MAKALA

STRATEGI PEMASARAN PRODUK PASTA GIGI

PEPSODENT DAN PASTA GIGI CLOSE UP

Disusun Oleh :
DEVI ANITA PURBA 18 502 0034

DZULMA AKHIRNI 18 502 0035

IQBAL FAUZIA BATUBARA 18 502 0046

Dosen Pembimbing :
EVA SRIWIYANTI, SE, AK, CA, M.Si

PRODI STUDI AKUNTANSI

FAKULTAS EKONOMI
UNIVERSITAS SIMALUNGUN
PEMATANG SIANTAR
2019
KATA PENGANTAR

Puji syukur kehadirat Tuhan Yng Maha Esa yang telah memberikan rahmatnya dan
kesehatan, sehingga kami dapat menyelesaikan makala kami yang berjudul “STRATEGI
PEMASARAN PRODUK PASTA GIGI PEPSODENT DAN PASTA GIGI CLOSE UP”.
Adapun tujuan penulisan dari makala ini untuk memenuhi tugas mata kuliah Manajemen
Pemasaran.

Dan harapan kami semoga laporan ini dapat menambah wawasan para pembaca dan bisa
bermanfaat untuk perkembangan dan peningkatan ilmu pengetahuan.

Kami menyadari, bahwa makala kami ini masih jauh dari kata sempurna baik dari segi
penyusunan, bahasa, maupun penulisannya. Oleh karena itu, kami sangat mengharapkan kritik
dan saran yang membangun dari semua pembaca guna menjadi acuan agar penulis bisa menjadi
lebih baik lagi di masa mendatang.

Pematang Siantar, November 2019

Penulis
 BAB I

PENDAHULUAN

A. Latar Belakang

Perusahaan menjalankan aktivitasnya, baik perusahaan yang bergerak dalam bidang jasa
maupun produksi barang, mempunyai tujuan yang sama yaitu memperoleh keuntungan. Selain
itu perusahaan juga memberikan kepuasan atas produk yang dihasilkan, karena kepuasan
konsumen menjadi tolok ukur dari keberhasilan perusahaan dalam menghasilkan produk
berkualitas yang diinginkan oleh konsumen. Pengertian pemasaran sebenarnya lebih luas dari
kegiatan penjualan, karena penjualan merupakan sebagian dari pemasaran. Definisi pemasaran
sebenarnya tidaklah netral. Pemasaran dapat didefinisikan tergantung pada pihak-pihak yang
berada di dalamnya. Beberapa definisi pemasaran sebagai berikut:

 Nystrom (tahun) mendefinisikan pemasaran sebagai “Suatu kegiatan penyaluran barang

atau jasa dari tangan produsen ke tangan konsumen.”
 Philip dan Duncan (tahun) menjelaskan pemasaran adalah “Sesuatu yang meliputi semua
langkah yang dipakai atau dibutuhkan untuk menempatkan barang yang bersifat tangible
ke tangan konsumen.”

Berkaitan dengan definisi pemasaran yang telah disebutkan di atas, maka ada beberapa
konsep inti atau dasar dan pemasaran. Konsep-konsep inti pemasaran serta hubungannya satu
sama lain sebagai berikut:

Kebutuhan: Konsep utama yang paling mendasari pemasaran adalah kebutuhan manusia.
Kebutuhan adalah suatu keadaan yang dirasakan tidak ada dalam diri seseorang.

Keinginan: merupakan kebutuhan manusia yang dihentuk oleh budaya dan kepribadian individu.

Permintaan: Permintaan adalah keinginan yang didukung oleh daya beli. Jika tidak didukung
daya beli keinginan akan tetap hanya herupa angan-angan saja.

Produk: Pada umumnya produk dibedakan atas produk yang berupa barang (berwujud) dan
berupa jasa (tak berwujud), dan sarana lain yang dapat memenuhi kebutuhan dan keinginan
manusia

Nilai dan Kepuasan: Konsep yang menuntun konsumen untuk memilih produk mana yang akan
Ia pilih diantara berbagai produk yang ditawarkan adalah nilai (pelanggan).

strategi pemasaran adalah upaya memasarkan suatu produk, baik itu barang atau jasa, dengan
menggunakan pola rencana dan taktik tertentu sehingga jumlah penjualan menjadi lebih tinggi.

B. Rumusan Masalah

1. Apa defenisi Strategi Pemasaran?

2. Apa defenisi produk Pepsodent dan produk Close Up?
3. Bagaimana strategi pemasaran produk Pepsodent dan Close Up?
4. Bagaimana persaingan produk Pepsodent dan Close Up?
5. Mengapa memilih Pepsodent dari pada Closeup?

C. Tujuan

Untuk mengetahui defenisi dari strategi pemasaran dan memahami peran strategi pemasaran
dalam persaingan produk antara Pepsodent dan Close Up yang memiliki induk perusahaan yang
sama. Serta mengetahui cara suatu perusahaan tersebut dapat bertahan di pasaran.
 BAB II

PEMBAHASAN

A. Strategi Pemasaran
1. Pengertian Streategi Pemasaran

Pengertian strategi pemasaran diartikan sebagai rangkaian upaya yang dilakukan oleh
perusahaan dalam rangka mencapai tujuan tertentu, karena potensi untuk menjual proposisi
terbatas pada jumlah orang yang mengetahui hal tersebut. Strategi Pemasaran punya peranan
penting dalam sebuah perusahaan atau bisnis karena berfungsi untuk menentukan nilai ekonomi
perusahaan, baik itu harga barang maupun jasa. Ada tiga faktor penentu nilai harga barang dan
jasa, yaitu:

 Produksi
 Pemasaran
 Konsumsi

Dalam hal ini, pemasaran menjadi bagian yang menghubungkan antara kegiatan produksi dan
konsumsi.

2. Fungsi Strategi Pemasaran

Secara garis besar ada 4 fungsi strategi pemasaran, diantaranya:

a. Meningkatkan Motivasi untuk Melihat Masa Depan

Strategi pemasaran berupaya untuk memotivasi manajemen perusahaan agar berpikir dan
melihat masa depan dengan cara yang berbeda. Hal ini sangat diperlukan untuk menjaga
kelangsungan perusahaan di masa mendatang. Penting bagi perusahaan untuk mengikuti ritme
pasar, namun terkadang perusahaan juga harus memiliki gebrakan dengan sesuatu yang baru.

b. Koordinasi Pemasaran yang Lebih Efektif

Setiap perusahaan pasti memiliki strategi pemasarannya sendiri. Strategi pemasaran ini
berfungsi untuk mengatur arah jalannya perusahaan sehingga membentuk tim koordinasi yang
lebih efektif dan tepat sasaran.

c. Merumuskan Tujuan Perusahaan

Para pelaku usaha tentunya ingin melihat dengan jelas apa tujuan perusahaan mereka.
Dengan adanya strategi pemasaran maka pelaku usaha akan terbantu untuk membuat detail
tujuan yang akan dicapai, baik jangka pendek maupun jangka panjang.

d. Pengawasan Kegiatan Pemasaran

Dengan adanya strategi pemasaran maka perusahaan akan memiliki standar prestasi kerja
para anggotanya. Dengan begitu, pengawasan kegiatan para anggota akan lebih mudah dipantau
untuk mendapatkan mutu dan kualitas kerja yang efektif.

3. Tujuan Strategi Pemasaran

Secara umum, setidaknya ada 4 tujuan strategi pemasaran, diantaranya adalah:

 Untuk meningkatkan kualitas koordinasi antar individu dalam tim pemasaran

 Sebagai alat ukur hasil pemasaran berdasarkan standar prestasi yang telah ditentukan
 Sebagai dasar logis dalam mengambil keputusan pemasaran
 Untuk meningkatkan kemampuan dalam beradaptasi bila terjadi perubahan dalam
pemasaran
4. Konsep Strategi Pemasaran

Banyak ahli marketing mengatakan bahwa kepuasan pelanggan adalah kunci utama dari
konsep pemasaran dan marketing strategy. Dengan kata lain, setiap perusahaan memiliki cara
tersendiri dalam melakukan proses marketing, sesuai karakteristik dan kesanggupan masing-
masing.

Pada dasarnya tujuan akhir dari marketing itu tetap akan bermuara pada tercapainya kepuasan
konsumen. Berikut ini adalah 5 Konsep Strategi Pemasaran:

 Segmentasi Pasar

Setiap konsumen pasti memiliki kebutuhan dan kebiasaan yang berbeda. Perusahaan harus
melakukan klasifikasi pasar yang sifatnya heterogen menjadi satua-satuan pasar yang bersifat
homogen.

 Market Positioning

Tidak ada perusahaan yang bisa menguasai seluruh pasar. Itulah alasannya mengapa perusahaan
harus punya pola spesifik untuk mendapatkan posisi kuat dalam pasar, yaitu memilih segmen
yang paling menguntungkan.

 Market Entry Strategy

Ini adalah strategi perusahaan untuk bisa masuk pada segmen pasar tertentu. Bebebrapa cara
yang sering dilakukan adalah:

 Membeli Perusahaan Lain

 Internal Development
 Kerjasama Dengan Perusahaan Lain

 Marketing Mix Strategy

Marketing Mix adalah kumpulan dari beberapa variabel yang telah digunakan perusahaan untuk
mempengaruhi tanggapan konsumen. Beberapa variabel tersebut diantaranya;

 Product
 Price
 Place
 Promotion
 Participant
 Process
 People Physical Evidence

 Timing Strategy

Pemilihan waktu dalam melakukan pemasaran juga sangat penting untuk diperhatikan.
Perusahaan perlu melakukan berbagai persiapan yang baik di bidang produksi, dan menentukan
waktu yang tepat untuk mendistribusikan produk ke pasar.

Pasar global dan persaingan usaha yang semakin kompetitif tersebut membawa dampak
yang besar dalam hubungan antara perusahaan dengan pelanggannya. Sebagai contoh, tuntutan
konsumen makin besar, mereka tidak lagi sekedar menginginkan produk atau jasa yang
berkualitas dengan harga murah tetapi juga sangat mengharapkan kecepatan penyampaian,
fleksibilitas, dan layanan pelanggan (customer service) yang unggul. Dalam membeli suatu
produk, pelanggan selalu berupaya memaksimalkan nilai (value) yang dirasakan di saat dia
menghadapi berbagai macam pilihan produk, merek, harga dan penjual. Konsumen akan memilih
penawaran yang memberikan nilai (customer delivered value) tertinggi dengan cost yang rendah
yang tentunya ada realitas kendala berupa biaya informasi, terbatasnya pengetahuan, mobilitas
dan pendapatan.
 B. Penjelasan Produk

1. Pasta Gigi Pepsodent

Pepsodent adalah salah satu merek pasta dan sikat gigi dari Unilever. Pepsodent adalah
pasta gigi yang paling terkenal dan tertua di Indonesia,sejak awal keberadaannya selalu
memberikan keunggulan yang diminati oleh pelanggan. Pepsodent adalah pasta gigi pertama di
indonesia yang kembali meluncurkan pasta gigi berflourida pada tahun 1980-an dan satu-satunya
pasta gigi di indonesia yang secara aktif mendidik dan mempromosikan kebiasaan menyikat gigi
secara benar melalui program sekolah dan layanan pemeriksaan gigi gratis. Sejak itu pepsodent
telah melengkapi jajaran produknya mulai dari pembersihan dasar hingga pasta gigi dengan
manfaat lengkap.
 VISI
“To become the first choice of consumer, costumer and community.”
 MISI
Menjadi yang pertama dan terbaik di kelasnya dalam memenuhi kebutuhan dan aspirasi
konsumen Menjadi rekan yang utama bagi pelanggan,konsumen dan komunitas. Menghilangkan
kegiatan yang tak bernilai tambahdari segala proses. Menjadi perusahaan terpilih bagi orang-
orangdengan kinerja yang tinggi. Bertujuan meningkatkan target pertumbuhan
yangmenguntungkan dan memberikan imbalan di atasrata-rata karyawan dan pemegang saham
Menambah vitalitas dalam kehidupan. Memenuhi kebutuhan nutrisi, kebersihan dan perawatan
pribadi sehari – hari dengan produk yang para konsumen merasa nyaman berpenampilan menarik
dan lebih menikmati hidup.
Line extention adalah mengembangkan item produk dengan kategori yang sama dengan
menggunakan merk yang sama seperti rasa, bentuk, warna dan kemasan. Dalam hal ini,
pepsodent telah mengeluarkan berbagai varian produk yang disesuaikan dengan kebutuhan
masyarakat, yaitu :
1. Pepsodent white pencegah gigi berlumbang
2. Pepsodent whitening
3. Pepsodent Sensitive
4. Pepsodent Herbal
5. Pepsodent complete 12
6. Pepsodent complete gum care
7. Pepsodent Gigi Susu Strawberry
8. Pepsodent Gigi Susu Orange
9. Pepsodent Complate 8
10. Pepsodent Center Fresh
11. Pepsodent Anak dora dan Diego, pagi dan malam
12. Pepsodent Munth Wash
13. Pepsodent white Now
14. Pepsodent Sensitive Expert Pepsodent Thooth Brush Smart Clear, Family, Fighter, Easy Clean,
Extra, Double Care, Torsior, Whitening .
 Salah satu brand yang berhasil mengakar kuat dan sudah lama di indonesia adalah produk
pasta gigi pepsodent. Perjalanan panjang pepsodent menunjukan semakin kuatnya brand ini.
Berbagai upaya yang telah dilaksanakan Unilever berbuah manis. Pepsodent pada awal
launching melaksanakan positioning pada pasta gigi lebih putih dan sehat yang selanjutnya
disempurnakan sebagai perawatan gigi.
Pepsodent yang dulu juga membangun positioning statement “Gigi Putih” saat ini telah
berhasil melakukan repositioning dengan “perlindungan gusi” dan “perlindungan gigi
berlubang”. Perubahan ini bukan semata-mata kata-kata yang di ubah, namun produsen telah
memikirkan perubahan kuantitatif target pasar dan segmen pasar yang dibidik, tentu ketika
seseorang mencapai usia tua dengan gigi berlubang sangatlah tidak nyaman, sehingga pepsodent
menjadi jawabannya.
saat ini pepsodent membuat terobosan baru yang menciptakan produk yang dapat
membantu para pemakaiannya untuk semua masalah gigi. Yang semula hanya pencegahan gigi
berlubang, dan kini ada terobosan baru untuk orang dewasa seperti dapat dibilang kakek nenek
yang permasalahan gigi nya adalah mulai tidak kuatnya untuk memakan sesuatu yang tertentu.
Pepsodent pun lebih mendekatkan produknya melalui turun lapangan, atau bias dibilang
mengiklankan produknya melalui masyarakat langsung. Seperti saat ini mendatangi sekolah-
sekolah untuk mengajari bagaimana cara menyikat gigi dengan benar, kapan harus menyikat
gigi, dan merawat gigi. Acara ini dikhususkan untuk anak SD, selain itu ada acara games juga.
Selain itu pepsodent juga mengadakan acara yang memberangkatkan keluarga ke Pulau Bali
tetapi dengan syarat mengirim suratmelalui pos yangberceritakan tentang mengajak anaknya
untuk menyikat gigi. Dan itu dapat diterapkan pada iklan pepsodent selanjutnya.

Spesifikasi produk :

 Netto: 120g Design Produk :

 Komposisi Pepsodent:
 Panjang : 65cm
o Calcium Carbonat  Tinggi : 65cm
o Water  Panjang Dos : 20cm
o Sorbitol  Lebar Dos : 4,4cm
o Hydrated Silica  Diamete Penutup : 13mm
o Sodium Lauryl Sulfate  Diameter Pepsodent : 30mm
o Sodium
Monoflourophosphate Cara Pemakaian :
(1,12%)
o Flavor  Untuk dewas : Gunakanlah pasta gigi
o Cellulose Gum sepanjang bulu sikat
o Potasium Citrate  Untuk anak-anak : Gunakalah
o Sodium Silicate sebesar biji jagung sebaiknya
o Sodium Saccharin dengan pengawasan orang untuk
o DMDM hydantoin anak-anak yang dibawah 6 tahun.
o CI77891
o Contains Floride Diproduksi oleh :

Ket: Bahan aktif Sodium  Unilever Indonesia Tbk.

Monoflourophosphate (1,12%)  Rungkut Industri IV/5-11 Surabaya
Indonesia.
 Nomor Regristrasi : BPOM
No.NA18111400119
 Harga : RP.9,500
 2. Pasta gigi close up

Close Up adalah salah satu merk pasta gigi dari unilever yang mempunyai pasar yang
sangat luas di Indonesia. Close Up merupakan salah satu saingan dari Pepsodent. Pertama kali
diluncurkan pada tahun 1967 di SpanyolDengan keunggulannya tersebut banyak konsumen yang
memakai produk ini. Selain itu Close Up juga mempunyai beberapa macam Varian produk
diantaranya adalah

1.CloseUp menthol chill,

2.Close Up milk calcium,
3.Close Up crystal frost,
4.Close Up SPA moisture,
5.Close Up peppermint splash,
6.Close Up fire-freeze.

Spesifikasi produk : Design Produk :

 Netto : 160g  Panjang : 65cm

 Komposisi :  Tinggi : 65cm
 Panjang Dos : 20cm
o Sorbitol  Lebar Dos : 4,4cm
o Water  Diamete Penutup : 13 mm
o Hydrated silica  Diameter Pepsodent : 30 mm
o Sodium Lauryl Sulfate
o PEG-32 Cara Pemakaian :
o Flavour
o Cellulose Gum  Untuk dewasa : Gunakanlah pasta
o Sodium Floride (0,32 %) gigi sepanjang bulu sikat
o Sodium Saccharin  Untuk anak-anak : Gunakalah
o Zinc sulfate sebesar biji jagun sebaiknya dengan
o Mica pengawasan orang untuk anak-anak
o Sodium Hydroxide yang dibawa 6 tahun.
o CI42090
o CI47005
o CI77891
Diproduksi Oleh :
Ket: Bahan aktif 0,32 %
 Unilever Indonesia Tbk.
 Rungkut Industri IV/5-11
 Surabaya-Indonesia
 IDM000175080
 Harga : Rp.14.200
 C. PERSAINGAN PEPSODENT DAN CIPTADENT
Pepsodent dan Closeup adalah dua Brand Pasta gigi ternama di Indonesia, Persaingan antara
dua Brand Pasta gigi ini pun cukup ketat. Disini saya akan menganalisis kedua brand tersebut
dan akan menilai yang mana antara Brand tersebut yang lebih unggul.

Brand Pepsodent

Pepsodent adalah pasta gigi yang paling terkenal dan tertua di Indonesia, sejak awal
keberadaannya selalu memberikan lebih dari sekedar kemanjuran dasar. Pepsodent adalah pasta
gigi pertama di Indonesia yang kembali meluncurkan pasta gigi berflorida pada tahun 1980-an
dan satu-satunya pasta gigi di Indonesia yang secara aktif mendidik dan mempromosikan
kebiasaan menyikat gigi secara benar melalui program sekolah dan layanan pemeriksaan gigi
gratis. Sejak itu Pepsodent telah melengkapi jajaran produknya mulai dari pembersihan dasar
hingga pasta gigi dengan manfaat lengkap. Pada tahun 2006, Pepsodent telah meluncurkan dan
meluncurkan kembali varian lengkap Pepsodent Barunya.

Faktor Utama Pepsodent Menjadi Pilihan :

· Pepsodent adalah merek terkemuka di sebagian besar negara Asia dengan Indonesia dan
India sebagai pasar terbesar.

· Pada tahun 2005 Pepsodent merupakan satu-satunya merek pasta gigi yang diakui oleh
FDI, Federasi Gigi Dunia, di samping asosiasi dokter gigi di dalam negeri.

· pada tahun 2010 pepsodent mendapatkan penghargaan dari prodogi indonesia

Faktor utama Close Up menjadi yang utama :

· penampilan kemasan yang menarik

· banyak nya cita rasa yang diberikan dalam produknya

· mendapatkan sertifikasi dari PDGI di seluruh indonesia

Kelebihan Brand Pepsodent

 Brand pepsodent sudah lama di Indonesia sehingga sebagian besar orang sudah
mengetahui kualitas dari pepsodent.

 Pepsodent memiliki banyak variasi, mulai dari Pepsodent untuk anak, whitening, herbal,
hingga sensitive expert.

 Produk pepsodent mudah didapat karena dijual di supermarket dan minimarket di

berbagai kota di Indonesia.

 Harganya pun relatif terjangkau.

 Pepsodent pun senantiasa bekerja sama dengan PDGI untuk mempromosikan brandnya.
Kelemahan Brand Pepsodent

 Promosi yang disuguhkan Pepsodent belakangan ini terlalu singkat.

 Iklan Pepsodent secara bergantian hanya menampilan adegan menyikat gigi ataupun
mengetes kekuatan gigi depan westafel dan cermin.

 Beberapa konsumen bosan dan tidak dapat membedakan iklan Pepsodent yang terdiri dari
beberapa jenis.

 Untuk iklan Pepsodent sensitive expert, terkesan meniru brand yang sudah lama
mengusung dan mengincar pasar gigi sensitive.

Brand Close Up

Pasta gigi Close Up merupakan pasta gigi yang diminati dikalangan anak remaja atau
orang dewasa karna memiliki rasa mint yang terasa dan lebih segar. Dan pasta gigi ini lebih
banyak dipakai di luar negri dan lebih fokus pada sensasi aroma mulut daripada pemutihan dan
pemulihan gigi.

Pasta gigi ini dilengkapi icy fresh dengan extra white power sehingga Anda akan
mendapatkan gigi yang putih serta sensasi mulut yang segar dan dingin setelah pemakaian.
Bahan aktif yang terkandung adalah sodium fluoride untuk menghancurkan plak yang menempel
di gigi.Selain itu, di dalamnya terkandung perlite untuk memutihkan gigi dan icylicious gel
untuk membuat nafas lebih segar. Anda dapat menggunakannya 2 kali sehari untuk mendapatkan
napas segar sepanjang hari. Tentunya, pasta gigi Closeup Icy White cocok untuk Anda yang
menginginkan gigi putih dan sensasi dingin menyegarkan!

Kelebihan Brand Close Up

 Brand Close Up kini hadir dengan kemasan yang mudah di ingat.

 Harganya pun relatif terjangkau.

 Iklan Close Up lebih sering memakai magic

Kelemahan Brand Close Up

 Promosi yang dihadirkan Close Up di media televisi tidak banyak

 Iklan Close Up lebih terfokus ke anak remaja

Analisa perbandingan produk ini bertujuan untuk mengetahui kualitas kedua produk dalam
persaingan di pasaran yang disajikan dalam tabel 1.1 berikut:

Tabel 1.1 Analisa perbandingan kelebihan dan kekurangan produk

Kekurangan/kelebihan Nama Produk

No Keterangan
Produk Pepsodent Close Up

Merk tertua
Merk yang hadir
lebih
1. Umur merk pasta gigi Merk tertua setelah
dikenal
pepsodent
masyarakat

Sudah
tidak mudah di
2. kemasan Mudah di ingat banyak
ingat
varian

3. harga standar Relatif murah

4. Varian Lebih banyak sedikit

Terlalu singkat Menarik tetapi

5. Iklan/promosi tetapi lebih tidak sebanyak
banyak pepsodent

6. Mengeluarkan inovasi cepat lambat

7. Ciri khusus Sudah punya Belum

Jika dibandingkan hasil dari TOP BRAND AWARD tahun 2012,2013 dan 2014 berikut:

TOP BRAND AWARD TOP BRAND AWARD TOP BRAND AWARD

2014 2013 2012

Merek TBI TOP Merek TBI TOP Merek TBI TOP

73,1 71,6 75,0
Pepsodent TOP Pepsodent TOP Pepsodent TOP
% % %
Close Up 6,4% Close Up 7,5% Close Up 6,7%

Pepsodent menjadi TOP Brand selama 3 tahun berturut-turut secara dominan. Namun
dibandingkan dengan hasil survey mengenai pasta gigi yang digunakan sebenarnya cukup
banyak pengguna merek lain seperti Close Up. Kemudian ketika JAKPAT ingin mengetahui apa
pertimbangan pasar dalam memilih merek, dari hasil survey JAKPAT manfaat menjadi alasan
dominan ( 57.44%) diikuti dengan rasa (13.33%).

Manfaat apakah yang menjadi pertimbangan utama dalam pembelian produk? Hasil
survey pasar JAKPAT menyatakan alasan menyegarkan (31.62%) dan memutihkan (30.65%)
menjadi alasan dominan.

Dari mana mengetahui tentang merek pasta gigi? Yang pertama adalah Media ( 55.74%)
berikutnya adalah rekomendasi orang sekitar baik keluarga (28.39%), dokter (10.69%) dan
teman (3.05%). Sisanya dari alasan lain. Dimanakan membeli pasta gigi? Jawaban dominan
adalah supermarket ( 65.42%).
 D. STRATEGI PEMASARAN

1) Pepsodent

a. Pengiklanan.

Pengiklanan adalah semua bentuk presentasi non personal dan promosi ide, barang atau
jasa oleh sponsor yang ditunjuk dcngan mendapat bayaran.

b. Promosi Penjualan

Promosi penjualan merupakan insentif jangka pendek untuk mendorong keinginan

mencoba atau pembelian produk atau jasa.

c. Penjualan Perorangan.

Penjualan perorangan merupakan interaksi langsung antara satu atau lebih calon pembeli
dengan tujuan melakukan penjualan.

d. Hubungan Masyarakat.

Hubungan masyarakat adalah berbagai program yang dirancang untuk mempromosikan

dan/atau melindungi citra perusahaan atau produk individualnya.

Pepsodent memasarkan produknya melalui media elektronik dan media cetak yang
menarik,dengan media elektronik yaitu melalui media periklanan..pepsodent juga memasarkan
produknya melalui media-media cetak seperti melalui bilboard atau majalah.

2) Close Up

Close Up memasrkan produknya melalui :

 melalui iklan yang unik di televisi seperti magic

 melalui program atau event-event langsung di lapangan seperti acara menyikat gigi
bersama di monas, games tentang kesehatan gigi dll.
 selalu memperbarui bentuk kemasan dan memberikan promo buy one get one
 memberikan undian berhadiah pada kemasan

E. Mengapa memilih Pepsodent dari pada Closeup

Pasta gigi merupakan salah satu produk untuk membersihkan mulut yang dimana biasa
digunakan setiap hari. Di seluruh negera salah satunya Indonesia mempunyai berbagai macam
atau jenis merek dari pasta gigi, salah satu contohnya pepsodent, close-up, ciptadent, dan lain-
lain.

Dini saya akan membahas tentang Apa kelebihan dan kekurangan dari produk pepsodent
dan close-up mengapa masyarakat lebih memlikih produk pepsodent dari pada close-upt?
Pepsodent dan close-upt merupakan salah satu Brand Pasta gigi ternama di Indonesia, dimana
persaingan antara dua Brand Pasta gigi ini pun cukup ketat.

Pepsodent adalah pasta gigi yang paling terkenal dan tertua di Indonesia, yang bergerak
di bawah naungan Unilever. Pepsodent adalah pasta gigi pertama di Indonesia yang kembali
meluncurkan pasta gigi berflorida pada tahun 1980-an dan satu-satunya pasta gigi di Indonesia
yang secara aktif mendidik dan mempromosikan kebiasaan menyikat gigi secara benar melalui
program sekolah dan layanan pemeriksaan gigi gratis. Sejak itu Pepsodent telah melengkapi
jajaran produknya mulai dari pembersihan dasar hingga pasta gigi dengan manfaat lengkap.
Kelebihan Brand Pepsodent

 Brand pepsodent sudah lama di Indonesia sehingga sebagian besar orang sudah
mengetahui kualitas dari pepsodent.
 Pepsodent memiliki banyak variasi, mulai dari Pepsodent untuk anak, whitening, herbal,
hingga sensitive expert.
 Produk pepsodent mudah didapat karena sudah terjual di supermarket dan minimarket di
berbagai kota di Indonesia.
 Harganya pun relatif terjangkau sehingga masyarakat menengah kebawah mampu untuk
membeli produk ini.
 Pepsodent pun senantiasa bekerja sama dengan PDGI untuk mempromosikan brandnya.

Kelemahan Brand Pepsodent

 Iklan Pepsodent secara bergantian hanya menampilan adegan menyikat gigi ataupun
mengetes kekuatan gigi depan westafel dan cermin.
 Untuk Pepsodent kids, sangat kurang dalam mempromosikan produk ini.

Closeup adalah juga salah satu keluaran dari Unilever, dibuat pada tahun 1967 di spayol.
Closeup juga memiliki berbagai macam varian, varian yang dikenal adalah Closeup Menthol
Chill, milk calsium, crystal frost, SPA moisture, fire-freeze, peppermint splash, dan ever fresh,
dan untuk produk terbaik dari closeup saat ini adalah Closeup Ever Fresh yakni pasta gigi yang
menjamin kesegaran nafas hingga 12 jam.

Kelebihan Brand Closeup

 Close up mempunyai produk memutihkan gigi sejak pertama kali pemakaian yakni
CloseUp Icy White – Winter Blast .
 Closeup mempunyai produk dengan tektur gel.
 Untuk iklan lebih modern mengikuti zaman sekarang.

Kekurangan Brand closeup

 Untuk promosi, jarang melakukan promosi secara langsung seperti pepsodent.

 Untuk iklan tidak mengaitkan dengan unsur Indonesianya.
 Harga lebih mahal dibandingkan dengan pepsodent.

Mengapa masyarakat lebih memilih pepsodent dibandingkan closeup?

Dari segi harga masyarakat pasti lebih memilih harga yang murah yakni pepsodent
untuk memenuhi kebutuhan sehari-hari, terutama untuk masyarakat menengah kebawah. Dari
segi iklan, Brand Pepsodent lebih mempunyai banyak tema untuk mempromosikan produknya
beda dengan Brand Closeup yang rata- rata iklan nya hanya menampilakan orang sedang
berdansa. Dari promosi, Brand pepsodent lebih sering melakukan berbagai macam promosi
seperti bekerjasama dengan sekolah untuk pelajaran kesehatan dan layana pemeriksaan gigi
gratis sedangkan Brand Closeup tidak. Dan Brand Pepsodent sering memberikan potongan harag
untuk produknya dibandingkan dengan Brand Closeup.
 BAB III

PENUTUP

A. Kesimpulan
Dari paparan diatas , dapat di simpulakan bahwa Brand Pasta gigi Pepsodent lebih unggul
Dibandingkan Brand Pasta gigi Close Up. Ada beberapa faktor mengapa Brand Pepsodent lebih
unggul dibandingkan Brand Close Up.

 Pepsodent adalah merek terkemuka di sebagian besar negara Asia dengan Indonesia dan
India sebagai pasar terbesar. Sedangkan Closeup pangsa pasarnya hanya di Indonesia.
 Pepsodent merupakan satu-satunya merek pasta gigi yang diakui oleh FDI, Federasi Gigi
Dunia, di samping asosiasi dokter gigi di dalam negeri.
 Pepsodent lebih serig menghadirkan promosi di media televisi dibanding Closeup
sehingga brand pepsodent lebih dikenal masyarakat
 Pepsodent memiliki banyak varian dibandingkan dengan Closeup
 Pepsodent lebih cepat dalam mengeluarkan inovasi terbaru pada varian pasta giginya
sedangkan Closeup lebih lamban dalam mengeluarkan inovasi
 Pepsoden lebih fokus pada apa yang di butuhkan masyarakat dan memperbanyak promosi
kepada masyarakan.
Daftar Isi

https://pradiptavian.wordpress.com › 2012/10/14 › close-up

http://chameliabonde.blogspot.com/2016/10/analisis-persaingan-produk-pasta-gigi.html

https://my-best.id/4017/

https://hornai.wordpress.com/2015/12/08/pengamatan-perilaku-konsumen-dalam-mengambil-
keputusan-untuk-mebeli-suatu-produk/

https://www.maxmanroe.com/vid/marketing/pengertian-strategi-pemasaran.html

https://blog.jakpat.net/hasil-survey-pasta-gigi-pepsodent-atau-yang-lain/

https://id.wikipedia.org/wiki/Pepsodent

http://prisilia-nirmala.blogspot.co.id/2013/11/persaingan-pepsodent-dan-ciptadent.html