Se entiende por demanda la cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o solicita para
buscar la satisfacción de una necesidad específica a un precio determinado.
VEHICULOS MATRICULADOS
AÑOS (Y)
2001 232489
2002 258172
2003 229717
2004 249161
2005 301558
2006 306007
2007 290068
2008 282855
2009 317334
2010 327596
TOTAL (Y) 2794957
CUADRO 1
VEHICULOS MATRICULADO
Del CUADRO 1 se puede observar los automotores matriculados, periodo durante el cual se ha
obtenido un total de unidades matriculadas en un número de 2794957.
y=a+bx
∑ y=an+b ∑ x
∑ xy=a ∑ x+b ∑ x2
y = número de años
n = número de datos = 10
x = valor establecido; como es un par empieza con 0,5; -0,5 y se suma 1 a cada valor
4,5 3,5 2,5 1,5 0,5 -0,5 -1,5 -2,5 -3,5 -4,5
CUADRO 2
VALORES DE X ESTABLECIDOS PARA DATOS PARES
En el siguiente cuadro se puede ver los valores necesarios para la obtención de los valores de a y
b.
VEHICULOS MATRICULADOS
AÑOS (Y) X X^2 XY
2001 232489 -4,5 20,25 -1046201
2002 258172 -3,5 12,25 -903602
2003 229717 -2,5 6,25 -574292,5
2004 249161 -1,5 2,25 -373741,5
2005 301558 -0,5 0,25 -150779
2006 306007 0,5 0,25 153003,5
2007 290068 1,5 2,25 435102
2008 282855 2,5 6,25 707137,5
2009 317334 3,5 12,25 1110669
2010 327596 4,5 20,25 1474182
TOTAL (Y) 2794957 0 82,5 831478,5
CUADRO 3
TABLA DE DEMANDA
∑ y=an+b ∑ x
n=10
2794957=a(10)+b(0 )
a=279495,7
∑ xy=a ∑ x+b ∑ x2
831478 ,5=a (0)+b (82 ,5 )
b=10078,53
y=a+bx
y=279495 , 7+10078 , 53(11)
y=390359,50
450000
400000
350000
300000
250000
200000
150000
100000
50000
0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11
GRÁFICO 1
GRÁFICO DE LA PROYECCIÓN DE DEMANDA
Análisis de la oferta
Oferta es la cantidad de bienes o servicios que un cierto número de oferentes o productores están
dispuestos a poner a disposición del mercado a un precio determinado.
TALLERE
TALLER TALLER TALLERES
S TOTA
AÑOS LOS MULTIMARC RYGMHA
TECNICO L
ANDES A GLASURIT R
S GEON
2001 236 128 179 97 640
2002 338 158 205 101 802
2003 346 140 219 77 782
2004 285 169 227 84 765
2005 364 170 225 134 893
2006 379 165 257 125 926
2007 411 179 260 116 966
2008 436 183 287 135 1041
2009 481 210 293 126 1110
2010 457 201 245 115 1018
CUADRO 4
TABLA DE TALLERES QUE OFRECEN IGUALES AL PROYECTO
Los datos que se encuentran en la tabla fueron obtenidos mediante consulta directa con los
propietarios y administradores de:
TALLERES RYGMHAR
∑ y=an+b ∑ x
n=10
28943=a(10)+b (0)
a=894,3
∑ xy=a ∑ x+b ∑ x2
3555 ,5=a( 0)+b (82, 5 )
b=48,05
y=a+bx
y=894 ,3+48,05(11)
y=1422,82
1600
1400
1200
1000
800
600
400
200
0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11
GRÁFICO 2
GRÁFICO DE LA PROYECCIÓN DE LA OFERTA
Si el valor de la demanda es mayor al valor de la oferta podemos decir que el proyecto es viable.
Si el valor de la oferta es mayor que el valor de la demanda significa que existen suficientes
ofertantes para satisfacer las necesidades de los demandantes y por lo tanto el proyecto no seria
viable.
DIFERENCIA DE
DEMANDA -
TIEMPO DEMANDA OFERTA OFERTA
=(DEMANDA
INSATISFECHA)
2011 390359,50 1422,82 388936,68
CUADRO 6
TABLA DE LA DEMANDA INSATISFECHA
Podemos comparar los valores de la demanda y la oferta y observamos que para el año próximo la
demanda es superior a la oferta lo que significa que podemos iniciar el proyecto “Autoservicios
As”, por el numero de demandantes es superior al numero de ofertantes.
Precio
Es la cantidad monetaria a la que los productores están dispuestos a vender, y los consumidores
están dispuestos a comprar un bien o servicio cuando la oferta y la demanda esta en equilibrio.
Competencia
De la tabla de precios en los servicios que oferta la competencia (CUADRO 7), se puede observar el
valor referencial que los locales que ofrecen los mismos servicios en los que quiere incursionar el
proyecto “Autoservicios As”.
De la información obtenida en la tabla se estableció un valor promedio de 18,45 dólares, que nos
ayudara a determinar el punto de equilibrio.
CUADRO 9
GASTOS GENERALES ANUALES
CF CV
SUELDOS 34.366,00
ARRIENDOS 14.400,00
SERVICIOS BASICOS 8.520,00
HERRAMIENTAS 8.640,00
PUBLICIDAD 600,00
SEGUROS 1.560,00
EQ. DE OFICINA 500,00
TOTAL 60.066,00 8.520,00
CUADRO 10
TABLA DE COSTOS FIJOS (CF) Y COSTOS VARIABLES (CV)
El punto de equilibrio para determinar si una empresa, negocio o proyecto puede producir y
vender suficientes productos y servicios para cubrir sus costos fijos y variables y continuar
operando.
CF
PE=
P−CVu
Donde:
PE = Punto de equilibrio
CF = Costos fijos
P = Precio
CVu = Costo variable unitario
CV
CVu=
Di
Donde:
CVu = Costo variable unitario
CV = Costo variable
Di = demanda insatisfecha
El valor de la demanda insatisfecha para el primer año proyectando que en este caso es para el
mes de Enero del 2011 es de 388936,68 del que tomaremos el 7,5% de la demanda insatisfecha
siendo 29170,25.
CV 8520
CVu= =
Di 29170 , 25
CVu=0 ,29
Encontrado el costo variable unitario CVu procedemos a encontrar el punto de equilibrio.
CF 60066
PE= =
P−CVu 18 , 45−0 , 29
PE=3307 , 60
Para interpretar este resultado nos dice que debemos atender un mínimo total de 3308 clientes,
con el fin de cubrir los costos fijos y variables en el año.
CF+CV
CT=
Di
60066+8520
CT=
29170, 25
CT=2,35
Con el costo total necesitamos un mínimo de $ 2,35; por cada cliente que ingresa y sea atendido
en nuestro local.