2.

Saluran distribusi
a. Pabrik -> pelanggan
b. Pabrik -> pengecer - pelanggan
c. Pabrik-pedagang besar-pengecer-pelanggan
d. Pabrik-pedagang besar-pedagang besar-pengecer-pelanggan
Adapun saluran distribusi yang terbentuk pada produk/barang industri, antara lain:
a. Pabrik-pemakai industri
c. Pabrik-pedagang besar-pemakai industri

4. Merumuskan rencana pemasaran

a. Target penjualan
Target penjualan tsb ditetapkan berdasarkan analisis berbagai kemungkinan strategi
pemasaran yg menguntungkan.
b. Anggaran pemasaran
Biasanya anggaran pemasaran yg menyeluruh ditetapkan berdasarkan satu prosentase(%)
dari tarif penjualan
c. Alokasi marketing mix
Pemasaran juga harus mengalokasi anggaran pemasaran untuk suatu produk ke berbagai
alat pemasaran. Seperti : periklanan, promosi penjualan dan penjualan personal.
d. Penetapan harga
Perusahaan harus menetapkan harga dan daftar harga sebelum memberikan potongan
serta penghargaan
e. Alokasi anggaran pemasaran pada produk
Setiap tahun perusahaan tsb harus menghitung banyaknya uang yg dialokasilan pada
masing2 produknya

D. Strategi pemasaran
Strategi pemasaran merupakan salah satu senjata bg perusahaan untk menghadapi
persaingan pasar.
1. Tujuan strategi pemasaran
a. Memaksimalkan konsumsi
b. Memaksimalkan kepuasan pelanggan
c. Memaksimalkan ragam pilihan produk
d. Memaksimalkan mutu hidup

3 faktor utama yg menyebabkan terjadinya perubahan strategi dalam pemasaran, antara

lain :
a. Daur hidup produk
Strategi pemasaran harus disesuaikan dg tahap2 daur hidup produk, yaitu tahap
perkenalan, tahap pertumbuhan, tahap kedewasaan, dan tahap kemunduran
b. Posisi persaingan perusahaan di pasar
Strategi pemasaran harus disesuaikan dg posisi perusahaan dlm persaingan, apakah
memimpin, menentang, mengikuti atau hanya mengambil sebagian kecil dr pasar
c. Strategi ekonomi
Strategi pemasaran harus disesuaikan dengan situasi ekonomi dan pandangan ke depan,
apakah ekonomi berada dalam situasi Makmur atau inflasi tinggi