I.

Mahasiswa melakukan observsi dan wawancara kepada wirausaha yang berhasil

1.1 Mengembangkan karakter wirausaha beserta indikatornya dan bagaimana
menginterprestasikan pada diri mereka sendiri
II. Mhs dalam kelompok 3 orang ; membuat analisis strategis mengenai peluang usaha yang
dapat mereka lakukan
1.2 Mhs memulai merintis / menjalankan usaha berdasarkan peluang yang mereka
miliki
III. Mhs melakukan simulasi bisnis
3.3 Membuat dan melaksanakan program menghasilkan uang tanpa uang
 BAB I

PENDAHULUAN

A. Latar Belakang

Pada akhir dekade ini semakin banyak Wirausaha muda yang memiliki usaha sendiri.
Mereka didukung oleh kemajuan tekhnologi dan kemudahan mendapat informasi. Sudah
banyak Wirausaha yang berhasil menjalankan usahanya dengan baik. Menurut Praag
(2003), semakin muda usia pebisnis, maka semakin besar peluang untuk sukses dalam
suatu usaha yang dijalankannya.
Berwirausaha merupakan suatu hal yang sangat perlu dilakukan oleh masyarakat
indonesia saat ini. Berwirausaha dapat menjadi solusi atas masalah pengangguran dan
kemiskinan yang angkanya masih tinggi di negara kita. Menurut Mc Clelland dalam
Suryana dan Bayu (2015), suatu negara akan maju jika terdapat wirausahawan sebanyak
2% dari jumlah seluruh warga negara.

karakter wirausahawan yang sukses adalah yang mempunyai mimpi, perhitungan, tidak
menunda, punya determinasi, dedikasi untuk bisnis dan detail serta menganggap uang
sebagai ukuran kesuksesan. Sedangkan menurut Meridith (2005), seorang wirausahawan
haruslah seseorang yang mampu melihat kedepan, penuh perhitungan, mencari
pemecahan masalah yang bervarisasi dan mampu memimpin dengan baik.
Dalam teori pendahuluan dan observasi awal, diperoleh fakta bahwa beberapa Wirausaha
memulai usaha dikarenakan mereka memiliki hobi atau passion dalam bidang usaha yang
mereka tekuni. Selain karena hobi dan minat, karena tuntutan kebutuhan hidup mereka.
Para wirausaha harus memenuhi kebutuhan yang tidak akan cukup apabila hanya
mengandalkan uang pemberian orang tua / gaji saja.
Dari beberapa narasumber, juga ditemukan motivasi mereka membuat usaha karena ingin
mengaplikasikan ilmu yang telah mereka miliki, terutama pada wirausaha fakultas
ekonomi yang memperoleh ilmu tentang kewirausaahn dan manajemen. Proses mereka
untuk memulai usaha juga berbeda-beda. ada yang langsung memproduksi barang, ada
juga yang menjadi reseller terlebih dahulu, serta ada yang membantu menjualkan barang
 dari orang lain terlebih dahulu. Mereka memiliki karakter, latar belakang, motivasi dan
cara yang berbeda-beda. Akan tetapi terdapat satu persamaan, yaitu mereka adalah
wirausaha yang tangguh.

B. TUJUAN

Tujuan dari pembuatan Makalah ini adalah :

1. Mengetahui dengan cara mengobservsi dan mewawancarai wirausaha bagaimana

mereka bisa berhasil dalam usahanya.
2. Mengetahui karakter wirausaha
3. Mengetahui indicator nya supaya berhasil
4. Serta untuk megetahui bagaimana cara mereka menginterpretasikan usahanya
sehingga bisa berhasil
 BAB II

TUNJUAN PUSTAKA

A. DEFINISI

Kewirausahaan adalah suatu proses dalam melakukan atau menciptakan

sesuatu yang baru dengan cara kreatif dan penuh inovasi yang memberikan manfaat
bagi orang lain dan bernilai tambah.
Ada juga yang menjelaskan definisi kewirausahaan adalah suatu sikap mental
seseorang yang memiliki kreativitas, aktif, bercipta daya untuk membuat sesuatu yang
unik dan baru dan dapat bermanfaat bagi banyak orang. Kewirausahaan memiliki
proses yang dinamis untuk menciptakan sesuatu yang disertai tenggang waktu, modal,
sumber daya dan juga risiko.
Secara bahasa dalam Wikipedia, arti kewirausahaan adalah suatu proses untuk
mengembangkan, mengindentifikasi, dan mewujudkan visi dan misi dalam
kehidupan. Kata “Kewirausahaan” berasal dari kata wira dan usaha. Menurut Kamus
Bahasa Indonesia, Wira berarti; pejuang, berani dan berwatak agung, berbudi luhur.
Sedangkan kata Usaha berarti; bekerja, berbuat amal, berbuat sesuatu.

Pengertian Kewirausahaan Menurut Para Ahli

1. Agar lebih memahami apa arti kewirausahaan, maka kita dapat merujuk pada
pendapat para ahli berikut ini:
a. Drs. Joko Untoro
Menurut Drs. Joko Untoro, pengertian kewirausahaan adalah suatu
keberanian untuk melakukan berbagai upaya untuk memenuhi kebutuhan
hidup yang dilakukan oleh seseorang, berdasarkan kemampuan dengan
memanfaatkan segala potensi yang dimiliki untuk menghasilkan sesuatu
yang bermanfaat bagi dirinya dan orang lain.
b. Eddy Soeryanto Soegoto
Menurut Eddy Soeryanto Soegoto, pengertian kewirausahaan adalah usaha
kreatif yang dilakukan berdasarkan inovasi untuk menghasilkan sesuatu
 yang baru, memiliki nilai tambah, memberikan manfaat, menciptakan
lapangan kerja dan hasilnya berguna bagi orang lain.
c. Ahmad Sanusi
Menurut Ahmad Sanusi, definisi kewirausahaan adalah suatu nilai yang
diwujudkan dalam perilaku yang dijadikan sumber daya, tenaga
penggerak, tujuan, siasat, kiat, proses, dan hasil bisnis.
d. Soeharto Prawiro
Menurut Soeharto Prawiro, pengertian kewirausahaan adalah suatu nilai
yang dibutuhkan untuk memulai usaha dan mengembangkan usaha.

e. Peter Drucker
Menurut Peter Drucker, pengertian kewirausahaan adalah kemampuan
untuk menciptakan sesuatu yang baru dan berbeda dari yang lain.

f. Zimmerer
Menurut Zimmerer, pengertian kewirausahaan adalah sebuah proses
penerapan kreativitas dan inovasi dalam memecahkan persoalan dan
menemukan peluang untuk memperbaiki kehidupan bisnis

g. Siswanto Sudomo
Menurut Siswanto Sudomo, pengertian kewirausahaan adalah segala
sesuatu yang penting mengenai seorang wirausaha, yakni orang yang
memiliki sifat pekerja keras dan mau berkorban, memusatkan segala daya
dan berani mengambil risiko untuk mewujudkan gagasannya.

Ciri-Ciri Orang yang Punya Jiwa Kewirausahaan

Seseorang yang ingin memulai bisnis tentu harus memiliki jiwa kewirausahaan.
Tanpa jiwa kewirausahaan bisa jadi bisnis yang sedang dirintis berhenti di tengah jalan
karena penyebab yang sederhana, seperti ketidakmampuan mengatasi kepercayaan diri
untuk menjalankan bisnis.
 Bagaimana seorang pebisnis bisa dikatakan memiliki jiwa kewirausahaan?
Mengacu pada pengertian kewirausahaan, adapun beberapa ciri-ciri kewirausahaan
adalah sebagai berikut:

1. Mempunyai Keberanian dan Daya Kreasi yang Tinggi

Pebisnis yang sukses adalah seseorang yang memiliki keberanian yang tinggi untuk
berkreasi. Karena memiliki kreativitas saja tidak cukup untuk menuju kesuksesan
berbisnis.
rang yang memiliki keberanian untuk memulai tidak akan takut dengan resiko kegagalan
yang bisa saja terjadi sewaktu-waktu. Tapi bukan berarti harus berani saja tanpa adanya
pertimbangan dan perencanaan yang mumpuni.
Jiwa kewirausahaan tercipta karena timbulnya kepercayaan diri untuk mewujudkan
mimpi dan keinginan untuk hidup lebbih baik dan lebih besar.

2. Mempunyai Semangat Tinggi dan Kemauan Keras

Tidak hanya daya kreativitas saja, seorang wirausahawan yang ingin membangun bisnis
harus memiliki semangat tinggi dan kemauan keras. Tujuannya adalah untuk
menumbuhkan rasa percaya diri bahwa apa yang akan dikerjakan akan membawa pada
keberhasilan.
Adanya kemauan yang keras membuat seseorang bertekad kuat untuk mewujudkan apa
yang diinginkannya.

3. Mempunyai Daya Analisis yang Baik

Seorang wirausaha harus memiliki daya analisis terhadap apa yang sedang dikerjakannya.
Misal saja memperhitungkan untung rugi, persaingan, nilai jual barang atau jasa dan
kemampuan analisis pasar lainnya.
Hal ini penting dimiliki dalam diri seorang wirausahawan yang sedang menggeluti bisnis,
karena betujuan untuk meminimalisir kerugian.

4. Berjiwa Pemimpin dan Tidak Berperilaku Konsumtif

 Pebisnis harus memiliki jiwa kepemimpinan, baik untuk dirinya sendiri maupun
bawahannya. Dalam artian mampu memimpin atau mengendalikan dirinya sendiri dan
anggotanya dalam pengambilan keputusan.
Seorang pemimpin tidak seharusnya memiliki perilaku konsumtif, karena pengeluaran
harus lebih kecil daripada pemasukan. Dengan jiwa seperti ini, bisnis yang sedang Anda
bangun akan semakin berkembang dengan terus memanfaatkan keuntungan sebagai
modal untuk bisnis yang lebih besar.

5. Membuat Keputusan dan Melaksanakannya

Pebisnis yang hebat adalah yang mampu membuat keputusan dengan cepat dan tepat
untuk menghasilkan sesuatu. Pebisnis yang memiliki jiwa kewirausahaan adalah yang
memiliki perhitungan dalam setiap keputusannya dalan melaksanakan keputusan tersebut
sesuai yang sudah disepakati bersama timnya. Melaksanakan keputusan dengan cepat
meminimalisir hilangnya peluang.

6. Memiliki Pengabdian yang Besar Terhadap Bisnisnya

Jiwa wirausaha dimiliki oleh seseorang yang bisa mengabdikan diriya terhadap
pekerjaannya. Pebisnis yang sedang memulai bisnisnya harus mengesampingkan
kepentingan-kepentingan yang bisa ditunda demi pekerjaanya.
Meskipun banyak orang mengatakan bahwa bisnis adalah tidak memiliki waktu yang
mengikat, namun perlu diketahui bahwa untuk menekuni bisnis justru membutuhkan
waktu lebih untuk belajar, memahami dan menjalankan bisnis dengan baik.
Tidak hanya untuk dirinya sendiri, pebisnis harus menerapkan jiwa wirausahanya
terhadap pelanggan dan calon pelanggan. Untuk menjadi seorang wirausaha yang dapat
dikatakan handal dan profesional jika ia melakukan hal-hal berikut ini:
 Sangat mengenal dan meyakini produknya
 Mampu menerima kritik dan saran yang baik dengan tidak berdebat dengan
pelanggan maupun calon pelanggan
 Memiliki kemampuan komunikasi yang baik dengan anggotanya maupun
pelanggan
 Bersikap yang santun, jujur dan berani mengambil keputusan
  Bertanggung jawab jika saja terjadi sesuatu terhadap produk atau jasa dalam
bisnisnya yang merugikan pelanggan.

B. Tujuan ;

Tujuan dari berwirausaha adalah sebagai berikut ;

1. Membuka lapangan pekerjaan baru bagi orang lain dan membantu mereka untuk
menjadi pengusaha mandiri.
2. Menciptakan jaringan bisnis yang baru yang dapat menyerap banyak tenaga kerja
di sekitarnya.
3. Meningkatkan kesejahteraan hidupnya dan juga masyarakat di sekitar usaha yang
dijalankan dengan membuka lapangan kerja.
4. Menularkan dan mengembangkan semangat berwirausaha kepada orang lain.
5. Membantu para pengusaha muda untuk berkreasi dan berinovasi.
Membangun bisnis yang besar berawal dari bisnis yang kecil. Bisnis tidak melulu
harus dengan modal materi yang besar namun juga disertai dengan modal moril
yang tinggi.
 BAB III
PEMBAHASAN

A. Observasi

Setelah dilakukan Observasi yang mendalam, maka diketahui bahwa kesuksesan

wirausaha tersebut tidak semudah membalik telapak tangan seperti contohnya pada
sample pengamanatan kali ini yaitu Ibu Manda dengan bisnis nya Minuman Hangat
Bandrek di Jl Pertiwi I Talang Jawa Lahat. Ternyata, pengalaman ibu Manda ini sudah
banyak dalam hal perbisnisan. Beliau mengatakan bahwa bisnis adalah Hoki, terkadang
dalam berbisnis tidak langsung sukses dan maju. Tetapi pasti ada tantangan. Beliau
mengatakan ini bisnisnya yang kesekian kali, dan alhamdulilah dengan bisnis ini ia dapat
mengantarnya ke kesuksesan. Ada beberapa Cabang yang dibukanya di Kabupaten Lahat,
dan dengan bisnis ini, ibu Manda bisa membeli Mobil, pergi umroh, dan Mendaftar untuk
ketanah suci. Beliau menasehati jangan gentar dalam berbisnis, memang melalui proses
panjang yang kadang membuat kita menangis karena rugi, tapi yakinlah Allah tidak akan
membiarkan umatnya selalu dalam keadaan lemah dan bersedih.

B. Wawancara
Dari hasil wawancara yang dilakukan didapatkan jawaban berikut ;

No Pertanyaan Jawabab

1 Sudah berapa lama bisnis ini Bisnis ini dijalani + 2 tahun.

dijalani
2 Apakah ini bisnis pertama ibu Tidak ini adalah bisnis yang ke 6x nya, setelah
Manda? saya mengalami maju mundur dalam berbisnis
dan gonta ganti usaha
3 Bisnis apa saja yang pernah ibu Bisnis Pakaian, Bisnis Lesehan, Bisnis Conter
lakoni? Hp, Bisnis Pulsa, Bisnis Bakso dan terakhir
Bisnis Minuman Hangat Bandrek
4 Mengapa ibu bisa berganti Karena dalam berbisnis kita ada target, 3 bln
bisnis seperti itu? pertama dianggap masa percobaan, 3 bulan
berikutnya transisi, 3 bulan berikutnya masa
tindakan akan terus atau cukup disini saja. Dan
ternyata selama menjalani bisnis 1 sampai
bisnis 5, saya tidak mendapatkan yang namanya
kemajuan dalam usaha. Yang ada rugi dalam
jangka waktu yang saya targetkan. Semua sudah

5 Menurut Ibu, bisnis yang
menjanjikan itu yang
bagaimana? Perlukah modal
yang besar?
6 Apa motivasi ibu untuk para
usahawan yang baru mau
memulai bisnisnya?
saya lakukan, untuk mencoba bertahan rasanya
sulit. Akhirnya saya putuskan untuk berhenti
dalam bisnis tersebut. Akhirnya setelah 3 bulan
off dalam bisnis saya membuka lagi bisnis ke 6
yaitu bisnis Minuman Hangat Bandrek ini,
alhamdulilah dari mulai buka, sudah
menunjukan keserasihan bagi saya dalam
berbisnis, sudah memperlihatkan banyak animo
masyarakat terhadapat dagangan ini. Dan
sampai sekarang bisnis saya berkembang
sampai beberapa cabang.
Bisnis yang menjanjikan itu adalah bisnis yang
sedang di gandrungi oleh banyak orang, yang
dicari dan dibutuhkan. Bisnis maju tidak hanya
butuh modal besar, tetapi membaca peluang
yang ada. Seberapa besar peluang yang
dibuthkan
Motivasi untuk para usahawan yang baru,
bahwa semua usaha yang kita lakukan tidak
langsung menghasilkan sesuai yang kita
harapkan. Semua ada proses, kita bisa berdiri
karena proses tersebut, syukuri proses tersebut,
dan tetap yakin pasti maju selagi kita mau
berusaha.

7 Dalam berapa waktu ibu mulai Alhamdulilah cabang Minuman hangat bandrek
menambah cabang usaha ini? ini sudah 6 tempat, dan mulai berkembang sejak
5 bulan memulai bisnis.

C. Mengembangkan karakter wirausaha beserta indikatornya

Setelah dilakukan observasi dan wawancara kepada ibu Manda, maka dapat disimpulkan
bahwa karakter ibu Manda yaitu :

INDIKATOR IBU
NO KARAKTER IBU MANDA
MANDA
1 Ulet Tekun Berusaha
2 Tangguh Tidak mudah Putus Asa
Sabar Terus Berusaha
3
walaupun belum berhasil
 Tidak Mudah Menyerah Tetap Pendirian dalam
4
berusaha
Fokus pada Bisnis Menekuni Bisnis yang
5
sedang dijalani
Dapat Membaca Peluang Membuat Bisnis yang
6 lagi di sukai banyak
orang
Istiqomah Continue terhadap usaha
7
sampai sukses.

D. menginterpretasikan pada diri mereka sendiri

Ibu manda mengiterpretasikan Bisnisnya kepada kehidupan sehari hari dengan cara ;
1. Berjuang tak kenal lelah sekalipun suatu pekerjaan belum membuahkan hasil
2. Memotivasi anak anak dan keluarga besarnya agar membuka usaha, yang kadang
diremehkan banyak orang
3. Memotivasi pedangan kecil dengan ikut serta dalam Kelompok Usaha Kecil dan
Menengah serta menjadi salah satu pendiri UKM di Kelurahannya.
4. Selalu optimis terhadap apapun yang sedang dijalankannya.

Setelah di wawancara, bagaimana ibu Manda bisa Membuat analisis strategis mengenai
peluang usaha yang dapat mereka lakukan berikut jawannya :
1. Pertama mengenali kebiasaan masyarakat sekitar
2. Membaca situasi yang sedang di minati banyak orang sesuai dengan kelompok umur.
3. Tetapkan kita akan membuka usaha di kelompok umur berapa
4. Pasang strategi jitu untuk bisnis yang akan kita lakukan, buat strategi 1 sampai 3
bisnis yang akan di lakoni.
5. Melaksanakan perencanaan yang dibuat dengan cermat, artinya ; mengeset tempat
dan penampilan bisnis yang akan dilaksanakan, termasuk rasa dan aroma masakan
yang akan di jual, kalau bisa enak dan berbeda dengan yang lain.
6. Memposting dan menawarkan dagangan dengan metode iklan, baik melalui Medsos
maupun secara laangsung.

E. Merintis / menjalankan usaha berdasarkan peluang yang dimiliki

Sejujurnya saya tidak pandai memasak, dan kurang suka berhadapan dengan
perdapuran, tetapi, karena peluang Bisnis kuliner menjanjikan, maka saya akan belajar
berbisnis Kuliner.
 Pada tahap ini, saya akan merintis usaha Dagangan Online, yaitu makanan yang
focus kepada remaja dan anak anak. Bisnis ini, rencana akan saya laksanakan secepatnya,
dan rencananya saya akan mengenalkan aneka makanan segar dan manis, serta dapat
dikonsumsi banyak orang selain anak anak dan remaja.
Awal nya saya akan mencari cari di Media social, makanan yang banyak di sukai
remaja dan anak anak, selanjutya saya akan mencoba berbagai resep masakan yang
berhubungan dengan target saya, setelah terasa mantap, barulah akan saya pasarkan
dagangan tersebut.

Simulasi Bisnis

Simulasi Bisnis yang akan saya lakukan adalah sebagai berikut :

1. Saya akan berkeliling terlebih dahulu, dimana anak anak senang berkumpul di
daerah saya.
2. Saya akan membaca apa saja yang mereka butuhkan pada saat mereka berkumpul
3. Saya akan menyiapkan tempat, sesuai dengan kebutuhan mereka
4. Saya akan menyiapkan makanan enak dan lezat yang dapat di santap untuk
keadaan santai
5. Makanan tersebut akan disiapkan semenarik mungkin dan dikemas se higienis
mungkin.
6. Pemasaran bisnis ini akan dibantu dengan media social yaitu market place dan
memalui spanduk dan banner yang akan di pasang di lokasi penjualan.
7. Tempat akan saya siapkan dengan mode lesehan yang mana anak muda bisa
bersantai sambil bernyayi dan karokean serta free wifi.
8. Untuk anak anak akan saya siapkan taman bermain yang full permainan ringan,
dengan dibatasi kandang dan didalamnya ada bola bola mainan, serta bermacam
mainan kuda dan mobil mobilan, sehingga membuat mereka betah. Selanjutnya
ada tempat berdekatan untuk mengkonsumsi makanan yang disiapkan.
9. Demikian simulasi Bisnis yang akan saya lakukan ke depan, mudah mudahan
usaha ini akan berkembang maju dan didambahkan banyak orang.

F. Membuat dan melaksanakan program menghasilkan uang tanpa uang

Pada usaha yang ini, maka kita harus berbisnis dengan modal orang lain. Maka yang
harus kita siapkan adalah sebagai berikut :
1. Mengajak seseorang usahawan untuk bekerja sama
2. Menawarkan kepandaian kita dalam hal Marketing
3. Setelah Usahawan percaya kepada kita, maka kita meminta izin untuk
mendokumentasikan barang barang usahawan tersebut.
4. Menanyakan kepada usahawan tersebut, harga barang yang diberikan kepada kita.
5. Menawarkan barang-barang yang telah di perbolehkan untuk diiklankan ke media
social, dengan metode free ongkir untuk wilayah dekat +. Jarang tempuh 20-30
menit.
6. Meminta izin kepada Usahawan utuk membawa barang yang sudah dipesan oleh
konsumen. Serta akan membayarnya setelah dibayar oleh konsumen
7. Mengantarkan dagangan sesuai alamat pemesan
8. Meyerahkan uang kepada usahawan sesuai harga yang diberikan.
9. Demikian cara saya untuk menghasilkan uang tanpa uang.
 BAB IV
PENUTUP

A. KESIMPULAN

Kesimpulan yang dapat saya tarik pada materi ini adalah : Untuk menjadi mampu
berbisnis dan maju bisa dimiliki oleh semua orang yang berkeinginan untuk sukses
dengan kiat kiat sebagai berikut :
1. Seorang wirausahawan haruslah berkemauan keras
2. Seorang wirausahawan haruslah mempunyai strategi bisnis yang kuat
3. Bisnis yang telah disusun harus dilaksanakan dengan menitik beratkan kepada
kebutuhan konsumen.
4. Melakukan bisnis secara continue sambil beriklan agar banyak sasaran yang di
jangkau
5. Istiqomah terhadap bisnis
6. Tidak segan segan menjadi motivator untuk banyak orang agar sama sama bisa maju
dan berkembang.

B. SARAN
Saran yang dapat diambil dari Materi ini :
1. Teruslah berusaha tanpa kenal lelah
2. Yakinkan diri bahwa Bisnis akan membawa kita menuju kesuksesan yang tidak
terbayangkan oleh kita sebelumnya
3. Jangan berhayal terlalu tinggi sebelum melaksanakan bisnis. Biarkan bisnis yang
membawa kita pada hayalan kenyataan nantinya
4. Tekun dan Ulet pada bisnis
5. Yakin terhadap apapun usaha yang sedang kita geluti
6. Sukses akan dimiliki oleh semua orang yang bersungguh sungguh.