Anda di halaman 1dari 5

STRATEGI DISTRIBUSI

Oleh:

Siti Nur Hanisa (B11.2017.04479)


Annisa Nindya Safitri (B11.2017.04490)
Ani Latifatul Ummah (B11.2017.04495)

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS


UNIVERSITAS DIAN NUSWANTORO
SEMARANG
2019
A. PENGERTIAN SALURAN PEMASARAN
 Stern dan El-Ansary mengungkapkan definisi saluran pemasaran dapat dilihat
sebagai sekumpulan organisasi independen yang terlibat dalam proses penyediaan
suatu produk atau jasa untuk digunakan dan dikonsumsi.
 Menurut Lamb, Hair, McDaniel saluran pemasaran merupakan suatu struktur
bisnis dari organisasi yang saling bergantung yang menjangkau dari titik awal
suatu produk sampai ke pelanggan dengan tujuan memindahkan produk ke tujuan
konsumsi akhir.
 Jadi dapat disimpulkan pengertian saluran pemasaran atau distribusi yaitu jalur
atau keseluruhan perantara pemasaran yang dilalui barang dan jasa dari produsen
ke pemakai industri dan konsumen.

B. BAGAN SISTEM SALURAN PEMASARAN PT SIDO MUNCUL TBK


 Macam Saluran Distribusi
1. Produsen – Konsumen
Bentuk saluran distribusi ini merupakan yang paling pendek dan sederhana karena
tanpa menggunakan perantara. Produsen dapat menjual barang yang
dihasilkannya melalui pos atau langsung mendatangi rumah konsumen (dari
rumah ke rumah). Oleh karena itu saluran ini disebut saluran distribusi langsung.
Contoh : bengkel, rumah makan, pangkas rambut, salon, panti pijat, dll.
2. Produsen – Pengecer (retailer)– Konsumen
Produsen hanya melayani penjualan dalam jumlah besar kepada pedagang besar
saja, tidak menjual kepada pengecer. Pembelian oleh pengecer dilayani oleh
pedagang besar, dan pembelian oleh konsumen dilayani pengecer saja. Contoh :
koran, es krim, dll.
3. Produsen – Pedagang Besar (Wholesaler) – Pengecer (retailer) – Konsumen
Saluran distribusi ini banyak digunakan oleh produsen, dan dinamakan saluran
distribusi tradisional. Di sini, produsen hanya melayani penjualan dalam jumlah
besar kepada pedagang besar saja, tidak menjual kepada pengecer. Pembelian
oleh pengecer dilayani pedagang besar, dan pembelian oleh konsumen dilayani
pengecer saja. Contoh : Mie instan, Beras, Minuman dalam kemasan, dll.
4. Produsen – Agen (Wholesaler) – Pengecer (retailer)– Konsumen
Di sini, produsen memilih agen sebagai penyalurnya. Ia menjalankan kegiatan
perdagangan besar dalam saluran distribusi yang ada. Sasaran penjualannya
terutama ditujukan kepada para pengecer besar. Contoh : Sayur-mayur, dll.
5. Produsen – Agen – Pedagang Besar – Pengecer (retailer) – Konsumen
Dalam saluran distribusi, produsen sering menggunakan agen sebagai perantara
untuk menyalurkan barangnya kepada pedagang besar yang kemudian menjualnya
kepada toko-toko kecil. Agen yang terlihat dalam saluran distribusi ini terutama
agen penjualan.. Saluran distibusi dipengaruhi faktor. Contoh : Barang Impor, dll.

C. SISTEM PEMASARAN LANGSUNG PT SDO MUNCUL

 PT SIDO MUNCUL Tbk. menggunakan sistem pemasaran langsung. Sistem


pemasaran langsung diantaranya yaitu personal selling (penjualan tatap muka),
kios marketing (pemasaran melalui kios), internet marketing (pemasaran melalui
jaringan internet), direct response television marketing (pemasaran langsung
lewat iklan teleisiv), dan masih banyak lagi. Sering dijumpai bahwa produk-
produk PT SIDO MUNCUL sering muncul di iklan televisi, karena sistem
pemasaran langsung yang dianggap paling efektif yaitu dengan iklan televisi yang
akan disaksikan oleh banyak konsumen, PT SIDO MUNCUL mengeluarkan
kalimat andalan yaitu orang pintar minum tolak angin. Sistem pemasaran
langsung terbukti dapat meningkatkan penjualan produk-produk PT SIDO
MUNCUL secara signifikan.

D. PELAKU DISTRIBUSI PRODUK PT SIDO MUNCUL


1. Produsen adalah pihak yang memproduksi barang untuk didistribusikan.
2. Agen adalah perusahaan-perusahaan yang berhubungan langsung dengan
produsen dan bertugas sebagai perusahaan yang membantu menjual barang atau
jasa tidak mempunyai hak kepemilikan atas semua barang yang ditangani.
3. Grosir dapat didefinisikan sebagai perusahan perantara (intermediary) yang
menghubungkan produsen dengan pedangan eceran. Perusahaan ini membeli
barang dari produsen dalam jumlah yang cukup besar dan menjualnya kembali
pada para pengecer.
4. Pengecer adalah perusahaan yang menjual barang yang diproduksi pihak lain dan
berhubungan langsung dengan konsumen. Perusahaan ini membeli berbagai jenis
barang dalam kuantitas atau jumlah yang terbatas dan menjual barang-barang
tersebut langsung pada para konsumen.
5. Konsumen adalah seseorang yang menggunakan atau membeli produk tersebut.

E. OUTLET DAN SISTEM DISTRIBUSI MULTICHANNELS


 Produk PT SIDO MUNCUL dapat di peroleh di:
a. Kios kecil
b. Pedagang besar
c. Apotek
d. Supermarket
e. Atau di agen produk PT SIDO MUNCUL
 PT SIDO MUNCUL menggunakan sistem distribusi multichannels dapat dilihat
bahwa PT SIDO MUNCUL memasarkan produknya melalui 2 cara, yaitu
pemasaran yang bersifat langsung kepada produsen dan pemasaran melalui
internet yaitu di website milik PT SIDO MUNCUL.

F. PENGECER KHUSUS PT SIDO MUNCUL


 Pengecer khusus adalah pengecer yang menjual kategori barang-barang tertentu
dengan pilihan merk yang banyak tetapi dalam jumlah yang terbatas.
 PT SIDO MUNCUL menggunakan jasa pengecer khusus seperti contoh toko yang
khusus menjual obat-obatan herbal, produk yang dijual salah satunya adalah
beberapa produk keluaran PT SIDO MUNCUL.
 Dengan menggunakan pengecer khusus maka produk sejenis akan mudah
ditemukan oleh konsumen.

G. GROSIR PT SIDO MUNCUL


1. Toko Jamu Sido Muncul di Semarang
2. Grosir Jamu Sido Muncul di Banten
3. Rumahjamu.com
4. Jamuherbalmanjur.com dan lainnya

Anda mungkin juga menyukai