Manual Del Cerebro para Usuarios

PNL-Cerebro 19/9/08 09:23 Página 3
MANUAL DEL CEREBRO

PARA USUARIOS
Bob G. Bodenhamer
L. Michael Hall
MANUAL DEL CEREBRO

PARA USUARIOS
El tratado más completo sobre

Programación Neurolingüística
Traducción
María José Delgado Sánchez
Primera edición: octubre de 2008
Cualquier forma de reproducción, distribución, comunicación pública o transforma-

ción de esta obra sólo puede ser realizada con la autorización de sus titulares, salvo
excepción prevista por la ley. Diríjase a CEDRO (Centro Español de Derechos
Reprográficos, www.cedro.org) si necesita fotocopiar o escanear algún fragmento de
esta obra.
Título original: The User’s Manual For The Brain Volume I: The Complete Manual for Neuro-
Linguistic Programming Practitioner Certification, publicado por Crown House Publishing
Limited
© Bob G. Bodenhamer y L. Michael Hall, 1999, 2000
© De la traducción: María José Delgado Sánchez, 2008
© La Esfera de los Libros S.L., 2008
Avenida de Alfonso XIII, 1, bajos
28002 Madrid
Tel.: 91 296 02 00 - Fax: 91 296 02 06
www.palmyralibros.com
ISBN: 978-84-96665-38-5
Depósito legal: M.43.293-2008
Servicios editoriales: Actis
Fotomecánica: Unidad Editorial
Imposición y filmación: Preimpresión 2000
Impresión: Rigorma
Encuadernación: Martínez
Impreso en España-Printed in Spain
Í NDICE
AGRADECIMIENTOS 9
CÓMO UTILIZAR ESTE MANUAL 11
INTRODUCCIÓN
LA LEYENDA DE LA NEUROLINGÜÍSTICA HUMANA 13
PRIMERA PARTE
EL MODELO Y LAS TÉCNICAS DE LA PNL 23
CAPÍTULO 1. El contenido del modelo:

el sistema de representación 25
CAPÍTULO 2. Conectar con la gente:
crear y mantener la sintonía 75
CAPÍTULO 3. Posiciones de percepción 89
CAPÍTULO 4. Postulados de la PNL
para la creación de recursos 97
CAPÍTULO 5. La PNL como modelo:
la excelencia en comunicación 131
CAPÍTULO 6. Creación de marcos para lograr
la plenitud de recursos 159
CAPÍTULO 7. El arte de manejar los estados 179
7
SEGUNDA PARTE
EL MODELO DE LENGUAJE DE LA PNL 191
CAPÍTULO 8. El meta modelo del lenguaje:

estructura y significado 193
CAPÍTULO 9. Hipnosis. Primera parte
La naturaleza mal entendida
de la llamada hipnosis 245
CAPÍTULO 10. Hipnosis. Segunda parte
El modelo de Milton 279
CAPÍTULO 11. Hipnosis. Tercera parte
Narración, metáfora, analogía 297
CAPÍTULO 12. Las categorías de Satir 323
TERCERA PARTE
EL MODELO NEUROLÓGICO DE LA PNL 331
CAPÍTULO 13. Anclajes: el control de la neurología 333

CAPÍTULO 14. Las submodalidades 381
CUARTA PARTE
EL MODELO DE LA PROGRAMACIÓN
NEUROLINGÜÍSTICA AVANZADA 417
CAPÍTULO 15. Estrategias 419

CAPÍTULO 16. Introducción a la Línea del Tiempo 471
NOTAS 511
BIBLIOGRAFÍA 515
GLOSARIO DE TÉRMINOS 527
8
AGRADECIMIENTOS
El libro que el lector tiene entre las manos es fundamentalmente el

producto de mis clases de Programación Neurolingüística en Gaston
College, Dallas, Carolina del Norte. Se ha ido desarrollando a lo largo
de seis años en el marco de un aula. Obviamente, cuando alguien escri-
be un libro, se basa en numerosos recursos y en muchos individuos.
Aunque desearía expresar mi reconocimiento a todos los que han con-
tribuido a este volumen, me es imposible mencionar a los numerosos
maestros y a todos los que han influido en mi vida. Pero me gustaría
expresar mi gratitud a las siguientes personas que han contribuido
específicamente a escribir este volumen:
A mi difunta madre, Mae Bodenhamer, que me animó constante-

mente a que estudiara.
A mi padre, Glenn Bodenhamer, que me animó a trabajar duro.
A los cofundadores de la PNL, Richard Bandler y John Grinder.
A mis instructores en PNL, Gener Roone, Tad James y Wyatt
Woodsmall.
A mis estudiantes de Gaston College, cuya inspiración, especial-
mente en aquellos primeros años, me motivó para continuar con el
desarrollo de un completo manual de formación en PNL que ha dado
como resultado este volumen.
Al doctor John Merritt, decano asociado de Community Edu-
cation en Gaston College, por ofrecerme la oportunidad y el privile-
gio de enseñar en su departamento, además de darme ánimos cons-
tantemente.
9
M A N UA L D E L C E R E B R O PA R A U S UA R I O S
A su competente secretaria, Sandy Hamilton, que trabaja diligente-

mente para ayudarnos a los que enseñamos en el departamento.
Al doctor L. Michael Hall, por su incalculable contribución a este
libro y por tener el privilegio de trabajar con él en muchos proyectos.
A Peter Young, que ha trabajado sin descanso para ayudarme a
conseguir una versión más completa.
Al doctor Martin Roberts y a toda la gente de Crown House
Publishing, que tanto han hecho por el avance de la PNL a través de la
publicación de los trabajos de tantísimos autores.
A mi sobrina, Mandy Collette, que ha traído vida y juventud a nues-
tro hogar.
Por último y muy importante, a mi esposa, Linda, cuyo apoyo y
motivación constante a lo largo de 34 años de matrimonio me ha per-
mitido perseguir mi sueño.
A todas estas personas y a muchas más, todo mi agradecimiento.
BOB G. BODENHAMER
10
CÓMO UTILIZAR ESTE MANUAL
Para sacar el máximo provecho de sus estudios de Programación

Neurolingüística y de este libro, le sugerimos que siga los pasos que a
continuación exponemos.
Hágase con un cuaderno y dedíquelo a sus reflexiones, perspectivas,
prácticas y ejercicios. La acción neuromuscular de la propia escritura
reforzará su aprendizaje de forma kinestésica e impulsará el conoci-
miento de modo que transcienda el entendimiento consciente. Más
adelante, en el futuro, es probable que le resulte útil y revelador volver
a sus notas, perspectivas, ideas y ejercicios prácticos.
Cuando llegue a los experimentos y ejercicios de reflexión y a los
laboratorios, no se haga trampa a sí mismo. Deténgase. Haga el ejerci-
cio. Incluya a otros en su estudio. Varios de los ejercicios se pueden
realizar hasta con cinco personas, aunque se pueden hacer igualmente
con sólo dos personas.
Cree su propio sistema de clasificación entre las diferentes partes
del manual. De este modo se reforzará su aprendizaje de la PNL y le
dará práctica para desplazarse por el manual.
Hemos incluido las oraciones y los conceptos clave en cuadros de
texto. Si lo necesita, puede crear materiales de proyección en paralelo
a los cuadros de texto. Con ello, el preparador de PNL podrá comparar
sus enseñanzas con el manual del estudiante.
11
INTRODUCCIÓN
LA LEYENDA DE LA NEUROLINGÜÍSTICA HUMANA
La PNL es una actitud y una metodología

que deja tras de sí una estela de técnicas.
RICHARD BANDLER
La Programación Neurolingüística (PNL) es una disciplina que se

remonta a mediados de los años setenta y se apoya en innumerables
conocimientos que tienen su origen en diversos fundamentos intelec-
tuales organizados por sus dos cofundadores: Richard Bandler y John
Grinder.
Ambos se encontraron, cuando el doctor Grinder prestaba sus ser-
vicios como profesor de Lingüística en la Universidad de California en
Santa Cruz y Bandler llegó allí con el fin de estudiar matemáticas e
informática. El doctor Grinder, de hecho, ya había publicado varios
libros en el campo de la lingüística conocido como: Gramática Trans-
formacional.
Bandler descubrió que tenía un don natural para crear modelos y
oír patrones. Descubrió que podía detectar y reproducir patrones de la
Terapia Gestalt a partir de una exposición mínima y llegó a ser editor
de varios libros de Fritz Perls sobre Terapia Gestalt. Una vez familiari-
zado con el trabajo de Perls, Bandler empezó a estudiar sus técnicas.
Cuando descubrió que podía crear modelos de los procedimientos
terapéuticos de Perls, comenzó a experimentar con algunos clientes
utilizando estas técnicas.
Tras disfrutar de resultados eficaces e inmediatos a partir de la crea-
ción de modelos, Richard descubrió que podía modelar a otros. Con el
apoyo de Grinder, Bandler tuvo la oportunidad de crear modelos de la
terapeuta familiar más prestigiosa del mundo, Virginia Satir. De este
modo, identificó rápidamente los siete patrones que utilizaba Virginia.
13
Cuando John y él empezaron a aplicarlos, descubrieron que podían

reproducir las terapias de Virginia y obtener resultados similares.
Como programador informático, Richard sabía que para progra-
mar la mente más simple del mundo (un ordenador con interruptores
de encendido y apagado) hay que separar el comportamiento en piezas
y proporcionar señales claras y sin ambigüedad al sistema. John añadió
a esta metáfora básica su amplio conocimiento de la Gramática
Transformacional, de la que tomamos prestados los conceptos de
enunciados de estructura profunda y estructura superficial que trans-
forman el significado/conocimiento de la mente humana. A partir de
estos conceptos, empezaron a elaborar su modelo sobre cómo se pro-
graman los humanos, por decirlo de algún modo.
Posteriormente, el antropólogo Gregory Bateson, famoso en el
mundo entero, presentó a Bandler y Grinder al doctor Milton Erickson.
Este desarrolló el modelo de comunicación que conocemos como
Hipnosis Ericksoniana. Desde 1958, la Asociación Médica Americana
(AMA) ha reconocido la hipnosis como una herramienta de curación
útil durante la cirugía. Cuando Bandler y Grinder crearon el modelo de
Erickson, descubrieron que podían obtener resultados similares. En la
actualidad, muchas de las técnicas de la PNL son producto de la crea-
ción de modelos a partir de los procedimientos de Erickson.
Partiendo de estas experiencias y de su investigación en los factores
y principios de unificación, Bandler y Grinder diseñaron su primer
modelo. Funcionaba básicamente como un modelo de comunicación
que proporcionaba un entendimiento teórico de cómo estamos programa-
dos por los lenguajes (con base tanto sensorial como lingüística) para
desarrollar comportamientos regulares y sistemáticos, respuestas, efectos
psicosomáticos, etcétera. Este modelo fue más allá, especificando tam-
bién las formas de utilizar los componentes de la subjetividad para hacer
mejoras y cambios psicológicos a nivel mental y emocional.
La PNL se expandió a partir de ese punto. El modelo se amplió
con la incorporación de herramientas de otras disciplinas: la cibernéti-
ca (comunicación dentro de sistemas complejos tanto mecánicos como
vivos), la filosofía, la psicología cognitiva, los estudios del inconscien-
te y la neurología. En la actualidad, la PNL cuenta con institutos en
todo el mundo y numerosos autores la han aplicado a la medicina y la
salud, la terapia y el bienestar psicológico, la empresa, la educación, el
deporte, el derecho, la religión, entre otras disciplinas.
14
B O B G. B O D E N H A M E R Y L. M I C H A E L H A L L
El estudio de la excelencia
La PNL se centra principalmente en el estudio de la excelencia. En

el libro Neuro-Linguistic Programming, 1983 (Programación Neurolin-
güística) los autores, Bandler y Grinder subtitularon la PNL como: The
Study of the Structure of Subjectivity (Estudio de la estructura de la subjeti-
vidad). La subjetividad en la que se han centrado la mayoría de los teó-
ricos, investigadores y seguidores de la PNL incluye las facetas más ele-
vadas y de mayor excelencia de la experiencia humana: experiencias de
creatividad de alto nivel, excelencia, genialidad, etcétera. El coautor
Robert Dilts se ha centrado especialmente en esta área, escribiendo una
serie de libros y numerosos artículos periodísticos como por ejemplo:
The Strategies of Genius (Las estrategias de la genialidad).
La PNL ofrece un modelo para aprender

a reconocer la excelencia y a emularla.
Las personas que quieren desarrollarse se inspiran en los mejores

maestros. La PNL ofrece un modelo para aprender a reconocer la
excelencia y seguir sus pasos. Por ello, se centra en los elementos que
la componen, así como en la sintaxis (u orden) para instalarla en los
demás.
De este modo, paso a paso, el modelo de la PNL nos enseña cómo
lograr la excelencia. ¿Desea mejorar su habilidad para comunicarse?
La PNL le proporciona un modelo para lograr la excelencia en la
comunicación. ¿Le gustaría saber cómo crear y mantener una buena
relación con los demás? La PNL divide estas habilidades en formatos
susceptibles de ser enseñados. ¿Tiene su hijo dificultades con la orto-
grafía? La PNL ha identificado la estructura de los que tienen una
ortografía excelente y el procedimiento de capacitación para llegar a
ser campeones en ortografía. ¿Le gustaría llevar a cabo negociaciones
exitosas en las reuniones de su empresa? La PNL le ofrece un mode-
lo de comportamiento eficaz para negociar con otros y afrontar asun-
tos complicados.
Por lo general, los asesores experimentan una gran emoción cuan-
do ayudan a que se produzcan cambios positivos en la gente. La PNL
no sólo ofrece una base teórica avanzada, sino también las técnicas
para producir cambios personales.
15
La naturaleza experimental de la PNL
A medida que lea y utilice este manual de capacitación en PNL,

descubrirá la naturaleza experimental de esta disciplina. ¿Qué quiere
decir eso? Se refiere al énfasis que pone la PNL en crear modelos,
experimentar y probar, en contraposición a los planteamientos teóricos
y la creación de hipótesis. Cuando la gente pregunta en nuestros cur-
sos de formación: «¿Funciona la PNL?», hacemos que la pongan a
prueba en ese mismo instante para ver si hay un patrón concreto que
funciona para ellos. Todo esto sugiere que la mejor forma para entender
la PNL implica experimentarla.
Para empezar vamos a realizar el siguiente ejercicio mental (un
experimento de la mente) servirá de introducción a la PNL. A medi-
da que lea las instrucciones, tómese tiempo para seguir las indicacio-
nes. De ese modo, podrá estar más en sintonía con la creación única
que tiene en su mente y cuerpo y en su sistema nervioso.
Trabajaremos con los procesos naturales de su mente. Al hacerlo, des-
cubrirá muchos de los mecanismos mediante los cuales puede apren-
der a tomar control de estos procesos. En los párrafos siguientes, los
tres puntos suspensivos (…) significan: haga una pausa, experimente,
observe, sienta, piense.
La PNL proporciona los métodos y la tecnología

para saber cómo se manejan nuestros pensamientos.
Estos mecanismos nos controlan en la medida en que se asienten

fuera de nuestra conciencia. En cuanto se empieza a desarrollar un
conocimiento práctico de estos procesos inconscientes, aprenderá a
manejarlos y, al hacerlo, descubrirá que vale la pena aprenderlos. La
PNL proporciona los métodos y la tecnología para saber cómo se
manejan nuestros pensamientos.
Experimento Nº 1
Recuerde alguna experiencia agradable del pasado. Le vendrán a la mente

varias cosas. Sea lo que sea lo que le viene a la mente, déjese llevar por
ese recuerdo por ahora. Si no encuentra un recuerdo así, simplemente
16
imagine una experiencia agradable. A algunas personas les ayuda cerrar

los ojos durante este proceso. Una vez que tenga esta experiencia agra-
dable, deje que se quede en su conciencia.
Ahora, con ese pensamiento en la mente, observe sus aspectos
visuales. Al recordar la experiencia, ¿qué ve, concretamente? Observe
la imagen del recuerdo. Si no la visualiza bien, imagínese qué sensación
se siente con la experiencia. O bien permítase simplemente escuchar algu-
nos sonidos agradables, palabras o música y disfrute de esa especie de
experiencia agradable interna.
Ahora que tiene la imagen del recuerdo, amplíela. Deje que se
doble su tamaño… y luego deje que la imagen crezca aún más…
Observe lo que ocurre. ¿Qué sucede cuando hace la imagen más gran-
de? ¿Se intensifican las sensaciones?
Ahora reduzca la imagen. Hágala cada vez más pequeña. Deje que
se vuelva tan pequeña que apenas pueda verla… Quédese así un
momento… ¿Se reduce la intensidad de las sensaciones? Experimente
ahora haciendo la imagen más grande y luego más pequeña. Cuando la
hace más pequeña, ¿disminuyen sus sensaciones? Y cuando la amplía,
¿aumentan sus sensaciones? Si es así, la activación de las imágenes
(sonidos, sensaciones) en su conciencia funciona como lo hace en la
mayoría de las personas. No obstante, puede que haya tenido una
experiencia distinta. ¿La ha tenido? No tiene importancia. Cada uno
codificamos las experiencias en nuestra mente de una forma única e
individual. Bien, ahora vuelva a poner la imagen de esa experiencia
agradable en el formato que encuentre más cómodo y aceptable.
Manteniendo la misma imagen, acérquela ahora a usted. Imagínese
que la imagen se aproxima cada vez más y observe cómo lo hace. ¿Qué
ocurre con sus sensaciones a medida que se acerca? Aleje la imagen
más allá. ¿Qué sucede cuando mueve la imagen más allá? ¿Se intensifi-
can sus sensaciones cuando acerca la imagen? ¿Disminuyen sus sensa-
ciones cuando aleja la imagen? La mayoría de las personas descubren
que ese es el modo en que funciona su conciencia/neurología. Al des-
plazar la imagen más lejos, la sensación probablemente disminuye.
Observe que al cambiar la representación mental de la experiencia, sus
sentimientos cambian. Esto, por cierto, describe cómo podemos distan-
ciarnos de nuestras experiencias, ¿no es así?
Supongamos que experimenta con el color de la imagen. Cuando
mira sus imágenes, ¿las ve en color o en blanco y negro? Si tienen
17
color, conviértalas en blanco y negro y al contrario si las tiene codifi-

cadas en blanco y negro… Cuando cambia el color, ¿cambian sus sen-
saciones?
Considere el foco de sus imágenes: ¿están enfocadas o fuera de
foco? ¿Ve una representación de sí mismo en la imagen o experimen-
ta la escena como si estuviera mirando con sus propios ojos? ¿Cómo
es la calidad de la imagen: está en forma tridimensional (3D) o es plana
(2D)? ¿Tiene un marco alrededor o la percibe como una vista panorá-
mica? Experimente cambiando cómo representa la experiencia.
Cambie el emplazamiento de la imagen. Si la ha codificado como si
estuviera a su derecha, desplácela hacia la izquierda.
Informe sobre la experiencia
¿Se le ha ocurrido alguna vez que podría cambiar sus sentimientos

cambiando la manera de representar internamente una experiencia? La
fuerza de la PNL radica en estos mismos tipos de procesos de la
mente. La PNL trabaja principalmente con procesos mentales en vez
de hacerlo con el contenido. Aquí ha cambiado cómo se siente con res-
pecto a una experiencia modificando la calidad y la estructura de sus
imágenes, no su contenido. Por consiguiente, ha hecho cambios a nivel
del proceso mental mientras que ha dejado igual el contenido.
La PNL trabaja principalmente con los procesos

mentales en vez de hacerlo con el contenido.
Pregunta. ¿Qué le ocurriría a una persona si hiciera todas sus imá-

genes desagradables más grandes, nítidas y cercanas? ¿Qué ocurriría si
se hicieran todas sus experiencias agradables pequeñas, oscuras y aleja-
das?… La persona se haría experta en sentirse deprimida, desdichada
y sin recursos, ¿no es cierto?
Por otra parte, piense qué ocurriría si una persona codificara sus
experiencias agradables como grandes, nítidas y cercanas… ¿no crea-
ría una perspectiva más positiva sobre la vida? Y, ¿qué pasaría si las
experiencias desagradables se hicieran pequeñas, oscuras y lejanas? Lo
negativo tendría menos influencia en su vida.
18
La PNL nos ha enseñado a apreciar con una nueva frescura la pro-

fundidad y el significado del viejo proverbio: «Uno es como piensa».
Por consiguiente, gran parte de lo que hacemos en la PNL se produce
como resultado de estos procesos naturales que describen cómo los
humanos procesamos información en nuestras mentes. La PNL nos
indica cómo cambiar el proceso cambiando la codificación mental. Lo
que acaba de experimentar es lo que en PNL llamamos codificaciones
y cambio de las submodalidades.
Su mente realiza seis funciones figurativas principales (sin incluir
las físicas internas de mantenimiento, como la respiración) para inter-
pretar el mundo: crea representaciones de imágenes, sonidos, palabras,
genera sensaciones, olores y gustos. A través de los cinco sentidos
reúne o introduce información y la guarda de modo similar. Después,
la mente recupera esta información en el mismo código o formato en
que ha guardado la experiencia. Si guarda la información visualmente,
la recuperará como una imagen. Si oye y guarda un ruido, recuperará la
información como un sonido.
Cambiando la codificación (submodalidades) de una experiencia,

puede cambiar sus sentimientos y su estado interno.
Llamamos a esta codificación o almacenamiento de información

una representación interna (véase la Figura 1.1). Al hacer experimen-
tos con una experiencia agradable, recupera la parte visual de la repre-
sentación interna de una experiencia agradable. Es bastante probable
que la experiencia agradable también tuviera sonidos. Cambiando la
codificación de una experiencia, puede cambiar sus sentimientos y su
estado interno. Cuando cambia el estado interno, cambia el compor-
tamiento.
La mente utiliza este método de codificación para controlar los
mensajes enviados a nuestro sistema nervioso, que a su vez determina
o crea nuestras experiencias neurológicas. Este software mental nos per-
mite tomar decisiones y responder rápidamente. Si lo hiciéramos de
forma consciente sería abrumador. A medida que entendemos estos
procedimientos de codificación, los profesionales de la PNL pueden
producir cambios con sólo cambiar la codificación. La depresión, los
traumas, el dolor, la culpabilidad, la ansiedad, las fobias, las creencias,
19
los valores, todas las emociones y estados humanos funcionan según

sus propias codificaciones estructuradas.
Como experto profesional y preparador de PNL, Bob Bodenhamer
utilizó las técnicas de la PNL habitualmente para provocar cambios
estructurales en sus clientes.
Definición formal de la PNL
Una vez experimentada, permítanos ofrecerle ahora una definición

formal de la Programación Neurolingüística.
Neuro hace referencia a nuestro sistema nervioso/mente y cómo pro-
cesa la información y la codifica como memoria dentro de nuestro pro-
pio cuerpo/neurología. Con neuro nos referimos a la experiencia que se
introduce, se procesa y se ordena por medio de nuestros mecanismos
y procesos neurológicos.
Lingüística indica que los procesos neurales de la mente vienen
codificados, ordenados y con un significado dado a través del lengua-
je, los sistemas de comunicación y varios sistemas simbólicos (gramá-
tica, matemáticas, música, iconos). En la PNL hablamos de dos siste-
mas de lenguaje principales. Primero, la mente procesa la información
en términos de imágenes, sonidos, sensaciones, gustos y olores (infor-
mación basada en lo sensorial) por medio de los sistemas figurativos.
Segundo, la mente procesa la información por medio del sistema del
lenguaje secundario de los símbolos, palabras, metáforas, etcétera.
Programación se refiere a nuestra capacidad para organizar estas pie-
zas (imágenes, sonidos, sensaciones, olores, gustos y símbolos o pala-
bras) dentro de nuestro organismo mental-corporal, capacidad que nos
permite posteriormente lograr los resultados deseados. Estas piezas
comprenden los programas que ejecutamos en el interior del cerebro. La
toma de control de la propia mente describe el punto central de la PNL.
La toma de control de la propia mente

describe el punto central de la PNL.
La PNL se ha hecho famosa por las técnicas que ofrece para provo-
car cambios eficaces y duraderos. Por ejemplo, cuenta con una técnica
denominada cura rápida de fobias, que fue desarrollada por Richard
20
Bandler. Mediante esta técnica, podemos curar una fobia en un tiempo

de diez a quince minutos. Hemos utilizado el procedimiento para curar
fobias al agua, a las abejas, a los ascensores, a hablar en público, a los
lugares pequeños, a los aviones, entre otras. Y lo mejor de todo es que
lo hemos hecho en sólo unos minutos, mientras que el efecto ha dura-
do (en algunos casos) años. La cura rápida de fobias ejemplifica sólo
una de las muchas técnicas para propiciar dichos cambios.
Hemos utilizado los procesos de la línea del tiempo para eliminar
imágenes traumáticas de las mentes de muchas personas afectadas.
Además, hemos aprendido incluso a utilizar los patrones de la PNL de
reencuadrar, chascar y colapsar anclas, informalmente, lo que significa
que no tenemos que utilizar estos patrones de un modo abiertamente
terapéutico. Podemos hablar de una forma que facilita a las personas
pensar de manera diferente, con lo cual les hacemos sentirse más com-
pletos, más fortalecidos, con mentes renovadas. El lenguaje (y el uso del
mismo) funciona de una forma poderosa.
La PNL es una actitud y una metodología

que deja tras de sí una estela de técnicas.
Richard Bandler
Sin embargo, la PNL implica mucho más que una serie de técnicas.
Richard Bandler dice: «La PNL es una actitud y una metodología que
deja tras de sí una estela de técnicas». La actitud de la PNL supone una
actitud de curiosidad intensa y apasionada. Implica el deseo de saber lo
que sucede entre bastidores. Con esta clase de actitud curiosa, quere-
mos saber qué es lo que hace funcionar la mente humana.
Por ello, la PNL nos lleva a una actitud de experimentación. A pro-
bar cosas constantemente. Siempre probando, obteniendo resultados,
utilizando los comentarios y los resultados y experimentando con otra
cosa. Si algo no funciona, probamos con algo diferente y seguimos
haciéndolo hasta que encontramos algo que sí funciona. Bandler y
Grinder tenían esa actitud de curiosidad y experimentación en los des-
cubrimientos originales que dieron lugar a la PNL.
La metodología de la PNL conlleva modelar. Cuando Bandler y
Grinder modelaron la excelencia en Perls, Satir y Erickson, produjeron
el formato original de la PNL. Modelar, por consiguiente, describe la
metodología que produjo la estela de técnicas.
21
En su libro Turtles All the Way Down: Prerequisites To Personal Genius,

(Tortugas hasta el final: requisitos previos para genios personales) John
Grinder y Judith DeLozier hacen un comentario digno de mencionar
con respecto a la PNL:
«La Programación Neurolingüística es una epistemología; no se le

permite tomar decisiones importantes, ni conceder el consuelo del
camino correcto. Ofrece la oportunidad de explorar un conjunto
de herramientas para encontrar el camino. Pero es a usted a quien
le corresponde elegir y descubrir este camino, ya sea que encuen-
tre consuelo o un desafío, o con algo de suerte, yo diría el con-
suelo del desafío. El mejor elogio que conseguí jamás de Bateson
fue la afirmación de que la PNL era un conjunto de herramientas
de aprendizaje. Ahora bien, si eso es cierto, es de mi incumbencia
y de la de Judith, Ann, Richard, Robert…, los coautores de esta
tecnología, hacer algunas afirmaciones con respecto al contexto.
Se podría decir que sin ese movimiento hacia algunas considera-
ciones éticas, no habríamos hecho lo que se considera un trabajo
socialmente responsable. En una sociedad técnica y fragmentada
que carece de ese tipo de coincidencia entre “las emanaciones del
interior y las emanaciones del exterior”, se hace imprescindible
que los individuos desarrollen su propia cultura personal en el sen-
tido del marco ético dentro del cual emplean las herramientas».
Preguntas de reflexión para ayudarle en el aprendizaje:
• ¿Cómo le explicaría la PNL a un niño de diez años?

• ¿Qué utilizaría para ilustrar la PNL?
• ¿Cómo le explicaría la PNL a un empresario?
• ¿Qué es lo que hace que el modelo de la PNL sea tan experimental?
22

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CÓMO UTILIZAR ESTE MANUAL 11

CAPÍTULO 1. El contenido del modelo:

CAPÍTULO 8. El meta modelo del lenguaje:

CAPÍTULO 13. Anclajes: el control de la neurología 333

CAPÍTULO 15. Estrategias 419

GLOSARIO DE TÉRMINOS 527

El libro que el lector tiene entre las manos es fundamentalmente el

A mi difunta madre, Mae Bodenhamer, que me animó constante-

A su competente secretaria, Sandy Hamilton, que trabaja diligente-

A todas estas personas y a muchas más, todo mi agradecimiento.

CÓMO UTILIZAR ESTE MANUAL

Para sacar el máximo provecho de sus estudios de Programación

La PNL es una actitud y una metodología

La Programación Neurolingüística (PNL) es una disciplina que se

Cuando John y él empezaron a aplicarlos, descubrieron que podían

La PNL se centra principalmente en el estudio de la excelencia. En

La PNL ofrece un modelo para aprender

Las personas que quieren desarrollarse se inspiran en los mejores

La naturaleza experimental de la PNL

A medida que lea y utilice este manual de capacitación en PNL,

La PNL proporciona los métodos y la tecnología

Estos mecanismos nos controlan en la medida en que se asienten

Recuerde alguna experiencia agradable del pasado. Le vendrán a la mente

imagine una experiencia agradable. A algunas personas les ayuda cerrar

color, conviértalas en blanco y negro y al contrario si las tiene codifi-

Informe sobre la experiencia

¿Se le ha ocurrido alguna vez que podría cambiar sus sentimientos

La PNL trabaja principalmente con los procesos

Pregunta. ¿Qué le ocurriría a una persona si hiciera todas sus imá-

La PNL nos ha enseñado a apreciar con una nueva frescura la pro-

Cambiando la codificación (submodalidades) de una experiencia,

Llamamos a esta codificación o almacenamiento de información

los valores, todas las emociones y estados humanos funcionan según

Definición formal de la PNL

Una vez experimentada, permítanos ofrecerle ahora una definición

La toma de control de la propia mente

Bandler. Mediante esta técnica, podemos curar una fobia en un tiempo

La PNL es una actitud y una metodología

En su libro Turtles All the Way Down: Prerequisites To Personal Genius,

«La Programación Neurolingüística es una epistemología; no se le

Preguntas de reflexión para ayudarle en el aprendizaje:

• ¿Cómo le explicaría la PNL a un niño de diez años?

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