Di Enron, eksekutif memiliki insentif untuk mencapai pertumbuhan pendapatan tinggi.

karena
kenaikan gaji mereka dan jumlah bonus tunai dikaitkan dengan pendapatan yang dilaporkan. Dalam
pernyataan proksi yang diajukan pada tahun 1997, Enron menulis bahwa "gaji dasar ditargetkan
pada median kelompok pesaing yang mencakup perusahaan kelompok sebaya ... dan perusahaan
industri umum yang ukurannya sama dengan Enron." Dalam pernyataan proksi

diajukan pada tahun 2001, Enron menulis, "Komite Kompensasi menentukan jumlah penghargaan
insentif tahunan dengan mempertimbangkan tingkat upah kompetitif untuk CEO perusahaan dengan
ukuran pendapatan yang sebanding, dan tingkat bonus kompetitif untuk CEO dalam kinerja tinggi
tertentu perusahaan. " Karyawan juga memiliki insentif untuk mencapai pendapatan tinggi dan
target pendapatan karena saham yang mereka miliki. Enron secara signifikan menggunakan opsi
saham sebagai sarana lebih lanjut untuk memberikan insentif bagi eksekutifnya untuk mencapai
pertumbuhan. Sebagai contoh, Enron mencatat dalam pernyataan proksi tahun 2001 bahwa berikut
ini. penghargaan opsi saham menjadi dilaksanakan pada 15 Februari 2001: 5.285.542 jerat untuk
Ketua Kenneth Lay, 824.038 saham untuk presiden Jeffrey Skilling, sebuah 12.611.385 saham untuk
semua pejabat dan direksi gabungan. Bahkan, pada tanggal 31 Desember 2000, Enron telah
mendedikasikan 96 juta saham yang beredar (hampir 13 persen dari saham biasa yang beredar)
untuk rencana opsi saham.

Komite Peninjau Kinerja Enron Komite peninjau kinerja (PRC) Enron menentukan gaji dan bonus
karyawan setiap semester. RRC awalnya dilembagakan dalam 'bisnis layanan gas selama awal 190-an
setelah merger antara Houston Natural Gas dan Inter North. Salah satu karyawan Enron berkata,
"Pada saat itu, itu sangat bagus juga ... Ketika kami memulai proses pemeringkatan, kami mencoba
untuk menyingkirkan 5 atau 6 persen yang lebih rendah dari perusahaan. Kami memiliki beberapa
dinosaurus tua(memiliki karyawan senior/pegawai lama), dan kami memiliki beberapa orang muda
yang membutuhkan insentif. " RRC secara bertahap dilembagakan di seluruh perusahaan ketika
Jeffrey Skilling, mantan konsultan McKinsey & Co. yang bergabung dengan Enron pada 1990 sebagai
kepala eksekutif divisi keuangan Enron, dipromosikan menjadi presiden dan CCO. RRC membuat
keputusan berdasarkan laporan umpan balik yang dinilai. kinerja karyawan dalam skala dari 1 hingga
5. Mereka yang menerima peringkat 1 menerima bonus besar, dan peringkat 2 atau 3 dapat
dikenakan biaya wakil presiden. jumlah enam angka. ' Mereka yang berada di peringkat 10 persen
terbawah dari tinjauan memiliki hingga tinjauan semi-tahunan berikutnya untuk meningkatkan atau
mereka akan dipecat. Mereka yang masuk kategori 2 dan 3 juga diberi pemberitahuan bahwa
mereka dapat dipecat dalam tahun berikutnya.0

Selama 1990-an Enron membuat perubahan signifikan pada beberapa akuntingnya. prosedur yang
dirancang untuk meningkatkan laba dan posisi keuangan yang dilaporkan. Misalnya, Enron mulai
menggunakan akuntansi mark-to-market (MTM) untuk perdagangannya. bisnis, yang memungkinkan
nilai sekarang dari aliran masuk dan keluar masa depan di bawah kontrak untuk masing-masing
diakui sebagai pendapatan dan pengeluaran, setelah kontrak ditandatangani. Enron adalah
perusahaan pertama di luar industri jasa keuangan yang menggunakan akuntansi MTM. Enron juga
mulai membangun beberapa entitas tujuan khusus, yang dibentuk untuk menyelesaikan tugas
tertentu. seperti membangun pipa gas. Jika SPE memenuhi persyaratan tertentu, tidak harus
dikonsolidasikan dengan laporan keuangan perusahaan sponsor. Dengan demikian SPE dapat
digunakan oleh perusahaan yang berharap untuk mencapai tujuan akuntansi tertentu, seperti
menyembunyikan utang.