Toyota

TOYOTA

Toyota 1
Toyota

Motivatia alegerii marcii

Am ales Toyota pentru ca ne plac masinile si stim despre aceasta firma ca este foarte puternica,
respective locul 2 in lume dupa Meneral Motors ca volum de vanzari si poate producatorul celor mai
fiabile autoturisme de pe piata mondiala.
Am ales modelul Land Cruiser pentru ca ne plac masinile mari, de teren, off-road cum sunt
cunoscute in general, desi multi romani le zic jeep-uri indifferent de marca sau model.
Am ales acest model pentru ca am vazut multe in Iasi si am vrut sa aflam mai multe despre
Land Cruiser si piata pe care actionaeza prin intermediul acestui proiect.
Land Cruiser are o istorie bogata si demna de luat in seama desi nu prea a participat la
competitii precum alte modele concurente, desi ar face fata fara probleme. La rally-raidul Paris-Dakar
am vazut modele Land Cruiser private si modele in competitia NASCAR.

Toyota 2
Toyota

Cuprins

3……………………………………………………Societatea

4……………………………………………………Produsul

10……………………………………………………Istorie

11……………………………………………………Lista de preturi

12……………………………………………………Concurenta

15……………………………………………………Dimensiunile pietei

15……………………………………………………Ditributie

15……………………………………………………Consum

16……………………………………………………Promovarea

16……………………………………………………Programul de vanzare

18……………………………………………………Programul publicitar

Toyota 3
Toyota

Toyota si viziunea companiei, „ Today, Tomorrow, Toyota”

A.Societatea
Toyota Motor Corporation a apărut în luna septembrie a anului 1933, atunci când
compania Toyoda Automatic Loom a creat o
nouă divizie dedicată producerii de
automobile sub conducerea fiului
fondatorului, Kiichiro Toyoda. La puţin timp
după aceea, divizia producea deja primul
motor (Type A Engine), în 1934, care a fost
folosit la propulsarea primului autovehicul
(Model A1) în luna mai 1935 şi a camionului G1 în august 1935.
Producţia autovehiculelor Model AA a început în 1936.
Deşi grupul Toyota este cunoscut azi îndeosebi pentru autovehiculele produse, are o prezenţă
activă în industria textilă, producând războaie de ţesut automate (acum complet computerizate), şi
maşini de cusut electrice, disponibile în toată lumea.
Toyota Motor Corporation s-a despărţit de compania mamă, devenind o entitate independentă
în 1937. Deşi numele de familie al fondatorilor este Toyoda, numele companiei a fost modificat pentru
a marca separarea muncii fondatorilor de viaţa casnică, pentru simplificarea pronunţiei şi pentru a fi de
bun augur noii firme. Toyota este considerat un nume mai norocos decât Toyoda în Japonia, unde cifra
opt este considerată una norocoasă, opt fiind numărul de linii necesare pentru a scrie Toyota cu
caracterele katakana.
În timpul războiului din Pacific compania a produs camioane destinate armatei imperiale. Din
cauza penuriei de materii prime din Japonia, camioanele militare fuseseră simplificate la maximum -
de exemplu, aveau un singur far amplasat în centrul capotei. Fabricile Toyota din Aichi au scăpat
bombardamentelor deoarece războiul s-a încheiat cu doar puţin timp înaintea unui raid programat al
forţelor aliate.
Producţia de autovehicule de pasageri a fost reluată în 1947 cu modelul SA. În 1950 a fost
înfiinţată o companie separată specializată în vânzări, Toyota Motor Sales Company, care a funcţionat
până în anul 1982. În aprilie 1956 a fost creat lanţul de reprezentanţe de vânzări Toyopet.
Toyota Motor Corporation (sau TMC) este o companie multinaţională care produce
automobile, camioane, autobuze şi roboţi, cu sediul principal în oraşul Toyota, Japonia. Toyota este
cel mai mare producător de autovehicule din Asia şi al doilea producător mondial.
Toyota este unul din cei trei mari producători asiatici de autovehicule care concurează
producătorii americani pe piaţa mondială, ceilalţi doi fiind Nissan Motors şi Honda Motor. Compania
oferă de asemenea servicii financiare prin filiala sa Toyota Financial Services, şi activează şi în alte
domenii de activitate. Autovehiculele produse sunt vândute sub denumirile de Toyota, Scion şi Lexus.
Toyota deţine majoritatea acţiunilor în cadrul companiilor Daihatsu şi Hino, şi 8,7% din Fuji Heavy
Industries, producătorul automobilelor Subaru.
În anul 2005, Toyota împreună cu Daihatsu Motor Company a
produs 8,54 milioane de vehicule, cu aproape 500.000 mai puţin decât
General Motors în acel an. În luna iulie 2006 Toyota depăşise Ford în
vânzările de automobile, însă producătorul american şi-a recâştigat
poziţia o lună mai târziu. Toyota deţine o importantă cotă de piaţă în
Statele Unite, Europa şi Africa şi este liderul de piaţă în Australia.

Toyota 4
Toyota

Toyota deţine fabrici în toată lumea, unde se produc şi asamblează autovehicule pentru pieţele
locale. Compania deţine fabrici de producţie sau asamblare în Japonia, Statele Unite, Australia,
Canada, Indonezia, Polonia, Africa de Sud, Turcia, Marea Britanie, Franţa, Brazilia, cele mai recente
fiind cele din Pakistan, India, Argentina, Republica Cehă, Mexic, Malaezia, Tailanda, China şi
Venezuela.
Primul vehicul Toyota construit în afara Japoniei a fost un Land Cruiser FJ-251 construit în
São Paulo, Brazilia, în luna mai a anului 1959.
Lexus
Lexus este marca sub care Toyota produce automobile de lux. În Statele Unite, Lexus deţine
topul vânzărilor la maşini de lux. De la introducerea mărcii în 1989, Lexus şi-a dobândit reputaţia de a
vinde produse fiabile şi a oferi servicii de calitate către client. În anul 2006, firma de evaluare a
produselor J. D. Power a declarat Lexus ca fiind cel mai fiabil brand din Statele Unite pe baza unui
sondaj în care a intervievat peste 47.000 de posesori de autovehicule referitor la problemele pe care le-
au avut în primii trei ani de la cumpărarea autovehiculului.
Scion
Scion este o divizie a Toyota care activează doar în Statele Unite.
De la infiintarea sa, Toyota s-a dezvoltat an de an, ajungand astazi la o importanta cota de piata
si fiind in continua creste. “Obiectul nostru nu este de a va vinde pur si simplu masini, ci de a va
convinge ca cei peste 100.000.000 de cumparatori din toata lumea care au achizitionat pana acum o
Toyota n-au ales la intamplare, beneficiind de o experienta unica la volanul masinilor fabricate de
noi”.

B.Produsul

Marca Toyota cuprine o varietate de masini printre care se numara :

Toyota Aygo : Aygo de la Toyota este masina care se potriveste cel mai bine in oras.
Influentata de cultura japoneza, liiniile delicate ale masinii compun o
imagine extreme de atractiva, moderna, combinata cu un deosebit simt al
individualitatii. Forma robusta, dinamica a lui Aygo este inspirata din liniile
puternice ale unui jetsky, iar interiorul de o eleganta minimalista capteaza
stilul sofisticat si exuberanta unei barci cu motor. Optiunile de culori si
tapiterie disponibile pentru Aygo completeaza acest spirit energetic,
tineresc, inspirandu-se din cele mai moderne creatii vestimentare si materiale sport.

Toyota Yaris : In design-ul exterior, se pot observa liniile distinctive care confera rafinament
si dynamism. Interiorul, spatios si rafinat, sporeste atractivitatea lui Yaris.
Designu-ul modern al noului Yaris a luat nastere din echilibrul intre stil si
inovatie. Cu o lungime totala de numai 3.75 m, Yaris este usor de parcat
dar ofera sufficient spatiu pentru a asigura confortul a cinci pasageri
adulti. Prin organizarea inteligenta a plansei de bord si prin marirea
ampatamentului, interiorul lui Yaris s-a marit considerabil. Daca mai
adaugam si marirea spatiului pentru cap si picioare (distanta intre scaunele
fata si bancheta spate de 880 mm) veti avea suficient spatiu pentru 5
pasageri adulti plus un scaun pentru bebelus in portbagaj. Plansa de bord a fost special conceputa
pentru a mari ergonomia spatiului interior.

Toyota 5
Toyota

Toyota Corolla : Toyota Corolla este o combinatie inovatoare de stil, spatiu si performanta.
Interiorul rafinat si proiectat ergonomic ofera un confort deplin. Toyota
Corolla este agila si dinamica, motorul D-4D garantand performanta si un
condus fara efort. Iar caracteristicile de siguranta recunoscute ale marcii
Toyota asigura linistea dumneavoastra. si a pasagerilor dumneavoastra.
Orice calatorie cu Toyota Corolla se transforma intr-o experienta placuta
si relaxanta. Calitatea premium dovedita in segmentul masinilor compacte,
aerodinamica de clasa si un sistem extraordinar de antifonare ce reduc la
zero zgomotul produs de motor, de sosea sau vant, scaunele sport, finisajele de inalta calitate si
dotarile de siguranta ce fac calatoria dumneavoastra mai relaxata, mai sigura si mai placuta, atentia
acordata detaliilor in interiorul rafinat si ergonomic, tapiteria de calitate, butoanele si panourile placute
la atingere, capacele cu amortizor ale compartimentelor de stocare - aceasta este Corolla.

Toyota Corolla Verso : Corolla Verso combina eleganta distincta si flexibilitatea cu o buna
tinuta de drum. Suspensia reglata ofera o manevrabilitate excelenta, iar motoarele VVT-i (benzina) si
D-4D (diesel) sunt performante si economice. Sistemul ingenios
Toyota Easy Flat-7 dispune de 7 locuri independente ce pot fi
combinate in peste 30 de moduri, astfel obtinandu-se fie spatiu pentru
7 pasageri, fie un spatiu marit pentru bagaje fara a scoate niciunul din
scaune. Toyota Corolla Verso este disponibila acum in 3 variante de
echipare, fiecare cu design si caracteristici distincte: Terra, Luna si
Sol. Designul modern si elegant iese in evidenta atat in exterior, prin
caroseria robusta si sportiva, cat si prin interiorul versatil si spatios.
Designul ergonomic al habitaclului, folosirea materialelor moderne si
finisajele de calitate reflecta aspectul practic, ce nu face compromisuri in ceea ce priveste calitatea sau
performantele.

Toyota Avensis : Toyota Avensis dispune de tehnologii avansate si un nivel ridicat de confort
pentru a va oferi o deosebita experienta a calitatii. Veti remarca o intreaga gama de caracteristici de
design pline de prospetime, atat la interior, cat si in exterior. Culorile si
ornamentele moderne adauga un plus de eleganta si dinamism modelului
Avensis. Odata aflat in spatele volanului si simtind puterea gamei de
motoare ce include noul motor diesel D-4D 125 si motorul D-4D de 150
CP veti sti cu siguranta ca modelul Avensis a fost proiectat pentru si de
catre oameni pasionati de sofat. O simpla privire aruncata noului Avensis
este suficienta pentru a remarca caracteristicile de design interior si
exterior. Culorile si finisajele moderne aduc un plus de eleganta si
dinamism modelului Avensis. Indiferent ca optati pentru sportivul si spatiosul Wagon sau elegantul
Sedan veti beneficia de aceeasi calitate premium Avensis.

Toyota Rav4 : Mai rafinat, mai dinamic si mai avansat decat oricand, noul model Toyota
RAV4 continua sa depaseasca asteptarile si sa provoace conventiile.
Introducerea Sistemului Integrat de Condus Activ are ca rezultat o
experienta a condusului mult mai dinamica, cu un control imbunatatit si un
nou nivel de incredere. Prin forma sa aerodinamica, cat si prin fuziunea
intre tehnologiile inovatoare, performantele avansate si noile standarde de

Toyota 6
Toyota

confort, RAV4 redefineste conceptul de Vehicul Sport-Utilitar. Cu o forma compacta si aerodinamica

in exterior dar cu un interior spatios, RAV4 redefineste notiunea de recreere. Interiorul deosebit de
frumos, cu un finisaj de calitate si o atentie deosebita pentru detalii va vor face sa va intrebati de ce nu
toate Vehiculele Sport-Utilitare nu pot fi la fel de elegante ca Toyota RAV4.

Toyota Prius : Toyota Prius este o idee mareata. Este o masina in care puterea se imbina cu
precizia, inovatia cu viziunea si performanta cu responsabilitatea. Recunoscuta pentru tehnologia de
ultima ora, puterea si performantele sale, Prius a obtinut - printre altele -
titlul de "Masina Anului in Europa" in 2005. In plus, datorita tehnologiei
hibride Toyota Synergy Drive, ofera performantele, eleganta si confortul
unei masini de familie si performantele ecologice ale unei masini
compacte. Fiecare detaliu al modelului Prius este proiectat avand in vedere
calitatile aerodinamice, calitatea si confortul. Conturul sau elegant
caracterizeaza o masina ce anticipeaza si satisface toate necesitatile
soferului. Principala caracteristica a modelului Prius este tehnologia
hibrida ce propulseaza masina. Experienta condusului este augmentata de
manevrarea facila si raspunsul prompt, ceea ce face din condusul modelului Prius o adevarata placere.

Toyota Land Cruiser : Toyota Land Cruiser descinde dintr-o linie de vehicule inovatoare si
de calitate ce se intinde de-a lungul a peste 50 de ani. Pe sosea sau in teren, tinuta sa de drum este
impecabila. Este un 4x4 robust, ce combina tehnologia de ultima ora cu rafinamentul unui nivel de
confort premium pentru a va oferi o inegalabila experienta a condusului. Land Cruiser va ofera acea
liniste pe care o poate oferi numai o masina proiectata sa se comporte satisfacator in orice conditii.
Sunt disponibile airbag-uri SRS pentru sofer si pasgerul dreapta, si, optional airbag-uri SRS laterale si
airbag-uri perdea pentru o protectie sporita oferita dvs. si pasagerilor dvs. Land Cruiser dispune de
unul dintre cele mai sigure si stabile sisteme de franare, cu patru discuri ventilate, si pedala de frana cu
raspuns variabil, ce ofera un raspuns mai bun la franare. Tehnologiile combinate ale sistemelor pentru
Prevenirea Blocarii Franelor (ABS), cu Distribuirea Electronica a Fortelor de Franare (EBD) si
Asistenta la Franare (BA) constituie o parte importanta a masurilor de siguranta oferite de Land
Cruiser.

Toyota Land Cruiser 100 : Land Cruiser 100 ofera un echilibru perfect intre putere si
capacitatile lui in teren. Spatiul generos si un sentiment deplin al controlului il definesc drept cel mai
bun 4x4. Land Cruiser 100 asigura o experienta a condusului ce da incredere soferului. Land Cruiser
100 dispune de o larga selectie de dotari premium, ce asigura un confort extrem. Pentru o calatorie
confortabila si racoroasa, Land Cruiser are un sistem avansat de incalzire si ventilatie, plus un sistem
automatic de climatizare. Inchiderea centrala cu telecomanda si alarma cu ultrasunete asigura o
protectie eficienta. Inchiderea centralizata controleaza de asemenea inchiderea temporizata a
geamurilor si trapei. Sistemul optional de navigatie prin satelit va directioneaza prin instructiuni audio
si vizuale usor de urmarit, si include subsistemul RDS-TMC pentru evitarea blocajelor in trafic.

Toyota Hilux : Noul model Toyota Hilux a fost proiectat pentru a face fata cu succes celor
mai dure conditii intalnite in lume. Modelele Hilux s-au dezvoltat si
au fost imbunatite continuu avand in vedere nevoile clientilor din
toata lumea. Renumit pentru abilitatile sale in teren, pentru fiabilitate si
durabilitate, Hilux este de foarte multa vreme vehiculul ideal

Toyota 7
Toyota

pentru cele mai dure conditii de drum. Toyota Hilux are un design puternic ce creaza un impact vizual
imediat. Exteriorul dur si robust este scos in evidenta de accentele elegante ce-i confera un aspect
modern si impunator. Designul partii frontale este indraznet si agresiv, bara de protectie masiva si
capota impunatoare, intarindu-i prezenta autoritara.

Toyota Hiace : Comfortul reprezinta una din prioritati, atunci cand sa petreceti mare parte a
timpului in masina. Hiace va ofera atat o experienta a condusului
desavarsita, cat si spatiul necesar transportului de marfa, dar si
elemente care sa asigure confortul dumneavoastra. Hiace a fost
dezvoltat pe principiul functionalitatii:sa fie usor de folosit si
usor de intretinut. Calitatea deosebita si stilul sau unic sunt
evidente, atat in exterior, cat si la interior: exteriorul robust si
accesibilitatea incarcaturii este completat de interiorul
comfortabil si ergonomia condusului. O singura dubita. Multiple
posibilitati. Gama Toyota Hiace include atat o dubita de marfa,
pentru livrarea incarcaturilor voluminoase cat si un van elegant ce poate transporta pana la 8 pasageri.

Toyota Land Cruiser

(confort impins la extrem)

Toyota Land Cruiser descinde dintr-o linie de vehicule inovatoare si de calitate ce se intinde
de-a lungul a peste 50 de ani. Pe sosea sau in teren, tinuta sa de
drum este impecabila. Este un 4x4 robust, ce combina tehnologia
de ultima ora cu rafinamentul unui nivel de confort premium
pentru a va oferi o inegalabila experienta a condusului.
Land Cruiser generatia 2003 se deosebeste fundamental
de cele anterioare. Motoare puternice, nota de lux imprimata de
designul exterior dar si dotarile de serie apropie noua Toyota de
un SUV (Sport Utiliy Vehicle), mai mult decat de un tot-teren
clasic. Motorizarea diesel, o caracteristica definitorie in cazul
unui Land Cruiser, dar si dotarea VIP, pot fi un cocktail
interesant.
Un vehicul Sport-Utilitar cu abilitati off-road dovedite. Land Cruiser poate aborda orice teren
in mod inteligent. Treapta de putere poate fi selectata din mers, ceea ce asigura o tractiune optima. In
conditii cu adevarat solicitante, puteti comanda electronic blocarea diferentialului central Torsen
(Diferentialul central cu patinare limitata ofera tractiune optima si viraje line, inclusive in curbe
stranse si conditii nefavorabile). Land Cruiser dispune de Sistemul de Asistenta la Pornirea in Rampa
(HAC), poate traversa vaduri cu adancimi de pana la 700mm si poate urca fara probleme rampe de
42°. Are o garda la sol de 220mm, ce poate fi crescuta prin echiparea optionala cu suspensie pe perna
de aer, iar inclinometrul va informeaza constant asupra unghiului de inclinare al masinii.
Performanta si confort exceptionale in orice conditii.Orice teren ati
aborda, tehnologia de ultima ora folosita in modelul Land Cruiser va ofera
o superba experienta la volan. Noul motor diesel cu injectie common-rail
turboaspirat dispune de un cuplu de 410Nm. Noul motor de 4.0-litri VVT-
i V6 pe benzina, din aliaj ultrausor ofera noului Land Cruiser performante
comparabile cu ale unui autoturism: 0-100 km/h in 9.5 secunde (cu

Toyota 8
Toyota

transmisie automata), totodata, cu cei 249CP fiind cel mai puternic motor instalat ce echipeaza gama.
Sistemul de Control Activ al Tractiunii (A-TRC) si sistemul optional de Control al Stabilitatii
Vehiculului (VSC) previn derapajul. Suspensia Toyota Modulata Electronic (TEMS) de ultima
generatie asigura un confort deosebit in orice conditii de drum.
Atat de puternic incat se poate masura cu intreaga lume. Land Cruiser are o reputatie unica in
ceea ce priveste durabilitatea, castigata de-a lungul a peste 50 de ani de calitate si fiabilitate,
consistente in toata lumea. Solutia tehnica de constructie cu caroserie montata pe sasiu face fata cu
succes celor mai mari solicitari intalnite in teren. Sasiul sau tip scara este mai usor decat un sasiu
obisnuit si poate absorbi o mare cantitate de energie in cazul unui impact. Caroseria este fabricata din
oteluri puternice, cu tensilitate mare, si are protectie anticoroziva integrala. Land Cruiser are o
suspensie puternica, cu o cursa lunga pentru performante optime in teren, oferind in acelasi timp
stabilitate si confort pe sosea.
Sisteme de siguranta pentru dumneavoastra. si pasagerii dumneavoastra. Land Cruiser vă oferă
acea liniste pe care o poate oferi numai o masina proiectata sa se comporte satisfacator in orice
conditii. Sunt disponibile airbag-uri SRS pentru sofer si pasgerul dreapta, si, optional airbag-uri SRS
laterale si airbag-uri perdea pentru o protectie sporita oferita dvs. si pasagerilor dvs. Land Cruiser
dispune de unul dintre cele mai sigure si stabile sisteme de franare, cu patru discuri ventilate, si pedala
de frana cu raspuns variabil, ce ofera un raspuns mai bun la franare. Tehnologiile combinate ale
sistemelor pentru Prevenirea Blocarii Franelor (ABS), cu Distribuirea Electronica a Fortelor de
Franare (EBD) si Asistenta la Franare (BA) constituie o parte importanta a masurilor de siguranta
oferite de Land Cruiser.
Ce mai trebuie subliniat de la inceput este capacitatea foarte buna de transport. In
compartimentul rezervat bagajelor, care are un volum util de 620 de litri, se gaseste un al treilea rand
de banchete, cu trei locuri. In aceasta varianta, opt persoane avand la dispozitie si 193 l ca volum util
pentru bagaje, pot calatori comod. In functie de necesitati, bancheta din spate poate fi pliata lateral (in
doua jumatati) sau chiar indepartata.
Pentru a avea acces usor la spate, s-a preferat solutia montarii unei usi clasice, care se deschide
spre dreapta, in dauna unui hayon. La nivel de detaliu, se poate consemna utilitatea cotierei centrale,
dintre scaunele din fata, care „ascunde“ un spatiu de depozitare incapator si foarte practic, dar si
suporturi de pahare, la indemana pasagerilor din spate.
Bordul masiv, cu linii sculpturale, fara nici un fel de artificiu stilistic, respecta traditia „off
road“. Scaunele fata, imbracate in piele, sunt confortabile si au posibilitati multiple de reglare.
Volanul, echipat acum cu un sistem de declansare diferentiata a airbag-ului, este ajustabil pe inaltime
si in profunzime, pentru o pozitie cat mai buna de condus.
In consola centrala, la partea superioara, exista un display, care afiseaza informatiile necesare
pentru o calatorie intr-un colt uitat de lume: pozitia fata de punctele cardinale, altitudinea, presiunea
atmosferica, inclinarea masinii, autonomia.
Versiunea VIP este dotata de serie cu un sistem de navigatie prin satelit, care dispune de
indrumare vocala in cateva limbi de circulatie europeana, ce pot fi selectate prin atingerea ecranului.
Deoarece deocamdata nu exista CD cu harti pentru Romania, dotarea ramane decorativa. Dimensiunile
exterioare sunt generoase, cu o lungime de 4850 mm, o latime de 1875 mm si o inaltime de 1905 mm.
In aceste conditii, solutia suprafetei vitrate mari, dar si trapa, asigura o ambianta placuta, dar si ceea ce
este mai important, o vizibilitate extrem de utila in circulatia urbana.
Ambele variante de caroserie – cu 3 sau cu 5 uşi – inspiră robusteţe, putere, dinamism. Design-
ul exterior, realizat în premieră în studiourile europene ale Toyota Motor Corporation, dezvăluie o
siluetă clară, plină de forţă, cu linii pure dar îndrăzneţe în acelaşi timp. O interpretare modernă,
aerodinamică, a legendei Land Cruiser. Pentru a-i pune în valoare calităţile, atât pe şosea cât şi în

Toyota 9
Toyota

traseele "off-road", specialiştii de la Toyota au dezvoltat pentru Land Cruiser două motoare puternice,
de ultimă generaţie: un V6 VVT-i benzină, de 4 litri, şi un Turbodiesel D-4D Common Rail de 3 litri.
Prin puterea şi cuplul motor generoase, aceste motoare conferă maşinii performanţe de înaltă clasă.
Interiorul modelului Toyota Land Cruiser încântă simţurile prin liniile rafinate, calitatea materialelor şi
a execuţiei şi grija pentru fiecare detaliu. Nota de lux se îmbină armonios cu funcţionalitatea şi
ergonomia, creând o atmosferă de confort şi securitate. Habitaclul generos poate primi până la 8
pasageri, al treilea rând de scaune fiind inclus în dotarea de serie pentru versiunea VIP cu 5 uşi.
Pentru a fi siguri ca modelul Land Cruiser va arata asa cum doreste fiecare sunt disponibile 7
culori , sase dintre ele sunt metalizate.

Land Cruiser îmbină puterea

caracterului său cu puterea
motoarelor: Turbodiesel D-4D
Common Rail, puternic şi
economic, sau V6 VVT-i benzină,
dynamic şi foarte performant.

3.0 Common Rail D-4D

Pentru parcursurile off-road, cuplul
motor este un element esenţial. Iar
pentru a tracta o remorcă pe
autostradă, importantă este
puterea. Land Cruiser cu motorul
3.0 Common Rail D-4D – dotat
cu 16 supape, turbocompresor şi intercooler –
dispune de o putere de 122kW (166CP) la 3.400
rpm şi de un cuplu impresionant de 410 Nm între 1.800 şi 2.600 rpm. Datorită tehnicii Common Rail,
de ultimă generaţie, care constă în injecţia de motorină la presiune înaltă direct în camera de ardere,
acest motor dezvoltă o putere superioară şi un cuplu impresionant, chiar la turaţii scăzute. Cu toate
acestea, motorul 3.0 Common Rail D-4D este foarte economic, consumul mediu fiind de 9,1 l/100
km*.(*Ciclu mixt, versiune 3 usi , transmisie manuala).

V6 VVT-i
Noul motor V6 benzină, cu 24 supape, asigură performanţe remarcabile. Cu o putere maximă
de 183 Kw (249 CP) la 5200 rpm, este cel mai puternic motor care a echipat vreodată un Land Cruiser
şi, în acelaşi timp, mai puternic decât oricare model concurent. Cu acest motor, Toyota Land Cruiser
vă oferă performanţe de excepţie şi accelerează de la 0 la 100 km/h în doar 9,5 s (cutie de viteze
automată, 4 trepte). Cu o valoare a cuplului maxim de 380 Nm la 3800 rpm, noul 4.0 VVT-i îşi
surclasează din nou competitorii.

1. Sistemul de asistenţă DAC permite coborârea în deplină siguranţă a pantelor abrupte, chiar
şi pentru versiunile dotate cu o cutie de viteze automată.
2. Land Cruiser poate traversa vaduri cu adâncime de peste 700 mm.
3. Diferenţialul central poate fi blocat, determinând repartiţia egală a cuplului motor între cele
2 punţi.
4. Sistemul de asistenţă HAC permite urcarea în siguranţă a rampelor abrupte şi alunecoase.

Toyota 10
Toyota

5. Suspensiile independente permit fiecărei roţi anterioare să reacţionize individual la

denivelări, determinând un comportament agil în trasee "off-road" şi o ţinută de drum precisă pe şosea.

Specificatii Tehnice

4.0 V6 VVT-i 5 A/T 3.0 D-4D 6 М/T;5A/T

Motor
Cutie viteze Automata, 5 trepte Manuala, 6 trepte/Automata, 5 trepte
Distributie 6 cilindri in V, 24 supape DOHC VVT-I, antrenare prin lant 4 cilindri in linie, 16 supape, DOHC, antrenare prin curea dintata
Capacitate cilindrica (cmc) 3956 2982
Putere maxima (CP DIN/rpm) 249/5.200 166/3400
Alezaj x cursa (mm) 94,0 x 95,0 86,0 x 103,0
Raport de compresie 10,0:1 18,4:1
Alimentare Benzina;Injectie electronica Diesel;Injectie directa Common Rail Turbocompresor si intercooler

4.0 V6 VVT-i 5 A/T 3.0 D-4D 6 М/T; 5 A/T

Sasiu
Suspensie fata Independenta, 2 brate transversale, arc spirala, baraIndependenta, 2 brate transversale, arc spirala, bara stabilizatoare
stabilizatoare /TD>
Suspensie spate Rigida, 4 brate, arc spiral, bara stabilizatoare Rigida, 4 brate, arc spiral, bara stabilizatoare
Directie Pinion si cremaliera, cu demultiplicare variabila Pinion si cremaliera, cu demultiplicare variabila

4.0 V6 VVT-i 5 A/T 3.0 D-4D 6 М/T; 5 A/T

Consum de combustibil(l/100km)
Consum extra urban 10,2 7,8/7,5
Consum urban 17,1 11,1/11,6
Consum mixt 12,7 9,1/9,0
Emisii СО2 (g/km) 305/301 244/243

Performante dinamice
Viteza maxima (km/h) 180 175/175
Acceleratie 0-100km/h 9,5 11,5/11,2

Performante off-road
Capacitate de tractare (kg) 2800 2800
Unghi de atac (grade) 32/TD> 32
Unghi de degajare (grade) 27 27
Unghi de rampa (grade) 20 20
Garda la sol (mm) 222 222
Adancimea maxima a vadului700 700
(mm)
Dimensiuni si greutate
Lungime totala(mm) 4810/4365 (3 usi) 4810/4365 (3 usi)
Latime totala(mm) 1790 1790
Inaltime totala(mm) 1850 1850
Ecartament fata si spate (mm) 1535 1535
Garda la sol 220 220
Masa proprie (kg) 1860-2070 1940-2170
М/Т – Transmisie manuala A/T – Transmisie Automata

Istorie Land Cruiser :

Toyota 11
Toyota

In ianuarie 1951 proaspata formata “Japanese National Police Reserve Forces” lea cerut celor
de la Toyota sa produca o alternativa la Jeep-ul American 4x4. Primul prototip a fost Toyota Jeep BJ,
care nu a impresionat , dar designerii nu au renuntat si au facut o multime de modificari tehnice. In
luna iulie a aceluiasi an pilotul de teste Ichiro Taira a condos un BJ pe Muntele Fuji, care a
impresionat pe potentialii clienti. In 1953, dupa doi ani de planificare si negocieri, primul 298 Toyota
Jeep BJ a fost produs pentru “Japanese National Police Reserve Forces ” si a dovedit tehnic ca era superior Jeep-ului
American.
In 1954 Toyota Jeep BJ a fost Numit “Land Cruiser”. El a fost construit pentru armata, designul a fost
modificat ca sa serveasca si in scopuri civile. In august 1955, seria 20 si-a facut debutul. Seria 20 era
un nou stil cu mai mult confort si cu mai mult spatiu in interior. Ca rezultat nu avea prea multe in
comun cu BJ. Acesta design nu a fost schimbat timp de 29 de ani pana la aparitia seriei 40. Au urmat
seria 50 , 60 , 70 , 80, 90, 100. Fiecare serie aducand cu ea multe inbunatatiri si un alt design specific
perioadei.
Land Cruiser 100 reprezinta 50 de ani de experienta si expertise tehnice care a facut ca Land
Cruiser sa-si construiasca o reputatie pentru performantele off-road.

Lista de preturi

Lista de preturi Toyota Land Cruiser 3 usi :

Model Cod Pret CIP (EURO) Pret DDP

(Nu include taxe (EURO)
vamale, accize si TVA) (Include taxe vamale,
accize si TVA)
Diesel 3.0 L D-4D (DOHC)
Executive – 3 usi XEK4 30.590 48.822
Executive – 3 usi A/T XEM4 31.990 49.937
VIP – 3 usi XEL4 34.390 53.330
VIP – 3 usi A/T XEN4 35.790 55.546

Lista de preturi Toyota Land Cruiser 5 usi :

Model Cod Pret CIP (EURO) Pret DDP

(Nu include taxe (EURO)
vamale, accize si TVA) (Include taxe vamale,
accize si TVA)
Benzina 4.0 L V6 VVT-i (DOHC)
VIP A/T & TEMS XJI 42,990 67,838
Diesel 3.0 L D-4D (DOHC)
Comfort X1C 29,790 46,209
Executive X1D 32,690 50,734
Executive A/T X3C 34,390 53,293
VIP X2C 37,290 57,832
VIP A/T X4E 38,990 60,405
VIP A/T & TEMS X4F 40,990 63,492

Lista de preturi Toyota Land Cruiser 100, 5 usi :

Toyota 12
Toyota

Model Cod Pret CIP (EURO) Pret DDP

(Nu include taxe (EURO)
vamale, accize si TVA) (Include taxe vamale,
accize si TVA)
Diesel – 4.2 L L6 TDi (Turbo Direct Injection Intercooler)
VIP A/T XWU 57.95 93.690

C.Concurenta

Concurenta este destul de acerba in acest segment , printre principalii concurenti am putea
numi : Audi Q7, BMW X5, Jeep (Grand Cherokee), Land Rover(Range Rover, Discovery 3,
Freelander ), Mercedes (Clasa M, GL, G).
Toyota Land Cruiser se distinge de concurenta prin performantele off-road datorita sistemelor
de pornire si coborare din panta, suspensia semi-activa care se regleaza automat in functie de suprafata
de rulare. Puternicul si economical motor diesel(motorul V6 pe benzina, are un randament mai bun
decat al oricarui alt competitor) foloseste un sistem de injectie directa de inalta presiune, ca rezultat,
puterea este crescuta iar economia de carburant este maxima(9,4l/100lm).Land Cruiser ofera o
performanta superioara, de la 0 la 100km/h in numai 9.5 secunde.

Audi Q7. Prezenta lui Audi Q7 e marcata de ceva mai mult decat fizica pura. Indiferent de
modul in care il priviti, acesta va ofera impresii unice: tensiune puternica
si superioritate rece, suprafete desavarsite si detalii in filigran. Formele lui
Audi Q7 provoaca la apropiere. Faceti cunostinta cu o personalitate
puternica! In Audi Q7 savurati chiar de la start placerea de a trece linia de
sosire. SUV-ul performant reuneste oferta generoasa de spatiu cuprinzator,
designul ce vine in intampinarea nevoilor soferului si echiparile de inalta
valoare. Bucurati-va de un sentiment de spatiozitate ce poate fi amplificat
de un singur lucru: bucuria condusului.

Bmw X5. Detaliile subliniaza natura sofisticata a designului BMW X5. Prizele de aer cu
deschidere mai mare, modelul atragator de ‘trident’ al capotei, forma deosebita a farurilor – toate
vorbesc despre performanta dinamica oferita de X5. Sunt expresii
vizibile ale placerii de a conduce pe care o vei simti la volanul
acestui extraordinar vehicul de teren. De la serpentine montane
pana la nesfarsite sosele rectilinii, BMW X5 le iubeste pe toate.
Echipat cu noul sistem xDrive si alte sisteme inteligente de reglare
a sasiului, acest vehicul de teren da dovada de inegalabila agilitate
pe orice suprafata. Tehnologia inovatoare si confortul superior nu
sunt singurele care impresioneaza la BMW-ul X5: conceptul sau inteligent de siguranta este pur si
simplu fara egal. Automobilul prezinta sisteme de protectie atat active cat si pasive, care lucreaza la
unison pentru a mari siguranta tuturor pasagerilor.

Jeep Grand Cherokee. Reprezintă o legendă pe teren accidentat care îşi găseşte perfect locul
în faţa unui restaurant de cinci stele. Acum, Jeep Grand Cherokee afişează moştenirea mărcii Jeep mai
mult ca niciodată. Design-ul lui este rafinat, incluzând noua geometrie a grilei originale cu şapte fante,
noile faruri rotunjite duble, parbrizul aerodinamic înclinat, design-ul
îndrăzneţ al roţilor, balamalele externe ale haionului şi un spate pătrat care

Toyota 13
Toyota

încorporează stopurile atrăgătoare. Detaliile noi cromate adaugă un aer elegant stilului unic al
modelului Grand Cherokee Limited. Interiorul noului Grand Cherokee este complet nou şi dispune de
echipamente sofisticate caracteristice generaţiei următoare: scaunele sunt bine finisate cu contururi
precise, ferme şi ergonomice; panoul de bord are un design elegant şi foarte ergonomic, iar finisările
sunt de cea mai înaltă clasă. Bordul este mai închis la culoare în partea sa superioară şi mai deschis
spre bază. De asemenea, există numeroase spaţii de depozitare.
Noul bord are patru cadrane cu fond negru, parte grafică albă şi indicatoare roşii pentru a fi
citite cu uşurinţă. Pe versiunea Limited, cadranele sunt înconjurate de inele cromate.

Land Rover Range Rover. Range Rover reprezinta o evolutie contemporana a unui design
renumit in toata lumea. Cel mai recent model este echipat cu faruri puternice si prize de aer electrice
atragatoare - ambele extrem de functionale, cu trasaturi exterioare unice -
si un design cu hayon divizat pentru un acces facil. Interiorul Range Rover
este inegalabil. De exemplu, modelul Range Rover Vogue dispune de
scaune mulate luxoase imbracate in piele cu reglaj pe 16 pozitii, aer
conditionat cu control al climatizarii si un sistem audio superb pentru a
crea mediul de conducere specific unei limuzine de lux cu dotari
generoase. Renumita pozitie a postului de conducere permite Range Rover
sa inspire incredere prin superba vizibilitate in toate directiile. Puterea de
rulare in croaziera fara efort si manevrarea precisa si rafinata fac din
Range Rover o placere pentru condusul zilnic sau in calatoriile pe distante lungi. Suspensia
pneumatica legata transversal, complet independenta si cutia de transfer cu raport dublu asigura o
dominare absoluta a oricarei suprafete de rulare.

Land Rover Discovery 3. Exteriorul modelului Discovery 3 are un design curat si indraznet.
Cei de la Land Rover si-au dorit ca fiecare trasatura a caroseriei
curate si functionale sa existe cu un motiv. Liniile puternice
orizontale si verticale se combina cu liniile asimetrice ale
hayonului pentru a produce un vehicul cu un aspect unic si o tinuta
puternica - caracteristicile de baza ale Land Rover. Designul
modelulului Discovery 3 este pe masura utilitatii acestuia, scopul
fiind realizarea unei cabine cu un spatiu util si versatilitate
maxima. Pana la sapte scaune de adulti sunt amplasate in trepte
pentru a asigura o perspectiva optima in directia de mers si pot fi configurate in diferite moduri fara a
fi necesara demontarea vreunuia dintre ele. Usile spate cu deschidere larga permit accesul facil la al
treilea rand de scaune. Discovery 3 dispune de tehnologii avansate, proiectate pentru a va face viata
mai usoara. Terrain Response, de exemplu, este o tehnologie avansata dar usor de utilizat ce
optimizeaza manevrabilitatea vehiculului si confortul si maximizeaza tractiunea. Suspensia
independenta a modelului Discovery 3 utilizeaza arcuri pneumatice legate transversal pentru a asigura
o rulare silentioasa si constanta pe orice suprafata, cu orice fel de sarcina. Iar sistemul sau de navigatie
avansat cu asistenta prin satelit va poate conduce oriunde doriti, de la cea mai apropiata benzinarie
pana in cel mai indepartat colt al lumii.

Land Rover Freelander . Freelander ofera o gama de trei tipuri distincte de caroserie - model
break cu 5 usi, model cu Hard-top cu 3 usi si model cu Soft-Top si
3 usi - fiecare protejate de bare de protectie robuste, elegante din
policarbonat si capitonaj. Trasaturile distinctive ale familiei Land

Toyota 14
Toyota

Rover sunt prezente si aici - reamintind ca atunci cand nu e in oras, este un vehicul cu puternica
tractiune integrala permanenta. Un vehicul ca Freelander merita un finisaj rezistent al vopselei, si
exact asta obtine. In total sunt disponibile zece culori exterioare, in trei finisaje diferite - metalizat,
micatallic si solid. Fiecare este proiectata in asa fel incat sa reziste la orice elemente, indiferent de
conditii. Habitaclul vehiculului Freelander foloseste in intregime materiale premium pentru a da
senzatie unei calitati distincte. Beneficiind de sistem de aer conditionat, sistem de navigatie prin satelit
si sisteme audio premium, ocupantii vehiculului Freelander nu duc in nici un moment lipsa de confort.

Mercedes Clasa M. Imaginea noului Mercedes-Benz Clasa M este puternică şi îndrăzneaţă.

Dacă cercetaţi mai atent o să descoperiţi liniile şi detaliile fine care subliniază noua înfăţişare
dinamică: stopurile spate şi luneta. Jantele mari şi sistemul de evacuare cu câte o ţeavă de eşapament
pe fiecare parte completează noua imagine a Clasei M. Pentru a
observa confortul pe care îl oferă o maşină, aceasta trebuie testată în
cele mai dificile condiţii de drum. De exemplu în cazul unei coborâri
abrupte pe un traseu montan accidentat. Cu Clasă M nu pierdeţi
timpul cu manevre de frânare şi accelerare pentru a ajunge în
siguranţă la destinaţie. Sistemul Downhill Speed Regulation DSR
asigură nedepăşirea vitezei impuse. Activarea are loc prin acţionarea
tastei DSR aflată pe consola mediană. Viteza impusă se află între 4
km/h şi 18 km/h şi se setează cu ajutorul manetei tempomatului.
Viteza este ţinută absolut constantă printr-o combinaţie de control al
motorului, al cutiei de viteze precum şi prin frânări. Pentru mai mult confort, în cazul în care stilul
dumneavoastră de conducere este mai sportiv, este disponibil sistemul DIRECT SELECT, cu ajutorul
căruia puteţi schimba vitezele cu ajutorul tastelor de pe volan. Puteţi alege opţional şi sistemul de
suspensie pneumatică AIRMATIC care dispune de un sistem de reglare integrală de nivel.

Mercedes Clasa GL. Mercedes-Benz Clasa GL este un excelent off-roader, luxos, foarte
spaţios care vă oferă oportunităţi deosebite, indiferent dacă mergeţi
la o întâlnire de afaceri sau la un foc de tabără. În Clasa GL până la
şapte persoane beneficiează de un confort desăvârşit. Mercedes-Benz
Clasa GL arată bine la exterior, dar îşi dezvăluie adevărata
dimensiune la interior. Este loc suficient pentru şapte persoane. Piele
de cea mai bună calitate şi lemn de esenţe nobile creează o atmosferă
de lux şi confort. Display-ul din bord vă informează asupra celor mai
importante date: modul de transmisie selectat, de exemplu, sau
setările sistemului de navigaţie şi ale sistemului de sunet. Opţional puteţi alege sistemul COMAND, în
acest caz setările sistemului de navigaţie si cele ale sistemului de sunet vor fi afişate pe un ecran color.
Pe ecran puteţi să vedeţi şi imagini filmate de camera pentru mersul înapoi, care uşurează parcarea cu
ajutorul sistemului PARKTRONIC. Filozofia siguranţei PRO-SAFETM abordează sistemele de
siguranţă active şi pasive ca un tot unitar şi reprezintă viziunea Mercedes-Benz asupra siguranţei.
Datorită sistemelor precum ESP, conducerea noului Mercedes-Benz Clasa GL este confortabilă şi
sigură. În situaţii critice ESP-ul intervine, frânând fiecare roată atât cât este necesar şi la nevoie
ajustează şi turaţia motorului.

Mercedes Clasa G. Lansat cu peste 25 de ani în urmă, Clasa G a fost şi a rămas un standard în
clasa sa. Succesul său extraordinar se bazează pe un număr mare
de factori: un design care nu poate fi confundat, tehnologii

Toyota 15
Toyota

inovative şi performanţe fără rival – în special G 55 AMG. Pasagerii Clasei G vor aprecia foarte
repede sistemul automat de climatizare cu două zone, pentru şofer şi pasagerul din faţă. Scaunele sunt
foarte confortabile şi asigură o privelişte excelentă datorită poziţiei mai înalte. Poziţia scaunelor poate
fi reglată electric. În plus, funcţia memorie permite memorarea poziţiei scaunelor şi a volanului.
Datorită combinaţiei dintre amortizoarele sofisticate, arcurilor elastice şi axelor rigide, Clasa G este
pregătită pentru aproape orice teren. Spre deosebire de suspensiile independente convenţionale,
carcasa punţii este ridicată automat în momentul în care roata trece peste bolovani mari. Clasa G poate
trece prin apă cu o adâncime maximă de până la 0,5 metri. Clasa G se conportă exemplar şi pe şosea
datorită manevrabilităţii excepţionale care se bazează pe armonizarea perfectă dintre şasiu, transmisie,
motor şi suspensii. Sunt oferite sisteme avansate de siguranţă precum Programul Electronic de
Stabilitate (ESP®) sau Asistenţă la Frânare (BAS). Clasa G este singurul autovehicul din lume care
dispune de Sistemul Electronic de Tracţiune (4ETS) ca şi trei diferenţiale blocabile.

D.Dimensiunile pietei

a.)Din 1951 cand apare primul BJ productia a crescut continu, crescand calitatea si
performantele.
In 1953 politia nationala japoneza face comanda de 1300 de masini Toyota BJ, care va fi
redenumita Land Cruiser.
Toyota Land Cruiser nu este un vehicul de teren oarecare. 52 de ani de dezvoltare continua,
timp in care au fost lansate sase generatii, au contribuit la consolidarea unei reputatii de automobil
robust, dar si simplu, totodata, in care poti avea incredere. In perioada 1961-1965 a inregistrat primul
succes comercial, in SUA. In 1968, 100.000 de Land Cruiser au fost vandute in toata lumea. Aceasta
este legenda Land Cruiser, model cu un succes comercial de invidiat. In 127 de state ale lumii circula
nu mai putin de 4 milioane de modele, versiuni diferite. In 50 de ani de istorie Toyota a vandut 50 de
milioane de modele Land Cruiser.
Datele facute publice de Toyota Romania, arata ca in septembrie 2006 s-au vandut 425 de
unitati, cu 32% mai mult decat in aceeasi luna a anului 2005. Motivele cresterii sunt multiple si tin de
contextul general de crestere a pietei importurilor, de lansarea unor modele noi, de reducerile de
preturi oferite si de extinderea retelei de distributie, potrivit reprezentantilor firmei. Toyota a lansat in
2006 doua modele noi - noua generatie a masinii de clasa mica Yaris si noul RAV 4, cel mai mic SUV
al marcii. Acesta, impreuna cu Land Crusier - cel mai mare SUV al marcii - se afla in topul celor mai
vandute cinci SUV-uri din tara. Yaris in luna august 2006 a fost cel mai vandut model Toyota, cu un
total de 104 unitati, iar cel mai cautat model Toyota in primele noua luni a fost Corolla cu 1.021 de
unitati vandute. RAV 4, Land Cruiser si Hilux sunt singurele trei modele din gama Toyota produse in
afara Europei. Restul modelelor comercializate de Toyota in Romania sunt produse pe continent, unde
compania nipona are uzine in Spania, Franta, Portugalia, Cehia si Turcia.
La cresterea vanzarilor a contribuit si modelul de clasa mini, Aygo, produs in Cehia la fabrica
pe care niponii au construit-o impreuna cu Peugeot si Citroen. Desi modelul e mai scump decat
celelalte doua construite in Cehia, vanzarile lui au depasit 150 de unitati .
c.) Piata va continua sa se dezvolte deoarece sunt din ce in ce mai multi doritori de escapade
din cotidian. Toyota Land Cruiser este masina ideala pentru plimbari in oras dar si aventuri in off-
road.
d.) Segmentul tinta este cel al persoanelor intre 25 si 40 de ani cu venituri peste medie.

E. Distributie

Toyota 16
Toyota

Lantul de distributie este format din dealeri proprii cu sedii in marile orase din toata lumea. Se
mai practica si francizele prin care Toyota isi largeste piata. Reteaua de parteneri Toyota numara in
prezent 22 de showroom-uri in tara.

F. Consumul

Cumparatorul este si soferul marcii Toyota land cruiser. Cumparatorii sunt in general barbati.
Cumparatorii sunt motivate de nevoia de stima pentru ca land cruiser nu este o masina pentru
orice buzunar.
Piedicile in cumparare consta in pretul ridicat si gasirea dealer-ului care se poate san u se afle
in orasul cel mai apropiat.
Ca frecventa de cumparare Toyota land cruiser este cumparata o data si tine o viata intreaga.
Se cumpara in orice anotimp dar cred ca iarna este anotimpul favorit pt ca atunci se simpte nevoia unui
4X4 veritabil.
Consumatorul este de sex masculin cu varsta cuprinsa intre 25 si 40 de ani, manager sau in
functie de conducere, cu studii superioare.

G. Promovarea

Campaniile anterioare au facut referire la calitatile de off-roader ale Toyotei Land Cruiser.
Probabil toata lumea isi aduce aminte de spotul tv in care un Land Cruiser se afla postat pe un
balansoar unde urca si cobora datorita sistemelor de asistenta de pornire si coborare in rampa cu fata
sau cu spatele. Mentionam ca balansoarul se afla pe varful unui canion. S-a dorit astfel sa se
dovedeasca eficienta noilor sisteme electronice.
O reclama de sarbatori este ce-a in care se comunica cu ajutorul farurilor in limbajul morse de
pe varfurile unor munti.(Aceste spot se gaseste pe cd-ul atasat)
De exemplu cel mai bun mod de a traversa tibetul pe pamant este cu un Land Cruiser. A
devenit modul cel mai popular si mai rapid si pentru ca localnicii nu au voie sa transporte straini.

Cred ca imaginea aceasta este foarte sugestiva si nu mai

are nevoie de comentarii.

In imaginea alaturata se vede cum

Toyota Land Cruiser este foarte aproape de
caprele salbatice, despre care se stie ce sunt
foarte bune cataratoare. Cu aceasta imagine se
sugereaza idea ca Land Criuser-ul este facut

Toyota 17
Toyota

pentru drumuri neamenajate si chiar stanci, soselele si autostrazile nu il fac sa se simpta in largul sau.
Muntii si Stancile plac Land Cruiser-ului.

In reclama de mai sus se arata ca gerul, temperaturile extreme de scasute nu au efecte negative
asupra Toyotei Land Cruiser. Locuitorii din Islanda, Groenlanda, Antarctica folosesc Land Cruiser-ul
si au mare incredere in aceasta masina. La prima vedere nu iti dai seama despre ce este vorba in
imagine. Ca o vizualizare aai atenta se observa sigla si Toyota in coltul din dreapta sus si in coltul din
dreapta jos se observa “Land Cruiser” la care se face referire prin garajul de langa iglu.

Modelul din 2006 de Land Cruiser incepe de la 55815 USD cu o garantie de baza de 3 ani sau
36000 de mile si 5 ani sau 60000 de mile pentru componente (powerterain).

Toyota 18
Toyota

Programul de vanzare
Perioada in care se desfasoara programul de vanzare este iunie-decembrie 2007 si cuprinde o
campanie de doua luni, o campanie de o luna, si o campanie de sarbatori, respective de Craciun.
Obiectivele campaniilor sund:
• Cresterea vanzarilor cu 10%
• Atragerea clientilor din segmental de varsta 25-40 de ani
• Segmental de varsta 25-40 de anis a realizeze 7% din rata de crestere a vanzarilor
Se previzioneaza vanzarea a peste 100 de masini Toyota Land Cruiser pe an.

Programul publicitar

Prima campanie publicitara se desfasoara in perioada 1 iune-31 iulie 2007.

Tinta primara este formata din tinerii casatoriti, iar cea secundara este formata din tinerii
necasatoriti.
Campania se va desfasura pe teritoriul Romaniei.
Head-buyer-ii sunt tinerii cu varsta cuprinsa intre 25-35 de ani,casatoriti sau proaspat
casatoriti, cu pofta de viata, de aventura. Studiile acestui segment sunt superioare iar mediul de lucru
este stresant, management sau middle management.
Tinta este influentata de mesajul publicitar, reduceri, notorietatea brandului, garantie, service.
Factorii care motiveaza segmentul tinta sunt reducerile, garantia, service-ul, pretul si
reprezentatele.
Istoria marcii, notorietatea brandului si motorizarile eficiente din punctul consumului si
durabilitatii sunt factori care pot stimula credibilitatea.
Segmental tinta apeleaza la emisiuni TV specializate, reviste de specialitate si dealeri pentru
informare.
Programul publicitar se integreaza in obiectivele de ansamblu ale firmei. Obectivele sunt
cuantificabile daca se realizeaza vanzarea a 80 de autoturizme Toyota Land Cruiser.
Idea creativa
Se transmite idea ca Toyota Land Cruiser face parte din viata auditoriului, fiind transmisa in
subconstient prin spoturi TV si reviste de specialitate.
Audienta urmeaza a gandi ca daca va cumpara Toyota Land Cruiser va avea o masina pentru
toate ocaziile, o masina placuta la condos, masina de care nu te poti desparti.
Audienta va crede in mesaj daca subconstientul va fi cucerit.
Valorile brandului care se doresc transmise prin mesaj sunt functionalitatea prin persuadare
logica.
Mesajul: “Think, Feel, Drive, Toyota.”
Spotul TV este de 33 de secunde: apare ochiul unui om apoi apare farul de la Land Cruiser;
apare ochiul apoi apare Land Cruiser-ul ruland pe sosea; apare ochiul apoi apare Land Cruiser-ul
mergand in teren accidentat. In final apare mesajul “Think, Feel, Drive, Toyota.”
Media plan.
Iunie Iulie
S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4
Spot TV 2x - 2x - - 1x - 1x

Toyota 19
Toyota

Antena1
10-12; 19-21
Spot TV - 2x - - 2x - 2x 1x
Pro Tv
11-13; 19-21
4WD 1x - - - 1x - - -
Auto Motor 1x - - - 1x - - -
si Sport

Promovarea vanzarilor se realizeaza prin saloane auto si drive test intr-un spatiu special
amenajat prin care eventualii cumparatori sa-si faca o parere mai buna despre functionaliatea,
capacitatii de trecere si comportamentul rutier al Toyotei Land Cruiser.
Pentru a ne arata loialitatea fata de cumparatori oferim un discount de 50% din pretul cu toate
taxele incluse, pentru posesorii unui land cruiser cu peste 500.000 km la bord. Oferta noastra se
adreseaza fiecarui roman care poate demonstra cu un certificat ca este proprietarul original al unui
model Toyota Land Cruiser care a reusit sa parcurga 500.000 km sau mai mult. In plus, masina trebuie
sa fie in conditii perfecte de rulare si trebuie sa fi fost inregistrata inca de la inceput in Romania.
Oferta trebuie sa fie vazuta ca un mod de apreciere al loialitatii si al increderii pe care unii
dintre clientii nostri le-au investit in modelele Toyota Land Cruiser.
Costuri campanie 1
COSTURI DE DIFUZARE= 12.656 euro
Spotul de 33 de secunde este de 1000 euro in intervalul 19-21 si de 600 euro in
intervalul 10-12 si 11-13.
In 4WD costul de difuzare este de 4.000 lei grei(1142 euro), iar in AMS este de 6.000
lei grei(1714 euro).
COSTURI DE PRODUCTIE= 90.000 euro
Folosirea ochilor lui Tom Cruse- 5000 euro
Deplasarea si filmarile la munte si pe plaja cu inchirierea plajei pt o zi- 15.000 euro
Deplasarea, filmarile si blocarea unei strazi pentru 5 ore in Bucuresti- 20.000 euro.
Deplasarea materialelor, echipamentelor si autovehiculelor s-a facut cu autotrenuri:
capul tractor marca Volvo, cu semiremorci Schmitz, in numar de doua, inchiriate pentru 7
zile la pretul de 50.000 de euro.
Cost total: 102.656 euro
La campania 1 filmarile incep in luna mai. Filmarile propriu-zise dureaza 7 zile(1-7
mai 207), montajul se efectueaza in 14 zile(8-23 mai 2007) si negocierea contractelor si
distribuirea spotului catre televiziuni se face in perioada 21-31 mai 2007. Se lucreaza si
sambata.

A doua campanie publicitara se desfasoara in perioada 1-31 august 2007 si are ca obiestive
specifice :
• Fixarea in mintea consumatorilor a brandului;
• Fixarea in mintea consumatorilor, a performantelor si fiabilitatii modelului Land
Cruiser.
Se previzioneaza vanzarea a minim 10 autoturizme Land Cruiser in Romania.

Toyota 20
Toyota

Tinta primara este formata din tinerii, iar tinta secundara este formata din nonconsumatorii
relativi, adepti ai altor branduri.
Tinta primara ete formata din tineri cu varste intre 25-30 de ani, din Romania, necasatoriti, cu
studii superioare, cu functii de conducere sau intreprinzatori.
Tinta este influentata de notorietatea brandului, garantie, service. Tinta este motivate de pret,
service, garantie, design.
Factorii care pot stimula credibilitatea sunt istoria marcii,dotarile si notorietatea brandului.
Sursele de informare ca care apeleaza tinta sunt: internetul, reviste si emisiuni Tv de
specialitate.
Obiectivele campaniei publicitare se integreaza in obiectivul de ansamblu al firmei de a creste
vanzarile si de a mentine fidelitatea clientilor.
Cuantificarea obiesctivelor: vanzarea a 10 modele de Land Cruiser.

Idea creativa.
Se transimite idea ca Toyota Land Cruiser te duce unde doresti in confort si siguranta. O
Toyota Land Cruiser iese dintr-un Vulcan gata sa erupa dupa care intra pe asphalt, ajunge in oras, iese
din oras, intra pe un drum forestier si uraca muntele. In varful muntelui coboara un tanar de
aproximativ 28 de ani care face doua poze: una cu peisajul si una in care integreaza autovehiculul in
peisaj.
Transmitere. Idea este transmisa prin spoturi TV si reclame in reviste de specialitate si ziare.
Audienta urmeaza a gandi ca Toyota Land Cruiser le poate satisface toate dorintele, fiind o
masina atat pentru oras cat si pentru off-road.
Audienta va crede in mesaj pentru ca nevoia de a se deplasa mai repede si in locuri diferite va
fsatisfacuta cel mai bine de Toyota Land Cruiser.
Valorile brandului care sunt transmise prin mesaj sunt ca un Land Cruiser “nu te lasa la greu”
si te duce in locuri foarte frumoase si greu accesibile pentru alte autovehicule si pentru competitori.
Mesaj: “Hell can wait, the new Toyota Land Cruiser will bring you to Heaven ”.
“Iadul poate sa mai astepte, cu noua Toyota Land Cruiser poti ajunge in Rai”
Media plan.
august
S1 S2 S3 S4
Spot A1 2x 1x - 1x
10-14; 17-20
Spot Pro Tv 1x 2x 1x 1x
10-14
Spot Prima Tv 1x - 1x 1x
10-16
4WD 1x - - -
Auto Motor si 1x - 1x -
Sport
Libertatea 2x 4x 1x 2x

Promovarea vanzarilor.
Se ofera gratuite sistemele A-TRC si VSC pentru toate variantele de motorizare;
Se ofera posibilitatea de a efectua drive-test;
Se ofera garantie 3 ani fara limita de km sau 100.000 km;

Toyota 21
Toyota

Prima revizie este gratuita dupa expirarea garantiei.

Costuri campanie 2
Filmarile incep pe data de 1 iulie 2007 si se termina pe 20 iulie 2007. negocierea contractelor
se face in perioada 15-29 iulie 2007. Montajul se realizeaza intre 20 si 30 iulie 2007.
COSTURI DE DIFUZARE = 10.035 euro
Spoturi 10-14: 8x500 euro = 4000
Spoturi 17-20: 1x1000 euro= 1000
Spoturi 10-16: 3x 450 euro= 1350
Difuzari 4WD: 571 euro
AMS: 1714 euro
Libertatea: 7x 200 euro= 1400
COSTURI DE PRODUCTIE
Deplasarea materialelor, echipamentelor si autovehiculelor s-a facut cu autotrenuri:
capul tractor marca Volvo, cu semiremorci Schmitz, in numar de doua, inchiriate pentru 7
zile la pretul de 50.000 de euro.
Deplasare si filmari pe Transfagarasan si la Balea Lac: 40.000 euro
Cost total: 100.035 euro

A treia campanie publicitara se va desfasura in perioada 17-31 decembrie 2007 si are ca

obiectiv specific fixarea in mintea consumatorilor a brandului.
Se previzioneaza vanzarea a 5 modele Land Cruiser si vizitarea dealer-ilor de minim 50 de
persoane.
Tinta primara este formata din head-buyer-i iar cea secundara din alte categorii de consumatori
din Romania.
Tinta primara este formata din personae cu varste intre 30-40 de ani cu venituri mari, familisti,
cu studii superioare, fiind influentata de notorietatea brandului.
Factorii care motiveaza sunt pretul, discount-urile, service-ul.
Experienta brandului in domeniu si adaptarea tehnologiei sunt factori care stimuleaza
credibilitatea.
Sursele de informare pentru piata tinta sunt revistele de specialitate, spoturile tv si radio si
internet.
Obiectivul se integreaza in obiectivbele da ansamblu al firmei.
Atractie
Este o campanie de Craciun cand tinta intra in febra sarbatorilor.
Idea creativa se refera la faptul ca viitorul comparator al modelului Land Cruiser isi face un
cadou pe viata datorita fiabilitatii masinii si face un cadou si familiei sale, Toyota Land Cruiser
ajutandu-i sa se destinda prin escapade si concedii la munte sau la mare.
Idea este transmisa prin intermediul radioului si internetului.
Pe internet reclama va avea marimea de 320x240 pixeli iar la momentul click-ului pe ea se
accesa link-ul catre site-ul http://www.toyota.ro/cars/new_cars/land_cruiser/index.asp.
Auditoriul urmeaza a gandi ca modelul Land Cruiser este cadoul perfect pentru intreaga
familie.
Audienta trebuie sa creada in mesaj pentru ca Toyota are un renume pentru calitatea si
fiabilitatea produselor si pentru atentia acordata cumparatorilor.
Valorile brandului care se doresc transmise prin mesaj sunt ca Land Cruisereste o masina
pentru toate ocaziile si ca viitori posesori vor fi foarte multumiti de masina.

Toyota 22
Toyota

Mesaj pentru spoturile radio: “Venirea sarbatorilor te duce cu gandul la parinti si la locurile
natale, dar iarna si transportul public iti pun la incercare rabdarea. Toyota vine in sprijinul tau cu un
super discount de 5% din pretul cu toate taxele incluse si cadou: scaunele din fata incalzite si reglabile
electric pentru toate modelele Land Cruiser. Toyota va ureaza sarbatori fericite alaturi de cei dragi. ”

Media Plan pentru Campania 3 :

Decembrie
S1 S2
Europa Fm (11-13;16-18) 14x 8x
Kiss Fm (11-13;16-18) 10x 6x
Radio 21 (11-13;16-18) 10x 5x
Evenimentul Online 7x -
Capital Online - 7x
Gazeta Sporturilor Online 7x 7x

Promovarea vanzarilor:
Oferirea unui discount din pretul cu toate taxele incluse.
Primii trei cumparatori beneficiaza de sitemul de navigatie gratuit in perioada promotiei.

Costuri campanie 3
COSTURI DE DIFUZARE
Radio 11-13:26x 50 euro= 1300
Radio 16-18:27 x 100 euro= 2700
Libertatea online: 7x 1000 euro
Capital online: 7x 900 euro
Gazeta sporturilor online: 14 x 1000 euro
COSTURI DE PRODUCTIE
Montaj la agentie de publicitate: 1000 euro
Cost total: 32.300 euro

Toyota 23