Daya tarik suatu negara tergantung pada produk, faktor geografis, pendapatan dan

populasi, iklim politik, dan pertimbangan lainnya. Dalam beberapa tahun terakhir, banyak
utama pasar baru telah muncul, menawarkan kesempatan besar kedua dan tantangan yang
menakutkan. Setelah daftar mungkin pasar internasional, perusahaan harus hati-hati
mengevaluasi setiap satu. Itu harus mempertimbangkan banyak faktor. Sebagai contoh,
Amazon keputusan untuk memperluas ke India tampak seperti no-brainer.

Paket pengiriman adalah hambatan utama yang lain. India adalah ditandai dengan jalan
berlumpur, berlubang pedesaan atau padat jalan-jalan kota dengan arcane alamat sistem, dan
ada tidak ada pengiriman yang dapat diandalkan layanan seperti FedEx, UPS atau pos
Layanan. Untuk membuat pengiriman cepat, Amazon harus mengatur layanan pengiriman
sepeda motor sendiri yang terdiri dari ribuan pengendara motor dengan ransel hitam besar
yang ras di seluruh negeri yang memberikan paket.

Tujuannya adalah untuk menentukan potensi dari setiap pasar, menggunakan indikator
seperti yang ditunjukkan. Kemudian pemasar harus memutuskan yang pasar menawarkan
jangka panjang terbesar laba atas investasi.

Memutuskan bagaimana untuk memasuki pasar Setelah sebuah perusahaan telah memutuskan
untuk menjual di negara Asing, itu harus menentukan modus terbaikmasuk.

Ada empat jenis perusahaan patungan: perizinan, kontrak manufaktur, manajemen

kontraktor, dan kepemilikan bersama.

Perizinan adalah cara sederhana untuk produsen untuk memasukkan pemasaran

internasional. Perusahaan memasuki kesepakatan dengan pemegang lisensi untuk
menggunakan di pasar luar negeri. Untuk biaya atau royalti pembayaran, membeli lisensi hak
untuk menggunakan proses manufaktur perusahaan, merek dagang,paten, rahasia dagang,
atau barang berharga. Perusahaan dengan demikian keuntungan masuk ke pasar luar negeri
beresiko kecil; di bersamaan, Penerima Lisensi keuntungan produksi keahlian atau
wellknown produk atau nama tanpa harus memulai dari awal.

Pilihan lain adalah kontrak manufaktur, di mana perusahaan membuat perjanjian dengan
produsen di pasar luar negeri untuk memproduksi produk atau memberikan layanan yang.

Manfaat adalah kesempatan untuk memulai lebih cepat dengan risiko kurang dan
kesempatan kemudian membentuk kemitraan dengan atau membeli produsen lokal. Kontrak
manufaktur juga dapat mengurangi investasi tanaman, transportasi, dan biaya tarif sementara
pada saat yang sama membantu untuk memenuhi persyaratan manufaktur lokal negara tuan
rumah.

Manajemen kontrak Di bawah kontrak manajemen, perusahaan domestik menyediakan

knowhow manajemen untuk perusahaan asing yang memasok ibukota. Dengan kata lain,
perusahaan domestik Layanan Manajemen ekspor daripada produk.

Manajemen kontrak adalah metode mendapatkan ke pasar luar negeri, dan berisiko rendah
menghasilkan pendapatan dari awal. Pengaturan ini bahkan lebih menarik jika kontrak
Perusahaan memiliki pilihan untuk membeli beberapa saham di perusahaan dikelola nanti.
Pengaturan Namun ini tidak masuk akal, jika perusahaan dapat menempatkan bakat langka
manajemen yang lebih baik menggunakan atau jika itu dapat membuat lebih besar
keuntungan dengan melakukan seluruh usaha. Manajemen kontrak juga mencegah
perusahaan dari mendirikan sendiri operasi untuk jangka waktu.

Kepemilikan bersama

Kepemilikan bersama usaha terdiri dari salah satu perusahaan yang bergabung dengan
investor asing untuk membuat bisnis lokal di mana mereka berbagi kepemilikan dan kontrol.
Sebuah perusahaan dapat membeli minat dalam sebuah perusahaan lokal, atau kedua belah
pihak dapat membentuk sebuah usaha bisnis baru. Bersama kepemilikan mungkin diperlukan
untuk alasan ekonomi atau politik. Sebagai contoh, perusahaan dapat kurangnya sumber daya
keuangan, fisik atau manajerial untuk melakukan usaha sendiri. Selain itu, pemerintah asing
mungkin memerlukan kepemilikan bersama sebagai syarat untuk entri.

Sedangkan banyak perusahaan-perusahaan AS ingin menginvestasikan kembali pendapatan

untuk pertumbuhan, lokal perusahaan sering memilih untuk mengambil pendapatan ini;
Sedangkan perusahaan-perusahaan AS menekankan peran pemasaran, investor lokal dapat
mengandalkan menjual.

Investasi langsung

Keterlibatan terbesar di pasar luar negeri datang melalui investasi langsung —

pengembangan berbasis asing Majelis atau fasilitas manufaktur.

Memutuskan pada Program Pemasaran Global Perusahaan-perusahaan yang beroperasi di

pasar luar negeri satu atau lebih harus memutuskan berapa banyak, jika sama sekali, untuk
menyesuaikan program untuk kondisi setempat dan strategi pemasaran mereka. Pada satu
yang ekstrim perusahaan-perusahaan global yang menggunakan standar pemasaran global,
pada dasarnya menggunakan sama Pemasaran strategi pendekatan dan pemasaran campuran
di seluruh dunia. Di sisi ekstrem lain adalah disesuaikan pemasaran global.

Secara kolektif, merek lokal masih account untuk sebagian besar konsumen pembelian.
Sebagian besar konsumen, dimanapun mereka tinggal, menjalani kehidupan yang sangat
lokal. Jadi merek global harus terlibat konsumen pada tingkat lokal, menghormati budaya dan
menjadi bagian dari itu.

Tentu saja, bahkan dalam kampanye komunikasi sangat standar, beberapa penyesuaian
mungkin diperlukan untuk bahasa dan perbedaan budaya. Sebagai contoh, iklan untuk Pepsi
muda "Tinggal untuk sekarang" kampanye memiliki pandangan serupa di seluruh dunia tetapi
disesuaikan dalam pasar global yang berbeda untuk fitur konsumen lokal, bahasa, dan acara.
Demikian pula, di Mode iklan dengan berjalan Barat pasar, cepat-kasual pakaian pengecer &
hapsari model menampilkan sejumlah besar telanjang kulit. Tetapi di Timur Tengah, dimana
sikap ketelanjangan publik lebih konservatif, pengecer menjalankan iklan yang sama digital
diadaptasi untuk menutupi lebih baik model. Perusahaan-perusahaan global sering mengalami
kesulitan menyeberangi hambatan bahasa, dengan hasil mulai dari ringan malu langsung
kegagalan.

Sebuah perusahaan biasanya masuk ke pemasaran internasional oleh hanya pengiriman keluar
barang-barang. Jika memperluas penjualan internasional, perusahaan akan mendirikan
departemen ekspor dengan penjualan Manajer dan beberapa asisten. Sebagai peningkatan
penjualan, Departemen ekspor dapat diperluas untuk mencakup berbagai layanan pemasaran
sehingga itu bisa aktif setelah bisnis. Jika perusahaan bergerak menjadi perusahaan patungan
atau investasi langsung, Departemen ekspor tidak akan lagi memadai. Banyak perusahaan
terlibat dalam beberapa pasar internasional dan usaha. Sebuah perusahaan

mungkin ekspor ke lisensi lain, satu negara memiliki kepemilikan bersama usaha di ketiga,
dan memiliki anak perusahaan di keempat. Cepat atau lambat itu akan menciptakan Divisi
Internasional atau anak perusahaan untuk menangani semua aktivitas internasional. Divisi
Internasional diatur dalam berbagai cara. Divisi Internasional Staf korporasi terdiri dari
pemasaran, manufaktur, penelitian, pendanaan, perencanaan, dan spesialis personil. Itu
rencana untuk dan menyediakan jasa untuk berbagai unit operasi, yang dapat diatur dalam
tiga cara. Mereka dapat menjadi organisasi geografis, dengan negara Manajer yang
bertanggung jawab untuk tenaga penjual, cabang penjualan, distributor, dan lisensi di negara
mereka masing-masing. Atau unit operasi dapat menjadi kelompok produk dunia, masing-
masing bertanggung jawab untuk penjualan di seluruh dunia dari kelompok produk yang
berbeda. Akhirnya, beroperasi unit yang dapat anak perusahaan internasional, masing-masing
bertanggung jawab untuk penjualan dan keuntungan mereka sendiri. Banyak perusahaan telah
melewati tahap Divisi internasional dan benar-benar global organisasi. Misalnya, sebagai
dibahas sebelumnya, meskipun asal-usulnya Perancis, L'Oréal tidak lagi memiliki pasar
rumah yang jelas. Atau apakah ia memiliki staf rumah-kantor. Sebaliknya, perusahaan
terkenal untuk membangun merek global tim manajer yang memiliki latar belakang dalam
beberapa budaya. L'Oréal manajer di seluruh dunia membawa beragam budaya perspektif
untuk merek mereka seolah-olah mereka, mengatakan, Jerman atau Amerika atau Cina —
atau ketiganya sekaligus.