Strategi bisnis internasional

Strategi perusahaan dapat didefinisikan sebagai tindakan yang manajer lakukan untuk
mencapai tujuan perusahaan.biasanya, strategi fokus pada profitabilitas dan pertumbuhan
laba.

 Profitabilitas mengacu pada tingkat pengembalian perusahaan membuat modal

yang diinvestasikan. ( berapa roa dan roe-nya)
 Pertumbuhan laba adalah persentase kenaikan laba bersih dari waktu ke
waktu.(kenaikan net profit)

Meningkatkan profitabilitas dari suatu perusahaan

Untuk meningkatkan profitabilitas, nilai harus diciptakan untuk konsumen. Penciptaan nilai
diukur dengan perbedaan antara v (harga bahwa perusahaan dapat biaya untuk produk yang
diberikan tekanan kompetitif) dan c (biaya produksi produk itu) (perlu menaikan nilai )

Dua strategi dasar untuk menciptakan nilai :

1. Diferensiasi (mengikuti gaya konsumen/sesuai harapan konsumen)

Suatu proses merancang seperangkat perbedaan yang bermakna dalam tawaran perusahaan.
Tawaran tersebut harus dipersepsikan oleh konsumen sebagai hal yang berbeda, namun harus
benar-benar berbeda dalam hal content, context dan infrastrukturnya.

2. Biaya yang murah (contoh cina memproduksi barang secara massal untuk
mendapatkan biaya yang murah)
Penentuan nilai perusahaan
 Strategi penempatan(startegic positioning)

Untuk memaksimalkan profitabilitas, perusahan harus:

- Memilih posisi yang efektif dan layak,dapat mendukung permintaan

- Mengkonfigurasi operasi internal sehingga mereka mendukung posisi itu
- Memastikan bahwa perusahaan memiliki struktur organisasi yang tepat di
tempat itu untuk mengeksekusi strategi.
Jadi, strategi perusahaan, operasi, dan organisasi semua harus konsisten satu sama lain
untuk mencapai keunggulan kompetitif dan profitabilitas .

Perusahaan pada dasarnya adalah rantai nilai yang terdiri dari serangkaian kegiatan penciptaan
nilai yang berbeda, termasuk produksi, pemasaran, manajemen material, r & d, sumber daya
manusia, sistem informasi, dan infrastruktur perusahaan.

Kegiatan penciptaan nilai dapat dikategorikan sebagai

1. Kegiatan utama
2. Kegiatan pendukung

Perusahaaan sebagai rantai nilai

1. Aktivitas primer/utama
Melibatkan menciptakan produk, pemasaran dan memberikan produk ke pembeli, dan
memberikan dukungan dan layanan setealah penjualan produk ke pembeli

2. Kegiatan pendukung
Memberikan masukan yang memungkinkan kegiatan utama produksi dan pemasaran terjadi.
Penerapan strategi

1. Arsitektur organisasi (totalitas organisasi perusahaan)

Struktur formal organisasi, sistem kontrol dan insentif, budaya organisasi, proses, dan orang-
orang.

Kontrol - metrik yang digunakan untuk mengukur kinerja subunit dan membuat penilaian
tentang seberapa baik subunit dijalankan

Insentif - perangkat yang digunakan untuk menghargai perilaku manajerial yang tepat

Proses - cara di mana keputusan dibuat dan pekerjaan dilakukan

Budaya organisasi - norma dan sistem nilai yang dibagi di antara karyawan

Orang - karyawan dan strategi yang digunakan untuk merekrut, kompensasi, dan
mempertahankan orang-orang

2. Struktur organisasi :
 Divisi formal organisasi ke dalam subunit
 Pengmbilan lokasi adalah tanggung jawab didalam struktur
 Pembentukan mengintegrasikan mekanisme untuk mengkoordinasikan
kegiatan subunit termasuk tim lintas fungsional dan atau komite pan-regional

In sum : fit strategi

Jadi, untuk mencapai kinerja yang unggul dan mendapatkan return yang tinggi
atas modal, strategi perusahaan harus membuat kondisi pasar yg fit. Operasi di
perusahaan harus mendukung strategi perusahaan.
Arsitektur organisasi perusahaan harus sesuai dengn operasi dan strategi
perusahaan, jika kondisi pasar bergeser, sehingga harus perusahaan strategi,
operasional, dan organisasi.
 Ekspansi global dan keuntungan

Perusahaan yang beroperasi secara internasional dapat :

- Memperluas pasar untuk penawaran produk domestik mereka dengan menjual

produk tersebut di pasar internasional.
- Mengghasilkan lokasi ekonomis dengan menyerahkan kegiatan penciptaan nilai
individu untuk lokasi di seluruh dunia di mana mereka dapat dilakukan secara
efisien dan efektif.
- Menghasilkan biaya ekonomis yang lebih besar dari efek pengalaman dengan
melayani pasar global yang berkembang dari lokasi pusat, sehingga mengurangi
biaya penciptaan nilai.
- mendapatkan pengembalian yang lebih besar dengan memanfaatkan keterampilan
yang berharga yang dikembangkan dalam operasi asing dan mentransfernya ke
entitas lain dalam jaringan global perusahaan operasi

Memanfaatkan produk dan kompetensi

 Untuk meningkatkan pertumbuhan, perusahaan dapat menjual produk atau

jasa yang dikembangkan di rumah di pasar luar negeri.
  kesuksesan tergantung pada jenis barang dan jasa, dan kompetensi inti
perusahaan (keterampilan dalam perusahaan bahwa pesaing tidak dapat
dengan mudah mencocokkan atau meniru)
Kompetensi inti:

- Memungkinkan perusahaan untuk mengurangi biaya penciptaan nilai

- Menciptakan nilai yang dirasakan sehingga memungkinkan harga premium

Lokasi ekonomis
- Perusahaan harus mencari kegiatan penciptaan nilai di mana kondisi ekonomi,
politik, dan budaya yang paling kondusif untuk kinerja kegiatan.
- Perusahaan yang berhasil melakukan hal ini dapat mewujudkan ekonomi lokasi-
ekonomi yang timbul dari melakukan kegiatan penciptaan nilai di lokasi yang
optimal untuk kegiatan itu, di mana pun yg mungkin di dunia ini.
- Menemukan kegiatan penciptaan nilai di lokasi yang optimal:
1. Dapat menurunkan biaya penciptaan nilai
2. Dapat memungkinkan perusahaan untuk membedakan penawaran produk dari
para pesaing
- Perusahaan multinasional yang memanfaatkan lokasi ekonomis membuat sebuah
web global dari kegiatan penciptaan nilai.
- Dalam strategi ini, tahapan yang berbeda dari rantai nilai tersebar ke lokasi di
seluruh dunia di mana nilai yang dirasakan dimaksimalkan atau di mana biaya
penciptaan nilai diminimalkan.
o Memperkenalkan biaya transportasi dan hambatan perdagangan
merumitkan gambar ini
o Risiko politik harus dinilai ketika membuat keputusan lokasi

Efek pengalaman
Kurva pengalaman - pengurangan sistematis dalam biaya produksi yang telah
diamati terjadi selama umur produk.
o Suatu produk biaya produksi menurun oleh beberapa kuantitas tentang
setiap kali kumulatif keluaran ganda.
Efek belajar - penghematan biaya yang berasal dari learning by doing
 o Produktivitas tenaga kerja meningkat saat individu belajar cara yang paling
efisien untuk melakukan tugas-tugas tertentu dan manajemen belajar
bagaimana mengelola operasi baru yang lebih efisien.
Skala ekonomi - pengurangan biaya satuan dicapai dengan memproduksi sejumlah
produk yang banyak.

Sumber termasuk:

- Kemampuan untuk menyebarkan biaya tetap atas volume yang besar.

- Kemampuan perusahaan besar untuk mempekerjakan peralatan semakin khusus
atau personil.
Melayani pasar global dari satu lokasi adalah konsisten dengan bergerak
pengalaman kurva turun dan membangun posiisi biaya yang murah.

Memanfaatkan keterampilan anak perusahan

Untuk membantu meningkatkan nilai perusahaan, manajer harus:
• Mengakui bahwa keterampilan yang berharga dapat dikembangkan di mana saja
dalam jaringan global perusahaan (bukan hanya di pusat korporasi)
• Menggunakan sistem insentif untuk mendorong karyawan lokal untuk memperoleh
keterampilan baru
• Mengembangkan proses untuk mengidentifikasi ketika keterampilan baru telah dibuat
• Bertindak sebagai fasilitator untuk mentransfer keterampilan yang berharga dalam
perusahaan

Ringkasan
Perusahaan yang memperluas internasional dapat meningkatkan profitabilitas mereka
dan pertumbuhan laba dengan,
• Memasuki pasar di mana pesaing yg sama kekurangan kompetensi
• Menyadari ekonomi lokasi
• Pemanfaatan efek kurva pengalaman
• Mentransfer keterampilan berharga dalam organisasi

Tekanan kompetitif
Perusahaan yang bersaing di pasar global biasanya menghadapi dua jenis tekanan
persaingan
• Tekanan untuk pengurangan biaya
• Tekanan untuk menjadi responsif secara lokal
Tekanan ini menempatkan tuntutan yang saling bertentangan pada perusahaan .
Tekanan untuk pengurangan biaya
Tekanan untuk pengurangan biaya yang besar:
Di dalam industri memproduksi jenis komoditi produk yang memenuhi kebutuhan
yang universal - kebutuhan selera yang ada saat ini dan preferensi konsumen di
negara-negara yang berbeda serupa jika tidak identik
Ketika pesaing utama yang berbasis di lokasi murah:
o Di mana ada kelebihan kapasitas persisten
o Di mana konsumen yang kuat dan menghadapi peralihan biaya yg rendah.
Untuk menanggapi tekanan tersebut, perusahaan perlu menurunkan biaya penciptaan
nilai.

Tekanan untuk tanggap lokal muncul dari:

- Perbedaan selera konsumen dan preferensi
- Perbedaan dalam praktik dan infrastruktur tradisional
- Perbedaan dalam saluran distribusi
- Permintaan dari tuan rumah
Perusahaan menghadapi tekanan ini perlu untuk membedakan produk mereka dan
strategi pemasaran di setiap negara.
Perbedaan selera konsumen dan preferensi
1. Ketika selera konsumen dan preferensi
Berbeda secara signifikan antara negara, perusahaan menghadapi tekanan kuat untuk
tanggap lokal

2. Perbedaan praktek tradisional dan infrastruktur

Ketika ada perbedaan dalam infrastruktur dan / atau praktek-praktek tradisional antar
negara, tekanan untuk tanggap lokal muncul
3. Perbedaan saluran distribusi
Strategi pemasaran sebuah perusahaan mungkin dipengaruhi oleh perbedaan dalam
saluran distribusi antar negara
4. Tuntutan host pemerintah
Tuntutan ekonomi dan politik yang diberlakukan oleh pemerintah negara tuan rumah
mungkin memerlukan tingkat respon lokal.

Strategi standardisasi global

Sebuah strategi standarisasi global berfokus pada peningkatan profitabilitas dan

pertumbuhan laba dengan menuai pengurangan biaya yang berasal dari skala
ekonomi, efek pembelajaran, dan ekonomi lokasi.

- tujuannya adalah untuk mengejar strategi biaya rendah pada skala global

- masuk akal ketika ada tekanan yang kuat untuk pengurangan biaya dan pemintaan
untuk meminimalkan respon lokal

Strategi lokalisasi

Strategi lokalisasi berfokus pada peningkatan profitabilitas dengan menyesuaikan

barang atau jasa perusahaan sehingga mereka memberikan yg cocok dengan selera
dan preferensi dalam pasar nasional yang berbeda.

- Masuk akal ketika ada perbedaan besar di negara-negara yang berkaitan dengan
selera konsumen dan preferensi, dan di mana tekanan biaya yang tidak terlalu
intens.
Strategi transnasional
Strategi transnasional mencoba untuk secara bersamaan:

- Mencapai biaya rendah melalui ekonomi lokasi, skala ekonomi, dan efek belajar
- Membedakan penawaran produk di pasar geografis untuk memperhitungkan
perbedaan lokal
- Mendorong aliran multiarah keterampilan antara anak perusahaan yang berbeda
Masuk akal ketika ada tekanan biaya tinggi dan tekanan tinggi untuk respon lokal.

Strategi internasional

Strategi internasional melibatkan mengambil produk pertama yang diproduksi untuk pasar
domestik dan kemudian menjual mereka secara internasional dengan kustomisasi lokal
hanya sedikit
 Masuk akal ketika ada tekanan biaya rendah dan tekanan rendah untuk tanggap lokal.

Aliansi strategis - perjanjian kerja sama antara pesaing potensial atau aktual

Contoh

• Gabungan perusahan resmi

• Pengaturan kontrak jangka pendek

Jumlah aliansi strategis internasional telah meningkat secara signifikan dalam beberapa dekade
terakhir.

Keuntungan strategi aliansi

Aliansi strategis yang menarik karena mereka,

• Memfasilitasi masuk ke pasar luar negeri

• Memungkinkan perusahaan untuk berbagi biaya tetap (dan risiko yang terkait)
mengembangkan produk baru atau proses

• Mempertemukan keterampilan yang saling melengkapi dan aset yang pasangan tidak bisa
dengan mudah mengembangkan sendiri

• Dapat membantu menetapkan standar teknologi untuk industri yang akan menguntungkan
perusahaan

Kekurangan

Aliansi strategis dapat memberikan pesaing biaya rendah untuk teknologi baru dan pasar.

Kecuali sebuah perusahaan berhati-hati, hal itu dapat memberikan lebih dalam aliansi strategis
dari yang diterimanya.

Pertanyaan: bagaimana perusahaan dapat meningkatkan keberhasilan aliansi mereka?

jawaban:

• Banyak aliansi strategis internasional mengalami masalah

Keberhasilan aliansi tampaknya menjadi fungsi dari tiga faktor utama:

• pemilihan mitra
 • struktur aliansi

• cara di mana aliansi dikelola .

1. Mitra seleksi

• Seorang mitra yang baik

• Membantu perusahaan mencapai tujuan strategis dan memiliki kemampuan perusahaan

tidak memiliki dan bahwa nilai-nilai

• Berbagi visi perusahaan untuk tujuan aliansi

• Tidak mengambil alih perusahaan itu teknologi know-how, sementara memberikan diri
sedikit kembali.

2. Struktur alliance

Sebuah aliansi yang baik harus:

- Dirancang untuk membuat sulit untuk mentransfer teknologi tidak dimaksudkan

untuk ditransfer
- Memiliki perlindungan kontraktual untuk menjaga terhadap risiko oportunisme
oleh pasangan
- Melibatkan kesepakatan di muka untuk keterampilan swap dan teknologi untuk
memastikan kesempatan untuk keuntungan yang adil
- Ekstrak komitmen yang kredibel yang signifikan dari pasangan di muka.
3. Mengelola aliansi

Sebuah aliansi yang baik:

- Membutuhkan manajer dari kedua perusahaan untuk membangun hubungan

interpersonal
- Harus mempromosikan belajar dari mitra aliansi
- Harus mempromosikan difusi pengetahuan yang dipelajari di seluruh organisasi