UD.

RATSHA
Kantor Pusat: Jl. Poros Makassar - Pare Km.76 No.1, Kabupaten Pangkep

RINGKASAN EKSEKUTIF

Dengan melihat banyaknya sumber bahan baku di daerah Kabupaten Pangkep

khususnya hasil perikanan (tambak) yakni ikan bandeng, kami memiliki perencanaan untuk
mendirikan suatu usaha jasa pengiriman ikan segar ke daerah yang masih kekurangan ikan
segar yakni Kota Sorong. Usaha yang akan kami dirikan adalah UD. RATSHA . Pendirian
usaha ini ditujukan agar dapat memenuhi permintaan akan ikan segar di daerah tersebut.
Total modal awal yang dibutuhkan untuk menjalankan usaha ini adalah
Rp.123.878.750,- yang berupa investasi tunai sebesar Rp.21.505.000,- dan biaya
operasional Rp.103.367.750,-.
Berhubung dana yang kami butuhkan dan disediakan oleh kami terbatas, maka kami
mengharapkan bantuan dana agar usaha ini dapat berjalan sesuai rencana. Kami
membutuhkan dana sebesar Rp.80.000.000 , untuk menutupi kekurangan dana yang telah
direncanakan.
Adapun proses pengembalian dana yang kami tawarkan seperti pada lampiran dengan
jangka waktu 19 hari dan suku bunga 1,5%/bulan dari pinjaman pokok, hal tersebut telah
kami pertimbangkan guna menjaga hubungan kerja sama serta agar proses pengiriman ini
tetap berjalan sesuai perencanaan. Kesepakatan lain akan dijelaskan lebih lanjut di Nota
kesepakatan dan perjanjian kerja sama.
Demikian proposal ini kami susun untuk dipergunakan sebagaimana mestinya.
Dokumen dalam proposal ini bersifat rahasia dan kami harapkan agar isi dari dokumen ini
tidak disebarkan ke pihak lain yang tidak berkepentingan dalam lingkup kerja sama yang
kami tawarkan.
Atas perhatian dan kerja samanya, kami ucapkan terima kasih.

Proposal Pendirian Usaha 1

 UD. RATSHA
Kantor Pusat: Jl. Poros Makassar - Pare Km.76 No.1, Kabupaten Pangkep

A. LATAR BELAKANG PERUSAHAAN

UD. RATSHA berdiri atas dasar kami melihat banyaknya hasil panen ikan
bandeng yang melimpah di Kabupaten Pangkep, serta tingginya harga ikan bandeng di
daerah Indonesia Timur, utamanya di Pulau Irian pada khususnya. Di Kota Sorong
contohnya, harga ikan bandeng ukuran kecil sekitar Rp.15.000,-/ekor. Padahal, di
Kabupaten Pangkep bisa didapatkan hanya dengan harga Rp. 5.000,-.
UD. RATSHA didirikan untuk memberikan nilai tambah bagi para petani tambak
di Kabupaten Pangkep, yang biasanya menjual murah ikan bandengnya ketika musim
panen tiba. Selain itu, kami juga bermaksud memperbaiki daya beli masyarakat Kota
Sorong terhadap ikan bandeng dengan menawarkan ikan bandeng yang harganya murah.

B. PROFIL USAHA
Usaha yang kami jalankan ini bergerak dalam bidang jasa dengan dengan nama
perusahaan yaitu UD. RATSHA yang menyalurkan ikan bandeng segar dan bertempat di
Kabupaten Pangkep (pusat) dan Kota Sorong (cabang). Berikut adalah data perusahaan
dan biodata pemiliknya :
a) Data Perusahaan
1. Nama Perusahaan : UD. RATSHA
2. Bidang Usaha : Jasa
3. Jenis Usaha : Pengiriman Ikan Bandeng Segar
4. Alamat Perusahaan
 Pusat : Jl.Poros Makassar – Pare Km.76 No.1
Kelurahan Bone Kabupaten Pangkep
 Cabang : Jl. Salak Blok A No.71
Kota Sorong
5. Nomor Telepon (Hp)
 Pusat : 085299560579
 Cabang : 085255533289

Proposal Pendirian Usaha 2

 UD. RATSHA
Kantor Pusat: Jl. Poros Makassar - Pare Km.76 No.1, Kabupaten Pangkep

6. Alamat E-mail : dhayatsa@gmail.com

7. Situs Web : dhayatsa.blogspot.com
8. Bank Perusahaan : BNI

b) Biodata Pemilik
1. Nama Pemilik : Ahmad Hidayat
 Tempat dan Tanggal Lahir : Segeri, 17 Mei 1989
 Alamat Rumah : Jl.Poros Makassar – Pare Km.76 No.1
Kelurahan Bone Kabupaten Pangkep
 Nomor Hp : 085299560579
 Alamat E-mail : dhayatsa@gmail.com
 Pendidikan Terakhir : D3 Teknik Industri
 Pengalaman Kerja : Tenaga Penyuluh Lapangan

2. Nama Pemilik : Amirah Juniati

 Tempat dan Tanggal Lahir
 Alamat Rumah
 Nomor Telepon
 Alamat E-mail
 Pendidikan Terakhir
 Pengalaman Kerja
: Sinjai, 04 Juni 1989
: Jl. Persatuan Raya No. 221,
Kelurahan Biringere, Kabupaten Sinjai
: 085255533289
: mhyrandira@gmail.com
: D3 Teknik Industri
: Tenaga Penyuluh Lapangan

C. VISI DAN MISI PERUSAHAAN

 Visi
Menjadikan ikan bandeng sebagai produk andalan Kabupaten Pangkep yang
dikonsumsi seluruh masyarakat di Kawasan Indonesia Timur
 Misi
 Menawarkan ikan bandeng dengan harga murah
 Memberikan pelayanan yang maksimal

Proposal Pendirian Usaha 3

 UD. RATSHA
Kantor Pusat: Jl. Poros Makassar - Pare Km.76 No.1, Kabupaten Pangkep

D. STRUKTUR ORGANISASI

PIMPINAN

MANAGER MANAGER MANAGER

LOGISTIK PEMASARAN KEUANGAN

E. URAIAN USAHA

Usaha yang dijalankan yaitu di bidang jasa yang bertitik tolak pada jasa pengiriman
ikan bandeng segar. Ikan bandeng segar dikemas dalam peti dengan jumlah ikan bandeng
setiap petinya adalah 100 ekor. Sebagai bahan pangan, ikan bandeng merupakan sumber
protein, lemak, vitamin, dan mineral yang sangat baik dan prospektif. Keunggulan utama
protein ikan dibandingkan dengan produk lainnya adalah kelengkapan komposisi asam
amino dan kemudahannya untuk dicerna. 
Ikan bandeng juga mengandung asam lemak, terutama Omega-3, yang sangat
penting artinya bagi kesehatan dan perkembangan otak bayi untuk potensi
kecerdasannya. Demikian besar peranan gizinya bagi kesehatan, ikan merupakan pilihan
yang tepat untuk diet di masa yang akan datang.

F. GAMBARAN PASAR
Prospek ikan bandeng di Kota Sorong sangat menjanjikan. Salah satu faktor
utamanya adalah banyaknya komunitas suku bugis yang merantau di sana. Pada
umumnya, mereka sangat menyukai ikan bandeng karena teringat dengan kampung
halamannya. Berdasarkan beberapa informasi dan wawancara langsung dengan beberapa
orang, kehadiran usaha ini sangat diperlukan mengingat harga ikan bandeng di Kota
Sorong pada saat ini masih mahal. Sebagai gambaran, ikan bandeng dengan harga
Rp.5.000,-/ekor di Kabupaten Pangkep , dinilai Rp. 15.000,- jika dijual di kota Sorong.

Proposal Pendirian Usaha 4

 UD. RATSHA
Kantor Pusat: Jl. Poros Makassar - Pare Km.76 No.1, Kabupaten Pangkep

G. STRATEGI PEMASARAN
Kami melakukan penjualan langsung kepada konsumen dengan metode
memajang produk pada toko/etalase perusahaan, cara ini sangat efisien, karena manager
bagian pemasaran dapat langsung memberikan penjelasan mengenai kualitas ikan
bandeng ini kepada konsumen. Selain itu, kami akan melakukan lobby dengan para
pedagang pengecer, agar mereka mau membeli ikan bandeng kami untuk dijual kembali
kepada konsumen yang tidak dapat menjangkau produk kami di Kota Sorong

Proposal Pendirian Usaha 5

 UD. RATSHA
Kantor Pusat: Jl. Poros Makassar - Pare Km.76 No.1, Kabupaten Pangkep

LAMPIRAN ANALISA BIAYA

1. Biaya Investasi
 Renovasi Bangunan
1. Pusat (Pangkep) : Rp. 3.000.000,-
2. Cabang Sorong : Rp. 5.000.000,-
 Biaya Fasilitas kantor
1. Pusat (Pangkep) : Rp. 5.000.000,-
2. Cabang Sorong : Rp. 6.000.000,-
 Biaya Peralatan
1. Peti Gabus ( 18 x Rp 100.000) : Rp. 1.800.000,-
2. Baskom Besar (30 x Rp 20.000) : Rp. 600.000,-
3. Pisau (5 x Rp 15.000) : Rp. 75.000,-
4. Gunting (3 x Rp 10.000) : Rp. 30.000,- +

Total Biaya Investasi : Rp.21.505.000,-

2. Biaya Operasional (Produksi)/Bulan

A. Biaya Tetap (FC)
 Biaya tenaga kerja langsung : Rp. 9.900.000,-
 Penyusutan peti gabus (1/24 x 1.800.000) : Rp. 75.000,-
 Penyusutan baskom besar (1/12 x 600.000) : Rp. 50.000,-
 Penyusutan pisau (1/12 x 75.000) : Rp. 6.250,-
 Penyusutan gunting (1/12 x 30.000) : Rp. 2.500,-
 Sewa bangunan
1. Pusat (Pangkep) : Rp. 400.000,-
2. Cabang (Sorong) : Rp. 500.000,-
 Biaya pengangkutan (sewa transportasi)
1. Pengadaan ikan bandeng ( 6 x 200.000) : Rp. 1.200.000,-
2. Pengiriman ikan bandeng (6 x 1.800.000) : Rp. 10.800.000,-
3. Pengangkutan ke kantor cabang (6x200.000) : Rp. 1.200.000,-

Proposal Pendirian Usaha 6

 UD. RATSHA
Kantor Pusat: Jl. Poros Makassar - Pare Km.76 No.1, Kabupaten Pangkep

 Biaya Listrik, Air, Telepon

1. Pusat (Pangkep) : Rp. 200.000,-
2. Cabang (Sorong) : Rp. 250.000,-
 Kebutuhan Administrasi (Kertas, tinta Printer dsb) : Rp. 30.000,-
 Plester (6 x 10.000) : Rp. 60.000,-
 Lain-lain : Rp. 100.000,- +

Total Biaya Tetap : Rp. 24.773.750,-

Karena terdiri dari 3 jenis produk, maka biaya tetap per produknya adalah :
Rp 24.773 .750
= = Rp. 8.257.917,-
3

B. Biaya Variabel (VC)

1. Ikan Bandeng Grade A (700 gr ke atas)
 Biaya pembelian ikan bandeng (6 x 500 x Rp 10.000): Rp. 30.000.000,-
 Biaya Pembelian es balok ( 6 x 6 x Rp 5.000) : Rp. 180.000,- +
Total : Rp. 30.180.000,-
2. Ikan Bandeng Grade B ( 500 gr - 700 gr)
 Biaya pembelian ikan bandeng (6 x 600 x Rp 7.500) : Rp. 27.000.000,-
 Biaya Pembelian es balok ( 6 x 10 x Rp 5.000) : Rp. 300.000,- +
Total : Rp. 27.300.000,-
3. Ikan Bandeng Grade C ( 300 gr - 500 gr)
 Biaya pembelian ikan bandeng (6 x 700 x Rp 5.000) : Rp. 21.000.000,-
 Biaya Pembelian es balok ( 6 x 14 x Rp 5.000) : Rp. 420.000,- +
Total : Rp. 21.420.000,-

Total Biaya Variabel : Rp. 78.900.000,-

TOTAL BIAYA PRODUKSI : Rp. 103.367.750,-

Proposal Pendirian Usaha 7

 UD. RATSHA
Kantor Pusat: Jl. Poros Makassar - Pare Km.76 No.1, Kabupaten Pangkep

3. Modal Usaha
= Biaya Investasi + Biaya Tetap + Biaya Variabel
= Rp. 21.505.000 + Rp 24.773.750 + Rp 78.900.000
= Rp. 124.878.750,-
4. Penentuan Harga Pokok Penjualan ( HPP )
A. Total biaya produksi ikan bandeng Grade A:
= FC + VC
= Rp 8.257.917 + Rp 30.180.000
= Rp 38.437.917
Harga Pokok Produksi :
Biaya produksi
=
Kapasitas Produksi
38.437.917
=
3000
= Rp. 12.813,-
B. Total biaya produksi ikan bandeng Grade B:
= FC + VC
= Rp 8.257.917 + Rp 27.300.000
= Rp. 35.579.917,-
Harga Pokok Produksi :
Biaya produksi
=
Kapasitas Produksi
35.579.917
=
3600
= Rp 9.883,-
C. Total biaya produksi ikan bandeng Grade C:
= FC + VC
= Rp 8.257.917 + Rp 21.420.000
= Rp 29.677.917,-

Proposal Pendirian Usaha 8

 UD. RATSHA
Kantor Pusat: Jl. Poros Makassar - Pare Km.76 No.1, Kabupaten Pangkep

Harga Pokok Produksi :

Biaya produksi
=
Kapasitas Produksi
29.677 .917
=
4200
= Rp 7.066,-

a) Penentuan Harga Jual

Dengan keuntungan yang di inginkan 40%
 Harga Jual Ikan bandeng grade A
= HPP + ( % Keuntungan x HPP )
= Rp. 12813 + ( 40% x Rp. 12813 )
= Rp. 17.938
= Rp. 18.000,-
 Harga Jual Ikan bandeng grade B
= HPP + ( % Keuntungan x HPP )
= Rp. 9883 + ( 40% x Rp. 9883 )
= Rp. 13836
= Rp. 14.000,-
 Harga Jual Ikan bandeng grade C
= HPP + ( % Keuntungan x HPP )
= Rp. 7066 + ( 40% x Rp. 7066 )
= Rp. 9892
= Rp. 10.000,-
 Total Penjualan/ bulan = Harga Jual x Kapasitas Produksi
= (Rp. 18.000 x 3000) + (Rp 14.000 x 3600) + ( Rp 10.000 x 4200)
= Rp 54.000.000 + Rp 50.400.000 + Rp 42.000.000
= Rp 146.400.000

Proposal Pendirian Usaha 9

 UD. RATSHA
Kantor Pusat: Jl. Poros Makassar - Pare Km.76 No.1, Kabupaten Pangkep

Biaya variabel
b) Variabel/ Unit =
Kapasitas Produksi
 Untuk Ikan Bandeng Grade A
Rp 30.180 .000
=
3000
= Rp 10.060,-
 Untuk Ikan Bandeng Grade B
Rp 27.300 .000
=
3600
= Rp 7.583,-
 Untuk Ikan Bandeng Grade C
Rp 21.420 .000
=
4200
= Rp 5.100,-
c) Perhitungan Break Event Point ( BEP )
Total fixed cost ( FC )

BEP ( Rp ) =
Variabel Cost (VC )
1- –
TotaL Penjualan
Untuk Ikan Bandeng Grade A :

= 8.257.917

Rp . 30.180 .000
1–
Rp . 54.000 .000

= Rp. 18.720.719,-

Untuk Ikan Bandeng Grade B :

= Rp. 8.257.917

Rp . 27.300 .000
1–
Rp . 50.400 .000

Proposal Pendirian Usaha 10

 UD. RATSHA
Kantor Pusat: Jl. Poros Makassar - Pare Km.76 No.1, Kabupaten Pangkep

= Rp. 18.017.275,-

Untuk Ikan Bandeng Grade C :

= Rp. 8.257.917

Rp. 21.420 .000

1–
Rp . 42.000 .000

= Rp. 16.852.892,-

Biaya Tetap
BEP ( Unit ) =
Harga jual/unit−Biaya Variabel /unit

Untuk Ikan Bandeng grade A

Rp .8.257 .917
=
18000−10060

= 1040 unit

Untuk Ikan Bandeng grade B

Rp . 8.257 .917
=
14000−7583

= 1287 unit

Untuk Ikan Bandeng grade C

Rp . 8.257 .917
=
10000−5100

= 1619 unit

d) Keuntungan per Bulan

Keuntungan = Total penerimaan – Total Biaya produksi
= Rp 146.400.000 – Rp. 103.367.750
= Rp.43.032.250,-

Proposal Pendirian Usaha 11

 UD. RATSHA
Kantor Pusat: Jl. Poros Makassar - Pare Km.76 No.1, Kabupaten Pangkep

e) Rencana Pengembalian Modal

Total biaya yang dikeluarkan perusahaan adalah Rp. 124.878.750,- dengan
modal sendiri sebesar Rp. 44.878.750,- , maka pinjaman sebesar Rp. 80.000.000,-
Rencana pengembalian 6 bulan , dengan sistem pembayaran angsuran rata-rata setiap
bulannya (ditambah dengan bunga dari pinjaman).

Bunga Pokok Angsuran

Bulan Jumlah (Rp) Sisa ( Rp )
1,5% (Rp) Pinjaman (Rp) (Rp)
0 80.000.000
1 1.200.000 81.200.000 16.000.000 17.200.000 64.000.000
2 960.000 64.960.000 16.000.000 16.960.000 48.000.000
3 720.000 48.720.000 16.000.000 16.720.000 32.000.000
4 480.000 32.480.000 16.000.000 16.480.000 16.000.000
5 240.000 16.240.000 16.000.000 16.240.000 0

f) Perhitungan proyeksi nilai rugi laba per Bulan

BULAN
URAIAN
1 2 3 4 5
Hasil Usaha 146.400.000 146.400.000 146.400.000 146.400.000 146.400.000
Biaya produksi 103.367.750 103.367.750 103.367.750 103.367.750 103.367.750
Laba kotor 43.032.250 43.032.250 43.032.250 43.032.250 43.032.250
PPH 15% 6.454.838 6.454.838 6.454.838 6.454.838 6.454.838
Laba bersih 36.577.413 36.577.413 36.577.413 36.577.413 36.577.413
Bunga bank 1.200.000 960.000 720.000 480.000 240.000

Cash Flow 35.377.412 35.617.412 35.857.412 35.097.412 36.337.412

Proposal Pendirian Usaha 12

 UD. RATSHA
Kantor Pusat: Jl. Poros Makassar - Pare Km.76 No.1, Kabupaten Pangkep

BULAN
URAIAN 0 1 2 3 4 5
Keuntungan 0 35.377.412 35.617.412 35.857.412 35.097.412 36.337.412
Kredit bank 80.000.000
Modal sendiri 44.878.750
Ttl. in- flow 123.878.750 35.377.412 35.617.412 35.857.412 35.097.412 36.337.412
Ren.Bangunan 8.000.000 1.000.000 1.000.000 1.000.000 1.000.000 1.000.000
Peralatan 2.505.000 0 0 0 0 0
Per. Kantor 11.000.000 500.000 500.000 500.000 500.000 500.000
B.produksi 103.367.750 0 0 0 0 0
Pokok
16.000.000 16.000.000 16.000.000 16.000.000 16.000.000
Pinjaman
Ttl.Out-Flow 123.878.750 17.500.000 17.500.000 17.500.000 17.500.000 17.500.000
In Flow – Out
0 17.877.412 18.117.412 18.357.412 18.597.412 18.837.412
Flow
Kas Awal 0 0 17.877.412 35.994.824 54.352.236 72.949.648
Kas akhir 0 17.877.412 35.994.824 54.352.236 72.949.648 91.787.060

g) Analisa Periode Pengembalian

Bulan Penerimaan Komulatif

0 0 -21.505.000
1 35.377.412 13.872.412
2 35.617.412 49.489.842
3 35.857.412 85.347.236
4 35.097.412 120.444.648
5 36.337.412 156.782.060

Maka Didapatkan :
N1= 0
N2=1
NPV 1 = -21.505.000
NPV 2 = 13.872.412

Proposal Pendirian Usaha 13

 UD. RATSHA
Kantor Pusat: Jl. Poros Makassar - Pare Km.76 No.1, Kabupaten Pangkep

NPV 1
APP = n1 +
NPV 1−NPV 2
( n 2 – n1 )
−21.505 .000
=0+
−21.505.000−13.872.412
(1–0)
−21.505.000
= 0+
−35.377 .412
(1)
= 0, 61 bulan
= 19 hari

h) Internal Rate Return

Tahun Aliran Dana P/F.1,5 % NPV.2% P/F.2 % NPV.2%

0 - -21.505.000 -400.000.000
1 35.377.412 0,9852 34.853.826 0,9804 34.684.014
2 35.617.412 0,9707 34.573.821 0,9612 34.235.456
3 35.857.412 0,9563 34.290.443 0,9423 33.788.439
4 35.097.412 0,9422 34.010.981 0,9238 33.509.227
5 36.337.412 0,9283 33.732.019 0,9057 32.910.794

Total 149.956.092 Total 147.622.932

Diketahui : I1 = 1,5 %

I2 = 2%

NPV1 = 149.956.092

Proposal Pendirian Usaha 14

 UD. RATSHA
Kantor Pusat: Jl. Poros Makassar - Pare Km.76 No.1, Kabupaten Pangkep

NPV2 = 147.622.932

NPV 1
Maka, IRR = I1 +
NPV 1−NPV 2
( I2 – I1 )

149.956 .092
= 1,5% +
149.956.092−147.622.932
( 2% – 1,5% )

149.956.092
= 1,5% + ( 0,5 %)
2.333.160

= 1,5 % + 32,1 %

=33,6 %

Proposal Pendirian Usaha 15