Dicho plan tiene como objetivo fortalecer la minería en pequeña escala, para
que sea reconocida como una actividad generadora de fuentes de trabajo y
promotora del desarrollo sostenible de las regiones y el país.
Desde el año 2002 al 2009 se han producido una serie de mejoras de la Ley
Nº 27651, destacando entre ella el D.S. Nº 05-2009-EM, que incorpora
nuevos beneficios y compromisos de los productores mineros y el Estado.
Se han establecido procedimientos para que los productores mineros
artesanales, organizados y registrados, puedan formular petitorios mineros
sobre el área que ocupaban pacíficamente, siempre y cuando sean áreas
libres.
Entre los beneficios destaca el artículo que faculta a los productores mineros
artesanales a solicitar su primer petitorio minero en su región con cargo a la
entrega de la calificación como productor minero artesanal de parte del
Ministerio de Energía y Minas.
Análisis de Mercado
Clientes.
En el artículo adjunto se muestra la problemática por la que atraviesan los
productores nacionales de joyas debido a las dificultades de conseguir la
materia prima (el oro y la plata) para sus productos. Este argumento
permite aseverar que las ventas del oro a producir por el proyecto estarán
garantizadas por medio del comercio con los joyeros nacionales.
Tabla 1 Producción de oro 1991 – 2008 (en miles de Kg. Oro fino)
Año 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2005 2008
Producción
Nacional (total) 22.6 24.2 30.3 47.8 57.7 64.9 77.9 94.2 128.4 132.6
Pequeños
Mineros 2.5 0.6 1.5 1.8 2.6 2.4 2.3 2.3 1.4 2.1
Artesanales y
Lavadores 12.2 15.5 17.4 24.7 24.5 22.5 22.9 22.6 18 16.5 22.3 >36
Nota. De Mitigación del mercurio en la minería artesanal y pequeña minería
aurífera del Perú. Medina, G. (2001). Recuperado el 02 de Octubre de 2009 del
sitio web: http://www.gama-peru.org/jornada-hg/medina.pdf
Participación de Mercado.
Mezcla de Marketing
En las empresas mineras artesanales este rubro de Marketing se resume a
un área comercial que se encarga básicamente de establecer contactos y las
ventas a los clientes que en la mayoría de los casos son joyerías y algunos
laboratorios nacionales.
Por el mismo hecho que el producto que se comercializa es el oro, los precios
están establecidos por el mercado internacional y al momento no existe
producto sustituto para este producto. Los mineros artesanales no se
preocupan mucho por la participación de mercado porque saben que siempre
venderán su producto. Por este motivo no se realiza investigación de
mercados y no se analizan las necesidades del consumidor.
Plan de Ventas
Las ventas se realizarán mensualmente con dos sistemas: ventas spot y
ventas a futuro que se formalizará en contratos renovables cada año. El
mercado para las ventas se ha definido que se realizará en las principales
ciudades del Perú iniciando en Lima y Trujillo ya que en estas se concentran
la mayor parte de las transacciones comerciales de compra y venta de Oro.
Como mercado objetivo, las ventas serán dirigidas a los compradores de Oro
para los joyeros formales.
Se mencionó que las ventas durante el primer año de operación del presente
proyecto se estiman en ciento ochenta onzas procesadas y de treinta onzas
provenientes de las ventas de relaves. Considerando que las ventas totales
representan US$ 251,999.00 mensuales, teniendo en consideración que el
precio estimado para el presente proyecto será de 1200 dólares americanos.
Producción y
Ventas
Producción Und Proceso Maquila de Proceso
XXXXX Relaves Total
Ley de mineral g/t 31.1 12.4 31.1
Tratamiento mensual T 300 299.994 300
Contenido fino de oro G 9,331 3,732 9,331
Recuperación del % 60% 25% 70%
proceso
Finos de oro G 5,599 933 6,532
recuperados
Finos de oro onz. 180.0 30.0 210.0
recuperados
Precio de venta $/onz. 1,200 1,200 1,200
Valor de venta $ 216,000 35,999 251,999
mensual
Cuadro . Precios unitarios de venta de los productos a ofertar
3. ESTUDIO TECNICO
31.1035 g/oz
Cultura y clima
organizacional
Indirectos:
Repuestos, explosivos, diesel,
energía, reactivos
Insumos:
Mineral con contenido de Proceso Producto
Insumos
oro Manufactura Concentrado de
oro en carbón en
Planta Trabajo pulpa
Operaciones
Máquinas:Tolvas , chancadoras,
molinos, concentradores, celdas
Mano de obra:
Obreros, empleados,
supervisores, ejecutivos
Luego que el mineral ha sido pesado y analizado sus leyes, se procede a chancar
hasta reducirlo de tamaño desde 5” hasta ¾” de tamaño máximo, luego el mineral
pasa al molino de bolas de 3´x 2´ para ser reducido hasta obtener tamaños de
partícula de no más de -80 mallas, luego se adiciona agua hasta lograr una
densidad de pulpa de 1300 g/cc. En esta etapa se obtienen muestras para
determinar las leyes nuevamente para confirmar el valor con el que se va a pagar
al proveedor del mineral.
El siguiente proceso es pasar la pulpa por el concentrador gravimétrico “Falcon”
cuya función es obtener la mayor cantidad posible de oro libre presente en el
mineral mediante el principio de incrementar la gravedad por aceleración
centrífuga a muy altas revoluciones, de tal forma que las porciones de materiales
más pesados (los que contienen mayor concentración de oro) se segregan en el
fondo de la pared del concentrador, en esta etapa se obtienen dos productos:
(1) El concentrado con alto contenido de oro que pasa directamente a ser
fundido para obtener el oro refogado. la pulpa que pasa a los tanques de
lixiviación con solución de XXX que permite la solución del contenido de
oro restante, esta pulpa permanece en reposo durante 72 horas, tiempo
que ha sido determinado por las pruebas metalúrgicas con el que se
obtiene la máxima recuperación por este medio.
(2) Los relaves con bajo contenido de oro para nuestra producción, pero que
se comercializa a las plantas mineras más cercanas.
Sueldo
Sueldo bruto incluyendo
Cargo Cantidad Sueldo total (US$)
mensual beneficios de
ley (US$)
Gastos administrativos
Sueldo
incluyendo
Cargo Cantidad Bruto mensual Total (US$)
beneficios de
ley (US$)
Gerente de Planta 1 2500.00 4750.00 4,750.00
Ingeniero de Planta 1 1500.00 2,850.00 2,850.00
Ingeniero de Mantenimiento 1 1200.00 2,280.00 2,280.00
Contador 1 250.00 475.00 475.00
Logística 1 500.00 950.00 950.00
Auxiliares de oficina 1 300.00 570.00 570.00
Sueldo
incluyendo
Cargo Cantidad Bruto mensual Total (US$)
beneficios de
ley (US$)
Gastos de ventas
Sueldo
incluyendo
Cargo Cantidad Bruto mensual Sueldo total (US$)
beneficios de
ley (US$)
Gastos de transporte
Costo de Materias (1722 (1722 (1722 (1722 (1722 (1722 (1722 (1722 (1722 (1722 (1722 (1722
Primas 73.4) 73.4) 73.4) 73.4) 73.4) 73.4) 73.4) 73.4) 73.4) 73.4) 73.4) 73.4)
Costo de Mano (1425 (1425 (1425 (1425 (1425 (1425 (1425 (1425 (1425 (1425 (1425 (1425
de Obra Directa 0.0) 0.0) 0.0) 0.0) 0.0) 0.0) 0.0) 0.0) 0.0) 0.0) 0.0) 0.0)
Gastos (1187 (1187 (1187 (1187 (1187 (1187 (1187 (1187 (1187 (1187 (1187 (1187
Administrativos 5.0) 5.0) 5.0) 5.0) 5.0) 5.0) 5.0) 5.0) 5.0) 5.0) 5.0) 5.0)
Gastos por (5700 (5700 (5700 (5700 (5700 (5700 (5700 (5700 (5700 (5700 (5700 (5700
servicios .0) .0) .0) .0) .0) .0) .0) .0) .0) .0) .0) .0)
(5140 (5140 (5140 (5140 (5140 (5140 (5140 (5140 (5140 (5140 (5140 (5140
Gastos de Ventas .0) .0) .0) .0) .0) .0) .0) .0) .0) .0) .0) .0)
Gastos de (6749 (6749 (6749 (6749 (6749 (6749 (6749 (6749 (6749 (6749 (6749 (6749
Transporte .9) .9) .9) .9) .9) .9) .9) .9) .9) .9) .9) .9)
4. ESTUDIO DE ORGANIZACIÓN
A B C D
1
1
GERENTE GENERAL 1
PLANTA A
1
ING DE ING DE
CONTABILIDAD MARKETING
PLANTA MANTENIMIENTO
Sueldo
Bruto Total
Cargo Cantidad incluyendo
mensual (US$)
beneficios
de ley
(US$)
Gerente de Planta 1 2500.00 4750.00 4,750.00
Ingeniero de Planta 1 1500.00 2,850.00 2,850.00
Ingeniero de
Mantenimiento 1 1200.00 2,280.00 2,280.00
Contador 1 250.00 475.00 475.00
Logística 1 500.00 950.00 950.00
Auxiliares de oficina 1 300.00 570.00 570.00
Total Gasots de
administración (US$) 11,875.00
Sueldo
incluyendo
Cargo Cantidad Bruto mensual Sueldo total (US$)
beneficios de
ley (US$)
En exel adjunto.
8. MATRIZ DE RIESGOS.
9. CONCLUSIONES
- En base al análisis de los indicadores obtenidos a partir del flujo
financiero concluimos que el proyecto es viable.
10. RECOMENDACIONES
- Gestionar cuidadosamente las medidas de mitigación asociadas a los
riesgos identificados para el presente proyecto.