ESTUDO DE CASO: GAFISA S.

 ESTRATEGIAS
1. Abertura de capital na Bovespa – expansão agressiva (2005).
2. Abertura da Diretoria de Novos Negócios (2004).
3. Criação da Gafisa Vendas Imobiliárias (2006). Vendas Online e escoamento de
estoque,
4. Criação da Fit Residencial devido ao crescimento da classe C (2007).
5. Compra da concorrência Tenda.

 MAPA ESTRATEGICO:

Estratégia escolhida: Compra da Tenda

Financeiro – Analisar as contas internas atuais e tentar estimar gastos futuros para ter capital
de giro suficiente para arcar com a compra da empresa Tenda, com isso diminuir ao máximo
gastos e despesas desnecessárias.

Recursos Humanos- Promover treinamento e eventos relacionas com o propósito do negócio

que os novos funcionários entendam o proposito e os objetivos da Gafisa.

Logística- Organizar uma cadeia logística, uma vez que vai ser feitas construções em larga
escala para atender a demanda da classe C, além de atender as outras classes, com esse
controle será possível melhorar na eficiência e agilidade, controle de redução de estoque,
menor índice de retrabalho entre outros.

Vendas- Criação de um pré e pós venda para entender e acompanhar os clientes desde
assinatura de contratos até entrega das chaves, ter uma equipe treinada para alavancar as
vendas das construções.

Marketing- Investir no SEO (Search Enegine Optanazotion)posicionando assim melhor a marca

da empresa da construtora, como consequência atingir maior visibilidade e com isso garantir
uma maior credibilidade.

FINANCEIRO

O QUE QUEM QUANDO COMO QUANTO

Analise de Analista Analisar
Internas da Financeiro relatórios de
Empresa gastos fixos e
variáveis, para
ter capital de
giro o suficiente
para arcar com
a compra da
nova empresa
 RH

O QUE QUEM QUANDO COMO QUANTO

Treinamentos e Auxiliar de RH Organizando
eventos para os eventos,
novos promover
funcionários treinamentos
mostrando aos
novos
funcionários
como funciona
as políticas
internas da
Gafisa

O QUE QUEM QUANDO COMO QUANTO

Criação de Pop’s Auxiliar de RH Padronizar os
métodos de
trabalho e
formalizar em
Pos’s para
garantir a
qualidade do
serviço

LOGÍSTICA

O QUE QUEM QUANDO COMO QUANTO

Organizar os Gerente Entender as
grupos Logístico dificuldades já
logísticos existentes,
arrumar
soluções e
padronizar os
grupos
logísticos para
uma maior
funcionalidade

VENDA

O QUE QUEM QUANDO COMO QUANTO

Criação de um Gerente Criar uma
Pré e Pós venda Comercial equipe treinada
para atender e
suprir a
necessidade dos
clientes,
fazendo
pesquisas de
 mercado para
entender
melhor as
necessidades de
cada classe, etc.

MARKETING

O QUE QUEM QUANDO COMO QUANTO

Investimento Publicidade e Investir em
em SEO Propaganda equipe
especializada
para
aprimoração da
SEO da
organização