PLANEAMIENTO ESTRATEGICO

CCPC Luis Céspedes.

Videos:

Análisis de Macro y Micro entorno.

Análisis Interno-Externo

• ¿Qué es la planeación estratégica?

• ¿Qué es el MADE?
• ¿Qué es el MADI?
Logro de aprendizaje

• Al término de la sesión de aprendizaje el estudiante, identificará los

aspectos internos y externos en una empresa, a través de un caso práctico
con un 100% de acierto.
ANALISIS EXTERNO

• Para identificar las amenazas y oportunidades en una empresa es importante

identificar las fuerzas competitivas.
• Modelo de Michael Porter.
CINCO FUERZAS COMPETITIVAS DE PORTER

Competidor
Potenciales

Rivalidad
Negociación Negociación
entre
Proveedores Comprador
empresas

Amenazas
Sustitutos
CINCO FUERZAS COMPETITIVAS DE PORTER

• Riesgo de ingreso de competidores potenciales:

Factores costosos de ingreso al mercado:

 Economías de escala.
 Lealtad a las marcas
 Las ventajas de costos.
 Los costos de cambio para el cliente.
 Regulaciones gubernamentales.
CINCO FUERZAS COMPETITIVAS DE PORTER

• Rivalidad entre las empresas establecidas:

 Estructura competitiva de la empresa.

 Condiciones de la demanda.
 Condiciones del costo.
 Dimensiones de las barreras.
CINCO FUERZAS COMPETITIVAS DE PORTER

• Poder de Negociación de los proveedores:

 El producto que los proveedores venden tienen pocos sustitutos.

 Las compras de las empresas no afectan la rentabilidad de los proveedores.
 Las empresas dependen de un proveedor determinado.
 Proveedores amenazan ingresar al mercado de fabricación de los productos de
sus compradores.
CINCO FUERZAS COMPETITIVAS DE PORTER

• Poder de Negociación de los compradores:

 Compradores son pocos y grandes.

 Compradores adquieren en grandes cantidades.
 Un gran porcentaje de los pedidos totales dependen de un pequeño grupo de
compradores.
 Compradores amenazan ingresar al mercado de fabricación de los productos de
sus proveedores.
CINCO FUERZAS COMPETITIVAS DE PORTER

• Productos sustitutos:

 Si los productos de una industria tienen pocos sustitutos, estos tendrán una
fuerza competitiva débil.
CICLO DE VIDA DE LAS EMPRESAS

• Creación, crecimiento, auge, madurez y declive.

ANALISIS INTERNO

• Fortalezas y Debilidades.
• Competencias Distintivas.
• Ventaja Competitiva y Rentabilidad.
ANALISIS INTERNO

• Competencias Distintivas:
 Diferencia sus productos y servicios de los que ofrecen sus
rivales: Recursos (Tangibles – Intangibles); Capacidades (Toma
de decisiones).
 Ejemplo: Disney.
ANALISIS INTERNO

• Ventaja Competitiva, Creación de valor y Rentabilidad.

• Rentabilidad:
 Valor que cliente asigna a un producto: Utilidad que obtienen,
satisfacción.
 Precio que la empresa fija por sus productos: El valor que se fija
tiende a ser menor que el valor utilitario.
 Costo de crear dichos productos.
 ANALISIS INTERNO

• Lograr una ventaja competitiva sostenida y una rentabilidad superior

requiere que se hagan las elecciones adecuadas con respecto a la
utilidad del producto mediante su diferenciación y su precio,
tomando en cuenta las condiciones de la demanda en el mercado
de la empresa y su estructura de costos en los diferentes niveles de
producción.
ANALISIS INTERNO

• Cadena de Valor:
 Cadena de actividades para transformar los insumos en
productos que los clientes valoran:
o Actividades Primarias: Investigación y Desarrollo,
Producción, Marketing y ventas, Servicio al cliente.
o Actividades de Soporte: Logística, Gestión Talento, Sistemas
de información, Infraestructura de la empresa
ANALISIS INTERNO

• Elementos Constitutivos de la Ventaja Competitiva:

 Eficiencia.
 La calidad como excelencia y confiabilidad.
 Innovación.
 Capacidad y respuesta al cliente.
Por qué fracasan las Empresas

• Pierden su ventaja competitiva.

• Rentabilidad se desploma.
• Razones relacionadas con el fracaso:
 Inercia.
 Compromisos estratégicos previos.
 Perder de vista la realidad del mercado para lograr una ventaja
competitiva.
CASO PRACTICO

• Desarrolla:
 MADE – MADI

 Ingresa: www.perfil.com.pe
GRACIAS