BAB II

KEGIATAN PEMASARAN

2.1 Lingkungan Usaha

Kegiatan WMI (Wirausahan Muda Indramayu) ini dilaksanakan di Kota

Mangga Indramayu, melihat secara geografis wilayah Indramayu merupakan daerah
pantai yang kaya akan hasil perikanan, pertanian hasil padi dan perkebunan
mangga yang luas, daerah ini sangat potensial apabila di gali secara matang untuk
lahan bisnis khususnya para UKM yang bisa memanfaatkan hasil SDA (Sumber
Daya Alam) Indramayu yang melimpah ini. Lingkungan usaha yang penulis
laksanakan ini di bidang makanan memiliki peluang yang menjanjikan, karena
makanan merupakan kebutuhan primer manusia, ditambah lagi dengan kondisi
geografis Indramayu yang berada di pantai utara sebagai penghubung arus mudik
ketika lebaran tiba jalan menuju jawa tengah dan jawa timur yang memungkinkan
Indramayu sebagai sentra oleh - oleh para pelancong yang melewati Pantura (Pantai
Utara) Indramayu.

Pemanfaatan sumber daya alam Indramayu dilakukan proses produksi di

masing – masing rumah produksi anggota WMI (Wirausaha Muda Indramayu).
Dimana setiap UKM yang telah tergabung di WMI mempunyai kemampuan dan
kapasitas produksi sesuai dengan potensi alam yang ada di setiap daerah rumah
produksi. Kondisi berwirausaha ini tidaklah menunggu ketika masa panen padi tiba,
akan tetapi kondisi ini akan terus berjalan sesuai permintaan pasar. Bahkan
merubah pola perekonomian masyarakat sekitar yang notabene petani
berpenghasilan menunggu hasil panen tiga bulanan akan tetapi dengan
berwirausaha pendapatan masyarakat Indramayu bisa mengalir menjadi harian.

Rupanya kegiatan berwirausaha ini menjadi daya tular bagi tetangga sekitar
yang ingin berpenghasilan harian. Metode awal belusukan kegiatan WMI ini
terdengar dari mulut ke mulut hingga akhirnya keanggotaan WMI pun dari segala
usia. Minat jiwa muda yang berupa ide usaha turut dikembangkan secara bersama
dalam wadah sebuah pelatihan bisnis. Hingga akhirnya mereka memiliki suatu
prodak usaha yang bisa menambah penghasilan. Wajah indramayu kini berubah
berawal dari masyarakat petani menjadi pebisnis muda yang merubah laju
perekonomian di daerah.

2.2 Kondisi Pasar

Jika melihat kompetitor – kompetitor yang bergerak dibidang usaha yang

sama, memang sudah cukup banyak. Tetapi kegiatan WMI (Wirausaha Muda
Indramayu) yang penulis terjuni menyiasatinya dengan inovasi berbeda dari produk-
produk yang sudah ada. Setiap produk anggota WMI memiliki kemasan prodak yang
menarik Eyes Catching sehingga memiliki market pasar yang menarik konsumen
untuk membeli prodak anggota WMI. Inovasi rasa yang lebih enak, ukuran yang
lebih besar, harga yang ekonomis, dan yang paling penting sehat dan higienis.
Dengan begitu daya gedor pemasaran anggota WMI pun bisa di terima di semua
market pasar.

Bukti dari keseriusan terhadap agenda pelatihan yang di adakan WMI cukup
membuka peluang pasar dan daya pikir anggota untuk mengubah cover wajah
prodak Packaging yang semula prodak biasa sasaran pasar impres menjadi prodak
unggulan berkelas supermarket namun harga tetap kaki lima kualitas berbintang.
Kini beberapa prodak anggota WMI bisa melancong ke beberapa daerah di
Indonesia seperti Jakarta, Bandung, Yogyakarta, Kalimantan, Aceh, serta Ekspor ke
negara tetangga seperti Taiwan dan Hongkong.

Melihat kondisi pasar Indramayu yang terletak di Pantai Utara Sebagai laju
arus mudik ketika lebaran tiba oleh – oleh khas kota mangga menjadi sasaran
empuk para pelancong yang melewati Pantura. WMI Mart sebagai salah satu sarana
teknik pemasaran di WMI yang terletak di pusat kota kuliner Cimanuk bisa di
singgahi. Pemasaran On Line WMI pun kerap berjalan menggedor pasar dunia
maya dan pameran – pameran UKM nama WMI pun turut andil ikut di dalamnya.
2.3 Rencana Pemasaran

Segmen pasar yang WMI (Wirausaha Muda Indramayu) bidik untuk kegiatan
usaha ini adalah semua jenis pasar lokal, nasional maupun internasional. WMI Mart
yakni mini market WMI sebagai sarana pemasaran bersama anggota WMI yang ada
di Indramayu merupakan akses mudah untuk mencari pusat oleh – oleh khas
Indramayu hasil karya pemuda kota mangga. Adapun segmen sasaran pasar lokal
kami bidik seluruh pasar yang ada di Indramayu. Sasaran nasional produk UKM
WMI melalui mini market, toko oleh - oleh, dan rumah makan. Sedangkan pasar
internasional kami bermitra dengan TKW Indramayu yang bekerja di luar negeri
untuk memasarkan prodak – prodak WMI di supermarket negara tetangga serta
pemasaran On Line. Kegiatan pameran juga sebagai sarana promosi produk –
produk UKM WMI untuk merambah ke pasar nasional dan internasional.