Market Brief

Produk CPO dan Turunanya

HS 4 digits: 1511 - Palm oil and its fractions, whether or not refined, but not chemically modified

Indonesian Trade Promotion Center (ITPC) São Paulo

Edificio Park Lane, Alameda Santos N° 1787 - Conj. 111 - 11° Andar
Cerqueira César - CEP. 01419-002 - Sao Paulo - SP - Brazil
Tel: (55-11) 3263-0472, Fax: (55-11) 3253-8126
E-mail: itpc-bra@kemendag.go.id, website: www.itpc-sp.org

2016

i
 DAFTAR ISI

KATA PENGANTAR ................................................................................................................ i

BAB I : PENDAHULUAN
1. Pemilihan Produk ............................................................................................................ 1
2. Profil Brasil ....................................................................................................................... 2
BAB II : POTENSI PASAR BRASIL
1. Impor Brasil dari Dunia dan ASEAN ................................................................................. 5
2. Potensi Pasar Produk CPO dan turunannya .................................................................. 5
3. Prosedur dan Regulasi Perdagangan ............................................................................... 7
4. Saluran Distribusi Penjualan ............................................................................................ 9
5. Pengamatan Pasar Melalui Kunjungan Distributor ....................................................... 10
6. Hambatan ..................................................................................................................... 13
BAB III : PELUANG DAN STRATEGI
1. Peluang ......................................................................................................................... 14
2. Strategi .......................................................................................................................... 15
BAB IV : INFORMASI PENTING
1. Kedutaan Brasil di Indonesia ......................................................................................... 18
2. Kedutaan/Perwakilan Indonesia di Brasil ...................................................................... 18
3. Kamar Dagang Brasil ..................................................................................................... 18
4. Assosiasi Terkait ............................................................................................................ 19
5. Daftar Pameran Terkait ................................................................................................. 19
6. Daftar Importir .............................................................................................................. 20
REFERENSI
 KATA PENGANTAR

Penyusunan Market Brief produk-produk utama dan potensial Indonesia dilakukan

untuk menjadi salah satu referensi eksportir Indonesia ke pasar Brazil. Penulisan ringkas ini
nantinya akan disebarluaskan ke berbagai pelaku usaha dan institusi terkait di Indonesia dan
juga dapat di download melalui www.kemendag.go.id.

Market brief kali ini akan mengulas tentang Pasar Produk CPO dan Turunanya. Informasi
yang disajikan adalah mengenai besar dan peluang pasar, hambatan ekspor, dan informasi
lainnya terkait kegiatan bisnis ini. Adapun data statistik diambil dari data resmi Ministry of
Development, Industry, and Commerce (MDIC) Brazil.

Produk ini dipilih karena produk Indonesia adalah salah satu produsen terbesar di dunia
dan terdapat minat pelaku usaha Indonesia akan informasi potensi pasar untuk dikembangkan
dan dipasarkan di Brasil sebagai negara tujuan ekspor.

Harapan kami penulisan ini dapat membantu pelaku usaha Indonesia untuk
mendapatkan informasi yang bermanfaat mengenai pasar produk CPO dan Turunanya di
negara Brazil.

Sao Paulo, Oktober 2016

ITPC Sao Paulo

i
 BAB I. PENDAHULUAN

1. PEMILIHAN PRODUK

Pemilihan Produk untuk pada market brief ini dikhususkan untuk produk potensial
Indonesia non migas. Kami memberikan gambaran dan informasi mengenai pasar produk CPO
dan Turunannyas khususnya pada aktivitas pasar perdagangan pada HS 4 digits: 1511 - Palm
oil and its fractions, whether or not refined, but not chemically modified.
Pemilihan produk ini berdasarkan peluang pasar yang ada di Brasil dan permintaan
eksportir Indonesia untuk informasi akan peluang pasar produk CPO dan turununya di Brasil.
Untuk diversifikasi pasar sekaligus meningkatkan ekspor non migas Indonesia ke Brasil, maka
telah dilakukan pengamatan pasar secara langsung ke distributor atau toko yang ada di sekitar
kota São Paulo. Berikut adalah data perdagangan Impor Brasil periode 2007 - September 2016.

Sumber: Ministério do Desenvolvimento, Indústria, e Comércio Exterior (MDIC) Brazil & ITPC Paulo (diolah)

Berdasarkan data-data tersebut kenyataan ekspor Indonesia cukup besar, namun

menunjukkan angka yang menurun dalam pertumbuhannya, oleh kerena itu perlu di gerakan
lagi penetrasi pasar di Brasil. Hal ini adalah kesempatan bagi pemain baru maupun yang sudah
pernah mengekspor dalam industri ini untuk dapat mencoba terus penetrasi pasar di Brasil.

1
2. PROFIL BRASIL
PETA BRASIL

Sumber: turismobr.com
Letak Geografis Pertumbuhan Ekonomi
Posisi: Amerika Selatan Jumlah penduduk (2015 – 207,847.5
juta)
Area: 8.514.876.799 km2 (empat kali GDP (US$ milyar –cur. hargas)
dari luas daratan Indonesia) 2015 1,7996

Garis Pantai: 7.491 km GDP Perkapita2015 (US$) 8802.2

Batas daratan: 15.621 km (berbatasan

dengan 10 negara) yaitu:
Argentina (1.244 km), Bolívia (3.338
km), Colômbia (1.532 km), GDP Perkapita( PPP )2015 15,690.1
Guiana (1.731 km), French Guiana (US$)
(1.664 km), Paraguay (1.311 km), Peru
(2.241 km), Suriname (438 km),
Uruguay (1.044 km) dan Venezuela
(2.078 km)
Koordinat Geografis: 10°00'S, 55°00'W Pertumbuhan GDP
Titik tertinggi: Pico da Neblina 2016 (perkiraan) -3.5 %
(Amazonas) 2.993,8 meter 2015 -3.8 %
Iklim: Secara dominan Sub Tropis 2014 + 0.1 %
Pembagian Wilayah Administratif: 26
Negara Bagian, satu Federal District
serta 5.565 Kota Madya (Municipalities)

2
a) Geografi. Brasil berada pada posisi Amerika bagian Selatan dengan luas area:
8.514.876,599 km² (empat kali dari luas daratan Indonesia). Brasil memiliki Garis Pantai
seluas 7.491 km dengan batas daratannya seluas 15.621 km. Brasil berbatasan dengan
10 negara yaitu: Argentina (1.244 km), Bolivia (3.338 km), Kolombia (1.532 km), Guyana
(1.731 km), French Guyana (1.664 km), Paraguay (1.311 km), Peru (2.241 km), Suriname
(438 km), Uruguay (1.044 km) dan Venezuela (2.078 km). Brasil berada dikoordinat
Geografis 10°00'S dan 55°00'W. Daerah dengan titik tertinggi berada di Pico da Neblina
(Amazonas) setinggi 2.993,8 meter. Umumnya Brasil memiliki iklim tropis dan ada
wilayahnya yang sub tropis di wilayah selatan negaranya yang berbatasan dengan
Argentina dan Paraguay.

b) Pemerintahan. Bentuk pemerintah Brasil adalah Republik Demokratis, dengan sistem

presidensial. Presiden adalah kepala negara dan kepala pemerintahan dan dipilih untuk
masa jabatan empat tahun, dengan kemungkinan pemilihan kembali untuk masa
jabatan berturut-turut. Presiden saat ini adalah Michael Temer yang dilantik pada 31
Agustus 2016. Presiden menunjuk Menteri negara, yang membantu dalam tugas
pemerintahan. Parlemen dalam setiap entitas politik merupakan sumber utama ukum
di Brasil. Kongres Nasional bersifat bikameral, terdiri dari Dewan Perwakilan dan Senat
Federal. Pembagian wilayah administratifnya dibagi menjadi 26 Negara Bagian, satu
Federal District serta 5.565 Kota Madya (Municipalities).

c) Demografi. Berdasarkan sensus tahun 2014, populasi Brasil tahun 2014 mencapai 202,8
juta jiwa, dimana sekitar 83 persen penduduknya tinggal diperkotaan (kaum urban).
Penduduk Brasil sangat terkonsentrasi di wilayah tenggara (80 jutaan jiwa) dan di timur
laut (55 jutaan jiwa), sementara dua wilayah paling luas di Barat tengah dan utara yang
mencakup 64.12% dari seluruh wilayah Brasil, hanya memiliki total penduduk sekitar 30
juta jiwa. Berdasarkan data sensus 2010, ras di Brasil terdiri dari 47.73 persennya
merupakan penduduk kulit putih, sedangkan 43.13% kulit coklat (campuran/multiras),
sedangkan kuit hitamnya hanya 7.61%. Penduduk ras dari Asia hanya sekitar 1.09%,
sedangkan sisanya adalah orang Amerindian (0.43%).

d) Infrastruktur. Brazil adalah konsumen energi kesepuluh terbesar di dunia dengan

mayoritas energinya dari sumber terbarukan, khususnya hidrolistrik dan etanol. Brasil

3
 diharapkan dapat menjadi produser dan eksportir besar minyak bumi karena memiliki
cadangan besar minyak bumi di wilayahnya. Adapun berdasarkan survey 2014 (road
traffic technology), Brasil memiliki total panjang jalan (road network) 1,6 juta kilometer,
nomor 4 terbesar di dunia, yang tediri dari 74.000 km milik federal dan 1.2 juta KM milik
negara bagian dan kota. Total panjang jalur kereta api pada tahun 2015 berdasarkan
Ministry of Transport sekitar 28.190 KM dimana sebagian besar sistem rel kereta api
milik Federal Railroad Corp. The São Paulo Metro adalah sistem kereta Metro bawah
tanah pertama di Brasil. Sistem metro lainnya berada di Rio de Janeiro, Porto Alegre,
Recife, Belo Horizonte, Brasília, Teresina, Fortaleza, dan Salvador. Ada sekitar 2.500
bandara di Brazil, termasuk landasan pesawat terbang (landing fields): jumlah terbesar
kedua di dunia setelah Amerika Serikat. Bandara Internasional São Paulo Guarulhos, di
São Paulo, adalah bandara terbesar dan tersibuk yang menangani sebagian besar lalu
lintas komersial negara dan menghubungkan hampir semua kota-kota besar di seluruh
dunia. Pelabuhan Santos di Sao Paulo merupakan pelabuhan terbesar di Brasil.
Disamping itu ada pelabuhan-pelabuhan penting lainnya: Itajaí, Rio Grande, Paranaguá,
Rio de Janeiro, Sepetiba, Vitória, Suape, Manaus dan São Francisco do Sul adalah yang
paling penting.

e) Ekonomi. Brasil merupakan negara dengan ekonomi terbesar ketujuh di dunia dari segi
nominal GDP 2015 dengan nilai USD 1,79 milyar. Produk ekspor utama Brasil adalah
pesawat terbang, perlengkapan elektronik, mobil, ethanol, tekstil, alas kaki, bijih besi,
baja, kopi, jus jeruk, kedelai dan daging kalengan. Suku bunga bank yang tinggi selama
beberapa tahun di Brasil menarik minat para investor asing untuk menanamkan
uangnya yang pada akhirnya membuat mata uang Brasil “Real” mengalami apresiasi
sehingga mengancam industri manufaktur dalam negeri. Akibatnya pemerintah turun
tangan ke pasar valuta asing serta diantaranya membuat kebijakan dengan menaikan
pajak pada beberapa modal asing yang masuk ke Brasil. Pemerintah Brasil tetap
mempertahankan nilai tukar mengambang, pengetatan fiskal dan komitmen pada
target inflasi.

4
 BAB II. POTENSI PASAR BRASIL

1. IMPOR BRASIL DARI DUNIA DAN ASEAN

Negara-negara pemasuk produk ini yang terbesar adalah Indonesia, Equador, dan sedangkan
dari ASEAN adalah Malaysia, Singapore, Thailand. Tampak ekspor Indonesia selalu mengalami
kenaikan dari tahun ketahun. Berikut adalah data negara-negara pemasuk utama pruduk ini ke Brasil.

Negara – Negara Pemasuk Utama Produk CPO dan turunanya

HS 4 digits: 1511 - Palm oil and its fractions, whether or not refined, but not chemically modified

Trend Jan-Sep
Ranking Country 2011 2012 2013 2014 2015
(%) 2016
2016 Description
USD - FOB 2011-2015 USD - FOB
Total 108,215,953 135,210,063 202,628,540 201,638,021 230,530,723 21.07 246,245,530
1 Indonesia 67,057,581 105,601,398 173,069,176 144,941,047 146,120,106 20.62 169,177,047
2 Ecuador 14,143,587 1,176,802 1,446,429 13,587,741 27,663,187 46.05 3,254,628
3 Malaysia 13,621,799 15,426,187 4,196,046 6,611,863 6,871,455 -19.87 23,571,785
4 Colombia 9,991,539 10,146,841 21,168,362 35,866,749 34,092,576 45.02 45,289,088
5 Denmark 1,684,628 1,518,271 786,424 8,897 4,164 -82.00 7,462
6 Singapore 874,307 83,325 20,449 159,490 15,467,095 89.56 4,704,342
7 Peru 755,050 1,151,622 1,355,225 197,680 13,621 -62.44 0
8 Sweden 67,962 72,626 37,852 4,148 0 0.00 0
9 Italy 9,222 16,149 0 0 0 0.00 0
10 Mexico 8,978 0 0 0 0 0.00 0
11 United Kingdom 1,300 0 0 30,457 47,262 0.00 204,222
12 Germany 0 0 0 72 0 0.00 0
13 Belgium 0 12,501 0 0 0 0.00 0
14 United States 0 3,680 11,129 24,895 27,804 0.00 36,637
15 France 0 0 0 0 0 0.00 319
16 Netherlands 0 661 27,998 4,142 2,281 0.00 0
17 Switzerland 0 0 5,189 0 0 0.00 0
18 Thailand 0 0 0 68,045 221,172 0.00 0
19 Uruguay 0 0 504,261 132,795 0 0.00 0

Sumber: Ministério do Desenvolvimento, Indústria, e Comércio Exterior (MDIC) Brazil & ITPC Paulo (diolah)

2. POTENSI PASAR PRODUK CPO & TURUNANNYA

Produk CPO dan turunanya di Brasil diperuntukkan terutama untuk industri kosmetik,
seperti dilalporkan oleh ABRAPALMA – Brazilian Association of Palm Oil Producers Brazil bahwa
Brasil pengguna terbesar kedua kosmetik di dunia setelah Amerika Serikat. Hal lainnya produk
ini juga di produksi sebagai makanan komersial seperti untuk obat suplement dan juga minyak
goreng dan lain-lain. Di Brasil produk yang berasal dari minyak sawit ini juga digunakan di dalam

5
industri biodiesel, namun saat ini hasil produksinya lebih digunakan untuk sektor kosmetik dan
makanan karena harga pasar yang lebih baik. Adalah sudah tepat jika dunia usaha Indonesia
yang memiliki orentasi pasar ke Brasil tetap fokus pada produk turunan minyak kelapa sawit
sealin juga CPO seperti bagan di bawah ini dimana Indonesia selama ini mengekspor produk
CPO dan turunannya hanya pada jenis produk diluar minyak kelapa sawit mentah / palm oil, in
crude dimana Indonesia saat ini adalah pemasuk terbesar untuk pasar Brasil.
Ekspor dan Impor Brasil
HS 4 digits: 1511 - Palm oil and its fractions, whether or not refined, but not chemically modified
Ke dalam NCM 8 Code
HS 4 Code Tahun
Diskripsi dalam NCM Code Jan-Sep
1511 2011 2012 2013 2014 2015
2016
IMPOR USD - FOB
HS 4 digits: 1511 - Palm oil and
its fractions, whether or not
refined, but not chemically

15119000 Other palm oil 199,697,115 171,032,834 156,197,502 181,866,372 125,212,939 86,659,531
15111000 Palm oil, in crude 46,548,415 59,497,889 45,440,519 20,762,168 9,997,124 21,556,422
Total 246,245,530 230,530,723 201,638,021 202,628,540 135,210,063 108,215,953
modified

EKSPOR
15111000 Palm oil, in crude 49,311,657 54,637,805 59,140,943 83,442,356 77,685,245 13,934,347
15119000 Other palm oil 3,715,736 10,254,260 2,680,545 3,202,915 2,764,689 1,384,620
Total 53,027,393 64,892,065 61,821,488 86,645,271 80,449,934 15,318,967

Sumber: Ministério do Desenvolvimento, Indústria, e Comércio Exterior (MDIC) Brazil & ITPC Paulo (diolah)

Potensi pasar produk ini prospektif namun dilihat perkembangan beberapa tahun
terakhir menunjukkan bahwa Impor Brasil mengalami penurunan dan hal ini disebabkan oleh
berkembangnya industri minyak sawit dalam negeri. Oleh karena itu penting mengikuti
perkembangan pasar pada industri ini di Brasil kususnya.
Di Brasil setidaknya ada empat perusahan di bidang industri ini yang cukup besar yang sudah
mengakar dan memiliki perkebunan besar yang terkonsentrasi di daerah State of Para ( Estado
do Pará ),
Nama-nama perusahan besar tersebut adalah.
1. AGOPALMA www.agropalma.com.br
2. BIOPALMA www.biopalma.com.br
3. Archer Daniel Midland’s (ADM) www.adm.com (Perusahaan America )
4. Petrobras Biofuels (Petrobras Biocombustivel)
Petrobras Biofuels merupakan perusahaan yang ketiga terbesar yang memiliki
perkebunan kelapa sawit di Pará namun pada bulan Oktober 2016 perusahaan ini
menutup operasinya di State of Pará. http://www.biofuelsdigest.com/bdigest/2016/10/10/petrobras-
to-shut-down-ceara-biodiesel-plant-from-november/

6
 Sumber: Ministério do Desenvolvimento, Indústria, e Comércio Exterior (MDIC) Brazil & ITPC Paulo (diolah)

Menurut ABRAPALMA – Brazilian Association of Palm Oil Producers pada tahun 2011
Brasil merupakan produsen produk palm oil nomor sembilan terbesar didunia dengan total
produksi sebesar 300.000 ton. Tidak hanya di State of Para terdapat banyak perkebungan
kelapa sawit namun pemerintah Brasil juga sedang mengembankan perkebunan ini di daerah
Amazon. Banyak kalangan dalam industri ini memperkirakan bahwa di masa-masa yang akan
datang Brasil akan lebih banyak meningkatkan industri dalam negerinya di bandingkan dengan
ketergantunganya terhadap produk Impor hal ini disebabkan oleh luasnya wilayah Brasil yang
dapat dikembangkan untuk perkebuanan kelapa sawait.

3. PROSEDUR DAN REGULASI PERDAGANGAN

a. Peraturan Impor
Semua perusahaan Importir Brasil harus terdaftar di Sekretariat Perdagangan Luar
Negeri (SECEX) dan hanya perusahaan yang sudah terdaftar yang boleh melakukan Impor.
Pemerintah Brasil menerapkan tata niaga Impor dan anti dumping untuk beberapa barang yang
diimpor, dan setiap importir dapat berhubungan langsung dengan electronic trade

7
menagement untuk mengetahui dokumen-dokumen apa saja yang diperlukan jika ingin
mengimpor.

Tata niaga (izin) impor di berlakukan hanya untuk periode tertentu untuk pengapalan
barang impor, dan pada umumnya izin impor hanya berlaku untuk 60 hari dan barang-barang
impor sudah harus dikapalkan sebelum izin impor berakhir. Pemerintah Brasil juga mengenakan
biaya untuk mendapatkan izin impor melalui SISCOMEX.

b. Tariff

Pada umumnya penerapan tarif merupakan instrumen pertama di Brasil dalam tata
niaga impor. Rata-rata tarif 13,8% dan median tarif adalah 14,0%. Sementara range tarif yang
diberlakukan adalah dalam kisaran 2% – 35%, tergantung dari jenis produknya. Brasil dan
negara-negara anggota MERCOSUR lainya, Argentina, Paraguay, Uruguay,
mengimplementasikan tarif bersamanya pada 1 Januari 1995. Pengenaan tariff bea masuk
barang impor didasarkan pada Harmonized System Code (HS Code) dan bea masuk impornya
didasarkan pada perhitungan nilai CIF (Cost, Insurance and Freight).

Contoh penghitungan Tarif

Contoh : Jika Harga Palm Oil dengan NCM 1511.10.00 seharga USD 100.00 dan perkiraan kurs
seperti di bawah ini, maka dalam hitungan Bea/Tax Impor akan terhitung seperti table berikut,
belum termasuk biaya freight dan jasa clearance.

Maka total harga + pajak bea impor untuk produk Palm Oil dengan harga USD 100 (asumsi
senilai R$ 319.63) adalah: R$ 319.63 + 31.96 + 6.71 + 30.84 = R$ 389.14

Cara penghitungan ini bisa di akses secara gratis di :

http://www4.receita.fazenda.gov.br/simulador/Simulacao-tag.jsp
8
Beberapa Link pembantu untuk informasi :
http://thebrazilbusiness.com/import-tax-guide/seats-than-those-heading-9402-whether-
convertible-into/sp/94014010-1

c. Pajak-Pajak

Brasil mengenakan pajak dan pemungutan barang-barang impor antara lain:

• Import Tax - II
• Tax over Industrial Products – IPI, 7 to 25%
• The Social Contribution Tax – PIS/PASEP: 2%
• Other Social Taxes – Cofins: 9.6%
• Union fee 2,2% of CIF
• Brokerage Fee 1% CIF
• Warehouse Tax 1% of import duty
• Fee for handling charges dari (US$20 to US$100)
• Administration Commision (US$50)
• Import Licence Fee (US$100); dan Additional Port Tax 3% of CIF
ICMS (Value Added Tax) adalah pajak yang dikenakan oleh State (Negara Bagian) atas setiap
barang impor. ICMS ini dikenakan atas perhitungan dari CIF dan setiap State memiliki standar
ICMS yang berbeda. Di Sao Paulo nilainya 18 persen.

4. SALURAN DISTRIBUSI PENJUALAN

Dalam pemantauan pasar secara langsung didapatkan bahwa jalur distribusi untuk
Produk CPO dan turunannya pada umumnya seperti juga produk-produk lainnya. Pada
umumya produk ini, Importir dapat menjual langsung ke konsumen (Final Customer) dengan
cara sistim VAREJO/retail mupun sistem ATACADO/ Grosir. Jalur distribusi untuk Produk ini
adalah sebagai berikut, berdasarkan pengamatan dan peninjauan langsung dilapangan yang
kami lakukan dalam pembuatan market brief ini.

Pabrikan Distributor
setempat (Grosir)
actory
Retail Final
store Customer
Exportir/
Importir
Produse
9
 5. PENGAMATAN PASAR MELALUI KUNJUNGAN KE DISTRIBUTOR

Pengamatan pasar kali ini kami kususkan untuk melihat langsung ke Distributor produk
Palm Oil dalam bahasa Portugues disebut juga Azeite de palma atau Oleo de Dende. Minyak ini
memiliki rasa yang sangat khas dan harus tahu cara penggunaannya karena minyak ini
mengandung cita rasa kusus. Umumnya di Brasil masyarakan menggunakannya untuk
campuran memasak makanan-makan pengolahan yang menggunakan bahan seafood (ikan,
udang dll). Banyak digunakan didearah timur laut dan tenggara wilayah Brasil (Northeast,
Southeast). Hasil dari pengamatan kami bahwa produk jenis ini yang dijual di beberapa
distributor semua produk dalam negeri. Kami juga menemukan adanya poduk Vitamin yang
terbuat dari Palm oil yang kami temui di pasar dalam pengamatan pasar ini.

Atacadista São Paulo (Distributor )

Alamat : Benjamin de Oliveira, 214/226 Brass – São Paulo
Tel : +55 11 3322.9911
Email : contato@atacadistasaopaulo.com.br
Website : www.atacadistasaopaulo.com.br

Distributor ini adalah juga Importir produk-produk yang berhubungan dengan bahan-
bahan produk untuk olahan makanan. Kami tanya kusus untuk produk Palm Oil dalam bahasa
Portugues disebut juga Azeite de palma atau Oleo de Dende. Distributor yang tampak seperti
gudang ini juga menjual secara retail kepada pengguna akhir. Namun bagi pembeli yang
membeli untuk dijual lagi maka harus menujukan memiliki ijin usaha toko baru mereka akan
layani dengan harga Grosir / Atacado. Calon pembeli tidak dijinkan masuk meliha-lihat harus
bertemu dengan salah satu pekerja untuk bertanya produk yang dicari.
Dari tempat ini kami mendapakan informasi akan harga Produk ini untuk pengguna akhir
khusus untuk produk Azeite de palma / palm oils

Palm oil ( Azeite de palma / Oleo de Dende )

Merk ARRIFARNA 900ml harga R$ 10.80 / botol
Merk CAPERA 900ml harga R$ 12.37 / botol
Semua merk tersebut adalah made in dalam negeri Brasil

10
CAMANDUCAIA
Alamat : Rua Santa Rosa, 171, 175,183, 187 Brass -São Paulo
Tel : + 55 11 3312.7555 ; +55 11 3312.3505
Website : www.laticinoscamanducaia.com.br www.andorraalimentos.com.br

Distributor ini juga melayani pembelian secara retail dan juga Grosir untuk produk-produk
yang berhubungan dengan bahan-bahan produk untuk olahan makanan. Ditempat ini seperti
supermarket namun kusus bahan-bahan olahan makanan. Bisa masuk dan melihat-lihat
langsung peroduk mereka kami sempat mangambi photo Palm Oil dalam bahasa Portugues
disebut juga Azeite de palma atau Oleo de Dende.

Palm Oil (Azeite de palma / Oleo de Dende )

Merk CAPERA 900ml R$ 11.35
Merk SETELITE 900ml R$ 11.45
keduanya adalah made in Brasil
Photo diambil 01 Nov 2016 di Distributor
CAMANDUCAIA

11
EMPORIO XINGU
Alamat : Av Mercuio 224 CEP 03007-000 Brass – São Paulo
Tel : +55 11 3313-5318 ; 3313-2662
Email : contato@emporioxingu.com.br
Website : www.emporioxingu.com.br

Distributor ini juga melayani pembelian secara retail dan juga Grosir . Untuk pembelian
secara Grosir tidak harus menunjukkan surat ijin perusahaan retail, cukup dengan membeli
diatas 6 produk akan mendapatkan harga special yaitu harga Grosir. Ditempat ini banyak
produk vitamin natural. Kami membeli contoh produk Vitamin berbentuk kapsul yang terbuat
dari palm oil.

Contoh : Vitamin Palm oil dengan harga 20,24 dibeli di Toko EMPORIO XINGU Made in Brasil
Diproduksi oleh :
P.S da Costa Produtos Alimenticios ME
Alamat : Rua Abramo D`Rocco, 334 cep 86975-000 Mandaguari - PR
Tel : +55 44 3233-1336
Email : apisnutri@apisnutri.com
Website : www.apisnutri.com

12
6. HAMBATAN
Beberapa hal yang perlu menjadi catatan dan perhatian yang merupakan bagian dari hambatan
secara umum dalam melakukan penetrasi pasar dan kontak bisnis dengan pelaku usaha di Brasil
antara lain sebagai berikut.

1. Saat ini masyarakat Brazil lebih memilih minyak zaitun dari eropa (impor dari Portugal,
Yunani, Spanyol), atau minyak soya (kedele), atau bunga matahari sebagai bahan baku
minyak goreng. Sedangkan minyak kelapa sawit yang diimpor dari negara lain untuk
masak sudah dikenakan biaya sehingga harganya tidak bersaing.

2. Brazil mengalami perlambatan ekonomi akibat pergantian presiden dan memiliki

pertumbuhan GDP negatif namun saat ini perekonomian diperkirakan akan terus
membaik.

3. Terdapat jarak yang jauh antara Indonesia dan Brasil. Posisi Brasil tepat berada disisi
bawah tanahya Indonesia, sehingga membutuhkan waktu tempuh yang cukup lama
untuk melintasi separuh dunia dalam proses pengiriman barang baik melalui udara atau
laut.

4. Komunikasi. Pelaku usaha diharapkan mempunyai mitra yang bisa berbahasa Portugis
dikarenakan masyarakat Brasil kurang fasih dalam berbahasa Inggris.

5. Etika bisnis yang berbeda. Pada umumnya orang Brasil sangat ramah, namun dalam
masalah ketepatan waktu dan pemenuhan janji orang Brasil sangat kurang. Apabila
melakukan kontak bisnis dengan orang Brasil, diharapkan agar melakukan konfirmasi
sesering mungkin, bahkan satu jam sebelum pertemuan dilakukan sudah harus
dikonfirmasikan kembali mengenai jadwal pertemuan yang telah disepakati. Dalam hal
berbusana, pelaku usaha di Brasil selalu berpakaian bisnis formal. Serta dihindari
pembahasan masalah situasi politik dan ekonomi di Brasil ketika melakukan pertemuan
bisnis.

6. Pajak yang tinggi. Beban pajak yang tinggi di Brasil menjadi kendala pengusaha Brasil
dan juga asing. Pendapatan dari pajaknya hampir sekitar 33 persen dari GDP Brasil.
Meskipun merupakan salah satu negara dengan pajak tertiggi di dunia, investasi publik
di Brasil merupakan salah satu yang terendah di dunia.

13
 BAB III. PELUANG DAN STRATEGI.

PELUANG

Peluang pasar bagi produk Impor CPO dan turunannya di Brasil masih terbuka luas jika
melihat data yang kami peroleh dari Kementerian Perdagangan Luar Negeri bahwa Impor Brasil
memang menunjukkan jumlah yang cukup besar nilainya dari jumlah ekspornya. Namun begitu
jika kita cermati dengan seksama maka ada dua kategori produk dalam HS 4 digits 1511 yang
terdiri dari seperti dalam bagan dibawah ini :

Tahun
HS 4 Code
Diskripsi dalam NCM Code Jan-Nov
1511 2011 2012 2013 2014 2015
2016
IMPOR USD - FOB
HS 4 digits: 1511 - Palm oil and
its fractions, whether or not
refined, but not chemically

15119000 Other palm oil 199,697,115 171,032,834 156,197,502 181,866,372 125,212,939 86,659,531
15111000 Palm oil, in crude 46,548,415 59,497,889 45,440,519 20,762,168 9,997,124 21,556,422
Total 246,245,530 230,530,723 201,638,021 202,628,540 135,210,063 108,215,953
modified

EKSPOR
15111000 Palm oil, in crude 49,311,657 54,637,805 59,140,943 83,442,356 77,685,245 13,934,347
15119000 Other palm oil 3,715,736 10,254,260 2,680,545 3,202,915 2,764,689 1,384,620
Total 53,027,393 64,892,065 61,821,488 86,645,271 80,449,934 15,318,967

Sumber: Ministério do Desenvolvimento, Indústria, e Comércio Exterior (MDIC) Brazil & ITPC Paulo (diolah)

Dalam bagan di atas menunjukkan bahwa Impor lebih banyak adalah produk jadi yang sudah di
olah yang masuk dalam kategori NCM 15119000, dibandingkan minyak mentah / Crude palm
oil yang masuk dalam kategori NCM 15111000. Hal ini disebabkan Brasil sendiri juga memiliki

14
kapasitas memproduksi minyak mentah/ CPO namun hasil produduksinya lebih banyak di
ekspor dan di gunakan sendiri oleh karena adanya pemain besar yang memiliki perkebuan
kelapa Sawit di Brasil yaitu perusahaan asing salah satu contoh adalah perusahaan America
yang bernama Archer Daniel Midland’s (ADM) www.adm.com yang hasil produksinya (Crude
palm oil ) banyak di ekspor ke America sebagai bahan baku untuk produk-produk dalam
kategorin NCM 15119000 yang mana produk tersebut adalah produk yang mengguanakan
bahan pokok CPO namun yang sudah di olah.

Sumber: Ministério do Desenvolvimento, Indústria, e Comércio Exterior (MDIC) Brazil & ITPC Paulo (diolah)

Perluang pasar untuk produk CPO dan turunanya menurut hemat kami adalah tetap fokus
mencoba penetrasi pasar dengan produk-produk yang masuk dalam kategori NCM 15119000
dengan kwalitas yang lebih baik sebab sejauh ini Indonesia cukup baik mempertahankan urutan
utama sebagai pemasuk produk ini ke Brasil.

STRATEGI

Untuk peningkatan penetrasi pasar produk ini, khususnya bagi pengusaha atau pemain
baru dapat ditempuh langka-langkah sebagai berikut :

1. Melakukan pengamatan terhadap para pesaing produk Indonesia yang sudah berhasil
mengekspor ke Brasil. Dan mengamati produk-produk apa saja yang mereka ekspor.
15
 Dengan cara ini, para pemain baru akan lebih mudah memfokuskan jenis produknya untuk
melakukan penetrasi ke dalam pasar Brasil. Untuk membantu melihat para pesaing
tersebut kami telah buat bagan seperti dibawah ini.

Trend Jan-Sep
Ranking NCM 8 2011 2012 2013 2014 2015
NEGARA DISKRIPSI (%) 2016
CODE
2016 USD - FOB 2011-2015 USD - FOB
TOTAL 246,245,530 230,530,723 201,638,021 202,628,540 135,210,063 -12.44 108,215,953
1 Indonesia 15119000 Other palm oil 169,177,047 146,120,106 144,941,047 173,069,176 105,601,398 -7.44 67,057,581
2 Malaysia 15119000 Other palm oil 22,312,440 6,871,455 6,611,863 4,196,046 15,426,187 -11.59 13,621,799
3 Ecuador 15111000 Palm oil, in crude 0 25,997,421 12,498,315 0 0 0.00 13,314,228
4 Colombia 15111000 Palm oil, in crude 45,289,070 33,500,468 32,942,204 20,518,683 9,997,124 -29.61 8,242,194
5 Colombia 15119000 Other palm oil 18 592,108 2,924,545 649,679 149,717 513.80 1,749,345
6 Denmark 15119000 Other palm oil 7,462 4,164 8,897 786,424 1,518,271 389.01 1,684,628
7 Singapore 15119000 Other palm oil 4,704,342 15,467,095 159,490 20,449 83,325 -77.00 874,307
8 Ecuador 15119000 Other palm oil 3,254,628 1,665,766 1,089,426 1,446,429 1,176,802 -19.55 829,359
9 Peru 15119000 Other palm oil 0 13,621 197,680 1,111,740 1,151,622 0.00 755,050
10 Sweden 15119000 Other palm oil 0 0 4,148 37,852 72,626 0.00 67,962
11 Italy 15119000 Other palm oil 0 0 0 0 16,149 0.00 9,222
12 Mexico 15119000 Other palm oil 0 0 0 0 0 0.00 8,978
13 United Kingdom 15119000 Other palm oil 204,222 47,262 30,457 0 0 0.00 1,300
14 Germany 15119000 Other palm oil 0 0 72 0 0 0.00 0
15 Belgium 15119000 Other palm oil 0 0 0 0 12,501 0.00 0
16 United States 15119000 Other palm oil 36,637 27,804 24,895 11,129 3,680 -42.37 0
17 France 15119000 Other palm oil 319 0 0 0 0 0.00 0
18 Malaysia 15111000 Palm oil, in crude 1,259,345 0 0 0 0 0.00 0
19 Netherlands 15119000 Other palm oil 0 2,281 4,142 27,998 661 0.00 0
20 Peru 15111000 Palm oil, in crude 0 0 0 243,485 0 0.00 0
21 Switzerland 15119000 Other palm oil 0 0 0 5,189 0 0.00 0
22 Thailand 15119000 Other palm oil 0 221,172 68,045 0 0 0.00 0
23 Uruguay 15119000 Other palm oil 0 0 132,795 504,261 0 0.00 0

Sumber: Ministério do Desenvolvimento, Indústria, e Comércio Exterior (MDIC) Brazil & ITPC Paulo (diolah)

2. Melakukan diversifikasi produk berdasarkan update kebutuhan pembeli Brasil namun

saat ini masih disuplai melalui impor.

3. Produk-produk baru perlu untuk diperkenalkan di Brazil. Oleh karena itu diperlukan
sampling dan edukasi pengenalan produk.

3. Melakukan pengenalan produk atau sampling kesehatan minyak kelapa sawit untuk
mengatasi kampanye negative yang mungkin dilakukan pesaing produk ini.

4. Berpartisipasi dalam Pameran Dagang, Brasil selalu menyelenggarakan berbagai

pameran terkait setiap tahunnya. Untuk itu, para pelaku usaha Indonesia diharapkan bisa
bekerja sama dengan ITPC untuk berpartisipasi mengikuti pameran tersebut guna
memperkenalkan dan mendapatkan kontak dengan konsumen secara langsung di Brasil.

5. Proaktif dengan Perwakilan Dagang di Luar Negeri. Para pelaku usaha usaha
hendaknya proaktif menghubungi perwakilan dagang di Luar Negeri Indonesia (ITPC São
16
 Paulo) untuk minta informasi mengenai pasar, pameran, distributor atau importir, serta
perkembangan produk terkait.

6. Melakukan pengamatan pasar secara mandiri di pasar Brasil.

Jika memiliki anggaran yang memungkinkan, pelaku usaha dapat melakukan pengamatan
secara mandiri dengan cara mengunjungi pusat-pusat perdagangan produk dimaksud
untuk mendapatkan gambaran secara langsung akan harga dan perkembangan produk
tersebut di pasar Brasil.

7. Mencari Agen Penjualan Setempat.

Sebelum melakukan hal ini sebaiknya konsultasi dulu dengan pihak perwakilan
perdagangan dari Pemerintah Indonesia di Brasil untuk mendapatkan informasi yang
benar sehingga tidak terkena penipuan atau persolan yang tidak diinginkan bersama.
ITPC dapat membantu untuk memverifikasi data tentang importer yang ada di Brasil
melalui saluran-saluran formal maupun informal untuk mengetahui eksistensi dan
kapabilitas importers tersebut.

8. Mengirimkan Material Publikasi terkini

Material untuk publikasi sangat penting untuk memperkenalkan Produk di Brasil. ITPC
Sao Paulo dapat membantu mempromosikan kepada calon pembeli. Materi publikasi
tersebut dapat berupa, brosur, banner, CD multimedia, dsb. ITPC Sao Paulo akan
menggunakan media promosi digital untuk mempomosikan produk-produk Indonesi

17
 BAB IV : INFORMASI PENTING

1. Kedutaan Brasil di Indonesia

Alamat : Menara Mulia 1602, Jalan Gatot Subroto 9, Jakarta Selatan
12930- Indonesia, Po Box 2482/JKT 1001
Phone : (0221) 526.5656 /International + 6221.526.5656
Fax : 0221) 526.5656 /International + 6221.526.5656
Email : embrasil@cbn.net.id

2. Perwakilan Indonesia di Brasil

Embassy of Republic of Indonesia
Pejabat aktif : Duta Besar LBBP Toto Riyanto
Alamat : Ses Avenida Das Nacoes Quadra 805,
Lote. 20 70479-900 –Brasillia/Brazil
Phone : +55-61-443-8800 ; +55-61-443-1788 ;
+55-61-443-4811 ; +55-61-443-8649
Fax. : +55-61-443-6732
Email : kbribrasilia@persocom.com.br; brasilia.kbri@kemlu.go.id
Website URL : http://brasilia.kemlu.go.id

Indonesian Trade Promotion Center São Paulo (ITPC-SP)

Pejabat aktif : 1. Tonny Hendriawan (Kepala ITPC)
2. Hendro Jonathan Manurung (Wakil Kepala ITPC-SP)
Alamat : Edificio Park Lane, Alameda Santos 1787 Cerqueira Cesar
Andar 11º C J 111. CEP 1419002 São Paulo, Brazil
Website : www.itpc-sp.org ; www.kemendag.go.id ; itpc-bra@kemendag.go.id
Email : tonny.hendriawan@kemendag.go.id / hendriawan@gmail.com
hendro.manurung@kemendag.go.id / hendromanurung01@yahoo.com
Phone / Fax : +55-11-32630472 ; Fax +55-11 32538126

Konsul Kehormatan Indonesia

Pejabat aktif : Consul Honorario Mr. Paulo Camiz
Alamat : Rua Boa Vista No. 133, 3° andar, conjuncto 3B Centro
CEP-01014-000 Sao Paulo , Brazil
Phone : +55-11-3105-2309 , Fax: +55-11-3104-5398
Email: : paulocamiz@talset-el.com.br

3. Kamar Dagang Brasil

FIESP/ Federation of Industries of the State of São Paulo
Presidente : Paulo Antônio Skaf
Alamat : Av. Paulista Nº 1313 - 6º Andar,
Bela Vista São Paulo – SP Cep.: 01311-923
Phone / Fax : (+55 11) 3549-4613 Fax: (+55 11) 3549-4537
Website : E-mail: presidencia@fiesp.org.br Site: www.fiesp.org.br
18
 São Paulo Chamber of Commerce
Asosiasi khusus perdagangan Negara bagian Sao Paulo
Alamat: Rua Boa Vista, 51 - Centro - São Paulo, SP – Brasil
Tel.: +55 11 3180-3500
www.spchambers.com.br

4. ASOSIASI TERKAIT

ABRAPALMA – Brazilian Association of Palm Oil Producers

Website : http://www.abrapalma.org/en/contact-us/

ABAD – BRAZILIAN ASSOCIATION OF WHOLESALER AND DISTRIBUTOR

Alamat : Av. 9 de Julho, 3147, 11 andar , São Paulo- Brasil
Phone : +55-11-3885.9665
Fax : +55-11-3885.6840
Website : www.abad.com.br Email. ventura@abad.com

5. DAFTAR PAMERAN YANG TERKAIT

FISPAL 2017
International Trade Show for Processing, Packaging and Logistics for the Food and
Beverage Industries
June 27-30, 2017
Fair / International / Annual
Products and/or Services Lines:
equipment, packaging, cooling, storage, ingredients and logistics. Hosting around 1400
exhibitors, will be open to industry business representatives
Promoted by: BTS Informa
Venue: Expo Center Norte - São Paulo – SP
http://www.fispaltecnologia.com.br/en/
Contact: fispalsorvetes@informa.com

NATURALTECH 2015
Healthy Eating, Supplements, Natural Products and Wellness Fair
June 07-10, 2017
Fair / International / Annual
Products and/or Services Lines:
functional, probiotics and whole-meal foods, vegetarian foods, herbal medicines,
supplements,diet and light food lines, honey and honey products, natural cosmetics,
essential oils and candles, complementary treatments and equipment. Hosting around
130 exhibitors, will be open to the public
Promoted by: Francal Feiras e Empreendimentos Ltda.
Venue: Pavilhão da Bienal Ciccillo Matarazzo - São Paulo - SP
http://www.naturaltech.com.br
Contact: naturaltech@francal.com.br

19
 EQUIPOTEL
Hospitality and Gastronomy Fair
Sep 11-14-, 2017
Fair / International / Annual
Products and/or Services Lines:
food, architecture, decoration, design, equipment, utensils, technology management,
hygiene, cleaning, maintenance, leisure, spa and fitness. Hosting around 150 exhibitors,
will be open to industry business representatives.
Promoted by: Reed Exhibitions Alcantara Machado
Venue: Centro de Convenções de Pernambuco - Olinda - PE
http://www.equipotel.com.br/Teaser/
Contact: equipotelne@reedalcantaranews.com.br

SIAL BRAZIL
Food for Latin America International Expo
June 14-16, 2016
National / Annual
Products and/or Services Lines:
canned and pickled goods, frozen foods, fine & gourmet foods, packaged foods, ready-
made food, alcoholic and non-alcoholic beverages, meat and poultry, fruits and
vegetables, seafood, dairy products and eggs, organic products, wines. Hosting around
270 exhibitors, will be open to industry business representatives from 1 PM to 8 PM.
Promoted by: BTS Informa
Venue: Expo Center Norte - São Paulo - SP
http://www.sialbrazil.com.br
Contact: sialbrazil@informa.com

Londrina Agricultural and Industrial Expo

April 15-17, 2016
Expo / International / Annual
Products and/or Services Lines:
livestock, agriculture, industry and trade, financials, sustainable technologies,
telecommunications, furniture manufacturing, clothing, automotive, food, international
rodeo, horse events, amusement park and concert arena. Hosting around 2500 exhibitors,
will be open to the public
Promoted by: Sociedade Rural do Paraná
Venue: Parque Governador Ney Braga - Londrina - PR
http://www.expolondrina2016.com.br
Contact: srp@srp.com.br

6. DAFTAR IMPORTIR PRODUK TERKAIT

RTJ - Distribuidora de Hortifruti & Laticínios

Alamat : Avenida Boschetti, 287 / 295 - Vila Gustavo - São Paulo – SP
Tel : +55 11 2939.8882

20
Website : www.distribuidorartj.com.br

ATACADISTA SAO PAULO COMERCIO E IMPORTACAO LTDA

Alamat : Rua Benjamim De Oliveira 214 CEP 03.006-020 Bras – São Paulo
Tel : +55 11 3322.9911
Website : www.atacadistasaopaulo.com.br

Flora Fiora Comercio de Produtos Naturais Ltda – ME

Alamat : Rua Doutor Alfredo De Castro, 200, Conj 411 E 412 Barra Funda, Sao Paulo
SP, CEP 01155-060
Email : contato@florafiora.com.br
Tel : +55 11 3151-3577
Website : www.florafiora.com.br

R Doutor Alfredo De Castro, 200, Conj 411 E 412

Barra Funda, Sao Paulo
SP, CEP 01155-060

Elmar - Distribuidor de Produtos Naturais Zona Cerealista

Alamat : Rua do Lucas, 156 - Brás, São Paulo - SP, 03005-000
Tel : +55 11 3227-3717
Website : www.comercialelmar.com.br

Oleos De Palma S A Agro Industrial

Alamat : Rua Conselheiro Dantas s/n CEP 45.430-000 Taperoa-Bahia
Tel : +55 75 3664-1141
Website : www.opalma.com.br

IND E COM DE PROD ALIM CEPERA LTDA

Alamat : Avenida Lindolpo Augusto da Costa 1001 CEP 15.910.000
Monte Alto – São Paulo
Tel : +55 11 4646.4600
Email : cepcontabil@cepera.com.br
Website : www.cepera.com.br

P.S da Costa Produtos Alimenticios ME

Alamat : Rua Abramo D`Rocco, 334 cep 86975-000 Mandaguari - PR
Tel : +55 44 3233-1336
Email : apisnutri@apisnutri.com
Website : www.apisnutri.com

Satelite Produtos Alimenticios

Alamat : R Cacao, 212, Jardim Dos Navegantes, Diadema, SP, CEP 09971-300, Brasil
Tel : +55 11 8939-1874
Email : josevalderedo@hotmail.com

21
 REFERENSI

1. Ministry of Development Industry and Commerce (MDIC): www.mdic.goc.br

2. www.kemendag.go.id
3. Informasi untuk acara pameran pada: www.brasilglobalnet.com
4. IMF/World Bank
5. Peninjauan langsung ke pasar di kota São Paulo
6. ABRAPALMA – Brazilian Association of Palm Oil Producers
www.abrapalma.org

22