Marekting MIX Pasaran Industri
Marekting MIX Pasaran Industri
OLEH :
Puji syukur saya sampaikan ke hadiran Allah SWT, Tuhan Yang Maha
Esa yang telah memberikan rahmat serta hidayah-Nya sehingga dapat
menyelesaikan makalah “PASARAN INDUSTRI” yang menjelaskan tentang
Marketing Mix (Bauran pemasaran).
Dengan pembuatan makalah ini saya ingin dapat lebih mengenal dan
memahami istilah-istilah penting dalam ilmu Markeitng Mix sehingga
memudahkan mahasiswa/i dalam proses perkuliahan, dan pengaplikasian
informasi yang diperoleh.
Kata Pengantar
Daftar Isi
BAB I Pendahuluan
1.1 Latar Belakang
1.2 Tujuan
BAB II Pembahasan
2.1 Profil Perusahaan
2.2 Manajemen Pemasaran
2.3 Strategi Pemasaran
BAB IV Penutup
4.1 Kesimpulan
4.2 Saran
Daftar Pustaka
BAB I
PENDAHULUAN
Di sini kami akan membahas salah satu dari 4P yaitu Place atau saluran
distribusi. Di antara 4P dalam Marketing Mix, komponen Place mungkin kurang
banyak diperhatikan oleh para pemasar atau manajemen. Secara historis,
sebenarnya pemasaran dimulai dari distribusi, namun fungsi Place ini sering
ditempatkan pada posisi yang kurang berarti dalam pemasaran. Padahal,
sebaliknya justru komponen Place ini memegang peranan yang sangat penting
dalam pemasaran. Place atau kalau diterjemahkan bisa berarti penempatan produk,
distribusi atau penyebaran produk sangat menentukan keberhasilan pemasaran.
Suatu produk meskipun memiliki harga yang kompetitif, berkualitas tinggi, dan
dipromosikan dengan baik, namun karena konsumen sulit mencari produk
tersebut, maka kegiatan pemasaran tidak akan berhasil dengan baik. Bisa saja
suatu produk terdistribusi sendirinya melalui dorongan periklanan yang dilakukan
oleh perusahaan. Dalam hal ini, konsumen atau pedagang akan mencari produk
yang telah diiklankan tersebut. Hal ini banyak terjadi dalam kasus produk-produk
fast moving. Namun distribusi produk ini tidak akan berjalan dengan cepat. Di
samping itu produk Anda akan mudah digeser oleh produk lain yang
didistribusikan oleh distributor dengan agresif. Sistem distribusi ini dikenal
dengan sistem full distribution. Dalam kasus yang lain, suatu produk
didistribusikan oleh distributor atau principal secara terencana. Perusahaan
berusaha agar produk dapat tersebar melalui channel-channel pemasaran.
Biasanya strategi ini dilakukan melalui penggunaan sales force yang cukup
banyak. Setelah produk tersebar barulah didorong dengan periklanan. Sistem
distribusi ini dikenal dengan sistem push distribution (Saputra, 2009).
Manfaat dari adanya komponen Place yang dikelola dengan baik adalah
konsumen dapat dengan mudah memperoleh produk Anda dan semakin
banyaknya produk yang beredar di pasar serta proses distribsi yang baik maka
membantu produk tersebut tersebar dengan cepat sampai ke konsumen. Manfaaat
kedua adalah ketersediaan produk yang mengandung makna ketersebaran produk
di berbagai outlet-outlet tradisional maupun modern. Ketiga adalah impulse
buying dimana timbul niat untuk membelinya meskipun pada awalnya konsumen
tidak berencana untuk membeli produk tersebut. Itulah ketiga manfaat saat
komponen place dikelola dengan baik (Saputra, 2009).
1.2 Tujuan
Tujuan dilakukannya analisis pada perusahaan PT Petrokimia Gresik adalah
untuk membandingkan penerapan marketing mix pada bagian place dan
promotion terhadap perusahaan tersebut dengan literatur sehingga dapat diketahui
hasil penerapan marketing mix pada perusahaan.
BAB II
PEMBAHASAN
2. 2 Manajemen Pemasaran
a. Segmentasi Pasar
Demografis
Secara domografis tidak ada segmentasi khusus dari segi jenis kelamin,
karena produk ini lebih ditujukan untuk tanaman. Sedangkan segmentasi
dari segi usia adalah orang dengan usia produktif bekerja, dan segmentasi
dari segi pekerjaan adalah orang yang bekerja sebagai petani. Pada segi
penghasilan, produk ini mensegmenkan diri pada seluruh kalangan, baik
yang berpenghasilan rendah maupun berpenghasilan tinggi.
Geografis
Secara geografis segmentasi pasar dari produk pupuk Petragonik PT
Petrokimia Gresik ini adalah Negara Kesatuan Republik Indonesia. Hal ini
terlihat dari adanya distributor disetiap wilayah di 33 Provinsi Indonesia.
Psycografis
Secara psycografis, produk ini memiliki segmentasi semua kalangan baik
yang berpendidikan rendah maupun berpendidikan tinggi. Hal ini
dikarenakan PT Petrokimia Gresik sudah mengantisipasi tantangan dari
pengsegmenan ini dengan memberikan infomasi cara penggunaan pupuk
pada kemasan dan mengadakan penyuluhan.
b. Target Pasar
Target pasar utama dari produk pupuk Petragonik PT Petrokimia Gresik
ini adalah petani Indonesia. Petani yang dijadikan target pasar utama
berasal dari semua golongan, baik petani yang mampu maupun petani
yang tidak mampu. Hal ini terlihat dari adanya dua jenis pupuk
berdasarkan harga, yaitu pupuk bersubsidi dan pupuk nonsubsidi.
c. Rencana Pemasaran
Pemasaran dari produk pupuk Petragonik PT Petrokimia Gresik ini banyak
dilakukan melalui publikasi pada media informasi dengan memasang iklan
produk tersebut. Selain itu juga dilakukan melalui penyertaan lambang dan
nama PT Petrokimia Gresik yang telah dikenal pada produk pupuk
Petragonik.
d. Situasi Pesaing
Banyak petani yang memilih untuk membeli pupuk yang siap pakai,
walaupun sebenarnya bisa membuat sendiri. Hal ini lah yang menunjang
keberlangsunga hidup industri pupuk. Beberapa diantaranya selain pupuk
Petragonik dair PT Petrokomia Gersik yang telah memenuhi standar
kandungan dari pemerintah adalah pupuk yang diproduksi oleh PT Kaltim,
PT Pusri, PT Kujang dan PT PIM. Industri inilah yang menjadi pesaing PT
Petrokima Gersik.
Product
Dari segi produk, strategi pemasaran yang digunakan adalah memberikan
produk yang sesuai standar pemerintah dan memiliki mutu yang baik. Hal
ini dapat dilihat dari adanya standarisasi wujud fisik pupuk, kemasan,
mutu dan pelayanan.
Price
Dari segi harga, strategi pemasaran yang digunakan adalah memberikan
dua jenis pupuk berdasarkan harga, yaitu pupuk bersubsidi dan pupuk non
subsidi. Hal ini dilakukan untuk menjangkau semua kalangan petani.
Place
Dari segi saluran distribusi, stategi pemasaran yang dilakukan adalah
membuat jaringan distribusi disetiap wilayah pada 33 Provinsi yang ada di
Indonesia. Hal ini dilakukan untuk memenuhi kebutuhan penjualan pupuk
Petragonik PT Petrokimia Gresik di seluruh Indonesia.
Promotion
Dari segi promosi, strategi pamasaran yang dilakukan selain publikasi
melalui media informasi adalah melalui pameran, demonstrasi
plot/penyuluhan, kemitraan dan bina lingkungan, penbinaan jaringan
distribusi, sosialisasi dan kontak pelanggan. Hal ini bertujuan untuk
mengenalkan dan menjunjukkan keunggulan pupuk Petragonik PT
Petrokimia Gresik, serta membiasakan petani dengan penggunaan pupuk
tersebut.
BAB III
ANALISIS
Produk adalah barang atau jasa yang bisa ditawarkan di pasar untuk
mendapatkan perhatian, permintaan, pemakaian, atau konsumsi yang dapat
memenuhi keinginan atau kebutuhan. Pembeli akan membeli kalau merasa cocok.
Karena itu, produk harus disesuaikan dengan keinginan ataupun kebutuhan
pembeli agar pemasaran produk berhasil.
a. Konsep produk
Konsep produk merupakan suatu pengertian atau pandangan konsumen
terhadap suatu produk yang dibutuhkan dan diinginkannya. Konsumen akan
memiliki konsep atau pandangan tertentu terhadap suatu barang.
Tahap yang paling awal dari masa hidupnya suatu produk dimulai dari suatu
tahap yang disebut sebagai tahap perkenalan atau introduction. Pada masa ini
produk tersebut baru diperkenalkan oleh pengusaha kepada masyarakat.
Tahap yang terakhir adalah tahap penurunan atau ”Decline”. Dalam tahap ini
masyarakat sudah tidak lagi menyenangi produk tersebut sehingga penjualan
akan segera merosot tajam. Hal ini akan akan terjadi apabila pengusaha tidak
mampu lagi untuk mempertahankan produknya pada tahap kedewasaan.
c. Jenis-jenis produk
Agar dapat memasarkan produk dengan baik maka perlu mengetahui produk
itu termasuk dalam jenis yang mana, karena masing-masing jenis produk akan
memerlukan penanganan yang berbeda dalam memasarkan produk tersebut
agar berhasil.
Analisis Place
Jika dibandingkan dengan teori yang ada, penerapan Place atau saluran
distribusi pada PT. Petrokimia Gresik ini sudah cukup baik. Beberapa alasannya
karena PT. Petrokimia Gresik ini memiliki saluran pemasaran tingkat tiga yang
melalui proses tiga perantara. Selain itu, perusahaan ini juga memiliki persyaratan
sendiri untuk para calon distributor agar perencanaan pendistribusian produk
berjalan lancar. Pengambilan pupuk Petroganik sendiri harus melalui beberapa
prosedur yang harus dijalankan oleh distributor. Jadi bisa disimpulkan bahwa
penerapan Place pada PT. Petrokimia Gresik sudahlah sesuai dengan teori yang
ada.
Suatu produk yang memiliki kualitas tinggi dan harga yang murah, namun
tidak dienal oleh pasar maka segala kelebihan atribut yang dimiliki produk
tersebut menjadi sia-sia. Usaha untuk mengenalkan produk kepada pasar yaitu
dilakukan strategi promosi. Konsep yang dipakai untuk mengenalkan produk yaitu
promotion mix, kegiatan-kegiatan yang mengkombinasikan keunggulan produk
dan menunjuk konsumen untuk membeli (Swasta, 2003).
Analisis Promotion
4.1 Kesimpulan
4.2 Saran