10

Edisi Minggu Bisnis Indonesia

10 Oktober 2010 KORPORASI
PT Insera Sena

Garap
pasar
komunitas
EMA SUKARELAWANTO & ADDI M. IDHOM
Kontributor Bisnis Indonesia
BISNIS/WAHYU DARMAWAN

B udaya naik sepeda pancal atau onthel yang

berakar di Indonesia ternyata membuat pasar
alat transportasi menyehatkan ini tetap
menawarkan potensi besar, meski jumlah
sepeda motor terus bertambah.
Selain karena kebiasaan, pemahaman
masyarakat saat ini tentang pentingnya
kesehatan, penghematan energi, tren hobi
bersepeda dan kampanye antipemanasan global
turut membantu peningkatan penjualan sepeda
yang kini rata-rata diproduksi 1.800 unit per
hari dari sedikitnya tiga pabrikan nasional.
Seperti produsen sepeda nasional, PT Insera
Sena, yang semakin bergairah menggarap pasar
sepeda pancal. Insera yang dapat pula
dipanjangkan menjadi ”industri sepeda
Surabaya” (tepatnya Sidoarjo) menggebrak
dengan tiga jurus yakni membangun pabrik
baru, meluncurkan gerai Rodalink Bali,
mengambil lokasi di Bali dan melempar 20-an
varian baru edisi 2011.
Kenapa Bali? Tentu mudah ditebak, Insera
dengan brand yang sudah mendunia,
Polygon, ingin mendekatkan diri
dengan konsumen lokal maupun
internasional yang hilir-mudik di
daerah tujuan wisata itu.
Geraiyang dijalankan
Profil perusahaan
PT Insera Sena kapasitas produksi per tahun 1
Bidang Produsen sepeda nasional
Merek produk Polygon (15% ekspor)
Merek pesanan korporasi dan asing (70% ekspor)
Jenis produk Mountain bike, roadracing bike, city bike, BMX &
freestyle, junior & kids bike dan aneka sepeda khusus
(rodeo, tandem, lipat, cruiser)
Profil industri
Berdiri 1989 (unit pemasaran Rodalink pada 1997)
sepeda nasional
Lokasi Buduran, Sidoarjo, Jatim
Kapasitas 600.000 unit per tahun
Target penjualan Tumbuh 20% per tahun
Jumlah karyawan 685 orang
Pasar Domestik (Jateng dan Jatim menyerap 50%) negara
di lima benua 75% Orang dewasa dan kalangan
menengah atas
Strategi 2010 Membangun pabrik baru (kapasitas 2x pabrik Buduran,
Sidoarjo)
Meluncurkan gerai Rodalink Bali (luas 1.800 m2, 2x
gerai terbesar sebelumnya di Serpong, Tangerang)
Melempar 20-an varian baru pada 2011
Anak Perusahaan Rodalink, unit pemasaran sepeda, suku cadang, dan
asesoris 38 gerai (belum termasuk di Malaysia dan
Singapura).
Pesaing Merek United Bike (300.000 unit) dan Wim Cycle
(900.000 unit)
BISNIS/ILHAM NESABANA
anak perusahaan, Rodalink merupakan jaringan
gerai sepeda modern yang menyediakan secara
lengkap sepeda, suku cadang, dan aksesoris. Kenaikan penjualan sepeda
Rodalink yang berdiri pada 1997 fokus didorong oleh pemahaman
melayani kebutuhan konsumen akan segala hal masyarakat tentang pentingnya
yang berkaitan dengan olahraga maupun fesyen kesehatan.
sepeda baik secara kualitas maupun keaslian
produk yang didukung sistem menajamen dan berbagai penawaran diskon di gerai onderdil
pengetahuan teknis yang baik. sepeda dan bisa juga mendapatkan layanan
Rodalink kini memiliki 38 gerai yang spesial di gerai-gerai sepeda Rodalink.
tersebar di kota besar Indonesia, belum Pembentukan Polygoners baru dimulai
termasuk di Malaysia dan Singapura. Rodalink setahun lalu dan saat ini menyebar di empat
Bali yang terletak di Jl Teuku Umar Denpasar kota Jakarta, Surabaya, Makassar, dan Pangkal
seluas 1.800 m2 (dua kali luas gerai Rodalink Pinang.
Serpong,Tangerang) dibangun dengan nuansa Rodalink Bali yang konon terbesar di Asia
alam untuk mengakrabkan pengunjung dengan Tenggara dilengkapi pumping track. Fasilitas ini
sepeda yang akan dipilihnya. Berbagai jenis dapat digunakan pengunjung untuk mencoba
sepeda dengan peruntukannya ditampilkan sepeda yang dipilih. Arena ini dapat digunakan
lengkap dengan detail spesifikasi masing- untuk meningkatkan keterampilan bersepeda.
masing. Rodalink membangun halaman belakang
”Kami tidak hanya menjual, tetapi juga outlet ini dengan track berundak naik turun dan
memberikan edukasi kepada konsumen agar berkelak-kelok yang dapat digunakan
tidak salah memilih sepeda sesuai dengan bermanuver maupun jumping sekaligus
keperluannya,” kata General Manager Rodalink menjajal keunggulan teknologi sepeda Polygon.
Louis Daniel Woen, di sela-sela pembukaan Product Manager Polygon Harry Rusli belum
outlet itu, beberapa waktu lalu. tahu berapa investasi yang disisihkan untuk
Saat ini setidaknya ada tiga produsen sepeda pabrik baru ini. Yang jelas dengan kapasitas
nasional yakni United Bike, produksi sebesar itu Insera bakal memasok
Polygon dan Wim Cycle lebih banyak kebutuhan pasar sepeda di
dengan masing-masing Indonesia yang saat ini mencapai 5 juta unit per
tahun. ”Saat ini baru dipasok sekitar 2 juta unit
juta unit, 600.000 unit, dan dari berbagai brand yang dihasilkan pabrikan
900.000 unit. Volume ekspor yang ada,” kata Harry.
sepeda Indonesia ke pasar Dengan tambahan produksi tersebut Polygon
internasional masih relatif kecil bakal dapat memenuhi permintaan pasar yang
yakni 1 juta unit-1,5 juta unit setiap tahun tumbuh sekitar 20%.
per tahun. Insera yang berdiri sejak 1989 itu kini
memiliki 685 karyawan yang memproduksi
Melalui komunitas berbagai jenis sepeda seperti mountain bike,
Salah satu strategi roadracing bike, city bike, BMX & freestyle,
Kebutuhan: pemasaran yang kini sedang Junior & kids bike, dan aneka sepeda khusus
5 juta unit ditekuni oleh manajemen PT seperti rodeo, tandem, lipat, cruiser dll. Pabrik
per tahun
Dispoly Indonesia adalah ini juga melayani permintaan korporat yang
pembentukan komunitas ingin memiliki merek sesuai dengan nama
Pertumbuhan: pemakai sepeda merek perusahaan seperti yang dilakukan Garuda
20% per tahun
Polygon, yang disebut Indonesia.
Polygoners, di berbagai kota. General Manager Factory PT Insera Sena
Pasokan dari
Pembentukan komunitas Moelyono mengatakan perusahaannya kini
pabrikan
nasional: Polygoners membuat tengah berusaha menyeimbangkan produksi
2 juta unit perusahaan mendapatkan sepeda pesanan perusahaan lain dengan sepeda
per tahun banyak masukan tentang ide- bermerek Polygon sendiri.
ide baru untuk memperbarui ”Karena itu wajar, 85% sepeda Polygon yang
teknologi serta desain sepeda kami produksi saat ini dipasarkan di dalam
Ekspor:
1 juta unit-1,5 Polygon. negeri dan hanya 15% lainnya yang kami
juta unit per Anggota Polygoners bisa ekspor ke Singapura, Malaysia, Korea Selatan,
tahun
mendapatkan member card Vietnam, Australia, Jepang, Thailand dan
yang bisa ditukar dengan Chekoslovakia,” tuturnya. (redaksi@bisnis.co.id)