RESUME BUKU

STRATEGI PENETAPAN HARGA

NAMA : MICHAEL PETER VICTORY SIMARMATA

NIM : 154190045

KELAS : HUMAS B

JURUSAN : HUBUNGAN MASYARAKAT

Mata Kuliah : PENGANTAR PEMASARAN

 RESUME BUKU STRATEGI PENETAPAN HARGA

I.Konsep Dan Peranan Harga

Agar dapat sukses dalam memasarkan suatu barang atau jasa,setiap perusahaan harus
menetapkan harganya secara tepat.Harga merupakan satu-satunya unsur bauran dalam
pemasaran yang memberikan pemasukan atau pendapatan bagi perusahaan.Harga merupakan
unsur bauran pemasaran yang bersifat fleksibel,artinya dapat diubah dengan cepat.

Harga bisa diungkapkan dengan berbagai istilah,misalnya iuran,tarif,sewa,bunga,premium

Komisi,upah,gaji,honorium,SPP,dan sebagainya.Tingkat harga yang ditentukan mempengaruhi
kuantitas yang terjual.Selain itu secara tidak langsung harga juga mempengaruhi biaya,karena
kuantitas yang terjual berpengaruh pada biaya yang ditimbulkan dalam kaitannya dengan
efisiensi produk.

Harga memiliki dua peranan utama dalam proses pengambilan keputusan para pembeli
yaitu peranan alokasi dan peranan informasi
1. Peranan Alokasi dari harga,yaitu fungsi harga dalam membantu para pembeli untuk
memutuskan cara memperoleh manfaat atau utilitas tertinggi yang diharapkan
berdasarkan daya belinya.Pembeli membandingkan harga dari berbagai alternative yang
tersedia,kemudian memutuskan alokasi dana yang dikehendaki
2. Peranan informasi dari harga , yaitu fungsi harga dalam ‘mendidik’ konsumen mengenai
factor-faktor produk,seperti kualitas.Persepsi yang sering berlaku adalah bahwa harga
mahal mencerminkan kualitas yang tinggi
II.TUJUAN PENETAPAN HARGA

Pada dasarnya ada beberapa jenis tujuan penetapan harga, yaitu :

1. Tujuan berorientasi pada laba

Asumsi teori ekonomi klasik menyatakan bahwa setiap perusahaan selalu memilih harga yang
dapat mengahsilkan laba paling tinggi
2. Tujuan berorientasi pada volume
Yang dimaksud dengan berorientasi pada volume adalah harga yang ditetapkan sedemikian rupa
untuk dapat mencapai target volume penjualan.
3. Tujuan berorientasi pada citra
Pada hakikatnya,baik penetapan harga tinggi maupun rendah ebrtujuan untuk meningkatkan
persepsi konsumen terhadap keseluruhan bauran produk yang ditawarkan perusahaan
4. Tujuan stabilisasi harga
Tujuan stabilisasi dilakukan dengan jalan menetapkan harga untuk mempertahankan hubungan
yang stabil antara harga suatu perusahaan dan harga pimpinan industry ( industry leader )
5. Tujuan-tujuan lainnya
Harga dapat dibuat untuk mempertahankan loyalitas pelanggan.organisasi non-profit dapat juga
menetapkan tujuan penetapan harga yang berbeda,Misalnya untuk mencapai partial cost
recovery,full cost recovery,atau untuk menetapkan social price
III.FAKTOR-FAKTOR YANG PERLU DIPERTIMBANGKAN DALAM
PENETAPAN HARGA

Terdapat dua faktor yang perlu dipertimbangkan dalam menetapkan harga , yaitu

Faktor Internal perusahaan

1. Tujuan pemasaran perusahaan

2. Strategi bauran pemasaran
3. Biaya
4. Organisasi

Faktor Lingkungan Eksternal

1. Sifat pasar dan permintaan
2. Persaingan
3. Unsur-unsur Lingkungan eksternal lainnya

IV.METODE PENETAPAN HARGA

Ada 4 kategori utama dalam metode penetapan harga,yaitu

A.Metode Penetapan Harga Berbasis Permintaan

Metode ini lebih menekankan pada faktor-faktor yang mempengaruhi seleran dam
preferensi pelanggan daripada faktor0faktor seperti biaya,laba,dan persaingan.
 Permintaan pelanggan sendiri didasarkan pada berbagai pertimbangan,
di antaranya yaitu
A. Kemampuan para pelanggan untuk membeli ( daya beli)
B. Kemauan pelanggan untuk membeli
C. Posisi suatu produk dalam gaya hidup pelanggan,yakni menyangkut apakah
produk tersebut merupakan symbol status atau hanya produk yang digunakan
sehari-hari
D. Manfaat yang diberikan produk tersebut kepada pelanggan
E. Harga produk-produk substitusi
F. Pasar potensial bagi produk tersebut
G. Sifat persaingan non harga
H. Perilaku konsumen secara umum
I. Segmen-segmen dalam pasar