IKEA, el detallista sueco de artículos para el hogar, domina en los mercados de 43 países
y seguramente conquistará el de Norteamérica. En IKEA, el proceso de bajar los costos
empieza en el mismo momento que se concibe un nuevo artículo y prosigue sin cesar a lo
largo de toda la vida de ese producto, en los pasados cuatro años, ha reducido sus precios al
detalle alrededor de 20% en total. Por ejemplo, su taza de café, la cual fue sometida a muchos
cambios como: añadir un reborde inferior (tipo maceta), menos altura y con un asa diferente
redujeron los costos de embarque en 60 por ciento, costo de producción y han creado más
valor para los clientes que compran esta simple taza de café de 50 centavos.
La entrega de los bienes y los servicios de una empresa con la mayor eficacia es
fundamental para su supervivencia. En su nivel más básico, la administración de operaciones
y suministro (AOS) trata de cómo desempeñar el trabajo de forma expedita, eficiente, sin
errores y a bajo costo.
a) Caso: Progressive Insurance
Una medida clave que aclara lo que hizo Progressive es la razón combinada (gastos y
pagos de reclamaciones dividido entre las primas de los seguros), la cual mide el desempeño
financiero del sector de los seguros. Progressive ha operado mejor que sus competidores. Al
ofrecer precios más bajos y mejor servicio que sus rivales La compañía introdujo lo que llama
Respuesta Inmediata para el manejo de reclamaciones; o sea que el reclamante puede llamar
por teléfono a un representante de Progressive las 24 horas del día y éste programará una cita
para que el ajustador inspeccione el vehículo (la meta es de 9 horas). La compañía también
preparó una mejor forma para evaluar el perfil de riesgo del solicitante y, con ella, calcular
la tarifa correcta para la cotización.
7. Carreras en la AOS
Una meta sería llegar a director general de operaciones de una compañía. El COO (chief
operating officer) trabaja con el CEO y el presidente de la compañía para determinar cuál
será la estrategia competitiva de la empresa. Las ideas del COO son filtradas hacia abajo para
que lleguen al resto de la compañía.
Coordinar las relaciones entre organizaciones separadas, optimizar las redes globales de
proveedores, producción y distribución, incrementar la coproducción de bienes y servicios,
administrar los puntos de contacto con los clientes y concientizar más a la alta gerencia de
que las operaciones son un arma muy importante para la competencia.