MATRIZ GE

• A Matriz GE é uma ferramenta muito

utilizada pelas empresas para avaliar
cada uma de suas unidades de
negócio, para tomar decisões
estratégicas e para realocar
recursos, ou seja, contribui para
avaliar o potencial de lucro e vendas
de cada unidade de negócio.
• Foi desenvolvida na década de 70 pela
General Eletric, com o auxílio da
McKinsey and Company, uma empresa
de consultoria, e por isso leva o nome
GE.
• Também chamada matriz de atratividade
de mercado, é semelhante à matriz BCG e
utiliza duas dimensões: uma dimensão
representa a atratividade do setor (baixo,
médio ou alto) e a outra representa o
poder da empresa (fraca, média ou forte),
classificando as Unidades de Negócio
(UN´s) de acordo com estes níveis
• A Matriz GE / McKinsey é um modelo
para análise de portfólio de unidades de
negócios. O melhor portfólio de negócios
é aquele que se encaixa perfeitamente
aos pontos fortes da empresa e ajuda a
explorar as indústrias e mercados mais
atrativos.
• Os objetivos da análise do portfólio
de negócios são:
• Decidir qual unidade de negócios deve
receber mais ou menos investimentos;
• Desenvolver estratégias de
crescimento incluindo novos produtos
e negócios ao portfólio;
• Decidir quais negócios ou produtos
não deverão permanecer.
• A Matriz GE é uma forma posterior e
mais avançada da Matriz BCG. A
Matriz GE é considerada mais
avançada por causa de três aspectos:
• A "atratividade do mercado" (fatores
externos) substitui o "crescimento do
mercado" como dimensão para medir a
atratividade da indústria. A atratividade
do mercado inclui uma gama maior de
fatores que apenas o crescimento do
mercado.
• A "força competitiva" (fatores
internos) substitui "participação
relativa de mercado" como dimensão
para medir a posição competitiva de
cada unidade de negócio. A força
competitiva também inclui uma gama
maior de fatores que apenas
participação de mercado.
• A Matriz GE funciona com uma grade
de 3x3 células, enquanto a Matriz
BCG tem apenas 2x2. Isto também
resulta em maior sofisticação do
modelo
 Estrutura da Matriz GE
• F
o
Unidades de negócio
bem sucedidas

r
ç
a
s
Unidades de
d negócios medianas
a

E Unidades de negócios
m sem sucesso
p
r
e
s
a

Poder de atração do Setor

Matriz de Orientação Direcional da GE:
Carteira de Negócios (Portfólios)
FORÇA DO NEGÓCIO (Posição Competitiva)
Forte Média Fraca
ATRATIVIDADE DO MERCADO

5.00 3.67 2.33 1.00

5.00 Juntas
Alta

Acessórios
Bombas para a indústria
hidráulicas aeroespacial
3.67
Baixa Média

Embreagens
Bombas
de
combustível
Diafragmas
2.33 flexíveis
Válvulas de
escape
1.00
Investir/crescer Seletividade/ganhos Colher/abandonar
 Matriz McKinsey-GE
para Atratividade de Mercados
• Tamanho
Atratividade e
• Crescimento
Potencialidade são
• Participação
calculadas de acordo suas
respectivas variáveis Potencialidade do Negócio / Empresa • Posição
• Rentabilidade
Alta Média Baixa • Margens
• Posição técnica
Atratividade do Setor / Mercado
• Tamanho
• Crescimento do • Pontos Fortes

Alta
Mercado 1 1 2 • Pontos Fracos
• Preço • Imagem
• Diversificação do • Pessoas (RH)
Mercado
Média

• Estrutura
Competitiva 1 2 3
1 - Investir /
• Lucratividade da
Indústria Crescer
• Aspectos técnicos
2 - Ganhar
Baixa

• Aspectos sociais
• Aspectos ambientais
2 3 3 Seletivamente
• Aspectos legais
• Aspectos humanos
3 - Colher /
Retirar-se
• Difícil elaboração, exige muito tempo e tem um
custo elevado
• PODEM SER DE DIFÍCIL ELABORAÇÃO, DE
IMPLEMENTAÇÃO CARA. ALÉM DISSO PODE
SER DIFÍCIL MEDIR A PARTICIPAÇÃO E O
CRESCIMENTO DO MERCADO. ESSES
ENFOQUES CONCENTRAM-SE EM
CLASSIFICAR NEGÓCIOS ATUAIS, MAS
OFERECEM POUCA AJUDA NO CASO DE
PLANEJAMENTOS FUTUROS.