PROPOSAL USAHA

I. PENDAHULUAN

CV. Graha 45/Trans Lakawan merupakan perusahaan yang bergerak di bidang jasa
transportasi, khususnya jasa angkutan penumpang. Trayek yang dilalui adalah
Makassar-Enrekang-Toraja. Dengan spesifikasi bus yaitu kelas AC Ekonomi Spesial.
Dengan modal awal 5 milyar rupiah dan membutuhkan karyawan keseluruhan
sebanyak 10 orang. Sedangkan untuk target penjualan tiket per tahun adalah 16.500
tiket dan jangka waktu balik modal selama 3 tahun. Pada tahun ke 6 kami akan
meremajakan keenam armada tersebut dengan mengganti karoseri dan diharapkan
prospek kedepannya akan menambah keuntungan perusahaan.

II. LATAR BELAKANG PERUSAHAAN

A. DATA PERUSAHAAN
1. Nama perusahaan : CV. Graha 45/Trans Lakawan
2. Bidang Usaha : Jasa Transportasi Darat
3. Jenis Produk/Jasa : Mini Bus
4. Alamat Perusahaan : Jl. Sultan Alauddin 97, Makassar
5. Nomor Telpon : 0411-855745
6. Alamat E-mail : agsose@yahoo.com

III. DATA PEMILIK/ PENGURUS

1. Nama : Andi Guntur Sose, SH, MBA
2. Jabatan : Direktur Utama
3. Tempat/tgl. Lahir : Makassar/ 21 April 1960
4. Alamat Rumah : Cluster Grand Orchard Way 16
5. Nomor telpon : 08114111154
6. Alamat E-mail : agsose@yahoo.com
7. Pendidikan Terakhir : S2
IV. ANALISIS PASAR DAN PEMASARAN

PRODUK DAN JASA YANG DIHASILKAN

Keunggulan produk dari perusahaan kami adalah bus dengan tampilan excutive class
dan fasilitas yang melebihi competitor, harga yang kami tawarkan relatif murah
disbanding kan competitor karena target pasaran kami kelas menengah dan kelas
 menengah keatas yang mengutamakan fasilitas, fasilitas yang kami sediakan dalam
armada bus kami adalah LCD TV 5”, full music, full AC, tempat sampah, pengharum
ruangan dan snack.

V. GAMBARAN PASAR

Dalam bisnis transportasi saat ini, banyak orang yang menggunakan jasa transportasi
sebagai alternative dalam bepergian, khususnya untuk calon penumpang kelas
menengah keatas yang belum terfalitasi untuk tujuan Makassar-Enrekang-Toraja.

VI. MEMBUAT SCREEN PADA BAGIAN BELAKANG

ANGKUTAN UMUM DAN MELALUI MEDIA CETAK

Kami bekerjasama dengan para pengemudi angkutan umum yang berada di kota
Makassar-Enrekang-Toraja untuk menempelkan screen promosi pada bagian kaca
belakang kendaraan mereka selam satu bulan dengan insentif 50 ribu rupiah.

VII. TARGET ATAU SEGMEN PASAR YANG DITUJU

GAMBARAN KARAKTERISTIK PEMBELI/PENGGUNA

Sasaran dari perusahaan kami adalah melayani penumpang bepergian ke luar kota,
pemudik, wisatawan dan pendatang dari luar kota.

VIII. STRATEGI PEMASARAN

1. PENGEMBANGAN PRODUK
Melakukan perawatan rutin setiap bulannya agar bus kami selalu memberikan
pelayanan yang maksimal dan juga menghindari dari hal-hal yang tidak
diinginkan seperti mogok, kerusakan AC, kecelakaan yang dapat menimbulkan
korban jiwa.
 2. STRATEGI TAMPILAN BUS DAN FASILITAS
Memberikan image bahwa perusahaan bus kami merupakan perusahaan bus
mewah dan memfasilitasi bagi penumpang trayek Makassar-Enrekang-Toraja
yang ingin merasakan kenyamanan bus Executive Class.
IX. PROSES OPERASI

Untuk penumpang dari daerah Makassar, penumpang dapat menaiki bus di terminal
Daya yang telah disediakan ruang tunggu atau dapat menunggu bus di sepanjang jalan
yang dilalui, untuk penumpang bus dari Maros dan Pangkep. Sedangkan sebelum
berangkat bus dipersiapkan terlebih dahulu meliputi pengecekan terhadap mesin,
tekana ban, oli, lampu-lampu dll. Sehingga diharapkan perjalanan menjadi aman,
nyaman dan lancer sehingga tujuan dari penumpang yaitu selamat sampai tujuan dapat
terlaksana. Dan sebelum berangkat bagi kru bus dan penumpang diajak berdoa terlebih
dahulu untuk keselamatan.

KAPASITAS PRODUKSI

FASILITAS DAN MESIN PRODUKSI YANG DIMILIKI

Fasilitas dan Kapasitas Jumlah Armada Total Nilai

Produksi
AC Ekonomi Special @ bus 4 64 Penumpang
16 Penumpang

KAPASITAS PRODUKSI RATA-RATA PERBULAN

64 X 4 bus = 256 penumpang/bulan

Apabila setiap bus jalan setiap hari dengan penumpang yang full.

X. ANALISIS SUMBER DAYA MANUSIA

ANALISIS KEBUTUHAN SDM

Jabatan Tingkat Pengalaman Keterampilan

pendidikan (tahun) Khusus
Supir Memiliki SIM A 3 Tahu tentang seluk-
beluk mesin
Asissten Supir Lulusan SMA/SMK 1 Tahu tentang seluk-
beluk mesin
Mekanik Lulusan SMK 2 Tahu tentang seluk-
Keahlian Otomotif beluk mesin
Kepala Pool Lulusan SMA 1 Mudah bergaul
dengan penumpang

RENCANA KEBUTUHAN SDM

Jabatan Jumlah kebutuhan

Supir 8
Asissten Supir 8
Mekanik 2
Kepala Pool 1

XI. STRATEGI PEMASARAN/OPERASI

- Jadwal keberangkatan yang tertata rapi
- Memberikan pelayanan yang terbaik kepada penumpang agar mereka puas
dengan pelayanan kami

STRATEGI ORGANISASI DAN SDM

- Merekrut orang-orang yang ahli dalam bidang nya, contoh merekrut sopir yang
tahu seluk beluk tentang mesin
- Membangun networking antara pimpinan dan juga para karyawan perusahaan
yang baik
- Mengadakan training bagi sopir dan asissten sopir 3 bulan sekali untuk
mementingkan keselamatan dijalan dan keramahan terhadap penumpang.
 - Bekerja sama dengan hotel dan travel.

XII. ANALISIS SWOT

1. PELUANG
a. Banyaknya penumpang untuk tujuan Enrekang-Toraja terutaa pada akhir
pekan, sehingga banyak penumpang yang tidak mendapat kan bus.
b. Belum adanya pelayanan bus yang diatas rata-rata untuk trayek Enrekang-
Toraja.
2. KEKUATAN
a. Menggunakan mini bus dengan kelas AC Ekonomi Spesial untuk tujuan
Enrekang-Toraja sehingga memberikan kesan nyaman dan mewah.
b. Tampilan bus yang sama dengan bus-bus malam Executive class.
c. Adanya pool pusat di Makassar sehingga masyarakat dapat dengan mudah
naik dan mempercayai perusahaan karena berada di kota sendiri dan mudah
dikonfirmasi.
3. KELEMAHAN
4. HAL YANG MENGANCAM
a. Mudah di masuki competitor baru, seperti minibus-minibus yang ada
sekarang
b. Semakin mudahnya mendapatkan kendaraan pribadi roda empat dengan
cara kredit menyebabkan masyarakat lebih senang menggunakan kendaraan
pribadi
c. Datangnya competitor-kompetitor yang menyaingi dengan meningkat kan
fasilitas pelayanan mereka seperti travel dan shuttle
d. Kemungkinan terjadinya kecelakaan ketika sopir tidak berkonsentrasi
sehingga merugi di awal dan mengurangi kepercayaan penumpang.