Gagasan bahwa menarik perhatian kerentanan Anda akhirnya akan

meningkatkan kekuatan Anda mungkin tampak berlawanan dengan intuisi.

Tetapi menunjukkan kerentanan dan kemanusiaan membuat Anda lebih
relatable dan membantu untuk menghindari perasaan keterasingan, yang
merupakan risiko nyata ketika karisma Anda memberi Anda sentuhan manusia
super itu. Jika Superman tidak memiliki kelemahan dari Clark Kent untuk
memanusiakan dirinya, ia akan jauh lebih menyenangkan. Ini akan menjadi
mustahil untuk berhubungan dengan dia.
Ketika Michael Jordan pindah dari basket untuk bisbol, popularitasnya tetap
langit-tinggi meskipun kinerja menyedihkan nya. Wartawan mencatat bahwa
kebanyakan orang, pada kenyataannya, terkait bahkan lebih pribadi ke Yordania
pemain bisbol, sebagian karena ia tampak kurang super dan lebih seperti salah
satu dari mereka. Jordan sendiri mengatakan bahwa bisbol memberinya sisi
yang lebih humanis. Hal ini juga berlaku dalam bisnis. Kita perlu untuk dapat
berhubungan dengan para pemimpin bisnis karismatik kami. Penelitian telah
menunjukkan bahwa kesamaan dirasakan antara pengikut dan pemimpin
merupakan elemen kunci dalam kepemimpinan karismatik, dan menunjukkan
kerentanan Anda dapat memberikan orang lain sesuatu yang berhubungan
dengan, sesuatu yang mereka merasa Anda berbagi kesamaan. 1 Selain itu,
sebagai orang-orang mendapatkan terbiasa melihat sisi kemanusiaan Anda,
Anda akan lega dari beberapa harapan selalu berada “di.”

Keputusan sadar untuk acara kerentanan adalah titik balik penting dalam
karir Bill Clinton. Hanya lima bulan sebelum pemilihan presiden tahun 1992,
peringkat jajak pendapat Clinton yang suram, tertinggal jauh di belakang
kedua George HW Bush dan Ross Perot. komentator politik begitu yakin akan
datang
penghinaan dalam pemilu bahwa mereka menyatakan dia “relevan” Menyadari
bahwa pemilih tidak merasa rasa koneksi dengan dia, penasihat Clinton
menyarankan langkah mengejutkan: daripada mencoba untuk mengesankan
dengan kekuatan, ia harus mencoba untuk membangun hubungan
dengan-Nya kerentanan.
Tim Clinton meluncurkan habis-habisan kampanye kerentanan mereka yang
diberi nama kode “The Manhattan Project,” pemesanan dia di talk show untuk
mengungkapkan masa kecilnya bermasalah dan situasi keluarga yang sulit.
Meskipun tim Bush menyebut langkah ini “aneh” dan bahkan benar-benar
“aneh,” tim Clinton bertahan, dan hanya dalam satu bulan peringkat
persetujuannya melonjak 33-77 persen. Sisanya, tentu saja, adalah sejarah.

Anda akan ingin selektif dalam memilih dengan siapa, bagaimana, dan di
mana konteks untuk menunjukkan kemanusiaan Anda. Pilih pengaturan Anda
dengan baik, dan jangan mencoba kerentanan untuk pertama kalinya dalam
taruhannya saat tinggi. Sebaliknya, berlatih ketika taruhannya rendah.

Puting Ini ke Praktik:

Menampilkan Kerentanan

Pikirkan berikutnya tiga atau empat percakapan Anda akan memiliki.

Pilih satu atau dua yang memiliki saham yang rendah. Sekarang
menemukan kerentanan kecil Anda bisa berbagi. Ini seharusnya tidak menjadi
sesuatu yang besar. Setiap minor takut, ragu-ragu, kekhawatiran, atau
penyesalan akan melakukan. Anda mungkin akan berbagi sesuatu yang
Anda khawatir tentang, sesuatu yang Anda pikir Anda lakukan salah, atau sesua
tentang, sesuatu yang Anda pikir Anda lakukan salah, atau sesuatu
yang Anda ingin Anda bisa melakukannya lebih baik.
Sebelum pembicaraan, melakukan visualisasi kasih sayang dan
transfer tanggung jawab atas hasil dari latihan ini. Ini mendapat bahasa
tubuh Anda benar dan mencegah kecemasan dari berlebihan Anda,
meskipun Anda harus mengharapkan
ketidaknyamanan-yang ini apa kerentanan adalah semua tentang.
Selama percakapan, berikut adalah beberapa cara yang baik untuk
mengurangi ke sharing:

♦ “Kau tahu, aku harus memberitahu Anda ...” atau “Saya harus
mengakui ...” yang preambles baik.

♦ Siapkan medan dengan mengatakan “Aku merasa sedikit gugup

tentang mengatakan ini, tapi ...”

♦ Anda juga dapat meminta mereka untuk menjaga percakapan ini

rahasia. Tidak hanya akan membuat ini Anda merasa lebih aman, itu
akan membuat orang menghargai saat lagi. Orang yang suka rahasia.

Apakah perpindahan tanggung jawab lain cepat segera setelah

mengungkapkan kerentanan. Hal ini membantu otak Anda merasa
nyaman dengan mengekspresikan kerentanan dengan menghubungkan
ke proses perasaan yang baik bahwa pengalihan tanggung jawab sering
membawa.

Seperti dengan Delving maju ke latihan ketidaknyamanan,

 Seperti dengan Delving maju ke latihan ketidaknyamanan, kerentanan
dapat sangat tidak nyaman. Tapi Anda sekarang memiliki semua alat yang
Anda butuhkan untuk menangani ketidaknyamanan ini, dan itu layak
dilakukan, karena Anda akan mendapatkan keterampilan yang indah. Anda
mungkin melihat sudah berapa sangat “hidup” kerentanan dapat membuat
Anda merasa. Hal ini juga dapat membuat Anda merasa sangat terhubung dengan o
Jika Anda ingin memperbaiki praktek Anda dari kerentanan, memperhatikan
dengan berikut ini: itu bukan hanya apa yang Anda katakan dan apa yang Anda
berbagi tetapi juga bagaimana perasaan Anda saat Anda sedang berbagi.
Beberapa orang berhasil mengungkapkan sangat pribadi, intim, informasi rentan
tetapi tidak merasakan apa-apa saat melakukannya. Seolah-olah mereka
menjaga diri mereka sendiri pada jarak dari kerentanan. Mereka lay out
fakta-fakta karena mereka akan masalah matematika dan mereka menjaga hati
mereka dengan baik terlindung di balik dinding.
Sebagai keterampilan Anda meningkat, mencoba benar-benar merasakan
kerentanan sedikit ketika Anda berbagi pengungkapan kecil. Jika Anda dapat
mengelola ini, bahasa tubuh Anda akan jauh lebih efektif. Dosis kecil kerentanan
adalah semua yang Anda butuhkan untuk proyek itu berhasil, dan alat-alat kasih
sayang diri dari Bab 5 akan membuat pengalaman keseluruhan jauh lebih mudah.

Ini Kesepian di Top

Seperti yang Anda terlihat semakin sebagai “bintang,” bahkan mereka yang
ingin seperti Anda mungkin merasa sulit untuk berhubungan dengan Anda.
Tambahan, kamu mungkin merasa semakin terpisah dari mereka. Ketika orang
mulai untuk menempatkan Anda pada alas dan melihat Anda sebagai khusus,
yang berbeda, atau manusia super, Anda mungkin akhirnya merasa terisolasi.
manusia super, Anda mungkin akhirnya merasa terisolasi.
Ini, sebenarnya, adalah salah satu alasan mengapa para CEO dan eksekutif
senior sering menjangkau saya. Mereka memiliki karisma sudah, tapi mereka
membutuhkan checks and balances, saran terpercaya dan umpan balik yang
jujur ​bahwa mereka tidak lagi mendapatkan dari orang lain, atau setidaknya
tidak sebanyak yang mereka inginkan. Saya pernah mendengar ini paling
sering dari mereka yang gaya karisma utama adalah otoritas, dan untuk tingkat
yang lebih rendah dari visioner dan fokus karismatik. Ketika Anda sedang
karismatik, Anda merasa bahwa Anda memiliki kekuatan besar dan pengaruh
atas orang. Sulit untuk melihat mereka sebagai teman sebaya, dan dapat
kesepian merasa bahwa Anda tidak memiliki teman sebaya.

Kadang-kadang Bekerja Saat Ini bukan Haruskah

Arthur adalah teman baik dan laki-laki alpha sejati yang menyiarkan otoritas
karisma di mana-mana ia pergi. Bahkan, kami awalnya diperkenalkan oleh
seorang teman yang tahu saya sedang meneliti karisma dan mengatakan
kepada saya, “Kau harus bertemu orang ini.” Dia benar.

Selama berminggu-minggu, Arthur cukup baik untuk membiarkan saya

mengamati alpha karisma laki-lakinya dalam tindakan. Kami sedang duduk di
teras sebuah restoran satu hari memiliki brunch-telur Benediktus untuknya,
rebus salmon bagi saya. Tiba-tiba, ia membungkuk dan mengatakan kepada
saya: “Kau tahu, karisma dapat memiliki efek samping.” Untuk Arthur, bahaya
terbesar karisma adalah bahwa ia memberi Anda kekuatan untuk meyakinkan
orang-orang bahkan ketika Anda benar-benar salah. “Aku sudah menyadari
bahwa selama aku yakin bahwa aku benar, dan sangat peduli tentang hal itu,
sangat peduli tentang hal itu, saya dapat meyakinkan orang dari apa pun. Dan
saya tidak lebih mungkin untuk menjadi benar daripada mereka, terus terang.
Hanya saja ketika saya menggabungkan argumen logis dengan emosi, gairah,
dan karisma, tiba-tiba saja terasa tepat bagi setiap orang untuk melakukan apa
yang saya katakan.”
Arthur mengatakan kepada saya bahwa dia belajar untuk secara sadar
menahan karisma ketika dia dengan timnya sendiri. Dia mencoba untuk
mengatur pagar untuk mencegah tertahankan argumen berharga. Saat ia
mengatakan kepada saya, “Saya telah melihat bagaimana meyakinkan saya
suara, bagaimana obyektif dan adil saya muncul, ketika pada kenyataannya,
seperti yang saya menyadari kemudian, saya tidak. Dengan kekuatan besar
datang tanggung jawab besar. Aku menebak-nebak keputusan saya sekarang
jauh lebih dari dulu.”
Ketika Anda menjadi semakin karismatik dan hal-hal mulai terjadi dengan
mudah untuk Anda, ada juga risiko dengan asumsi bahwa hal-hal terjadi
dengan mudah dan lancar untuk orang lain. Cobalah ingat bahwa ini tidak
terjadi; orang lain tidak semua memiliki kekuatan karismatik baru Anda.

Dilihat sebagai manusia super juga dapat berdampak seluruh organisasi

Anda sebagai orang mulai bergantung pada kualitas khusus Anda dan mulai
menganggap bahwa hal-hal akan selalu menjadi baik. Di satu sisi, mereka
mungkin merasa bahwa kebutuhan mereka tidak lagi bekerja keras; mereka
mungkin merasa terbebas dari tanggung jawab dan menjadi puas. Di sisi lain,
mereka juga bisa menjadi terlalu percaya diri, mengambil risiko mereka tidak
akan dinyatakan mengambil, merasa bahwa jika ada yang tidak beres, Anda
akan ajaib memperbaikinya.
 Peringatan: Charisma Apakah Alat Listrik; Gunakan Ini Bertanggung Jawab

Orang sering bertanya kepada saya apakah teknik mereka belajar bisa
memiliki konsekuensi yang berbahaya. Dan tentu saja mereka bisa
- hal ini sangat kuat. Memang ada sisi gelap. Banyak dari mereka yang
telah mempelajari karisma erat harus datang untuk memperingatkan
terhadap itu.
Sampai tahun 1980-an, pada kenyataannya, banyak pemikir
kepemimpinan sangat berpengaruh, seperti Peter Drucker, sangat
menentang kedua studi dan pengajaran karisma. Drucker sering
menunjukkan bahwa pemimpin yang paling karismatik abad terakhir adalah
Hitler, Stalin, Mao, dan Mussolini.
Karisma adalah kuat karena meningkatkan kemampuan seseorang untuk
mempengaruhi orang lain. Pelatihan yang mempertinggi kemampuan ini
memiliki potensi yang digunakan dalam membantu dan berbahaya cara.
Dalam tujuannya, pelatihan karisma adalah tidak berbeda dari pelatihan
keterampilan kepemimpinan lainnya. Haruskah kita, kemudian, mencegah
semua pelatihan efektivitas kepemimpinan?
Marshall Goldsmith mengatakan kepada saya bahwa ia melihat karisma
sebagai aset seperti yang lain, seperti kecerdasan: “Jika Anda akan ke arah
yang benar, Anda akan sampai di sana lebih cepat. Ke arah yang salah, karisma
juga akan membantu Anda sampai di sana lebih cepat. Ini aset, bukan polis
asuransi. Apakah banyak pemimpin karismatik gagal? Tentu saja mereka
lakukan. Sama seperti banyak pemimpin yang sangat cerdas. Itu tidak berarti
bahwa baik karisma atau kecerdasan yang salah.”
Sebuah pisau dapat digunakan baik untuk menyembuhkan dan menyakiti.
Apakah di tangan seorang ahli bedah atau tangan kriminal itu sama
tangan ahli bedah atau tangan kriminal itu instrumen yang sama. Alat-alat
yang jarang baik atau buruk per se. Apa yang Anda telah mendapatkan
seluruh buku ini adalah berbagai alat-Anda harus memutuskan bagaimana
menggunakannya. Ini adalah apa yang Anda lakukan dengan karisma Anda
yang penting.

KEY Ajaran

Charisma memiliki beberapa kemungkinan kerugian: Anda dapat menjadi

sasaran iri hati dan dendam, orang lain dapat mengungkapkan terlalu
banyak selama interaksi Anda, Anda diadakan untuk standar yang lebih
tinggi, dapat kesepian di puncak, dan karisma dapat bekerja bahkan ketika
itu Mestinya 't.
Untuk mengurangi kecemburuan dan kebencian, mencerminkan atau
mentransfer pujian dan kemuliaan. Sorot lain yang layak pujian dan memberi
orang kepemilikan kesuksesan Anda.
Untuk menghentikan orang-orang dari oversharing, menyisipkan sebuah
“saya juga” cerita, atau bantuan mereka destigmatize kalau terlalu
terlambat untuk melakukannya. Menampilkan kerentanan akan membuat
Anda lebih menyenangkan dan lebih relatable, dan akan mencegah orang
dari mengharapkan Anda untuk menjadi manusia super, semua-kuat,
Mahatahu, dan selalu benar. Karisma adalah alat yang digunakan kuat itu bertan
 Kesimpulan

JIKA ANDA PUNYA met James pada bulan Januari 2005, Anda akan melihat seorang
pemuda dengan tinggi sedang, sedikit membangun, dan mata coklat
mengambang dalam setelan longgar, kemeja off-putih, dan sepatu cokelat. Dia
mungkin telah berjalan ke Anda sedikit ragu-ragu dan diberikan Anda jabat
tangan agak lemas. Sepanjang percakapan, James akan berbicara di tempat
yang tenang, suara datar, jarang mempertahankan kontak mata selama lebih
dari satu atau dua detik. Tidak nyaman dengan kehadirannya sendiri, ia akan
telah menemukan sebagai reserved dan jauh, bahkan ketika dia benar-benar
benar-benar tertarik. James memiliki segalanya untuk dia: dia memiliki pikiran
yang tajam, wawasan yang mendalam, banyak bakat, dan dia bekerja keras.
Dengan karisma penuh, dia akan menjadi kekuatan yang kuat dalam
perusahaannya. Seperti itu, James keterampilan, dedikasi, dan prestasi tanpa
terasa. Dia mungkin telah digambarkan sebagai “bagus,” tapi ia benar-benar
dilupakan.

Ketika saya pertama kali bertemu James, dia tidak membuat kesan pertama
yang baik. Meskipun kecerdasan yang tajam, dia tidak tahu bagaimana untuk
memiliki ruang di sekelilingnya. keterampilan teknis yang besar tidak
membantu dia membuat terasa kehadirannya. Dia juga tidak memahami
persepsi bahwa nada pertanyaan dan mengangguk gugup memberi off. Dia
datang di sebagai pemalu, kikuk, dan ragu-ragu-sangat berlawanan dari
seorang pemimpin percaya diri dan karismatik.
kebalikan dari seorang pemimpin percaya diri dan karismatik.
Mereka yang pernah bekerja dengan dia tahu ini bukan refleksi akurat dari
layak James. “Dengar, kita tahu dia punya potensi besar, pikiran yang brilian, dan
sedikit keahlian,”kata bosnya saya. “Tapi entah kenapa, dia secara konsisten
diabaikan dalam pertemuan, melewati untuk promosi, dan sama sekali
diabaikan.” James melakukan pekerjaan yang luar biasa, namun dia tidak
pernah menerima pengakuan penuh dia pantas. Mengapa? Kesan jelas
uncharismatic ia membuat selalu membuntuti tumitnya. James skeptis tentang
berapa banyak dari pelatihan karisma perbedaan bisa membuat karirnya. Dia,
bagaimanapun, bersedia untuk memberikan salah satu upaya sepenuh hati.
Dalam sesi pertama kami, kami mengidentifikasi yang gaya karisma akan
bekerja terbaik untuknya. James belajar beberapa visualisasi daya-dan
kehangatan-meningkatkan bahwa ia bisa mulai menggunakan segera. Dia
belajar bagaimana mengubah postur tubuhnya untuk mendapatkan
meningkatkan kepercayaan siklus berlangsung. Dia belajar bagaimana untuk
“masuk ke jari-jari kakinya. ”Setelah hanya satu sesi, perbedaan sangat
mencolok. Sudah ia berjalan berbeda, memegang dirinya berbeda, dan
memproyeksikan jauh lebih percaya diri. Ini masih James, namun ia membawa
kekuatan baru.

Dalam minggu-minggu berikutnya, kami bekerja pada melepaskan lebih

banyak potensi karisma saat ia mendapatkan kedua alat verbal dan nonverbal
untuk meningkatkan kehadirannya, kekuatan, dan kehangatan. James terus
menyesuaikan dan meningkatkan keterampilan postur, suara, percakapan, dan
presentasinya. Dia sekarang bisa mengambil ruang dengan bahasa tubuhnya,
akhirnya nyaman menjadi gorila besar. Dia bisa berfluktuasi suaranya dengan
kehangatan dan kekuasaan dan ia berbicara dengan lebih kaya, nada yang
lebih resonan.
ia berbicara dengan lebih kaya, nada yang lebih resonan.
Hanya dalam beberapa minggu kami bekerja bersama-sama, James telah
mencapai transformasi mengejutkan. rekan-rekannya menyaksikan dengan
kagum dan atasannya dengan takjub sebagai peringkat kinerja rekan mereka
melonjak. Sebagai salah satu dari mereka mengatakan kepada saya
kemudian, itu adalah “metamorfosis lengkap.”
Tiga bulan setelah pelatihan kami mulai, James tercermin pada bagaimana
mendalam perubahan ini telah: “Bintang bisnis Anda lihat saat ini tidak ada
sembilan puluh hari yang lalu.” Saat ini, ketika James masuk ke ruangan,
orang-orang memperhatikan. Ketika ia berbicara pada pertemuan, orang
mendengarkan. Dan dia menulis saya baru-baru ini: “Praktek ini sekarang telah
menjadi sifat kedua.”
Namun itu jelas bagi saya bahwa kehadiran karismatik dia sekarang telah
selalu ada, terkubur dalam-dalam. Ini hanya hanya mengambil wawasan yang
tepat dan keterampilan yang tepat untuk mendapatkan dia untuk di mana dia
sekarang, mudah menanamkan urusan bisnisnya dengan magnet yang lebih
pribadi. Sama seperti kebutuhan berlian kasar polishing untuk mengungkapkan
kecemerlangan, butuh sedikit keterampilan dan praktek untuk membawa
superstar dalam James ke permukaan.
Sekarang Anda tahu apa karisma adalah: perilaku bahwa kehadiran proyek,
kekuasaan, dan kehangatan. Anda tahu perilaku ini bisa dipelajari, dan Anda
telah diberikan seluruh toolkit untuk melakukannya. Anda telah menyerap
sejumlah praktek baru, pergeseran pola pikir, dan cara-cara menjadi. Dari sini
dan seterusnya, itu akan menjadi keseimbangan antara menjadi benar dengan
alam dan membentang dari zona kenyamanan tradisional. Ketika Anda berlatih
mereka, teknik ini secara bertahap akan menjadi bagian dari siapa Anda bukan
satu set keterampilan Anda belajar sedang. Ingat, itu benar-benar
dari satu set keterampilan yang Anda pelajari. Ingat, itu benar-benar
sebuah pertanyaan dari mengakses bagian yang berbeda dari Anda, belajar
untuk lebih mengekspresikan kualitas yang sudah Anda miliki. Kita semua
memiliki kapasitas untuk kehadiran, kekuasaan, dan kehangatan.
Meregangkan batas-batas zona kenyamanan Anda dalam situasi berisiko
rendah. Di sisi lain, ketika Anda dalam situasi berisiko tinggi, tidak mengambil
risiko datang di sebagai tidak nyaman atau tidak autentik. Sementara Anda
belajar, dalam situasi sulit atau penting, tongkat dengan perilaku karismatik dan
gaya yang paling mudah untuk Anda.

Anda memulai ekspedisi. Mengharapkan pasang surut, jalan memutar, dan

rintangan di sepanjang jalan. Tapi interaksi Anda akan segera mulai merasa

semakin positif, kadang-kadang bahkan ajaib. Ingatlah untuk Nikmati perkembangan

ini. Duduk dan menghargai seberapa baik interaksi yang terjadi, seberapa baik

Anda lakukan. Meminumnya hidup in.Your adalah tentang perubahan. Nikmati

perjalanan.
 Direkomendasikan Sumber Daya

buku-buku

Brach, Tara. Radikal Penerimaan: Merangkul Hidup Anda dengan Hati seorang
Buddha. New York: Bantam, 2004. Sebuah sumber daya yang besar untuk
pelatihan emosional; Saya sudah sering disebut satu ini “sekolah
pascasarjana untuk jantung.” Cialdini, Robert B. Pengaruh: The Psychology
of Persuasion.
Rev. ed. New York: Harper Paperbacks 2006. Dianggap sebagai “kitab suci”
pengaruh, buku Cialdini diperlukan membaca di sebagian besar program
MBA. Frankl, Viktor E. Cari pria untuk Arti. Rev. ed. New York: Pocket Books,
1997. Sebuah membantu dalam mendapatkan ketenangan hati, ini layak
dibaca bagi siapa saja menghadapi krisis. Beberapa buku dapat memberikan
Anda perspektif seperti ini (dan dalam sehingga beberapa halaman).

Germer, Christopher K. The Mindful Path to Self Compassion. New York:

Guilford Press, 2009. Sebuah sumber daya yang besar jika Anda ingin fokus
pada diri kasih sayang. Haidt, Jonathan. The Happiness Hipotesis. New York:
Basic Books, 2006. ilmu terbaik yang saya temukan pada studi ilmiah
kebahagiaan. Menarik. Hayes, Steven C. Keluar dari Pikiran Anda dan Ke
Hidup Anda.
Hayes, Steven C. Keluar dari Pikiran Anda dan Ke Hidup Anda.
Oakland, CA: New Harbinger Publications, 2005. Buku terbaik yang pernah
ditemukan tentang bagaimana untuk menangani pikiran Anda sendiri.
Kabat-Zinn, Jon. Dimanapun Anda Go, Ada Anda Apakah. anniv ke-10. ed.
New York: Hyperion, 2005. Pengenalan pesawat ke kesadaran yang pernah
saya temukan. Hanya pengenalan dan pertama dua bab adalah semua yang
Anda butuhkan.
Batu, Douglas, Bruce Patton, Sheila Heen, dan Roger Fisher.
Percakapan Sulit: Cara Diskusikan Apa Matters Kebanyakan. New York:
Penguin Non-Klasik, 2000. Kerangka terbaik yang pernah ditemukan
pada percakapan sulit. Batu, Hal, dan Sidra Stone. Merangkul Critic batin
Anda.
New York: HarperOne, 1993. Sebuah besar pertama dimulai pada untuk
mengenal kritikus batin, dan mudah dibaca.
Williams, Mark, John Teasdale, Zindel Segal, dan Jon Kabat- Zinn. The Mindful
Way melalui Depresi. New York: Guilford Press, 2007. terbaik dari yang
terbaik pada topik yang sulit ini. Sebuah bacaan wajib bagi siapa saja yang
memiliki depresi berpengalaman atau yang orang-orang terkasih telah
menderita dari itu. Saya juga akan merekomendasikan kepada siapa pun
dalam posisi kepemimpinan; Anda akan kagum pada proporsi orang di
perusahaan Amerika yang mengalami depresi.

Di baris resour ces

Mengunjungi http://www.CharismaMyth.com untuk mengakses puluhan artikel

gratis dikemas dengan alat-alat praktis dan tips. Anda akan menemukan
sumber download gratis, seperti buku kerja PDF, rekaman audio dari semua
latihan visualisasi, dan banyak lebih banyak sumber daya untuk membantu
Anda mendapatkan hasil maksimal dari buku ini.

Berbicara ing Terlibat KASIH

Olivia adalah pembicara sering diminta keynote, pemimpin seminar, dan

fasilitator untuk retret kepemimpinan eksekutif. Untuk memesan Olivia untuk
ceramah, Anda dapat melihat highlights dari dia hidup pidato keynote dan
menemukan informasi lebih lanjut tentang topik nya keahlian di http://www.AskOlivia
. Anda juga dapat menghubungi dia melalui e-mail di Olivia@AskOlivia.com .

Pelatih ing dan Con sulting

Untuk pengalaman yang lebih intensif atau mendalam disesuaikan untuk Anda
atau kebutuhan spesifik organisasi Anda, Anda juga mungkin ingin menjelajahi
pembinaan yang luas Olivia dan praktek konsultasi, yang telah menarik klien
seperti Google, Harvard, dan Northern Trust. Anda dapat menemukan informasi
lebih lanjut di http://www.AskOlivia.com .
 Bab Ringkasan

1. Cha risma Dem ystified

Menjadi lebih karismatik melibatkan tweak sederhana untuk perilaku Anda.

Charisma tidak mengharuskan Anda untuk menjadi keluar atau menarik, atau
bagi Anda untuk mengubah kepribadian Anda. Ini adalah keterampilan, disiplin,
seperti bermain olahraga atau instrumen. Dibutuhkan kerja, praktek, dan hak
mengatur alat. Buku ini memberi Anda alat yang Anda butuhkan-yang berasal
dari berbagai disiplin ilmu, dari ilmu saraf pengkondisian atletik. Dan karena
Anda berinteraksi dengan orang lain setiap hari, Anda mendapatkan
kesempatan yang tak terhitung jumlahnya untuk berlatih keterampilan ini.

2. Karismatik Perilaku: Kehadiran ,

Power, sebuah d Kehangatan

Meningkatkan karisma Anda melibatkan perilaku yang memproyeksikan lebih

dari tiga inti kualitas karismatik: keberadaan, kekuasaan, dan kehangatan.
Ketiga dikomunikasikan sebagian besar melalui bahasa tubuh, yang tidak di
bawah kendali kesadaran Anda. Sebaliknya, Anda intern (emosional dan
mental) negara menentukan bahasa tubuh Anda. Dengan memilih apa yang
Anda bayangkan, dan dengan belajar bagaimana untuk menyesuaikan kondisi
mental Anda, Anda dapat memastikan bahwa proyek-proyek bahasa tubuh lebih
kondisi mental, Anda dapat memastikan bahwa proyek-proyek bahasa tubuh
lebih kehadiran, kekuasaan, dan kehangatan, dan dengan demikian karisma.
Dalam hal pencapaian karisma, keadaan internal Anda sangat penting.
Dapatkan internal yang tepat negara, dan hak karismatik perilaku dan bahasa
tubuh akan mencurahkan otomatis. Hadir-memperhatikan apa yang terjadi
bukannya terjebak dalam pikiran-Anda dapat menghasilkan manfaat besar.
Ketika Anda menunjukkan keberadaan, orang-orang di sekitar Anda merasa
didengarkan, dihormati, dan dihargai.

3. Hambatan untuk Kehadiran, Power, dan Kehangatan

Ketidaknyamanan mempengaruhi keadaan mental Anda dan mencegah Anda

dari memproyeksikan kehadiran, kekuasaan, dan kehangatan. Ini dampak
bagaimana perasaan Anda, bagaimana Anda melakukan, dan bagaimana
orang lain memandang Anda. Hal ini berlaku untuk kedua ketidaknyamanan
fisik dan ketidaknyamanan mental, seperti kecemasan, ketidakpuasan,
self-kritik, dan keraguan diri. Bertujuan untuk mencegah ketidaknyamanan
dengan perencanaan ke depan untuk memastikan kenyamanan dalam pakaian,
lokasi, dan waktu. Jika rasa tidak nyaman muncul, Anda baik dapat
mengatasinya (misalnya, dengan teknik mental seperti transfer tanggung
jawab) atau menjelaskannya sehingga tidak disalahartikan. Dalam semua
kasus, menyadari ketidaknyamanan adalah langkah pertama untuk dapat mengatas

4. Overc oming yang hambatan

Ada sederhana proses tiga-langkah untuk mengatasi ketidaknyamanan

internal sehingga karisma Anda dapat bersinar. Pertama,
ketidaknyamanan sehingga karisma Anda dapat bersinar. Pertama,
destigmatize itu dengan mengakui bahwa kita semua pengalaman jenis yang
sama dari ketidaknyamanan internal bahwa mereka benar-benar normal dan tak
perlu malu. Pikirkan orang lain yang sudah melalui ini sebelumnya-terutama
orang-orang yang Anda kagumi-dan melihat diri Anda sebagai bagian dari
komunitas manusia mengalami perasaan yang sama pada saat yang sama.
Kedua, menetralkan negatif yang melekat pada pengalaman dengan
mengingatkan diri sendiri bahwa pikiran negatif tidak selalu akurat. Ketiga,
menulis ulang realitas dengan merancang dan mengadopsi interpretasi dari
situasi yang memberikan keadaan yang lebih karismatik.

5. Membuat C harismatic Kondisi mental

Setelah Anda mengatasi hambatan, langkah berikutnya adalah untuk secara

sadar menciptakan keadaan mental yang membantu Anda memproyeksikan
karisma. Visualisasi, digunakan umumnya oleh atlet profesional, adalah alat
yang sangat fleksibel dan kuat untuk mengakses keadaan mental yang tepat.
Berlatih syukur, goodwill, dan menempatkan kasih sayang Anda dalam kondisi
mental yang proyek kehangatan. Dan kasih sayang untuk diri sendiri,
mengejutkan, membantu Anda mengakses semua aspek karisma. Anda juga
dapat menggunakan unsur-unsur dari bahasa tubuh Anda melakukan kontrol,
seperti postur tubuh dan wajah ekspresi, berdampak keadaan mental Anda,
yang kemudian feed kembali ke dalam sisa bahasa tubuh Anda, memulai siklus
positif. Sama seperti atlet profesional dan pemain lakukan, merencanakan
secara bertahap pemanasan untuk kinerja karismatik puncak Anda. Sebelum
peristiwa penting,
pengalaman yang akan merusak kehangatan Anda dan merencanakan kegiatan
meningkatkan confidence- sebagai gantinya.

6. Berbeda ent Charis Gaya ma

gaya yang berbeda dari karisma sesuai untuk orang yang berbeda dan situasi
yang berbeda. Kami melihat empat yang praktis dan mudah diakses. Fokus
karisma dicapai terutama melalui kehadiran dan baik mendengarkan, dan
membuat orang merasa didengarkan, dipahami, dan dihormati. karisma
visioner membutuhkan visi yang berani yang disampaikan dengan keyakinan
lengkap; itu menginspirasi orang untuk percaya dan ingin menjadi bagian dari
visi ini. Kebaikan karisma terutama melibatkan kehangatan dan penerimaan,
dan menciptakan hubungan emosional. Otoritas karisma dicapai terutama
melalui proyeksi kekuasaan dan status, dan memimpin orang-orang untuk
mendengarkan atau taat. Anda dapat bergantian antara gaya karisma yang
berbeda atau bahkan berbaur mereka bersama-sama. Untuk menentukan gaya
karisma untuk menggunakan, mempertimbangkan kepribadian Anda, tujuan
Anda, dan situasi tertentu di tangan.

7. Kharisma atic Pertama saya mpressions

kesan pertama penting. Dalam beberapa menit atau bahkan detik, orang-orang
membentuk kesan status Anda, kepribadian Anda, dan banyak lagi tentang
Anda, dan evaluasi ini menyaring persepsi masa depan mereka dari Anda.
Kesan pertama Anda membuat dimulai dengan penampilan Anda, dan biasanya
penampilan, dan biasanya berlanjut dengan jabat tangan Anda dan awal
percakapan Anda. Orang merasa paling nyaman dengan orang-orang yang
mirip dengan mereka dalam beberapa cara, termasuk penampilan dan perilaku.
Baik kesan pertama dapat menimbang berat dalam mendukung Anda, seperti
yang buruk dapat mengambil pekerjaan yang signifikan untuk undo.
conversationalists besar tetap sorotan pada orang lain dan membuat mereka
merasa baik tentang diri mereka sendiri, karena orang akan mengasosiasikan
Anda dengan perasaan apa pun yang Anda menghasilkan di dalamnya.

8. Berbicara-an d Mendengarkan -dengan Charisma

Ada teknik verbal dan vokal khusus untuk memproyeksikan masing-masing

dari tiga unsur karisma. Kehadiran dikomunikasikan dengan mendengarkan
dengan baik, tidak mengganggu, dan berhenti sebelum Anda berbicara.
Kehangatan diproyeksikan dengan menciptakan asosiasi positif, menghindari
asosiasi negatif, dan membuat orang lain merasa dihargai dan penting. Listrik
diproyeksikan ketika Anda berbicara singkat, menggunakan metafora dan
memberikan nilai yang tinggi. Pitch, nada, dan tempo bicara Anda adalah
sama pentingnya dengan apa yang Anda katakan dalam menentukan apa
yang Anda proyek.

9. Kharisma atic tubuh Bahasa

komunikasi-verbal apa Anda mengatakan-terutama mencapai sisi logis rakyat.

komunikasi-nonverbal Anda bagaimana Anda mengatakan itu-terutama mencapai
sisi emosional orang. komunikasi nonverbal menciptakan reaksi dan bergerak
kuat orang-orang untuk
komunikasi menciptakan reaksi dan bergerak kuat orang untuk bertindak.
Melalui penularan emosi, emosi Anda dapat menyebar ke orang lain.
kehangatan nonverbal dapat diproyeksikan dengan mengelola ruang fisik dan
pribadi untuk membuat orang lain merasa nyaman, dengan mirroring bahasa
tubuh mereka, dan dengan membuat hak jenis kontak mata. kekuatan
nonverbal dapat diproyeksikan dengan menggunakan “gorilla besar” bahasa
tubuh dan menghindari gerakan yang tidak perlu.

10. D ifficult Situ negosiasi

situasi sulit dapat menantang kemampuan karisma Anda, tetapi mereka

kesempatan juga hadir. Charismatically menangani situasi yang sulit dapat
membuat perbedaan antara membuat musuh dan membuat teman. Persiapan
dan pendekatan yang penting: memilih waktu dan lokasi untuk memaksimalkan
kenyamanan mereka dan karisma Anda, dan bersiaplah dengan cara untuk
menjadi apresiatif dan empati. Bila Anda perlu untuk memenangkan seseorang
atas, meminta mereka untuk pendapat mereka dan mengungkapkan rasa
syukur untuk hal-hal yang telah mereka lakukan untuk Anda di masa lalu
adalah cara untuk mendorong mereka untuk merasionalisasi dalam mendukung
Anda. Saat menyampaikan informasi positif, membuatnya khusus dan pribadi;
saat menyampaikan informasi negatif, membuatnya tertentu tetapi
MENGURANGI itu. Semua alat karisma yang telah Anda pelajari berguna di
sini, terutama yang mengelola negara internal Anda sendiri.

11. Menyajikan dengan Charisma

 11. Prese nting dengan Karisma

berbicara di depan umum dapat memiliki pengaruh besar pada bagaimana

Anda dirasakan. Menyusun pesan Anda dengan jelas dan sederhana,
menggunakan cerita hidup, metafora, dan analogi, dan fokus pada hal-hal
penonton dapat berhubungan dengan. Membuat singkat presentasi Anda dan
menghibur. Perhatikan nilai setiap kalimat. Pilih pakaian Anda untuk membuat
gambar tertentu dan perasaan, tetapi juga menjadi nyaman. Berlatih secara
ekstensif (termasuk di depan khalayak nyata), dan menyingkirkan suara yang
tidak diperlukan dan gerakan. Selama pidato itu sendiri, menempatkan fokus
Anda pada audiens Anda bukan pada diri sendiri, dan jangan lupa untuk
berhenti sejenak dan bernapas. Gunakan bahasa tubuh dan intonasi untuk
mengungkapkan jenis kekuatan dan kehangatan Anda ingin proyek. Batasi
gerakan berlebihan yang mengalihkan perhatian penonton.

12. Ch Arisma dalam Krisis

Dalam masa krisis, kepemimpinan karismatik sangat penting. Lainnya seringkali

lebih terbuka terhadap kepemimpinan karismatik, tetapi mereka juga lebih
sensitif terhadap suasana hati dan emosi dari pemimpin. Mempertahankan
keseimbangan batin, secara teratur memeriksa fisiologi Anda, dan
menggunakan alat untuk mengelola kondisi mental Anda. Mengekspresikan
harapan yang tinggi dan mengartikulasikan visi yang baik alamat krisis dan
memiliki relevansi di luar itu. Mengartikulasikan visi yang berani, menunjukkan
keyakinan pada kemampuan Anda untuk mewujudkan visi itu, dan bertindak
tegas untuk mencapainya.

13. Charismati c Life: Risi ng ke Tantangan

Charisma mengubah cara orang berhubungan dengan Anda, dan tantangan

datang bersama dengan manfaat. Anda menjadi lebih dari magnet untuk pujian,
tetapi juga untuk iri, dan Anda dapat diadakan untuk standar yang lebih tinggi
daripada yang lain. Dan di tingkat tertinggi, menjadi karismatik dapat membuat
Anda cukup terpisah untuk itu menjadi pengalaman yang kesepian. Berbagi
kredit, mengungkapkan pujian untuk orang lain, dan menunjukkan kerentanan
dapat membantu mengurangi efek samping yang mungkin. Orang mungkin juga
merasa lebih nyaman dengan Anda di saat ini, dan membuka cara-cara mereka
menyesal atau merasa malu nanti.

Charisma juga bisa menjadi kuat dengan cara yang salah. Orang mungkin
ingin mengikuti Anda bahkan ketika Anda sedang salah, bergantung pada
Anda terlalu banyak, atau mengambil risiko dibenarkan karena iman mereka
dalam kemampuan Anda untuk memperbaiki apa-apa. Karisma adalah alat
yang ampuh yang Anda perlu menggunakan bertanggung jawab.
 Latihan Charisma

Ringkasan singkat berikut menyatukan latihan kunci rinci

dalam buku ini.

Kehadiran (halaman 15)

Mengatur timer selama satu menit. Tutup mata Anda dan mencoba untuk
fokus pada salah satu dari tiga hal:

1. Suara: Scan lingkungan Anda untuk suara. Bayangkan telinga

Anda piring satelit, pasif mendaftar suara.

2. napas Anda: Fokus pada napas Anda dan sensasi itu menciptakan
di lubang hidung atau perut karena masuk dan keluar.

3. jari kaki Anda: Fokus Anda perhatian pada sensasi di jari-jari kaki
Anda.

Tanggung Jawab transfer (halaman 34-35)

Setiap kali Anda merasa otak Anda mengulangi hasil yang mungkin untuk
situasi, cobalah transfer tanggung jawab untuk mengurangi kecemasan.

1. Duduklah dengan nyaman atau berbaring, bersantai, dan tutup

mata Anda.
2. Ambil dua atau tiga napas dalam-dalam. Saat Anda menarik
napas, bayangkan menggambar udara bersih ke bagian atas
 kepala. Saat Anda mengeluarkan napas, biarkan suara
mendesing keluar, mencuci semua kekhawatiran Anda pergi.
3. Bayangkan mengangkat berat segala sesuatu Anda
prihatin dari bahu Anda dan menempatkannya di tangan mana hati
entitas yang ingin Anda dimasukkan ke dalam biaya.

Sekarang semuanya sudah diurus, Anda dapat duduk kembali, bersantai,

dan menikmati baik apa pun yang Anda dapat menemukan di sepanjang jalan.

Destigmatizing Ketidaknyamanan (halaman 46)

Waktu berikutnya emosi tidak nyaman menghambat Anda, coba ini panduan
langkah-demi-langkah untuk destigmatizing:

1. Ingatkan diri Anda bahwa ini adalah normal dan bahwa kita
semua mengalaminya dari waktu ke waktu.
2. Pikirkan orang lain yang telah melalui ini, terutama orang-orang yang
Anda kagumi.
3. Ingat itu sekarang, di saat ini, banyak orang lain yang akan
melalui pengalaman yang sama ini.

Penetral Negatif (halaman 50-51)

Gunakan teknik ini kapan saja Anda mengalami pikiran negatif yang

terus-menerus dan Anda ingin mengurangi efek mereka. ♦ Ingatlah bahwa

pikiran-pikiran ini mungkin tidak akurat. ♦ Lihat pengalaman anda sebagai

grafiti di dinding atau sebagai impuls listrik kecil.

♦ MENGURANGI pengalaman. Amati sebagai kekuatan ilmuwan: “Bagaimana

menarik, ada pemikiran kritis terhadap diri sendiri yang timbul” ♦ Bayangkan

diri Anda dari jauh. Perkecil untuk melihat planet Bumi tergantung di ruang

angkasa. Tampilannya kembali untuk melihat diri kecil Anda memiliki

pengalaman tertentu pada saat tertentu.

♦ Bayangkan obrolan mental Anda sebagai berasal dari radio; mengubah

volume bawah atau menempatkan radio ke samping.

Menulis ulang Reality (halaman 56)

Jika gangguan mental yang gigih menyebabkan iritasi, penggunaan salah satu
teknik ini untuk membayangkan realitas alternatif dalam rangka untuk
mendapatkan kembali keadaan internal tenang:

♦ Tanyakan pada diri Anda beberapa kali, “Bagaimana jika pengalaman ini
adalah, pada kenyataannya, hal yang baik untuk saya?” Dan melihat
bagaimana kreatif pikiran Anda bisa mendapatkan dengan jawaban nya.

♦ Ketika Anda sedang berhadapan dengan situasi yang lebih serius, write
bawah realitas baru Anda dengan tangan. Menulis: “Presentasi berjalan
dengan baik ...” Atau, lebih baik lagi, penggunaan past tense: “Presentasi
adalah suatu keberhasilan ...”

Mendapatkan Kepuasan (halaman 57)

♦ Pikirkan seseorang yang telah dirugikan Anda.

♦ Ambil sebuah halaman kosong dan menulis surat yang mengatakan segala
sesuatu yang Anda ingin Anda pernah mengatakan kepada mereka.
Pastikan Anda menulis dengan tangan.
 dengan tangan.

♦ Ketika Anda sudah mendapatkan benar-benar semuanya dari pikiran Anda,

memasukkan surat itu ke samping.

♦ Sekarang menulis jawaban mereka, meminta maaf untuk segala sesuatu yang

telah mereka lakukan dan mengambil tanggung jawab untuk semua tindakan

yang menyakitkan mereka. ♦ Untuk efek maksimum, membaca ulang

permintaan maaf mereka beberapa kali selama seminggu

Menggali Sensations (halaman 62-63)

Untuk berlatih daya tahan Anda dalam situasi tidak nyaman, menemukan
tempat yang tenang, nyaman untuk duduk dengan pasangan, dan mengatur
timer selama tiga puluh detik.

♦ Lihat ke mata pasangan Anda. Begitu Anda menyadari ketidaknyamanan,

pemberitahuan di mana perasaan berada dalam tubuh Anda.

♦ Delve ke setiap sensasi sebanyak yang Anda bisa; merasa teksturnya.

Jelaskan masing-masing seolah-olah Anda seorang koki yang menjelaskan
hidangan fitur.

♦ Biarkan ketidaknyamanan membangun. Mengamati dan nama sensasi

Anda merasa: panas, dingin, sesak di rahang Anda, simpul di perut
Anda.

♦ Menahan diri untuk tertawa, bicara, atau meringankan ketidaknyamanan. ♦

Coba praktek yang sama lagi, kali ini memberi diri terus-menerus dorongan.

Ingatkan diri Anda bahwa usaha Anda akan menuai imbalan dan bahwa

ketidaknyamanan akan lulus.

 akan menuai imbalan dan bahwa ketidaknyamanan akan lulus.

Peregangan Zona Nyaman Anda (halaman 64-65)

Memulai percakapan dengan orang asing. Ketika Anda sedang berdiri atau
duduk dekat seseorang, melihat apakah ada sesuatu yang mereka sedang
melihat yang bisa memberikan sesuatu yang dapat digunakan untuk memulai
percakapan.
Katakanlah Anda berada di sebuah kedai kopi menunggu dalam antrean.
Anda bisa membuat komentar kecil tentang kue-kue, dan ikuti dengan
pertanyaan terbuka (salah satu yang tidak bisa dijawab dengan ya atau tidak).
Katakanlah sesuatu seperti: “Saya mencoba untuk memutuskan mana yang
paling berdosa: muffin, brownies, atau kue kopi. Bagaimana Anda akan peringkat
mereka?”

Visualisasi (halaman 69-70)

Tutup mata Anda dan rileks. Mempekerjakan indra Anda saat Anda fokus pada

saat dalam hidup Anda ketika Anda merasa menang: ♦ Mendengar suara di

dalam ruangan: murmur persetujuan, yang membengkak tepuk tangan. ♦ Lihat

senyum orang dan ekspresi kehangatan dan kekaguman. ♦ Merasa kaki Anda

di tanah dan jabat tangan ucapan selamat. ♦ Di atas semua, pengalaman perasaan

Anda, hangat bercahaya kepercayaan meningkat dalam diri Anda.

 Syukur (halaman 77-79)

Untuk akses syukur cepat, menemukan tiga hal yang dapat Anda menyetujui
sekarang. Memindai tubuh Anda dan lingkungan Anda untuk sedikit, hal yang
nyata Anda bisa syukuri.

Kasih sayang (halaman 83)

Ikuti tiga langkah di bawah ini untuk praktek kasih sayang seseorang:

1. Bayangkan masa lalu mereka. Bagaimana rasanya tumbuh di

keluarga mereka dan mengalami masa kecil mereka?
2. Bayangkan hadir mereka. Menempatkan diri di tempat mereka.
Melihat melalui mata mereka. Bayangkan apa yang mereka
mungkin rasakan saat ini.
3. Bayangkan memberikan pidato mereka.

Self-Compassion (halaman 87)

Menyimpan daftar diri kasih sayang. Menuliskan lima cara bahwa Anda sudah
merawat diri sendiri ketika Anda sedang mengalami kesulitan. Jika Anda berada
di roll, pergi untuk sepuluh. Membintangi orang-orang yang sangat efektif.
 Metta (halaman 88-89)

visualisasi di bawah ini akan memandu Anda melalui Metta langkah demi

langkah. Jika Anda lebih memilih untuk mendengar saya membimbing Anda

melalui latihan ini, Anda akan menemukan rekaman online di http://CharismaMyth.com/metta

. ♦ Duduklah dengan nyaman, tutup mata Anda, dan mengambil dua atau tiga

napas dalam-dalam, membiarkan mereka mencuci semua kekhawatiran Anda pergi.

♦ Pikirkan setiap kesempatan dalam hidup Anda ketika Anda melakukan

perbuatan baik, namun besar atau kecil.

♦ Sekarang pikirkan makhluk-sekarang, masa lalu, mitos, atau yang

sebenarnya; orang, hewan peliharaan, atau bahkan boneka
binatang-yang Anda dapat membayangkan memiliki kasih sayang yang hangat untuk Anda.

♦ Gambar ini berada di pikiran Anda, dan melihat kehangatan, kebaikan,

dan kasih sayang. Bayangkan kasih sayang mereka dan biarkan
menyelimuti Anda.

♦ Merasa mereka memberikan pengampunan lengkap untuk semua kritikus

batin Anda mengatakan tidak cukup baik tentang Anda atau hidup Anda. ♦

Merasa mereka memberikan Anda penerimaan lengkap seperti Anda

sekarang, dengan semua ketidaksempurnaan Anda, pada tahap

perkembangan Anda.
 Menggunakan Tubuh untuk Mengubah Pikiran Anda
(Halaman 91-92)

Cobalah postur berikut untuk melihat sendiri betapa kuat posisi tubuh
Anda dapat mempengaruhi pikiran dan perasaan Anda:

♦ Mengadopsi bahasa tubuh seseorang yang mengalami depresi. Biarkan

bahu Anda merosot, kepala menggantung, dan wajah melorot. Tanpa
bergerak sedikit, mencoba untuk merasa benar-benar, benar-benar
bersemangat. Ini hampir mustahil.

♦ Sekarang melakukan yang sebaliknya. Secara fisik musim semi ke dalam

kegembiraan. Melompat-lompat, tersenyum terbesar tersenyum Anda dapat,
gelombang lengan Anda di udara, dan saat melakukan semua ini, cobalah
untuk merasa tertekan. Sekali lagi, itu hampir tidak mungkin.

Sempurna Handshake (halaman 121-22)

Ikuti rekomendasi di bawah ini untuk melakukan jabat tangan-bintang

emas:

1. Jauhkan bebas tangan kanan Anda.

2. Gunakan banyak kontak mata, dan tersenyum hangat tapi
sebentar.
3. Jauhkan kepala Anda lurus dan menghadapi orang lain.
4. Jauhkan tegak lurus tangan Anda, ibu jari menunjuk lurus ke
langit-langit.
5. Dapatkan kontak sawit penuh dengan mengalungkan tangan Anda
secara diagonal ke bawah.
6. Bungkus jari-jari Anda di sekitar tangan rekan Anda.
 6. Bungkus jari-jari Anda di sekitar tangan rekan Anda.
7. Setelah Anda melakukan kontak penuh, meremas untuk tingkat
ketegasan.
8. Kocok dari siku, langkah mundur, dan kemudian membiarkan pergi.

Besar Mendengarkan (halaman 128)

Dalam percakapan berikutnya, lihat apakah Anda dapat berlatih tidak

mengganggu. Biarkan interupsi orang lain, dan dari waktu ke waktu menunggu
satu atau dua detik sebelum Anda menjawab sementara membiarkan wajah
Anda menunjukkan dampak dari apa yang mereka katakan.

Suara Fluktuasi (halaman 140)

Anda dapat memperoleh wawasan besar ke dalam fluktuasi suara Anda sendiri
dengan berlatih kalimat dengan tape recorder. Ulangi kalimat beberapa kali
dengan lebar variasi dalam gaya yang Anda bisa. Katakanlah dengan otoritas,
dengan kemarahan, kesedihan, dengan hati-hati empati dan kepedulian, dengan
kehangatan, dan dengan antusias.

Vokal Daya (halaman 141)

Pedoman berikut akan membantu Anda disiarkan kekuasaan melalui suara

Anda.

1. Bicaralah perlahan. Memvisualisasikan kontras antara gugup,

remaja berbicara melengking bersuara dengan kecepatan tinggi
dan lambat, nada tegas dari seorang hakim memberikan vonis.

2. Jeda. Orang yang percaya diri siaran sering berhenti ketika

berbicara. Mereka akan berhenti untuk satu atau dua detik antara
 antara kalimat atau bahkan di tengah-tengah kalimat. Ini yang
melekat perasaan bahwa mereka begitu percaya diri dalam
kekuasaan mereka, mereka percaya bahwa orang-orang tidak
akan mengganggu.
3. Jatuhkan intonasi. Anda tahu bagaimana suara naik pada akhir
pertanyaan? Hanya membaca ulang kalimat terakhir dan
mendengar suara Anda naik di akhir. Sekarang bayangkan sebuah
pernyataan: “Kasus ini ditutup” hakim mengatakan Rasakan
bagaimana intonasi kata Tutup tetes. Menurunkan intonasi suara
Anda pada akhir kekuatan siaran kalimat. Bila Anda ingin terdengar
superconfident, Anda bahkan dapat menurunkan tengah-tengah
kalimat intonasi Anda.

4. Periksa pernapasan Anda. Pastikan Anda bernapas dalam ke perut

Anda dan tarik napas dan menghembuskan napas melalui hidung
Anda daripada mulut Anda. Bernapas melalui mulut Anda dapat
membuat Anda terengah-engah suara dan cemas.

Karismatik duduk Pilihan (halaman 152)

Lain kali Anda ingin menjalin hubungan yang hangat dengan seseorang, hindari

pengaturan tempat duduk konfrontatif dan bukannya duduk baik di samping atau

pada sudut 90 derajat dari mereka. Ini adalah posisi di mana kita merasa paling

nyaman. Bahkan, ini merupakan latihan Anda dapat mencoba dengan

pasangan. ♦ Memulai percakapan pada sudut 90 derajat.

♦ Setelah lima menit, posisi perubahan sehingga Anda sedang duduk di

seberang dari satu sama lain. Anda mungkin akan merasakan perbedaan
yang jelas dalam tingkat kenyamanan.
♦ Setelah lima menit, kembali ke sudut 90 derajat, dan merasakan
perbedaannya.

♦ Akhirnya, kembali ke posisi semula Anda duduk di samping satu sama lain.

Memperhatikan naik turunnya perasaan kepercayaan dan kenyamanan

sepanjang latihan.

Menjadi Big Gorilla (halaman 159-60)

Gunakan latihan ini ketika Anda ingin baik nuansa dan siaran kepercayaan
misalnya, sebelum pertemuan kunci, atau dengan seseorang yang sedikit
menakutkan.

1. Pastikan Anda bisa bernapas. Kendurkan pakaian apapun jika

perlu.
2. Berdiri dan menggoyang tubuh Anda.
3. Bersikap lebar dan menanam kaki Anda kuat di tanah.

4. Regangkan lengan Anda ke langit-langit.

5. Regangkan lengan Anda ke dinding di kedua sisi Anda.
6. mengembang. Cobalah untuk mengambil ruang sebanyak mungkin.
7. Gulung bahu Anda dan kemudian kembali.
8. Bayangkan diri Anda sebagai jenderal bintang empat meninjau
pasukannya. Puff dada Anda, memperluas bahu Anda, dan
menempatkan lengan Anda di belakang punggung Anda.

Midcourse koreksi (halaman 198)

♦ Periksa tubuh Anda. Pastikan tidak ada postur tegang memburuk

♦ Periksa tubuh Anda. Pastikan tidak ada postur tegang memburuk keadaan
internal Anda.

♦ Ambil napas dalam-dalam, rileks tubuh Anda.

♦ Destigmatize dan dedramatize. Hal ini terjadi pada semua orang, dan itu akan
berlalu.

♦ Jika setiap pikiran negatif yang hadir, ingat bahwa mereka hanya pikiran,
dan belum tentu valid.

♦ Cari hal-hal kecil untuk bersyukur atas: kemampuan Anda untuk bernapas,
kenyataan bahwa Anda akan masih hidup pada akhir ini.

♦ Bayangkan mendapatkan pelukan besar dari seseorang yang Anda percaya

selama dua puluh detik (tentu saja, Anda mungkin tidak memiliki dua puluh
detik, tetapi jika Anda melakukannya, ini adalah sangat efektif).

Setelah respon ancaman Anda tenang, untuk membawa diri Anda kembali ke
dalam keadaan percaya diri, mengingat saat dalam hidup Anda ketika Anda
merasa kemenangan mutlak. Berkat ketidakmampuan otak Anda untuk
membedakan imajinasi dari kenyataan, tubuh Anda akan diisi dengan koktail
yang sama dari bahan kimia seperti yang selama saat itu keyakinan penuh,
sehingga mengubah bahasa tubuh Anda menjadi apa yang Anda butuhkan
untuk menjadi mengesankan, persuasif, dan inspirasi lagi.

Menampilkan Kerentanan (halaman 217)

Pikirkan rendah taruhannya percakapan berikutnya Anda akan memiliki dan

ikuti langkah-langkah di bawah ini untuk menunjukkan kerentanan sedikit: ♦

Pilih kerentanan kecil Anda bisa berbagi.

♦ Untuk mempersiapkan, melakukan transfer tanggung jawab atas hasil dari
latihan ini.

♦ Selama percakapan, kemudahan dalam berbagi dengan mengatakan, “Anda

tahu, saya harus memberitahu Anda ...” Atau mempersiapkan medan
dengan, “Saya merasa sedikit gugup tentang mengatakan ini, tapi ...”

♦ Mintalah kerahasiaan mereka. Tidak hanya akan membuat ini Anda

merasa lebih aman, itu akan membuat orang menghargai saat ini. Orang
yang suka rahasia.

♦ Lakukan transfer tanggung jawab cepat segera setelah berbagi

kerentanan.
 Ucapan Terima Kasih

Saya diberkati dengan hak istimewa yang luar biasa untuk memiliki beberapa pikiran
terbaik yang saya tahu terlibat selama proses ini. Terima kasih, atas dan di
luar, Daniel Lieberman- ahli pedagogis, maestro konten, struktur wizard-untuk
wawasan luar biasa yang tajam, pemikiran yang jernih, dan rasa hormat
kemurahan hati.

Sejumlah orang yang berdedikasi waktu yang jauh-dihargai, wawasan, dan

kemampuan otak berharga untuk usaha ini: Barney Pell, Mark Herschberg,
Artem Boystov, Joshua Keay, Natalie Philips, dan Zachary Burt.

William Bosl di Ilmu Kesehatan dan Teknologi Program Harvard-MIT,

Stephen Kosslyn dari Stanford Center for Advanced Studi di Ilmu Perilaku,
dan Maxine Rodenthuis di UC Berkeley Haas School of Business disediakan
pekerjaan penelitian yang fantastis.

Banyak dari pikiran bisnis yang besar yang begitu baik untuk memberikan
kontribusi wawasan: Chris Ashenden, Gilles Agustus, Hayes Barnard Sunny
Bates, Steve Bell, Charles Best, Michael Feuer, Tim Flynn, Scott Freidheim, Matt
Furman, Carl Guardino, Catherine Dumait Harper , Ira Jackson, Ken Jacobs,
Randy Komisar, Jim Larranaga, Jack Leslie, Maurice Levy, Dan'l Lewin, Angel
Martinez, Jeff Mirich, Farhad Mohit, Peter Moore,
Lewin, Angel Martinez, Jeff Mirich, Farhad Mohit, Peter Moore, Elon Musk, Tom
Schiro, Nina Simosko, Kevin Surace, Peter Thiel, Duncan Wardle, Bill
Whitmore, dan Bill Wohl. Dengan keahlian, dedikasi, kesabaran, kebaikan, dan
kemurahan hati, Courtney Young memimpin upaya tim mengesankan Penguin
ini. Adrienne Schultz bekerja keajaiban, membuat menulis lebih jelas dan lebih
ringkas, dan sangat meningkatkan aliran. Rebecca Gradinger di Fletcher &
Company mengambil kesempatan pada penulis pertama kali.

Saya diberkati untuk memiliki bantuan indah, komentar, dan dorongan dari
William Bachman, Silvia Console Battiliana, Clark Bernier, Devon dan Pablo
Cohn, Malcolm Collins, Fabian Cuntze, Daniel Ford, Darius Golkar, Joe
Greenstein, Omar Sultan Haque, Jaden Hastings, kaya Hecker, Chris Hill,
Samantha Holdsworth, Jesse Jacobs, Alex Kehl, Eric Keller, Emma Berntman
Kraft, Jessamyn Lau, Greg Levin, Greg Lory, Ana Rowena McCullough, Patrick
McKenna, Shauna Mei, Xavier Morelle, Earl Pinto, Yehuda Pollack, Semira
Rahemtulla, Dom Ricci, Profesor John Paul Rollert dan kelasnya Harvard, Jean
Yves Santamaria, Katharina Schmitt, Jon Teo, JR Wurster, Justyna Zander, dan
Roni Zeiger.

Saya juga akan seperti untuk mendedikasikan buku ini untuk klien
saya, karena bersama-sama kita sudah berbagi dalam
penemuan-penemuan, pengakuan, tawa, perjuangan, wahyu,
kemenangan, kebanggaan, dan sukacita. Saya melihat ke depan untuk melanjutkan
Untuk para guru yang kebijaksanaan membimbing saya sepanjang jalan:
Tara Brach, David dan Shoshana Cooper, Michele McDonald, Linda
McDonald, dan Victoria Moran.
Linda McDonald, dan Victoria Moran.
Untuk keluarga saya dan keluarga: Bernard Cabane dan Celie Fox Cabane,
Guillaume Cabane dan Kelautan Aubry, Gerard Cabane, David dan Doris
Schoenfarber, Barney Pell dan Nadya Direkova, Deepak dan Nalini Bradoo,
Ruth Owades, Anusheel Bhushan, dan Michael McCullough.

Dan selalu, untuk Privahini Bradoo, Fabian Cuntze, Joe Greenstein,

Joshua Keay, Yehuda Pollack, Seena Rejal, Natalie Philips, David Dayan
Rosenman, dan Torsten Rode. Anda telah membuat saya siapa saya hari ini.
Anda membuat saya membumi. Anda memiliki sepotong hatiku.
 Catatan

pengantar
1 . diceritakan oleh Buku Merah Editor Robert Stein, yang mengikuti Marilyn seluruh episode ini ( American
Heritage majalah, November / Desember
2005).
2 . BJ Avolio, DA Waldman, dan WO Einstein, “Kepemimpinan Transformasional di Game
Simulasi Manajemen,” Jurnal Manajemen, Group dan Studi Organisasi 13 (1988): 59-80;
BJ Avolio dan BM Bass, “Kepemimpinan Transformasional, Charisma, dan Beyond,” di Muncul
Kepemimpinan Vistas, eds. JG Hunt, BR Baliga, HP Dachler, dan CA Schriesheim
(Lexington, MA: Lexington Books, 1988), 29-49; Pembenci dan Bass, “Pemimpin Evaluasi
dan Bawahan Persepsi Transformasional dan Transaksional Kepemimpinan,” Jurnal
Psikologi Terapan ( 1988): 695-702; GA Yukl dan DD Van Fleet, “silang Situasional
Multimethod Penelitian Pemimpin Militer Efektivitas,”

Perilaku Organisasi dan Kinerja Manusia 30 (1982): 87-108.

3 . B. Shamir, M. Arthur, dan R. House, “The Rhetoric of Karismatik Kepemimpinan: Sebuah
Perpanjangan Teoritis, Studi Kasus, dan Implikasi Penelitian,” kepemimpinan Quarterly 5
(1994): 25-42.
4 . Robert J. House The Rise dan Penurunan Karismatik Kepemimpinan, The Wharton School
di University of Pennsylvania, rev. 26 Januari 1999,
http://leadership.wharton.upenn.edu/l_change/publications/House/Rise%20and%20Decline%20of%20Charismatic%20Leadership%20-% 20House.doc ; RJ
Rumah dan B. Shamir, “Menuju Integrasi Karismatik, Transformational, Inspirational dan visioner Teori Kepemimpinan,” di Teori kepemimpinan dan Penelitia
Perspecties dan Arah,

ed. M. Chemmers dan R. Ayman (New York: Academic Press, 1993): 81- 107; RJ Rumah dan
JM Howell, “Kepribadian dan Karismatik Kepemimpinan,” kepemimpinan Quarterly 3, tidak ada. 2
(1992): 81-108.
5 . A. Erez, VF Misangyi, DE Johnson, MA Lepine, dan KC Halverson, “Mengaduk Hati Karismatik
Kepemimpinan sebagai transferral dari Mempengaruhi,”
Jurnal Psikologi Terapan 93, tidak ada. 3 (2008): 602-16; CG Brooks Jr, “Kepemimpinan,
Kepemimpinan, Sebab Art Thou Leadership?” Pernapasan Perawatan Klinik Amerika Utara 10,
tidak ada. 2 (2004): 157-71.

1. Charisma Demystified
1 . Sekelompok giat ilmuwan perilaku menunjukkan kelayakan meningkatkan tingkat masyarakat
karisma di laboratorium dikontrol melalui serangkaian beberapa percobaan terkontrol. Mereka
menganalisis yang perilaku verbal dan nonverbal dapat digunakan untuk menambah atau
mengurangi karisma. tingkat uji subyek mereka karisma naik dan turun tergantung pada perilaku
mereka diperintahkan untuk menunjukkan. Selama Anda tahu bagaimana menunjukkan bahasa
tubuh yang benar dan perilaku, Anda akan dipandang sebagai karismatik. JM Howell dan PJ
Frost, “A Lab Studi Karismatik Kepemimpinan,” Perilaku Organisasi dan Proses Keputusan
Manusia 43 (1989): 243-69.

2 . RE Riggio, “Karisma,” di Ensiklopedia Leadership, eds. JM Burns,

W. Goethals, dan G. Sorenson (Great Barrington, MA: Berkshire Publishing,
 W. Goethals, dan G. Sorenson (Great Barrington, MA: Berkshire Publishing,
2004), 1: 158-62.

2. Karismatik Perilaku
1 . Li, W., RE Zinbarg, SG Boehm, dan KA Paller. “Neural dan Bukti Perilaku untuk
Affective Priming dari disadari Dirasakan Ekspresi Wajah Emosional dan Pengaruh
Trait Anxiety,” Journal of Cognitive Neuroscience 20 (2003): 95-107.

2 . Daniel Gilbert telah melakukan beberapa penelitian menarik tentang kebahagiaan. Daniel Todd Gilbert, Tersandung

di Happiness ( New York: Alfred A. Knopf, 2006).

3 . ST Fiske, AJC Cuddy, dan P. Glick, “Universal Dimensi Sosial Kognisi: Kehangatan
dan Kompetensi,” Tren Ilmu Kognitif 11, tidak ada. 2 (1 Februari 2007): 77-83.

4 . Alex (Sandy) Pentland, Sinyal-Bagaimana jujur ​Mereka Shape Our World

(Cambridge, MA: The MIT Press, 2008).
5 . JI Davis, JJ Gross, dan KN Ochsner, “Psikologis Jarak dan Pengalaman Emosional: Apa yang
Anda lihat adalah apa yang Anda Dapatkan,” Emosi 11, tidak ada. 2 (2011): 438-44. JJ Gross, G.
Sheppes, dan HL Urry, “Emosi Generation dan Peraturan Emosi: Sebuah Distinction Kita Harus
Membuat (hati-hati),” Kognisi dan Emosi 25, tidak ada. 5 (2011): 765-81. doi: 10,1080 /
02699931.2011.555753.

6 . P. Ekman, RJ Davidson, dan WV Friesen, “The Duchenne Senyum: Ekspresi Emosional dan
Otak Fisiologi: II,” Jurnal Psikologi Kepribadian dan Sosial 58, tidak ada. 2 (1990): 342-53.

7 . RA Hahn, “The nocebo Fenomena: Konsep, Bukti, dan Implikasi bagi Kesehatan
Masyarakat,” Obat pencegahan 26, tidak ada. 5, bagian 1 (September-Oktober 1997):
607-11.

3. Hambatan untuk Kehadiran, Power, dan kehangatan

1 . MT Gailliot, RF Baumeister, CN DeWall, JK Maner, EA Plant, D.
. M. Tice, et al, “Self-Control Bergantung pada Glukosa sebagai Sumber Energi Terbatas: Kemauan
Is More Than a Metafora,” Jurnal Psikologi Kepribadian dan Sosial 92, tidak ada. 2 (2007): 325-36.

2 . Lihat Jeff Bell, Ketika di Doubt, Membuat Kepercayaan ( Novato, CA: Perpustakaan Dunia Baru,

2009).
3 . S. Harris, SA Sheth, dan MS Cohen, “Neuroimaging Fungsional Kepercayaan, Percaya, dan
Ketidakpastian,” Annals of Neurology 63 (2008): 14.
4 . generasi gambar memiliki dampak yang kuat pada emosi dan negara fisiologis dan dampak yang
tinggi pada fungsi otak. Lihat A. Hackmann, “Bekerja dengan Gambar dalam Psikologi Klinis,” di Komprehensif
Psikologi Klinis, eds.
A. Bellack dan M. Hersen (London: Pergamon, 1998), 301-17.
5 . TJ Kaptchuk, E. Friedlander, JM Kelley, et al, “Placebo tanpa Deception: Acak
Terkendali Percobaan di Irritable Bowel Syndrome”. (2010),

http://www.plosone.org/article/info:doi/10.1371/journal.pone.0015591 .
6 . Saya sangat merekomendasikan Robert Sapolsky ini menarik-dan bebas-Stanford University

kuliah “Mengapa Zebra Jangan Dapatkan Luka” di iTunes.

7 . David Rock, “SYAL: Sebuah Model Brain-Based untuk Berkolaborasi dengan dan Mempengaruhi

Lainnya,” NeuroLeadership Journal 1 (2008).

8 . PR Clance dan SA Imes, “The penipu Fenomena di Berprestasi Perempuan: Dinamika

dan Intervensi Terapi,” Psikoterapi: Teori, Penelitian dan Praktek 15, tidak ada. 3 (1978):
241-47.
 4. Mengatasi Hambatan
1 . David Rock, Otak Anda di Tempat Kerja ( New York: HarperBusiness, 2009).
2 . DJ Simons dan CF Chabris, “Gorila di Tengah kami: Sustained Inattentional Kebutaan
Dynamic Events,” Persepsi 28, tidak ada. 9 (1999): 1059-1074, http://en.wikipedia.org/wiki/Digital_object_identifier
.
3 . James J. Gross, “Peraturan Emosi: Affective, Kognitif, dan Konsekuensi Sosial,” psikofisiologi
39, tidak ada. 3 (Mei 2002): 281-89.
4 . Ibid., 289.
5 . TJ Kaptchuk, E. Friedlander, JM Kelley, et al, “Placebo tanpa Deception: Acak
Terkendali Percobaan di Irritable Bowel Syndrome”. (2010),

http://www.plosone.org/article/info:doi/10.1371/journal.pone.0015591 .
6 . Andrew Hunt, Berpikir pragmatis dan Belajar: Refactor Wetware Anda,
putaran. ed. (Raleigh, NC: pragmatis Bookshelf, 2010).

7 . Robert B. Cialdini, Pengaruh: The Psychology of Persuasion, putaran. ed. (New York: Harper
Paperbacks, 2006); dan BJ Sagarin, RB Cialdini, KAMI Beras, dan SB Serna, “Guna menepis
Illusion of Kebal: The Motivasi dan Mekanisme Resistensi terhadap Persuasi,” Jurnal Psikologi
Kepribadian dan Sosial 83, tidak ada. 3 (2002): 526-41

8 . Berburu, Berpikir pragmatis dan Belajar.

5. Membuat Karismatik Mental Amerika

1 . David Rock, Otak Anda di Tempat Kerja ( New York: HarperBusiness, 2009)
2 . Ibid., Dan Jeff Hawkins, Intelijen, diadaptasi ed. (New York: Times, Books, 2004).

3 . Pada skala bunuh diri per 100.000 sejak tahun 1990, MIT memiliki tingkat 10,2, dibandingkan dengan

Harvard dengan tingkat 7,4, dan Johns Hopkins, sekolah tempat ketiga, dengan tingkat 6,9.

4 . RA Emmons dan A. Mishra, “Mengapa Syukur Meningkatkan Kesejahteraan: Apa yang Kita
Tahu, Apa yang Kita Perlu Tahu,” di Merancang Positif Psikologi: Mengambil Stock dan Moving
Forward, eds. K. Sheldon, T. Kashdan, dan MF Steger (New York: Oxford University Press,
2011); RA Emmons, “Syukur,” di Encyclopedia of Positive Psychology, eds. SJ Lopez dan A.
Beauchamp (New York: Oxford University Press, 2009), 442-47.

5 . Martin EP Seligman, Kebahagiaan otentik: Menggunakan Psikologi New Positif Wujudkan Potensi
Anda untuk Abadi Pemenuhan ( New York: Free Press, 2002).

6 . KD Neff, “Self-Baik,” di Handbook of Individual Perbedaan Perilaku Sosial, eds.

MR Leary dan RH Hoyle (New York: Guilford Press, 2009), 561-73.

7 . KD Neff, “Self-Baik, Self-Esteem, dan Well-Being,” Sosial dan Kepribadian Kompas 5

(2011): 1-12; KD Neff dan P. McGeehee, “Self-Compassion dan Psikologis Ketahanan
kalangan remaja dan muda dewasa,” Diri dan Identitas 9 (2010): 225-40; KD Neff, K.
Kirkpatrick, dan
SS kasar, “Self-Baik dan Its Link ke Adaptive Psikologis Berfungsi,” Journal
of Research in Personality 41 (2007): 139-54.
8 . KD Neff, “Self-Baik,” di Handbook of Individual Differences.
9 . Ibid. Self-kasih sayang menonaktifkan sistem ancaman (yang menghasilkan perasaan takut, rasa tidak

aman, dan pembelaan diri) dan mengaktifkan sistem menenangkan gantinya.

10 . T. Barnhofer, T. Chittka, H. Nightingale, C. Visser, dan C. Crane, “Negara

10 . T. Barnhofer, T. Chittka, H. Nightingale, C. Visser, dan C. Crane, “Efek Negara Dua
Bentuk Meditasi prefrontal EEG Asimetri di Individu Sebelumnya Tertekan,” perhatian 1,
tidak ada. 1 (2010): 21-27; T. Barnhofer, D. Duggan, C. Crane, S. Hepburn, MJ Fennell,
dan JM Williams, “Pengaruh Meditasi Frontal Alpha-Asimetri di Individu Sebelumnya
bunuh diri,” NeuroReport 18, tidak ada. 7 (2007): 709-12; B.

R. Cahn dan J. Polich, “Meditasi Amerika dan Traits: EEG, ERP, dan Studi Neuroimaging,” Psychological
Bulletin 132, tidak ada. 2 (2006): 180-211; G. Feldman, J. Greeson, dan J. Senville, “Differential
Efek Mengingat Pernapasan, Progressive Muscle Relaxation, dan cinta kasih Meditasi
decentering dan Reaksi Negatif untuk Repetitive Pikiran,” Perilaku Penelitian dan Terapi 48, tidak
ada. 10 (2010): 1002-1011; A. Manna, A. Raffone,

MG Perrucci, D. Nardo, A. Ferretti, A. Tartaro, et al., “Neural Korelasi Antara Perhatian

Terfokus dan Pemantauan Kognitif di Meditasi,” Brain Research Bulletin 82, nos. 1-2 (2010):
46-56.
11 . Paul Gilbert, Mark W. Baldwin, Chris Irons, Jodene R. Baccus, dan Michelle Palmer, “Self-Kritik dan
Self-Kehangatan: Sebuah Citra Studi Menjelajahi Hubungannya dengan Depresi,” Journal of
Cognitive Psikoterapi 20, tidak ada. 2 (2006): 183-200.

12 . DR Carney, AJC Cuddy, dan AJ Yap, “Power Posing: Ringkas Menampilkan Nonverbal
Mempengaruhi Neuroendokrin Tingkat dan Toleransi Risiko,”
Psychological Science OnlineFirst, September 21, 2010,
http://www.people.hbs.edu/acuddy/in%20press,%20carney,%20cuddy,%20&%20yap,%20psych%20science.pdf .
13 . RF Baumeister, “Ego Deplesi dan Self-Peraturan Kegagalan: Sebuah Sumber Daya Model dari

Self-Control,” Alcoholism: Clinical and Experimental Research 27, tidak ada. 2 (2003): 281-84.

14 . MT Gailliot, RF Baumeister, CN DeWall, JK Maner, EA Plant, D.

. M. Tice, et al, “Self-Control Bergantung pada Glukosa sebagai Sumber Energi Terbatas: Kemauan
Is More Than a Metafora,” Jurnal Psikologi Kepribadian dan Sosial 92, tidak ada. 2 (2007): 325-36.

6. Gaya Charisma Berbeda

1 . S. Milgram, Ketaatan kepada Otoritas: Sebuah Eksperimental View ( New York: Harper & Row,
1975); NJ Russell, “Ketaatan Milgram untuk Percobaan Authority: Origins dan Awal
Evolution,” British Journal of Social Psychology 50, bagian 1 (2011): 140-62.

2 . A. Freed, P. Chandler, J. Mouton, dan R. Blake, “Stimulus dan Latar Belakang Faktor Masuk
Pelanggaran,” Journal of Personality 23 (1955): 499.
3 . RMA Nelisson dan MHC Meijers, “Manfaat Sosial Mewah Merek sebagai Sinyal Mahalnya
Kekayaan dan Status,” Evolution & Human Behavior 32, tidak ada. 5 (2011): 343-55.

4 . Dari Halpin pada tahun 1954 untuk Pillai pada tahun 1991.

7. Karismatik Kesan Pertama

1 . John Kenneth Galbraith, Ekonomi, Perdamaian dan Tertawa ( New York: American Library baru,
1971), 50.
2 . Dr Nalini Ambady, Kesan pertama ( New York: Guilford Press, 2008).
3 . LP Naumann, S. Vazire, PJ Rentfrow, dan SD Gosling, “Kepribadian Pertimbangan
Berdasarkan Penampilan Fisik,” Kepribadian dan Psikologi Sosial Buletin 35, tidak ada. 12
(2009): 1661-1671.
4 . P. Borkenau, S. Brecke, C. Mottig, dan M. Paelecke, “Extraversion Apakah Akurat Dirasakan
Setelah Paparan 50-Ms ke wajah,” Journal of Research in Personality 43 (2009): 703-6; P.
Borkenau dan A. Liebler, “Trait
 Penelitian di Kepribadian 43 (2009): 703-6; P. Borkenau dan A. Liebler, “Trait Kesimpulan:
Sumber Validitas di Nol Kenalan, Jurnal Psikologi Kepribadian dan Sosial 62 (1992): 645-57;
SD Gosling, SJ Ko, T. Mannarelli, dan ME Morris, “A Room dengan Cue: Kepribadian
Pertimbangan Berdasarkan Kantor dan Kamar Tidur, Jurnal Psikologi Kepribadian dan
Sosial 82 (2002): 379-98; MJ Levesque dan DA Kenny, “Akurasi Perilaku Prediksi di Nol
Kenalan: Sebuah Analisis Hubungan Sosial,

Jurnal Psikologi Kepribadian dan Sosial 65 (1993): 1178-1187.

5 . N. Ambady dan R. Rosenthal, “Setengah Menit: Memprediksi Guru Evaluasi dari
Tipis Slices Perilaku nonverbal dan Daya Tarik Fisik,” Jurnal Psikologi Kepribadian
dan Sosial 64, tidak ada. 3 (1993): 431-41.

6 . T. Emswiller, K. Deaux, dan JE Willits, “Kesamaan, Sex, dan Permintaan nikmat Kecil,” Jurnal
Psikologi Terapan Sosial 1 (1971): 284-91.
7 . GL Stewart, SL Dustin, MR Barrick, dan TC Darnold, “Menjelajahi Handshake di
Wawancara Kerja,” Jurnal Psikologi Terapan 93, tidak ada. 5 (September 2008):
1139-1146.

8. Berbicara-dan Mendengarkan-dengan Charisma

1 . Ronald E. Riggio, The Charisma Quotient: Apa Apa, Bagaimana Mendapatkan Ini, Cara

Menggunakannya ( New York: Dodd Mead: 1988), 76.

2 . Artur Schnabel, di Chicago Daily News, 11 Juni 1958.
3 . Robert B. Cialdini, Pengaruh: The Psychology of Persuasion, putaran. ed. (New York: Harper
Paperbacks, 2006).
4 . Ibid.
5 . Dale Carnegie, Cara Win Teman dan Mempengaruhi Orang ( New York: Simon & Schuster, 1936).

6 . A. Hackmann, “Bekerja dengan Gambar dalam Psikologi Klinis,” di

Komprehensif Psikologi Klinis, eds. A. Bellack dan M. Hersen (London: Pergamon, 1998),
301-17.
7 . Riggio, Charisma Quotient.
8 . RP Perry, PC Abrami, dan L. Leventhal, “Pendidikan Seduction: Pengaruh Instruktur
Ekspresi dan Kuliah Konten mengenai Penilaian Siswa dan Prestasi,” Jurnal Psikologi
Pendidikan 71 (1979): 107-16.
9 . A. Drahota, A. Costall, dan V. Reddy, “The Vocal Komunikasi jenis yang berbeda dari
Smile,” pidato Komunikasi 50, tidak ada. 4 (2008): 278.

9. Karismatik Bahasa Tubuh

1 . D. Goleman, “Apa yang Membuat Pemimpin?” Ulasan Bisnis Harvard ( Januari
2004).
2 . Ronald E. Riggio, The Charisma Quotient: Apa Apa, Bagaimana Mendapatkan Ini, Cara

Menggunakannya ( New York: Dodd Mead, 1988).

3 . JE Bono dan R. Ilies, “Karisma, Emosi Positif dan suasana hati Contagion,”
Kepemimpinan Quarterly 17, tidak ada. 4 (2006): 317-34.
4 . Ker Dari, “Mengapa Beberapa Pecinta Old Dengar Serupa,” LiveScience, 14 Februari,

2006.
5 . D. Goleman dan R. Boyatzi, “Intelijen Sosial dan Biologi Kepemimpinan,” Ulasan
Bisnis Harvard ( September 2008).
6 . N. GUEGUEN, C. Jacob, dan A. Martin, “Peniruan dalam Interaksi Sosial: Its Efek pada

Penghakiman Manusia dan Perilaku,” European Journal of Social Sciences 8, tidak ada. 2 (2009).

7 . Heini Hediger, Psikologi dan Perilaku Hewan di Kebun Binatang dan

 7 . Heini Hediger, Psikologi dan Perilaku Hewan di Kebun Binatang dan Sirkus ( New
York: Dover Publications, 1955).
8 . Allan dan Barbara Pease, The Definitive Kitab Bahasa Tubuh ( New York: Bantam, 2006).

9 . Ibid.
10 . J. Kellerman, J. Lewis, dan JD Laird, “Mencari dan Mencintai: Pengaruh Mutual Gaze pada
Perasaan Cinta Romantis,” Journal of Research in Personality 23 (1989): 145-61.

11 . Les Fehmi dan Jim Robbins, Open-Focus Otak: Memanfaatkan Kekuatan

Perhatian untuk Menyembuhkan Pikiran dan Tubuh ( Boston: Trumpeter, 2007).

10. Situasi Sulit

1 . E. Aronson, RD Akert, dan TD Wilson, Psikologi sosial, ed-6. (Upper Saddle River,
NJ: Pearson Prentice Hall, 2006).
2 . K. izuma, DN Saito, dan N. Sadato, “Pengolahan Sosial dan Moneter Imbalan di striatum
Manusia,” neuron 58, tidak ada. 2 (2008): 284-94.
3 . DA Redelmeier, J. Katz, dan D. Kahneman, “Kenangan Colonoscopy: Sebuah Percobaan Acak,” Rasa
sakit 104, nos. 1-2 (2003): 187-94.

11. Menyajikan dengan Charisma

1 . “Apa dengan Koran?” Plain Bahasa at Work Terakhir ( Mungkin
15, 2005), http: //www.impact-
information.com/impactinfo/newsletter/plwork15.htm ; SL Mailloux, ME Johnson, DG Fisher, dan TJ
Pettibone, “Bagaimana Handal Apakah Komputerisasi Penilaian Keterbacaan?” Komputer di
Keperawatan 13, tidak ada. 5 (1995): 221- 25; Joe Kimble, “Menulis untuk Dolar, Menulis untuk
Silakan,” Ahli-ahli Taurat Journal of Penulisan Hukum, 1996-1997,

http://www.plainlanguagenetwork.org/kimble/dollars.htm .
2 . P. Valdez dan A. Mehrabian, “Pengaruh Warna pada Emosi,” Journal of Experimental
Psychology: General 123, tidak ada. 4 (1994): 394-409; TW Whitfield dan TJ Wiltshire,
“Warna Psikologi: A Critical Review,”
Genetik, sosial, dan General Monograf Psikologi 116, tidak ada. 4 (1990): 385-411.

12. Charisma dalam Krisis

1 . G. Devereux, “Karismatik Kepemimpinan dan Krisis,” di Psikoanalisis dan Ilmu Sosial, vol. 4,
Eds. W. Muensterberger dan S. Axelrod (New York: Dutton, 1955): 145-57.

2 . Robert B. Cialdini, Pengaruh: The Psychology of Persuasion, putaran. ed. (New York: Harper
Paperback, 2006).

13. Karismatik Life: Rising untuk Tantangan

1 . Jay A. Conger dan Rabindra N. Kanungo, “Menuju Perilaku Teori Karismatik Kepemimpinan
dalam Pengaturan Organisasi,” Academy of Management. Akademi Manajemen Review 12,
tidak ada. 4 (1987).
 tentang Penulis

AN EXPERT IN bidang karisma dan kepemimpinan, Olivia Fox Cabane telah kuliah
di Harvard, Yale, Stanford, MIT, dan PBB. Sebagai keynote speaker sering
dan pelatih eksekutif kepada pimpinan perusahaan Fortune 500, ia
membantu orang meningkatkan kemampuan mereka untuk mempengaruhi,
membujuk, dan mengilhami orang lain.

Dari dasar ilmu perilaku menyeluruh, Olivia ekstrak alat yang paling praktis
untuk bisnis, memberikan teknik kliennya dia pertama kali disajikan di Harvard
dan MIT. Selain menjadi kolumnis reguler untuk Forbes, Olivia sering
ditampilkan di media seperti yang New York Times, Bloomberg, dan Minggu
Bisnis dan baru-baru ini diprofilkan di

Wall Street Journal.

Olivia memiliki Perancis dan Amerika kebangsaan dan fasih dalam empat
setengah bahasa; dia adalah orang termuda yang pernah telah ditunjuk
penasihat perdagangan luar negeri kepada pemerintah Perancis.
 Indeks

akademisi, 3
penerimaan, 103, 231
adrenalin, 38, 170, 196-97 laki-laki
alpha, 86, 219
American Express, 118-19
analogi, 189, 233 kemarahan, 50,
52, 170 gangguan, 77

kecemasan, 32-37, 38, 40, 42, 50, 56, 86, 90, 202
permintaan maaf, 165, 171, 180-83, 186 penampilan, 102,
232
otoritas karisma dan, 106 di
presentasi, 191 Apple, 101, 189

penghargaan, 75-79, 168-70, 209, 233

arogansi, 106, 162 ketegasan, 92

pendingin atletik, 12, 38

perhatian, 138-39 tarik, 10

otoritas, 142, 191, 210

otoritas karisma, 98, 104-7, 109-10, 112, 119, 167, 231
otoritas karisma, 98, 104-7, 109-10, 112, 119, 167, 231 kesadaran,
30-31, 161

berita buruk, 165, 172-75, 186, 233

Barnard, Hayes, 109, 215-16
Batman ( film), 40
perilaku, 232
karisma visioner dan, 101
kehangatan dan, 18
perilaku ilmu pengetahuan, 11, 85, 94, 115, 150
Benjamin Franklin Effect, 167-68, 208 Berman,
Adam, 34 berkedip, 21, 153

Kehadiran ruang rapat, 5

bahasa tubuh, 4, 17, 18, 20-24, 26, 27, 39, 41, 42, 53, 58,
109, 111, 128, 143-64, 229-30, 232-34 untuk aktor,
68
kecemasan dan, 32, 202
permintaan maaf dan, 181
otoritas karisma dan, 106 berita
buruk dan, 174, 186 kasih
sayang dan, 176 kritik dan, 179
empati dan, 171 antusiasme, 139
latihan, 91-92

Fokus karisma dan, 99, 100

goodwill dan, 80, 82
 goodwill dan, 80, 82
syukur dan, 76
kebaikan karisma dan, 103
kondisi mental yang diciptakan oleh, 91-92, 103, 240
meniru, 146-50, 163, 164 di telepon, 184

ketidaknyamanan fisik dan, 29-31

hormon stres dan, 170 karisma visioner
dan, 101 visualisasi dan, 68, 69, 73, 97
Bosl, William, 35-36

Teknik kembali bounce, 124 Brach,

Tara, 18
Bradoo, Privahini, 81 otak:

berubah-ubah, 68
imajiner v. dibedakan nyata untuk, 24-25, 26, 44, 55 meninggalkan
lobus frontal, 88 Brando, Marlon, 68

pernapasan, 15, 16, 17, 30, 129, 141, 195-96, 198, 234, 235,
241-42
Brown, Brene,
kekuatan 45 brute, 19
Buddha, 88
Bush, George W., 101, 110, 203, 216 bisnis,
100
keberhasilan bisnis, penanganan ketidakpastian dan, 34
California, University of, di Berkeley, 11 panggilan,
96-97 tenang, 172 lilin, 174

Capone, Al, 169

Carnegie, Dale, 135, 168 Ceci,
Stephen, 139 CEO, 6, 116-17,
218
Chariots of Fire, 71
karisma:
sebagai ilmu terapan, 6
otoritas, 98, 104-7, 109-10, 112, 119, 167, 231 sebagai bawaan
percaya, 2, 4 manfaat, 2-3

memilih gaya yang tepat dari, 98-114, 166

praktek sadar, 11, 12, 14, 15, 34-35, 46, 50-51, 56,
57, 62-63, 64-65, 69-70, 77-79, 81, 83, 87, 88-89, 91-92, 96, 108,
119, 121-22, 140, 141, 152, 155, 159-
60, 199, 217, 235-43
menciptakan keadaan mental dari,
67-97 dalam krisis, 201-5, 234 sebagai
kritis dalam bisnis, 3 downsides, 206-21

bereksperimen dengan, 111, 113, 114

fluktuasi tingkat, 4
fokus, 98-101, 103, 107, 109, 110, 112, 166-67, 181, 214,
 231
kebaikan, 98, 102-4, 107, 109, 110, 112, 133, 158, 171,
175, 214, 231
belajar dari, 2, 4, 22
mitos, 9-12, 229
hambatan untuk, 27-42, 43-66, 67, 230
sebagai berasal dalam pikiran, 21-23
menempatkan pekerjaan ke dalam, 6 studi, 5,
9, 10, 51 gaya, 98-114, 231

visioner, 98, 101-2, 103, 107, 108, 109, 110, 112, 136,
167, 231
pemanasan untuk, 93-97, 103, 172 dagu,
162, 182
efek chromatic, 191
Chrysler, 137
Churchill, Winston, 10, 50, 112, 201
Clinton, Bill, 2, 6, 80, 109, 134-35, 208-9, 216-17 pakaian, 19, 30, 42,
47, 102, 106, 118-19, 127, 159, 230,
233-34
Status wewenang dan, 105
penilaian kembali kognitif, 52-54
ilmu kognitif, 11 Columbia
University, 91 komedian, 193
kenyamanan, 152

kenyamanan zona, 64-65, 114, 151, 224

kenyamanan zona, 64-65, 114, 151, 224
perbandingan, 37
kasih sayang, 79-82, 83-84, 97, 103, 150, 176, 231, 239 diri,
84-90, 103, 181, 239 pujian, 134-36

kepercayaan diri, 32, 39-41, 43, 60, 67, 69, 70, 92, 97, 142, 161,
172
kepercayaan wewenang dan, 104-7
kebaikan karisma dan, 102-4 diri, 84,
85-86, 94-95 mirroring sadar, 146-50
konsultan, 100

perhatian parsial kontinu, 16 percakapan, 7,

123-26, 127, 232 keluarnya, 125-26, 127,
179-80 bermusuhan, 100 kortisol, 38
kreativitas, 107

berpikir kritis, 106

kritik, 165, 175-80, 186
diri, 38-39, 40, 42, 50, 86-87, 90 Dalai Lama, 5, 19,

87, 88, 98, 103, 104, 112 Darius, 147-49 Darwin,

Charles, 74 Deckers Outdoor, 83

dedramatize, 46, 59, 66, 198, 202

defensif, 177
defensif, 177
Deloitte, 83
menggali sensasi, 61, 62-64, 100, 129 DeNiro,
Robert, 68
depersonalisasi, 176-77, 233
depresi, 86, 90 putus asa, 75

destigmatizing, 43-46, 47, 51, 58, 59, 65, 66, 198, 202, 236 Deutsche Bank,
124-25 Diana, Princess of Wales, 112 orang yang sulit, 7, 165-72
ketidaknyamanan, 47, 60- 61, 66 menggali, 61, 62-64

destigmatizing, 43-46, 47, 51, 58, 59, 65, 66, 198, 202, 236 jiwa, 31-41,
43, 44, 65
fisik, 28-31, 42, 43, 44, 59, 65, 66 berlatih
dengan, 62-63, 64-65 Disraeli, Benjamin, 9, 20,
124, 133 ketidakpuasan, 37, 40, 42 gangguan,
15-16

jeda dramatis, 196-97 Drucker,

Peter, 220 Edison, Thomas, 74

Mesir, 120

Ekman, Paul, 111 n

e-mail, 73, 97, 183, 185, 186
Emerson, Ralph Waldo, 74
Emerson, Ralph Waldo, 74 penularan
emosi, 145-46, 164 emosi, 91, 144,
163, 211
empati, 82, 145, 160, 170, 171, 176, 233 sementara
memberikan kritik, 175-76 ekspresi wajah dan, 174
energi, 92 insinyur, 24

hiburan, 138, 142 antusiasme,

139, 156, 185 iri hati, 207-11

ketenangan, 201-2, 234

kehadiran eksekutif, 5
eksekutif, 23 keterampilan
eksternal, 23 ekstrovert, 108

kontak mata, 111, 122, 153-56, 162, 164 “Eye of

the Tiger” (lagu), 71 mata, 28-29, 30, 31, 42

ekspresi wajah, 14, 21-22, 38-39, 47, 91, 97, 111, 130-31 permintaan maaf
dan, 181 kritik dan, 179, 182 tertunda, 184

empati dan, 174

Fauré, Gabriel, 196
takut, 40-41
umpan balik, 106, 107
umpan balik, 106, 107
Fehmi, Les, 154 Feuer,
Michael, 184
gelisah, 106, 149, 160, 161, 173
melawan atau penerbangan, 5, 38, 41, 52, 117, 144, 159,
197 cahaya api, 174
chatting perapian, 194
kesan pertama, 115-27, 149, 232
“pengalaman pertama,” 177
Fisher, Helen, 153
“Terbang” (lagu), 71
fokus, 183-84, 191
Fokus karisma, 98-101, 103, 107, 109, 110, 112, 166-67,
181, 214, 231
Franklin, Benjamin, 167-68, 178
Revolusi Perancis, 201 frustrasi, 130

scan fungsional MRI, 80 pemakaman,

membayangkan, 78-79, 83 Galbraith, John

Kenneth, 115, 169 Gandhi, Mohandas, 112,

201 Gates, Bill, 19, 99, 112 Germer,

Christopher, 87, 90 gerakan, 139

Gilbert, Daniel, 16
Gilbert, Paul, 82
Gladstone, William, 9, 20
Gladstone, William, 9, 20
glukosa, 29
tujuan, 107, 110, 113
Goldsmith, Marshall, 215, 220
Goleman, Daniel, 146 perasaan yang
baik, 138, 142
goodwill, 79-82, 97, 103, 111, 114, 199, 231 kritik
dan, 182-83, 186 praktek, 81, 83 Google, 119, 135

gorila latihan, 158, 159, 164, 193, 242 metafora

graffiti, 49, 50, 66
terima kasih, 75-79, 97, 103, 231, 238
praktek, 77-79 gravitas, 92

Gross, James, 22 n
Gruenfeld, Deborah, 158, 159 Perang
Teluk, 203

jabat tangan, 119-23, 127, 240

Hanson, Rick, 82 kebahagiaan, 53 n, 81

Haque, Omar Sultan, 201

Ulasan Bisnis Harvard, 144, 146 Harvard
Medical School, 55 Harvard University, 73,
91, 116-17 Hayes, Stephen, 49, 51 adaptasi
hedonis, 76
adaptasi hedonis, 76 Hill,
Napoleon, 74 Hitler, Adolf, 220
Rumah, Robert, 3, 203 Howard,
John Newton, 71

Cara Win Teman dan Mempengaruhi Orang ( Carnegie), 168 pelukan, 73,
198
sumber daya manusia, 116-17

pemburu-pengumpul, 117

Iacocca, Lee, 137 IBM, 99-100,

119
situasi imajiner, 24-25, 26, 44, 55 belas kasih
dan, 83 pemakaman, 78-79, 83 sistem
kekebalan tubuh, 86 dampak, 210
ketidaksabaran, 63

penipu syndrome, 39-40, 41

pendapatan, 2
rendah diri, 90
informasi, 138, 142
ketidakamanan, 160
inspiratif, 102 kritikus
internal 86
menyela, 129, 130, 182
wawancara, 38, 96-97, 113, 116-17, 119, 130, 159 intonasi, 10, 106,
intonasi, 10, 106, 139-40, 141, 142, 194-95, 233, 241 introvert, 10,
98, 108 Iowa, University of, 119-20 iPhone, iPod Nano 189, 136
iritasi, 192 iritasi, 155

Izuma, Keise, 168

JALIR urut, 210-11 Joan of

Arc, 101, 112
Jobs, Steve, 2, 101, 108, 112, 146, 189-90
meningkatkan karisma, 4-5 presentasi berlatih dengan,
192 Jones, Franklin, 175 Jones, Jim, 102

Jordan, Michael, 104, 216

Jungle Book, The ( Kipling), 118
pembenaran, 209

Keeler, Jack, 99-100

Kelleher, Herb, 146
Kennedy, John F., 129
Kerry, John, 107-8 Khurana,
Rakesh, 215
kebaikan karisma, 98, 102-4, 107, 109, 110, 112, 133, 158,
171, 175, 214, 231
Raja, Martin Luther, Jr, 101, 112
Raja, Martin Luther, Jr, 101, 112 Kipling,

Rudyard, 118 Kosslyn, Stephen, 68

Krauss, Stephen, 70 Langer, Ellen, 25

bahasa, 20, 136, 144, 186 Lao Tzu,

24 “berlangsung,” 177

kepemimpinan, 2, 3
kasih sayang yang dibutuhkan
untuk, 83 Leahy, Robert, 32
ceramah, 139-40 meninggalkan
lobus frontal, 88 kehidupan,
menikmati, 17-18 resonansi limbik,
146 Lincoln, Abraham, 74, 136

mendengarkan, 14, 17, 26, 100, 128-31, 142, 184, 231, 232, 241
Little Prince, The ( Saint-Exupéry), 185 logika, 144,
163 buku dicintai, 90 cinta pada pandangan

pertama, 153 Lowndes, Leil, 185 Lurie, Bob, 40

Madonna, 98

Mao Zedong, 112, 220

pemasaran, 169
pemasaran, 169
Martinez, Angel, 83
meditasi, 12, 15, 16, 18, 45
pertemuan, 72-73, 96-97 kartu
memori, 189-90
mental yang tidak nyaman, 31-41, 43, 44, 65
metafora, 189, 190, 233 Cara akting, 12, 68
Metta, 87-90, 239-40 Michelangelo, 27

ekspresi mikro, 22, 182

kesadaran disiplin, 15, 45
Jalur hati untuk Self-Compassion, The ( Germer), 87 mindset shift,
15-16, 224 pikiran mengembara, 16 cermin, 155

cermin neuron, 145 Miss

Piggy, 92-93 MIT, 73

MIT Media Lab, 20, 126, 140 ibu,

3
Monitor Group, 40 Monroe,
Marilyn, 1, 4
Beberapa Asosiasi Sclerosis, 203
Muppet Show, The, 92-93 musik,
70-71, 95, 96, 174 Musk, Elon,
98-99
Mussolini, Benito, 104, 220

Napoleon I, Kaisar Perancis, 74, 201, 204 narsisme, 85

kebutuhannya, 75 Neff, Kristin, 86

asosiasi negatif, 131-34, 142 negatif,

37, 38-39, 40, 42, 46
penetral, 47-51, 58, 59, 65, 66, 202, 236 penekan,
52
bias negatif, 48-49
negosiasi, 100, 130
NeuroLeadership Institute, 38
koneksi neuronal, 68 neuroscience,
11 Newman, Paul, 68 New Scholars,
147-49

Waktu New York, 188 Ney,

Marshal, 204 Nicklaus,
Jack, efek 67 nocebo,
25-26
mengangguk, 10, 106, 149, 160, 161, 162, 164 nomor,

189-90 Obama, Barack, 109 Ochsner, Kevin, 22 n

OfficeMax, 184
Onassis, Aristoteles, 153-54
pertanyaan terbuka, 123 Oracle,
119 osilator, 146

kepribadian keluar, 10 memiliki

tahap, 193-94 oksitosin, 73, 170,

198 Paramount Equity, 109, 215

Parkinson Hukum, 55 kesabaran,

100, 103

jeda, 10, 106, 130-31, 141, 234 menjeda,

129
dalam presentasi, 196-97
Pavlov, Ivan, 132 PayPal, 98

Penn, Sean, 68
kinerja, 53, 58 tinjauan
kinerja, 174 Perot, Ross,
216 Persia, 132

kepribadian, 10, 107-10, 113

magnetisme pribadi, 6 ruang
pribadi, 150-53
Peter Pan, 71
phenylethylamine (PEA), 153
telepon, 183-85, 186
fisik ketidaknyamanan, 28-31, 42, 43, 59, 65, 66 dokter,
3
gambar, 136-39, 142
lapangan, 140
plasebo efek, 25, 26, 36, 55, 74
Play-Doh, 173-74
postur, 21, 91, 97, 147, 149, 150, 156-63, 164 otoritas
karisma dan, 106 dalam presentasi, 198 Powell, Colin, 5,
104, 112

listrik, 5, 6, 13, 18-20, 21, 26, 27, 31, 67, 94, 100, 130, 139,
142, 162, 191, 224, 229-30, 231, 234
pujian, 207-11
Kehadiran, 5-6, 12, 13-18, 26, 27, 31, 63, 129, 142, 154, 224,
229-30, 235 kecemasan
dan, 32 penampilan, 191
bahasa tubuh dan, 21

Fokus karisma dan, 100, 231 teknik

untuk, 15
presentasi, 7, 72, 187-200, 215, 232, 233-34 pesan karismatik
dalam, 188-90 warna pada, 191

mid-koreksi saja, 197-99 Q & Sebagai

di, 190
latihan dari, 192-93 poin
pendukung dalam, 189
 mendukung poin di, 189

kehangatan dalam, 194-95

Rao, Srikumar, 53 n
rasionalisasi, 170-71, 186 reality:

pandangan pikiran dari, 47-49, 50

penulisan ulang, 51, 52-58, 59-60, 65, 66, 202, 236-37 jaminan,
161, 162, 164
kebencian, 57, 58, 75, 130, 207-11 ketahanan,
64-65 tanggung jawab, 210

tanggung jawab mentransfer, 34-37, 42, 45, 60, 100, 202, 235-36 Beras,
Condoleezza, 5 Riggio, Ronald, 143-44 Rock, David, 38

Rocky III, 71
role-playing, 96
asmara, 2, 174
Roma, 120
Roosevelt, Franklin Delano, 136, 194

Saint-Exupéry, Antoine de, 185 sarkasme, 56

kepuasan, 58, 237

Schiro, Tom, 83
Schnabel, Arthur, 130
tempat duduk pilihan, 152-53, 242
Seinfeld, Jerry, 192, 193
penerimaan diri, 85
self-kasih sayang, 84-90, 103, 181, 239
kepercayaan diri, 84, 85-86, 94-95 kesadaran
diri-, 199
otokritik, 38-39, 40, 42, 50, 86-87, 90 keraguan diri,
39-41, 42, 43 harga diri, 84-85, 94-95 evaluasi diri,
85 diri kehangatan, 84

pemisahan distress, 154

malu, 45-46, 50, 90
Sicilienne, The, 196 Sinatra,
Frank, 198, 216 situasi, 107,
110-13 tersenyum, 24, 141-42,
184 perbandingan sosial, 85

Intelegensi sosial, 146 situasi

sosial, 3 keterampilan sosial,
23 senyum sosial, 22 soft
focus, 155 suara, 15, 235

Southwest Airlines, 146

ruang, 158-59
berbicara, 131-39, 142, 241 lihat
juga presentasi
 lihat juga presentasi Stalin, Joseph,
104, 220 Stanford Business School,
40 Stanford University, 157, 159
statistik, status 189-90, 134, 160,
232

otoritas karisma dan, 104-7, 231 cerita,

189, 190, 233 Streep, Meryl, 68

stres, 2, 38, 41, 52, 53, 154-55

visualisasi dan, 71
hormon stres, 38, 52, 170 sistem
stres, 170, 174, 202 siswa, 3
bunuh diri, 73 simpati, 82

Tan, Chade-Meng, 45-46

guru, 116
keterampilan teknis, 23
tempo, 140, 141, 142
ketegangan, 59-60, 61
Teresa, Ibu, 88, 112 Tesla
Motors, 98-99 Texas,
Universitas, 116 Thatcher,
Margaret, 112 Thich Nhat
Hanh, respon 44 ancaman, 38
respon ancaman, 38
nada, 140
permintaan maaf dan,
181 kritik dan, 179
Tonight Show, The, 192
Top Gun, 71 lalu
lintas, 56
senyum benar,
24 kepercayaan, 2, 152

ketidakpastian, 32-37, 42, 101, 167

Uslan, Michael, 40 Vangelis, 71

visi, 203-5, 231, 234

visioner, 210
visioner karisma, 98, 101-2, 103, 107, 108, 109, 110, 112,
136, 167, 231
visualisasi, 67-74, 96, 231, 238 bahasa
tubuh dan, 68, 69, 73, 97 dari pemakaman,
78-79, 83 goodwill, 81

konselor sejarah, 74
sayap tak terlihat malaikat, 81, 158, 171, 174, 194 kebaikan
karisma dan, 103 sebelum pertemuan, 72-73 Metta, 88-89

untuk panggilan telepon dan e-mail, 183

 untuk panggilan telepon dan e-mail, 183
praktek untuk, 69
sebelum presentasi, 72 suara, 21,

139-42, 182 volume, 140-41, 193-94

kerentanan, 216-18, 221, 243

Walmart, 198

Walton, Sam, 198, 216 pemanasan,

93-97, 103, 172
kehangatan, 5, 6, 13, 18-20, 26, 27, 67, 74, 81, 92, 94, 97, 101,
106, 109, 123, 130, 139, 142, 150, 155, 156, 158, 161,
162, 163, 164, 172, 176, 182, 224, 229-30, 231, 232 kecemasan dan,
32
bahasa tubuh dan, 21, 234 kritik
dan, 179
fokus karisma dan, 100 jabat
tangan dan, 121
kebaikan karisma dan, 102-4, 231 di
telepon, 185
dalam presentasi, 191, 194-95, 197 diri, 84

vokal, 141-42 Weiss, Alan,

144 ksatria putih, 120
Williams, Redford, 170
kemauan, 94

Winfrey, Oprah, 75, 108, 109, 110-11

Winfrey, Oprah, 75, 108, 109, 110-11
Wise Brain Bulletin, 73
Wiseman Institute, 80
skenario terburuk, 50, 51 menulis,
54, 56, 57