O NASCIMENTO DA BRASIL FOODS (BRF) – FUSÃO SADIA PERDIGÃO

Amanda Cristina Carvalho Balceskis

Andréia Oliveira
Denize Filomena Borges dos Santos
Luiz Eduardo Pinarelli

Introdução
Observamos nos meios empresariais, diversas estratégias que permitem as empresas
sobreviverem a grandes crises ou colocarem em prática o desejo de se tornarem
líderes em seus respectivos segmentos, desta forma a prática das fusões entre grandes
corporações tem crescido e proporcionado grande sucesso, através da união de forças
de empresas concorrentes e até aquisição das empresas de outros segmentos que
agregam valor à marca e domínio no mercado.

Serão abordadas as estratégias aplicadas pela Sadia e Perdigão com relação ao

mercado e sua aplicação após a criação da Brasil Foods (BRF) por meio da fusão entre
ambas, que manterá os nomes originais das duas marcas em seus produtos, devido a
sua força na mente dos consumidores. Além disso mostraremos como a Brasil Foods
utiliza as ferramentas de Marketing para posicionar sua marca e seus produtos, como
composto de marketing, orientações e conceitos, tipo de necessidade do consumidor e
plano de marketing.

Através de uma análise de mercado, ou pesquisa de campo foi possível mensurar o

comportamento do consumidor com relação às marcas Sadia e Perdigão, neste caso
será demonstrado como o processo de compra influência o consumidor. Outras
estratégias, como diferenciação (por produto, pessoas, serviços, canal e imagem),
comunicação de marketing (modelo AIDA), gerenciamento da marca e as ferramentas
de Marketing compõem o artigo esclarecendo todos os principais pontos que
demonstrarão, se a fusão foi ou não benéfica para estas empresas. Por fim será
realizada uma breve análise de custos da empresa.
Desenvolvimento
Para o consumidor em termos de processo de compra com esta unificação houve a
redução da competição entre ambas, favorecendo a estabilização dos preços e até a
redução de custo de alguns de seus produtos. Isto se deve ao fato de a BRF possuir
uma gigantesca área de logística e transporte podendo uma utilizar a infra-estrutura da
outra com a finalidade de reduzir prazos de entrega, custos no transporte e
armazenagem. Desta forma os produtos serão repassados aos atacadistas e varejistas
com preços menores e o "cliente" que é o consumidor final receberá automaticamente
este repasse.

A eficiência do modelo de gestão da Perdigão será adotado como direção ascendente

acompanhado a marca Sadia vestida de avalista o que dará força ao marketing que
será adotado daqui para frente. A tomada de decisão se ajustará para não competirem
entre si, já que possuem produtos em comum, evitando desta maneira o canibalismo
entre ambas. A visão é futurista com o intuito de se tornar a maior exportadora de
carnes processadas do mundo, disponibilizando de 42% de sua produção total. A BRF
já nasceu com uma dívida estimada em R$10 bilhões

Para os acionistas em um curto prazo a projeção em faturamento é de 30 bilhões. Com

a emissão de ações a divida cai para 6 bilhões, o que coloca a empresa em uma
posição “confortável” em termos de mercado. Uma das estratégias utilizadas para a
redução da divida é a oferta pública de ações o que devera captar um valor estimado
em 4 bilhões. "Criou se uma empresa com a perspectiva de 22 bilhões de faturamento
anual".

Para os consumidores a relação da Sadia e da Perdigão é de grande lealdade e

respeito. Com a fusão estes fatores positivos irão fortalecer ainda mais a BRF no
mercado interno e externo. A BRF já esta associadas à mente dos consumidores como
qualidade percebida por influência de ambas as marcas e terá como um dos apelos
publicitários o sentimento de orgulho e brasilidade do consumidor. Será criado um novo
slogan com a preocupação de unificação das marcas na mente dos consumidores; para
que não mais seja sentida e percebida como marcas rivais.

A gigantesca BRF que acaba de iniciar as duas atividades deixa inquieto o setor
supermercadista que teme o nivelamento de preços, prazos de pagamentos, entregas e
bonificação aos clientes, já que antes eram distintas e hoje fazem parte da mesma
empresa. O mercado reage e com ele abre espaço as marcas menores e menos
conhecidas do público, o que é ótimo tanto para os compradores (varejistas,
atacadistas e clientes) como para os fornecedores que vêem uma oportunidade de
divulgarem mais as suas marcas ao tão sonhado “cliente”. Os varejistas e atacadistas
precisam oferecer ao consumidor produtos e preços variáveis e esta reação de
competição já é sentida tanto no Brasil como no exterior. Como exemplos citamos o
grupo Arantes detentor das marcas Hans, Eder e Sertanejo que fechou contrato de
exportação de seus produtos no ramo alimentício a distribuidores da Europa e Japão e
que nunca haviam recorridos ao grupo Arantes. Estes diferenciais competitivos fazem
com que o cliente tenha uma maior oferta de produtos e preços, aquecendo a economia
no país e o crescimento ao pequeno e médio produtor. A BRF não perde com esta
competividade e sim ganha mais forças para investir em tecnologia, marketing,
treinamento de pessoal e assim alcançar o público que ainda não optou pelo seu
produto por algum motivo.

A BRF inicia a sua marca sendo a maior empresa empregadora do Brasil com 116 mil
funcionários, cerca de 19 mil produtores rurais integrados, 150 mil clientes ativos no
mercado interno, com mais de 63 mil acionista e uma receita de 22 R$ Bilhões. A fusão
das marcas Sadia e Perdigão consolidam o Brasil no ramo alimentício como uma
empresa brasileira e dentro das normas para se tornar o maior exportador de carnes
processadas do mundo. Tendo a frente das decisões a gestão da Perdigão, que por sua
eficiência nas tomadas de decisões adquiriu por direitos legais a empresa Sadia. Não
houve demissão em massa o que ocorreu em alguns setores foi à redução do quadro
de funcionários, já que a BRF dispõe das duas gigantescas infra-estruturas de logística
e transporte, podendo assim reduzir custos de transporte e armazenagem. Abriu se
oportunidades para pequenos e médios produtores e compradores fecharem contratos
com grandes varejistas e atacadistas, aquecendo desta forma a economia no ramo
alimentício e o consumidor mais produtos ofertados e por conseqüência uma maior
variedade de preços, impedindo desta forma o canibalismo entre as marcas Sadia e
Perdigão e o tão temido monopólio nas mãos da mega empresa BRF. As ações da
empresa têm projeções positivas para 2009 e 2010 e com projeção de 22 bilhões de
faturamento anual. A BRF já é o orgulho dos brasileiros e será ainda mais reconhecida
no mercado externo seja pela sua qualidade,confiabilidade, respeito ao cliente e
agilidade nas entregas.

No contexto das estratégias de lucro e rentabilidade das empresas, segue analise das
seguintes atividades:

Perdigão e Sadia estratégias de mercado:

“Relações com investidores”

As administrações da PERDIGAO S.A. Está composta da seguinte forma (PERDIGAO

Bovespa: PRGA3; NYSE: PDA) e da SADIA S.A. (SADIA Bovespa: SDIA3 e SDIA4;
NYSE: SDA; LATIBEX: XSDI; SADIA e PERDIGAO).

Em Dezembro de 2008 a Perdigão deteve 14,16% das ações ordinárias que

corresponderam a 29 Milhões enquanto os investidores da PREVI (Caixa de
Previdência dos Funcionários do Banco do Brasil), enquanto a Sadia nesse ano de
2009 rendeu 7,33% que teve um valor significativo de 50 Milhões.

“Governança corporativa”

A Perdigão é a melhor empresa brasileira e a melhor empresa do setor de consumo e

varejo da América Latina de governança corporativa, de acordo com o IR Global
Ranking 2007 e continuou em 2008 como vemos abaixo:

Melhor Empresa em Governança Corporativa; Melhores Companhias Abertas

Criação de Valor, Melhores CEO`s, Most Shareholder-friendly Companies; Prêmio Frtz

Muller; Empresa Modelo em Sustentabilidade; Embalagem-Marca e também recebeu
mais um prêmio o TOP 5 de Governança de Governança Corporativa.

A Sadia também recebeu algumas premiações e reconhecimentos como:

Em 2001, seus ADRs - American Depositary Receipts na Bolsa de Nova York

Aderiu ao Nível 1 de Governança Corporativa da BOVESPA

Em 2004, a empresa passou a fazer parte do Latibex, índice de empresas latino-

americanas da Bolsa de Madrid e por quatro vezes consecutivas (2001, 2003, 2004 e
2005) a Sadia foi eleita à marca mais valiosa do setor de alimentos brasileiro.

“Informações financeiras”

Sadia e Perdigão criam líder mundial em aves, com essa fusão o BNDES que mais uma
vez acabou salvando a Marca da Sadia que estava já quase falida. A oferta dos papéis
para reforçar a companhia deverá atingir R$ 4 bilhões. Nesse ano os Sócios da Sadia
levam R$ 1,45 bi em ações, a partir dessa fusão.

Nesse ano a Previ, do Banco do Brasil deverá investir de R$ 1,3 bilhão a R$ 2 bilhões,
com isso a Sadia se unido com a Perdigão e formando a BRF (Brasil Foods) , colabora
com o crescimento dessa nova empresa.

“Relatórios anuais de balanços”

A união entre Sadia e Perdigão, dá origem à maior processadora de carne de frango do

mundo em faturamento. A Brasil Foods, nasce com uma receita líquida anual
aproximada de US$ 9,5 bilhões (reportados em 2008).

“Relatórios de divulgação de dados ao mercado”

Obtenha junto a estes sites os dados relativos ao desempenho financeiro

e econômico das empresas, destacando aqueles que relatem as principais estratégias

de lucro e rentabilidade das empresas.

A nova estratégia das empresas após receber o investimento do BNDES, recebem o

nome de BRF. Com essa nova marca especialistas em marketing estudam agora dois
logotipos, como BR Foods e BRF/Brasil Foods- sendo Brasil grafado em português,
com "s".

Veja a Matriz Comparativa Perdigão Sadia.

Segue pesquisa de caráter qualitativo e acessórios à análise numérica e

quantitativa.

Perdigão

História: fundada há 75 anos, na cidade catarinense de Videira, por descendentes de

imigrantes italianos.
Receita bruta: R$ 13,2 bilhões em 2008, com R$ 8,1 bilhões vindos do mercado interno,
e R$ 5 bilhões, do mercado externo.
Receita líquida: R$ 11,4 bilhões em 2008.
Volume de vendas: 3,2 milhões de toneladas.
Número de funcionários: 59.008.
Unidades fabris: 42 unidades industriais em 11 Estados, além de três fábricas na
Europa e uma na Argentina.
Portfólio de produtos: 2,5 mil itens, entre carnes, lácteos, margarinas, massas, pizzas,
vegetais e congelados.
Marcas: Perdigão, Chester, Batavo, Elegê, Doriana, Becel (por meio de joint venture
com a Unilever) e Turma da Mônica (licenciada).
Investimento em marketing: R$ 40 milhões no reposicionamento da marca Perdigão nos
últimos dois anos.
Agências de publicidade: Y&R (Perdigão e institucional); Dez Propaganda (Batavo); QG
Propaganda (Elegê); e BorghiErh/Lowe (Doriana).
Slogan institucional: “Se é de coração, é de verdade”.

Sadia

História: fundada em 1944, em Concórdia, no oeste do Estado de Santa Catarina, a

empresa abriu seu capital em 1971.
Faturamento: R$ 12,2 bilhões em 2008, com R$ 6,6 bilhões vindos do mercado interno,
e R$ 5,6 bilhões, do mercado externo.
Receita líquida: R$ 10,7 bilhões em 2008.
Número de funcionários: 60.580.
Unidades fabris: 17 unidades industriais próprias, além de uma fábrica em Kaliningrado,
na Rússia.
Portfólio de produtos: 700 itens, entre carnes, lácteos, margarinas, massas, pizzas e
congelados.
Marcas: Sadia, Qualy, Hot Pocket, Miss Daisy, Rezende Alimentos, Deline, Excelsior,
entre outras.
Investimento em marketing: valor não divulgado.
Agências de publicidade: DM9DDB, DPZ, Publicis e W/.
Slogan institucional: “Para uma vida mais gostosa”.

Análise comparativa entre as Perdigão Sadia, através de relatório conclusivo das

empresas analisadas, apresentando dentre as duas, a melhor situação econômica e
financeira.

Conclusão

Após uma ferrenha concorrência, entre duas empresas, brigando por um melhor espaço
no mercado nasce a união da Sadia e Perdigão, que desde 2006 a Sadia faz ofertas de
compra para a Perdigão; Até que este ano selam a união. Com esta fusão, nasce a
“FRANGOBRAS”, onde a área de marketing atuará de forma precisa, para que o
consumidor assimile Sadia, Perdigão com Frangobras Brasil Foods, pretendem utilizar
as melhores práticas de comunicação da Inbev e o Itaú-Unibanco, a área de marketing
está estudando dois logotipos, como BR Foods e BRF/Brasil Foods. A Brasil Foods
será a maior processadora de carne de frango do mundo.

A estratégia lançada foi a de que onde produtos da Perdigão que a Sadia não produz ,
serão ofertados, onde a Sadia está bem posicionada, como por exemplo no exterior. A
união das duas empresas tem o potencial de elevar as concentrações em determinados
mercados. Isso ocorre pela semelhança das duas empresas, que são quase espelhos e
atuam nas mesmas áreas.

A união , ainda trouxe um aumento significante nas ações; no fim de Julho, a BRF vai
lançar 4 bilhões de Reais em ações. Os fundos de pensão já declararam interesse em
ficar com 1,8 bilhão de Reais.

Quando ocorre uma fusão do porte dessas empresas, pode acontecer de os preços
subirem para o consumidor, como também podem reduzir os preços graças aos ganhos
de escala e eficiência. Avaliam consultores especializados, que é ruim para o
consumidor, pois se consolida um monopólio.

Os funcionários da Sadia e da Perdigão estão receosos, para que não haja um plano de
demissão. Mas os executivos garantiram que não haverá demissões nas companhias. A
união das empresas certamente ensejará uma expansão da produção e de conquista
de novos mercados. Juntas a empresa têm 116 mil funcionários.Com a união criou-se
a empresa de R$ 22 bilhões de faturamento anual.

Referências
Sites de pesquisa google e seus resultados:
http://www.perdigao.com.br/ri/web/conteudo_pt.asp?tipo=3554&idioma=0&conta=28
http://www.investidorjovem.com.br/a-fusao-entre-perdigao-e-sadia

http://www.perdigao.com.br/ri/web/arquivos/PDF_Multimidia_perdigao_ra2008_multimidi
a_PT_.pdf

http://www.perdigao.com.br/ri/web/arquivos/Relatorio_Anual_2007.pdf

http://ri.sadia.com.br/static/ptb/arquivos/SADIA_ra2007_Port.pdf

http://www.tudoagora.com.br/noticia/18797/Perdigao-e-Sadia-estao-perto-da-fusao.html

http://www1.folha.uol.com.br/folha/dinheiro/ult91u564311.shtml

http://www.portalmaratimba.com/noticias/news2.php?codnot=256297

http://ultimosegundo.ig.com.br/economia/2009/05/20/fundos+de+pensao+e+bndes+quer
em+ate+44+do+capital+da+brasil+foods+6232949.html

http://3.bp.blogspot.com/_EH5e0bzNtnM/SC2mEx1w3SI/AAAAAAAAAA8/0XOBTMn2S
Vg/s400/Matriz_Augusto3.gif

http://www.ocoruja.com/wp-content/uploads/sadiaxperdigao.jpg

http://www.piglight.com.br/pignews/imagens/tabela-pigmaio2001.gif