MANAJEMEN STRATEGI

Analisa Pilihan Strategi PT. Indofood dalam

Mempertahankan Brand Positioning Produk Indomie

KE!MP!K " #

$. %ian !kta&ani $$$'()*'*)

*. %io Adit+a Nugraha $$$'()$''"
). ,i
,il+a Ilham $$$'())'$(
-. Iran Kurnia/an T $$$'()*'*0
(. Maulana Af/an $$$'()$''*
1. M. ,a&2 Mukhlis $$$'()*'*1
0. Rahmad %anil $$$'()$''1

 J3R3SAN AK3NTANSI
AK3NTANSI

4AK3
AK3 TAS EK!N!MI
EK!N !MI

3NI5ERSITAS AN%AAS

*'$-
 KATA PENGANTAR 

Puji syukur
syukur Penulis ucapkan kepada Allah
Allah SWT yang telah memberikan
memberikan rahmat dan karunia-
 Nya, sehingga kami dapat menyelesaikan Tugas Manajemen Strategi ini dengan baik. Salawat
 beriring salam kami sampaikan kepada Nabi Muhammad SAW.
SAW.

Tugas ini dibuat sebagai pemenuhan kewajiban kami untuk menyelesaikan yugas yang diberikan
sekaligus mengaplikasikan ilmu yang telah didapatkan selama perkuliahan.

Sela
Selama
ma pembua
pembuata
tan
n tuga
tugass ini
ini kami
kami bany
banyak
ak diba
dibant
ntu
u leh
leh berba
berbagai
gai pihak
pihak,, untuk
untuk itu
itu kami
kami
mengucapkan terima kasih kepada!

". #apak
#apak Pr$.
Pr$. %r
%r. &erri
&erri,, S', M#A
M#A dan #apa
#apak
k %r.
%r. (u
(ulihasr
lihasrii selaku
selaku %se
%sen
n mata
mata kuliah
kuliah
Manajemen Strategi)
*. +ekan-rekan
+ekan-rekan akuntansi
akuntansi dan rekan-rekan
rekan-rekan rele$a
rele$an
n yang selalu
selalu siap membantu
membantu setiap
setiap saat.
saat.

Akhirnya Penulis berharap agar penulisan tugas ini dapat berman$aat

berman$aat bagi kita semua terutama
 bagi kami dan kami menerima masukan berupa kritik dan saran dari Pembaca yang si$atnya
membangun.

Padang, Nember *"

Penulis
 KATA PENGANTAR 

Puji syukur
syukur Penulis ucapkan kepada Allah
Allah SWT yang telah memberikan
memberikan rahmat dan karunia-
 Nya, sehingga kami dapat menyelesaikan Tugas Manajemen Strategi ini dengan baik. Salawat
 beriring salam kami sampaikan kepada Nabi Muhammad SAW.
SAW.

Tugas ini dibuat sebagai pemenuhan kewajiban kami untuk menyelesaikan yugas yang diberikan
sekaligus mengaplikasikan ilmu yang telah didapatkan selama perkuliahan.

Sela
Selama
ma pembua
pembuata
tan
n tuga
tugass ini
ini kami
kami bany
banyak
ak diba
dibant
ntu
u leh
leh berba
berbagai
gai pihak
pihak,, untuk
untuk itu
itu kami
kami
mengucapkan terima kasih kepada!

". #apak
#apak Pr$.
Pr$. %r
%r. &erri
&erri,, S', M#A
M#A dan #apa
#apak
k %r.
%r. (u
(ulihasr
lihasrii selaku
selaku %se
%sen
n mata
mata kuliah
kuliah
Manajemen Strategi)
*. +ekan-rekan
+ekan-rekan akuntansi
akuntansi dan rekan-rekan
rekan-rekan rele$a
rele$an
n yang selalu
selalu siap membantu
membantu setiap
setiap saat.
saat.

Akhirnya Penulis berharap agar penulisan tugas ini dapat berman$aat

berman$aat bagi kita semua terutama
 bagi kami dan kami menerima masukan berupa kritik dan saran dari Pembaca yang si$atnya
membangun.

Padang, Nember *"

Penulis
 PENDAHULUAN

1. Prof
Profil
il Peru
Perusa
saha
haan
an

PT. /nd$d Sukses Makmur Tbk. 0/%1!/N%2 3 merupakan prdusen berbagai jenis
makanan dan minuman yang bermarkas di 4akarta, /ndnesia. Perusahaan ini didirikan pada
tanggal " Agustus "55 leh Sudn Salim dengan nama PT. Panganjaya /ntikusuma yang pada
tanggal 6 2ebruari "55 menjadi /nd$d Sukses Makmur. Perusahaan ini mengekspr bahan
makanannya hingga Australia, Asia, dan 'rpa.

%alam beberapa dekade ini /nd$d telah bertrans$rmasi menjadi sebuah perusahaan
ttal
ttal $d
$d sluti
slutins
ns dengan
dengan kegiata
kegiatan
n peras
perasina
inall yang
yang mencaku
mencakup
p seluru
seluruh
h tahapan
tahapan prses
prses
 prduksi makanan, mulai dari prduksi dan penglahan bahan b aku hingga menjadi prduk akhir 
yang tersedia di rak para pedagang eceran.

Visi dan Misi PT Indofood

Vision

T #ecme a Ttal
Ttal 2d Slutins 7mpany
7mpan y

8isi /nd$d adalah isi yang jelas dimana PT /nd$d berusaha untuk selalu ttal dalam
perasinya dan memberikan slusi dari kebutuhan yang ada.
Mission

• T cntinuusly impre ur peple, ur prcesses and ur technlgy

• T prduce high 9uality, innatie, and a$$rdable prducts which are pre$erred by
custmers

• T ensure aailability $ ur prducts t custmers dmestically and internatinally

• T cntribute t the imprement $ the 9uality $ li$e $ /ndnesians with emphasis n

nutritin

• T cntinuusly impre stakehlders: alue

;mpnen-kmpnen yang terdapat dalam misi /nd$d

• T cntinuusly impre ur peple ", ur prcesses and urtechnlg y *

• T prduce high 9uality <, innatie, and a$$rdable prducts = which are pre$erred
 by custmers 

• T ensure aailability $ ur prducts = t custmers  dmestically and internatinally 6

• T cntribute t the imprement $ the 9uality $ li$e > $ /ndnesians with emphasis n
nutritin

• T cntinuusly impre stakehlders: alue ?

• ur peple " @ 7ncern $r emplyee

• technlgy * @ cncern $r technlgy update

•  prducts = @ cmpany:s prduct

• custmers  @ cmpany:s custmers

 • dmestically and internatinally 6 @ 7mpany:s Markets

• imprement $ the 9uality $ li$e > @ cncern public image

• cntinuusly impre stakehlders: alue ? @ cncern $r surial and grwth

• T prduce high 9uality < @ Sel$ cncept

%ari 5 kmpnen misi yang baik, misi PT /nd$d terdapat < diantaranya.(ang kurang
adalah $ils$i.Apa yang menjadi dasar kepercayaan PT /nd$d dalam bekerja, budaya atau
etika dan sebagainya tidak terdapat dalam missin statement PT /nd$d

2. Kasus

Seperti yang sama-sama kita ketahui bahwa PT. /nd$d Makmur Tbk merupakan
 perusahaan pemask berbagai jenis makanan dan bahan-bahan makanan. Salah satu prduk 
unggulan perusahaan ini adalah mie instan /ndmie. Walaupun /ndmie dapat dikatakan market 
leader   dalam pasar sektr mie instan, tetapi kehadiran beberapa pesaing seperti Mie Sedaap
 prduk dari Wings2d dan Mie ;aree tidak dapat dianggap enteng. Prmsi kedua pesaing
yang angresi$ sempat mencuri sedikit prsi pangsa pasar /ndmie. leh karena itu, kami
mencba untuk menganalisa strategi-strategi yang digunakan leh PT. /nd$d dalam
mempertahankan brand positioning dan luasnya market share dari prduk /ndmie ini.

. Ru!usan Masalah

Adapun rumusan masalah yang akan kami bahas adalah sebagai berikut !

". #agaimana internal assesment dan eksternal audit PT. /nd$dB

*. Apa saja strategi yang diterapkan PT. /nd$d dalam menghadapi persainganB

=. #agaimana ealuasi dan pengendalian strategi yang telah PT. /nd$d terapkanB
 LANDA"AN TE#RI

"$ra$e%i Generi& Por$er

%alam analisanya tentang strategi bersaing 0competitive strategy atau disebut
 juga Porter’s Five Forces3 suatu perusahaan, Michael A. Porter mengintrodusir 3 jenis
strategi generik, yaitu: Keunggulan Biaya (Cost Leadership), Pembedaan
Produk (Diferentiation), dan Focus. (Lihat Gambar 1).

Porter Generic Strategies

1. "$ra$e%i Pe!'edaan Produ& ( differentiation)

Strategi Pembedaan Prduk 0differentiation3, mendrng perusahaan untuk sanggup

menemukan keunikan tersendiri dalam pasar yang jadi sasarannya. ;eunikan prduk 0barang
atau jasa3 yang dikedepankan ini memungkinkan suatu perusahaan untuk menarik minat sebesar-
 besarnya dari knsumen ptensialnya.7ara pembedaan prduk berariasi dari pasar ke pasar,
tetapi berkaitan dengan si$at dan atribut $isik suatu prduk atau pengalaman kepuasan 0secara
nyata maupun psiklgis3 yang didapat leh knsumen dari prduk tersebut.#erbagai
kemudahan pemeliharaan, features tambahan, $leksibilitas, kenyamanan dan berbagai hal lainnya
yang sulit ditiru lawan merupakan sedikit cnth dari di$erensiasi.Strategi jenis ini biasa
ditujukan kepada para knsumen ptensial yang relati$ tidak mengutamakan harga dalam
 pengambilan keputusannya 0 price insensitive3. Pada umumnya strategi biaya rendah dan
 pembedaan prduk diterapkan perusahaan dalam rangka mencapai keunggulan bersaing
0competitive advantage3 terhadap para pesaingnya pada semua pasar.0 Lihat David, 1998
 Fournier dan Deighton, 199! Pass dan Lo"es, 199! Porter, 198# dan 198$3.

2. In$e%ra$ion "$ra$e%ies
Tiga jenis strategi, yaitu $rward, backward, dan hriCntal seringkali disebut sebagai
strategi-strategi ertical integratin.Namun, tidak jarang yang memaksudkan integrasi ertikal
sebagai hanya integrasi $rward dan backward saja.
a. *or+ard In$e%ra$ion
/ntegrasi ke hilir melibatkan upaya untuk memperleh kepemilikan 0saham
 perusahaan3 lebih besar atau meningkatkan kntrl terhadap para distributr dan
 peritel.Salah satu bentukDcara e$ekti$ untuk melakukan strategi ini adalah waralaba
0 franchising 3.#egitu banyak perusahaan berminat di bidang ini sebagai upaya untuk 
mendistribusikan prduknya 0barang maupun jasa3.Salah satu alasan terbesar hadirnya
 bentuk waralaba ini adalah realita bahwa mdel ini sebetulnya merupakan upaya untuk 
membagi biaya dan peluang kepada banyak pihak.Perhatikan gejala
 bermunculannya factory outlet  yang merupakan salah satu bentuk strategi ini.

'. ,a-&+ard In$e%ra$ion

/ntegrasi ke hulu merupakan suatu strategi yang mengupayakan kepemilikan atau
meningkatkan kntrl terhadap perusahaan pemask. &al ini dibutuhkan karena baik 
 prdusen maupun peritel selalu membeli bahan baku dari perusahaan pemask. Strategi
ini menjadi menarik terutama ketika perusahaan pemask yang saat ini ada ternyata tidak 
dapat diandalkan 0unreliable3, terlalu mahal, atau tidak dapat memenuhi kebutuhan
 perusahaan. Eangkah ini dapat disebut sebagai upaya FmengamankanG jalur paskan
 perusahaan terhadap kebutuhan dalam rangka prses prduksinya.

-. Horion$al In$e%ra$ion
Strategi integrasi ke samping merupakan strategi yang dilakukan dalam bentuk 
membeli atau meningkatkan kntrl terhadap perusahaan pesaing.Salah satu
kecenderungan paling signi$ikan dalam kmpetisi perusahaan saat ini adalah
meningkatnya upaya untuk melakukan integrasi ke samping sebagai suatu strategi
 pertumbuhan.Merjer, akusisi, dan pengambilalihan perusahaan yang sedang bersaing
memberikan peluang terjadinya skala eknmi 0economies of scale3 serta mendrng
terjadinya trans$er sumber daya dan kmpetensi perusahaan. %alam artikelnya, ;enneth
%aidsn 0 Davidson, 198! 3 mengungkap bahwa merjer di antara perusahaan yang tidak 
 bergerak di bidang yang sama merupakan suatu kesalahan. Tetapi merjer yang terjadi
 pada perusahaan yang sedang bersaing langsung 0direct competitors3 memberikan
 peluang yang besar untuk menyatukan ptensi agar menjadi lebih e$ekti$, e$isien, dan
kmpetiti$.
 PEM,AHA"AN

1. In$ernal Asses!en$ dan E&$ernal Audi$

Value and /ul$ure

 Nilai H Nilai budaya yang diterapkan baik pada /nd$d maupun /ndmie terkandung
dalam 7red !

%ari sembyan yang menunujukan nilai perusahaan ini, /nd$d ingin menunjukan
 bahwa mereka adalah perusahaan yang ingin selalu memenuhi dan memuaskan kebutuhan
knsumen yang merupakan $aktr yang menentukan kesuksesan perusahaan, melalui sta$$ yang
handal yang merupakan asset terbesar yang dimiliki leh /nd$d, dan dengan didukung
melalui inasi-inasi yang terus dilakukan, untuk mencapai hasil yang eIcellence dengan
mengandalkan kinerja tim.

Mana0e!en

Mar&e$in%

Prduk yang diprduksi leh /ndmie adalah mie berkualitas tinggi dengan berbagai
macam arians. Ada /ndmie gring, /ndmie rasa st, /ndmie ;ari Ayam, dan bahkan ada
/ndmie citarasa tradisinal seperti rasa 7akalang, st #etawi dan st Madura, selain itu juga
ada /ndmie du dan /ndmie greng Premium.

&al tersebut menunjukan bahwa /ndmie ingin terus memberikan mie yang berkualitas
kepada knsumennya, dengan juga terus melakukan inasi untuk menghasilkan cita rasa mie
yang sesuai dengan selera knsumen.

Segmen utama yang dituju leh /ndmie adalah segmen pasar /ndnesia dengan
targetnya adalah kalangan kelas menengah ke atas. Target terebut jujga dipertimbangkan karena
 prduk /ndmie merupakan prduk yang health cnscius, sehingga dinilai sesuai untuk 
kalangan menengah ke atas yang sudah mulai mengutamakan aspek kesehatan dalam
mengknsumsi suatu prduk. Akan tetapi saat ini /ndmie telah mulai merambah pasar luar 
negeri. %an mengenai masalah target pasarnya, walaupun target utamanya adalah kalangan
menengah ke atas, akan tetapi tidak menutup kemungkinan untuk semua kalangan menikmati
 prduk /ndmie, dikarenakan sangat banyak warung-warung kecil yang menjual prdukk 
/ndmie, maupun warung-warung /ndmie pinggir jalan yang membuat /ndmie siap makan.

Aktiitas pemasaran yang dilakukan /ndmie untuk menjual prduknya terglng cukup
gencar dan terintegrasi.Apalagi ketika Wings$d dengan mie sedap-nya muncul sebagai
kmpetitr baru yang agresi$, /nd$d juga menjadi lebih agresi$ dalam belanja iklan. Walaupun
/ndmie bukanlah prduk utama yang digunakan untuk melawan mie sedaap, akan tetapi hal
tersebut tetap memicu kenaikan biaya pemsaran yang digunakan leh /ndmie.

Penetapan harga prduk /ndmie berbeda dengan prduk /nd$d lainnya, hal tersebut
dikarenakan aspek target pasar yang dtuju leh /ndmie adalah kalangan menengah ke atas,
sehingga /ndmie sebgai prduk yang lebih elegan mempunyai harga yang sedikit lebih mahal.
%alam penentuan harga, suppliers tidak terlalu mempengaruhi penetapan harga prduk /ndmie,
dikarenakan /nd$d menguasai jaringan prduk ini dari hulu ke hilir, sehingga yang
memungkinkan adanya perubahan harga misalnya adalah ketika memang terjadi perubahan harga
 bahan baku utama yang cukup sigini$ikan.

Produ&si

/ndmie ternyata sudah merambah prduksinya hingga Nigeria, arab Saudi, dan mesir,
namun pembangunan pabrik disana masih dalam tahap penjajakan.

#agi /ndmie kegiatan prses prduksi adalah suatu kegiatan terpenting bagi perusahaan.
;arena dengan berlangsungnya prses prduksi yang e$ekti$ dan e$isien , diharapkan kebutuhan
knsumen atau pasar dapat terpenuhi. Prses prduksi dapat berjalan dengan lancar apabila
ketersediaan akan bahan baku mencukupi.

Pengertian bahan baku dalam hal ini adalah sebagai bagian dari akti$a yang meliputi
 bahan baku, ataupun barang setengah jadi yang akan mengalami suatu prses prduksi. Pada
 prinsipnya persediaan bahan baku ditujukan untuk mempermudah atau memperlancar jalannya
 jalannya perasi perusahaan yang harus dilakukan secara berurutan dalam upaya memprduksi
 barang jadi atau prduk.
Dis$ri'usi

/nd$d memiliki satu grup tersendiri yang menangani pendistribusian prduk-

 prduknya yaitu Jrup %istribusi /nd$d.Jrup distribusi /nd$d sangat berperan dalam
meningkatkan penjualan prduknya. Peningkatan penjualan pada tahun *? misalnya,
merupakan satu hasil kerja keras dari Jrup distribusi /nd$d, dan tentu saja hasil dari utput
 bagian-bagian lain pula. /nd$d dalam pendistribusiannya cncern sekali dengan stck pint
yang ada di kawasan-kawasan startegis, yang dapat menjamin kelancaran distribusi prduk ke
ritel-ritel.Penetrasi yang dalam juga telah dilakukan leh grup ini dengan menambah stck pint,
sehingga dapat meningkatkan jumlah ritel yang dilayani dan dapat menjangkau kawasan-
kawasan pedesaan.

%alam knteks prduk /nd$d adalah mi instant, pendistribusiannya dapat dikatakan

sudah cukup dalam, paling tidak menurut pendapat penulis.&al tersebut terindikasi dari
tersebarnya warung-warung yang khusus menjual indmie yang siap makan. Selain itu, indikasi
lain adalah keberadaan indmie di warung-warung kecil selain tentu saja keberadaannya di setiap
supermarket di pelsk /ndnesia.

%an berdasarkan surey yang dilakukan leh Kasa 7nsulting, kekuatan distribusi
/ndmie terbukti, dalam The Mst Pwer$ull %istributin Per$rmance tahun *?, yang
mencapai 56L, sedangkan Mi Sedaap yang merupaklan pesaingnya mempunyai kekuatan
distribusi sebesar ?=L.

Resear-h  Deelo3!en$ (R  D)

/ndmie memiliki %iisi +% internal sehinga tidak membutuhkan +% eksternal.
;aryawannya memiliki kuali$ikasi sebagai berikut sebagai persyaratan bergabung jika ada
lwngan !

• Min #achelr degree 0S"3 2d Science Technlgy

• MaI " year eIperience as +  % Specialist

• 8ery Jd Analytical thinking

Audi$ E&s$ernal

Tujuan audit eksternal adalah untuk mengembangkan da$tar yang terbatas tentang
 peluang yang dapat member man$aat dan ancaman yang harus dihindari. Audit eksternal
dilakukan melalui Matriks 'aluasi 2aktr 'ksternal 0'2'3 dan Matriks Pr$il ;mpetiti$ 
07PM3

Ma$ri&s Ealuasi *a&$or E&s$ernal

Audit eksternal untuk /ndmie melalui matriks '2' memberikan nilai =," yang berarti
/ndmie telah merespn dengan cukup baik peluang dan ancaman yang ada dalam industrinya.
%ari peluang dalam matriks '2' /ndmie, diketahui bahwa $actr yang paling signi$ikan adalah
 pasar yang masih terbuka lebar, pla hidup instant dari masyarakat, dan naiknya permintaan.
Sedangkan ancaman yang paling signi$ikan adalah persaingan dari cmpetitr sejenis dan
munculnya barang substitusi dari mie.

%engan audit '2' ini, /ndmie mengetahui peluang dan ancaman yang ada dalam
lingkungannya, selain itu /ndmie akan mampu menganalisa mana peluang dan ancaman yang
sudah direspn dengan baik, dan mana yang belum.

ntuk hal yang sudah direspn dengan baik yaitu peluang pasar yang terbuka lebar,
naiknya permintaan, dan pla knsumsi masyarakat dapat dipertahankan agar respn tidak 
menurun. Sedangkan untuk hal yang belum di respn dengan baik harusa ditingkatkan respn
 perusahaan untuk menanggulanginya di masa depan, misal respn terhadap persaingan
cmpetitr di tingkatkan ke leel , ketergantungan yang tinggi terhadap supplier di kurangi
dengan mencari supplier alternatie, dsb.

Matriks 'aluasi 2aktr 'ksternal 0'2'3 /ndmie

 N 2aktr 'ksternal ;unci #bt Peringkat Nilai
Tertimbang
Peluang
" Pasar dmestik dan glbal masih terbuka lebar untuk ,*  ,<
 diman$aatkan, baik karena ekspansi daerah baru dan
tingkat kelahiran yang cukup tinggi. Pasar indmie di
 Nigeria memiliki =< juta knsumen. Selain itu juga
/ndmie di ekspr ke lebih dari 6 negara.
* Naiknya permintaan, akibat menurunnya daya beli,"  ,
masyarkat yang disebabkan leh naiknya harga makanan
 pkk masyarakat di atas "L namun upah minimum
nasinal hanya naik sebesar "L.
= Pla knsumsi masyarakat terhadap makanan instant,"6  ,>
yang tinggi, dimana diperkirakan masyarakat yang
memiliki gaya hidup ini sekitar 6L dari ttal ppulasi.
 Perubahan teknlgi yang lambat di industri mie ,6 * ,"
6 pah pekerja yang rendah ,6 * ,"

Ancaman
" Adanya substitusi untuk makanan instant misalnya bubur ," * ,*
instant dan nasi instant
* ;mpetitr yang memiliki prduk berkualitas dengan ,* = ,>
iklan yang agresi$ 
= ;emungkinan adanya peraturan anti MSJ dan Cat,6 * ,"
 berbahaya lainnya serta ancaman  anti mnpli
0Pasal 6* ayat *  Antimnpli3
 ;etergantungan yang tinggi dengan supplier bahan baku,6 * ,"
gandum di Australia, dimana harga gandum cenderung
naik, sehingga menurunkan pr$it margin dari =,?L di
tahun *> menjadi *,"L di tahun *?. &arga gandum
naik disebabkan cuaca buruk dan tingkat persediaan
gandum dunia yang rendah.
6 ;etersediaan kredit yang rendah di pasar akibat krisis,6 * ,"
keuangan glbal untuk membiayai ekspansi di luar 
negeri, yaitu Nigeria dan Arab Saudi

Ttal ", =,"

%i dalam Pasal 6* ayat *  Antimnpli, pasal " ayat   ditetapkan, bahwa psisi
dminan 0mnpli3 adalah keadaan dimana pelaku usaha tidak mempunyai pesaing yang berarti
di pasar yang bersangkutan dalam kaitan dengan pangsa pasar yang dikuasai, atau pelaku usaha
mempunyai psisi tertinggi diantara pesaingnya di pasar bersangkutan, dalam kaitan dengan
kemampuan keuangan, kemampuan akses pada paskan atau penjualan, serta kemampuan untuk 
menyesuaikan paskan atau permintaan barang atau jasa tertentu.
Ma$ri&s Profil Ko!3e$i$if 

Selain dengan matriks '2', audit eksternalpun dapat dilakukan dengan menggunakan
matriks pr$il kmpetiti$.Matriks ini mengidenti$ikasi pesaing utama perusahaan serta kekuatan
dan kelemahan mereka dalam hubungannya dengan psisi strategis dari perusahaan.Matriks ini
mengidenti$ikasi $actr-$aktr yang menentukan keberhasilan dari suatu perusahaan.

;ekuatan dan kelemahan dari perusahaan dan pesaing akan menggambarkan daya saing
 perusahaan saat ini dan ptensi peluang dan ancaman ke depan. %ari hasil matriks ini diketahui
 bahwa nilai kmpetiti$ /ndmie adalah =,"6 dan Mie Sedap =,. &al ini menggambarkan bahwa
daya saing /ndmie lebih tinggi dari Mie Sedap.

%ari analisa ini, baik /ndmie maupun Mie Sedap dapat saling meningkatkan daya
kmpetisi masing-masing di masa depan untuk menguasai pasar. Misalnya yang harus diperbaiki
/ndmie adalah iklan dan kesetiaan pelanggan. Sedangkan yang harus diperbaiki leh Mie Sedap
adalah kualitas prduk, ketersediaan bahan baku, kesetiaan pelanggan dan distribusi penjualan.

Selain itu, pint-pint dari kelemahan pesaing dapat diman$aatkan untuk merebut pangsa
 pasar, misalnya distribusi penjualan yang kurang baik dari Mie Sedap diman$aatkan dengan
menguasai distributr-distributr untuk lebih mempriritaskan /ndmie.

/ndmie Mie Sedap

 N 7ritical Succes 2actr #bt Peringkat Nilai Peringkat Nilai
" /klan ,* = ,>  ,<
* ;ualitas Prduk ,"6  ,> = ,6
= /nasi Prduk ,"6  ,>  ,>
 ;ekmpetiti$an &arga ,"6 * ,= = ,6
6 ;esetiaan Pelanggan ," = ,= * ,*
> 'kspansi Jlbal ,6 = ,"6 * ,"
? ;etersediaan #ahan baku ," = ,= * ,*
< %istribusi Penjualan ," = ,= * ,*

Ttal ", =,"6 =,

/klan dari /nd$d kini mengkampanyekan indmie selera nusantara dengan

mengedepankan pluralitas./klan dari Mie Sedap mengedepankan rasa yang enak dan bergiCi.
;ualitas mie dari /ndmie berada dalam kelas menengah ke atas dengan bumbu
 premium.Sedangkan mie sedap menggunakan mie dalam kelas menengah namun dengan bumbu
 premium. &al ini agar dapat menekan harga jual sehingga harga kmpetiti$ di leel bawah
sampai menengah, sehingga harganya lebih kmpetiti$ dari indmie.

/nasi dari /ndmie melalui pemunculan dua prduk baru yaitu Supermi Super Ayam
 bawang dan Pp Mie Spesial.Supermi Super Ayam #awang menggunakan kaldu ayam asli dan
Pp Mie Spesial menggunakan ptngan daging ayam yang lebih besar dan kemasan yang lebih
menarik. Selain itu juga /nd$d mengeluarkan Supermi seri J, yaitu Supermi Jbang, Jkar 
Js.

/nasi dari mie sedap adalah menghadirkan rasa yang secara tepat di sukai masyarakat
/ndnesia, yaitu rasa bawang dan st serta dengan tambahan bawang gring yang banyak dan
serbuk kya.

;esetiaan pelanggan /ndmie di maintain dengan mengadakan kmpetisi %ndomie &ingle

dare, mudik bersama pedagang /ndmie, pelatihan memasak indmie dengan rasa baru,
lmba noodles display, dll ;esetiaan pelanggan dari Mie Sedap dilakukan dengan menerjunkan
langsung superisr salesnya di lapangan dan memberikan term $ payment 0TM3 yang lebih
 panjang bagi distributr.

%istribusi dari /ndmie masih cukup bagus dengan dukungan anak perusahaan
distribusinya dan para penjual retailer.%istribusi Mie Sedap selain melalui jalur distribusi
knensinal juga berusaha mengakuisisi para penjual retailer yang sebelumnya menjual
indmie. ;etersediaan bahan baku /ndmie lebih terjamin daripada Mie Sedap karena adanya
dukungan dari bgasari yang merupakan salah satu prduk unggulan PT. /nd$d.

2. "$ra$e%i 4an% Di$era3&an

"$ra$e%i ",U Noodle dala! Persain%an

/ndmie kini berada di tengah-tengah persaingan yang ketat. Setelah sekian lama
menikmati persaingan yang FhampaG, mulai pada tahun *=, tepatnya pada bulan mei, /ndmie
harus menghadapi gempuran prduk baru yang cukup sensasinal, Mie Sedaap. Prduk Mie
 berbendera Wings$d tersebut sangat agresi$ dalam menggarap pasar yang selama kurun waktu
sebelum *= dikuasai leh /ndmie.Selain itu, muncul pula pesaing baru, Mie ;are dari rang
Tua grup. Pada saat itu, sebagai dominant market leader , /nd$d sempat terlena me-
maintain pasarnya sehingga kesempatan ini diman$aatkan leh pendatang baru Mie Sedaap dari
Wings2d dan Mie ;are dari rang Tua Jrup.

Persaingan yang muncul secara tiba-tiba tersebut membuat /nd$d selah

tersentak.Sebagai akibat dari ketidaksiapannya menghadapi persaingan dari para cmpetitr 
 baru, pangsa pasar /nd$d mulai terkikis. Menurut data M/1, pada tahun ** /nd$d masih
menguasai pasar mie sebesar 5L. #egitu Mie Sedap masuk pada Mei *=, dengan rasa baru,
harga kmpetiti$, dan prm yang gencar, pangsa pasar /nd$d mulai gyah.Pada *> pangsa
 pasar /nd$d turun, diperkirakan menjadi sekitar ?6L. Pan gsa pasar *6L sisanya diperebutkan
leh pesaingnya

Mengutip pernyataan +henald ;asali, O:Jebrakannya 0mie sedaap3 luar biasa, harganya
 pun di bawah /ndmie, ditambah keunggulan-keunggulan lain. Saya rasa persaingan pasar mi
instan akan semakin ketat.:: %ari sisi Mie Sedaap, terdapat sebuah sikap ptimis atas
 persaingannya dengan /nd$d.Manager Prmsi PT Sayap Mas tama +udy #nardy
mengatakan O:;ami masih pemula.Sedangkan /nd$d adalah pemain lama yang saat ini
menguasai ?6L pangsa pasar mi instan. Sisanya *6L dikeryk merek-merek lain. Tapi saya
ptimistis, Mie Sedap bisa meraih knsumen melalui strategi pemasaran dan prmsi yang
gencar.::%ari pernyataan-pernyataan tersebut di atas, tergambar sebuah kndisi persaingan yang
ketat, yang bila tidak diantisipasi dengan tepat akan membawa kemunduran pada kinerja
/nd$d.

%alam persaingan yang mulai memanas dan mulai memangkas pangsa pasar /nd$d
tesebut, /nd$d tidak tinggal diam. #erdasarkan pada kerangka #ab 8 buku Manajemen
Stratejik edisi ke " karangan 2red %aid, tim penulis menjabarkan strategi-strategi yang telah
dan sedang dilakukan leh /nd$d dalam rangka menghadapi persaingan dengan Wings$d
dan cmpetitr lainnya dalam industry mie instan di /ndesia dan tentunya dalam rangka
mencapai isi misinya. Strategi perusahaan secara garis besar dibagi menjadi  yaitu strategi
integrasi, strategi intensie, strategi diersi$ikasi, dan strategi de$ensie.
"$ra$e%i In$e%rasi

Strategi integrasi merupakan sebuah strategi yang dilakukan untuk dapat

mengintegrasikan pemask, distributr, dan pesaing ke dalam sebuah wadah yang dapat
dikntrl leh perusahaan. (ang termasuk strategi integrasi adalah integrasi ke depan, integrasi
ke belakang, dan integrasi hriCntal.

". /ntegrasi ke depan

Strategic #usiness nit 0S#3 Ndle, yang membawahi bisnis mie /nd$d,
mempunyai sebuah keuntungan dalam prses pendistribusian prduk mienya. &al tersebut terjadi
karena di dalam /nd$d terdapat S# khusus 0indmarc3 yang menangani pendistribusian
seluruh prduk /nd$d./ndmarc sudah mempunyai jaringan distribusi yang sangat luas,
mencapai seluruh pelsk tanah air.

*. /ntegrasi ke belakang

%alam hal pemask bahan baku, S# Ndle bekerjasama dengan PT #gasari. PT
 bgasari, yang menyediakan tepung terigu, merupakan salah satu S# dari /nd$d. %alam
 psisi yang sama sebagai S# itulah, kerjasama yang kuat terus terjalin dan membuat S#
 Ndle semakin kuat dalam hal bahan baku.

=. /ntegrasi hriCntal

%alam sejaranya, berdasarkan in$rmasi-in$rmasi yang didapatkan penulis, S#

 Ndle tidak pernah melakukan pertumbuhan anrganik. Akuisisi dan merger selah menjadi
strategi yang tidak diperlukan bagi /nd$d, karena /nd$d merupakan perusahaan yang besar 
dengan segala kelengkapannya./nd$d dalam mengembangkan bisnis mienya, lebih
menekankan pada pertumbuhan rganic atau melalui startegi pengembangan prduk baru dan
strategi penetrasi pasar secara lebih dalam.

"$ra$e%i In$ensif 
 Perusahaan membutuhkan usaha yang intensi$, yang dilakukan dengan sungguh-sungguh,
untuk memperbaiki psisi perusahaan dalam persaingan.(ang termasuk strategi intensi$ adalah
 penetrasi pasar, pengembangan pasar, dan pengembangan prduk.

". Penetrasi pasar 

%alam kaitannya untuk melakukan penetrasi pasar dan melakukan perlawanan terhadap
Mie Sedaap, /nd$d melakukan integrated marketing. Mengutip majalah Marketing, pihak 
/ndmie mengandalkan strategi kmunikasi yang saling teintegrasi baik abe the line 0ATE3
maupun belw the line 0#TE3.;reatiitas pesan yang disampaikan mencerminkan persni$ikasi
merek /ndmie sebagai mie instan keluarga yang leCat dan bergiCi.%alam iklan ersi Jita
Jutawa, misalnya, /ndmie terlihat mempertegas kembali bahwa segmentasinya adalah remaja
dan keluarga. Sementara itu, mereka juga menggelar kegiatan /ndmie 4ingle %are untuk pelajar 
SM, menspnsri acara %ndonesian %dol, 'ama 'ia, serta kegiatan ibu-ibu P;;.

*. Pengembangan pasar 

/ndnesia dengan wilayah yang luas dan penduduknya yang besar merupakan pasar yang
menarik. #erdasarkan data, pada tahun "555 ksumsi mie instan sebesar 6,* milyar bungkus.
%engan asumsi pertumbuhan per tahun "L, maka pada tahun *? knsumsi mie instan di
/ndnesia aalah sebesar "" milyar bungkus. Salah satu channel distribusi yang telah dipunyai
/nd$d adalah warung indmie. 7ara yang digunakan untuk menge$ekti$kan warung tersebut
adalah dengan mengajarkan para pengella warung membuat /ndmie, men- support  warung-
warung mereka dengan spanduk, sekaligus memnitr ketersediaan prduk /ndmie.

Menurut +nald, pakar marketing, pengella warung /ndmie merasakan puas atas
dukungan dari pihak /nd$d.Warung /ndmie hanyalah salah satu cnth tentang bagaimana
/nd$d berusaha melakukan pengembangan pasar lebih luas. 7nth yang lain adalah dengan
mendistribusikan prduknya sampai ke warung-warung kecil. %engan dukungan /ndmarc,
 perusahaan distribusi ilik /nd$d, mie-mie milik /nd$d tanpa kesulitan berhasil menembus
warung-warung kecil tersebut.

=. Pengembangan prduk 
 %alam kndisi persaingan yang ketat dan dalam kndisi knsumen yang menginginkan
ariasi rasa beragam, /nd$d menanggapinya dengan melakukan diersi$ikasi
 prduknya.Pengembangan prduk baru tersebut untuk dilakukan untuk meningkatkan penjualan
/nd$d dan sekaligus menghadang pergerakan cmpetitr.Pada tahun *, /nd$d
meman$aatkan Sarimi dan Supermi untuk menghadang laju Mie Sedaap. /nd$d meluncurkan
Supermi Sedaaapyang ntabene punya tipgra$i brand yang mirip dengan Mie Sedaap. ;alau
Mie Sedaap memakai taglineF4elas Terasa Sedaapnya,G Supermi Sedaaap memakai tagline FPasti
Sedaaapnya.G

Tak cukup sampai di sana, /nd$d juga menyerangnya dengan melempar 

 fighting brand Mie SayaaapHSayap adalah sinnim dari Wings. Tetapi, merek tersebut kemudian
mati. ntuk menghadang kmpetitr /nd$d meningkatkan belanja iklannya menjadi +p "",=
miliar pada *. Adapun Mie Sedaap waktu itu belanjan ya mencapai +p 5,5 miliar.

Pada tahun *>, meluncurkan arian baru, /ndmie Jreng ;riuk dengan = %ia
sebagai endrser-nya.Padahal, kata F;riukG sudah lebih dulu digunakan leh Mie Sedaap.Pada
tahun *?, /nd$d luncurkan Sarimi St ;ya, dengan Euna Maya sebagai endrser-nya.
Setelah itu, pada tahun *<, /nd$d meluncurkan Supermi J! Jbang 0greng bawang3,
Jkar 0greng kari3, dan Js 0greng st3. (rand launching tersebut ditandai dengan
dicatatnya event launching  Supermi J FMakan Mie Serentak dengan Peserta Terbanyak 0lebih
dari = ribu rang3G di rekr M+/.

"$ra$e%i Diersifi&asi

Strategi diersiikasi dilakukan leh perusahaan induk dengan memasuki bidang industry
 baru.Strategi diersi$ikasi tersiri dari = strategi yaitu diersi$ikasi knsentrik, diersi$ikasi
hriCntal, dan diersi$ikasi knglmerat.Strategi tersebut dilakukan untuk mengurangi
ketergantungan perusahaan terhadap satu bidang industry.%alam kaitannya dengan S# Ndle
milik /nd$d, pembahasan strategi ini tidak relean karena S# Ndle merupakan suatu unit
 bisnis yang tidak mempunyai kewenangan untuk melakukan perluasan bidang industry.Akan
relean jika pembahasan startegi diersi$ikasi dikaitkan dengan perusahaan induk yaitu
/nd$d.
  Namun, barangkali menurut pemahaman diersi$ikasi knsentrik, strategi S# Ndle
untuk meluncurkan Pp Mie bisa diglngkan kedalam strategi diersi$ikasi.%engan knsep
 pengemasannya yang berbeda, walaupun merupakan prduk mie juga, Pp Mie menjadi prduk 
hasil diersi$ikasi S# Ndle.%ari hal tersebut di atas, dapat dibuat kesimpulan bahwa S#
 Ndle telah melakukan strategi diersi$ikasi knsentrik dengan menghadirkan Pp Mie ke
dalam pasar.

"$ra$e%i Defensif 

Strategi de$ensie diglngkan menjadi = yaitu strategi retrenchment, strategi diestasi,

dan strategi likuidasi.Strategi retrenchment terjadi ketika suatu perusahaan melakukan
turnarund.Penjualan asset-aset perusahaan untuk memperbaiki kndisi keuangan perusahaan
termasuk ke dalan strategi retrenchment.%iestasi adalah strategi terkait penjualan diisi
 perusahaan untuk meningkatkan mdal.Eikuidasi adalah strategi yang digunakan dalam kndisi
 perusahaan yang sudah merugi besar dan kndisi keuangan yang negatie.Eikuidasi dilakukan
dengan menjual seluruh asset-aset perusahaan.

#erdasarkan pengertian-pegertian di atas, maka strategi tersebut tidak berada pada leel
S# melainkan berada pada leel perusahaan induk. leh karena itu, maka tidak perlu
menjelaskan strategi-strategi tersebut dalam kaitannya dengan S# ndle.

Analisis dan 3ilihan "$ra$e%i ",U Noodle

Pada bagian ini, akan di$kuskan kepada bagaimana menghasilkan dan mengealuasi
alternatie strategi serta memilih strategi yang akan dilaksanakan. Menganalisis dan memilih
strategi dapat berguna untuk menentukan tindakan yang dapat memungkinkan perusahaan
mencapai isi dan misinya dengan cara yang terbaik. Alternati$ straegi diturunkan dari isi, misi,
tujuan, audit internal, dan audit eksternal perusahaan.

Teknik perumusan strategi dapat diintegrasikan ke dalam kerangka kerja pembuatan

keputusan tiga tahap.

Tahap "
Tahap " terdiri atas Matriks '2', /2', dan 7PM. Tahap " tersebut disebut sebagai tahap input,
tahap dimana in$rmasi dasar yang dibutuhkan untuk merumuskan strategi diringkas.

Tahap *

Tahap * atau tahap pencckan $cus pada menciptakan alternatie strategi yang layak 
dengan mencckkan $actr internal dan eksternal. Tahap * mencakup matriks SWT, SPA7',
#7J, /', dan grand strategy matriks.Tim penulis memilih menggunakan Matriks SPA7'
0strategic psitin and actin ealuatin3 untuk dapat mencari alternatie-alternati$ strategi yang
sesuai dengan kndisi S# Ndle.

%alam matriks SPA7', kuadran diglngkan menjadi agresi$, knserati$, de$ensie, dan
kmpetiti$. (ang menentukan psisi perusahaan dalam matriks ini ada  $aktr, yaitu 2inancial
Strength 02S3, cmpetitie adantage 07A3, 'nirnmental Stability 0'S3, dan /ndustrial
Strength 0/S3.

#erikut adalah tabel keempat $actr tersebut dan nilainya.

*inan-ial "$ren%$h
;euangan perusahaan induk yang kuat 6
4umlah asset S# yang cukup besar 
Eiabilities t asset rasi rendah 6
'arning per share meningkat tajam 6
Ra$a5ra$a nilai dari finan-ial s$ren%$h 6789
/o!3e$i$ie Adan$a%e
Pangsa pasar yang besar -*
%istribusi yang luas -*
Mempunyai akses yang kuat dan bagus dengan pemask dan distributr -"
8arians prduk yang beragam -*
Ra$a5ra$a nilai dari -o!3e$i$ie adan$a%e 51789
Enoron!en$al "$a'ili$4
&arga prduk pesaing yang berada pada kisaran harga yang sama -*
&ambatan untuk masuk ke pasar tinggi -"
Persaingan ketat dari prduk wings$d -*
Pertumbuhan eknmi yang stabil dan diatas >L -"
Ra$a5ra$a nilai dari Enoron!en$al "$a'ili$4 5179
Indus$rial "$ren%$h
Ptensi pertumbuhan yang tinggi, "L per tahun >
Tidak mudah masuk ke pasar >
Eaba industry berkisar L 
Ra$a5ra$a nilai dari Indus$rial "$ren%$h 97

%irectinal ectr crdinates!

Sumbu I ! -",?6Q6,= @ =,66

Sumbu y ! -",6Q,?6 @ =,*6

Ma$ri&s "PA/E

Menurut matriks SPA7' di atas, maka S# Ndle berada di kuadaran agresi$.S#
 Ndle berada dalam psisi yang baik untuk menggunakan kekuatan internalnya dalam rangka
untuk meman$aatkan peluang-peluang yang ada, mengatasi kelemahan-kelemahan internal dan
untuk mengatasi berbagai macam ancaman eksternal.S# mempunyai keunggulan keuangan dan
kmpetiti$nes yang besar di dalam industry yang berkembang dengan baik.Selain itu, hal yang
harus diperhatikan adalah persaingan yang ketat dari pesaingnya, Wings$d.

Tahap =

Pada tahap keputusan ini, melibatkan strategi tunggal yaitu matriks Kuantitatie Strategic
Planning 0KSP matriks3. #edasarkan kndisi-kndisi internal dan eksternal yang ada dan
 berdasarkan psisi di Matriks SPA7', strategi alternatie strategi yang dapat dilaksanakan leh
/nd$d adalah apakah akan $cus dengan pengembangan pasar, atau dengan pengembangan
 prduk.

#erikut adalah tabel KSPM dari S# Ndle dengan * alternati$ strategi, pengembangan pasar 
dan pengembangan prduk.

*a&$or Kun-i ,o'o$ Al$erna$if "$ra$e%i

Pen%e!'an%an Pen%e!'an%an
 Produ& Pasar
A" TA" A" TA"
Peluan%
Pasar yang masih terbuka lebar ,* = ,>  ,<
pah pekerja yang rendah ,6 * ," * ,"
Permintaan meningkat ,"  , = ,=
Pla knsumsi masyarakat ,"6 = ,6 = ,6
Perubahan teknlgi lambat ,6 * ," * ,"
An-a!an
Muncul substitusi mie ,"  , = ,=
Pemasaran kmpetitr yang gencar ,* = ,> = ,>
;enaikan harga gandum di pasaran dunia ,6 * ," * ,"
+egulasi MSJ dan Mnpli ,6 = ,"6 * ,"
;emungkinan pendanaan yang susah ,6  ,*  ,*
Ke&ua$an
8ariasi prduk yang beragam ,*  ,< = ,>
Market share yang besar ,"6 = ,6 = ,6
%istribusi yang luas ,*  ,< = ,>
Penguasaan hulu sampai hilir ," * ,* * ,*
%ukungan keuangan perusahaan ,*  ,< = ,>
Kele!ahan
Tidak adapti$ terhadap pesaing ,6  ,* = ,"6
;andungan MSJ ," * ,* * ,*
To$al A$$ra-$ieness "-ore >,"6 6,<6

#erdasarkan tabel KSPM di atas, di dapat bahwa skr untuk strategi pengembangan prduk lebih
tinggi daripada skr untuk pengembangan pasar.leh karena itu, maka S# Ndle sebaiknya
melakukan strategi pengembangan prduk.

I!3le!en$asi "$ra$e%i

/mplementasi Strategi memengaruhi rganisasi dari atas ke bawah) ia memengaruhi

semua area $ungsinal dan diisinal dari suatu bisnis. &al tersebut jauh di luar tujuan dan ruang
lingkup dari buku 2red + %aid untuk memeriksa semua knsep dan alat administrasi bisnis
yang penting dalam implementasi strategi. #ab ini mem$kuskan diri pada isu-isu manajemen
yang terutama berpusat pada implementasi strategi pada tahun *=, sedangkan #ab <
mem$kuskan diri pada isu-isu pemasaran, keuanganDakuntansi, litbang, dan system in$rmasi
manajemen.

#ahkann rencana strategis yang secara teknis paling sempurna sekalipun hanya akan
member sumbangan yang kecil bagi pencapaian tujuan jika tidak diimplementasikan. #anyak 
rganisasi cenderung menghabiskan dan menghamburkan waktu, uang, dan usaha untuk 
mengembangkan rencana strategis, memperlakukannya selah-lah ia akan diimplementasikan
hanya akan sebagai tambahan belaka. Perubahan datanga melalui implementasi dan ealuasi,
tidak dari perencanaan.+encana yang secara teknis kurang sempurna apabila diimplementasikan
dengan baik dapat meraih hasil yang lebih baik dibandingkan rencana yang sempurna namun
hanya ada di atas kertas.

Per'edaan *or!ulasi "$ra$e%i dan I!3le!en$asi "$ra$e%i

2rmulasi Strategi dan /mplementasi Strategi dapat dibedakan berdasarkan hal-hal berikut!

• Perumusan Strategi adalah memsisikan kekuatan sebelum dilakukan tindakan.

• /mplementasi strategi adalah mengella kekuatan yang mengella kekuatan yang

mengella semua hal selama tindakan dijalankan

• Perumusan Strategi ber$kus pada e$ektiitas

• /mplementasi Strategi ber$kus pada e$isiensi

• Perumusan strategi terutama adalah prses intelektual

• /mplementasi strategi terutama adalah prses perasinal

• Perumusan strategi membutuhkan keahlian intuiti$ dan analisis yang baik 

• /mpkementasi strategi membutuhkan mtiasi khusus dan keahlian kepe mimpinan.

• Perumusan strategi membutuhkan krdinasi di antara beberapa indiidu.

 • /mplementasi strategi membutuhkan krdinasi di antara banyak indiidu.

leh karena itu.Sangat esensial untuk melibatkan manajer diisinal dan $ungsinal dalam
 perumusan-strategi.

/su-isu manajemen seputar implementasi strategi meliputi menyusun tujuan tahunan,

membuat kebijakan, mengalkasikan sumber daya sumber daya, mengubah struktur rganisasi
yang ada, restrukturisasi dan desain ulang, mereisi rencana intensi$ dan pemberian imbalan
kepada karyawan, meminimalkan resistensi terhadap perubahan, menyelarasakan manajer 
dengan strategi, mengembangkan budaya yang mendukung strategi, mengadaptasikan prses
 prduksiDperasi, mengembangkan $ungsi sumber daya manusia yang e$ekti$ dan jika perlu,
melakukan penyusutan ukuran perusahaan.

Manajer dan karyawan dalam rganisasi harus berpartisipasi segera dan langsung dalam
keputusan implementasi strategi.Perang mereka dalam implementasi strategi harus dibangun
dengan keterlibatan mereka dalam aktiitas perumusan strategi.;mitmen pribadi para penyusun
strategi terhadap implementasi dibutuhkan sebagai mtiatr bagi manajer dan karyawan.

Perusahaan perlu mengembangkan strategi yang $cus pada semua tingkat hierarki
dengan mengumpulkan dan menyebarkan intelijen persaingan) setiap karyawan harus bias
melakukan benchmark atas kinerjanya terhadap karyawan pesaing terbaik sehingga persaingan
menjadi bersi$at persnal.

Tujuan Tahunan

Membuat tujuan tahunan adalah aktiitas yang terdesentralisasi yang melibatkan seluruh manajer 
yang ada di rganisasi secara langsung.

Tujuan tahunan 0annual bjecties3 sangat esessial bagi implementasi strategi karena mereka!

". Menunjukan dasar pengalkasian sumber daya

*. Merupakan mekanisme utama untuk mengealuasi para manajer 

=. Merupakan instrument utama untuk memnitr kemajuan dalam tujuan jangka panjang
 . Membuatn priritas diisinal dan departemental dalam rganisasi

;nsistensi hriCntal dari tujuan adalah sama pentingnya dengan knsistensi ertical
dari tujuan. Tujuan tahunan bias diukur, knsisten, beralasan, menantang, jelas, dikmunikasikan
ke seluruh rganisasi, memiliki karakter yang disesuaikan dengan dimensi waktu, dan dilengkapi
dengan bentuk penghargaan dan sanksi.

Alkasi Sumber %aya

Alkasi Sumber %aya0resurce allcatin3 adalah aktiitas sentral dalam manajemen yang
memungkinkan eksekusi dalam strategi.

Mengella ;n$lik 

;etergantungan antara tujuan dan persaingan atas sumber daya yang terbatas terkadang
mengarahkan kepada kn$lik.;n$lik dapat dide$inisikan sebagai suatu ketidaksepakatan antara
dua pihak atau lebih dalam suatu isu atas beberapa isu.

Struktur 2ungsinal

Struktur 2ungsinal mengelmpkkan tugas dan aktiitas berdasarkan $ungsi bisnis, seperti
 prduksi perasi, pemasaran, keuanganDakuntansi, litbang, dan system in$rmasi manajemen.

Struktur %iisinal

Struktur %iisinal D struktur desentralisasi tipe kedua yang banyak digunakan di dunia bisnis
AS.

• Struktur %iisinal berdasarkan area gegra$is

• Struktur %iisinal berdasarkan prduk 0atau jasa3

• Struktur %iisinal berdasarkan knsumen

• Struktur %iisinal berdasarkan prses

Struktur Strategic #usiness nit 0S#3

Mengella Penlakan Terhadap Perubahan

• Strategi Memaksakan Perubahan

Adalah memberikan perintah dan mendrng perintah tersebut agar dilaksanakan)

strategi ini memiliki kelebihan berupa kecepatan, namun menimbulkan rendahnya kmitmen dan
 penlakan yang kuat

• Strategi mengajarkan perubahan

Memberikan in$rmasi untuk meyakinkan rang tentang pentingnya perubahan)

kekurangan dari strategi edukasi ini adalah implementasinya yang lambat dan sulit. Namun
strategi ini bias mendrng kmitmen yang lebih tinggi dan penlakan yang lebih lemah
daripada strategi pemaksaan.

• Strategi menimbulkan ketertarikan dan merasinalkan Perubahan

Strategi untuk meyakinkan indiidu bahwa perubahan memberikan keuntungan persnal

 bagi mereka.

S'JM'NTAS/ PASA+ 

Segmentasi pasar secara luas digunakan untuk menerapkan strategi khususnya

 perusahaan kecil dan spesialis.Segmentasi pasar dapat diartikan sebagai pembagian pasar ke
dalam kelmpk knsumen tergantung dari kebutuhan dan kebiasaan membelinya.

PS/T/N/NJ P+%; 

Eangkh-langkah berikut ini dibutuhkan dalam psitining prduk!

". Pilih criteria kunci yang secara e$ekti$ membedakan prduk atau jasa dalam industry.

*. Jambarkan diagram peta psitining-prduk dua-dimensi dengan criteria yang spesi$ik 

di setiap sumbunya.

=. Tetapkan prduk dan jasa pesaing sebagai resultan matriks empat kuadran.
 . /denti$ikasi area-area dalam peta psitining di mana prduk dan jasa perusahaan harus
 paling kmpetiti$ di pasar yang ada. Eihatlah area yang belum terisi 0relung pasar atau
niche3.

6. ;embangkan rencana pemasaran untuk menentukan psisi prduk atau jasa perusahaan
secara tepat.

. Ealuasi dan Pen%endalian "$ra$e%i

'aluasi strategis meliputi = aktiitas dasar yaitu !

". Memeriksa dasar strategi perusahaan

*. Membandingkan hasil yang diharapkan dan hasil actual

=. Mengambil tindakan kreksi untuk memastikan kinerja sejalan dengan rencana

+ichard +umelt menemukan empat criteria yang bisa dipakai untuk mengealuasi sebuah
strategi yaitu !

". ;nsistensi

*. ;nsnan

=. ;elayakan

. ;eunggulan

'aluasi secara keseluruhan dari /ndmie yaitu !

". Pada tahun * /ndmie melakukan kesalahan terhadap strategi untuk meng-
counter Mie Sedap yaitu terjabak permainan cmpetitr dengan membuat
merk follo"ing yaitu Supermi Sedaaap dan Mie Sayap. Sayang, strategi /ndmie tidak 
dapat membendung Mie Sedap. Mengetahui hal ini, /ndmie memperbaiki strateginya
dengan tidak melakukan serangan terhadap merek lawan namun dengan memperkuat
 mereknya sendiri, misalnya dengan melakukan inasi, meningkatkan kesetiaan retailer,
dan memberikan bnus pembelian.

*. Pada tahun *?, mengetahui bahwa biaya prduksinya yang besar disebabkan $actr 
eksternal yaitu meningkatnya harga gandum, biaya transprtasi dan biaya listrik,
sehingga menurunkan pr$it marginnya, maka indmie melakukan penghematan dengan
memakai bahan bakar berbiaya rendah dan menggunakan mesin yang e$isien.

=. 'aluasi dan kreksi yang dilakukan /ndmie berdasarkan pada pencapaian tujuan
strategisnya 0kesetiaan, kualitas prduk, dan inasi3 dan tujuan keuangnnya 0Pangsa
 pasar dan pr$it margin3.