Anda di halaman 1dari 18

CARA MENCARI SUPPLIER

DAN
RISET PRODUK LARIS

Weliyan Tanoyo
Penulis Buku Juragan Marketplace
Mentor di Ecourse Jagoan Marketplace
# KENAPA EBOOK INI ADA ?
Banyak sekali pertanyaan ke saya mengenai cara riset produk laris dan cara mencari supplier.
Dan mungkin sudah sering dibahas oleh praktisi marketplace lainnya.

Semoga ebook ini dapat menjawab pertanyaan bingung mau jualan produk apa, cara mencari
produk laris, cara mencari supplier, walau tidak punya banyak modal, tidak punya banyak relasi,
adanya baru keinginan mendapat penghasilan tambahan dan melengkapi ilmu-ilmu riset dari
praktisi marketplace lainnya.

Coba mulailah baca dan pratekkan cara-cara di ebook ini.

Jangan terpatok kita harus jualan produk apa atau harus yang sudah laris kalau kita masih
latihan jualan. Kitalah yang berusaha membuat laris produk tersebut.

Latihan jualan dulu, setelah ketemu supplier upload saja produk-produknya, insyaallah nanti
akan ada orderan dan ketemu yang laris di produk mana.

Semoga segera action dan bermanfaat.

# TENTANG PENULIS
Weliyan Tanoyo

Praktisi Bisnis Online sejak 2011

Marcomm Digital Marketing

Facebook = www.facebook.com/weliyan

Channel Telegram = www.t.me/weliyantanoyo

Website = www.weliyan.com

Penulis Buku Juragan Marketplace ( www.juraganmarketplace.id )

Mentor di Ecourse Jagoan Marketplace ( www.jagoanmarketplace.com )

Owner SOWELLSHOP ( www.bukalapak.com/sowellshop )

CMO Aleta Leather ( www.aleta.id ) ( www.bukalapak.com/aletaleather )

( www.shopee.co.id/aletaleather )
# MENCARI PRODUK UNTUK DIJUAL
Mulailah dari

 Hobi / Passion
 Keahlian
 Kebutuhan
 Trends

Misal kita Hobi bersepeda lalu kita jualan


aksesoris dan sparepart sepeda seperti

• Helm Sepeda

• Sarung Tangan

• Sepatu

• Perkakas

• Lampu Sepeda

Ketika kita menyukai suatu produk maka kita akan mudah menjelaskan kepada calon pembeli
dan akhirnya bisa fast response

# HARGA PRODUK
Karena kita masih awal – awal latihan jualan, maka carilah produk yang harga belinya dibawah
200.000 jika modal kita sangat terbatas. Jika kita punya modal lebih maka boleh saja jika
menjual produk dengan harga di atas 200.000

Kalau kita bisa bekerja sama dengan supplier yang bisa bayar tempo atau bayar setelah produk
diterima pembeli dan uang cair atau bisa minjami stok produk dulu, maka tidak ada salahnya
semua produk supplier tersebut kita upload dulu. Semoga ada penjualan.
# LOKASI SUPPLIER
Apakah kota yang sama dengan domisili kita sehingga kita bisa mengumpulkan semua produk
dalam satu toko, bisa ambil foto sendiri supaya beda dengan foto supplier.

Atau cari di lokasi yang banyak transaksi seperti Jabodetabek Tangerang Karawang Bandung
Surabaya ?.

Kita bisa melihat data lokasi yang banyak transaksi suatu produk menggunakan data di Google
Trends dan Google Keyword Planner.

https://trends.google.com/trends/explore?hl=en-US

# CARI SUPPLIER DI KELUARGA KITA


Teman – teman jangan jauh – jauh dulu jualan online harus stok produk, ada yang bilang harus
dropship dulu, harus modal uang dulu, harus punya nama dulu

Padahal semua itu tidak harus lho

Coba mulai cari dari lingkup paling dekat dengan kita misal istri kita. Kalau belum punya istri
bagaimana ya deritamu. Maksudnya bukan gitu, belum punya ya dicari dulu.

Kemudian cari di lingkup keluarga kita dari keluarga ayah, keluarga ibu, keluarga mertua ada
tidak mereka yang pedagang dan menjual barang dan barang itu bisa dijual di Marketplace

# JUAL PRODUKNYA TEMAN


Saya memulai jualan awalnya jasa servis Hape, karena waktu itu saya ada kenalan teman bisa
servis hape

Saya carikan orderan, lalu saya ambil, saya bawa ke teman yang bisa servis

Lalu saya dapat komisi dari teman saya

Begitu pula waktu jualan produk, saya tidak punya produk, saya ketemu teman saya punya
produk herbal, saya bantu pasarkan melalui online waktu itu di forum jual beli, tokobagus,
berniaga, olx, Alhamdulillah laku sebulan 40-50 pcs, profit 25.000-30.000 per pcs dari satu pcs
itu baru satu jenis herbal.
Saya ketemu satu teman saya lagi yang resign dari PNS ternyata karena jualan online

Usut punya usut dia jualan produk import seperti jam, alat masak, alat terapi, peralatan rumah
tangga.

Saya ikut pasarin masih seperti cara di atas dan Alhamdulillah laku, dapat orderan eceran
ataupun grosiran

# CEK DI TETANGGA
Coba cek sekitar kita ada tetangga yang mempunyai toko atau produsen nah itu bisa kita ajak
kerjasama, izin bantu masarkan di online, kita foto-foto dulu produknya, atau mungkin ada foto
yang bisa diupload di online

Kalau ada orderan bisa sistem kerjasama komisi dari mereka, kita akad wakalah sebagai wakil
di online

Atau ada oleh – oleh lokal misal makanan lokal, snack lokal, seperti kalau di Jogja ada Gudeg
Kaleng

Atau souvenir kerajinan tangan lokal handmade itu juga bisa misal tas rajut

# CARI DI KECAMATAN / KOTA / KABUPATEN / PROVINSI KITA


Cari di google.co.id agen / distributor / produsen / supplier “++++++” di kota kita

Kontak dulu sebelum datang ke lokasi, pastikan memang benar di kota kita dan punya stok,
bukan yang ngaku-ngaku supplier tapi tidak ada stok. Jika sudah jelas dan janjian lalu datangi
lokasinya.

Setelah datang ke lokasi, utarakan maksud kita untuk memasarkan produk mereka secara
online. Bicarakan sistemnya apakah bisa sistem kerjasama.

Jika diizinkan minta foto produk jika ada. Jika belum ada kita izin foto-foto sendiri. Lalu kita
upload di Marketplace.
# CARI SUPPLIER DI MARKETPLACE
Cari sesuai kategori yang kita inginkan, supaya kita lebih mudah memahami produk yang dijual
dan mudah menjelaskan kepada calon pembeli, karena kita senang terhadap produk – produk
tersebut.

Secara garis besar biasanya yang dilakukan oleh para praktisi marketplace

Cari produk terlaris di kategori itu, sortir di penjualan / ulasan terbanyak

Sortir menurut lokasi jika hanya ingin supplier dari lokasi tertentu

Cek Deskripsi dan catatan toko apakah menerima reseller / dropshipper

Cek kualitas produk dan pelayanan dari supplier seperti cara dan kecepatan response

Hindari supplier yang banyak dicomplain dan slow response

Lalu akan saya breakdown lagi per marketplace, semoga penjelasan di bawah ini sudah cukup
detil memberi gambaran.

# MENCARI SUPPLIER DI TOKOPEDIA


Cara Pertama

Cari barang laris di Hot list Tokopedia

Cari kategori produk yang kita ingin jual

Sortir penjualan / ulasan terbanyak

Sortir lokasi supplier

Cek juga testimoni produk, pelayanan dan response dari supplier


Hindari supplier yang banyak dicomplain dan slow response

Cek deskripsi toko / catatan toko apakah menerima reseller atau tidak

Cara Kedua

Cari di https://www.tokopedia.com/seller-story/

Orang yang masuk ke Seller Story baik di artikel atau ditaruh di youtube bukanlah pedagang
yang tidak punya stok. Tapi punya stok dan sistem

Cara Ketiga

Bergabung di Komunitas Tokopedia, Ikut Kopdar dan kenal dengan para pedagang online di
Tokopedia. Mereka punya stok dan tidak bisa kita tanya. Kita ingin jadi reseller mereka tinggal
bilang saja. Biasanya welcome

Cara Keempat

Cek di Official Shop. Toko brand resmi yang berjualan di Tokopedia,


Indikator Supplier Bagus di Tokopedia

 Kapan Terakhir Online


 Pangkat Reputasi minimal Silver
 Ada Toko Fisik ( Tidak semua menampilkan toko fisik )
 Mengaktifkan Same Day Delivery / JNE YES / POS Express
 Mengaktifkan GO-Send
 Kapan terakhir online
 Prosentase Transaksi Sukses
 Kecepatan Pengiriman minimal Cepat
 Kecepatan dan Prosentase Diskusi dan Chat Dibalas Cepat dan Prosentasenya tinggi
 Di Catatan Toko / Deskripsi menulis menerima reseller / dropshipper
 Deskripsi tidak galak, tidak anti complain, tidak anti retur.
 Keramahan pelayanan
# MENCARI SUPPLIER DI BUKALAPAK
CARA PERTAMA
Perhatikan Halaman utama Bukalapak. Ada banyak promo.
Toko yang tampil di halaman pertama Bukalapak.com bukanlah toko yang tidak dipilih dahulu
oleh Sales Bukalapak.
Saya pernah tampil di homepage beberapa kali. Dan pesyaratan untuk tampil di homepage
adalah punya stok yang aman.

Karena akan fatal menaruh rekomendasi tetapi stok tidak aman, akhirnya terjadi penolakan.
Dan Bukalapak tidak suka ada penolakan order. Akan bikin repot harus mengembalikan dana
ataupun mencarikan produk pengganti yang sama supaya tidak ada penolakan.

Kita bisa cek satu - satu toko yang tampil di homepage.


Cek Reputasinya kalau feedback di atas 3.000 itu sudah bagus, dan peluang besar punya stok
dan pengiriman cepat. Karena maksimal waktu pengiriman di Bukalapak adalah 2 x 24 jam.

CARA KEDUA

https://www.bukalapak.com/brand/official?from=brand-homepage

Coba dicek dan ditanyakan apakah bisa dikirim dengan nama pengirim + No.HP nya diganti
nama toko + No.HP kita ? Jika ya berarti kita bisa menjadikannya supplier.
CARA KETIGA

OFFICIAL ACCOUNT

Carilah Toko Bukalapak yang bertanda OFFICIAL ACCOUNT. Untuk Menjadi official account ini
tidak mudah harus melewati seleksi dan mayoritas yang jadi adalah yang punya produk dan
feedbacknya bagus + banyak.

CARA KEEMPAT

Cek kisah penjual sukses di Bukalapak

Linknya ada disini https://blog.bukalapak.com/category/kisah-penjual-sukses/


Yang tampil disini juga dipilih oleh tim Komunitas Bukalapak dan ada survey / wawancara dulu
supaya bisa tampil disitu.

Ini salah satu contohnya


CARA KELIMA

Bergabung dengan komunitas Bukalapak dan ikut kopdar. Biasanya pedagang di Bukalapak juga
berkomunitas di Tokopedia + Shopee. Kita akan tahu siapa yang punya stok, siapa yang juga
dropshipper. Siapa yang nerima reseller siapa yang tidak. Asal mau kenalan atau chat di grup
whatsapp komunitas tersebut.

CARA KEENAM

INFOGRAFIK PELAPAK JAWARA DAN BL RANGER KOMUNITAS BUKALAPAK

Di Komunitas Bukalapak ada semacam report / laporan bulanan dari para peserta komunitas
dan koordinator yang disebut ranger yang masuk jajaran 10 besar transaksi dan omzet.
Menurut saya itu recomended untuk dijadikan supplier.

https://komunitas.bukalapak.com/news/90610-infographic-bl-ranger-ini-dia-top-ranger-bulan-
februari-2018

https://komunitas.bukalapak.com/news/89437-infographic-komunitas-komunitas-bukalapak-
regional-1-bulan-januari-2018
Indikator Supplier Bagus di Bukalapak =

• Jumlah Feedback Positif dan isi feedbacknya

• Jumlah Feedback Negatif dan isi feedbacknya


Apakah negatif hanya karena menolak pesanan atau karena pelayanan atau produknya

• Login Terakhir berapa jam yang lalu

• Penerimaan Pesanan

• Waktu Kirim Pesanan Berapa Jam

• Cek Deksripsi Toko dan Catatan Pelapak apa menerima reseller / dropshipper

• Cek kecepatan balas chat dengan mencoba chat

• Cek apakah mengaktifkan JNE YES, POS Express, Go-Send / Grab kalau mengaktifkan
berarti bisa mengirim dengan cepat, kemungkinan besar ada stok
# MENCARI SUPPLIER DI SHOPEE

INDIKATOR SUPPLIER BAGUS DI SHOPEE

 Persentase Chat Dibalas ( semakin besar prosentasenya semakin bagus )


 Waktu Chat Dibalas ( semakin cepat semakin bagus )
 Kapan Bergabung ( kalau baru bergabung dengan jumlah produk banyak kemungkinan
dropshipper )
 Jumlah Produk ( kalau jumlah produknya puluhan ribu kemungkinan dropshipper )
 Masa Pengemasan ( Semakin cepat semakin bagus )
 Penilaian / Testimoni ( Semakin minimal testimoni negatif semakin bagus
 Mengaktifkan Ekpedisi JNE YES / POS Express / GO-SEND

CARA PERTAMA
Masuk ke halaman utama shopee.co.id
Cek yang tampil di halaman homepage. Baik Flash Sale ataupun Produk Populer.
Cek satu per satu pedagang yang tampil di flash sale dan produk populer.
Kemungkinan besar mereka punya stok.
Sekali lagi yang dipasang di flash sale ataupun produk populer sudah dipilih oleh Shopee
sendiri. Akan jadi boomerang untuk shopee sendiri jika yang ditampilkan, laku keras, tapi tidak
ada stok. Akhirnya tingkat penolak tinggi.

 FLASH SALE SHOPEE


 KEYWORD POPULER DI SHOPEE

 PRODUK POPULER SHOPEE

CARA KEDUA
Cari di Kategori yang kita ingin jual produknya
Sortir kota tertentu jika ingin supplier lokasi tertentu
Sortir produk terlaris
Cek Comment dan Ulasan / Testimoni
Coba Chat dan cek kecepatan responsenya

CARA KETIGA
Cek selalu Seller Of The Month - kisah sukses pedagang di Shopee
Sekali lagi yang tampil disitu sudah di seleksi oleh Shopee. Bisa kita pilah pilih sesuai dengan
indicator comment dan ulasan atau kategori yang kita inginkan.

Biasanya ditampilkan di sini https://shopee.co.id/user/notifications/shopee-updates


CARA KEEMPAT

Cari seller yang sudah star seller. Ada tanda centang di foto tokonya. Dan ada tulisan Star Seller
di foto + halaman produk dan dibawah logo halaman tokonya.

Kenapa STAR SELLER ? Karena untuk menjadi STAR SELLER syaratnya seperti ini =

 Toko mempunyai persentase chat dibalas: >= 70%


 Toko mempunyai rating: >= 4.5
 Toko memiliki minimum jumlah transaksi berhasil sebesar 50 pesanan dalam sebulan
terakhir
 Toko melayani 25 pembeli berbeda dalam sebulan terakhir
 Pembatalan dan pengembalian dalam sebulan terakhir < 10%, mengindikasikan tingkat
layanan yang baik untuk pembeli
 Tidak mempunyai riwayat pesanan yang tidak wajar, kejanggalan pada aktivitas akun,
atau penyalahgunaan program lainnya untuk kepentingan pribadi

Jadi tidak mudah juga menjadi STAR SELLER dan yang bisa lolos merupakan penjual yang
terpilih tentunya punya kemungkinan besar pelayanannya juga bagus.

CARA KELIMA

https://shopee.co.id/mall/

Silahkan coba dicek satu per satu sesuai dengan kategori produk yang ingin kita jual. Mereka
yang bisa masuk shopee mall pemilihannya sangat ketat.

Shopee Mall adalah platform yang didedikasikan untuk merek-merek resmi dan penjual-penjual
pilihan Shopee (sebelumnya dikenal sebagai Official Shops).

Apa kelebihan berbelanja di Shopee Mall?

Anda dapat menikmati beberapa kelebihan berikut dengan berbelanja di Shopee Mall:

- 100% Original
Shopee menjamin bahwa produk yang terdaftar di Shopee Mall adalah 100% original. Bila
produk dari Shopee Mall yang Anda terima bukan produk original, Shopee akan mengembalikan
dua kali dari jumlah harga produk yang Anda bayarkan untuk produk tersebut, di mana biaya
pengembalian dua kali tersebut akan ditagihkan kepada penjual.
- Gratis Ongkir Spesial
Nikmati Gratis Ongkir Spesial pada semua produk Shopee Mall dengan min. pembelian lebih
rendah.

- 7 Hari Pengembalian
Untuk menjamin kepuasan Anda, Shopee Mall memberikan waktu hingga 7 hari setelah
penerimaan barang untuk Anda mengajukan pengembalian. Anda dapat melakukan
pengembalian gratis* (melalui Pos Kilat Khusus) dan praktis untuk pengajuan yang memenuhi
Syarat dan Ketentuan kami (pengembalian karena produk tidak original, rusak, cacat atau
salah) dan seluruh dana akan dikembalikan ke Anda.

CARA KEENAM
Bergabung dengan Komunitas Shopee dan mengikuti kopdarnya. Sekali lagi relasi adalah salah
satu cara untuk mendapatkan proyek bisnis ataupun supplier ataupun produsen.

Saya sering menekankan kenapa harus bingung cari supplier atau produsen padahal di sekitar
kita ada. Kadang kita saja yang kurang mencarinya. Di komunitas banyak pedagang
marketplace dan mereka mudah diajak bekerja sama

CARA KETUJUH
Cek di Grup Facebook Kampus Shopee. Banyak penjual Shopee kumpul disitu. Bisa kita lihat
postingan dan comment dari para penjual. Biasanya ada yang stok produk yang foto-foto
orderannya. Ada 21.100 lebih member. Dan kadang ada bonus dan kuis.

Link Grup Facebooknya = https://web.facebook.com/groups/728823677261323/


# SETELAH DAPAT SUPPLIER
Uploadlah dahulu produk – produk tersebut minimal di 3 Marketplace yaitu Tokopedia,
Bukalapak, Shopee. Lalu Promosikan toko dan produk kita dengan menggunakan cara gratis
dan promosi yang ada di marketplace. Promosikan toko dan pajang produk kita di social media
Facebook dan Instagram

Cobalah membuat web gratisan seperti di blogspot, wordpress, uploadlah produk disitu, hal ini
semacam latihan membuat website gratisan untuk jadi katalog online.

Jika lokasi sama dengan domisili kita, ketemuan, lihat aktivitas usahanya, Tanya jawab, izin jadi
reseller / marketer, lalu foto – foto produknya.

Jika beda lokasi coba untuk tes order produknya, supaya mengerti kualitas dan mengetahui
cara penggunaan, kelengakapan produknya dan segala informasi yang dibutuhkan mengenai
produk tersebut.

# CARA RISET PRODUK LARIS


Bisa dicek di =

• Hotlist Tokopedia

• Flash Sale Shopee

• Produk Populer Shopee

• Homepage Bukalapak

• Cari dengan kategori sampai sub kategori produk

• Sortir Lokasi supplier

• Sortir Penjualan & Ulasan Terbanyak

• Cek jumlah pencarian menggunakan Google Keyword Planner

• Cek trends bulan kapan produk tsb laku menggunakan Google Trends

Indikator Produk Laris di Marketplace =

• Jumlah Penjualan ( semakin banyak semakin bagus )

• Jumlah Ulasan ( semakin banyak semakin bagus )

• Kapan Terakhir ada diskusi produk / komentar ( semakin dekat semakin bagus )

• Kecepatan Supplier menjawab diskusi produk / komentar / chat inbox

• Kualitas Ulasan / Testimoni / Review ( semakin minim complain semakin bagus )

• Sehari berapa comment ( semakin banyak dan waktunya dekat semakin bagus )

• Sehari berapa perubahan jumlah produk terjual ( semakin banyak semakin bagus

• Kapan terakhir testimoni dan jarak antar testimoni ( semakin dekat semakin bagus )
Sebaik – baik produk laris adalah yang berkualitas dan
bermanfaat bagi yang membeli

Sebaik-baik supplier adalah yang nyaman diajak berbisnis, terus


belajar memperbaiki produk dan pelayanan, dan tidak anti
complain.
Pesan Sponsor !!!
Mau Belajar tentang Marketplace dari optimasi sebelum buka
toko, ketika upload produk, saat beriklan sampai sesudah
mendapat orderan?
Ikutilah Mentoring Online di www.jagoanmarketplace.com
Dengan Materi Tokopedia, Bukalapak, Shopee, dkk
Telah diikuti 550++ orang