3. Explain about the result, is the negotiation reach an agreement?

Negosiasi yang dilakukan Jack Sparow dengan Heector Barbosa berhasil mencapai kata sepakat. Kedua
belah pihak sepakat untuk tidak membunuh Will Turner. Kesepakatan ini disetujui oleh Barbosa karena
JackSparow memberikan pilihan kepadanya untuk mengakuinya sebagai perwira angkatan laut,
memberikanya 25% hasil jarahan kepada dia, dan membelikan sebuah topi berukuran besar kesukaan
Barbosa. Cuplikan clips berdurasi 3 menit 11 detik ini dimenangkan oleh Jack Sparrow. Jack berhasil
mencapai tujuan utamanya, yaitu membuat Barbosa untuk tidak membunuh Will Turner. Dalamcuplikan
ini, Barbosa seakan-akan tidak mengetahui rencana utama Jack. Kecerdikan Jack Sparow ini bisa terlihat
dari turner yang juga tidak mengetahui tujuan utamaJack yaitu agar dirinya selamat. Dalam negosiasi
kali ini Jack mendapat keuntungan yang lebih besar dibanding Barbosa. Jack berhasil mekarena
menyelamatkan nyawa Turner dengan kelebihan informasi yang ia milikimengenai pemakaman Barbosa,
topi kesukaan Barbosa.

Dalam teori negosiasi, Jack memiliki BATNA ( Best Alternatif to a Negotiated Agreement). Hal ini ditandai
dengan kelebihan informasi yang ia miliki mengenai apa interest utama Barbosa dan barang kesukaan
Barbosa. Klebihan informasi yang dimiliki Jack membuat negosiasi ini lebih menguntungkan dirinya.