MM OGB & PK

Eka Puji Rachmadi

TIM SALES TIM PRODUCT

MANAGEMENT MANAGEMENT

Group Product
RSM Barat I RSM Barat II RSM Timur II RSM Timur I SM Khusus
Manager
Azi Hasendi M. Rudi Setiawan Jaka Mulyana Slamet Kurniawan Eko Sriwidyawati
Muh. Tahir

Product Manager
1. Annisa Rahma Product Executive
9 Area Manager 6 Area Manager 9 Area Manager 5 Area Manager
2. Ramadhita Ridho Dea Arvina E.
3. Diastry Winanda

15 MSR 12 MSR 14 MSR 17 MSR

JOB DESCRIPTION (minta ke HC juga)

1. SALES MANAGEMENT

MEDICAL REPRESENTATIVE AREA MANAGER REGIONAL SALES

MANAGER
• Mengusulkan master • Melaksanakan • Membuat rencana
list pelanggan kegiatan pemasaran pemasaran
kepada Area (termasuk Rencana diareanya yang
Manager, Membuat Kunjungan baik terangkum dalam
Program Lokal single visit ataupun Rencana kerja &
Join Visit) Anggaran
Pendapatan

• Membuat rencana • Melalukan Evaluasi • Mengusulkan

kunjungan mingguan bagi para Med. Sales kepada MM untuk
dari daftar Rep. sesuai standard mutasi, rotasi,
pelanggan yang kerja promosi bagi AM,
telah dibuat. dalam upaya
memotivasi dan
mencapai hasil
kinerja Area

• Membuat proposal • Memberikan Reward • Mengusulkan

program & Pinalty kepada rekruitmen, training
penyuluhan Med.Sales Rep. dari bagi AM/MSR dalam
/program pelayanan hasil kinerja yang upaya meningkatkan
pelayanan dicapainya. kompetensi AM &
pelanggan. MSR.

• Melakukan • Mengusulkan • Mengusulkan

koordinasi dengan pengembangan area pengembangan
Kacab KFTD, dalam rangka daerah dalam rangka
salesman dan peningkatan market peningkatan market
Apotek KF Share Share.
•
• Membuat laporan
harian, mingguan
dan bulanan
kegiatan kunjungan
pelanggan
2. PRODUCT MANAGEMENT
i. Group Product Manager
ii. Product Manager
a. Melakukan Marketing activity, baik lokal maupun nasional
b. Menganalisa & mengusulkan program-program Nasional
c. Membuat dan melakukan Product Knowledge rutin terhadap Field Force di
daerah
d. Menganalisa & menyetujui harga penawaran standarisasi RS/Instansi
e. Menganalisa & mengusulkan produk baru
f. Memastikan penyerahan produksi Plant setiap minggu
g. Membuat sarana promosi/gymmick reguler dan khusus terutama untuk produk
pareto
h. Mengkomunikasikan ke Plant untuk dapat diberikan HPP khusus agar bisa
bersaing di pasar reguler