Bahan Ajar Minggu ke-13 Kewirausahaan 2019

BAHAN AJAR MINGGU KE-13

Tujuan Instruksional Umum Setelah menyelesaikan mata kuliah ini

mahasiswa semester 7 mampu menerapkan
konsep kewirausahaan dalam dunia nyata dan
memiliki keinginan untuk berwirausaha.

Tujuan Instruksional Khusus Mampu membuat business canvas model

Pengertian Model Bisnis Kanvas

Salah satu perangkat analisis yang bisa membantu kita menemukan model bisnis
yang tepat adalah model bisnis kanvas. Model bisnis yang satu ini pertama kali
diperkenalkan oleh Alexander Osterwalder dalam bukunya yang berjudul Business
Model Generation. Dalam buku tersebut, Alexander mencoba menjelaskan sebuah
framework sederhana untuk mempresentasikan elemen-elemen penting yang terdapat
dalam sebuah model bisnis.

1
 Bahan Ajar Minggu ke-13 Kewirausahaan 2019

Dalam salah satu referensi menyebutkan pengertian Model Bisnis Kanvas adalah
sebuah management startegi bisnis yang memungkinkan kita untuk menggambarkan,
mendesain kemudian mengerucutkan beberapa aspek bisnis menjadi satu startegi
bisnis yang utuh.
Jika dilihat sepintas, sebenarnya alur model bisnis kanvas nampak cukup sederhana.
Secara garis besar, alurnya mengalir dari satu elemen bisnis menuju elemen penting
berikutnya. Mengenai elemen bisnis apa saja yang menjadi ruh model bisnis kanvas,
akan dijabarkan di bawah ini.

9 Elemen Penting Lahirnya Model Bisnis Kanvas

Sebelum membuat model bisnis kanvas, kita harus mempelajari 9 elemen penting
yang mendukung kemajuan suatu bisnis. Elemen-elemen tersebut yaitu:

1. Customer segments
Bagian ini akan menjelaskan siapa pelanggan potensial dari produk Anda. Bisa
juga berisi profil orang yang memiliki masalah yang akan dipecahkan oleh bisnis

2
 Bahan Ajar Minggu ke-13 Kewirausahaan 2019

Anda. Untuk model bisnis ecommerce yang berkembang sekarang ini, customer
segment mencakup si penjual barang dan pembeli. Untuk lebih jelas mengenali
siapa segmentasi pelanggan Anda, ada baiknya kamu juga mempelajari apa itu
buyer persona.
Berikut adalah beberapa pertanyaan yang dapat membantu Anda:
 Apa penyebab masalah itu terjadi?
 Mengapa konsumen ingin masalah tersebut hilang?
 Apa manfaat bisnis saya untuk konsumen?

2. Value Propositions
Blok ini berisi tentang nilai tambah yang akan membuat bisnis Anda terlihat
menarik dan berbeda dengan bisnis lainnya. Biasanya berupa solusi atau inovasi
yang Anda tawarkan dan menjadi keunggulan utama perusahaan.
Beberapa pertanyaan di bawah ini bisa digunakan untuk menentukan target
konsumen Anda!
 Kepada siapa solusi Anda paling memberikan dampak positif?
 Apakah solusi Anda cocok untuk perorangan atau bisnis lain?
 Bagaimana karakter perorangan atau bisnis tersebut?
 Solusi Anda cocok untuk laki-laki atau perempuan? Atau keduanya?
 Berapa umur mereka?

3. Channel
Sederhananya, channel adalah media yang bisnis Anda gunakan untuk men-
deliver solusi yang kamu tawarkan untuk sampai ke konsumen. Channel ini bisa
berupa website, online advertisement, aplikasi, bahkan seorang sales person.
Untuk mempelajari lebih dalam mengenai channel marketing di era modern,
kamu bisa simak dalam tulisan strategi marketing era digital.

3
 Bahan Ajar Minggu ke-13 Kewirausahaan 2019

Bisa dikatakan, channel merupakan tempat pertemuan Anda dengan konsumen.

Pertanyaan berikut dapat membantu Anda mengidentifikasi tempat mana yang
ideal untuk bertemu dengan mereka.
 Dimana konsumen Anda berada?
 Apakah mereka aktif menggunakan sosmed?
 Apakah mereka suka mendengarkan radio atau aplikasi music?
 Apakah mereka suka menghadiri event atau seminar?
 Apakah mereka menonton TV ?
Hal ini dapat menentukan dimana Anda harus meletakkan advertisement. Apakah
di billboard, di Instagram, di koran dan lain sebagainya.

4. Customer Relationships
Jika channel lebih banyak menjangkau orang yang belum tahu produk Anda,
maka customer relationship adalah kebalikannya. Kamu harus tahu bagaimana
cara bisnis Anda bisa terus keep in touch dengan para pelanggan. Bentuknya pun
bisa sangat beragam, mulai dari newsletter, layanan after sales, dan sejenisnya.
Cara termudah menjangkau konsumen milenial adalah dengan berinteraksi lewat
channel yang ´sering didatangi oleh target konsumen Anda´, berkomunikasi
sesuai dengan bahasa mereka (ala milenial misalnya) dan memberikan konten-
konten yang relevan dengan interest mereka.

5. Revenue Stream
Pada kedua blok bagian bawah (cost & revenue), kamu perlu menjabarkan
struktur finansial dari perusahaan. Di bagian revenue, tentu yang perlu kamu
tuliskan adalah produk/jasa apa saja yang dapat memberikan pemasukan.

4
 Bahan Ajar Minggu ke-13 Kewirausahaan 2019

6. Key Activities
Blok ini adalah bagian yang menjelaskan bagaimana kamu bisa menciptakan
value preposition perusahaan. Jika bisnis kamu adalah product-based, maka
inovasi teknologi dalam proses pembuatan produk bisa menjadi key activities.
Key activities merupakan aktivitas bisnis Anda yang dijalankan sehari-hari agar
dapat mencapai value proposition. Beberapa panduan pertanyaan yang perlu
Anda jawab:
 Aktivitas bisnis seperti apa yang dapat diterapkan di dalam perusahaan
untuk membantu Anda agar konsumen puas?
 Bagaimana dengan distribusi produk/jasa Anda?
 Apakah Anda memiliki tenaga ahli untuk menjalankan kegiatan perusahaan
sehari-hari?

7. Key Resources
Sumber daya utama, key resources merupakan kolom yang akan menjelaskan
asset strategis perusahaan. Aset ini bisa berupa bahan baku produk, infrastruktur
yang dibutuhkan dan semacamnya. Beberapa contoh sederhana key resource
adalah computer, ruang kerja, karyawan, kendaraan, listrik, dan lain sebagainya

8. Key Partnerships
Tidak ada bisnis besar yang berjalan sendiri, dalam menjalankan sebuah aktivitas
bisnis, tentu kita membutuhkan mitra. Disinilah tempat kita memasukkan mitra
strategis yang kita miliki. Dalam konteks bisnis, mitra bisa berupa supplier,
vendor, agensi, dan sejenisnya. Jika Anda membuka sebuah bakery, Anda
membutuhkan supplier bahan kue yang jaraknya dekat agar bahan yang dikirim
selalu fresh. Nah, supplier itulah yang menjadi key partner Anda dalam berbisnis
agar Anda bisa selalu menjaga kualitas roti yang Anda jual.

5
 Bahan Ajar Minggu ke-13 Kewirausahaan 2019

9. Cost Structure
Pada bagian terakhir ini, kita harus menentukan biaya apa saja yang dibutuhkan
untuk menjalankan keseluruhan aktivitas bisnis. Untuk mempermudah,struktur
biaya dapat diisi berdasarkan isian pada kolom key activities, key resources,
dan channel.
Berapa uang yang harus dikeluarkan untuk melaksanakan aktivitas perusahaan
per harinya? Berapa biaya untuk sumber daya yang dipakai? Berapa harga
pemasaran produknya?

Contoh Business Canvas Model