Anda di halaman 1dari 198

17+ Teknik Terlarang Manipulasi Pikiran

Oleh :

Putu Yudiantara

Copyright ©2013 By Putu Yudiantara & RMCS

Diterbitkan Oleh : Raven Mind Control School Publications

Desain Sampul : DG

Editor : Tirtha D

Diterbitkan dan Didistribusikan Oleh :

Raven Mind Control School Publications

www.mindcontrolschool.com
Sebuah Permulaan
Anda sedang membaca sebuah buku manual

berjudul “17+ Teknik Terlarang Manipulasi

Pikiran” dan sepertinya anda sedang mengira kalau

anda akan mendapatkan 17 atau lebih teknik-teknik

manipulasi pikiran, dan kemudian anda kecewa

karena ternyata yang disampaikan dalam buku ini,

kurang dari itu.

Kenapa demikian?

Sebab buku ini sedang mengajarkan teknik-teknik

yang sangat dewasa, atau bersifat “Tujuh belas

tahun ke atas”, yang juga berarti anda harus

mempergunakanya dengan penuh tanggung jawab

dan keseriusan layaknya orang dewasa.

Mind Master Manual | i


Kata “17+” juga menyimpan arti kalau ekspektasi

anda untuk mendapatkan paling tidak tujuh belas

teknik ini memang benar bisa terpenuhi, tapi bukan

oleh buku ini, namun oleh anda sendiri. Teknik-

teknik advanced dalam buku ini merupakan hal-hal

mendasar yang jika anda telah menguasainya, anda

akan mampu menciptakan teknik anda sendiri,

teknik yang bahkan lebih powerful dari teknik

dalam buku ini.

Saya ingin menekankan pada anda, kalau semua

yang disampaikan dalam buku ini merupakan

prinsip-prinsip psikologis yang penting anda hayati,

dan merupakan strategi-strategi untuk mengakali

pikiran yang penting anda kuasai untuk

memperkaya serta memperkuat persuasi dan

manipulasi anda.

Mind Master Manual | ii


Anda juga akan mendapatkan berbagai macam

teknik dan trik melakukan percakapan yang

manipulative dalam buku “Manipulative

Conversation Manual” serta lebih banyak

pemahaman lagi mengenai psikologi manusia

dalam video Matrix of Manipulation.

Semua materi dalam Paket Belajar Mind Master

Complete Manual ini merupakan satu kesatuan

yang saling menyempurnakan satu dengan yang

lainya, saling melengkapi dan saling menguatkan

anda dengan berbagai sisi yang memang anda

perlukan.

Dalam buku ini, anda akan mengeksporasi berbagai

macam materi, yang bahkan beberapa diantaranya

merupakan materi training seharga puluhan juta

Mind Master Manual | iii


rupiah. Jadi, baca dengan baik, dan milikilah pola

pikir sebagaimana seorang “peneliti” yang memiliki

rasa ingin tahu yang mendalam, yang selalu ingin

mencoba, mengembangkan dan membuktikan

semua yang dibacanya. Jika anda memiliki pola

pikir itu (dan, ya tentu anda bisa memiliki pola pikir

demikian jika anda membiasakan diri untuk

menjadi orang dengan cara hidup sehebat itu), anda

tidak hanya akan menjadikan buku ini atau materi

lain dalam Mind Master Complete Manual sebagai

informasi yang memenuhi memori otak, namun

juga sebagai sebuah “skill yang anda sedang

kembangkan”.

Dan tentu saja, sebagaimana yang saya janjikan,

saya siap mendampingi anda dalam proses belajar

anda, berbagi informasi yang saya miliki dan

Mind Master Manual | iv


dengan senang hati akan mendengarkan cerita anda

mengenai program Mind Master Complete Manual

ini.

Mind Master Manual | v


Daftar Isi

Sebuah Permulaan …………………………………….. i

Daftar Isi ………………………………………………. vi

1 Spiritualisasi
“Ini Bukan Tentang Apa yang Saya Inginkan
untuk Anda, Namun Apa yang Tuhan Inginkan”
……………………………….....................…... 1
2 Meta Perspectives & Meta Cognitive
Menyadarkan Seseorang Pada Elemen Ketidak
Sadarannya yang Akan Mendukung Anda
…………………………………....................... 13
3 Shadow Memories
Menciptakan Memori Palsu atau Memanipulasi
Ingatan Target Anda
………………………………...................…... 30
4 Manipulasi Emosi & Perasaan

Mind Master Manual | vi


Karena Emosi akan Membutakan Logika, Maka
Beginilah Cara Anda Membutakan Emosi
Seseorang …………………………………... 46
5 7 Titik Kendali Otak
Bagaimana Membuat Siapa Saja Mengikuti Apa
Saja Keinginan Anda Secara Otomatis
……………………………...................……... 80

6 Cognitive Disonance 1
Distracting Metaphor, Menyusun Cerita yang
Akan Membuat Seseorang Meragukan
Pemikiranya Sendiri
……………………………….................…... 132
7 Cognitive Dissonance 2
Menunjukan Pertentangan Identitas Diri untuk
Membuat Seseorang Kehilangan Identitas
Dirinya Sehingga Anda Membuatnya Memiliki
Identitas Diri yang Sesuai dengan Kepentingan
Anda …………………………..…….....…... 142
8 Story Lines
Cara Membuat Seseorang Berada di Negeri
Dongeng dan Menjadi Pribadi dengan
Karakteristik yang Anda Inginkan
……………………………….................…... 157

9 Meta Story Techniques

Mind Master Manual | vii


Bagaimana Merubah Persepsi Seseorang Dengan
Seni Bercerita Ciptaan Saya, yang Belum Pernah
Anda Tahu Sebelumnya ………….………… 167

10 Penutup .................................................. 183

Mind Master Manual | viii


1

Spiritualisasi
“Ini Bukan Tentang Apa yang Saya Inginkan
untuk Anda, Namun Apa yang Tuhan Inginkan”

Kebutuhan akan pemaknaan spiritual merupakan

salah satu dorongan besar yang dimiliki setiap

orang. Dorongan yang secara cepat atau lambat

akan merangsang setiap manusia dan menuntut

untuk dipuaskan. Namun, kebutuhan tersebut

hanyalah sisi lain dari persepsi, hanya bentuk-

bentuk peta pikiran lainya.

Mind Master Complete Manual | 1


Spiritual merupakan sebuah misteri kehidupan yang

sangat besar daya dorongnya, namun sebenarnya

sangat mudah terpuaskan, sekaligus sangat mudah

disesatkan. Berbicara tentang Tuhan, berbicara

tentang tujuan kehidupan, berbicara tentang tugas

dan kebajikan kehidupan kita dan berbicara tentang

bentuk-bentuk kehidupan setelah mati merupakan

pembicaraan abstrak, yang mana bukanlah perkara

sulit untuk membuat orang lain menganggapnya

sebagai hal yang rasional, dengan beberapa

pendekatan tertentu.

Lalu, yang manakah prinsip spiritual yang memang

absolut benar? Pandangan spiritual yang benar

pastilah pandangan yang diyakini orang

bersangkutan sebagai benar berdasarkan frame of

references yang dipakai untuk pembenaranya. Dan

Mind Master Complete Manual | 2


sayangnya, hal yang menurut satu orang benar

belum tentu benar menurut orang lainya, malah

bisa sama sekali berseberangan.

Bab ini tidak akan membahas perspektif spiritual

dari sudut mana yang benar dan mana yang salah,

karena sebenar apa pun sebuah perspektif spiritual

hanya sebuah “kebenaran individual” atau

“kebenaran kolektif”. Bab ini akan membahas

mengenai salah satu sudut spiritualitas, yaitu

bagaimana spiritualitas merupakan salah satu

dorongan dalam diri manusia dan salah satu “trik”

yang bukan hanya bisa digunakan sebagai sarana

manipulasi namun juga (tanpa disadari) telah

menjadi manipulator terselubung dalam diri

manusia.

Mind Master Complete Manual | 3


Ya, kita sering membodohi diri kita dengan

berlindung di bawah bendera spiritualitas. Kita

sering berlindung pada konsep-konsep spiritual

sebagai bentuk coping kita pada berbagai tantangan

kehidupan. Kita sering menjadikan konsepsi

mengenai Tuhan sebagai perlindungan dan tameng

atas kesalahan dan berbagai kejadian dalam hidup

kita, kita menjadikan berbagai pandangan agama

sebagai “pelarian” atas berbagai kesusahan yang kita

alami.

Salahkah hal itu?

Hal yang perlu anda renungkan bukanlah “benar”

atau “salahnya” hal tersebut, namun bagaimana hal

tersebut mengikis tanggung jawab personal anda

pada kehidupan anda sendiri, bagaimana anda bisa

Mind Master Complete Manual | 4


menjadi mahluk yang sangat kerdil dan munafik

dengan melindungi keterbatasan anda dalam

lingkup spiritualitas. Kita menjadi manusia yang

tidak bertanggung jawab atas berbagai situasi dan

membenarkan kelemahan serta keputus asaan

dengan terlalu cepat menyerah dalam nama

“pasrah”.

Manusia memiliki batasan, tentu saja hal itu sangat

benar dan tidak terbantahkan, namun bukan berarti

batasan manusia it uterus kita persempit dan

manjakan dengan berlindung dalam nama Tuhan,

kan?

Kemudian, siritualitas juga bisa menjadi bentuk

frame yang sangat kuat untuk membingkai sikap

dan perspektif tertentu, yang bahkan yang paling

Mind Master Complete Manual | 5


gila sekali pun bisa menajadi seolah bisa “diterima

akal” saat sudah diasosiasikan dengan spiritualitas.

Ambil saja contoh para teroris yang dengan lihai

mengatas namakan Tuhan dan agamanya untuk

membenarkan pembunuhan massal dan membuat

perilaku menyimpang seperti perampokan dan

semacamnya menjadi satu hal yang termaafkan.

Kita juga cenderung menilai orang yang memiliki

pandangan spiritual tinggi, orang yang kita nilai

memiliki “spiritualitas tinggi” sebagai orang yang

“mulia” dan cenderung kita hormati. Sehingga

sangat sering seseorang memakai “busana spiritual”

hanya untuk mendapatkan sensasi bangga, menjadi

orang yang memiliki gambaran diri (self image)

yang dianggap layak, terhormat dan mulia.

Mind Master Complete Manual | 6


Bisa anda lihat sendiri, selain sebagai bentuk

dorongan tersendiri, spiritualitas juga menjadi

sarana pemuasan bagi berbagai macam dorongan

lainya dalam diri kita. Spiritualitas, Tuhan, Agama,

semuanya menjadi saranan yang sangt efektif bagi

berbagai kebutuhan dan kecanduan psikologis kita.

Spiritualisasi?

Spiritualisasi adalah proses, proses menjadikan

sebuah hal, sebuah perilaku, sebuah tindakan atau

keputusan sebagai hal yang memiliki makna

spiritual, yang berkaitan dengan tujuan kelahiran

kita yang lebih tinggi, berkaitan dengan kemuliaan

dan superioritas kita.

Menjadikan sesuatu sebagai hal yang memiliki

makna spiritual akan menjadikan hal itu sebagai hal

Mind Master Complete Manual | 7


yang dilakukan dengan penuh ketenangan,

kebanggaan dan kedamaian. Hal yang sangat

memuaskan.

Bagaimanakah sebuah hal bisa menjadi hal yang

memiliki makna spiritual? Mudah saja! Berikut

inilah cara-cara yang bisa anda terapkan,

 Kaitkan apa yang anda inginkan, produk

yang anda jual, persetujuan yang anda

minta, perilaku yang anda harapkan dan apa

pun keinginan anda dengan ajaran agama

target anda, dengan satu atau beberapa

petikan kitab suci, wacana orang suci atau

hikayat suci, dan hal itu akan menjadikan

apa yang anda inginkan sebagai hal yang

“surgawi” bukan hanya “manusiawi”.

Mind Master Complete Manual | 8


 Kumpulkan berbagai bukti mengenai

persetujuan dan penolakan yang anda

inginkan dengan berbagai “hadiah” dan

“hukuman” yang terdapat dalam agama

masing-masing.

 Kaitkan dan bungkus semua keinginan anda

dengan frame “inilah kehidupan luhur yang

diinginkan Tuhan” atau “inilah makna sejati

dari kehidupan”, maka setiap hal yang anda

inginkan bukan hanya mengenai ‘apa yang

anda inginkan’ namun juga mengenai

‘makna kehidupan tertinggi’.

Perhatikan contoh berikut:

“Asuransi bukan sekedar mengenai anda membeli

polis demi keuntungan anda dan keluarga. Tuhan

Mind Master Complete Manual | 9


menginginkan kita menjadi mahluk yang bisa

mengelola kehidupan kita dan semua anugerah yang

telah Ia berikan untuk kita, baik harta benda,

kesehatan dan nyawa sekali pun. Ausransi adalah

tentang bagaimana kita mensyukuri Mujizat Tuhan

dengan menjaganya sebaik mungkin dengan segala

upaya kita”.

Bisa anda perhatikan polanya? Asuransi bukan

tentang keuntungan personal, namun tentang

sebuah tugas spiritual. Jika anda mengaitkan

sesuatu hanya berkaitan dengan keuntungan

personal saja (di masyarahat yang berlatar belakang

religious seperti Indonesia), maka anda hanya akan

mengirimkan pesan terselubung tentang keegoisan

dan kepicikan. Namun begitu anda

membungkusnya dengan pemaknaan spiritual

Mind Master Complete Manual | 10


tertentu, hal itu serta merta menjadi hal yang “harus

dilakukan”.

Ingat, pola manipulasi dengan menggunakan

spiritualisasi adalah “Ini bukan tentang … (hal-hal

berkaitan denga tujuan sebenarnya atau berkaitan

dengan keinginan anda yang sebenarnya) …

namun ini adalah tentang … (tugas dan makna

spiritual tertentu, berkaitan dengan tujuan dan

tugas kehidupan secara spiritual)”.

Bagaimana anda bisa mendapatkan topik berkaitan

dengan berbagai perspektif spiritual untuk anda

hubungkan atau kaitkan dengan tujuan-tujuan

anda? Anda bisa mendapatkanya dengan berlimpah

dari internet, dari berbagai buku spiritual dan

Mind Master Complete Manual | 11


religious, dari berbagai inspiratory spiritual atau

para guru spiritual.

Jika dengan proses spiritualisasi ini seseorang

bahkan mau menedakan dirinya karena yakin itulah

“tugas spiritualnya”, maka hal-hal yang kurang dari

itu pastilah lebih mudah anda dapatkan, kan?

Mind Master Complete Manual | 12


2
Meta Perspectives &
Meta Cognitive
Menyadarkan Seseorang Pada Elemen Ketidak-
Sadarannya yang Akan Mendukung Anda

Metode manipulasi kedua yang bisa anda

pergunakan adalah dengan memanfaatkan salah

satu keberfungsian alami pikiran, yaitu self-

reflective consciousness. Pikiran kita selalu berputar

seperti spiral, memikirkan ulang apa yang tadinya

dipikirkan, disimpulkan atau memikirkan ulang

perspektif-perspektifnya.

Mind Master Complete Manual | 13


Pikiran melakukan apa yang para praktisi NLP

sebut sebagai Trans Derivational Search/ TDS

(pencarian ke dalam diri), untuk merenungkan

berbagai sikap, perilaku dan pemikiranya, yang

kemudian hasil perenungan inilah yang akan

membuat sebuah keputusan atau perilaku menjadi

semakin kuat atau semakin lemah.

Ingat, manusia melakukan pencarian ke dalam

dirinya hanya untuk menemukan dua hal saja

berkaitan dengan perspektif atau perilakunya; Hal

yang mendukung atau sesuai dengan perspektif

awalnya, atau hal yang bertentangan dan tidak

sesuai dengan perspektif awalnya. Pencarian ke

dalam diri itu meliputi pencarian berbagai memori

yang berkaitan, pencarian berbagai pengalaman,

informasi dan data yang pernah dimiliki. Berbagai

Mind Master Complete Manual | 14


data atau memori yang dimiliki tersebut juga akan

dikaitakan dengan berbagai ekspektasi atau

harapan-harapan masa depan yang dimilikinya,

berbagai fantasi dan angan-angan serta tujuan-

tujuannya.

Karena pencarian seseorang hanya berkaitan

dengan batasan informasi yang dimilikinya, maka

pemberian informasi ulang yang bersifat

mendukung atau bertentangan dengan

perspektifnya akan sangat membantu.

Namun, sebuah pemikiran atau TDS bukan berarti

seseorang akan memikirkan sesuatu dengan

rasional dari dua sudut pandang yang berbeda.

Seringnya, seseorang hanya akan memikirkan

berbagai hal yang “mendukung” perspektif awalnya,

Mind Master Complete Manual | 15


untuk membenarkan dirinya dan semua yang

dipikirkanya tersebut. Semakin lama sebuah hal

dipikirkan, semakin banyak pembenaran yang

terkumpul, semakin matang “persetujuanya” itu.

Dari penjabaran di atas, ada tiga hal yang

mempengaruhi perspektif seseorang, yaitu meaning

(bagaimana orang tersebut melihat atau memaknai

sesuatu), intentions (tujuan-tujuan, niat serta

ekspektasi yang diinginkanya. Hal ini meliputi

berbagai hal yang dia inginkan untuk terjadi,

berbagai fantasi dan angan-angatnya serta

niatannya), dan states (kondisi emosi dan kognisi

saat itu, bagaimana pemikiran dan bagaimana

perasaan yang dimilikinya saat itu akan juga

mempengaruhi pemikiranya).

Mind Master Complete Manual | 16


Namun, anda tentu tahu kalau manusia adalah

mahluk yang tidak konsisten, atau bahasa halusnya,

bertindak dan berpikir berdasarkan konteks

tertentu. Manusia tidak memikirkan dan

melakukan satu hal dan konsisten dengan hal itu.

Pemikiran dan perilaku manusia akan berubah

seiring perubahan situasi dan kondisi, entah

pemikiran dan perilaku tersebut menjadi semakin

kuat, menjadi semakin lemah, menjadi semakin

“benar” atau menjadi semakin “salah”.

Apa yang mempengaruhi perubahan ini? Sekali lagi,

meaning, intentions dan state! Sudut pandang

manusia akan berubah seiring waktu, tujuanya akan

berubah dan kondisi emosi serta kognisinya pun

akan berubah sewaktu-waktu, dan perubahan-

perubahan inilah yang akan mempengaruhi

Mind Master Complete Manual | 17


perubahan perspektif. Apa yang saat ini benar bisa

menjadi salah besok, dan apa yang kemarin salah

mungkin sudah menjadi sangat benar hari ini.

Bagaimana informasi ini bisa anda manfaatkan

dalam proses manipulasi?

Pertama, kita sudah memiliki konsepsi mengenai

keberfungsian pikiran berupa TDS, kemudian kita

memiliki tiga komponen penting yang

mempengaruhi perspektif seseorang. Memiliki

kedua informasi ini berarti anda bisa memanfaatkan

tiga komponen tadi untuk membimbing seseorang

ke dalam dirinya untuk “menguatkan” atau

“melemahkan” perspektif seseorang.

Apa yang dimaksud Meta-Perspectives?

Mind Master Complete Manual | 18


Meta artinya sebuah hal diatas atau meliputi hal

lainya, sedangkan perspektives adalah sudut

pandang atau pemikiran seseorang. Jadi, meta-

perspectives berarti pemikiran atau sudut pandang

terntentu mengenai/ atas sudut pandang

sebelumnya atau pemikiran lainya. Singkat kata,

pemikiran atas sebuah pemikiran. Merenungkan

kembali pemikiran yang telah dimiliki sebelumnya

dengan frame baru yang anda arahkan untuk

kepentingan dan tujuan anda.

Pernahkah anda memikirkan sebuah hal yang

sangat anda yakini sebagai benar, namun kemudian

saat anda memikirkan hal-hal yang bertentangan

dengan hal tersebut, maka apa yang tadinya anda

pikir SANGAT benar itu menjadi TIDAK

TERLALU benar?

Mind Master Complete Manual | 19


Mungkin anda berpikir “saya harus membeli mobil

baru!” dengan niat (intentions) agar anda bisa

Nampak lebih hebat dibanding tetangga anda, agar

anda Nampak lebih mewah dan berkelas, karena

anda menganggap (meaning) bahwa mobil baru

adalah simbol keunggulan anda dibanding tetangga

anda. Bisa jadi anda memutuskan hal ini saat anda

menjadi sangat antusias saat melihat mobil baru di

showroom atau justru saat anda melihat tetangga

anda melintas di depan anda dengan mobil barunya

(state).

Singkatnya, karena dipengaruhi oleh ketiga proses

kerja pikiran tersebut anda kemudian memutuskan

untuk membeli mobil baru.

Mind Master Complete Manual | 20


Namun kemudian, antusiasme anda telah mulai

mengendor, anda tidak bersemangat sebelumnya

lagi (state berubah), dan anda mulai melihat

menjadi lebih unggul tidak harus dengan mobil

baru, tapi dengan hal lain yang sulit disaingi pun

bisa (meaning berubah), dan anda melihat ini akan

menjadikan anda lebih unggul dan lebih special lagi

ketimbang dengan hanya memiliki mobil baru

(intentions berubah), dan anda memutuskan untuk

tidak membeli mobil baru, namun memodifikasi

mobil lama anda.

Perspektif berubah karena anda melakukan

perenungan ke dalam diri (TDS) dengan

dipengaruhi oleh ketiga komponen matrix pikiran

tadi (state, intentions, meaning).

Mind Master Complete Manual | 21


Dengan memanfaatkan sistem kerja ini, maka tugas

anda adalah:

 Bimbing seseorang masuk ke dalam dirinya,

melakukan perenungan ke dalam dirinya

untuk memikirkan niat yang dimilikinya,

memikirkan suasana hati atau state-nya,

serta memikirkan kembali caranya melihat

sesuatu (meaning)

 Tuntun target anda untuk menemukan

berbagai pemikiran, informasi dan persepsi

yang berkaitan dengan penguatan atau

pelemahan niat, makna dan suasana hatinya.

 Sekali lagi, dalam diri target anda sudah

tersedia berbagai macam informasi yang

bisa anda gunakan untuk mendukung

tujuan anda, sehingga tugas anda adalah

Mind Master Complete Manual | 22


membuat target anda menggali ke dalam

dirinya berbagai informasi tersebut, bukan

anda yang mendiktekan berbagai informasi

tersebut

 Ingat, jika anda mendiktekan sesuatu, maka

seseorang akan menolaknya, terutama jika

hal yang anda diktekan bertentangan

dengan perspektifnya. Namun jika anda

membuat target anda mendikte dirinya

sendiri berkaitan dengan sesuatu hal, maka

anda akan mendapatkan dampak yang

berlipat-lipat lebih besar.

Dua tugas utama anda dalam menerapkan Meta

Perspektives adalah,

Mind Master Complete Manual | 23


 Giring target anda untuk memikirkan hal-

hal yang bertentangan dengan perspektif

awalnya jika anda ingin target anda

merubah perspektif awalnya. Anda juga

perlu menggiringnya memikirkan berbagai

hal berkaitan dengan ketidak nyamanan,

konsekuensi negatif dan dampak jelek dari

perspektifnya.

 Giring target anda untuk memikirkan hal-

hal yang mendukung, menyamankan dan

memberikan konsekuensi yang

menyenangkan serta positif berkaitan

dengan perspektif awalnya jika anda ingin

membuat perspektif awalnya menjadi lebih

kuat dan lebih mengakar ke pikiran bawah

sadarnya.

Mind Master Complete Manual | 24


 Sekali lagi, tugas anda adalah mengarahkan

mereka untuk merenungi hal-hal tersebut ke

dalam dirinya, berdasar berbagai informasi

yang dimilikinya dalam diri, berbagai niatan

dan sudut pandangnya terhadap sesuatu.

Anda mengarahkan target anda untuk

mengalami TDS ini dengan pertanyaan dan

konfirmasi, bukan pernyataan atau

pendiktean.

 Karena meta perspective merupakan teknik

yang digunakan dalam percakapan, maka

anda harus memperhatikan betul timing

kapan anda bertanya dan memastikan agar

target anda merenungkan serta berusaha

menjawab perenungan yang anda hadirkan,

karena jika pertanyaan anda tidak benar-

Mind Master Complete Manual | 25


benar direnungkan, maka semua akan

percuma saja.

Perhatikan contoh-contoh penggunaan Meta

Perspectives berikut,

Pemikiran Meta Tujuan


Awal Perspectives
“Saya malu “Apa perasaan Untuk
dengan istri negatif yang anda membuat
saya” miliki terhadap intensitas
pemikiran anda keyakinan
itu?” awal
menurun,
sehingga rasa
malu terhadap
istri menjadi
berkurang
“saya tidak “apa hal baik yang Membuat
akan mau bisa terjadi jika target mulai
mengikuti anda mengijinkan terbuka untuk
perintahnya” diri anda untuk mengikuti
mengikuti perintah yang
perintahnya?” tadinya tidak
akan mau

Mind Master Complete Manual | 26


diikutinya
“Mungkin “Kegagalan apa Merenungkan
saya akan saja yang akan kembali
selalu gagal” anda dapatkan pemikiran
dengan sebelumnya
mempertahankan dan
pemikiran menjadikanya
tersebut di sebagai
pikiran anda?” penyebab
kegagalan,
sehingga
pemikiran
tersebut bisa
dihindari
“saya adalah “apa saja alasan “menggali
orang yang yang bisa anda frame of
beriman” temukan untuk reference yang
tidak menyetujui akan
pemikiran awal membuatnya
anda itu?” meragukan
pemikiran
sendiri”
“Tuhan telah “bagaimana anda Mengkaji
meninggalkan tahu kalau Tuhan perspektif
saya” pernah bersama lama yang
anda, sehingga dijadikan

Mind Master Complete Manual | 27


anda begitu yakin pembanding
Dia sekarang perspektif
meninggalkan baru, sehingga
anda?” keduanya bisa
dihadapkan
sebagai
pilihan yang
bisa diambil
secara bebas
“Saya hanya “Anda memaksa Menggali
akan ditolak” diri anda untuk pengalaman
meyakini dan memori
bagaimana anda yang akan
akan ditolak membatalkan
dengan berbagai perspektif
alasan. Tetapi awal
bisakah anda
memaksa diri
untuk
meyakinkan dan
mengumpulkan
alasan bahwa
anda akan
diterima?”

Mind Master Complete Manual | 28


Berdasarkan contoh-contoh tersebut bisa anda

ketahui bagaimana jadinya jika sebuah perspektif

atau pemikiran diletakan di atas perspektif atau

pemikiran lain (yang oleh target anda luput

dipikirkan), tentu saja anda bisa menguatkan atau

melemahkan sebuah perspektif atau pemikiran

tersebut.

Mind Master Complete Manual | 29


3

Shadow Memories
Menciptakan Memori Palsu atau Memanipulasi
Ingatan Target Anda

Manusia beroperasi berdasarkan memori dan

ekspektasi. Manusia melakukan apa yang

dilakukanya berdasarkan perspektif dan

persepsinya, dan persepsi manusia dipengaruhi oleh

kumpulan informasi dan pengalaman yang

dimilikinya di masa lalu, yang menjadi referensi

dalam memutuskan, memikirkan atau mengambil

keputusan tertentu saat ini.

Mind Master Complete Manual | 30


Anda memiliki sensasi emosional atau persepsi

negatif terhadap seseorang? Pasti anda pernah

memiliki pengalaman atau kenangan buruk

denganya, kan? Demikian pula saat anda memiliki

sensasi dan persepsi positif terhadap seseorang, hal

itu pasti berkaitan dengan kenangan menyenangkan

yang anda miliki denganya.

Memangnya, siapa anda jika anda tidak pernah

memiliki memori mengenai siapa anda? Semua

identitas, reputasi, dan bahkan semua yang anda

ketahui tentang diri anda dan kehidupan anda

merupakan memori anda, kumpulan data di pikiran

anda yang terjalin satu dengan yang lain sehingga

membentuk anda yang sekarang.

Mind Master Complete Manual | 31


Lalu, bagaimana jadinya jika anda bisa mengobrak-

abrik memori seseorang? Menanamkan persepsi

yang mendukung tujuan anda ke dalam

memorinya, dan menghilangkan memori tertentu

yang tidak berkesesuaian dengan tujuan anda?

Kemampuan melakukan manipulasi terhadap

memori seseorang juga berarti kemampuan

melakukan manipulasi terhadap sensasi dan

persepsi orang tersebut.

Bagaimana kah kita bisa memanipulasi memori

seseorang?

Ada dua cara yang bisa anda tempuh. Pertama, jika

anda bisa membawa target anda dalam kondisi

trance, maka anda bisa menghilangkan atau

menanamkan memori-memori dalam kondisi

Mind Master Complete Manual | 32


trance tersebut sehingga membentuk arah

persepsinya. Kedua, jika anda tidak bisa membawa

target anda dalam kondisi trance (hypnotic trance)

maka anda bisa melakukan manipulasi memori

dengan percakapan (conversational), yang jika

mengikuti prosedur khusus, maka anda tetap akan

mendapatkan manfaat dan dampak yang anda

inginkan.

Ada tiga jalan yang bisa anda pergunakan untuk

memanipulasi memori atau ingatan seseorang,

yaitu:

 Kejadian lain yang digabungkan dalam satu

kejadian lainya sehingga membentuk satu

kejadian utuh dalam jalur cerita yang

menghasilkan perspektif baru.

Mind Master Complete Manual | 33


 Memberi tambahan informasi buatan dalam

sebuah kejadian nyata sehingga

menghasilkan perspektif baru yang berbeda

 Mengatur pembicaraan sehingga satu atau

beberapa bagian kejadian sengaja

“terlupakan” sehingga menghasilkan

perspektif baru dan sensasi baru yang

berkesesuaian dengan tujuan anda.

 Memori lama yang diedit atau dimanipulasi

jalan cerita dan kejadianya (baik kronologi,

plot, karakter dan lain sebagainya) sehingga

menghasilkan perspektif baru yang

mendukung tujuan anda.

Bagaimana anda bisa menggunakan teknik Shadow

Memories yang sesuai dengan target anda, sehingga

Mind Master Complete Manual | 34


anda tidak akan “tertangkap basah” dalam upaya

manipulasi anda?

Pertama, jika anda tahu target anda hanya

mengingat bagian umum atau general dari

keseluruhan informasi, maka anda akan dengan

mudah menanamkan memori-memori spesifik

karangan anda.

Kedua, jika target anda mengingat setiap detail dari

sebuah kejadian, maka teknik yang bisa anda

pergunakan adalah menambahkan detail baru yang

disajikan seolah-olah detail baru tersebut adalah

bagian kejadian yang memang tidak diketahui oleh

target anda.

Ketiga, anda harus memperhatikan bagaimana

target anda mengingat setiap kejadian, sehingga jika

Mind Master Complete Manual | 35


target anda mengingat detail konten informasinya,

anda bisa melakukan manipulasi secara konteks.

Atau, jika target anda mengingat “semua yang

dikatakan” maka peluang anda melakukan

manipulasi adalah dengan menekankan pada

“bagaimana hal tersebut dikatakan”, dan hal ini pun

akan menghasilkan frame baru yang sangat kuat.

Keempat, jika klien anda memiliki ingatan yang

(sepertinya) menyeluruh dengan konten informasi

yang banyak, maka anda bisa melakukan

manipulasi dengan membagi kepingan-kepingan

informasi dalam kejadian atau konteks berbeda.

Singkatnya, membuat sesuatu seolah terjadi dalam

kejadian lain, bukan dalam kejadian tersebut,

sehingga persepsinya akan mulai bergeser.

Mind Master Complete Manual | 36


Dalam percakapan, anda bisa memanipulasi

memori atau ingatan dengan contoh template

percakapan berikut,

“Kamu mungkin ingat kalau … tapi apa kamu tidak

tahu kalau saat itu juga …”

“Apa kamu ingat saat kamu mengatakan …”

“Dia memang mengatakan … tetapi itu karena saat

itu …”

“Iya, dia memang melakukan … saat itu, tapi soal …

tidak dilakukan saat itu, tapi sebelumnya”

“Kamu memang mengingat dia mengatakan … tapi

tidak dengan nada seperti itu, dia mengatakanya

dengan nada …”

Mind Master Complete Manual | 37


“Apa kamu lupa kalau … juga dilakukan saat …

dan saat …”

“dia memang melakukan … namun kamu lupa

kalau dia melakukanya dengan cara …”

“Hal penting yang kamu lupakan saat … adalah …”

“Coba Tanya ke temanmu apa benar … atau

jangan-jangan kamu salah mengingatnya?”

“Mungkin kamu lupa kalau … dan tentu saja wajar

kamu melupakanya karena waktu itu kamu merasa

sangat …”

Poin penting dan salah satu kunci keberhasilan

anda dalam menerapkan teknik Shadow Memories

adalah bagaimana membuat target anda melupakan

ingatan mereka sendiri. Jika anda bisa membuat

Mind Master Complete Manual | 38


target anda melupakan ingatan mereka sendiri. Jika

mereka sudah ragu dan bingung dengan ingatan

mereka sendiri, maka anda bisa berperan dengan

lebih leluasa dalam memanipulasi ingatan mereka.

Sebaliknya, jika mereka masih bisa memastikan

semua yang mereka ingat, maka anda akan sulit

untuk memanipulasi ingatanya.

Beberapa hal yang bisa anda pergunakan untuk

membuat mereka mulai meragukan ingatan mereka

sendiri adalah,

 Perasaan mereka saat itu membuat mereka

lupa memfokuskan beberapa hal penting.

Jadikan perasaan mereka terkait sebuah

keadian sebagai sarana untuk membuat

mereka ragu pada apa yang mereka ingat.

Mind Master Complete Manual | 39


Contoh, “kamu saat itu sangat marah, dan

itu wajar. Tetapi tidakkah kemarahanmu itu

membuatmu melupakan …”

 Fokus dan konsentrasi mereka ke satu titik

sedangkan elemen memori yang ingin anda

tanamkan ada di titik lain. Contoh, “Karena

saat itu kamu sedang memperhatikan …

tentu saja wajar kamu jadi melupakan …

Tetapi apakah sekarang kamu bisa

mengingatnya kembali?”

 Mengkonfrontasikan apa yang mereka ingat

dengan apa yang anda (atau orang lain

ingat). Contoh, “Ya, anda mengingat bahwa

… tetapi kenapa teman-teman anda malah

mengingatnya sebagai …?”

Mind Master Complete Manual | 40


 Mengkonfrontasikan apa yang mereka ingat

dengan detail-detail informasi yang

berlawanan (atau akan lebih efektif lagi jika

andalah yang menggiring mereka untuk

menghadirkan detail-detail informasi yang

berlawanan dengan “yes-set” atau

semacamnya). Contoh, “Jadi, dia selalu

memperlakukanmu dengan cara yang sama?

(tunggu sampai mereka menjawab “iya”)?”,

“Jadi perlakuannya selalu sama setiap

waktu? (tunggu jawaban “iya”)”, “Tetapi

anda tadi juga mengatakan … apakah itu

berarti ada hal lain yang juga anda lupakan?

Atau jangan-jangan banyak hal yang anda

lupakan?”

Mind Master Complete Manual | 41


 Mengkonfrontasikan ingatan yang terlalu

umum dengan detail spesifiknya. Contoh,

“Jadi anda mengingat dia sebagai orang yang

brengsek? Kebrengsekan apa saja yang telah

dilakukanya pada anda? Bagaimana mereka

melakukanya? Pada saat bagaimana mereka

melakukanya?”

 Tempatkan diri anda dalam posisi seolah

anda adalah pengamat yang bisa mengingat

semua detail kejadian secara rasional tanpa

keberpihakan apa pun. Kata-kata semacam,

“aku ada di sana dan memperhatikan semua

hal dengan sangat tajam tanpa terlibat emosi

apa pun, sehingga aku bisa mengingat

dengan lebih detail mengenai …” akan

Mind Master Complete Manual | 42


membantu anda membangun image sebagai

“otoritas memori”.

 Giring mereka untuk tidak berfokus pada

“apa yang mereka ingat” namun pada

“bagaimana mereka mengingatnya” yaitu

mencakup kesan emosional dan persepsi

mereka tentang apa yang mereka ingat, lalu

saat mereka sudah terjebak dalam sensasi

emosional atau perspektif mereka sendiri,

kemudian berikan contoh-contoh yang

berlawanan seperti dalam contoh kalimat

berikut, “Ada seorang sahabat saya juga

pernah mengalami … dan hal itu juga

membuatnya jadi sangat … namun akhirnya

dia sadar kalau yang membuatnya menjadi

sangat … bukanlah kejadian … yang

Mind Master Complete Manual | 43


dialaminya, namun kesalahanya dalam

mengingat …. Yang dikiranya … ternyata

…”. Akan sangat membantu jika anda

mempergunakan berbagai macam metaphor

untuk memberikan contoh kebalikan di sini.

Satu hal yang perlu anda ingat, seseorang sering kali

mengingat sesuatu sebagai sebuah kesan emosional,

bukan sebuah kejadian, dan hal ini akan menjadi

hal yang bisa anda manfaatkan dengan sebaik

mungkin sebagai sarana manipulasi.

Saat seseorang hanya mengingat kesan

emosionalnya terkait sesuatu, itu karena mereka

mengingatnya dengan “cara” yang mendukung

kesan emosional mereka itu. Sementara kejadian

detail serta spesifiknya cenderung terlupakan,

Mind Master Complete Manual | 44


apalagi kejadian-kejadian yang bertentangan

dengan kesan emosional mereka.

Hal kedua, manipulasi memori bukan hanya bisa

anda lakukan dengan menggunakan percakapan

face-to –face dan dalam kondisi hypnotic trance,

anda juga bisa membuat “drama” yang akan

membuat project manipulasi anda berhasil dengan

lebih dramatis. Drama yang dimaksud yaitu dengan

melibatkan orang lain dalam rencana anda. Saat

anda mengemukakan satu elemen memori palsu

pada seseorang, maka masih ada kemungkinan

orang tersebut masih yakin dengan apa yang

diingatnya. Namun jika ada satu atau dua orang

yang “bersaksi” sesuai dengan implant memori yang

anda ingin tanamkan, maka target anda akan mulai

meragukan ingatanya sendiri.

Mind Master Complete Manual | 45


4

Manipulasi Emosi &


Perasaan
Karena Emosi akan Membutakan Logika, Maka
Beginilah Cara Anda Membutakan Emosi
Seseorang

Kita telah tahu bahwa emosi memiliki daya dorong

yang yang lebih besar dibanding logika dan

rasionalitas, sehingga memanfaatkan emosi dalam

proses bujuk rayu, persuasi atau bahkan dalam

komunikasi keseharian tanpa arah merupakan

elemen yang sangat penting yang harus anda miliki.

Sayangnya, kebanyakan orang yang tidak terbisaa

menganalisis dan menyentuh sisi emosional

Mind Master Complete Manual | 46


seseorang, sehingga percakapan dan komunikasi

menjadi sangat bisaa, sangat datar dan tanpa kesan

sama sekali. Jika anda termasuk orang yang acuh

tak acuh dengan emosi seseorang, maka bisaakanlah

mulai sekarang untuk lihai bermain-main dengan

emosi seseorang, kecuali jika anda memang tidak

ingin menjadi orang yang memiliki pengaruh dan

mendatangkan kesan tertentu.

Anda tentu bisa menyadari sendiri, kalau orang

yang berkesan dalam kehidupan anda adalah orang-

orang yang bisa mengerti dan memahami kondisi

emosional anda dengan sangat baik, orang yang

mengerti apa yang anda rasakan bahkan tanpa anda

mengatakanya. Atau, orang yang cukup perduli

untuk bertanya “apa yang anda rasakan” bukan

Mind Master Complete Manual | 47


sekedar perduli dengan apa yang harus anda

lakukan dan bagaimana anda seharusnya.

Kita telah memiliki begitu banyak tuntutan dalam

hidup. Kita memiliki begitu banyak aktifitas yang

bahkan membuat kita sendiri lupa dengan apa yang

kita rasakan. Di saat-saat seperti ini, emosi kita

menjadi sangat “haus perhatian”, dan akan dengan

mudah “tersentuh”.

Jika anda tidak memiliki kepekaan pada apa yang

orang lain rasakan, maka orang lain tidak akan

perduli dengan apa yang anda inginkan. Tingkat

keperdulian anda pada apa yang anda rasakan

hanya akan sebesar tingkat keperdulian anda pada

apa yang mereka rasakan.

Mind Master Complete Manual | 48


Jadilah pembaca dan pengendali emosi maka anda

akan menjadi pengendali manusia!

Dan langkah pertama menjadi seorang yang

memiliki kendali dan sentuhan mendalam terhadap

emosi adalah memiliki keperdulian dan kepekaan

terhadap emosi anda sendiri.

Pernahkah anda duduk dan bertanya pada diri anda

sendiri, “apa yang sedang saya rasakan, saat ini?”.

Kita tidak pernah lepas dari emosi, namun kita

tidak selalu memiliki keperdulian terhadap emosi-

emosi yang kita sedang rasakan, membiarkanya

bertumpuk sehingga kita tahu-tahu suasana hati

(mood) kita sudah berubah atau sudah sangat tinggi

intensitasnya.

Apa yang saat ini anda sedang rasakan?

Mind Master Complete Manual | 49


Membisaakan diri anda untuk bertanya apa yang

anda rasakan juga akan membuat disasosiasi

(pembedaan) antara anda dengan emosi anda,

bahwa apa yang anda rasakan bukanlah anda,

namun hanya bagian dari pengalaman anda sebagai

manusia, yaitu merasakan perasaan tertentu.

Jika anda tidak memiliki keperdulian pada emosi

anda, anda akan sangat sering menganggap anda

adalah emosi anda, bukan anda sebagai perasa

(pemiliki) emosi anda. Pernyataan “saya marah”

adalah pernyataan yang menyatakan bahwa anda

adalah emosi marah tersebut. Berbeda dengan

pernytaan “saya sedang merasa marah” yang berarti

anda sedang merasakan salah satu emosi, yaitu

kemarahan. Jika anda mengidentifikasikan diri anda

sepenuhnya dengan emosi anda, maka anda akan

Mind Master Complete Manual | 50


lebih condong dikuasai oleh emosi anda, bukan

malah menguasainya.

Saat anda marah, kemanakah tujuan anda? Anda

malah akan membuang tujuan dan kepentingan

anda sendiri saat marah, karena yang penting saat

itu adalah melampiaskan kemarahan anda.

Demikian juga saat anda senang, sangat antusias,

sangat termotivasi dan menggebu-gebu, kemanakah

kejernihan pikiran anda? Jika anda terlalu

menggebu-gebu malah anda akan menjadi tidak

sabaran dalam menjalankan tahap demi tahap

berkomunikasi, anda ingin hasil yang sangat cepat

dengan cara paling singkat. Jika anda terjebak

dalam emosi anda sendiri, emosi apa pun itu, apa

lagi emosi dengan intensitas yang tinggi, anda akan

kehilangan efektifitas anda. Catat itu baik-baik!

Mind Master Complete Manual | 51


Emosi adalah salah satu kekuatan yang bisa

dimanfaatkan dalam komunikasi, namun bisa

menjadi salah satu faktor yang melemahkan dan

menggagalkan komunikasi anda, dan entah anda

menang atau kalah dalam komunikasi tergantung

dari bagaimana anda bermain-main dengan emosi.

Sadar emosi adalah salah satu strategi yang bisa

anda pergunakan dalm komunikasi, saat anda

sedang berinteraksi secara face-to-face atau saat

anda sedang berkomunikasi dengan massa

(presentasi, seminar, mengajar dan sebagainya).

Apa yang dimaksud dengan sadar emosi dan

kenapa sadar emosi ini penting?

Sadar emosi artinya menyadari pergerakan

intensitas emosi anda dan emosi lawan bicara anda

Mind Master Complete Manual | 52


saat sedang berkomunikasi. Jika anda sadar dengan

“apa yang sedang anda rasakan” maka anda akan

menjaga diri anda agar tidak terjebak dalam emosi-

emosi tertentu yang akan mengaburkan penilaian

dan kejernihan pikiran anda saat sedang

berkomunikasi tersebut, dan anda menjaga agar

tidak terjada peningkatan emosi-emosi tertentu

yang akan membuat lawab bicara anda menjadi

ilfeel dengan anda.

Sadar emosi, sekali lagi, bukan hanya berarti

menyadari apa yang anda rasakan, bagaimana

perasaan anda meningkat intensitasnya karena

respon yang anda terima dari lawan bicara anda,

namun sadar emosi juga berarti anda menyadari

apa yang sedang dirasakan oleh lawan bicara anda,

dan bagaimana anda menggunakan perasaan-

Mind Master Complete Manual | 53


perasaan lawan bicara anda demi keuntungan anda

sendiri.

Ada beberapa poin penting yang harus anda

perhatikan ketika bermain-main dengan emosi

lawan bicara anda.

 Menjalin atau melepaskan lawan bicara anda

dari emosi-emosinya.

 Memancing, meningkatkan atau

menghilangkan emosi-emosi tertentu dari

lawan bicara anda.

 Membaca dan merefleksikan emosi-emosi

lawan bicara anda untuk menjalin kedekatan

dan menunjukan simpati.

 Mengaitkan pembicaraan dan tujuan-tujuan

anda dengan emosi lawan bicara anda.

Mind Master Complete Manual | 54


 Intinya, anda menyesatkan logika dan

penalaran lawan bicara anda dengan

menggunkan emosinya sendiri (yang anda

permainkan).

Pertama, bagaimana menjalinkan atau malah

melepaskan lawan bicara anda dengan emosi-emosi

yang dirasakanya. Hal ini anda lakukan untuk

menguatkan pengaruh anda terhadap lawan bicara

anda. Ujung dari proses komunikasi, negosiasi dan

persuasi hanya ada dua kutub, persetujuan vs

penolakan. Namun sebelum mencapai kedua ujung

tersebut, anda mungkin tidak sadar akan ada begitu

banyak emosi yang terlibat (selain penilaian dan

penalaran).

Mind Master Complete Manual | 55


Ada emosi yang mereka rasakan terkait penerimaan

dan ada emosi yang mereka rasakan terkait

penolakan, dan (mungkin) anda tidak selalu

menyadarinya. Seseorang menyetujui atau

menerima sesuatu karena mereka merasakan

sensasi emosional yang menyamankan dan

menyenangkan terkait penerimaan tersebut, ada

hal-hal menyenangkan yang mereka bayangkan dan

harapkan terjadi, karena itu mereka menerima atau

menyetujuinya. Sebaliknya, jika mereka menolak,

ada emosi tidak nyaman yang mereka kaitkan

dengan persetujuan yang mereka berikan, sehingga

mereka jadinya menolak usulan atau permintaan

anda.

Selain adanya sensasi emosional di balik

penerimaan dan penolakan yang seseorang berikan,

Mind Master Complete Manual | 56


bisa jadi ada emosi yang seseorang rasakan saat

mereka sedang menilai atau mengambil keputusan.

Istilah sikologisnya yaitu emotional cognizing atau

penalaran emosional. Saat seseorang mengalami

penalaran emosional, mereka tidak menilai sesuatu

berdasarkan analisis dan pertimbangan rasional,

namun melihat segala sesuatunya dari kaca mata

emosi; melihat dari kaca mata ketakutan, melihat

dari sisi traumatis, atau melihat dari sisi

kesenangan.

Saat seseorang menilai sesuatu berdasarkan

penalaran emosional, kemudian anda berusaha

membujuknya dengan berbagai alasan dan

pertimbangan realistis serta rasional, hal itu tidak

akan banyak berguna, karena sekali lagi, dorongan

emosi jauh lebih kuat dari dorongan rasionalitas.

Mind Master Complete Manual | 57


Dalam kondisi seperti inilah akan sangat membantu

jika anda bisa membuat seseorang lepas dari

emosinya, sehingga bisa melakukan penilaian

dengan lebih baik, atau sebaliknya mengikatkan

seseorang ke dalam emosi-emosi tertentu sehingga

penilaian dan pertimbangan mereka menjadi kabur.

Bagaimana caranya?

Saya yakin itulah pertanyaan yang ada di benak

kebanyakan dari anda!

Sebelum saya mengemukakan cara melepaskan atau

mengikatkan seseorang dari emosi tertentu, ijinkan

saya bertanya, apakah anda menginginkan cara

yang rumit berbelit-belit dengan berbagai istilah

dan jargon psikologis yang “keren” atau anda

Mind Master Complete Manual | 58


merasa cukup dengan cara yang sederhana namun

bisa diaplikasikan dengan sangat efektif?

Karena saya akan memberi anda cara yang

terlampau sederhana sehingga orang bodoh pun

tidak akan bisa menganggapnya sulit, namun cara

sederhana ini akan terlampau efektif sehingga

mereka yang paling tolol pun tidak akan gagal.

Perhatikan contoh-contoh berikut ini …

Atasan anda sedang sangat stress dengan

pekerjaanya, dan di saat yang sama adalah jadwal

anda bertemu dengan dia, dan anda berencana

mengajukan kenaikan gaji. Tebak, bagaimana

respon yang anda akan dapatkan? Halus atau kasar,

namun semua akan cenderung mengarah pada

penolakan!

Mind Master Complete Manual | 59


Bukan karena anda tidak layak menerima kenaikan

gaji atau berbagai macam pertimbangan lainya,

namun karena atasan anda hanya akan menilai

permohonan anda (yang adalah tentang anda) dari

kaca mata stress dan pikiran mumetnya.

Bagaimana mengatasinya?

Awali kalimat anda dengan “Saya tahu saat ini

bapak sedang pusing memikirkan … dan saya tidak

ingin menambah beban pikiran bapak saat ini

dengan permohonan kenaikan gaji saya, jadi jika

bapak memang belum cukup berada dalam kondisi

tenang dan masih merasakan keruetan terkait …

saya akan datang kembali saat bapak sudah

sepenuhnya menjadi tenang lagi, bagaimana pak?”

Mind Master Complete Manual | 60


NB:

Cara anda mengucakan kalimat ini harus lambat

dengan menambahkan jeda sebelum kata-kata huruf

tebal, atau kata-kata yang di bold tersebut harus

diucapkan dengan lebih lambat dari kalimat

sebelumnya.

Kalimat halus ini sangat-sangat manipulative!

Kenapa? Pertama ada banyak komponen emosional

yang dilepaskan dan diikatkan.

Sifat dasar emosi adalah, saat anda menyadari emosi

negatif yang anda rasakan, atau saat anda sedang

disadarkan (dengan cara yang halus) tentang

kondisi emosional anda yang negatif, maka kondisi

emosional tersebut akan menurun intensitasnya.

Sebaliknya, jika anda sadar dengan kondisi

Mind Master Complete Manual | 61


emosional yang positif atau menyenangkan, maka

justru kondisi emosional tersebut akan meningkat

intensitasnya.

Contoh kalimat di atas menyiratkan keperdulian

anda dengan kondisi emosional yang tidak nyaman

yang sedang dirasakan atasan anda, dan hal ini akan

membuat dia “tersentuh”, dan kalimat-kalimat

diasosiasi “sedang pusing” menyatakan bahwa

atasan anda bukanlah “saya pusing” tapi hanya

“saya sedang pusing” yang artinya sedang

merasakan perasaan tertentu yang bisa menghilang

nantinya. Sedangkan kalimat “masih merasakan

keruetan” adalah kalimat presuposisi yang berarti

“nanti tidak akan ruet lagi”. Serangan lain, anda

memberi gambaran mengenai kondisi emosi yang

menyamankan dan mengidentifikasikan atasan

Mind Master Complete Manual | 62


anda dengan kondisi menyamankan secara

berulang-ulang melalui kalimat semacam “berada

dalam kondisi tenang” sampai “sudah sepenuhnya

menjadi tenang”.

Bagaimana? Mudah bukan membuat seseorang

lepas dari emosinya lalu terikat dalam emosi lainya?

Dari contoh kalimat sederhana tersebut dan analisis

strukturnya saya yakin anda bisa

mengembangkanya sendiri menjadi kalimat-kalimat

lain dalam setting percakapan anda sendiri,

mengenai bagaimana mengidentifikasikan dan

mendisasosiasi seseorang dari emosi-emosinya.

Sedangkan untuk mengetahui bagaimana perasaan

seseorang terkait keputusan yang diambilnya, anda

Mind Master Complete Manual | 63


bisa menggunakan kalimat-kalimat konfirmasi

berikut,

“apa yang anda rasakan terkait ….”

“bagaimana perasaan anda terkait …”

“Bagaimana perasaan anda setelah …”

“Apa yang akan anda rasakan kalau …”

Kenapa saya menekankan untuk menekankan

perasaan, bukan alasan? Sebab daya dorong

perasaan lebih kuat dari alasan. Kedua, karena

alasan umumnya hanyalah bentuk pembenaran

untuk perasaan yang sedang dirasakan. Jadi, dengan

kata lain, perasaanlah yang mengendalikan alasan.

Saat anda menanyakan alasan terlebih dahulu

sebelum anda menunjukan keperdulian pada

Mind Master Complete Manual | 64


perasaan, maka mereka akan memberi anda alasan

yang akan menghaluskan dan membenar-benarkan

perasaan mereka, namun jika anda menunjukan

empati anda terhadap perasaan mereka terdahulu

baru kemudian melanjutkan “kenapa …. membuat

anda merasa …” maka anda akan mendapatkan

alasan di balik alasan (karena empati anda sudah

membuat mereka nyaman mengkomunikasikan

perasaan-perasaan mereka dan alasan sebenarnya),

lagi pula dengan format kalimat tersebut, anda akan

mendapatkan tools berikutnya …

Hukum berikutnya yang perlu anda ketahui terkait

perasaan atau emosi adalah, perasaan negatif

hanyalah bentuk atau cara manusia mencari

perhatian! Menggunakan cara berpikira tersebut

anda tentu bisa menterjemahkan bahwa “saat

Mind Master Complete Manual | 65


seseorang sedang berada dalam kondisi emosional

yang buruk, mereka sedang membutuhkan

perhatian”, dan tentu anda sudah tahu tugas anda

bahwa saat lawan bicara anda sedang berada dalam

emosi negatif, tugas anda adalah memberi mereka

perhatian, menunjukan empati dan simpati

mendalam anda, sehingga kebutuhan mereka akan

terpuaskan.

Mengenai tools berikutnya setelah anda bertanya

“kenapa …. membuat anda merasa …” yaitu alasan

yang mereka kemukakan bisa anda reframing dan

anda kemudian bisa menggunakan alasan yang

telah mereka kemukakan untuk memperdalam

empati anda dengan reflection of feelings

(merefleksikan perasaan mereka).

Mind Master Complete Manual | 66


Contoh format kalimatnya adalah,

“Saya bisa pahami dan sangat mengerti anda merasa

(perasaan mereka) karena (alasan di balik perasaan

mereka) dan hal ini wajar mengingat (alasan

mereka + analisis anda)”

Kemudian lanjutkan dengan kalimat yang akan

mendukung kepentingan anda …

“Namun bisakah anda pertimbangkan bahwa

(alasan mereka) juga bisa (hasil reframing anda,

yang sesuai dengan tujuan anda) sehingga tentu

anda akan menjadi (perasaan nyaman yang

diasosiasikan dengan tujuan anda) setelah (setelah

mereka memenuhi tujuan anda/ hasil reframing

anda)”.

Contoh penggunaanya dalam kalimat misalkan,

Mind Master Complete Manual | 67


“Saya paham dan mengerti anda merasa kurang sreg

dan tidak nyaman membeli asuransi lain karena

anda telah memiliki asuransi sebelumnya, dan ini

tentu sangat wajar mengingat membeli asuransi lagi

bisa jadi merupakan bentuk pemborosan”.

“Namun bisakah anda pertimbangkan bahwa

memiliki asuransi lain meski sudah memiliki

asuransi sebelumnya juga bisa merupakan hal yang

memperbesar kesempatan anda dalam mendapatkan

jaminan terhadap kebaikan kehidupan anda,

sehingga tentu anda akan menjadi sangat tenang

dan nyaman setelah anda memiliki kesempatan yang

sangat besar dalam menjamin kebaikan terjadi

dalam hidup anda, kan?”

Mind Master Complete Manual | 68


Aha! Bisa anda perhatikan sendiri bagaimana

kuatnya kalimat ini. Bukan hanya memberikan

alasan-alasan masuk akal untuk otak kiri, namun

juga memberikan empati dan perhatian terhadap

perasaan-perasaan yang berkecamuk di otak kanan,

kan?

Oh ya, mengenai bagaimana cara menunjukan

empati dan pengertian anda terhadap apa yang

orang lain rasakan dengan merefleksikan perasaan

mereka (reflection of feelings), anda juga bisa

meningkatkan perbesaran kemungkinan mereka

merasa sangat dipahami dengan membaca perasaan

mereka secara langsung (tanpa bertanya dulu).

Misalkan,

“Anda pasti merasa …”

Mind Master Complete Manual | 69


“Hal itu pasti membuat anda merasa …”

“Bisa saya lihat bagaimana hal itu membuat anda

menjadi …”

“Iya, wajarlah kemudian anda menjadi … karena

…”

“Pantas anda merasa sangat …, ya?” dll

Dengan kalimat-kalimat yang merefleksikan

perasaan seperti itu, lawan bicara anda akan merasa

bahwa anda adalah orang yang bisa memahami dan

mengerti perasaan mereka dan akan membuat

mereka menjadi semakin dekat secara emosional

dengan anda.

Teknik pacing and leading yang lebih mumpuni dari

teknik pacing and leading behavior (gerak-gerik,

Mind Master Complete Manual | 70


intonasi suara, dll) adalah pacing and leading

perasaan; pertama anda refleksikan perasaan anda

dan tunjukan pemahaman anda atas apa yang

mereka rasakan, kemudian anda bisa menggiring

mereka untuk merasakan perasaan-perasaan

tertentu dan bahkan bisa memperbesar intensitas

perasaan tersebut dengan mudah.

Memperbesar intensitas perasaan seseorang dengan

mudah? Bagaimana caranya?

Caranya masih cara yang sangat sederhana, yang

mungkin banyak orang sudah melakukanya, namun

belum cukup sadar dengan structurnya sehingga

tidak melakukanya kapan pun, dimana pun dan

pada siapa pun yang mereka inginkan, secara

optimal.

Mind Master Complete Manual | 71


Namun sebelum memberi anda cara meningkatkan

intensitas perbesaran emosi yang sederhana,

aplikatif dan efektif, ada mungkin beberapa diantara

anda yang bertanya, “bagaimana saya bisa tahu apa

yang orang lain rasakan sehingga bisa

merefleksikanya?”

Gampang saja! Anda amati saja perubahan intonasi

suara, perubahan mimic atau ekspresi wajah

mereka, dan anda bisa dengan mudah “menebak”

perasaan mereka. Jika salah? Jika anda salah

merefleksikan perasaan mereka, mereka yang akan

mengungkapkan apa yang dirasakanya dengan

antusias (dan ini adalah tanda mereka mulai dekat

secara emosional dengan anda), dan dari hasil

“revisi” tersebut anda bisa merefleksikan perasaanya

dengan sangat tepat.

Mind Master Complete Manual | 72


Misalkan, anda mengatakan “Hal itu pasti membuat

anda sedih, ya?”

Mereka bilang dengan antusias, “Bukan sedih lagi,

tadi sangat terluka”

Lalu, anda bisa tanggapi lagi, “Ya, sangat wajar

anda merasa begitu terlukanya”.

Jadi, bisa anda lihat sendiri, tidak akan pernah ada

kesalahan dalam refleksi perasaan, karena selain

anda bisa menggunakan perasaan-perasaan general

untuk merefleksikan apa yang mereka rasakan,

mereka sendiri yang akan dengan antusias

mengungkapkan apa yang sedang mereka rasakan

jika mereka punya kata yang lebih tepat untuk

mengungkapkan apa yang mereka rasakan.

Hebat bukan, emosi manusia?

Mind Master Complete Manual | 73


Oke, sekarang mengenai cara meningkatkan

intensitas emosi seseorang dengan mudah. Caranya

adalah dengan memberi sebanyak mungkin alasan

untuk mengalami emosi tersebut dan menantang

intensitas emosi tersebut, kemudian memberikan

reward atas emosi itu, serta terakhir dengan

menumpuknya dengan emosi lain yang akan

memperkuatnya. Ini bukan teknik baru yang “wah”

meski bisa “di-wah-kan” dengan berbagai istilah,

sebab manusia sudah secara alami melakukanya,

dan kita bisa mengamati banyak orang bisa

melakukanya meski tanpa belajar. Kenyataan bahwa

anda mempelajari teknik ini sekarang harusnya

menjadikan anda lebih lihai dalam mempergunakan

teknik ini, dan mempergunakanya dengan lebih

elegan.

Mind Master Complete Manual | 74


Contohnya begini,

A : Jelas lah saya marah, dia tidak tepat janji begitu!

B : Iya, sangat wajar, karena tentu saat seseorang

berjanji pada kita, kita sudah akan sangat

mengharapkanya kan? (memberi alasan untuk

kemarahan)

A : Dia mengecewakan sekali.

B : Mengecewakan? Dengan semua yang dia

lakukan itu dia malah lebih mengecewakan dari

sekedar mengecewakan. (memancing otak untuk

mencari sendiri alasan agar menjadi lebih kecewa)

A : Sedih banget diperlakukan seperti itu.

B : Sesedih itu? Apa lagi yang dilakukan sebelumnya

sampai membuat kamu sesedih itu? (memberi

Mind Master Complete Manual | 75


alasan, atau tepatnya mennggiring lawan bicara

anda menemukan alasan untuk semakin bersedih).

A : Menyenangkan berbisnis dengan anda

B : Saya bangga bisa membuat anda senang, dan

saya yakin anda bersyukur bisa menikmati

kesenangan anda tersebut, kan? (menumpuk

kesenangan dengan syukur sehingga intensitas

kesenanganya meningkat).

A : Saya bangga bisa menerima tanggung jawab ini.

B : Anda juga pasti senang dengan kebanggaan anda

ini, bukan? (menumpuk kebanggaan dengan

kesenangan, sehingga intensitas kebanggaanya

meningkat)

A : Jelas, saya jadi kecewa karenanya.

Mind Master Complete Manual | 76


B : Ah, anda belum cukup kecewa tuh. Sudah

diperlakukan begitu kecewanya masih segitu saja!

(menantang intensitas emosi sehingga intensitasnya

meningkat)

A : Menyenangkan, ya?

B : Menyenangkan? Sangat membahagiakan, malah!

(meningkatkan intensitas emosional dengan emosi

sejenis namun lebih dalam)

Oke, saya pikir semua contoh yang saya kemukakan

tersebut cukup untuk membuat anda memahami

bagaimana memperbesar intensitas emosional

seseorang dengan sangat mudah, entah itu emosi

positif atau emosi negatif, tergantung dari

kepentingan dan tujuan anda.

Mind Master Complete Manual | 77


Teknik-teknik sederhana yang melibatkan emosi ini

memang terkesan terlalu sederhana untuk memiliki

dampak besar. Namun kenyataan bahwa manusia

merupakan keseluruhan dari rasa dan rasio (dan

rasa adalah sisi dengan bagian yang lebih besar),

maka teknik ini akan menjadi efektif.

Jika selama ini anda tidak terbisaa berbicara dengan

cara-cara yang akan menyentuh emosi seseorang,

sangat saya sarankan anda mulai berbicara dengan

melibatkan elemen-elemen emosional sehingga

bukan hanya akan menjadikan orang yang

“berkesan di hati” karena anda “menyentuh hati”

namun juga akan menjadikan anda memiliki

pengaruh yang sangat besar terhadap emosi

seseorang, dan bisa anda bayangkan bagaimana

jadinya jika anda memiliki pengaruh besar terhadap

Mind Master Complete Manual | 78


bagian dalam diri seseorang yang daya dorongnya

sangat besar, kan?

Hal yang sama pentingnya adalah, jangan lupa

berikan perhatian pada emosi dan perasaan anda

sendiri, kepan pun dan dimana pun, saat sedang

berkomunikasi dengan siapa pun, agar jangan

sampai ada emosi anda yang “memberontak” pada

anda sehingga menyebabkan anda mengalami

berbagai “kegagalan” dalam hal-hal baik yang

sedang anda upayakan untuk kehidupan anda.

Mind Master Complete Manual | 79


5
7 Titik Kendali Otak
Bagaimana Membuat Siapa Saja Mengikuti Apa
Saja Keinginan Anda Secara Otomatis

Pada bab ini kita akan membicarakn respon

otomatis otak, atau lebih hebatnya lagi bagaimana

membuat otak secara otomatis merespon sesuatu

dengan persetujuan dan penerimaan. Ada tujuh

titik kendali yang akan membuat otak merespon

anda dengan persetujuan, yang merupakan hasil

research klasik dari Robert Cialdini dalam buku

fenomenalnya Influence digabungkan dengan jurnal

ilmiah dari Mark Herbert. Tujuh titik kendali

otomatis otak tersebut, adalah:


Mind Master Complete Manual | 80
1. Frienship Trigger, berkata iya saat sudah

merasa bersahabat

2. Authority Trigger, berkata iya pada orang

yang figure yang kita kagumi dan sukai.

3. The Consistency Trigger, berkata iya saat

anda memintanya lagi dan lagi dengan cara

berbeda secara terus menerus.

4. The Reciprocity Trigger, berkata iya pada

orang yang telah memberi begitu banyak

pada anda sebagai bentuk “hutang budi”.

5. The Contrast Trigger, tunjukan kompleksitas

masalah lalu berikan alternative yang bisa

mereka pilih, tentu saja alternatifnya

merupakan kumpulan solusi yang

mendukung kepentingan anda.

Mind Master Complete Manual | 81


6. The Reason why Trigger, beri mereka alasan

yang menyentuh kepentingan dan alasan-

alasan personal mereka kenapa mereka

harus mengikuti atau menyetujui anda.

7. The Hope Trigger, berkata iya pada hal-hal

yang akan memuaskan harapan, mimpi dan

keinginan terpendam mereka.

Sebelum saya lanjutkan pembahasan ini, saya ingin

menekankan pada anda sebuah informasi penting

mengenai Robert Cialdini dan metode persuasinya

yang sangat efektif dan telah dipergunakan di

berbagai bidang kehidupan dan telah

mendatangkan hasil yang sangat memuaskan.

Cialdini merumuskan enam metode persuasi

dahsyat ini bukan dari apa yang dia dengar atau dia

tiru dari orang lain, namun dari hasil research

Mind Master Complete Manual | 82


panjang. Jadi, metode super efektifnya ini berasal

dari penelitian, sehingga pembuktianya selain

secara scientific juga secara eksperimental telah

memuaskan banyak sekali penggunanya. Bisa saya

katakana, setelah Dale Carnegie, Robert Cialdini

lah salah satu tokoh legendaris dalam dunia bujuk

rayu, danberuntung sekali sebab sekarang anda

berkesempatan untuk mempelajari saripati

metodenya yang akan sangat menguntungkan anda

itu.

Oke, langsung saja kita bahas mengenai tujuh hal

yang akan membuat seseorang secara otomatis

“patuh” dan mengikuti keinginan anda. Metode-

metode ini bukan lagi sekedar percakapan atau

bahasa bujuk rayu, namun lebih pada action yang

bisa anda gunakan untuk memperkuat pengaruh

Mind Master Complete Manual | 83


dan kuasa anda atas seseorang (atau lembaga)

tertentu.

Jika anda mengira bahwa bujuk rayu dan pengaruh

hanya sekedar “bahasa yang memiliki efek hipnotik”

maka anda perlu memperkaya pemahaman anda

lagi. Manusia adalah sistem, dan sebagai sebuah

sistem maka manusia memiliki banyak elemen yang

menunjukan keberfungsianya sebagai manusia,

sehingga untuk mempengaruhi manusia secara

optimal anda harus bisa menyentuh sebanyak

mungkin elemen-elemen kemanusianya tersebut.

Metode ini adalah salah satu metode yang bisa anda

pergunakan, selain metode lain yang akan di bahas

dalam buku ini.

Mind Master Complete Manual | 84


Pertama, yaitu Friendship Trigger

Atau menggunakan dorongan “persahabatan”. Bisa

anda amati sendiri dalam keseharian anda, bahwa

jika sahabat anda mengatakan sesuatu, maka anda

akan cenderung mempercayainya, dibanding jika

yang mengatakanya adalah orang yang baru anda

kenal.

Manusia adalah mahluk sosial, dan sebagai mahluk

social manusia menata hubungan social dalam

hirarki tertentu berdasarkan terjalinnya kedekatan

emosional. Mulai dari orang asing, kenalan, teman,

sahabat dan saudara.

Jika anda sedang mengusahakan sebuah “bujukan”

penting dan ingin memiliki pengaruh terhadap

seseorang, sebaiknya anda mengusahakan menjadi

Mind Master Complete Manual | 85


temannya dulu, atau lebih tepatnya menjadi orang

yang dianggapnya teman (entah anda

menganggapnya apa, namun target anda harus

menganggap anda temannya).

Lalu, bagaimanakah cara termudah agar anda

dianggap teman oleh target anda, selain berbagai

metode rappot yang sudang banyak diajarkan?

Mudah saja, jadilah teman dari teman target anda,

maka anda akan mudah masuk ke lingkungan

pergaulanya. Kita cenderung menganggap sahabat

dari sahabat kita sebagai sahabat, atau setidaknya

akan lebih mudah menjalin persahabatan

dengannya.

Jika anda langsung mendekati target anda dengan

berbagai upaya untuk menjadikanya teman, mereka

Mind Master Complete Manual | 86


bisaanya sadar (terutama mereka yang jeli dan

berpengalaman) anda sedang berusaha

memanipulasi mereka, atau sedang berusaha

mengupayakan sesuatu. Mereka bisaanya akan

segera membingkai anda dengan frame “ada

maunya,nih!”. Namun jika anda mendekati teman

dekat mereka (atau keluarga) yang tidak memiliki

kepentingan dengan anda, maka kecurigaan mereka

akan cenderung menurun, dan anda akan lebih

mudah mendapat penerimaan.

Ingat, awal pertemuan jangan berbicara terlalu

serius atau terlalu “menjurus” pada kepentingan-

kepetingan anda dulu, buatlah diri anda dianggap

teman dan dijadikan sedekat mungkin dahulu,

sisanya (kepentingan-kepentingan anda) akan lebih

mudah dijalankan.

Mind Master Complete Manual | 87


Cara lain selain menjadi sahabat dari sahabat

mereka? Jadilah musuh dari musuh mereka!

Sudah menjadi kecenderungan manusia untuk

mudah dekat dengan orang yang menyukai orang

yang sama dan membenci orang yang sama, apa lagi

jika misalkan anda bisa menampilkan diri anda

seolah anda telah demikian kecewa, terluka,

dendam dan benci mendalam pada orang-orang

atau lembaga yang mereka musuhi. Namun ingat,

beberapa orang tidak terlalu suka dengan perilaku

yang terlalu agresif, yang meski mereka menyimpan

kebencian mendalam namun mereka hanya

menyimpanya dalam hati dan tidak terlalu nyaman

menunjukkanya, atau melihat orang yang

menunjukkanya, sehingga pada orang semacam ini

anda jangan terlalu blak-blakkan.

Mind Master Complete Manual | 88


Selain pendekatan-pendekatan di atas, masih ada

pendekatan lain yang bisa anda coba untuk

menjadikan diri anda “dianggap sebagai sahabat”

oleh taget anda. Pertama, anda renungkan dulu,

bagaimanakah karakteristik seorang sahabat, yang

membedakanya dari kenalan atau teman bisaa!

Karakter tersebut, adalah:

 Memiliki simpati dan empati yang tinggi

 Memiliki dan menunjukan keperdulian

mendalam pada setiap hal yang dirasakan

atau yang terjadi pada sahabatnya

 Melewatkan waktu dengan hal-hal ringan,

menyenangkan dan menikmatkan

 Tidak terlalu banyak merepotkan, namun

lebih banyak menawarkan bantuan

Mind Master Complete Manual | 89


 Berbagai berbagai macam cerita, mulai dari

yang paling ringan sampai yang paling berat,

mulai dari yang paling menyenangkan

sampai pada yang paling memalukan

 Ada tanpa diminta, dating tanpa tujuan

(hanya sekedar bertamu karena kangen atau

iseng).

 Dekat dengan kelompok, keluarga dan

lingkungan social keluarganya

 Memberi kepercayaan dan bisa menerima

kepercayaan dari sahabatnya

 Memberi bantuan tanpa diminta dan tanpa

meminta imbalan.

 dll

Lalu, apakah anda harus menjadi orang yang seperti

itu untuk menjadi sahabat target anda? Tujuan

Mind Master Complete Manual | 90


utamanya bukanlah anda menjadi apa, namun anda

bersikap seperti apa agar dianggap bagaimana oleh

orang lain. Anda sedang mengupayakan anggapan

mereka, bukan karakter anda, meski karakter dan

sikap andalah yang akan menentukan bagaimana

anggapan mereka terhadap anda.

Perhatikan beberapa saran sederhana namun

menyentuh berikut,

 Aturlah jadwal berkunjung ke rumah atau

ke kantor mereka, tanpa tujuan bisnis apa

pun, hanya berkunjung layaknya seorang

sahabat mengunjungi sahabatnya.

 Sesekali ajaklah makan bersama keluarga,

atau ikutlah makan malam bersama keluarga

mereka, dan jangan membicarakan hal-hal

Mind Master Complete Manual | 91


yang terlalu serius, hanya pembicaraan

makan malam dua orang sahabat.

 Berikan perhatian dan tunjukan keperdulian

anda bukan hanya pada target anda, namun

juga pada keluarga mereka serta orang-

orang terdekat mereka, layaknya sahabat

yang perduli dengan keluarga sahabatnya.

 Berkenalan dan jalinlah kedekatan dengan

sahabat-sahabat target anda, dan lewatkan

waktu bersama mereka dengan

menyenangkan layaknya sahabat baru.

 Sesering mungkin lakukan pembicaraan

tidak penting dengan topik super ringan.

Jika anda berkunjung sepuluh kali, usahakan

tujuh kali dari kunjungan tersebut adalah

kunjungan bisaa, bukan “kunjungan bisnis”,

Mind Master Complete Manual | 92


hal ini akan menggeser anda dari posisi

orang yang hanya dekat dengan kepentingan

menjadi dekat karena kesenangan.

 Saya yakin anda akan menemukan lebih

banyak lagi cara untuk menajadi dekat dan

menjadi sahabat mereka. Perhatikan saja apa

yang bisaa anda lakukan atau bisaa

dilakukan oleh sahabat-sahabat anda, dan

anda akan tahu apa yang seharusnya anda

lakukan. Tetapi ingat, sesuaikan apa yang

anda lakukan dengan situasi dan kondisi

berkaitan dengan target anda dan intensitas

kedekatan anda denganya.

Mind Master Complete Manual | 93


Kedua, Authority Trigger

Atau menjadikan diri anda sebagai sosok yang

dianggap memiliki otoritas, kuasa dan wibawa yang

tinggi.

Dalam buku Mind Hacking Protocol saya membahas

banyak hal mengenai factor otoritas ini, sebuah

factor yang akan membuat semua yang anda

katakana secara otomatis menjadi sugesti yang

diikuti oleh orang lain (atau orang yang

menganggap anda sebagai otoritasnya).

Dalam buku ini saya akan memberikan beberapa

saran dramatis yang bisa anda terapkan untuk

membangun otoritas anda, yaitu:

 Jika anda banyak tampil dan bergaul dengan

orang-orang yang dianggap sebagai otoritas

Mind Master Complete Manual | 94


oleh target anda, maka anda akan secara

otomatis diasosiasikan sebagai otoritas

mereka juga. Jadi, upayakan bagaimana

anda bisa masuk ke lingkaran pergaulan

orang-orang yang dikagumi oleh target

anda.

 Jika anda bisa memenuhi factor-faktor

“orang yang dikagumi” versi mereka, dan

anda menunjukanya secara tidak langsung

(terselubung) maka anda akan dikagumi

(entah anda benar-benar memiliki factor-

faktor tersebut ataukah anda hanya pintar

dalam menampilkanya).

 Otoritas dan wibawa juga terbentuk dari

cara anda bicara (seperti dijelaskan dalam

buku Mind Hacking Protocol dan Audio

Mind Master Complete Manual | 95


Program Awakening Hypnotic Power

Within) serta gerak-gerik anda, sehingga

anda benar-benar harus memperhatikan

bagaimana anda bicara, bergerak dan

bersika, terutama di awal pertemuan dengan

siapa saja.

 Seseorang akan dianggap memiliki wibawa

dan karisma sehingga menjadi figure yang

pantas dijadikan otoritas dengan

kemampuan anda dalam menanggapi atau

merespon pembicaraan seseorang, dari

komentar-komentar yang anda kemukakan

dan dari cara anda menanggapi kritik atau

penolakan (dalam Buku Hitler Effect saya

menjelaskan cara paling singkat untuk

menghancurkan kritik yang aling

Mind Master Complete Manual | 96


menjatuhkan sekalipun, secara sangat

elegan).

 Seorang yang berwibawa tidak bicara terlalu

banyak, tidak terlibat terlalu banyak omong

kosong dan mengatakan terlalu banyak hal

yang belum tentu benar, namun bicara

berdasarkan data dan bukti.

 Salah satu ciri utama agar anda dijadikan

figure otoritas oleh seseorang adalah dengan

menjadi orang yang “Nampak lebih kuat”

dibanding orang yang anda ajak bicara.

Kekuatan personal ini akan Nampak dengan

jelas dari kestabilan emosional yang bisa

dilihat dengan kasat mata dari tenangnya

pembawaan anda, nyaman dalam posisi

duduk dan dalam kondisi apa pun, tidak

Mind Master Complete Manual | 97


mudah takut, tidak mudah terpancing emosi

dan stabil perasaan atau kondisi

emosionalnya. Anda pasti bisa mengamati

sendiri bagaimana ciri orang yang

emosionalnya stabil dari pembawaanya yang

tenang dan Nampak selalu nyaman dengan

dirinya, kan? Mengenai bagaimana anda

mengembangkan personal power anda agar

menjadi pribadi yang Nampak berwibawa

dan kuat dibahas dan dipandu khusus dalam

Audio Program Winning the Inner Game of

Power and Mastery.

Otoritas adalah tentang bagaimana anda dianggap

memiliki kuasa, kemampuan dan keahlian yang

dikagumi oleh target anda, namun itu saja belum

cukup, karena meski pun anda dianggap memiliki

Mind Master Complete Manual | 98


keahlian dan kekuasaan tertentu kalau anda tidak

disukai (liking factor) maka anda tidak akan

menjadi otoritas orang bersangkutan. Jadi, anda

harus mengupayakan bagaimana agar anda disukai,

bukan malah dibenci.

Orang yang menganggap dirinya punya otoritas

lebih (manager terhadap bawahanya, orang tua

terhadap anaknya, guru terhadap siswanya, dan

sebagainya) bisaanya akan dengan arogan

menunjukan kekuatan dan kekuasaanya. Mungkin

secara structural atau secara factual mereka

memiliki kekuasaan yang lebih besar, namun jika

mereka tidak disukai, mereka hanya akan memiliki

“jabatan” bukan memiliki otoritas yang bisa

memberikan pengaruh mendalam terhadap kondisi

emosional dan pemikiran orang tersebut.

Mind Master Complete Manual | 99


Jika anda belum memiliki kekuasaan yang kuat,

anda harus belajar menampilkan diri anda sebagai

orang yang berkuasa (tanpa kelihatan sombong atau

arogan) dan pada saat yang sama anda harus

mengusahakan bagaimana menjalin hubungan

emosional yang baik atau menjalin rapport yang

kuat, sehingga anda akan menghasilkan formula

utama dari sebuah otoritas: Kekaguman. Ingat,

kekaguman muncul dari kemampuan, kekuasaan

atau kelebihan lain yang anda miliki, ditambah

dengan liking factor terhadap diri anda secara

personal.

Anda bisa membangun kekaguman pada diri orang

lain dengan memanfaatkan lima faktor penting

berikut, yang semua harus anda bangun secara

holistic.

Mind Master Complete Manual | 100


Pertama, anda memiliki identitas dan citra diri

(identity) yang membuat anda nyaman dan bangga

dengan diri anda sendiri, sehingga kekaguman dan

kebanggaan tersebut akan terpancar keluar. Saya

yakin dalam diri tiap orang ada banyak hal yang

pantas dikagumi dalam dirinya, yang bisa menjadi

alasan dia mencintai dan bangga pada dirinya

sendiri. Hanya saja, untuk beberapa orang alasan

tersebut terpendam jauh, sementara untuk beberapa

orang lainya alasan-alasan tersebut bisa dengan

mudah ditemukan.

Bangun citra diri anda yang membuat anda

mengagumi dan menghormati diri anda sendiri.

Kedua, anda harus memiliki keyakinan-keyakinan

(beliefs) yang akan membuat anda tahu persis

Mind Master Complete Manual | 101


bagaimana menghadapi situasi atau kondisi apa pun

dalam berkomunikasi dengan siapa pun. Keyakinan

ini meliputi cara pandang anda terhadap sikap,

perilaku dan pemikiran orang lain. Saya suka

dengan sistem keyakinan yang disampaikan dalam

asumsi-asumsi dasar NLP dan fondasi dasar NLP

(baca Hitler Effect untuk lebih jelasnya).

Keyakinan yang kuat bahwa anda adalah orang

yang layak dicintai dan dihormati akan membuat

anda menjaga kehormatan dan harga diri anda

dengan sangat baik, sehingga akan membuat anda

menolak dengan tegas semua hal yang membuat

anda direndahkan!

Ketiga, anda harus mengkondisikan lingkungan dan

situasi yang akan membuat anda menjadi pusat

Mind Master Complete Manual | 102


kekaguman, atau mengkondisikan agar anda berada

dalam lingkungan dan akses personal terhadap

orang-orang yang dikagumi oleh target anda.

Beradalah di lingkungan orang-orang penting,

lingkungan para pembesar, lingkungan orang hebat

yang terklasifikasikan sebagai “kelas atas”. Entah

anda di sana sebagai apa, namun kehadiran anda

diantara orang besar akan membuat anda menjadi

besar. Pergaulan anda dengan para penguasa

mungkin tidak akan serta merta memberi anda

kekuasaan, namun secara pasti akan membuat anda

dianggap berkuasa juga.

Keempat, anda harus memiliki pembawaan dalam

sikap, cara bicara dan cara merespon yang sesuai,

terlebih lagi yang mirip dengan orang-orang yang

dikagumi target anda. Orang yang berwibawa

Mind Master Complete Manual | 103


memiliki ke-elegan-an dalam cara bicara, caranya

bersikap, gesture serta gerak-gerik bahasa tubuhnya,

dan cara-cara merespon yang menunjukan stabilitas

emosional serta kebijaksanaan, baik respon verbal

maupun respon non verbal anda (dalam gerak-

gerik, ekspresi dan lainya).

Ketiga, The Consistency Trigger

Konsisten berarti mengupayakan satu hal secara

terus menerus sampai anda mendapatkan respon

atau hasil yang anda inginkan. Hal ini juga berlaku

dalam mengupayakan respon, keputusan dan

perilaku tertentu dari seseorang, anda upayakan

secara terus menerus, sehingga mereka tidak akan

lagi menolak anda dengan alasan apa pun.

Mind Master Complete Manual | 104


Tetapi, tidak ada yang mengatakan kalau anda

harus mengupayakan hal tersebut dengan cara-cara

yang sama, kan?

Meminta atau mengupayakan sesuatu secara

konsisten seperti memberikan sugesti pada

seseorang secara repetitive, terus menerus, meski

dengan cara-cara berbeda, namun tetap mengarah

pada tujuan yang sama.

Awal-awalnya mereka akan menemukan banyak

alasan untuk menolak anda, kemudian mereka akan

menemukan banyak alasan untuk marah dan agresif

pada anda, kemudian mereka akan mulai

memaklumi anda, hingga pada akhirnya hati

mereka terbawa untuk menyetujui anda.

Mind Master Complete Manual | 105


Prosesnya memang panjang, bahkan bisa

melelahkan. Namun, yang harus anda upayakan

adalah jangan buat prosesnya membosankan.

Meminta dengan cara yang sama, dating di waktu

yang sama, berbicara dengan topik-topik dan

alasan-alasan yang sama, semua itu hanya akan

membuat target anda terlalu cepat bosan, serta tidak

memiliki cukup banyak pertimbangan sebelum

menerima dan menyetujui anda.

Lakukan dengan cara berbeda, dengan terus

menerus, dan tekankan pada cara-cara yang

terbukti mendatangkan respon lebih cepat, jangan

berhenti sampai anda mendapatkan apa yang anda

inginkan.

Mind Master Complete Manual | 106


Di sini sedang ada peperangan; perang mengenai

siapakah yang lebih kuat, anda yang terus menerus

meminta atau mereka yang terus menerus menolak?

Mungkin pada akhirnya mereka menyetujui dan

menerima anda karena tidak lagi mampu mengelak,

mungkin karena kasihan, atau mungkin karena

mereka benar-benr telah terbujuk. Namun apa pun

alasanya, toh akhirnya mereka memberi yang anda

mau, kan?

Tentu saja, saya akan lebih menyarankan anda

melakukanya dengan cara-cara yang lebih elegan,

yaitu dengan bujukan-bujukan terselubung atau

tidak langsung, dengan cara-cara kreatif yang

membuat mereka mengira itu tentang hal lain,

padahal masih sama.

Mind Master Complete Manual | 107


Keempat, The Reciprocity Trigger

Atau pemberian yang terus menerus pada

seseorang, sampai kemudian anda memiliki

“giliran” untuk meminta “bagian anda” sebagai

balas budi. Dalam strategi yang satu ini, anda

mempergunakan salah satu pemicu yang paling

kuat dari sisi baik dalam diri manusia, yaitu “hutang

budi”. Anda memberi dengan penuh strategi, untuk

kemudian menerima lagi. Inilah hukum penting

dalam hubungan antar manusia yang dirumuskan

sebagai “Give-Give-Give-Take”.

Apa yang harus anda berikan pada target anda

sehingga dampaknya kuat? Kapan dan pada siapa

saja anda menunjukan kemurahan hati anda itu

Mind Master Complete Manual | 108


sehingga akan membantu anda berada dalm posisi

yang memiliki pengaruh besar?

Pertama, tentang apa yang harus anda berikan pada

target anda. Jangan berpikir kalau pemberian yang

memiliki dampak kuat adalah pemberian-

pemberian yang mahal dan mewah saja. Bahkan,

jika target anda adalah orang yang kaya dengan

koleksi barang mewah melimpah, tentu tidak akan

mudah dibuat terkesan dengan pemberian berupa

barang mewah, kan?

Lalu, apa?

Pemberian yang menyentuh emosi! Inilah poin

yang harus selalu anda ingat.

Pemberian yang menyentuh emosi bisa jadi

pemberian berupa hal-hal kecil yang tidak

Mind Master Complete Manual | 109


disangka-sangka, namun hal itu sangat sesuai

dengan minat target anda, atau memenuhi

keinginan terdalam dari target anda. Tidak perlu

mahal, namun carilah barang-barang yang akan

membuatnya terkesan yang berasal dari hobinya

atau malah sedang sangat sesuai dengan keinginan-

keinginan terdalamnya.

Anda bisa mencari tahu target anda sedang

berminat atau memiliki hobi di bidang apa, lalu

berikanlah hal-hal yang sesuai dan mendukung

minatnya itu.

Anda bisa mencari tahu apa yang sedang

dibutuhkan oleh target anda saat itu, dan anda

memfasilitasinya. Jika target anda sedang sangat

bersedih karena kehilangan seseorang yang

Mind Master Complete Manual | 110


dicintainya, berikanlah buku-buku yang akan

menyemangatinya atau program audio terapi. Jika

target anda sedang sangat getol mengejar kemajuan

karirnya, ajaklah dia mengikuti seminar berkaitan

dengan bisnis yang sedang digelutinya, dan hal-hal

semacam itu.

Tidak mahal, namun menyentuh. Itulah inti dari

reciprocity.

Atau, jika anda mau, anda bisa mengkondisikan

sebuah situasi dimana target anda akan sangat

membutuhkan bantuan seseorang, dan kondisikan

agar tidak ada siapa pun yang bisa membantunya,

sehingga anda bisa dating dan menunjukan diri

anda sebagai pahlawan.

Mind Master Complete Manual | 111


Kemudian, kepada siapa saja pemberianya anda

lakukan?

Pada orang-orang yang nantinya akan bisa

mendatangkan keuntungan pada anda. Pemberian

yang anda lakukan merupakan investasi, sehingga

tentu untuk berinvestasi anda harus berhati-hati,

menakarnya dengan baik serta tidak sembarangan.

Pada orang-orang terdekat target anda, pada orang-

orang yang nantinya akan bisa membantu anda,

pada orang-orang yang memiliki jaringan luas, dan

pada orang-orang yang nantinya bisa anda

tempatkan sebagai salah satu penolong anda, anda

harus rajin mengatur pemberian, sehingga pada saat

anda membutuhkan mereka, mereka akan

Mind Master Complete Manual | 112


memberikan pertolonganya tanpa anda minta sekali

pun.

Satu hal yang paling penting yang perlu anda ingat,

setelah anda mengatur demikian banyak pemberian

dan bantuan, sehingga mereka telah merasa

demikian berhutang budi pada anda, jangan pernah

meminta hal-hal kecial dari mereka, bahkan banyak

meminta apa-apa kecuali SEBUAH permintaan

yang memang teramat sangat anda perlukan, dan

itupun anda hanya lakukan di saat-saat tertentu

saja.

Kelima, The Contrast Trigger

Otak tidak didesain untuk menerima hal-hal yang

monoton dan itu-itu saja, karena otak sangat

Mind Master Complete Manual | 113


mudah berada dalam kejenuhan. Otak tidak tahan

dengan hal-hal yang tidak memiliki variasi.

Berdasarkan prinsip ini saja, anda bisa memiliki

salah satu teknik dalam melakukan pendekatan ke

orang lain, atau malah sebuah ide bisnis tertentu.

Apa tepatnya teknik tersebut?

Daya beda.

Saat kita jalan-jalan, misalnya di sebuah mall, dan

melihat baju yang dipajang di toko-toko modelnya

masih begitu-begitu saja, maka anda tidak akan

begitu tertarik. Namun ketika anda melihat salah

satu baju yang berbeda dibandingkan dengan baju-

baju lainya, maka mata anda akan langsung tertarik,

bukan?

Mind Master Complete Manual | 114


Atau, jika anda jalan-jalan ke toko buku, anda

melihat buku-buku dengn cover-cover yang sama,

atau nyaris sama, penuh dengan berbagai corak dan

desain yang berwarna-warni, maka mata anda akan

cepat terpancing untuk melihat buku yang

desainnya paling sederhana, paling simple.

Sebaliknya, saat buku-buku lain didesain dengan

cover yang sangat-sangat sederhana, maka mata

anda akan tertarik dengan mudah pada buku yang

desainnya paling ruet dan paling nyentrik.

Kenapa demikian? Karena ada daya beda yang

membuat baju serta cover tersebut Nampak berbeda

diantara baju dan buku-buku lainya.

Demikian pula seharusnya anda mengatur

pendekatan anda pada seseorang. Saat setiap orang

Mind Master Complete Manual | 115


sudah memuji dan mengagumi target anda, maka

anda akan memiliki daya beda jika anda bersikap

bisaa saja. Saat setiap orang cuek dan tidak begitu

memperhatikan target anda, maka keperdulian dan

perhatian anda akan membuat anda memiliki daya

beda dengan orang lain di mata target anda.

Pendekatan yang berbeda, atau cara-cara yang

berbeda akan menghasilkan efek yang berbeda, yang

akan membuat anda mudah diingat, membuat anda

mudah dikenali sehingga membuat apa yang anda

inginkan dari orang tersebut mudah diingat pula,

dan karena mudah diingat, jadi teringat terus,

mereka mengulang-ulang terus apa yang anda

minta di pikiran mereka, sehingga secara tidak

langsung mereka sedang mensugesti diri mereka

sendiri untuk mengikuti keinginan anda.

Mind Master Complete Manual | 116


Semudah itukah? Sayangnya, memang semudah itu

saat anda berurusan dengan cara kerja otak dan

menerapkanya dengan kesederhanaan. Namun yang

mudah tidak berarti tidak efektif, kan? Karena,

sekali lagi Robert Cialdinni telah membuktikan

dalam penelitianya, bahwa teknik ini mendatangkan

efek yang sangat besar.

Perhatikan hal-hal di bawah ini,

 Mungkin anda harus tampil sopan dan

formal, namun itu tidak masalah. Namun,

penampilan sopan dan formal macam

apakah yang akan membedakan anda

dengan orang-orang lainya yang juga

berpenampilan sopan dan formal?

Mind Master Complete Manual | 117


 Mungkin anda meminta sesuatu, entah itu

berupa persetujuan terhadap sebuah proyek

atau malah permohonan kenaikan gaji, dan

tentu saja setiap orang bisaa meminta hal

demikian. Namun apa yang membedakan

permintaan anda dengan permintaan-

permintaan lain yang serupa?

 Apa yang membedakan tawaran anda

dengan apa yang orang lain tawarkan

sehingga mereka akan tertarik padanya?

 Bagaimana cara anda menyampaikan

tawaran anda sehingga membedakan

dengan cara-cara penawaran lain yang bisaa

diajukan?

Mind Master Complete Manual | 118


 Kapan anda mengajukan tawaran tersebut,

sehingga membedakan dengan waktu-waktu

normal dan bisaa tawaran lain diajukan?

Makin berbeda sebuah hal, atau makin mencolok

daya bedanya, maka akan semakin besar daya

tariknya. Namun, berhati-hatilah dengan daya beda

yang menghasilkan efek kebalikan, yaitu saat anda

berusaha membuat seseorang tertarik dengan cara-

cara tertentu yang menurut anda berbeda, malah

bisa membuat mereka illfeel atau malah marah pada

anda.

Memperhatikan konten dan konteks anda dalam

menyusun strategi persuasi akan menjadi salah satu

factor penting yang menentukan keberhasilan anda.

Mind Master Complete Manual | 119


Keenam, The “Reason Why” Trigger

Semua hal terjadi karena ada alasanya, dan semua

orang melakukan sesuatu karena ada alasanya.

Bedanya, ada yang memiliki alasan kuat, ada yang

tidak. Ada yang sepenuhnya menyadari alasan

kenapa mereka melakukan apa yang dilakukanya,

ada yang tidak.

Bagaimana dengan anda?

Apa alasan anda membeli program Mind Master

Manual ini?

Lalu, apa alasan yang anda miliki namun tidak anda

sadari mengenai kenapa anda membeli program

Mind Master Manual ini?

Mind Master Complete Manual | 120


Kuat atau lemahnya sebuah alasan di balik perilaku

adalah penentu kuat atau lemahnya perilaku

tersebut tertanam dalam diri seorang individu.

Berkaitan dengan proses persuasi, anda tentu ingin

seseorang melakukan sesuatu atau menyetujui

sesuatu, kemudian anda memberi mereka alasan-

alasan yang sesuai untuk mereka.

Fakta yang saya kumpulkan di lapangan adalah,

mereka tidak akan melakukan sesuatu karena alasan

yang anda berikan, entah sebaik apa pun itu alasan

yang anda paparkan pada mereka.

Mereka akan menganggap itu adalah alasan anda,

bukan alasan mereka.

Jadi, bagaimana agar seseorang melakukan sesuatu

tanpa anda beri alasan-alasan anda yang justru akan

Mind Master Complete Manual | 121


membuat mereka menemukan semakin banyak

materi atau bahan untuk menolak ajakan atau

tawaran anda?

Bimbing mereka untuk menemukan alasan mereka

sendiri untuk mengikuti anda! Tidak ada yang lebih

efektif dari teknik ini.

Anda membuat seseorang menggali lagi data-data

di pikiranya dan mengumpulkanya ke permukaan,

lalu mereka menyusun kepingan-kepingan

informasi tersebut menjadi gambaran yang disebut

“persetujuan” atau “penerimaan”.

Namun, mereka tidak bisa melakukan hal itu

sendiri, mereka hanya bisa melakukanya dengan

bimbingan anda, karena andalah yang akan

mengarahkan bagaimana mereka masuk ke dalam

Mind Master Complete Manual | 122


diri mereka sendiri (mengalami Transderivational

Search) dan menemukan serta menyusun

gambaran-gambaran persetujuan untuk anda.

Bagaimana anda membimbing mereka

mengumpulkan alasan untuk menyetujui anda?

Tenang saja, caranya sangat-sangat mudah. Anda

hanya perlu mengajukan pertanyaan-pertanyaan

yang akan membuat mereka memfokuskan

pikiranya pada informasi-informasi tertentu saja.

Misalkan, “Jika seumpama anda nantinya

menyetujui permohonan saya untuk … saya ingin

tahu, apakah yang menjadi alasanya?”

Atau, “Kita tidak tahu apa yang akan terjadi nanti,

sama seperti kita tidak tahu kalau-kalau tawaran

untuk … ternyata bapak setujui. Namun, kalaupun

Mind Master Complete Manual | 123


nanti bapak menyetujuinya, kenapa bapak

menyetujui itu?”

Contoh lainya, “Mungkin bapak memikirkan

keuntungan-keuntungan tertentu untuk diri bapak

secara personal jika bapak menyetujui …?”

Atau, “Jika ternyata anda bisa memanfaatkan …

untuk keuntungan personal anda, apakah

keuntungan yang bisa anda dapatkan?”

Bisa juga, “Hal baik apa yang akan terjadi kalau

bapak menyetujui/ melakukan/ membeli …?”

Pertanyaan-pertanyaan semacam ini merupakan

leading questions yang bersifat manipulative, sebab

dalam pertanyaan ini anda tidak menanyakan

sesuatu untuk anda tahu, namun anda bertanya

Mind Master Complete Manual | 124


untuk membuat seseorang berfokus pada hal-hal

tertentu.

Seseorang tidak melakukan apa yang anda minta

atau menyetujui permohonan anda karena mereka

tidak menemukan cukup alasan untuk

melakukanya. Atau lebih tepatnya, mereka merasa

tidak memiliki alasan, atau malah memiliki alasan

yang berkebalikan. Karena itulah, sudah menjadi

tugas anda untuk membimbing mereka

menemukan alasan-alasan mereka sendiri untuk

mengikuti keinginan anda.

Alasan yang tergali untuk menyetujui atau

menerima tawaran anda bisaanya akan menjadi

semakin kuat jika sebelum anda membimbing

mereka menemukan alasan tersebut, terlebih

Mind Master Complete Manual | 125


dahulu anda membimbing mereka menyadari dan

menemukan permasalahan-permasalahan dimana

solusi atau jawaban atas permasalahan tersebut

adalah persetujuan atas tawaran atau permintaan

anda.

Ketujuh, The Hope Trigger

Bagian terakhir dari tujuh titik kendali otak yang

akan membuat seseorang secara otomatis mengikuti

anda adalah dengan memanfaatkan harapan-

harapan terpendam mereka.

Mengetahui harapan-harapan terpendam seseorang

merupakan informasi yang sangat-sangat berharga

untuk anda, yang dengannya anda bisa

mendapatkan banyak senjata untuk menaklukan

target anda.

Mind Master Complete Manual | 126


Salah satunya, jika anda mengaitkan permintaan

atau permohonan anda dengan harapan-harapan

terpendamnya tentang sesuatu, maka anda akan

menekan tombol otomatis di otak mereka untuk

mengikuti anda dan menyetujui keinginan anda.

Lalu bagaimana anda bisa menemukan harapan-

harapan terpendam seseorang?

Untuk bisa menemukan harapan terpendam

mereka yang bersifat personal, anda harus menggali

informasi dari sebanyak mungkin sisi. Namun

secara umum, manusia memiliki harapan-harapan

berikut.

 Mendapatkan apa yang mereka mau dengan

cara yang paling mudah dan paling cepat,

Mind Master Complete Manual | 127


tanpa banyak upaya dan tanpa banyak

usaha.

 Mendapatkan lebih banyak kebanggaan dan

kepuasan dibanding orang lain.

 Mendapatkan lebih banyak tanpa

mengeluarkan sepeser pun.

 Memiliki jaminan keamanan dan kepastian,

serta memiliki orang yang bisa dipercaya

untuk membuat mereka merasa aman.

 Merasa aman, nyaman dan pasti.

 Mendapatkan kuasa dan kendali yang lebih

besar atas dirinya, orang lain, dan berbagai

bidang dalam kehidupanya.

Tiap orang memendam harapan-harapan tersebut

dalam hatinya, hanya saja untuk tiap orang

Mind Master Complete Manual | 128


harapan-harapan tersebut tersusun dalam hirarki

tertentu.

Masih sama dengan prinsip sebelumnya, anda bisa

menghadirkan kesadaran akan kondisi yang

kebalikan dengan harapan-harapanya sehingga

anda bisa memperkuat harapan-harapan

mendasarnya tentang kepastian, kenyamanan,

kebanggaan dan lainya.

Jika seseorang sadar betapa tidak pastinya masa

depan, maka kepastian masa depan akan menjadi

salah satu harapan mendasarnya yang sangat kuat.

Jika seseorang sadar dengan bagaimana lemahnya

dirinya, maka harapan untuk memiliki kendali dan

kuasa yang lebih besar akan menjadi semakin kuat.

Mind Master Complete Manual | 129


Jika seseorang dibuat merasa takut dengan banyak

hal, maka dia akan memiliki banyak harapan untuk

bisa mewujudkan keamanan dan kenyamanan

dalam hidupnya.

Mungkin anda melihat seseorang sudah berada

dalam kondisi yang serba nyaman dan tenang,

namun anda selalu bisa menggeser berbagai macam

kenyamanan dan keamanan tersebut dengan

teknik-teknik “Meta” (Meta-State, Meta-

Perspectives, Meta-Feelings), sehingga anda bisa

membuat mereka mengharapkan banyak hal, dan

anda kemudian bisa mengaitkan produk yang anda

jual, tawaran yang anda ajukan atau permohonan

yang anda minta dengan pemenuhan harapan-

harapan mereka.

Mind Master Complete Manual | 130


Kemudian, berikan mereka jaminan dan kepastian

atas terpenuhinya semua yang mereka harapkan itu,

sehingga mereka akan menjadi semakin yakin

dengan tawaran-tawaran serta bujukan-bujukan

anda.

Anda pasti tahu, bagaimana menyiksanya berada

dalam kondisi tanpa harapan, kan? Dan anda pasti

juga tahu bagaimana menyenangkanya mengetahui

semua harapan-harapan kita telah dan sedang

terpenuhi, kan?

Bermain-mainlah dengan harapan-harapan

terpendam seseorang, maka anda akan mendapati

mereka terbawa dengan begitu mudahnya pada

anda.

Mind Master Complete Manual | 131


6
Cognitive Disonance 1
Distracting Metaphor, Menyusun Cerita yang
Akan Membuat Seseorang Meragukan
Pemikiranya Sendiri

Sebelum anda membaca lebih lanjut pembahasan di

bab ini, saya ingin anda membaca dan mengikuti

dengan seksama cerita di bawah ini, dan

membayangkan bagaimana respon anda jika anda

adalah orang yang sedang diajak berkomunikasi

dengan cara seperti ini.

Saya ingin anda menempatkan diri anda, seolah

andalah yang sedang diajak berkomunikasi ini.

Mind Master Complete Manual | 132


“Anda tentu menginginkan kepastian dan stabilitas

dalam hidup anda, bukan?”

“Iya”.

“Anda tentunya ingin kehidupan anda stabil dan

kokoh, seperti pohon yang terlihat demikian stabil

dan tidak tergoyahkan dalam segala macam situasi,

kan?”

“Iya”

“Ya, jadi anda ingin kuat dan kokoh seperti pohon,

kan?”

“Tentu saja”

“Jadi, anda yakin ingin menjadi seperti pohon?”

“Iya, yakin”

Mind Master Complete Manual | 133


“Tetapi … tahukah anda kalau pohon tersebut sama

sekali tidak stabil?”

(Reaksi kebingungan)

“Tahukah anda kalau menjadi pohon sama sekali

tidak menenangkan dan tidak menyenangkan?”

(Ekspresi menunjukan kebingungan yang makin

besar)

“Pohon tersebut harus menghadapi guyuran hujan,

pohon tersebut harus menghadapi teriknya

matahari. Tidak jarang, pohon tersebut malah

menjadi kering kerontang di tengah kemarau, dan

patah di sana-sini saat hujat lebat mengguyurnya.

Bukan hal baru malah kalau banjir dan badai bisa

menumbangkan pohon yang paling kuat sekali pun.

Apa anda tahu tentang itu?”

Mind Master Complete Manual | 134


“I.. Iya”

“Selain tidak bisa menghadapi stabilitas cuaca,

pohon juga kewalahan menghadai perilaku manusia

yang selalu dating dan menebangnya untuk berbagai

tujuan, dan tentu pohon tidak sekuat itu sehingga

bisa melawan manusia yang berusaha menebangnya

kan?”

“Ya, iya”

“Dan pohon tentu juga tidak akan mampu

menghentikan datangnya badai yang membuatnya

tumbang, apa lagi memadamkan matahari yang

membuatnya kering, kan?”

“Memang”

Mind Master Complete Manual | 135


“Jadi, anda setuju kalau pohon itu tidak sekuat itu,

sampai dia tidak berdaya menghadapi banyak hal?”

“Kelihatanya, demikian”

“Iya apa tidak?”

“iya”

“Jadi, pohon ternyata tidak kuat dan tidak stabil,

kan?”

“Iya”

“Anda bilang tadi anda ingin menjadi pohon yang

kuat dan stabil, kemudian sekarang anda mengakui

kalau pohon tersebut sama sekali tidak kuat dan

bahkan tidak berdaya?”

(Ekspresi makin bingung)

Mind Master Complete Manual | 136


Nah, jika anda berada dalam posisi sang target

tersebut, bagaimanakah perasaan dan bagaimana

pula kondisi pikiran anda?

Tentu saja, anda akan menjadi bingung, tidak

karuan dan merasa serba salah kan? Terlebih jika

anda berada dalam percakapan seperti ini ditengah

orang banyak dan yang bertanya adalah seorang

figure yang oleh orang-orang di sekeliling anda

dianggap memiliki otoritas.

Anda akan tersiksa oleh kebingungan karena sang

pembicara membawa anda untuk merasa yakin dan

setuju dengan satu hal, kemudian menunjukan

kalau anda ternyata menyetujui dan meyakini

kebalikan dari hal tersebut.

Mind Master Complete Manual | 137


Dalam psikologi, kondisi yang anda sedang alami

tersebut disebut cognitive dissonance atau disonansi

kognitive, yang bisaa terjadi saat ada satu atau dua

pemikiran yang bertentangan dan sama kuatnya

dengan pemikiran lainya.

Berita baiknya adalah, anda bisa menciptakan

cognitive dissonance dalam pikiran seseorang

melalui metaphor (seperti contoh di atas) yang

menunjukan dua perspektif berbeda. Anda digiring

untuk menyetujui salah satu aspek metaphor

tersebut, kemudian anda digiring untuk menerima

dan menyetujui aspek lainya dari metaphor yang

sama itu, kemudian saat anda sadar telah menerima,

meyakini dan menyetujui dua aspek yang berbeda

atau dua perspektif yang berbeda, anda akan

mengalami cognitive dissonance.

Mind Master Complete Manual | 138


Memangnya, kenapa kalau anda sudah bisa

membuat seseorang mengalami cognitive

dissonance?

Tentu saja, saat anda berhasil membuat seseorang

mengalami cognitive dissonance, anda juga akan

berhasil mempengaruhi pikiran orang tersebut.

Saat seseorang berada dalam kondisi disonansi

kognitif, saat itu pikiranya sedang berada dalam

kondisi “blank” atau “kosong” karena masih sedang

berusaha menyusun kepingan-kepingan informasi

sebelumnya, berusaha mencari dan menemukan

sebuah perspektif (karena sifat alami pikiran adalah,

tidak bisa jika tidak menemukan sebuah makna, arti

atau perspektif. Tidak bisa berada dalam kondisi

“kosong” tersebut). Singkatnya, kondisi Disonansi

Mind Master Complete Manual | 139


Kognitive tersebut adalah kondisi trance, dan saat

seseorang berada dalam kondisi trance anda bisa

memberi mereka sugesti yang anda inginkan.

Pertama, anda menciptakan “kekosongan” dalam

pikiran seseorang, kemudian anda bisa mengisi

kekosongan tersebut dengan hal-hal yang anda

inginkan.

Kedua, anda akan mendapatkan efek yang jauh

lebih besar jika anda menggunakan semakin banyak

persetujuan dari target anda sendiri, menunggu

anda sampai mereka merespon dengan yakin apa

yang anda tanyakan.

Ketiga, menempatkan seseorang dalam kondisi

disonansi kognitif dalam waktu yang lama akan

sangat efektif, dan hal tersebut akan membuatnya

Mind Master Complete Manual | 140


semakin kebingungan sehingga semakin lemah atas

anda. Namun anda juga harus memperhatikan agar

jangan sampai target anda keburu menemukan

sendiri persepsinya, menemukan jawaban atau

pembelaan, anda harus menjaga timing agar target

anda berada dalam kondisi bingung dan kosong,

sehingga andalah yang kemudian akan mengisi

kekosongan otak tersebut, bukan mereka yang akan

mengisinya sendiri.

Kemudian anda harus melakukan penguatan-

penguatan yang akan membuat mereka

berkomitmen terhadap persetujuanya ke anda, dan

jadikan persetujuan tersebut sampai menjadi

program di meta level mereka, jangan hanya

“sekedar” setuju. Untuk itu, silahkan and abaca bab

berikutnya mengenai meta-agreement.

Mind Master Complete Manual | 141


7
Cognitive Dissonance 2
Menunjukan Pertentangan Identitas Diri untuk
Membuat Seseorang Kehilangan Identitas Dirinya
Sehingga Anda Membuatnya Memiliki Identitas
Diri yang Sesuai dengan Kepentingan Anda.

Manusia adalah mahluk yang membentuk jati

dirinya sendiri, membentuk gambaran dan citra

dirinya dengan seindah mungkin, semulia mungkin

dan sememuaskan mungkin. Namun tentu,

manusia membentuk citra diri tersebut sepanjang

hidupnya, terus memperbaharuinya dan membuat

penyesuaian-penyesuaian berdasarkan pengalaman-

pengalamannya.

Mind Master Complete Manual | 142


Yang jelas, tidak ada manusia yang mau memiliki

citra serta identitas diri yang menyedihkan atau

memalukan, dan semua manusia ingin memiliki

identitas diri yang bisa membuatnya nyaman serta

bangga pada dirinya sendiri.

Nah, pada bab ini kita akan mencoba salah satu

teknik yang sangat advanced dan berbahaya jika

anda mencobanya tanpa membentuk cukup otoritas

dan rapport dahulu.

Satu hal yang perlu anda catat tentang citra dan

identitas diri seseorang adalah, seseorang sering

mengira dirinya adalah ‘orang lain’ padahal dia

adalah ‘orang yang berbeda’ dari yang dikiranya.

Dia mengira dia adalah seorang yang kuat dan

Mind Master Complete Manual | 143


berkuasa, padahal sebenarnya dia adalah orang yang

lemah dan penakut.

Kenapa seseorang sampai memiliki identitas diri

yang keliru seperti ini? Karena sudah menjadi salah

satu sifat alami pikiran untuk melakukan coping

atau penanganan terhadap hal-hal yang

mendatangkan ketidak nyamanan. Jika anda tahu

anda adalah seorang yang lemah dan menyedihkan,

maka anda akan sangat tidak nyaman dengan hal

tersebut, maka hal yang kemudian terjadi agar anda

tidak sampai mengalami ketidak nyamanan ini

adalah anda akan menipu diri sendiri seolah anda

adalah seorang yang kebalikan dari citra diri yang

tidak menyamankan itu.

Mind Master Complete Manual | 144


Sekali lagi, ini merupakan hal yang sangat alami

dalam psikis manusia, namun demikian bukan hal

yang selalu menguntungkan.

Kita bisa mengamati paradox manusia ini dengan

mengamati ketidak sesuaian antara bagaimana

seseorang menggambarkan dirinya dengan

bagaimana perilaku dan sikapnya yang sebenarnya.

Malah, kebanyakan seseorang melakukan sesuatu

bukan karena dia yakin dia adalah orang seperti itu

(seperti yang dia kira adalah dia sehingga dia

melakukan hal-hal yang sesuai dengan citra

dirinya), namun justru karena dia baru ingin

menjadi orang yang dia inginkan sebagai dirinya

itu.

Mind Master Complete Manual | 145


Contohnya, seorang wanita yang sangat yakin kalau

dia cantik sehingga berdandan, padahal karena dia

tahu dirinya tidak secantik yang dia kiralah dia

berdandan agar menjadi lebih cantik dan percaya

diri.

Anda bisa melihat paradoksnya, kan?

Seseorang yang berfokus untuk menjadi sukses

bukanlah orang yang yakin bahwa dia adalah

seorang yang sukses, namun dia tahu dia belum

sesukses yang dia inginkan sehingga dia bekerja

lebih keras lagi untuk menjadi benar-benar sukses.

Seseorang yang tidak pernah mau menyombongkan

dirinya dan tidak mau menunjukan apa pun bukan

berarti dia adalah orang yang renadah hati, namun

bisa jadi dia tidak terlalu percaya diri

Mind Master Complete Manual | 146


menyombongkan hal-hal seperti yang

disombongkan oleh kebanyakan orang, karena itu

dia gembar-gembor kesana-sini menyombongkan

kerendah hatian dan berkampanye menolak

kesombongan materiil atau semacamnya.

Sangat paradosksiil kan?

Namun anda tidak perlu melihat sedalam itu ke

dalam citra diri seseorang. yang perlu anda lakukan

adalah mengamati bagaimana seseorang

memandang dirinya, bagaimana dia sangat ingin

dipandang dan dinilai oleh orang lain, lalu

mengamati ketidak sesuaian antara citra diri yang

diyakininya sebagai dia dan citra diri yang ingin dia

bentuk dengan perilku dan sikap yang bertentangan

dengan kedua hal tersebut.

Mind Master Complete Manual | 147


Bagaimana hal ini akan sangat membantu dalam

proses persuasi dan manipulasi anda?

Begini …

Pertama, saat seseorang yakin dengan citra dirinya,

maka dia tidak akan menerima hal-hal yang

bertentangan dengan citra dirinya itu, meski dia

sering melakukan hal-hal yang bertentangan

dengan citra dirinya. Jika anda menggunakan

pertentangan ini untuk membuktikan bahwa dia

bukanlah orang sebagaimana yang dia yakini, maka

target anda akan melakukan apa pun untuk

menolak pernyataan anda dan identitas diri

kebalikan yang anda sematkan itu, termasuk

membeli produk anda atau mengikuti rencana

anda.

Mind Master Complete Manual | 148


Kedua, saat seseorang ingin membentuk citra diri

tertentu, maka dia akan melakukan banyak hal yang

akan mendukung pembentukan citra dirinya itu

dan membenci hal yang tidak sesuai. Anda bisa

menantang identitas dirinya dengan membuktikan

bahwa penolakanya adalah bentuk penghiatanya

akan citra diri yang ingin dibentukya.

Ketiga, saat seseorang telah yakin dengan citra

dirinya, hal yang pasti dia lakukan adalah menjaga

citra dirinya dengan melakukan hal-hal dan

mengambil keputusan-keputusan yang sesuai

dengan citra diri yang dia yakini sebagai dirinya itu.

Tugas anda, mengaitkan bagaimana hal yang anda

minta atau produk yang anda jual merupakan hal

yang akan disetujui dan diterima oleh ‘orang

semacam itu’.

Mind Master Complete Manual | 149


Keempat, anda bisa membentukkan citra diri yang

menyamankan pada seseorang, yang membuatnya

setuju bahwa “ya, saya adalah orang seperti itu”,

kemudian anda ciptakan citra diri kebalikanya. Hal

ini juga akan membentuk cognitive dissonance yang

akan membuatnya bingung dengan identitasnya

sehingga, mau tidak mau akan menyetujui identitas

yang anda sematkan pada dia.

Perhatikan percakapan berikut dengan teliti, dan

anda akan tahu bagaimana anda bisa bermain-main

dengan citra diri seseorang untuk mengendalikan

orang tersebut,

“Anda tidak mau ikut dalam team saya karena anda

mengira anda adalah orang yang sudah terlalu

cerdas untuk ikut lagi dalam team MLM kan?”

Mind Master Complete Manual | 150


- Bisa dibilang begitu.

“Ya, saya mengerti, anda sudah sangat berhati-hati

sekarang karena anda tidak mau tertipu lagi, dan

tentu saja menjadi orang yang berhati-hati adalah

hal penting kan?”

- Ya, tentu saja.

“Dan, saya yakin anda sangat nyaman menjadi

orang yang penuh kehati-hatian seperti ini, kan?”

- Ya, sangat nyaman.

“Sayangnya, anda tidak menjadi orang yang lebih

berhati-hati dengan menolak sistem MLM saya

sebelum memberi diri anda kesempatan untuk

mencoba. Anda malah menjadi orang yang sangat

ceroboh karena begitu cepatnya melakukan

Mind Master Complete Manual | 151


penolakan, dan saya takut itu anda lakukan karena

selain anda sekarang menjadi orang yang ceroboh,

anda juga menjadi orang yang penakut!”

- Ya, bukan begitu. Maksud saya …

(pembelaan diri akan banyak dikemukakan

karena identitas diri yang tidak

menyamankan mulai tersadari

keberadaanya dalam diri)

“Dengar, saya sangat mengerti jika anda ingin

menjadi orang yang berhati-hati setelah anda

tertipu, karena anda tidak ingin menjadi orang yang

bodoh tertipu untuk kedua kalinya. Namun, jika

anda bersikap seperti ini, bukankah anda malah

menjadi orang yang lebih ceroboh lagi dalam

Mind Master Complete Manual | 152


mengambil keputusan, sehingga selain bodoh kini

anda membuat diri anda sendiri menjadi penakut?”

Anda bisa meneruskan percakapan ini dengan terus

bermain-main dengan template kalimat berikut:

- “Menurut Anda, Anda Adalah orang yang

… tetapi bagaimana anda akan

membuktikan hal itu kalau (karakteristik

yang menggambarkan penolakanya pada

produk atau tawaran anda)”

- “Anda kira anda adalah orang yang

(identitas baik) … padahal sebenarnya anda

adalah orang yang (identitas buruk) …

dengan menolak (ide atau produk anda)”

- “Orang yang benar-benar (idetitas yang

diyakini target anda) akan (melakukan apa

Mind Master Complete Manual | 153


yang anda minta) karena itu adalah bukti

(salah satu karakteristik yang

mencerminkan identitas diri yang diyakini

target anda)”

- “Anda bisa saja menganggap diri anda orang

yang (identitas yang diyakini target anda),

namun orang yang benar-benar (identitas

yang diyakini target anda) tidak akan

melakukan (karakteristik yang bertentangan

dengan identitas yang diyakini target anda,

dikaitkan dengan penolakanya terhadap

tawaran atau produk anda)”

Kalimat-kalimat ini disusun untuk mendapatkan

pengakuan dari target anda orang seperti apa

dirinya (identitas yang membuatnya nyaman dan

bangga), lalu membuktikan bahwa dia bukanlah

Mind Master Complete Manual | 154


orang seperti tu, namun kebalikanya (identitas-

identitas yang membuat malu dan rendah) dengan

menunjukan satu atau dua karakteristik yang akan

membuktikan kata-kata anda, dan tentu saja

karakteristik tersebut harus anda kaitkan dengan

perilakunya yang menunjukan penerimaan atau

penolakan pada anda.

Sekali lagi saya tekankan, bangun rapport dan

otoritas yang cukup agar trik ini tidak menjadi

boomerang untuk anda. Kemudian catatan kedua

yang akan membuat anda bisa mendapatkan

manfaat optimal dari trik ini adalah, anda dapatkan

dulu persetujuan dari target anda bahwa dia adalah

orang yang seperti yang diyakininya (dan sesuai

dengan kepentingan anda), baru kemudian anda

ungkapkan reversenya. Malah akan lebih baik jika

Mind Master Complete Manual | 155


anda telah mendapatkan pengungkapan langsung

dari target anda tentang identitas dirinya, atau lebih

tepatnya satu kata yang akan menggambarkan

identitas dirinya, sehingga kata yagn telah

terungkapkan tersebut bisa anda pergunakan untuk

reframing dan manipulative conversations (lihat

berbagai template percakapan manipulative di Buku

Manipulative Conversations Manual, pen).

Mind Master Complete Manual | 156


8

Story Lines
Cara Membuat Seseorang Berada di Negeri
Dongeng dan Menjadi Pribadi dengan
Karakteristik yang Anda Inginkan

Pada bab ini anda akan mempelajari bagaimana

membuat seseorang dengan mudah berpikir dan

berfokus pada satu hal, memikirkan kemungkinan-

kemungkinan dan persetujuan-persetujuan, atau

lebih tepatnya bagaimana membuat seseoran

membujuk dan menghipnotis dirinya sendiri untuk

mengikuti keinginan anda, dan bahkan mendebat

Mind Master Complete Manual | 157


dirinya sendiri untuk menghalangi penolakan-

penolakan yang dimunculkan dirinya sendiri.

Manfaat kedua dari teknik ini adalah, anda bisa

membuat siapa saja mengevaluasi dirinya dan

pemikiran-pemikiranya sendiri, kemudian

melakukan transformasi diri, tanpa upaya keras dari

anda.

Bagaimana caranya?

Cerita! Bab sebelumnya telah membahas bagaimana

anda bisa menggunakan kekuatan bercerita untuk

menciptakan cognitive dissonance, dan di bab ini

anda akan mendapatkan sebuah teknik mudah story

telling yang akan membuat seseorang bersikeras

membujuk dirinya sendiri untuk menyetujui

keinginan anda, sebelum di bab berikutnya nanti,

Mind Master Complete Manual | 158


anda juga akan mendapatkan teknik bercerita

lainya.

Ada kalanya sulit membuat seseorang memikirkan

kemungkinan-kemungkinan dan sisi-sisi persetujuan

dengan anda, da nada kalanya seseorang demikian

sulitnya untuk diberi pemahaman-pemahaman

tertentu yang membuatnya makin sulit untuk

dipersuasi, karena pikiranya yang tertutup. Atau

mungkin dia punya alasan-alasan yang dalam

persepsinya begitu diyakini sehingga membuatnya

begitu sulit dipersuasi, bahkan saat dia berusaha

dibujuk untuk dijadikan lebih baik dan untuk diberi

keuntungan-keuntungan yang lebih besar sekali pun.

Jika pun anda ingin merubah keyakinan-keyakinan

tersebut, akan menjadi sangat sulit jika mereka juga

Mind Master Complete Manual | 159


adalah orang yang tertutup yang tidak mau terlalu

banyak bicara mengenai apa yang mereka pikirkan

dan rasakan.

Apa anda pernah menjadi orang yang demikian

sulitnya dibujuk, seperti dalam cerita saya itu?

Jika orang itu adalah anda, alasan apakah kira-kira

yang membuatnya demikian sulit menerima

bujukan?

Nah, seperti itulah jalinan cerita yang akan

membuat anda bukan hanya sebagai pendengar

cerita tersebut, namun juga akan membuat anda

menjadi tokoh dalam cerita tersebut, sehingga anda

akan bersikap dan berpikir sebagaimana tokoh

dalam cerita tersebut (dengan mempergunakan

frame of references) anda sendiri, sehingga jawaban-

Mind Master Complete Manual | 160


jawaban yang saya dapatkan dari anda bukan lagi

berupa “jawaban kira-kira” namun rahasia pola

pikir anda, yang anda ungkapkan secara tidak

langsung dengan menjadi tokoh dalam cerita

tersebut.

Anda akan mendapatkan lebih banyak lagi “bahan

referensi” untuk menaklukan target anda dengan

memanfaatkan kelemahan-kelemahan yang ada

dalam dirinya sendiri, yang diungkapkanya sendiri

dengn mengikuti alur Tanya jawab berikut.

“Jika orang dalam cerita itu adalah … Anda,

bagaimana seharusnya orang tersebut dibujuk agar

benar-benar membuatnya nyaman”

“Jika orang tersebut adalah anda, bagaimana anda,

yang tentu saja menjadi demikian karena memiliki

Mind Master Complete Manual | 161


pertimbangan-pertimbangan sendiri yang

membuatnya menolak … maka pertimbangan-

pertimbangan apakah yang kira-kira dilupakanya,

yang akan membuatnya menerima ….?”

“Bagaimana menurut pendapat anda dengan

karakter orang seperti itu?”

“Ketidak nyamanan apakah yang dirasakanya

dengan menjadi orang yang … seperti itu?”

“Keuntungan apa yang nantinya akan dirasakanya

jika saja dia mau mempertimbangkan untuk

menerima …?”

Ada banyak lagi pertanyaan-pertanyaan yang bisa

anda ajukan untuk membuat target anda

merenungkan sendiri tokoh dalam cerita yang anda

Mind Master Complete Manual | 162


sampaikan, yang juga berarti merenungkan dirinya

sendiri dan segala pergulatan batinnya.

Contoh cerita yang saya sampaikan sebelumnya

pada anda merupakan cerita yang secara langsung

“menusuk” targetnya, dan tentu saja anda juga bisa

menggunakan cerita-cerita yang tidak terlalu

“langsung” namun bersifat lebih terselubung.

Anda juga tidak harus menjadikan target anda

sebagai orang yang menempatkan dirinya sebagai

“penjawab” atas pertanyaan-pertanyaan yang anda

berikan. Anda juga bisa menjadikan target anda

sebagai pengawas dan penanya yang bersifat

“frontal” pada karakter dalam cerita yang adalah

karakter yang mewakili dirinya sendiri, sehingga dia

akan melihat dirinya dari perspektif orang lain

Mind Master Complete Manual | 163


(anda bahkan bisa menyajikanya dalam skema

perseptual position untuk membuat dia bisa

mengevaluasi dirinya sendiri dan cara-cara

berpikirnya serta semua keyakinan yang dia

pegang).

“Anda tentu tahu bagaimana menghadapi orang

yang keras kepala seperti Si A itu kan? Nah,

bagaimana menurut anda orang lain akan menilai

sikap Si A dalam cerita tersebut?”

“Saya tahu anda adalah orang yang bisa menilai

sesuatu dengan lebih baik, dan sebagai orang yang

bisa menilai segala sesuatunya dengan lebih baik,

bagaimana anda menilai si A dalam cerita saya

tersebut?”

Mind Master Complete Manual | 164


“Menurut anda, apakah orang-orang di sekitar Si A

nyaman dengan Si A ini?”

“Jika anda menjadi anak dari Si A, bagaimana anda

akan menilai sikap …-nya itu?”

Akan sangat efektif jika anda menempatkan target

anda menjadi seorang yang menilai tokoh dalam

cerita yang anda sampaikan (yang adalah

perwakilan dirinya) dari perspektif kepribadian

yang sangat berseberangan (dengan perilaku, pola

pikir dan prinsip-prinsip yang berbeda), anda juga

bisa menempatkan target anda sebagai keluarga,

atau sebagai anda. Intinya, anda membuat target

anda menilai dan melihat dirinya dari sudut

pandang yang sama sekali berbeda, sehingga akan

mendapatkan sensasi-sensasi yang sangat berbeda

Mind Master Complete Manual | 165


terhadap dirinya dan bisa melihat dirinya dengan

sudut pandang yang sangat berbeda.

Anda mungkin menilai teknik ini terlalu simple,

namun jika anda rajin mempraktikanya, anda akan

menemukan betapa banyak manfaat dan

pengembangan yang bisa anda buat dengan

menggunakan teknik ini, bahkan termasuk hal-hal

yang sangat tidak etis sekali pun.

Mind Master Complete Manual | 166


9
Meta Story Techniques
Bagaimana Merubah Persepsi Seseorang Dengan
Seni Bercerita Ciptaan Saya, yang Belum Pernah
Anda Tahu Sebelumnya

Anda pasti sudah pernah mendengar keampuhan

sebuah cerita dalam merubah pemikiran dan

perilaku seseorang, membawa mereka berpikir dari

sudut pandang berbeda dan membuat mereka

merubah framenya sendiri dengan sangat cepat.

Seni bercerita yang satu ini merupakan seni

bercerita yang sangat mudah, yang bisa anda

terapkan dengan mudah dan tentu saja, dampak

yang akan dihasilkanya sangat mencengangkan.

Mind Master Complete Manual | 167


Perhatikan dan simak cerita di bawah ini dengan

sangat baik,

“Ada sebuah angkutan yang berjalan dengan sangat

cepat dan urakan karena sopirnya masih belum

mendapatkan cukup penumpang seharian, yang

membuatnya baru bisa mengumpulakan sedikit

uang saja dari profesinya sebagai supir angkot

tersebut.

Dalam mobil itu, ada sekelompok ibu-ibu dan

seorang pendeta yang sangat taat pada Tuhan.

Karena kecepatan mobil tersebut sangat

menakutkan, membuat semua penumpang yang ada

di dalam mobil itu terhempas ke sana-sini, membuat

mereka sangat-sangat kawatir kalau-kalau mobil

tersebut akan mengalami kecelakaan.

Mind Master Complete Manual | 168


Sang pendeta yang juga adalah seorang pengkotbah

yang sangat pandai, kemudian mengajak para

penumpang lainya untuk berdoa, sehingga mereka

bisa lebih tenang dengan mengharapkan bantuan

Tuhan dalam kondisi yang membuat mereka

gemetar ketakutan tersebut.

Sayangnya, mereka benar-benar mengalami

kecelakaan. Bahkan, semua dari mereka akhirnya

tewas.

Namun, ceritanya belum selesai di sana, sebab di

akhirat sana, sang pendeta dan sang sopir kemudian

bertemu lagi, di gerbang surga.

Saat menunggu panggilan memasuki surga, Para

Malaikat malah menyambut dan mempersilahkan si

sopir urakan itu untuk memasuki surga pertama,

Mind Master Complete Manual | 169


bukan sang pendeta, dan bahkan si sopir itu

mendapatkan surga yang lebih indah, lebih mewah

dan lebih membahagiakan di tingkatan yang lebih

tinggi disbanding sang pendeta.

Tentu saja sang pendeta kemudian bertanya-tanya,

kenapa hal tersebut bisa terjadi.

Lalu malaikat menjawab, karena si sopir itu bisa

membuat banyak penumpangnya ingat pada Tuhan,

karena mobil dan caranya mengemudi yang

menakutkan itu lebih bisa membuat seseorang

berdoa disbanding kotbah sang pendeta yang

seringnya malah membosankan”

Begitulah ceritanya.

Apa yang anda dapatkan dari cerita tersebut?

Mind Master Complete Manual | 170


Ada hikmah tentang bagaimana sebenarnya

tindakan nyata lebih penting dari wacana. Ada pula

hikmah tentang bagaimana kita tidak pernah Tahu

pada siapa Tuhan akan memberikan anugerah-Nya

dan kelakuan apa yang akan membuat kita

mendapatkan “anugerah” tersebut.

Anda bisa membuat seseorang yang sering

melakukan hal buruk atau sering menilai sesuatu

hanya dari bagaimana hal tersebut kelihatanya

untuk merubah cara pandang mereka.

Initinya, cerita tadi membuat anda berpihak pada si

sopir dan menilainya baik, kan?

Sayangnya, ceritanya belum selesai di sana.

“Beberapa hari kemudian, si sopir yang sedang asik

menikmati surganya kemudian dipanggil oleh para

Mind Master Complete Manual | 171


malaikat dan diusir dari surga, lalu dikurung di

neraka. Bahkan, si sopir itu dikurung di neraka

untuk selamanya. Sementara si pendeta diletakkan

di surge tertinggi menggantikan si sopir.

keadaan yang berubah drastic ini kemudian

membuat sang pendeta bertanya lagi pada para

malaikat tersebut.

Ternyata, menurut penjelasan para malaikat itu, si

sopir masuk surga karena kebaikan yang tidak

disadarinya yang telah membuat banyak orang jadi

berdoa pada Tuhan, dan karena sang pendeta yang

membuat banyak orang kemudian mendoakan si

sopir itu, sehingga kumpulan doa tersebut

membuatnya berhak atas surga, meski sementara

saja.

Mind Master Complete Manual | 172


Si sopir kemudian dijebloskan di neraka karena

banyak dari penumpangnya yang meninggal karena

kecerobohan dan ketamakanya itu meninggalkan

anak dan keluarga, yang semua keluarganya itu

kemudian sangat bersedih. Keluarga mereka jadi

sangat terpuruk kehilangan ibu, istri, sahabat, nenek

dan saudari mereka. Inilah dosa si sopir yang sangat

besar, yang juga seperti kebaikanya, dia buat tanpa

dia sadari.

Si pendeta kemudian dinaikkan ke surga tertinggi,

karena meski banyak dari kotbahnya membosankan,

banyak pula yang mendatangkan pencerahan, dan

bahkan di saat-saat terakhir para penumpang

tersebut berdoa karena ajakan sang pendeta”

Mind Master Complete Manual | 173


Nah, setelah anda memperhatikan cerita lanjutanya,

bagaimana persepsi anda tentang si sopir? Apakah

masih sebaik itu? Atau sang pendeta yang kemudian

menduduki posisi yang lebih baik?

Kemudian, apa hikmah yang bisa anda ambil dari

cerita lanjutan yang membungkus keseluruhan

cerita ini? Anda bisa mendapatkan pelajaran bahwa

kebaikan yang tidak terduga membuat kita ke surga,

namun kejahatan yang tidak terduga pun bisa

membuat kita masuk neraka, dan anda akan

dikembalikan pada persepsi awal kalau orang yang

berperilaku buruk akan tetap mendapatkan

balasanya, kan?

Cerita sebelumnya, yang saya ceritakan pertama

merupakan cerita yang sudah dikenal luas,

Mind Master Complete Manual | 174


sementara cerita lanjutanya, yang memberi

gambaran lain atas cerita sebelumnya, merupakan

cerita yang menceritakan cerita dari sudut pandang

berbeda, yang saya sebut dengan Meta Story.

Perhatikan pula contoh berikut ini,

(Pacing Story)

Anda tentu tahu kalau bersedekah atau memberi

sumbangan untuk orang yang membutuhkan

merupakan hal yang baik, kan?

Ada sebuah cerita tentang seorang yang sangat kaya,

yang kemudian ingin melakukan kebaikan besar

dalam hidupnya. Dia telah mengumpulkan banyak

kekayaan, dan dia bersedih melihat orang yang

hidup dalam kemiskinan, karena itu kemudian dia

memberikan setengah dari hartanya pada orang

Mind Master Complete Manual | 175


yang dia tahu adalah orang paling miskin yang

belum pernah merasakan bagaimana menikmati

kemewahan hidup.

Kemudian, dia menemukan seorang pemuda yang

telah bekerja keras untuk menghidupi keluarganya

di desa, yang meski telah bekerja hamper 18 jam

sehari, namun penghasilnya hanya cukup untuk

makan. Sementara, ibu dan ayahnya di desa seang

sekarat dan membutuhkan dana pengobatan.

Orang kaya tersebut tersentuh dengan kisah

perjuangan si pemuda ini, kemudian pada dialah

setengah dari hartanya disumbangkan.

Anda tentu sudah melihat kebaikan besar sedang

terjadi di sini kan?”

(Meta Story/ Leading Story)

Mind Master Complete Manual | 176


Setelah beberapa tahun, orang kaya tersebut

menemui si pemuda tersebut karena ingin tahu

keadaanya.

Betapa terkejutnya si orang kaya karena si pemuda

itu kembali hidup miskin. Bahkan kali ini dia tidak

bekerja seperti dulu, dia hanya duduk seperti orang

frustasi, dan bahkan lupa mandi dan merawat

dirinya dengan layak.

Orang kaya tersebut sangat penasaran dengan apa

yang terjadi, kemudian dia bertanya pada si pemuda

itu, dan orang kaya ini mendapat jawaban yang

membuatnya menyesali kebaikan yang pernah

dilakukanya.

Pemuda itu, yang akhirnya merasakan bagaimana

menjadi orang kaya, kemudian menjadi sangat

Mind Master Complete Manual | 177


sombong dan hura-hura. Dia bahkan mulai

mencoba kehidupan yang sangat jauh dari ajaran

agama. Orang tuanya yang tahu keadaan si pemuda

ini berusaha memperingatkan agar anaknya tidak

semakin tersesat, namun malah pemuda ini bersikap

sangat kasar pada orang tuanya, sampai mereka

berdua terkena serangan jantung dan meninggal.

Akhirnya, hartanya habis dan dia menjadi frustasi.

Kita bisa saja melakukan kebaikan yang sangat

besar, namun dampaknya bisa saja keburukan yang

sangat besar, kan?

Saya menyampaikan pada anda dua contoh cerita,

yang keduanya memiliki sudut yang berbeda.

Pertama anda mendapat cerita yang bisa

dpersepsikan dari satu sisi, dan kemudian memutar

Mind Master Complete Manual | 178


balikan persepsi tersebut dengan menyampaikan

cerita lanjutan berkaitan dengan cerita sebelumnya.

Bagaimana cara anda membuat penyampaian Meta

Story anda agar memiliki dampak besar dalam

merubah persepsi dan emosi target anda?

Pertama, cerita pertama yang anda sampaikan

haruslah cerita yang membuat target anda merasa

seakan cerita tersebut anda ceritakan untuk

mendukung dan menyetujui ide atau pemikiranya.

Cerita ini bersifat pacing atas pemikiran atau

keputusan target anda. Bahkan kalau perlu anda

sampaikan kesimpulan dan interpretasi cerita

pertama ini dengan pola pikir yang akan membuat

target anda menjadi semakin merasa disetujui.

Mind Master Complete Manual | 179


Kedua, cerita yang anda sampaikan untuk

mencakupi cerita awal merupakan sudut pandang

lain dari cerita tersebut, merupakan kepingan cerita

yang hilang, atau penceritaan dari sudut pandang

karakter yang berbeda, yang tujuanya adalah

sebagai kebalikan atas semua cerita dan interpretasi

di awal tadi. Hal ini bukan hanya akan membuat

target anda mulai ragu dengan pemikiranya, namun

juga akan membuat anda memiliki teknik pacing

and leading yang sangat efektif terhadap pemikiran

dan perasaan target anda.

Ketiga, anda bisa menceritakan anda

menginterpretasikan sebuah cerita dari sudut

pandang seorang pencerita dengan kepentingan dan

model dunia tertentu, dan kemudian anda

Mind Master Complete Manual | 180


melakukan counter attack dengan melihat cerita

dan interpretasinya dari cerita yang sama.

Anda bisa mengatakan, “beginilah seorang top

leader MLM akan menceritakan cerita … untuk

mendukung kepentinganya membawa anda

mengikuti bisnis mereka. Namun, cerita yang sama

pernah diceritakan dan diinterpretasikan seorang

korban penipuan MLM seperti ini …”

Atau anda bisa mengatakan, “(Ceritakan dari sudut

pandang yang ‘diinginkan’ dan ‘sesuai’ dengan

pemikiran awal target anda)… Begitulah ceritanya

saat disampaikan seorang motivator bisnis properti.

Namun, yang perlu anda dengarkan kemudian

adalah bagaimana cerita tersebut disampaikan oleh

seorang agen property yang bisa melakukan

Mind Master Complete Manual | 181


penipuan (kemudian ceritakan contoh yang

berseberangan)”

Anda menceritakan sebuah cerita yang sama,

namun anda merubah sudut pandang target anda

dengan merubah siapa pencerita dari cerita

tersebut, sehingga perubahan pencerita ini akan

merubah pula frame target anda mengenai cerita

yang anda sampaikan.

Selamat, anda baru saja mendapatkan salah satu

cara mudah merubah frame seseorang, dan bukan

hanya mudah, jika anda mempergunakan teknik ini

dengan cara yang tepat, anda juga akan

mendapatkan hasil yang tepat, setepat yang anda

inginkan.

Mind Master Complete Manual | 182


Penutup
Ya, anda baru saja membaca salah satu buku

dalamMind Master Complete Manual, buku yang

bukan hanya akan memberi anda pemahaman lebih

mendalam tentang interaksi antar manusia dan

seluk beluknya, juga memberikan pada anda

sekumpulan teknik dan trik yang akan sangat efektif

untuk anda pergunakan dalam proses persuasi

anda.

Namun, akan anda apakah semua materi yang telah

anda dapatkan itu?

Anda hanya akan mempergunakanya sebagai “satu

lagi” teknik yang anda beli untuk memperkaya

Mind Master Complete Manual | 183


kepala anda dengan informasi, namun tidak pernah

mempraktikanya?

Beberapa dari anda yang membaca buku ini dan

membeli Paket Mind Master Complete Manual akan

berkata “yah, nanti saya akan mempraktikanya

kalau momennya sudah tepat”. Mereka ragu dengan

apa yang dipelajarinya, atau mungkin mereka ragu

dengan kemampuan mereka dalam mempraktikan

apa yang dipelajarinya, jadi mereka akan membuat

penundaan demi penundaan untuk mempraktikan

apa yang sudah mereka praktikan.

Beberapa lagi akan berkata, “Ah, aku

berkomunikasi seperti biasa saja”, atau,”Ya,

tekniknya bagus, namun aku belum

memeprlukanya” dan banyak lagi alasan lain bisa

Mind Master Complete Manual | 184


ditemukan untuk menunda mempraktikan berbagai

teknik dan strategi dalam buku ini.

Ya, sementara mereka, para calon masters yang

memiliki kuasa dan kekuatan akan mencari dan

menemukan sebanyak mungkin alasan dan

kesempatan untuk mempraktikan apa yang mereka

telah pelajari, mereka yang adalah parak pecundang

akan mencari dan menemukan sebanyak mungkin

alasan untuk menunda dan menghindari praktik.

Mereka menganggap dirinya “hanya ingin tahu”

dan bukan berorientasi pada praktik dan mereka

tetap nyaman dengan teknik-teknik lama yang

sudah mereka biasa pakai. Saya takut, jauh di dalam

diri mereka menginginkan perbaikan dan

perubahan, ingin menemukan keahlian yang lebih

Mind Master Complete Manual | 185


tinggi sehingga bagian diri itu kemudian menuntun

mereka untuk membeli Mind Master Manual ini,

namun sayangnya mereka terlalu malas dan

pengecut untuk berani mengambil usaha untuk

mencapai dan mewujudkan apa yang mereka

inginkan.

Anda orang seperti apa?

Apakah anda akan mencari dan menemukan alasan

untuk menyimpan semua informasi yang anda

pelajari ini tanpa anda praktikan? Atau, anda akan

mempraktikanya setengah hati dan mengharapkan

hasil penuh seperti seorang yang bekerja paruh

waktu namun mengharapkan gaji fulltime? Atau,

anda akan memberi diri anda kesempatan untuk

mengalami bagaimana menjadi orang yang

Mind Master Complete Manual | 186


memiliki kekuasaan, kendali dan kuasa yang lebih

besar dari sebelumnya, serta bersedia membayarkan

semua pengorbanan yang dibutuhkan?

Jika anda adalah jenis orang terakhir, anda memang

sangat-sangat layak memegang Mind Master

Manual ini, dan …

Welcome to the family.

Jika anda bukan orang terakhir? Saya percaya, anda

akan tetap mencari dan menemukan alasan untuk

menemukan sebanyak mungkin manfaat dalam

paket Mind Master Manual ini.

Mind Master Complete Manual | 187