Anda di halaman 1dari 31

[Aby S]

HYPNOSELLING
MARKETING SECRET
7 P o l a K a l i m a t P e n a w a r a n Ya n g
Menjual dan Sulit Ditolak
i

HYPNOSELLING
MARKETING SECRET

7 Pola Kalimat Penawaran Yang


Menjual dan Sulit Ditolak
ii

HYPNOSELLING

HALAMAN JUDUL . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . .i
DAFTAR ISI . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .ii
KATA PENGANTAR . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .iii

Mengatakan hal yang sudah jelas kebenarannya. . . . . . . . . . . . . . 2


Pertanyaan konfirmasi yang mengunci. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5
Pernyataan mengasumsikan pembeli sudah tau. . . . . . . . . . . . . . .8
Gunakan persepsi orang yang dianggap ahli/pakar. . . . . . . . . . . ..11
Group Pressure. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 14
Cross Selling. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .17
Persuasive Phrase.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .20

Penutup. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 23

Aby S Edition 1
Hypnosis For
Selling

7 Pola Kalimat Penawaran Yang


Menjual dan Sulit Ditolak

Selamat Membaca….
iii

PENDAHULUAN
Bismillahir Rahmanir Rahiim

Satu gambar bisa mewakili 1000 kata-kata, tapi satu kata bisa
mempengaruhi 1000 orang, sekarang bayangkan jika satu
kata saja dalam iklan berpotensi mengajak 1000 orang untuk
membeli produk Anda, apalagi jika satu kalimat.

Semua pebisnis seperti Anda pasti ingin produknya laris,


betulkan?

Dan saya yakin pebisnis online seperti Anda menyadari


pentingnya iklan dalam menaikkan brand dan konversi
penjualan.

Menurut riset, calon buyer cenderung membeli produk dari


iklan di sosial media karena membaca kalimat penjualan
dalam bentuk story telling yang dikemas dalam bahasa
persuasif.

Bahkan para pakar digital marketing seperti Dewa Eka


Prayoga menggunakan strategi copywriting untuk membuat
kalimat iklan yang powerfull.

Cukup merubah kata sederhana seperti "harga" menjadi


"investasi“.

Aby S Edition 1
Atau kata "produk" menjadi "solusi" ternyata bisa
mempengaruhi pikiran seseorang untuk membeli sebuah
produk.

Pola kalimat penawaran yang mengkombinasikan pola


truism, tag question, dan buyer expert illusion saja sudah
bisa membuat iklan Anda menjadi "berenergi".

Kuncinya adalah kreatifitas mencari solusi atas realitas yang


dialami calon buyer.

Inilah yg mendorong saya untuk berbagi panduan membuat


7 pola kalimat penawaran yang powerfull yang akan Anda
baca sebentar lagi.

Semoga dengan ebook ini dapat mempermudah pekerjaan


Anda dalam mencari ide kalimat iklan yang powerfull.

Penulis

Aby S Edition 1
1

Quote


Sesungguhnya Allah Tidak Akan
Mengubah Nasib Suatu Kaum,
Sebelum Kaum Itu Sendiri
Mengubah Apa Yang Ada Pada

Diri Mereka.

Q.S. Ar-Ra’d [13] : 11


2

Trueism
(Mengatakan Hal Yang Sudah Jelas
Kebenarannya)
Ini adalah pola penawaran yang paling saya sukai dan sering
saya gunakan dalam membuat iklan produk atau berbicara
langsung dengan calon buyer.

Kenapa? karena tekniknya sederhana dan sangat mudah


dipraktekkan. Cukup sampaikan pernyataan atau pertanyaan
yang jawabannya sudah pasti “YA”

Contoh :

1. Bapak ingin punya rumah yang murah dan berkualitas ?


(Pertanyaan)
2. Anda ingin sukses berjualan di facebook ? (pertanyaan)
3. Mempertajam skill dalam berjualan itu penting.
(Pernyataan)
4. Sebelum membeli property memang diperlukan
pertimbangan yang matang. (pernyataan)
5. Mencari property berkualitas dengan harga terjangkau
saat ini sangat sulit. (pernyataan)
6. Banyak mall yang tutup akibat maraknya online shop.
(pernyataan)
7. Anda ingin menghilangkan jerawat anda? (Pertanyaan)
8. Ibu ingin tampak awet muda seperti gadis 22 tahun?
(Pertanyaan)

Aby S Edition 1
3
Contoh Penggunaan TRUISM Dalam Kalimat Iklan.

Pasangan yang baru menikah kadang bingung memilih


antara numpang tinggal di rumah orangtua atau hidup di
kontrakan (Ya). Dilema antara malu membebani orang tua
dengan biaya kontrakan rumah di kota besar yang tinggi
(Ya). Belum lagi jika ingin memiliki rumah sendiri harganya
selangit (Yes).

(Penawaran Produk) Oleh karena itu kami hadir


memberikan solusi kepemilikan rumah dengan uang muka
ringan dan bisa diangsur.

Anda ingin sukses dalam berbisnis ? (Ya) dan ingin


memulainya dengan modal yang tidak besar ? (Ya) Tapi
bingung harus memulainya darimana ? (Ya). (penawaran
produk) Jangan khawatir kami punya solusinya.

Aby S Edition 1
4

TIPS
Kreatiflah dalam membuat pertanyaan dan pernyataan
yang jawabannya pasti Ya.

Biasakan melakukan testing terlebih dahulu.

Setelah membuat sebuah iklan dengan pola ini, Anda bisa


meminta sahabat atau rekan Anda untuk menilai sejauh
mana tingkat respon jawaban Ya atau setuju muncul di
benak mereka ketika membaca iklan penawaran Anda.

Buatlah dua macam penawaran masing-masing dengan


bentuk Pertanyaan dan Pernyataan.

Selalu melakukan koreksi 3 sampai 4 kali terhadap iklan


penawaran yang Anda buat terutama pola pertanyaan,
yakinkan diri Anda bahwa pertanyaan tersebut benar-benar
realitas yang terjadi pada calon buyer.

Aby S Edition 1
5

Tag Question
(Pertanyaan Konfirmasi Yang
Mengunci)

Pola kalimat penawaran ini hampir sama dengan pola


pertama sebelumnya, dimana kita memaksa pembaca dan
pendengar penawaran kita menjawab “IYA”.

Teknik ini sangat ajaib karena hampir tidak disadari oleh


calon buyer sebagai kalimat persuasi (ajakan membeli). Pola
ini juga banyak diterapkan dalam praktek Hypno-Selling.

Contoh :

1. Semakin banyak Anda belajar semakin banyak Anda


menghasilkan bukan begitu?
2. Anda pasti ingin membeli produk digital yang mudah
dipelajari dan dipraktekkan, betulkan?
3. Sebagai kepala keluarga bapak pasti ingin memberikan
yang terbaik buat keluarga, betul?
4. Pebisnis online seperti Anda pasti ingin memiliki tools
automessenger ini, Yes?
5. Di era digital ini semua pebisnis mau tidak mau harus
belajar internet marketing, setuju?
6. Dari tahun ke tahun biaya hidup semakin naik, iya kan ?

Aby S Edition 1
6

Contoh Penggunaan Tag Question yang


dikombinasikan dengan pola Truism dalam iklan
berbentuk Storytelling

Di era digital ini semua pebisnis mau tidak mau harus belajar
internet marketing, setuju ? Apalagi pengguna internet di
Indonesia menduduki peringkat ke 2 tertinggi di dunia (Ya).
Tentu realitas ini harus dimanfaatkan sebaik mungkin, bukan
begitu? Sebagai pebisnis sukses (ya), (penawaran produk)
Anda pun wajib memiliki tools agar bisnis Anda dapat
berjalan otomatis.

TIPS :
Polanya cukup mudah, tinggal menambahkan kata pengunci
seperti :

• “bukan begitu” ?
• “betulkan” ?
• “betul” ?
• “Yes” ?
• “setuju” ?
• “iyakan” ?

Saran :

Kombinasikan pola penawaran ini dengan pola Truism agar


kalimatnya terdengar natural dan tidak aneh. Selain itu
kombinasi dengan pola truism akan menambah efek persuasi

Aby S Edition 1
7

terhadap respon pembaca dan pendengar kalimat


penawaran Anda.

Anda bisa meminta sahabat atau rekan Anda untuk menilai


sejauh mana tingkat respon jawaban Ya atau setuju muncul
di benak mereka ketika membaca iklan penawaran Anda.

Koreksi 3 sampai 4 kali pola bahasa yang Anda gunakan,


target market Anda harus spesifik jangan general, jika Anda
membidik pebisnis sebaiknya spesifik ke pebisnis apa.

Aby S Edition 1
8

Expert Buyer Illusion


(Pernyataan Mengasumsikan Pembeli
Sudah Tau)

Pola ini juga disebut dengan teknik sanjungan dimana kita


seolah-olah menempatkan calon buyer sebagai seorang
yang ahli atau berwawasan tinggi.

Formulanya cukup sederhana, Anda menuliskan fakta,


manfaat produk, atau fitur produk ditambah dengan
kalimat yang mengasumsikan bahwa calon buyer Anda
sudah mengetahui pentingnya manfaat produk Anda
sebelumnya.

Contoh :

1. Seperti yang Anda ketahui saat ini pengguna facebook


di Indonesia berada pada urutan ke 2 terbanyak di
dunia.
2. Investor cerdas seperti Anda pasti sudah memahami
pentingnya memiliki property untuk investasi masa
depan.
3. Sebagai pebisnis online saya yakin Anda sudah
menyadari pentingnya memiliki website untuk
membangun branding produk.
4. Sudah banyak pebisnis seperti Anda yang sadar akan
pentingnya belajar cash flow.

Aby S Edition 1
9

Contoh penggunaan Expert Buyer Illusion yang


dikombinasikan dengan pola Truism dan Tag Question dalam
iklan berbentuk Storytelling.

Seperti yang Anda ketahui saat ini pengguna facebook di


Indonesia berada pada urutan ke 2 terbanyak di dunia (ya),
betul? Ini menjadikan banyak pebisnis mulai berlomba-lomba
memasarkan produk mereka melalui media sosial ciptaan Mark
Zuckerburg ini (ya).

Sebagai calon pebisnis sukses Anda pasti menyadari pentingnya


belajar facebook marketing. (penawaran produk) Nah untuk itu
Anda perlu belajar kepada ahlinya yang berpengalaman seperti
......

Aby S Edition 1
10

TIPS :
Selalu hadirkan fakta yang betul-betul terjadi. Jika perlu
masukan data berupa statistik dan angka. Kombinasikan
dengan pola Truism dan Tag Question untuk menguatkan
pernyataan Anda.

Tempatkan calon pembeli Anda sebagai orang yang


berwawasan, praktisi dan ahli.

Hindari menggunakan kata-kata yang memuji secara


berlebihan yang berkesan mencari muka.

Ingat…pola ini adalah menempatkan calon pembeli sebagai


orang yang berwawasan.

Tes dan uji kalimat iklan Anda 3 sampai 4 kali sebelum Anda
publish.

Aby S Edition 1
11

THE POWER
OF
AUTHORITY
(Menggunakan Persepsi
Orang Yang Dianggap
Sebagai Ahli atau Pakar Di
Sebuah Bidang)

Pernahkah Anda membaca berita baik di media cetak


ataupun elektronik yang menggunakan kalimat “Menurut
ahli ......” atau “Mr. X yang ahli di bidang X menyatakan......”.

Terkadang secara tidak sadari kita ikut mengiyakan dan


menganggukkan kepala tanda setuju dengan pernyataan
mereka, mengapa? Kuncinya ada pada gelar ahli yang
melekat pada mereka yang biasa disebut dengan Authority
(Otoritas).

Untuk pola penawaran yang satu ini formulanya adalah


menuliskan pernyataan seorang ahli/hasil riset akan
manfaat produk Anda baik secara langsung menyebutkan
brand atau jenis produk.

Aby S Edition 1
12
Contoh :

• Russ Hennebrry pakar copywriting dunia menyatakan


bahwa ...
• Studi lembaga kesehatan Indonesia membuktikan
penggunaan sabun ...
• Dokter ahli anastesi Indonesia berpendapat penggunaan
... dapat menurunkan rasa sakit hingga 70%
• Pakar internet marketing seperti ... telah membuktikkan
tools ... mampu meningkatkan konversi penjualan.
• Hasil survey alexa membuktikan website ... yang
menggunakan teknik SEO memiliki tingkat rating
pencarian tertinggi.

Contoh penggunaan The Power Of Authority dalam iklan


berbentuk Storytelling.

Riset situs www.wearesocial menunjukkan bahwa 86%


pengguna facebook di Indonesia lebih sering membuka
facebook di jam 7 malam.

Data ini memberi gambaran bahwa jam terbaik untuk


berpromosi di facebook adalah antara jam 6 hingga jam 8
malam.

Sayangnya terkadang kita tidak memiliki waktu yang banyak


untuk membuat postingan yang powerfull di jam-jam itu.
(penawaran produk) Maka solusinya Anda perlu
menggunakan tools yang dapat menjadwal waktu postingan
Anda secara otomatis.

Aby S Edition 1
13

TIPS
• Gunakan data real untuk membuka kalimat iklan Anda,
hindari menggunakan data fiktif.
• Kutip pernyataan ahli yang sesuai dengan produk yang
anda tawarkan akan jauh lebih persuasi dan menggugah
kepercayaan calon pembeli.
• Gunakan kata riset, survey, studi, ahli, pakar dan
sebagainya untuk menunjukkan kelayakan data yang
Anda suguhkan ke calon buyer.
• Fokus pada satu hasil riset, menggunakan lebih dari satu
pernyataan hasil riset atau ahli akan membuat bingung
calon buyer Anda.

Aby S Edition 1
14

GRUP
PRESSURE
(Menggunakan Kekuatan
Kelompok)

Salah satu sifat psikologi manusia dalam membeli sebuah


produk adalah “Latah” (ikut-ikutan).

Ini sudah biasa dan sangat biasa khususnya bagi fans fanatik
publik figur, klub olahraga, seniman, organisasi, gender,
agama dan lain sebagainya.

Untuk pola penawaran ini akan memanfaatkan “kelatahan”


dan fantisme calon buyer terhadap hal-hal yang disebutkan
di atas.

Pola Group Pressure sangat mirip dengan pola The Power Of


Authority di mana penggunaan hasil riset menjadi kalimat
pembuka dalam penulisan iklan produk.

Tanpa fakta maka pola ini terkesan menjadi mengada-ada.

Aby S Edition 1
15
Contoh :

• Para pakar internet marketing di Bandung telah


membuktikan workshop ini sangat ampuh menaikkan
omzet penjualan mereka. (subject: internet marketing
Bandung).
• Survey menunjukkan 9 dari 10 wanita Indonesia
mengeluhkan efek cahaya matahari bagi kulit mereka.
(subject: wanita Indonesia).
• Ebook ini sudah dibaca lebih dari 5000 orang anak muda
Indonesia. (subject:anak muda Indonesia).
• Produk property kami sudah dipercaya 250 user muslim
sebagai produk property syariah terbaik di Indonesia.
(subject: user muslim).
• Baju jersey kami telah dipakai oleh lebih dari 1000 orang
supporter bola untuk menunjukkan kecintaan mereka
kepada klub andalan mereka. (subject : supporter bola).
• Agnes Monica mempercayai produk shampoo kami
untuk menjaga agar rambutnya tetap kuat. (subject: fans
Agnes Monica).

Contoh penggunaan pola Group Pressure pada iklan.

Para pakar internet marketing Indonesia telah


membuktikan keampuhan tools ... untuk menaikkan omzet
penjualan mereka hingga 150%.

Dan 1000 pebisnis online lainnya juga telah membeli tools


... untuk membantu mempromosikan produk mereka di
sosial media.

Aby S Edition 1
16

TIPS
• Hadirkan data pendukung yang akurat yang menyangkut
kelompok yang anda target.
• Tampilkan kesan “aneh” atau “sayang” pada kalimat
penawaran anda jika calon buyer tidak membeli produk
Anda.
• Keputusan calon buyer untuk membeli produk Anda
tergantung seberapa berpengaruh grup/kelompok yang
Anda jadikan sebagai data pemasaran produk Anda.

Aby S Edition 1
17

CROSS SELLING
(Menggunakan Contoh Di Sebuah Situasi Untuk Menawarkan
Situasi Lain)

Aby S Edition 1
18
Teknik yang satu ini sangat cocok untuk Anda yang menjual
produk fashion, elektronik, dan produk konsumtif lainnya.
Atau dengan kata sederhana produk yang memiliki potensi
repeat order yang tinggi.

Untuk beberapa produk sejenis property sangat sulit


menggunakan pola ini karena sangat sedikit kostumer yang
mau membeli property berulang kali dalam waktu yang
berdekatan kecuali jika mereka memang investor yang
berkecimpung di jual beli property tapi market jenis ini
sangat kecil.

Pola kalimat penawaran ini menggunakan formula


“Pelanggan (subject) produk A juga
membeli/memakai/melihat produk B”.

Pola yang lain adalah menyamakan pengalaman pengguna


produk A dengan produk B. Untuk lebih jelasnya silahkan
perhatikan contoh berikut.

Contoh :

• Kalo Anda adalah pengguna setia produk kecantikan X


maka Anda pasti akan tertarik menggunakan produk Y.
• Bagi Anda yang terbiasa menggunakan aplikasi X akan
sangat mudah mengoperasikan aplikasi Y ini.
• Bagi Anda yang sangat menyukai cita rasa seni yang
tinggi akan sangat tertarik dengan produk terbaru kami
ini.
• Softcase ini sangat cocok bagi anda pengguna Iphone
dan samsung phone.
Aby S Edition 1
19

• Produk speker kami dirancang khusus bagi pengguna


Laptop ...

Contoh penggunaan pola Group Pressure pada iklan.

• Kini telah hadir produk anti gores khusus untuk


pengguna Iphone seri abcd yang akan melindungi layar
IPhone kesayangan Anda.
• Terima kasih kepada pembeli produk penyegar wajah
kami dan untuk hasil yang lebih maksimal kami telah
menciptakan produk pelembab khusus di malam hari.
• Unlimited Flash disk ini hanya dapat digunakan oleh
pemiliki Laptop Asus seri abcd.

TIPS
• Sebisa mungkin hindari penggunaan kalimat “hard sell”
dan kata “call to action” seperti “belilah”, “buruan beli”
dan lain-lain.
• Buatlah kalimat penawaran sehalus mungkin tanpa
menimbulkan kesan buyer dipaksa untuk membeli.
• Tulislah kalimat penawaran yang berkesan “sayang kalo
tidak dibeli”.
• Beri iming-iming unlimited (terbatas) untuk menggugah
kenginan kostumer agar tidak menunda membeli.

Aby S Edition 1
20

Persuasive Phrase
(Mengganti Kata Umum Menjadi Kata
Persuasif)

Sampailah kita pada pola penawaran yang terakhir yaitu


Phrase Persuasif.

Pola ini memanfaatkan alam bawah sadar manusia dalam


menerima kata-kata.

Bagi anda yang pernah mempelajari NLP dan Hypnowriting


pasti sudah faham dengan manfaat teknik ini.

Formulanya cukup sederhana mengganti kata-kata yang


umum dengan kata-kata yang lebih persuasif dan
menggugah emosi seseorang yang membacanya.

Contohnya seperti “jangan ribut” diganti “bicara yang


pelan”.

Bagaimana penerapannya dalam iklan produk? Perhatikan


contoh berikut ini.

Aby S Edition 1
21

Kata Umum Kata Persuasif

Menjual Menawarkan solusi


Produk Solusi
Harga Investasi
Mahal Premium
Harga turun/naik Penyesuaian Harga
Diskon Penawaran spesial
Murah Terjangkau
Bonus gratis Bonus senilai ...

Contoh penggunaan pada kalimat iklan.


• Kami hadir untuk (menjual produk) menawarkan solusi
bagi permasalahan keuangan Anda.
• Anda bermasalah dengan jerawat kami punya
(produknya)solusinya.
• Cukup dengan (harga) investasi sebesar Rp.325.000 Anda
bisa memiliki aplikasi ini.
• Kami hadir dengan penawaran harga (mahal) premium
khusus untuk Anda.
• Harga (naik) akan disesuaikan sewaktu-sewaktu sesuai
dengan kanaikan harga property.

Aby S Edition 1
22

• Hanya untuk hari ini (diskon) penawaran spesial untuk


Anda yang membeli produk kami.
• Ingin mendapatkan produk kami dengan investasi
(murah) terjangkau? Silahkan klik di sini.
• Untuk anda pembeli tools ... melalui link affiliate saya,
ada Bonus (gratis)senilai jutaan rupiah menanti Anda.

TIPS
• Perbanyak perbendaharaan kosakata Anda dengan
mencari sinonim kata yang umum.
• Carilah contoh kalimat persuasif pada iklan produk atau
jasa yang menggunakan kalimat persuasif.

Aby S Edition 1
23

PENUTUP
Belajar pola kalimat penawaran bukan hanya sekedar
meniru dan mencontek kalimat iklan yang sudah ada, tapi
kreativitas dalam menyusun kosakata persuasif dan latihan
terus menerus adalah kunci utamanya.

Saran saya silahkan memperbanyak membaca buku tentang


NLP dan Hypnowriting serta mencari informasi tentang ads-
copy dan copywriting untuk mempertajam skill menulis
kalimat penawaran Anda.

Untuk awal-awal silahkan amati dan tiru contoh yang sudah


ada setelah berkreasilah agar iklan Anda memiliki ciri khas
dan gaya tersendiri.

Semoga ebook ini bermanfaat buat Anda. Silahkan di share


dan jangan lupa ajak teman, sahabat, dan relasi Anda untuk
join di program edukasi online saya
www.bisnisonlinesyariah.com (sedang dalam tahap
maintenance).

Jika ada pertanyaan, silahkan chat saya di 0853-5996-6763


dengan senang hati akan saya jawab.

Ebook ini bukanlah hasil pemikiran saya 100% tapi hasil dari
belajar dari orang-orang hebat yang banyak saya jadikan
panutan dalam belajar.

Aby S Edition 1
24

Isi dari ebook ini tidak menjanjikan Anda sukses berjualan


100%.

Tentu saja di luar itu masih (pasti) ada kekurangan dalam


ebook ini.

Jadi mohon masukan dan kritikannya.

Wassalam

Aby S Edition 1
25

Contact us
Berikut adalah tempat dimana Anda bisa
berkomunikasi dengan saya :

0853-5996-6763

Aby S

Aby S Edition 1

Anda mungkin juga menyukai