Rencana Usaha

AIR MINUM MURNI

DENGAN REVERSE OSMOSIS SYSTEM

ASPEK PEMASARAN

A. Gambaran Umum Pasar

1. Jenis Produk yang akan dipasarkan :

• Air Minum kemasan Galon 19 liter

• Air Minum kemasan Botol 1,5 Liter

Merek: BODAS
• Air Minum kemasan Botol 600 ml

• Air Minum kemasan Gelas 240 ml

2. Pasar Sasaran :

♦ Pasar Konsumen Rumah Tangga & Industri

♦ Pasar Penjual Kembali (reseller market)

3. Wilayah Pemasaran meliputi:

• DKI Jakarta (Pusat, Selatan, Timur, Barat & Utara)

• Jawa Barat (Depok, Purwakarta, Cikampek & Bogor)

• Banten (Tanggerang & Serang)

• Sumatera Barat (Padang, Bukit Tinggi & Pasaman)

• Kalimantan Barat (Pontianak)

• Riau (Pekanbaru)

Page 1 of 15
B. Permintaan
1. Jumlah permintaan produk Air Minum di wilayah pemasaran:
• Kemasan Galon 19 liter = 1.000.000 galon per tahun
• Kemasan Botol 1,5 lt = 2.500.000 botol per tahun
• Kemasan Botol 600 ml = 4.000.000 botol per tahun
• Kemasan Gelas 240 ml = 8.500.000 gelas per tahun

2. Proyeksi permintaan selama 3 tahun mendatang

(kenaikan 10% per tahun)

Tahun Jenis Produk Proyeksi permintaan

(dalam unit)
2003 Galon 19 lt 1.500.000
Botol 1,5 Lt 2.500.000
Botol 600 ml 4.000.000
Gelas 220 ml 8.500.000

2004 Galon 19 lt 1.650.000

Botol 1,5 Lt 2.750.000
Botol 600 ml 4.400.000
Gelas 220 ml 9.450.000

2005 Galon 19 lt 1.815.000

Botol 1,5 Lt 3.025.000
Botol 600 ml 4.840.000
Gelas 220 ml 10.395.000

C. Penawaran
1. Produk pesaing di pasar :
Nama Perusahaan / Galon 19 lt Botol 1,5 lt Botol Gelas
Brand Name 600 ml 240 ml

♦ AMIRA 350.000 600.000 1.000.000 2.500.000

♦ ELDIA 150.000 300.000 550.000 800.000
♦ AYYA 250.000 450.000 500.000 800.000
♦ AQUANAR 100.000 200.000 400.000 850.000
♦ MOYA 300.000 500.000 800.000 1.500.000

Page 2 of 5
 2. Proyeksi Penawaran BODAS (asumsi kenaikan 5% per tahun)
Tahun Proyeksi Penawaran
Galon 19 lt Botol 1,5 lt Botol 600 ml Gelas 240 ml

2003 150.000 300.000 500.000 750.000

2004 157.500 315.000 525.000 787.500
2005 165.400 330.100 551.250 826.900

D. Rencana Penjualan dan Pangsa Pasar

Produk: Galon 19 Liter

Tahun Permintaan Penawaran Peluang Rencana Pangsa pasar

Penjualan E = D x 100%
A B C=A–B D A

2003 1.500.000 1.150.000 350.000 150.000 10,00 %

2004 1.650.000 1.150.000 500.000 157.500 10,00 %

2005 1.815.000 1.150.000 665.000 165.400 10,00 %

Produk: Botol 1,5 Liter

Tahun Permintaan Penawaran Peluang Rencana Pangsa pasar

Penjualan E = D x 100%
A B C=A–B D A

2003 2.500.000 2.050.000 450.000 300.000 12,00 %

2004 2.750.000 2.050.000 700.000 315.000 12,00 %

2005 3.025.000 2.050.000 975.000 330.100 12,00 %

Produk: Botol 600 ml

Tahun Permintaan Penawaran Peluang Rencana Pangsa pasar

Penjualan E = D x 100%
A B C=A–B D A

2003 4.000.000 3.250.000 750.000 500.000 12,50 %

2004 4.400.000 3.250.000 1.150.000 525.000 12,50 %

2005 4.840.000 3.250.000 1.590.000 551.200 12,50 %

Page 3 of 5
 Produk: Gelas 240 ml

Tahun Permintaan Penawaran Peluang Rencana Pangsa pasar

Penjualan E = D x 100%
A B C=A-B D A

2003 8.500.000 6.450.000 2.050.000 750.000 9,00 %

2004 9.450.000 6.450.000 3.000.000 787.500 9,00 %

2005 10.395.000 6.450.000 3.935.000 826.900 9,00 %

E. Pesaing

Strategi pemasaran pesaing utama meliputi :

1. Produk

• Mutu : pH 7,9 dengan diversifikasi produk

• Desain : Konstan & un-attractivenes
• Kemasan : Galon 19 lt, botol 1,5 lt & 600 ml dan
Gelas 240 ml.

2. Harga

• Harga Satuan :

- Galon 19 Liter : Rp 5.500,- per galon

- Botol 1,5 Liter : Rp 2.000,- per botol
- Botol 600 ml : Rp 1.000,- per botol
- Gelas 240 ml : Rp 200,- per gelas
• Syarat Pembayaran : Cash & Carry

• Diskon Penjualan : Tidak-ada diskon penjualan

3. Saluran Distribusi

- Pasar Swalayan
- Pasar Tradisional & Toko-toko kelontong
- Tenaga Penjual Langsung

Page 4 of 5
 4. Promosi

- Lefleat & Brosur

- Iklan di media cetak
- Spanduk

F. Strategi Pemasaran Air Minum BODAS

1. Produk
Mutu : pH 7,75 dengan diversifikasi produk
Desain : Attractive & terdiferensiasi
Kemasan : Galon 19 lt, botol 1,5 lt & 600 ml dan
Gelas 240 ml.

2. Harga
Harga satuan :
- Galon 19 Liter : Rp 5.500,- per galon
- Botol 1,5 Liter : Rp 2.000,- per botol
- Botol 600 ml : Rp 1.000,- per botol
- Gelas 240 ml : Rp 200,- per gelas

Syarat pembayaran : Cash & Carry

Diskon penjualan : 5% dan dapat disesuaikan sesuai
dengan kuantitas dan kontinuitas pesanan

3. Saluran Distribusi Penjualan

- Pemasaran Langsung dengan menggunakan salesman
- Retail (supermarket & pasar tradisional)
- Membuka depot-depot penjualan
- Kerjasama dengan perkantoran & pabrik

Page 5 of 5
4. Promosi

Strategi promosi dan anggaran biaya per-tahun

Promosi yang dilakukan Biaya

Per tahun

a. Brosur Rp 2.500.000,-

c. Iklan Media Massa (koran & majalah) Rp 1.500.000,-

e. Spanduk Rp 1.000.000,-

Total anggaran promosi per-tahun Rp 5.000.000,- *) 1

Page 6 of 5
ASPEK ORGANISASI DAN MANAJEMEN

A. Umum

1. Nama Perusahaan : CV MULTI KARYA PERKASA

2. Pimpinan Usaha:

Direktur Utama : H. Fahrial Hery Nazar

Direktur Keuangan : H. Machfud Djakaria, SE

3. Alamat Kantor Pusat, Pemasaran dan Depot:

Kantor Pusat & Pemasaran:
Jl. Kecipir / Nusantara Raya No. 192 Rt. 004 / 09 Beji, Kota Depok.
Depot / Cabang:
Jl. Raya Sadang-Subang Rt. 019 / 05 Cimaung, Purwakarta, Jabar.

4. Bentuk Badan Hukum : Commanditer (CV)

5. Bagan Organisasi :

Dewan Komisaris

Direktur Utama
Satuan Pengawas
Internal

Direktur Direktur
Komersial Keuangan

Page 7 of 5
 6. Jabatan, uraian tugas, dan penggajian

Jabatan Uraian Tugas Gaji per-bulan Gaji per-tahun

Direktur Memimpin, mengelola Rp 1.000.000,- Rp 13.000.000,-

Utama perusahaan, mengkoordi-
nasikan kerja & memotivasi
bawahan/staf

Direktur Membantu tugas-tugas Rp 800.000,- Rp 10.400.000,-

Keuangan Direktur Utama dalam bidang
Administrasi dan Keuangan.
Menyusun rencana keuangan
perusahaan, mengelola
administrasi dan keuangan
perusahaan,

Direktur Membantu tugas-tugas Rp 800.000,- Rp 10.400.000,-

Komersial Direktur Utama dalam bidang
produksi dan pemasaran
produk. Menyusun rencana &
program pemasaran.
Merencanakan dan
mengendalikan produksi mulai
dari logistik ke dalam, proses,
dan logistik ke luar dengan
orientasi pada mutu, efisiensi
dan efektivitas proses dan
hasil

Total Rp 33.800.000,-

*) 2

Page 8 of 5
 B. Perijinan

Perijinan yang dan biaya pengurusannya.

Jenis Perijinan Biaya

1. S I T U (Surat Ijin Tempat Usaha) Rp 250.000,-

2. Ijin Domisili (Kelurahan) Rp 250.000,-

Total biaya perijinan Rp 500.000,-

*) 3

C. Kegiatan Pra Operasi & Jadwal Pelaksanaan

Jenis kegiatan
Pra-Operasi Jadual Pelaksanaan
Feb. Mar. Apr. Mei
1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4

1. Survey pasar

2. Menyusun rencana Usaha

3. Perijinan

4. Survey tempat usaha

5. Survey mesin/peralatan

6. Pemasangan sarana penunjang

7. Mencari tenaga kerja

8. Uji coba produksi

9. Operasional

Page 9 of 5
D. Inventaris Kantor
(Umur ekonomis lebih dari 1 tahun)
Inventaris Kantor Merk Jumlah Harga/unit Total Harga
Unit

Komputer Pentium II Acer 1 unit Rp 4.000.000,- Rp 4.000.000,-

Printer Deskjet Canon 1 unit Rp 1.600.000,- Rp 1.600.000,-
Mesin Tik Manual Singer 1 unit Rp 800.000,- Rp 800.000,-
Meja Kerja Olympic 2 unit Rp 500.000,- Rp 1.000.000,-
Meja Komputer Olympic 1 unit Rp 500.000,- Rp 500.000,-
Kursi Kerja Olympic 6 unit Rp 300.000,- Rp 1.600.000,-
Filling Cabinet Olympic 2 unit Rp 600.000,- Rp 1.200.000,-
Kalkulator Print Karce 1 unit Rp 300.000,- Rp 300.000,-
Total inventaris kantor Rp 11.000.000,-

*) 4

E. Supply Kantor (ATK)

Biaya untuk menunjang kegiatan administrasi (umur ekonomis

kurang dari 1 tahun) :

Total biaya
Jenis supply kantor Per-tahun

1. Alat-alat tulis & kertas Rp 1.000.000,-

2. Buku, faktur, surat-jalan, kop-surat, amplop Rp 500.000,-

3. Catridge & pita mesin tik Rp 2.000.000,-

Rp 500.000,-
4. Perlengkapan lain-lain
Rp 4.000.000,- *) 5
Total supply kantor

Page 10 of 5
ASPEK PRODUKSI/TEKNOLOGI

A. Produk

1. Uraian ciri-ciri produk

• Jenis : Air Minum Murni dengan pH 7,75

dengan metoda reverse osmosis system

• Desain : - Etiket multi warna dengan gambar

pegunungan.
- Mudah dikenali dan menarik

• Ukuran : Terstandarisasi
- Galon 19 Liter
- Botol 1,5 Liter
- Botol 600 ml
- Gelas 240 ml

2. Kegunaan utama produk

- Pengganti / substitusi air tanah

- Pengganti / substitusi air mineral
- Membantu proses pencernaan
- Menjaga stabilitas suhu dan keseimbangan tubuh
- Membantu proses penyerapan zat makanan
- Membuang racun, kotoran dan zat yang tidak berguna didalam tubuh
- Membantu memperlancar peredaran darah
- Membantu pemeliharaan kulit

Page 11 of 5
B. Produksi

Rencana jumlah produksi (yang di jual) selama 3 tahun

mendatang.

Tahun Galon Botol Botol Gelas

19 lt 1,5 lt 600 ml 240 ml

2002 150.000 300.000 500.000 750.000

*) a
2003 155.000 315.000 525.000 785.000 Rencana
Penjualan
165.000 330.000 550.000 850.000
2004

C. Bangunan (untuk usaha)

1. Beli : Rp 100.000.000,- Luas 450 M2 *) 6 ( perbaikan / ralat )
Rumah Tinggal : 300 M2
Ruang Usaha : 100 M2
Gudang : 40 M2
Halaman : 10 M2

D. Pemasangan Sarana Penunjang

Keterangan Jumlah biaya

1. Pemasangan instalasi listrik Rp 500.000.-

2. Pemasangan instalasi air (PAM)
3. Pemasangan instalasi telepon & faximile Rp 500.000,-

Rp 1.000.000,- *) 7

Page 12 of 5
E. Mesin/Peralatan

1. Beli
Nama Jumlah Jumlah (Rp)
Merek Harga Satuan
mesin/peralatan (unit)

Mesin Reverse Osmosis - 1 Rp 35.000.000,- Rp 35.000.000,-

Mesin Ozon - 1 Rp 3.000.000,- Rp 3.000.000,-
Mesin Filter - 2 Rp 4.000.000,- Rp 8.000.000,-
Tanki 500 Lt - 4 Rp 800.000,- Rp 3.200.000,-
Tanki Aluminum - 2 Rp 1.250.000,- Rp 2.500.000,-
Kran - 10 Rp 50.000,- Rp 500.000,-
Faralon Plastik - 20 Rp 40.000,- Rp 800.000,-
Rak Aluminum - 4 Rp 500.000,- Rp 2.000.000,-
Dryer - 2 Rp 150.000,- Rp 300.000,-

Total Rp 55.300.000,- *) 8

F. Kendaraan (untuk usaha)

1. Beli :
- Satu unit mobil bak terbuka tipe L300 Rp 20.000.000,- *) 9

G. Bahan Baku

1. Beli:

Harga
Total Harga
Nama Bahan Baku Merk Qty Satuan
(Rp)
(Rp)

Air Baku (Ciburial-Bgr) - 2 truck 200.000,- 400.000,-

Galon - 1.000 gl 30.000,- 30.000.000,-
Segel & Tutup Botol - 1.000 set 500,- 500.000,-
Etiket 1.000 set 500,- 500.000,-
-
Botol 1,5 lt 5.000 btl 650,- 3.250.000,-
- 5.000 set 200,- 1.000.000,-
Segel & Tutup Botol
Etiket
- 5.000 set 200,- 1.000.000,-
Botol 600 ml - 10.000 btl 450,- 4.500.000,-
Segel & Tutup Botol - 10.000 set 200,- 2.000.000,-
Etiket - 10.000 set 200,- 2.000.000,-

Page 13 of 5
Gelas 240 ml 20.000 gls 50,- 1.000.000,-
Segel 20.000 set 50,- 1.000.000,-
Etiket 20.000 set 50,- 1.000.000,-
Kardus 1,5 lt 1.000 set 3.000,- 3.000.000,-
Kardus 600 ml 2.000 set 2.000,- 4.000.000,-
Kardus 240 ml 3.000 set 2.000,- 6.000.000,-
Tissue Basah 1.000 set 150,- 150.000,-
Lakban 100 rool 4.000,- 400.000,-

Total Bahan Baku Rp 61.700.000,- *) 10

2. Persyaratan Pembelian : Cash & Carry

3. Sinambungan Bahan Baku : Kontinuitas bahan baku terjamin, karena

terdapat kontrak pembelian (procurement).

H. Tenaga Produksi (tenaga kerja langsung)

Upah tenaga kerja langsung (bagian produksi) dan biaya :
1. Sistem Borongan

Jumlah
Jenis Kegiatan Tarif Total
produksi

Pengisian
Rp 2.500,- 1.000 Rp 2.500.000,-
Penyegelan
Rp 5.000,- 1.000 Rp 5.000.000,-
Pengemasan

Pengangkutan Rp 5.000,- 1.000 Rp 5.000.000,-

Upah tenaga produksi sistem borongan Rp 12.500.000,- *) 11

Page 14 of 5
I. Biaya Umum Produksi

Biaya untuk menunjang kegiatan produksi

Jenis Biaya Jumlah Biaya per-tahun

Perawatan Mesin Reverse Osmosis Rp 1.000.000,-

Perawatan Mesin Ozon & Filter Rp 1.000.000,-

Perawatan Tanki Rp 1.000.000,-

Perawatan Kendaraan Rp 2.000.000,-

Total biaya umum per-tahun Rp 5.000.000,- *) 12

Page 15 of 5