pemasaran
F.Hafiz Saragih MSc
Kenapa harus analisis
pasar
• Untuk mengetahui berapa besar pasar
• Struktur pasar dan peluang pasar yang ada
• Prospek pasar dimasa yang akan datang
• Strategi pemasaran yang harus dilakukan
• Untuk meningkatkan penjualan dan
laba
• Untuk menguasai pasar
• Untuk mengurangi saingan
• Untuk menaikkan prestise produk di
pasaran
Tujuan pemasaran
Pasar adalah
TEMPAT BERTEMUNYA
PERMINTAAN DAN PENAWARAN
PERMINTAAN
Keinginan yang didukung oleh daya beli dan
akses untuk membeli
Segmentasi pasar
Segmentasi pasar konsumen terdiri:
1. Segmentasi berdasarkan geografik
- Bangsa
- Provinsi
- Kabupaten
- Kecamatan
2. Segmentasi berdasarkan psikografik
- kelas sosial
- Gaya hidup
- Karakteristik kepribadian
3. Segmentasi berdasarkan demografik
- Umur
- Jenis kelamin
- Ukuran keluarga
- Pendapatan
- Pekerjaan
- Pendidikan
- Agama
- Ras
- Bangsa
4. Segmentasi berdasarkan perilaku
- Pengetahuan
- Sikap
- Kegunaan
- Tanggap terhadap suatu produk
Peramalan pasar
• Mengumpulkan data
Data yang dikumpulkan merupakan data masa lalu
(lampau) data yang dikumpulkan dapat berupa data
sekunder atau data primer
• Mengolah data
Data ditabulasi sehingga diketahui pola data yang dimiliki
dan memudahkan untuk peramalan
• Menentukan metode peramalan
Peramalan yang dilakukan dengan metode yang ditepat
sehingga hasil yang diperoleh tidak jauh berbeda dengan
kenyataan
• Memproyeksi data
Proyeksi data dilakukan untuk meminimalkan
penyimpangan perubahan2 yang terjadi
• Mengambil keputusan
Hasil peramalan yang dihasilkan digunakan untuk
mengambil keputusan berbagai rencana produksi,
keuangan, penjualan dan perencanaan lainnya
Beberapa jenis metode peramalan;
1. Metode smoothing
2. Metode proyeksi trend
• Metode smoothing rata2 kumulatif
Contoh
PT. Angin Ribut ingin meramalkan kebutuhan
beras dengan data Maret, April, Mei, Juni, Juli dan
Agustus adalah 1200, 1250, 1350, 1500, 1600 dan
1650 kg
Berapakah peramalan data kebutuhan beras bulan
September, Oktober dan November
• Metode proyeksi trend dengan regresi
sederhana
Tahun Jumlah yang dijual
2005 100
2006 110
2007 120
2008 125
2009 140
2010 150