UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE CORREGIDORA

Análisis Empresarial
“ Lo’An Cosmetics”

Materia:
Administración y Contabilidad

Integrantes:
Laura Andrea Henonin Ramírez
Lorena Pérez Jaramillo

Ingenieria en Biotecnología
BI-701

Profesor:
Maribel Leyva Gaxiola

(Corregidora, Querétaro a 02 de diciembre de 2019)

Índice
¿Quiénes somos? .................................................................................................................... 3
Clasificación ........................................................................................................................... 3
Canales de Marketing ............................................................................................................. 4
Proceso Administrativo .......................................................................................................... 4
Planeación ........................................................................................................................... 4
Organización ....................................................................................................................... 6
Dirección ............................................................................................................................ 6
Control ................................................................................................................................ 6
Análisis de Oferta ................................................................................................................... 7
Análisis de Demanda .............................................................................................................. 7
Análisis Financiero ................................................................................................................. 7
Bibliografías ......................................................................................................................... 11

Índice de Ilustraciones
Ilustración 1 Selaginella lepidophylla .................................................................................... 3
Ilustración 2 Publicidad Otoño-invierno 2019 (Dramatización) ............................................ 4
Ilustración 3 Cremas corporales Lo'An (Dramatización) ....................................................... 5
Ilustración 4 Procedimiento artesanal de nuestro producto (Dramatización)......................... 5
Ilustración 5 Agentes de Ventas (Dramatización) .................................................................. 6

Índice de Tablas
Tabla 1 Análisis Financiero .................................................................................................... 7
Tabla 2 Inversión / Presupuesto.............................................................................................. 8
Tabla 3 Precio y Utilidades .................................................................................................... 8
Tabla 4 Punto de Equilibrio .................................................................................................... 9
Tabla 5 Balance ...................................................................................................................... 9
Tabla 6 Estado de Resultados ............................................................................................... 10
 ¿Quiénes somos?

Lo’An cosmetics es una empresa cosmetiquera basada en especial en productos del cuidado
de la piel y bases de maquillaje, esta empresa nace en 2018, gracias al sueño de un par de
amigas de la universidad, que al egresar como Ingenieras Biotecnologas decidieron
emprender esta empresa, en la cual comprendemos necesidades de nuestros clientes con la
calidad que merecen.

La industria de cosméticos tiene una gran oportunidad de trascender en el mercado mexicano,

donde el 79.2 % de la población utiliza productos para el cuidado de la piel (Merca2.0, 2018).
El valor del mercado de cosméticos a nivel nacional en 2018 fue de 9 mil millones de dólares,
con un total de 67 empresas que componen este sector, tanto nacionales como
internacionales, donde el canal de ventas con mayor fuerza es el de tiendas departamentales,
con el 31 %.

Actualmente el aspecto físico tiene un papel determinante tanto en las relaciones sociales
como laborales. Según un estudio de la Universidad de Harvard, liderado por los economistas
Markus Mobius y Tanya Rosenblat, el atractivo físico se traduce en lo que denominan como
“Beauty Premium” o, lo que es lo mismo, un plus de salario que puede oscilar entre un 10 y
un 15%.

Lo’An se encuentra ascendiendo, posicionándose dentro de las

mejores pequeñas empresas cosmetiqueras artesanales del Estado,
por sus alternativas de producción al utilizar productos
biodegradables y orgánicos, como lo son aceites naturales, en
especial de plantas anhidrobióticas, estos son organismos que
pueden sobrevivir meses sin agua sin perder sus propiedades y
crecen en climas áridos-desérticos como lo es Querétaro, un
ejemplo de estas plantas es Selaginella lepidophylla, que además Ilustración 1 Selaginella
lepidophylla
de hidratar, protege la barrera cutánea, consigue disminuir las líneas
de expresión y mejora el aspecto general del rostro, aportando luminosidad y firmeza a la
piel, una materia prima de grado económico y beneficioso para la piel de emplear.

Clasificación

Nuestra pequeña empresa es de giro Industrial Manufacturero, dado a la transformación de

nuestra materia prima en bienes elaborados que se dirigen al consumidor final. De origen
capital privado por Crowdfunding (Sy Corvo, 2019), donde varias personas hemos invertido
cantidades de dinero para alcanzar la meta de financiamiento, cada persona que respaldamos
esta empresa, recibimos recompensas o ganancias financieras.
De régimen jurídico de sociedad de responsabilidad limitada, este régimen se regula por el
RDL 1/2010, de 2 Julio, del texto refundido de la Ley de Sociedades de Capital, que deroga
la anterior Ley 2/1995, de 23 de Marzo, de Sociedades de Responsabilidad Limitada, parte
del Código de Comercio y la Ley de las Sociedades Anónimas (RD Legislativo 1564/1989,
de 22 de Diciembre) y por el Reglamento del Registro Mercantil (Artículo 175 y s.s) (Arcudia
Hernández, Torres Espinosa, & Orta Flores, sf.) dado a que somos una sociedad capitalista,
especialmente pensada para la participación de pocos socios, cuyo capital social está dividido
en participaciones iguales que no pueden incorporarse a títulos negociables ni denominarse
acciones; y que se integrará por las aportaciones de todos los/as socios/as.
“La responsabilidad de los socios frente a terceros por deudas de la Sociedad se limita al
capital aportado para constituir la Sociedad”

Canales de Marketing

El canal de comunicación que empleamos es darnos

a conocer mediante anuncios publicitarios en
revistas de moda y periódicos, participación en
conferencias de ciencia y participación juvenil, en
donde explicamos el proceso de producción
artesanal que empleamos, además de el uso de
nuestros propios productos para promocionar los
beneficios de estos.

Nos ayudamos también de nuestra página oficial en Ilustración 2 Publicidad Otoño-invierno 2019
(Dramatización)
Facebook para promociones, quejas, dudas y/o
sugerencias de nuestros consumidores.

Nuestros productos son distribuidos de manera minorista, en contacto con el mercado y de

venta al menudeo y por agentes que proporcionan la venta de los productos. Efectuamos
nuestras transacciones por medio del canal de servicio de almacenes y bancos que facilitan
las transacciones de nosotros al consumidor.

Proceso Administrativo

Planeación
Tenemos como propósito brindar productos de cuidado de la piel y bases de maquillaje
producidos con materiales orgánicos y beneficiosos, sin inadvertir a nuestro planeta, dado a
que nuestras materias primas son de fácil empleo y no explotación. Gracias a esto no
descuidamos ni a nuestros consumidores ni a nuestro planeta.

Ilustración 3 Cremas corporales Lo'An (Dramatización)

Nos planteamos objetivos específicos que nos llevaran a nuestra meta, como lo es la
investigación de plantas medicinales para su uso en cuidado de la piel, el emplear maquinaria
que disminuya el tiempo de proceso de producción, capacitación constante tanto para la
creación del producto como la interacción con el consumidor.

Las estrategias que empleamos se basan tanto en la producción y productividad de la

empresa, en las cuales se analizan variables como el capital físico, factor humano y
tecnología, evaluando el rendimiento de cada una de estas variables para conseguir un nivel
eficiente de producción, además de proponernos alcanzar metas como la innovación de
productos.

Contamos con un presupuesto establecido por nuestros inversionistas

que nos permite por el momento la producción, pruebas de seguridad y
envasado de bases de maquillaje y cremas de cuidado de la piel
artesanalmente, dado a que se consigue la materia prima gracias a un
intermediario agrícola que nos facilita la materia, así no se descuida la
calidad del producto conforme asciendan las necesidades del
consumidor.

Nuestro procedimiento es en resumidas partes, la mezcla de productos

Ilustración 4 Procedimiento
naturales y beneficiosos a la piel, como aceites (Ej. de caléndula) que artesanal de nuestro
producto (Dramatización)
son extraídos por un procedimiento de arrastre de vapor en un
laboratorio, mezclados con manteca de cacao, la cual es adquirida por un proveedor, son
puestos a pruebas de calidad e higiene (Ej. Ceetox y EpiDermTM) (PETA, 2017) las cuales
resultan ser grandes alternativas a las pruebas de cosméticos tradicionales que utilizan
animales, ya que estas alternativas constan de pruebas en tejidos in vitro, después de estas
pruebas y asegurando que son seguros al consumidor, son envasados en recipientes estériles
y puestos a la venta del consumidor.

Organización
Nuestra sociedad esta jerarquizada por los socios mayoritarios en este caso, Laura Andrea y
Lorena, que además de esto son las encargadas de verificar la calidad de producción y del
producto, como de la capacitación de nuestros trabajadores. Contamos con 20 trabajadores,
mas nuestros inversionistas que como resultado somos 30 en total en nuestra sociedad.
Contamos con los siguientes departamentos:
• Producción
• Calidad
• Recursos Humanos
• Ventas
• Marketing

La división de trabajos nos permite una optimización de la

productividad de la empresa sin descuidar nuestro propósito ni a
Ilustración 5 Agentes de
nuestros trabajadores. Ventas (Dramatización)

Dirección
En nuestra sociedad, se toma en cuenta las propuestas de nuestros trabajadores en cuanto a
la producción y acercamiento al consumidor. La decisión final es tomada por los socios
mayoritarios después de responder y atender las propuestas ofrecidas por los integrantes de
la sociedad.

Se integran las quejas y sugerencias de nuestros consumidores para satisfacer las necesidades
de estos, motivamos a nuestros integrantes, un integrante motivado en un integrante
potencial, crecemos como personas, crecemos como empresa.

Se emplean servicios de seguridad, salud mental y física de nuestros trabajadores e higiene.

Control
Estamos controlados bajo estándares de producción y sanidad basados en normas mexicanas,
estas son
• NORMA OFICIAL MEXICANA NOM-118-SSA1-1994. Bienes y servicios.
Materias primas para alimentos, productos de perfumería y belleza. Colorantes y
pigmentos inorgánicos. Especificaciones sanitarias.
• NORMA Oficial Mexicana NOM-141-SSA1/SCFI-2012, Etiquetado para productos
cosméticos preenvasados. Etiquetado sanitario y comercial.
Además de buscar certificaciones de producción.

Análisis de Oferta
Nuestros principales competidores mexicanos son nuevas empresas cosmetiqueras
“Ecofriendly” son NOPAL MITLA, en donde el nopal es constituyente en todos sus productos,
KURU donde se realizan esmaltes artesanales libres de crueldad animal y tóxicos químicos
y BOTANICUS que producen productos como jabones y shampoo 100% biodegradables
(Lira, 2016).

La producción de nuestros cosméticos resulta favorable gracias a que el precio de nuestros

insumos es bajo, la mayoría de nuestros productos, dado a que son plantas en su mayoría
anhidrobióticas, crecen en climas extremos árido -desérticos que resultan favorable al clima
de nuestro estado y el numero de empresas es competitivo, esto nos permite que el precio de
nuestros productos sea ofertable, permitiéndonos hacer promociones.
Sin embargo, un factor que podría ser pernicioso en la oferta de nuestros productos podría
ser los adelantos tecnológicos, nosotros utilizamos maquinaria convencional de trabajo
manual.

Análisis de Demanda
El crecimiento poblacional y el deseo por el uso de productos ecológicos y biodegradables,
ha hecho que la demanda de nuestros productos ascienda cada vez más, el gusto del
consumidor por ayudar al planeta nos ha permitido cubrir las expectativas de nuestros clientes
por nuestros productos amigables al planeta.
Pero podría llegar a afectarnos si el precio de un producto sustituto igual de beneficioso
bajase.

Análisis Financiero
Tabla 1 Análisis Financiero
En la tabla anterior se puede observar el costo unitario mensual y anual de cada maquillaje
con respecto a su volumen lo cual nos costaría fabricarlo a $100 aproximadamente una sola
pieza, los respectivos costos y sueldos de los empleados mensuales y anuales que van de los
$15000-$160000 pesos, también se muestran los gastos administrativos como la luz, agua,
renta e internet.
Tabla 2 Inversión / Presupuesto

En esta tabla se puede observar el total de costos de inversión que son $8,240,459 pesos
contando los equipos de oficina, computo, infraestructura entre otros más, al igual se muestra
el costo anual que se va a realizar para solventar los gastos y sueldos de los trabajadores y
productos.
Tabla 3 Precio y Utilidades
Aquí se muestra el porcentaje de ganancias que se desea obtener por cada maquillaje vendido,
el precio por el producto individual y aparte con IVA y las ganancias anuales de la mercancía.

Tabla 4 Punto de Equilibrio

En esta tabla se puede mostrar el punto de equilibrio siendo en 2910 donde tenemos tanto el
ingreso total, el costo fijo y total en el mismo sitio.

Tabla 5 Balance

Aquí se puede verificar que tanto el total de activos y pasivos tiende a ser lo mismo
observando y deduciendo que no tendremos significativas pérdidas en algún futuro.
 Tabla 6 Estado de Resultados

En esta tabla se muestra que las ganancias van aumentando conforme va pasando el tiempo
dándonos como resultado una buena logística empresarial.
 Bibliografías
Arcudia Hernández, C. E., Torres Espinosa, B., & Orta Flores, S. B. (sf.). EL RÉGIMEN
JURÍDICO DE LA SOCIEDAD LIMITADA NUEVA EMPRESA EN ESPAÑA.
Revista Tlatemoani.
Lira, I. (2016). Cinco marcas cosméticas 100 por ciento mexicanas y ecofriendly. Sin
embargo.
Merca2.0, M. e. (11 de Enero de 2018). Merca2.0. Recuperado el 2 de Marzo de 2019, de
https://www.merca20.com/crecimiento-de-la-industria-de-cosmeticos/
PETA. (2017). PETA Latino. Obtenido de https://www.petalatino.com/blog/cuales-son-
algunas-alternativas-a-las-pruebas-en-animales/
Sy Corvo, H. (2019). Lifeder. com. Recuperado el 30 de Noviembre de 2019, de
https://www.lifeder.com/origen-del-capital/