Strategi Sukses Memasarkan Produk Kerajinan Dengan Inspirasi Budaya Lokal Non Benda

STRATEGI SUKSES MEMASARKAN PRODUK KERAJINAN

DENGAN INSPIRASI BUDAYA LOKAL NON BENDA

PKWU-K.3.5/4.5/1/5-8

Mata Pelajaran : Prakarya dan Kewirausahaan

Semester :1

Kelas :X

Tahun Pelajaran : 2019-2020

Kompetensi Dasar :
3.5. Memahami pemasaran produk kerajinan dengan inspirasi
budaya non benda secara langsung.
4.5. Memasarkan produk kerajinan dengan inspirasi budaya non
benda secara langsung.
Materi Pokok :
Strategi sukses memasarkan produk kerajinan dengan inspirasi budaya
lokal non benda.

Alokasi Waktu : 2 x 1 jam pelajaran

Tujuan Pembelajaran :
Melalui Discovery Learning dengan metode diskusi kelompok, tanya
jawab, penugasan, observasi dan presentasi, kalian diharapkan dapat
memahami konsep kewirausahaan beserta karakteristik kewirausahaan
sehingga kalian dapat menghayati dan mengamalkan ajaran agama
yang dianutnya melalui belajar mata pelajaran prakarya dan
kewirausahaan dapat mengembangakan sikap jujur, peduli, dan
bertanggungjawab, serta dapat mengembangkan kemampuan berpikir
kritis, komunikasi, kolaborasi, kreativitas (4C).

Materi Pembelajaran :
Strategi sukses memasarkan produk kerajinan dengan inspirasi budaya
lokal non benda.

Petunjuk Umum Penggunaan UKBM :

1. Baca dan pahami materi pada :

a. Bacaan teks materi dari UKBM ini.
b. Bacaan buku Prakarya dan Kewirausahaan yang telah direkomendasikan.
c. Literasi materi prakarya dan kewirausahaan dari internet sebagai literasi.

2. Setelah memahami isi materi dalam bacaan berlatihlah untuk berfikir tinggi melalui
tugas-tugas yang terdapat pada UKBM ini baik bekerja sendiri maupun bersama
teman sebangku atau teman lainnya.

3. Kerjakan UKBM ini dibuku kerja atau langsung mengisikan pada bagian yang telah
disediakan.
1
UKBM PKWU-SMAN 1 PONOROGO
Strategi Sukses Memasarkan Produk Kerajinan Dengan Inspirasi Budaya Lokal Non Benda

4. Kalian dapat belajar bertahap dan berlanjut melalui kegiatan. Ayo berlatih, apabila
kalian yakin sudah paham dan mampu menyelesaikan permasalahan-permasalahan
dalam kegiatan belajar kalian boleh sendiri atau mengajak teman lain yang sudah siap
untuk mengikuti tes formatif agar kalian dapat belajar ke UKBM berikutnya.
A. Peta Konsep

Pemasaran Produk Kerajinan

Konsumen dan Pesaing Strategi Rencana Media

Pemasaran Pemasaran Pemasaran

Pengenalan Pengenalan
Konsumen Pesaing

B. Materi

Strategi Sukses Memasarkan Produk Kerajinan

Dalam sebuah situasi jual-beli, maka anda sering sekali mendapati proses
tawar-menawar diantara pedagang dan konsumennya. Apapun produknya, maka sebisa
mungkin konsumen akan menawar barang yang hendak dibelinya. Terkadang, penjual
pun akan merasa kesulitan untuk menolak atau menghindari konsumen yang
berperilaku seperti itu. Tak hanya itu saja, sebagai seorang karyawan, anda pun akan
mengalami situasi dimana ide-ide hebat anda juga akan ditolak oleh pimpinan dengan
berbagai alasan. Sebagai seorang sales, anda pun juga sering sekali mengalami
penolakan saat menawarkan produk kepada calon konsumen anda. Oleh karena itu,
sebaiknya anda pun meminimalkan resiko penolakan tersebut agar mendapat
keuntungan yang maksimal.

1. Menguasai produk.
Sebagai seseorang yang berada di posisi menawarkan produk, maka sebisa
mungkin anda menguasai product knowledge yang anda tawarkan kepada calon
konsumen. Jika anda menguasai kelebihan dan juga kekurangan dari produk anda
dengan baik maka akan relatif lebih mudah untuk menaklukkan konsumen agar
membeli produk yang anda tawarkan. Saat anda mengetahui seluk beluk barang
yang akan anda jual maka besar kemungkinan akan sukses menjual produk yang
ditawarkan. Jadi, pastikan dengan baik anda mengetahui segala informasi terkait
dengan produk yang akan dijual.

2
UKBM PKWU-SMAN 1 PONOROGO
Strategi Sukses Memasarkan Produk Kerajinan Dengan Inspirasi Budaya Lokal Non Benda

2. Kondisi barang yang ada.

Setiap konsumen tentunya selalu menginginkan barangnya dalam kondisi yang
sempurna. Jika produk anda sebuah makanan, maka pastikan bahwa produk anda
tidak kadaluarsa. Selain itu, produk anda juga harus dalam kondisi utuh dan tidak
cacat sekalipun hanya kemasannya. Sedikit saja kemasan produk anda terlihat
kusam atau bahkan ada yang robek pembungkusnya maka konsumen pun akan ragu
untuk membeli produk anda.

3. Kenali kebutuhan konsumen anda.

Sebagai seorang penjual maka anda sebaiknya bisa menggali potensi dan
kebutuhan seorang calon konsumen. anda harus mengenali latar belakang
konsumen yang akan anda tawari produk. Pasalnya, mengenali prospek konsumen
dirasa sangat penting supaya anda bisa menjual dengan lebih efektif. Sebagai
penjual sebaiknya anda mengatakan bahwa produk yang sedang anda tawarkan bisa
menjadi alternatif untuk memenuhi kebutuhannya. Disaat anda sudah menguasai
situasi yang dirasakan oleh seorang calon konsumen sebelum membeli produk
maka anda bisa melakukan closing dengan baik. Selain itu, dengan menggunakan
penawaran yang cukup dahsyat Anda pun bisa memastikan bahwa produk anda
memang yang dibutuhkan oleh konsumen.

4. Berikanlah pelayanan yang baik.

Saat menawarkan produk kepada konsumen, maka pastikan pula anda tidak
menggunakan bahasa yang kasar atau bahkan bisa melukai perasaan konsumen.
Pasalnya, setiap konsumen sangat menginginkan seorang penjual yang bisa
memberikan pelayanan yang baik. Bukan hanya gaya tutur bahasa saja tetapi juga
saat menunjukkan produk, cara packaging produk hingga memberikan layanan
delivery. Semakin baik anda memberikan pelayanan maka semakin besar pula
kemungkinan produk anda akan dibeli konsumen. Sebaliknya, jika anda
menawarkan produk dengan sedikit judes misalnya, bisa dipastikan konsumen tidak
akan membeli produk anda.

5. Waktu yang tepat untuk menawarkan produk.

Selalu ada waktu yang tepat untuk bisa menjual produk. Oleh karena itu, anda
juga harus menemukan titik temu yang optimum agar setiap negosiasi yang
dijalankan pun dapat berjalan dengan baik. Paling tidak, perhatikanlah waktu yang
tepat untuk untuk menawarkan produk anda. Misalnya, anda jangan sampai
menawarkan jas hujan pada saat musim kemarau. Tentu saja bukan waktu yang
tepat. Disaat anda bisa menentukan waktu yang tepat untuk menjual produk, maka
bukan hanya anda yang merasa senang karena produknya laku tetapi konsumen pun
akan merasa puas lantaran mendapatkan barang yang dibutuhkannya.

6. Berikan garansi.
Last but not least, anda juga bisa menawarkan garansi sebagai jaminan jika
produk yang dibeli konsumen tidak sesuai yang diharapkan. Misalnya saja, barang
yang akan dibeli oleh konsumen salah ukuran atau tidak bisa berfungsi dengan
baik. Pasalnya, dengan adanya garansi maka kemungkinan besar konsumen akan
membeli produk anda. Jika memang ada kendala atau masalah maka hal tersebut
sudah menjadi komitmen anda sebagai penjual dengan pembeli. Oleh karena itu,
anda pun harus berterus terang dan mempertanggungjawabkan segala resiko yang
akan terjadi.

3
UKBM PKWU-SMAN 1 PONOROGO
Strategi Sukses Memasarkan Produk Kerajinan Dengan Inspirasi Budaya Lokal Non Benda

7. Lakukanlah promosi.
Lakukan upaya promosi atau memperkenalkan produk bisnis anda kepada
konsumen. Usahakan agar promosi yang anda lakukan tersebut konsisten, terus-
menerus, dan dengan cara-cara kreatif sehingga para pelanggan tidak merasa bosan.
Misalnya, mengirim pesan singkat kepada para customer jika sedang ada promo
produk – produk anda. Selain itu, lihatlah pula bagaimana upaya promosi yang
dilakukan kompetitor anda. Jika penawaran Anda lebih unik dan menarik, lanjutkan
upaya promosi tersebut. Jangan lupakan pula kehebatan word-of-mouth publicity.
Kekuatan promosi dari mulut ke mulut ini memang ajaib karena dapat menyebar
dan menjaring pelanggan hingga berlipat-lipat. Oleh karena itu, siapkan diri anda
untuk membuat pelanggan lebih nyaman berbisnis dengan anda. Pelanggan yang
merasa puas dengan produk anda akan menjadi pelanggan loyal yang dapat menarik
pelanggan baru.

8. Pilih lokasi yang strategis.

Faktor penting dalam strategi pemasaran lainnya adalah masalah pemilihan
tempat. Anda perhatikan outlet atau toko roti Holland Bakery selalu berada di jalan
yang sibuk di mana traffic lalu lalang orang sangat tinggi. Itu merupakan strategi
mereka dalam membidik pelanggan potensial. Maka, usahakan untuk memilih
lokasi yang tepat, strategis, agar kesempatan bisnis anda untuk dapat diakses oleh
pelanggan lebih terbuka.

9. Jalin hubungan dengan pelanggan.

Memelihara pelanggan lama lebih mudah dibandingkan mendapatkan
pelanggan baru. Karena biaya yang dibutuhkan untuk menarik pelanggan baru
sekitar 6 kali lipat daripada memelihara pelanggan lama. Maka, buatlah database
pelanggan, masukkan data-data penting beserta kemajuan yang telah dicapai,
hubungi mereka secara berkala, dan informasikan pelanggan mengenai promo
produk yang sedang berjalan, dan lain-lain.

10. Survey pembeli setelah penjualan.

Setelah konsumen membeli produk kita, tidak berarti putus hubungan begitu
saja. Tanyakanlah informasi alamat dan nomor telepon yang bisa di hubungi.
4
UKBM PKWU-SMAN 1 PONOROGO
Strategi Sukses Memasarkan Produk Kerajinan Dengan Inspirasi Budaya Lokal Non Benda

Dengan begitu manfaatkanlah sebagai data pelanggan kita. Setelah beberapa saat
setelah penjualan, surveilah konsumen, tanyakan testimoni tentang produk kita
yang pernah dibelinya, sambil kita tawarkan produk atau promo kita yang sedang
berjalan.

11. Gunakan media sosial/internet marketing.

Di zaman sekarang ini, semua orang pasti sudah tidak asing lagi dengan BBM,
facebook, twitter, dan media sosial semacamnya. Dengan media sosial ini / internet
marketing adalah strategi paling efektif dan mudah dalam mempromosikan usaha
anda. Anda dapat memperkenalkan produk anda tanpa terbatas ruang dan waktu dan
juga secara gratis. Produk anda juga akan semakin luas dilihat banyak orang.
Semakin banyak dan semakin sering anda menampilkan promo produk kita di
sosial media, semakin banyak khalayak internet yang melihatnya.

C. Pemahaman Individu

Dari materi yang telah kalian baca, saatnya untuk berkreasi tentang memasarkan
produk kerajinan non benda kepada publik. Adapun ketentuan pemasarannya sebagai
berikut :
1. Deskripsi produk kerajinan non benda.
2. Brosur pemasaran.
3. Poster pemasaran.
4. Dialog yang sesuai dalam pemasaran produk kerajinan non benda.

D. Pemahaman Kelompok I

Bergabunglah dengan teman satu meja untuk praktek peran pembeli dan penjual di
depan kelas. Dengan seperti ini anda lebih paham dan mengerti dari materi diatas
tentang perilaku konsumen dan keyakinan produk yang kalian pasarkan.

E. Refleksi Diri

Setelah kalian belajar dari materi ini, sekarang ukurlah pemahaman kalian
dengan mengisi tabel dibawah ini:
No Pernyataan Ya Tidak
1. Sayatelahmemahami tentangpengertian
kewirausahaan
2. Saya dapat mengenali karakteristik kewirausahaan
dalam pelaksanaan usaha
3. Saya dapat menjelaskan faktor-faktor penyebab
keberhasilan dan kegagalan wirausahawan
4. Saya dapat melakukan proses observasi dan
melaporkan hasilnya
5. Saya dapat mempresentasikan hasil laporan secara
klasikal

Jika menjawab “TIDAK” pada salah satu pertanyaan di atas, maka pelajarilah kembali
materi tersebut dalam Buku Teks Pelajaran (BTP) dan pelajari ulang kegiatan belajar
dengan bimbingan Guru atau teman kalian. Jangan putus asa untuk mengulang lagi!.
5
UKBM PKWU-SMAN 1 PONOROGO
Strategi Sukses Memasarkan Produk Kerajinan Dengan Inspirasi Budaya Lokal Non Benda

Dan apabila kalian menjawab “YA” pada semua pertanyaan, maka kalian dapat
melanjutkan untuk mempelajari materi berikutnya. ini menandakan bahwa kalian sudah
mulai memahami arti kewirausahaan yang dapat menjadi bekal untuk kehidupan masa
depan kalian.

6
UKBM PKWU-SMAN 1 PONOROGO