Pemicu SGD 6, Kuliah ke #10

Bab 14 dan 15

1. Jelaskan yang dimaksud dengan direct marketing. Jelaskan pula peranan direct marketing
dalam IMC program.
2. Jelaskan yang dimaksud dengan one-step approach dan two-step approach dalam direct
marketing.
3. Jelaskan dan beri contoh bentuk-bentuk dari direct marketing berikut: catalogs, e-mail,
broadcast media, dan TV spots.
4. Jelaskan dan beri contoh bentuk-bentuk dari direct marketing berikut: infomercials, home
shopping, print media, dan telemarketing.
5. Jelaskan yang dimaksud dengan direct selling serta jelaskan tiga bentuk dari direct selling.
6. Jelaskan dengan singkat mengenai cara mengukur efektivitas dari direct marketing.
7. Jelaskan dengan singkat beberapa kelebihan dari direct marketing.
8. Jelaskan dengan singkat beberapa kekurangan dari direct marketing.
9. Jelaskan yang dimaksud dengan sales promotion. Jelaskan pula dengan singkat mengenai
gambar 16-1.
10. Jelaskan dengan singkat beberapa faktor yang menyebabkan peningkatan penggunaan
sales promotion berikut ini: the growing power of retailers, declining brand loyalty, increases
promotional sensitivity, brand proliferation, dan fragmentation of consumer market.
11. Jelaskan dengan singkat beberapa faktor yang menyebabkan peningkatan penggunaan
sales promotion berikut ini: short-term focus, increased accountability, competition, clutter,
dan the growth of digital marketing.
12. Jelaskan yang dimaksud dengan consumer franchise-building dan nonfranchise-building
promotions.
13. Jelaskan beberapa tujuan dari consumer-oriented sales promotion.
14. Jelaskan dan beri contoh dari teknik consumer-oriented sales promotion berikut: sampling,
couponing, premiums, dan contest and sweepstakes.
15. Jelaskan dan beri contoh dari teknik consumer-oriented sales promotion berikut: refunds
and rebates, bonus packs, price-off deals, loyalty programs, dan event marketing,
16. Jelaskan dengan singkat mengenai gambar 16-5 mengenai consumer-oriented sales
promotion tools for various marketing objectives.
17. Jelaskan beberapa tujuan dari trade-oriented sales promotion.
18. Jelaskan dan beri contoh dari jenis trade-oriented sales promotion berikut: contest and
incentives, trade allowances, dan displays and point-of-purchase materials.
19. Jelaskan dan beri contoh dari jenis trade-oriented sales promotion berikut: sales training
programs, trade shows, dan cooperative advertising.
20. Jelaskan dengan singkat mengenai gambar 16-8 (the sales promotion trap)