TIU: MAHASISWA MAMPU MEMBUAT IDE

WIRAUSAHA ,MENGEMBANGKAN
SEMANGAT WIRAUSAHA DAN
MENUMBUHKAN MINAT
BERWIRAUSAHA YANG BERHUBUNGAN
DENGAN BIDANG PRODUK DAN JASA

1
BAB I
MENUMBUHKAN MINAT WIRAUSAHA
 SEMUA ORANG DILAHIRKAN SAMA
 MEMPUNYAI PELUANG SAMA
 PANDAI DAN KAYA
 SETELAH LULUS KEMANA ?????

Materi kuliah Kewirausahaan 2

APA YANG AKAN SAYA KERJAKAN???
 THE FUTURE “ I WILL BE AN ENTERPREUNEUR.
 MEMPERSIAPKAN MENTAL PADA SETIAP ADA
PERUBAHAN.
 DUNIA SEKOLAH---------DUNIA KERJA
 PENDIDIKAN FINANSIAL

Materi kuliah Kewirausahaan 3

UANG ADALAH SEBUAH IDE
 TULIS SEBUAH DAFTAR 10 HAL YANG BISA ANDA
LAKUKAN SECARA LEGAL DAN FORMAL
SEHINGGA ANDA DAPAT MEMBELI YANG ANDA
INGINKAN TANPA MEMINTA PADA ORANG TUA
 BAGAIMANA SDR BISA MEMPUNYAI UANG UNTUK
SESUATU YANG ANDA INGINKAN

Materi kuliah Kewirausahaan 4

 SEMAKIN MAJU SUATU NEGARA SEMAKIN
BANYAK ORANG TERDIDIK, DAN BANYAK PULA
ORANG YANG MENGANGGUR…PENTING
BERWIRAUSAHA
 OKI… WIRAUSH MRP POTENSI PEMBANGUNAN
BAIK DALAM JUMLAH MAUPUN MUTU
WIRAUSAHA ITU SENDIRI

Materi kuliah Kewirausahaan 5

SISI LAIN BELAJAR
PIRAMIDA
MENTAL

SPIRITUAL
EMOSIONAL

FISIK

Materi kuliah Kewirausahaan 6

NILAI PENDIDIKAN DI SEKOLAH ----A
NILAI DI KEHIDUPAN NYATA----F
 CARA UNTUK MENILAI KUALITAS PENDIDIKAN---
ALAT UKUR PRESTASI FINANSIAL

Materi kuliah Kewirausahaan 7

16 AGUSTUS 2000 USA TODAY (DANNY SHERIDAN)
MEMPERHITUNGKAN KEMUNGKINAN DAPAT $ I JUTA
 MEMILIKI BISNIS KECIL 1000 : 1
 BEKERJA UNTUK PRSH DOT.COM 10.000 : 1
 MENABUBG $ 800/BLN SELAMA 30 TH 1.500.000 : 1
 MEMENANGKAN KUIS 4.000.000 : 1
 JUDI KASINO 6.000.000 : 1
 MENANG LOTRE 12.000.000 : 1
 WARISAN $ 1 JUTA 12.000.000 : 1

Materi kuliah Kewirausahaan 8

 DARMA BAKTI PEJUANG EKONOMI
 SIKAP NEGATIF MASYARAKAT
 PBB –SUATU NEGARA MAMPU MEMBANGUN
APABILA MEMILIKI 2 % WIRAUSAHA
INDONESIA 200 JUTA
2 % ----- 4 JUTA
DI JAPAN- KUNCI SUKSES PEMBANGUNAN
JIKA 2 % WIR SEDANG
20 % WIR KECIL
DI INDONESIA --- 3 JUTA WIRUSH BESAR &
SEDANG
HARUS MENCETAK 30 JUTA WIRUSH KECIL

Materi kuliah Kewirausahaan 9

BISAKAH KEWIRAUSAHAAN DIAJARKAN ???
 BEBERAPA PULUH TAHUN YANG LALU TIDAK BISA
 SEKARANG BISA…. DGN ADANYA TRANSFORMASI
KEWIRUSH YANG TELAH BERKEMBANG….
PENANAMAN SIKAP DAN PERILAKU U. MEMBUKA
BISNIS KMD AKAN MEMBUAT MHS MENJADI
SEOR WIRAUSAHA BERBAKAT

Materi kuliah Kewirausahaan 10

BEBERAPA FAKTOR KRITIS U MEMULAI
USAHA BARU
 PERSONAL, YI ASPEK KEPRI : MOTIVASI, KEADAAN
EKONOMI, KEADAAN LAPANGAN KERJA
 SOSIOLOGICAL, YI HUB DG ORANG :
 TANGGUNG JAWAB THD KEL.
 ENVIRONMENTAL, YI. HUB. DG LINGKUNGAN :
SPIRIT, ENERGI DAN OPTIMIS

Materi kuliah Kewirausahaan 11

KELEMAHAN BERWIRUSH
 PENDAPATAN TDK PASTI & RISK
 BEKERJA KERAS & WKT/JAM KERJA PANJANG
 KUALITAS HIDUP MSH RENDAH S/D
USAHANYA BERHASIL---SBB HRS BERHEMAT
 TANGGUNG JAWAB SANGAT BESAR, BANYAK
KEPUTUSAN YANG HARUS DIBUAT WALAU
KURANG MENGUASAI PERSOALAN

Materi kuliah Kewirausahaan 12

KEUNTUNGAN BERWIR
 PELUANG U MENCAPAI TUJUAN YANG
DIKEHENDAKI
 PELUANG U MENDEMONSTRASIKAN POTENSI
SESEORANG SECARA PENUH
 PELUANG U MEMPEROLEH MANFAAT & KEUNT.
SECR. MAKSIMAL
 PELUANG U MEMBANTU MASY DG USAHA
KONKRIT

Materi kuliah Kewirausahaan 13

MANFAAT
 MENAMBAH DAYA TAMPUNG TENAGA KERJA
 GENERATOR PEMBANGUNAN
 MENJADI CONTOH KPD ANGGOTA
MASYARAKAT LAIN
 MENGHORMATI HUKUM DAN PER UU
 MENDIDIK KARY U. MANDIRI
 MENJADI CONTOH BAGAIMANA BEKERJA
KERAS
 HIDUP SECARA EFISIEN
 DLL

Materi kuliah Kewirausahaan 14

SIKAP NEGATIF MASYARAKAT THD
WIRAUSAHA
 AGRESIF
 EKSPANSIF
 BERSAING
 EGOIS
 TIDAK JUJUR
 KIKIR
 PENGHASILAN TIDAK STABIL
 KURANG TERHORMAT
 PEKERJAAN RENDAH
Materi kuliah Kewirausahaan 15
PANDANGANSEBAGIAN BESAR
MASYARAKAT
 MENGINGINKAN ANAKNYA SEKOLAH TINGGI
 SETELAH LULUS PT AKAN BEKERJA MENJADI
PNS
 UNTUK APA SEKOLAH TINGGI2 JIKA HANYA
MAU MENJADI PEDAGANG

 RATA-RATA LUPA BAHWA SEBAGIAN

MASYARAKAT INDONESIA BERAGAMA ISLAM
DAN AJARAN NABI MUHAMMAD SAW, BAHWA
PEKERJAAN YANG BAIK ADALAH JUAL BELI
(BERDAGANG)

Materi kuliah Kewirausahaan 16

 BAB 2.
Entrepreneur : orang yang menciptakan pekerjaan
yang berguna bagi diri sendiri.
Entre  berasal dari kata entrependere
(bahasa France)
 artinya sebuah usaha yang berani dan
penuh resiko (sulit).

Entrepreneur  orang yang mampu mengolah

sumber daya yang ada menjadi
suatu produk yang mempunyai nilai;
 Mencari keuntungan dari peluang
yang belum digarap orang lain.
Materi kuliah Kewirausahaan 17
Menurut Peggy & Charles (1999)
Entrepreneur harus memiliki 4 unsur pokok :
1. Kemampuan (IQ & Skill)
 membaca peluang;
 berinovasi;
 mengelola;
 menjual.

2. Keberanian (EQ & Mental)

 mengatasi ketakutan;
 mengendalikan resiko
 keluar dari zona kenyamanan.

Materi kuliah Kewirausahaan 18

 3. Keteguhan Hati (Motivasi Diri)
 persistence (ulet), pantang menyerah;
 determinasi (teguh dalam keyakinannya);
 Kekuatan akan pikiran (power of mind)
bahwa Anda juga bisa.
4. Kreativitas
 mencari peluang (experiences)

Menurut Edison :
Ada 3 pokok utama
yang harus dimiliki : 1. Kenal diri;
2. Percaya diri;
3. Menjual diri.
Materi kuliah Kewirausahaan 19
Entrepreneur :
adalah suatu kemampuan untuk mengelola sesuatu yang
ada pada diri kita untuk dimanfaatkan dan ditingkatkan
agar lebih optimal, sehingga dapat meningkatkan taraf
hidup kita.

Hal-hal yang harus dimiliki Entrepreneur :

 pengetahuan (knowledge);
 kemampuan (skill)
 pengalaman (experiences);
 jaringan (networking);
 informasi (information);
 sumber yang ada (sources) :
uang, bakat, lingkungan, keluarga, dll.
 waktu (time);
 masa depan dan kesempatan (future & opportunity).
Materi kuliah Kewirausahaan 20
Materi kuliah Kewirausahaan 21
PENGERTIAN WIRASWASTA
 WIRA : PRAWIRA
 SWA : ATAS KEKUATAN SENDIRI
 STA : KEMAMPUAN UNTUK BERDIRI
 SEORANG WIRASWASTA ADALAH SEORANG
USAHAWAN YG MAMPU BERUSAHA DALAM
BIDANG EKONOMI DAN NIAGA

Materi kuliah Kewirausahaan 22

3 TIPE UTAMA DARI WIRAUSAHA

WIRAUSAHA AHLI
THE PROMOTER
GENERAL MANAGER

Materi kuliah Kewirausahaan 23

PENGERTIAN WIRAUSAHA
(ENTERPREUNEUR)
 PROSES MENCIPTAKAN SESUATU YANG BERBEDA
DENGAN MENGABDIKAN SELURUH WAKTU DAN
TENAGANYA DISERTAI DENGAN MENANGGUNG
RESIKO KEUANGAN , KEJIWAAN, SOSIAL DAN
MENERIMA BALAS JASA DALAM BENTUK UANG
DAN KEPUASAN PRIBADINYA.

Materi kuliah Kewirausahaan 24

BAGAIMANA MENJADI WIRAUSAHA SUKSES ?

Materi kuliah Kewirausahaan 25

WANITA WIRAUSAHA
 WANITA WIR. BERTUMBUH PESAT DIAMERIKA.
WANITA MEMBUKA BISNIS 2 KALI DARI PRIA.
MEMILIKI 1/3 DARI JUMLAH BISNIS. DIHARAPKAN
50% WANITA PENGUSAHA.

Materi kuliah Kewirausahaan 26

MACAM TIPE WIRAUSAHA
 WIRAUSAHA YANG MEMILIKI INISIATIF
 WIRAUSAHA YANG MENGORGANISIR
MEKANISME SOSIAL DAN EKONOMI UTK
MENGHASILKAN SESUATU
 WIRAUSAHA YANG MENERIMA RESIKO
KEGAGALAN

Materi kuliah Kewirausahaan 27

MACAM PROFIL WIRAUSAHA
 WOMAN ENTERPREUNER
 MINORITY ENTERPREUNER
 IMMIGRASI ENTERPREUNER
 PART TIME ENTERPREUNER
 HOME BASED ENTERPREUNER
 FAMILY OWNED BUSSINESS
 COPREUNERS

Materi kuliah Kewirausahaan 28

YANG PERLU UTK WIRAUSAHA
MODAL
PENCARIAN???
 HUTANG/PINJAM BANK
 MENABUNG
MEMAHAMI POLA ARUS KEUANGAN
 YAITU ASET DAN LIABILITAS

 BAGAIMANA DG RUMAH
ANDA???DIAGUNKAN?DISEWA
KAN?
 MOBIL ANDA ???
Materi kuliah Kewirausahaan 29
ASET DAN LIABILITAS
 DARI SISI BANK
 DARI SISI ANDA
 BANK
PEMASUKAN

PENGELUARAN

LIABILITAS
ASET : HIPOTIK
ANDA

Materi kuliah Kewirausahaan 30

BAGAIMANA DENGAN
MENABUNG???
 ANDA  BANK
PEMASUKAN PEMASUKAN

PENGELUARAN PENGELUARAN

ASET :
LIABILITAS ASET LIABILITAS:
TABUNGAN TAB.
ANDA ANDA

BUNGA
Materi kuliah Kewirausahaan 31
COBA DIBACA/DIARTIKAN
 LAPORAN KEU. BANK
PEMASUKAN
PENGELUARAN

ASET LIABILITAS

PINJAMAN 6 % TABUNGAN 3%

Materi kuliah Kewirausahaan 32

LAPORAN KEU. ANDA
PEMASUKAN

PENGELUARAN

ASET : LIABILITAS
PINJAMAN KONSU
MEN 12 % PINJAMAN BAMK 6%

KESIMPULAN :
PENABUNG : UNTUNGKAH ???
BERWIRAUSAHA UNTUNGKAH???
Materi kuliah Kewirausahaan 33
CASH FLOW QUADRANT
MEMAPARKAN BAGAIMANA CARA MEMPEROLEH
PENGHASILAN

E (EMPLOYE) B (BISNIS OWNER)

S (SELF EMPLOYE) I (INVESTOR)

Materi kuliah Kewirausahaan 34

KETERANGAN
 E : PEGAWAI
 S : PEKERJA LEPAS
 B :PEMILIK USAHA
 I :PENANAM MODAL

 ANDA INGIN BERADA DI KUADRAN YANG

MANA????

Materi kuliah Kewirausahaan 35

PENJELASAN
 E : MEMPUNYAI PEKERJAAN & BEKERJA UNTUK
ORANG LAIN
 S MENDAPAT PENGHSLN DG BEKERJA U DIRI
SENDIRI
 SEORANG B : MEMILIKI USAHA YANG
MENGHSLKAN UANG
 I : MENDAPAT PENGHASILAN DARI BERBAGAI
INVESTASI

Materi kuliah Kewirausahaan 36

ANDA BISA MEMPEROLEH PENGHASILAN DI 4
KUADRAN
 CONTOH :SEORANG DOKTER
 SEBAGAI : STAF RS, DOKTER MILITER, SALON
KECANTIKAN
 BUKA PRAKTEK PRIBADI , MENDIRIKAN
KANTOR, MENYEWA PEGAWAI
 MEMILIKI SEBUAH KLINIK/ LAB.
 INVESTOR DALAM BISNIS ORANG LAIN, SPT ,
BURSA SAHAM, BURSA OBLIGASI, REAL
ESTATE
Materi kuliah Kewirausahaan 37
3 cara mempercepat sdr berada diquadrant
B
 1. cari seorang pembimbing
Pembimbing : orang yang sudah melakukan apa
yang ingin anda lakukan & berhasil dalam
melakukannya
2. Usaha waralaba
Dengan membeli anda membeli sebuah sistim yang
sudah berjalan dan sudah terbukti keampuhannya
Bukan membuat sistim anda sendiri memusatkan
pada upaya mengembangkan orang2
3. Pemasaran jaringan
Yaitu sistim distribusi langsung
Materi kuliah Kewirausahaan 38
Catatan untuk berhasil
 Menaklukkan rasa takut ditolak
Berhenti mencemaskan apa yang dikatakan orang lain
Belajar memimpin orang
Bekerja dg bertbagai jenis orang yang berbeda --- sulit
dlm bisnis
Cari organisasi yang mempunyai komitmen
mengembangkan orang sebagai manusia ---bukan
seorang wiraniaga

Materi kuliah Kewirausahaan 39

ciri2nya
 Mempunyai catatan prestasi
 Mempunyai peluang bisnis
 Mempunyai program pendidikan kajang u. PD
 Memp program bimbingan yang kuat
 Memp orang2 yang anda hormati dan sukai

Materi kuliah Kewirausahaan 40

SIFAT YANG PERLU DIMILIKI WIRAUSAHA
 KEPRIBADIAN YANG PRODUKTIF YI KEGIATAN YANG
MENIMBULKAN ATAU MENINGKATKAN KEGUNAAN
 TEMPERAMEN
MENURUT HIPOCRATES : CHOLERIC : PANAS
SANGUINE : TERLALU OPTIMISTIS
MELANCHOLIC : PENDIAM
PHLEGMATIC : TOO SLOW
(TEMPERAMEN INI TIDAK BOLEH DIKATAKAN INI JELEK, ITU JELEK
SBB TEMPERAMEN ITU BISA DIIMBANGI DENGAN WATAK).
PRIBADI YANG MENYENANGKAN,SETIAP KATA DAN KALIMATNYA
HARUS MEYAKINKAN, SETIAP KEBERATAN HARUS DIJAWAB
DENGAN TEPAT DAN MEMUASKAN.MEMBERI PERTIMBANGAN-
PERTIMBANGAN KEARAH PROSES LANCARNYA PEMBICARAAN.

Materi kuliah Kewirausahaan 41

 Percaya diri
 Berorientasi tugas dan hasil
 Pengambil resiko
 Kepemimpinan
 Keorisinilan
 Berorientasi ke masa depan

Materi kuliah Kewirausahaan 42

BAB 3
PELUANG-PELUANG USAHA
 BANYAK PERUSAHAAN MENAWARKAN PRODUK
YANG BAIK. NAMUN PRODUK TADI HANYA
SEDIKIT YANG TERJUAL. FAKTOR YANG ADA
KAITANNYA DENGAN MENILAI PELUANG PASAR
MELIPUTI RISET PASAR, PENGUMPULAN DATA
DAN MEMILIH LOKASI BISNIS

Materi kuliah Kewirausahaan 43

RISET PASAR
 AKAN MENEMUKAN PASAR BARU YANG DAPAT MEMBANTU
DIMASUKI DENGAN PERTANYAAN SBB :
 APAKAH YANG MERUPAKAN KEBUTUHAN SEKARANG DAN
POTENSIAL DARI PELANGGAN ANDA ?
 PASAR TAMBAHAN MANA YANG DAPAT DIJELAJAHI ?
 BAGAIMANA CIRI2 KHUSUS PELANGGAN ANDA ?
 APAKAH KEISTIMEWAAN PRODUK ATAU JASA ANDA DARI YANG
DIPUNYAI PARA PESAING ANDA ?
 SAMPAI DIMANA KEFEKTIFAN KEGIATAN PROMOSI ANDA ?

Materi kuliah Kewirausahaan 44

COBA BUAT PERTANYAAN UNTUK RISET
PASAR
 BIDANG TEKNIK LINGKUNGAN YANG BERKAITAN
DENGAN PENGOLAHAN LIMBAH
 - PENYEDIAAN PERENCANA
 - PENYEDIAAN ALAT
 - PENYEDIAAN BAHAN
 - KEPADA SIAPA?
 - TRANSPORTASI

Materi kuliah Kewirausahaan 45

BANTUAN DARI DATA SEKUNDER YAITU
DATA SENSUS
 STATISTIK PEREKONOMIAN NEGARA
 STATISTIK TENTANG PERUMAHAN : BERARTI
MENGANDUNG STATISTIK TENTANG PERALATAN
RUMAH , AC, KULKAS, PERABOTAN MEBEL DLL
 STATISTIK MENCERMINKAN GAYA HIDUP

Materi kuliah Kewirausahaan 46

LOKASI USAHA
 LOKASI PENTING BAGI BISNIS TERTENTU USAHA
PAKAIAN, BAHAN MAKANAN, TETAPI TIDAK BAGI
USAHA BARANG ANTIK, BENGKEL MOBIL.
 YANG PENTING : KEDEKATAN PASAR, HUBUNGAN
DENGAN PELANGGAN,TERSEDIANYA STAF YANG
MAMPU, TERSEDIANYA BAHAN-BAHAN MENTAH.

Materi kuliah Kewirausahaan 47

CONTOH FORMULIR ANALISIS
BIAYA
PERTIMBANG LOKASI 1 LOKASI 2 LOKASI 3
AN BIAYA
BIAYA PEMBELIAN
TANAH
BANGUNAN

BIAYA OPERASI
TENAGA KERJA
MESIN
ASURANSI
LAIN-LAIN
PAJAK
PAJAK KEKAYAAN
PAJAK PENDAPATAN
PAJAK ATAS GAJI
PAJAK DAERAH
TRANSPORTASI
DARI PENSUPLAI
UNTUK PELANGGAN

LAIN-LAIN

Materi kuliah Kewirausahaan 48

BAB 3 PROFIL USAHA
 PENGEMBANGAN WAWASAN JENIS BIDANG
USAHA
 MANA YANG DIPILIH : TGT ------MINAT :
INDUSTRI, KERAJINAN, PERDAGANGAN/ JASA
--- MODAL
--- RELASI

Materi kuliah Kewirausahaan 49

RINTISAN USAHA BARU
 DEPNAKER BEKERJA SAMA DENGAN LSM DAN
KOPERASI KONSULTASI BISNIS JAWA BARAT
TELAH MENGADAKAN PELATIHAN UNTUK
MEMBENTUK WIRAUSAHA BARU.

Materi kuliah Kewirausahaan 50

GROSIR
 GROSIR BARANG UMUM : DAPAT MEMENUHI
PERDAGANGAN ECERAN KARENA MEMPUNYAI
BERMACAM MACAM PRODUK DAN MENGAMBIL
KEUNTUNGAN DARI ORDER YANG CUKUP BESAR
 GROSIR BARANG KHUSUS : MENGKHUSUSKAN
BIDANG TTT, MISAL ; BAHAN PANGAN, OBAT2AN,
PAKAIAN JADI DLL.

Materi kuliah Kewirausahaan 51

PERDAGANGAN ECERAN
 PERDAGANGAN ECERAN ADALAH KEGIATAN
MENJUAL BARANG DAN JASA KEPADA KONSUMEN
AKHIR.

Materi kuliah Kewirausahaan 52

ECERAN BESAR
 SPECIALITY STORE
 DEPARTEMEN STORE
 SUPERMARKET
 HYPERMARKET
 GENERAL STORE
 CHAIN STORE

Materi kuliah Kewirausahaan 53

ECERAN KECIL
 KIOS
 DEPOT
 KAKI LIMA
 PASAR SORE
 RODA DORONG
 PEDATI
 WARMOB
 TUKANG CATUT

Materi kuliah Kewirausahaan 54

PROSEDUR DAN TIPE USAHA
 MODAL USAHA
 KETERANGAN DOMISILI
 NAMA PERUS. DINOTARISKAN
 PILIH BENTUK KEPEMILIKAN USAHA (CV, PT, UD)
 DIDAFTARKAN KEPADA DINAS PERINDAG DAN
PENANAMAN MODAL
 DAFTARKAN KE ASOSIASI
 MENJALANKAN USAHA

Materi kuliah Kewirausahaan 55

BISNIS PLAN
 TUJUAN DAN SASARAN PERUSAHAAN DAPAT
DITETAPKAN MELALUI PERENCANAAN. DG
BERTUMBUHNYA PERSH ANDA SEMAKIN
BERTAMBAH BESAR AKAN KEBUTUHAN
PERENCANAAN
 BP ADALAH DOKUMEN YANG MENYATAKAN DAYA
TARIK DAN HARAPAN SEBUAH BISNIS.

Materi kuliah Kewirausahaan 56

 SEBUAH BISNIS PLAN YANG AKAN
MENGOPERASIKAN SEBUAH PABRIK TTT YANG
MENCANTUMKAN SECARA JELAS : LOKASI ,
PROSES, MASALAH BAHAN BAKU, MESIN DAN
PERLENGKAPAN, KARYAWAN YANG TERLATIH,
MASALAH TEMPAT, TANAH, RUANGAN YG
TERSEDIA.

Materi kuliah Kewirausahaan 57

KERANGKA RENCANA USAHA
 NAMA PERUSAHAAN ;
 - SHORT
 -SIMPEL
 - EASY TO SPELL
 - EASY TO REMEMBER
 - ENAK DIBACA
 -TAK ADA NADA SUMBANG
 - TAK KETINGGALAN ZAMAN
 - ADA HUB. DG BARANG DAGANGAN
 - TIDAK MENYINGGUNG KLP.ORANG/ TIDAK
NEGATIF
Materi kuliah Kewirausahaan 58
LOKASI PABRIK/INDUSTRI
 DEKAT DG SUMBER MATERIAL
 DEKAT DG PASAR
 MUDAH MENDAPAT TNG KEREJA
 MUDAH FASILITAS TRASPORTASI
 MUDAH MEMPEROLEH BAHAN BAKAR
 MUDAH MEMPEROLEH AIR
 SIKAP PEMDA SETEMPAT DAN MASYARAKATNYA

Materi kuliah Kewirausahaan 59

KOMODITI YANG AKAN
DIUSAHAKAN
 MEMBANJIRNYA PERMINTAAN MASYARAKAT THD
JENIS HASIL TTT.
 TERIDENTIFIKASINYA KEBUTUHAN
TERSEMBUNYI MASYARAKAT AKAN BARANG DAN
JASA
 KURANGNYA SAINGAN
 ADANYA KEMAMPUAN BERSAING.

Materi kuliah Kewirausahaan 60

KONSUMEN YANG DITUJU
 Permintaan permanen
 Dg memperhatikan waktu-waktu luang/masa libur

Materi kuliah Kewirausahaan 61

Pasar yang akan dimasuki
 Market leader
 Penantang pasar
 Pengikut pasar

Materi kuliah Kewirausahaan 62

Partner yang diajak kerjasama
 Senior partnership
 Yunior partnership

Materi kuliah Kewirausahaan 63

BISNIS PLAN
MENGAPA PERLU DISUSUN BISNIS PLAN?
 TO SELL YOUR SELF ON THE BUSSINES
 TO OBTAIN BANK FINANCING
 TO OBTAIN INVESMENT FUNDS
 TO OBTAIN LARGE CONTRACT

Materi kuliah Kewirausahaan 64

BUSINESS PLAN
 SUATU DOKUMEN YG MENYATAKAN KEYAKINAN
ATAU KEMAMPUAN SEBUAH BISNIS UNTUK
MENJUAL BARANG ATAU JASA DG
MENGHASILKAN KEUNTUNGAN YNG MENARIK.
 SEBUAH SELLING DOKUMEN YANG BERISI DAYA
TARIK DAN HARAPAN SEBUAH BISNIS.

Materi kuliah Kewirausahaan 65

BENTUK FORMAL BISNIS PLAN
 HALAMAN DEPAN
 DAFTAR ISI
 RANGKUMAN EKSEKUTIF
 PENJELASAN TENTANG PERUSAHAAN
 PEMASARAN
 BARANG DAN JASA YANG DIHASILKAN
 USAHA MENINGKATKAN PENJUALAN
 PERMODALAN
 LAMPIRAN
Materi kuliah Kewirausahaan 66
ISI
 1. PENDAHULUAN
NAMA DAN ALAMAT PERUSAHAAN
NAMA DAN ALAMAT PEMILIK
NAMA DAN ALAMAT PENANGGUNG JAWAB YG BS
DIHUBUNGI SEWAKTU-WAKTU
INFORMASI BISNIS YANG DILAKSANAKAN.
2. RANGKUMAN EKSEKUTIF YANG BS MENJELASKAN SECARA
KOMPLIT ISI DARI BISNIS PLAN
3. ANALISIS INDUSTRI
PERSPEKTIF MASA DEPAN
ANALISIS PERSAINGAN
SEGMENTASI PASAR YANG AKAN DIMASUKI
RAMALAN TENTANG PRODUK YANG DIHASILKAN

Materi kuliah Kewirausahaan 67

RENCANA U. MEMULAI BISNIS
 PUTUSKAN U. MENDIRIKAN BISNIS
 ANALISIS KEKUATAN & KELEMAHAN ANDA
 PILIHLAH SEBUAH PRODUK ATAU JASA
 LAKSANAKAN RISET PASAR
 TAKSIR BAGIAN PASAR ANDA YANG POTENSIAL
 PILIHLAH LOKASI PERUSAHAAN ANDA
 SIAPKAN RENCANA KEUANGAN
 SIAPKAN RENCANA PRODUKSI
 SIAPKAN RENCANA MANAJEMEN
 SIAPKAN RENCANA PEMASARAN
 PINJAM DANA UNTUK MEMULAI

Materi kuliah Kewirausahaan 68

MENGAMBIL RESIKO
 POTENSI KETIDAK PASTIAN
- KEGAGALAN
- SUKSES
MISAL :
ANDA PUNYA PEKERJAAN AMAN GAJI Rp
10.000.000/th dg promosi setiap th - dapat
diramalkan
MEMBELI /MENDIRIKAN PERSH YANG GAJI
PEMILIKNYA Rp 20.000.000,-/th
Mungkin - prs jalan terus/ gagal
------- ambil resiko

Materi kuliah Kewirausahaan 69

PERTUMBUHAN USAHA
DG Menetapkan prioritas
mis: biaya -- efisiensi biaya
 Upaya2 : 1. biaya langsung
karyawan
bahan u produk
2. biaya tdk langsung
bahan bantu
bahan umum
penerangan, bahan bakar
3. Biaya administrasi
4. Biaya penjualan
periklanan
Gaji dr staf penjualan
Promosi penjualan

Materi kuliah Kewirausahaan 70

Menggunakan waktu sec. efektif
 Identifikasi tujuan khusus harian menurut penting,
tetapkan kerutinan kantor,shg dpt berjalan tanpa anda
 Motovasi dari dalam
 Tetapkan batas waktu
 Manfaatkan telp
 Buatlah catatan : isi rapat, diskusi dg staf, pikiran diri
sendiri, nama2, no. telp,perjanjian

Materi kuliah Kewirausahaan 71

 Jangan melakukan segalanya
- pusatkan perhatian pd yang penting
- selektif
- belajar mengatakan tidak kpd kegiatan yang
memakan waktu
. Tetapkan waktu
. Ajukan pertanyaan sebelum memulai pekerjaan
. Orientasi pada tindakan
. Rencanakan hari esok secara terinci
. Berguru pada pengalaman
. Tanyakan penggunaan waktu anda
Materi kuliah Kewirausahaan 72
BAHAN PENASEHAT PERSH
KONSULTAN AKUNTAN
PENSHT TEKNIS P.FINANSIAL

ANDA WIRAUSH

BANK PENGACARA
PENASIHAT P. HKM
INVESTASI
Materi kuliah Kewirausahaan 73
UNTUK KESTABILAN BISNIS
 PENASIHAT HRS PUNYA WAKTU UNTUK
PERSH
 JANGAN MEMBIARKAN KEPUTUSAN DR
BADAN PENASIHAT BERTENTANGAN DG
NASIHAT PARA PROFESIONAL
 BERSEDIALAH MEMBAYAR ANGGOTA BP YG
PRODUKTIF
 SETAHUN SEKALI EVALUASI KEGIATAN BP

Materi kuliah Kewirausahaan 74

SISTIM INFORMASI
1. PENTINGNYA FAKTA/ANGKA
- FAKTA PENJUALAN
- PENGELUARAN2
- PENGUMPULAN PEMBAYARAN (MENJUAL BANYAK TTP
PEMBAYARAN KECIL)
- PENJUALAN KREDIT SHG MEMBEBANI PERSH
- INF. ATAS ORANG SPT GAJI & .PRODUKTIVITAS ORANG
2. LAPORAN MANAJEMEN ANDA
LAPORAN HARIAN
LAPORAN /BULAN
LAPORAN TRIWULAN
3. SISTEM.
Materi kuliah Kewirausahaan 75
MENGGUNAKAN SUMBER DAYA
1. MEMPEROLEH SD YANG LANGKA
MENEMPATKAN PERSONALIA
ADAKAN PELATIHAN
PENSUPLAI
TEKNOLOGI BARU
SD KEUANGAN
2. MENILAI PELUANG PASAR

Materi kuliah Kewirausahaan 76

PROMOSI
 ADVERTISING
 PERSONAL SELLING
 SALES PROMOTION
 PUBLIC RELATION

Materi kuliah Kewirausahaan 77

BENTUKBENTUK ADVERTISING
 PAPAN REKLAME
 POSTER
 KATALOG
 FOLDER
 SPANDUK
 SLIDE
 IKLAN
 PAPAN NAMA PEURSH
 PERMEN, BALLPOIN, NOTE BOOK
Materi kuliah Kewirausahaan 78
PROMOSI SEDERHANA
 MEMASANG PAPAN NAMA PERUSH
 MEMASANG SPANDUK “ SUDAH
DIBUKA…………”DAN KEUNGGULAN PRODUKNYA
 MENYEBARKAN BROSUR2
 MEMBERITAHU KAWAN
 MENYEBAR KARTU NAMA

Materi kuliah Kewirausahaan 79

STRATEGI PROMOSI
ORANG MEMBELI KARENA
MRK MEMP. KEBUTUHAN DASAR
MRK MENGINGINKAN STATUS(PAKAIAN
MENURUT MODE TERAKHIR)
MRK INGIN BARANG MEWAH ATAU YANG TDK
MENDASAR(TV, KOSMETIK)
MRK INGIN MENGGUNAKAN PRODUK U.
TUJUAN BISNIS (MESIN TULIS, MEJA TULIS,
PENGANGKUT DLL.)
Materi kuliah Kewirausahaan 80
JENIS, SEJAUH MANA KEG. PROMOSI PENJUALAN ANDA,
DITENTUKAN JAWABAN ATAS PERTANYAAN BERIKUT
 APA KEBIJAKAN PEMASARAN ANDA
 DIMANAKAH PASAR POTENSIAL ANDA
 SIAPA KLP TARGET PENJUALAN
 MEDIA IKLAN APA SEBAIKNYA
 APK TERSEDIA CUKUP UANG U. PROMOSI
 KAPAN PROMOSI DIMULAI
 BGMN MENGEVALUASI PROMOSI
 BGMN PROMOSI YG BERBEDA DR YG RUTIN
 APK PROMOSI JG MENJUAL PRODUK SAMPING
 BGMN MENGUKUR EFEKTIFITAS PROMOSI

Materi kuliah Kewirausahaan 81

MARKETING PLAN
 PRODUCT
 PRICE
 PLACE
 PROMOTION

Materi kuliah Kewirausahaan 82

SEBEL UM MENYUSUN MARKETING PLAN
WIRUSH HRS MENGETAHUI
 SELUK BELUK KONSEP PEMASARAN. UJNTUK
MENYUSUN MARKETING PLAN HRS BISA
MENJAWAB : WHERE HAVE WE BEEN
WHERE DO WE WANT TO GO ?
HOW DO WE GET THERE
DARI MANA KT BRK?
KEMANA ARAH YANG DITUJU?
BAGAIMANA MENCAPAI SASARAN ITU?

Materi kuliah Kewirausahaan 83

MARKETING PLAN MEMUAT
 ANALISA SITUASI
 TUJUAN PEMASARAN
 STRATEGI INTI
 JADWAL PELAKSANAAN
 ANGGARAN PEMASARAN
 KONTROL

Materi kuliah Kewirausahaan 84

MARKETING
 PROFESI MARKETING
 SENI : KEPANDAIAN DALAM MENJUAL
 MENGUASAI PRODUK
 KEADAAN PEMBELI
 METODE MENJUAL : TELEMARKETING, MLM,
DIRECT POS

Materi kuliah Kewirausahaan 85

PERIKLANAN

 IKLAN MENARIK PELANGGAN

 TUJUAN IKLAN : PELANGGAN BARU
 PELANGGAN LAMA

Materi kuliah Kewirausahaan 86

IKLAN CETAK CIRI2NYA
 HRS UNIK & PUNYA CIRI KHAS
 HRS SEDERHANA & MUDAH DIMENGERTI
 MENGANDUNG INFORMASI FAKTUAL, YG
MENYOROT SATU CIRI UTAMA
 HARUS MENCERMINKAN CITRA YANG SANGAT
POSITIF DR PRSH

Materi kuliah Kewirausahaan 87

TUGAS : BAG. PERSONALIA BANG.
IDE.MENYIAPKAN TEKS IKLAN
 KPD SURAT KABAR LOKAL
 RADIO
 BUKU TELP (YELLOW PAGE)

MENGEVALUASI IKLAN
RISET
PENINGKATAN PENJUALAN
BANTUAN PERIKLANAN
BIRO IKLAN

Materi kuliah Kewirausahaan 88

HAK GUNA PATEN
 MRP SUATU SISTEM MENDISTRIBUSIKAN
PRODUK ATAU JASA MEL. SALURAN YANG
DIMILIKI OLEH SESEORANG YANG MEMILIKI HAK
GUNA PATEN
 MRP KEGIATAN BISNIS YANG PALING CEPAT
BERTUMBUH

Materi kuliah Kewirausahaan 89

CARA MENGEMBANGKAN BISNIS
 MENJUAL HAK PATEN DG MENAWARKAN KEPADA
PEMBELI.
PEMILIHAN & PEMBELIAN LOKASI
PENDIRIAN GEDUNGNYA
AKSES PD KEUANGAN
PROSEDUR STANDAR U. SEMUA ASPEK
OPERASIONAL SPT MANAJEMEN, IKLAN &
PROSEDUR

Materi kuliah Kewirausahaan 90

PERTIMBANGAN ATAS PRODUK
 BGMN PASAR SKR
 PROYEKSI PRODUK
 SIAPA PESAINGNYA
 BGM PRODUKNYA DIBDG DG PRODUK LAIN
 APK PRODUK TGT PERMINTAAN

Materi kuliah Kewirausahaan 91