Dzuu Al fikri Alahmad /612

Kewirausahaan
” Pengaruh Harga, Brand Image dan Iklan Terhadap Keputusan
Pembelian Mobil Honda”.

Pendahuluan

Persaingan dalam dunia bisnis pada saat ini semakin ketat terutama dalam mendapatkan
konsumen. Perusahaan berlomba lomba untk mendapatkan posisi dalam persaingan bisnis
tersebut dengan tujuan memperoleh keuntungan yang stabil. Dengan kemajuan para produsen
dituntun untuk semakin kreatif dalam menghasilkan produk dan menysun strategi dalam
pemasaran. Dalam menghadapi persaingan tersebut, manajemen perusahaan harus memiliki
keahlian yang baik dan peka terhadap persaingan yang twerjadi agar mampu mengantisipasi dan
memenangkan persaingan usaha sehingga dapat menjalankan perusahan dengan efektif dan
efisien. Dalam hal ini perusahaan harus mempunyai strategi yang tepat agar persaingan dalam
bauran pemasaran, persaingan harga, dan promosi dapat diukur fungsinya.

Agar dapat sukses dalam memasarkan suatu barang atau jasa, setiap perusahaan harus
menetapkan harganya secara tepat (Tjiptono, 1997 : 151). Pengaruh yang sangat diperhatikan
dalam penjualan adalah sudut pandang harga merupakan komponen yang berpengaruh langsung
terhadapa peningkatan laba perusahaan, karena harga yang telah ditetapkan perusahaan akan
mempengaruhi kuantitas produk yang dijualnya. Pada sisi konsumen harga merupakan tolak ukur
untuk melihat sejauh mana barang mempunyai nilai manfat yang dapat dirasakan sehingga dapat
berpengaruh pada keputusan pembelian.

Selain itu, komunikasi pemasaran memegang peranan yang sangat penting bagi pemasar.
Konsep yang secara umum sering digunakan untuk menyampaikan pesan adalah apa yang
disebut sebagai bauran promosi yang salah satunya adalah iklan. Suatu iklan yang baik harus
dibuat sedemikian rupa agar dapat menarik minat konsumen. Semakin baik iklan suatu produk
maka diharapkan akan semakin tinggi keputusan pembelian konsumen terhadap produk
tersebut. Sebaliknya, iklan produk yang buruk dapat menyebabkan rendahnya tingkat keputusan
pembelian konsumen terhadap produk tersebut.
Dzuu Al fikri Alahmad /612
Kewirausahaan
Industry otomotif meruapakan salah satu daya pikat masyarakat karena mempunyai nilai
manfaat yang dapat diukur oleh konsumenya. Dalam hal ini salah satu produsen mobil Honda
yang merupakan industry otomotif yang sangat bekembang senantiasa memberikan upgrade
pada setiap tahunya untuk alasan manfaat dan kenyamanan konsumneya. Faktor harga yang
murah dan iklan yang baik dianggap perlu untuk meningkatkan keputusan pembelian sepeda
mobil Honda. Dengan harga yang murah diharapkan kebutuhan konsumen akan sepeda motor
dapat terpenuhi, terutama bagi konsumen dengan penghasilan yang rendah. Selain itu, dengan
iklan yang baik diharapkan dapat meningkatkan perhatian konsumen terhadap iklan sepeda
motor sehingga dapat mendorong mereka untuk melakukan pembelian.

Untuk lebih memperkenalkan produknya, Honda melakukan kegiatan promosi untuk

lebih menarik minat beli konsumen. Hal yang yang mendorongnya adalah membuat iklan melalui
media, iklan atau advertising merupakan suatu bentuk komunikasi dengan konsumen yang dapat
meningkatkan daya Tarik konsumenya.

Tingakat penjualan Mobil Honda

Tahun Jumlah Unit

2014 1,20 Juta Unit
2015 1,01 Juta Unit
2016 1,06 Juta Unit
2017 1,07 Juta Unit
2018 1,15 Juta Unit

Data penjualan diatas terlihat bahwa tingkat penjualan mobil Honda menjadi daya tarik
masyrakat. Berdasarkan data penjualan selama ini senantiasa menduduki peringkat teratas
dalam penjualan mobil dibandingkan merek lain yang diproduksi merek lain. Walau sempat
mengalami penurunan dan pada 2016 mulai mengalami peningkatan hingga pada 2018 dapat
mencapai 1,15 juta unit.
Dzuu Al fikri Alahmad /612
Kewirausahaan
Menurut Kotler (2002: 18) kesan produk yang baik dapat mempengaruhi persepsi
konsumen, dan kenyataan yang nampak di lapangan memang banyak dirasakan oleh peneliti
bahwa terkadang kepuasan konsumen untuk membeli itu dipengaruhi oleh citra suatu produk.
Sedangkan menurut Gregorius dalam Zulhamdi (2008: 45), penentuan harga juga dapat
berpengaruh terhadap keputusan membeli, fakta dilapangan banyak konsumen membeli suatu
produk tetapi yang dilihat pertama kali ialah harga suatu produk.

Berdasarkan uraian diatas maka penulis ingin melakukan penelitian terhadap” Pengaruh Harga,
Brand Image dan Iklan Terhadap Keputusan Pembelian Mobil Honda”.

Rumusan Masalah

Adapun masalah dalam penelitian adalah

1. Apakah strategi harga berpengaruh terhadapa pengambilan keputusan pembelian mobil

Honda?
2. Apakah brand image berpengaruh terhadap pengambilan keputusan pembelian mobil
Honda?
3. Apakah strategi iklan berpengaruh terhadapa pengambilan keputusan pembelian mobil
Honda?
4. Faktor apa yang paling berpengaruh terhadap keputusan pembelian mobil Honda?
Ruang Lingkup Penelitian
Untuk memberikan gambaran yang jelas didalam pemecahan masalah, maka penulis
menganggap perlu untuk untuk memberikan gambaran mengenai batasan-batasan dalam
penelitian ini nantinya, untuk memperkecil ruang lingkup penelitian, maka pada uraian berikut
akan dikemukakan batasan-batasan mengenai variabel yang akan digunakann dalam penulisan
ini, yaitu :
a. Variabel Bebas atau Tidak Terikat (Independent Variable)
Variabel bebas merupakan variabel yang memengaruhi atau yang menjadi sebab perubahannya
atau timbulnya variabel dependen (Sugiyono, 2014:39).
Dzuu Al fikri Alahmad /612
Kewirausahaan
Variabel bebas dalam penelitian ini adalah :
1. Brand Image (X1)
2. Strategi Harga (X2)
3. Strategi Iklan (X3)
b. Variabel Terikat (Dependen Variable)
Variabel terikat merupakan variabel yang dipengaruhi atau yang menjadi akibat karena adanya
variabel bebas (Sugiyono, 2014:39). Variabel terikat dalam penelitian ini adalah keputusan
pembelian (Y).
Tujuan dan Manfaat Penelitian
1 .Tujuan Penelitian
Adapun tujuan dari penelitian ini adalah:
a. Untuk mengetahui pengaruh brand image terhadap pengambilan keputusan pembelian
mobil Honda.
b. Untuk mengetahui pengaruh strategi harga terhadap pengambilan keputusan pembelian
mobil Honda.
c. Untuk mengetahui apakah strategi iklan berpengaruh secara simultan terhadap
pengambilan keputusan pembelian mobil Honda.
d. Untuk mengetahui faktor yang paling mempengaruhi tingkat pembelian mobil Honda

2. Manfaat Penelitian
Adapun manfaat dari penelitian ini adalah:
a. Sebagai bahan informasi dan khususnya mengenai strategi pencitraan dan strategi harga
yang efektif.
b. Sebagai bahan referensi dalam memecahkan masalah yang berkaitan dengan masalah
yang dikaji dalam penelitian ini.
c. Sebagai acuan dan bahan bagi pihak-pihak yang mengadakan penelitian lanjutan pada
masalah yang sama.