The Art of Contract Drafting

THE ART OF
CONTRACT DRAFTING
NOW EVERYONE CAN DRAFT THEIR OWN CONTRACT

written wholeheartedly by:
MICHAEL SUGIJANTO, B.A., S.H., M.H.

KATA PENGANTAR

WAJIB DIBACA! Setidaknya untuk halaman pertama, karena ini akan
mempengaruhi seberapa banyak ilmu dan pengalaman saya yang dapat anda
serap melalui buku ini. Bagi sebagian (calon) pembaca, buku ini mungkin nampak
seperti buku panduan di bidang hukum, khususnya dalam ranah hubungan
kontraktual.1 Hal ini tidak salah, karena judul dan tujuannya memang demikian.
Namun pandangan tersebut tidak 100% (seratus persen) tepat, karena biasanya
buku hukum sifatnya serius, banyak kutipannya, penuh warning dan sanksi. Saya
sendiri pun seringkali habis baca buku hukum malah jadi parno seperti habis
nonton film horror.

Nah impresi seperti itu lah yang tidak mau saya tularkan melalui buku ini.
Mengapa? Karena bagi saya pribadi, buku ini adalah hasil curahan hati dan
uneg-uneg saya sejak bersentuhan dengan dunia hukum sejak tujuh tahun silam,
baik di luar negeri maupun dalam negeri, dan baik secara akademis maupun
praktis. Bagi saya, buku ini tidak ubahnya dengan postingan dan balasan-balasan
saya di Instagram, maupun video saya di Youtube. Bagi saya, buku ini mungkin
lebih cocok dipandang dan dibaca layaknya sebuah buku cerita yang dikonsepkan
dan ditulis secara sistematis, sehingga dapat berfungsi ganda sebagai panduan.

Maka dari itu, izinkan saya sebagai penulis menularkan perspektif (ya perspektif,
bukan penyakit) tersebut kepada anda sebagai (calon) pembaca. Dengan begitu,
anda akan mendapatkan fungsi ganda dari buku, yakni sebagai panduan praktis
yang dapat diakses kapan saja DAN sebagai sarana komunikasi pribadi antara
saya dengan anda. Diharapkan dengan perspektif tambahan tersebut, segala ilmu
dan pengalaman yang saya tuangkan ke dalam buku ini dapat lebih mudah
menancap di kepala anda dan dapat bermanfaat bagi kehidupan anda sehari-hari.

1
“Calon” karena kalau anda sedang membaca bagian ini berarti anda belum mulai baca isinya. Kalau
baca isinya dulu baru ke sini ya sudah telat, berarti anda harus membacanya kembali dari awal :).
The Art of CONTRACT DRAFTING 1 out of 94

“THANK GOD!”. Itu adalah kata yang pertama kali muncul di benak saya pada hari
Jumat, 17 Januari 2020 pada saat saya menyelesaikan BAB V buku ini. For only
because of His eternal grace and everlasting mercy that I can stand (or sit) with you as
who I am today. Saya juga berterima kasih kepada orang-orang yang selalu
mendukung saya, termasuk orang tua, saudara, kawan-kawan dan calon saya yang
anda sudah pasti tahu namanya (cieeee).

Saya banyak belajar mengenai cara pebisnis kelas atas dari pengalaman saya
bekerja di perusahaan ayah saya. Dia juga merupakan orang yang paling teliti
mengenai kontrak yang saya pernah kenal. Saya juga banyak belajar dari ibu saya
mengenai bagaimana kita mengandalkan tuntunan Holy Spirit sehingga akhirnya
membentuk moral dan karakter saya menjadi seperti sekarang ini.

THANK GOD for the lessons I have learned dari mentor saya, Dr. Teddy Reiner
Sondakh, S.Psi., S.H., M.Hum., beserta rekan-rekan di Law Offices of TEDDY &
PARTNERS, di mana saya telah sedikit banyak belajar mengenai bagaimana cara
menangani klien dan mengoperasikan sebuah firma hukum.

THANK GOD buat mantan klien dan rekan-rekan saya di salah satu perusahaan
manajemen keuangan berbasis Surabaya, di mana saya dipercayai banyak hal
yang berfungsi sebagai saluran untuk mengkonfirmasi segala keahlian saya, mulai
dari penerapan hukum di lapangan bersama dengan pengacara-pengacara senior,
penyusunan strategi bisnis yang baik dan benar serta ilmu psikologi untuk
menangani segala permasalahan yang timbul, baik internal maupun eksternal.
Maaf saya belum bisa untuk mendampingi anda sekalian ke taraf internasional,
karena masih banyak misi yang Tuhan percayakan bagi saya di tanah air. My
blessing and my prayer will always be with all of you.

THANK GOD untuk kehadiran Bpk. Anthonius Adhi Soedibyo, S.H., M.Hum.,
mantan pengajar sekaligus rekan saya yang saat ini mengajar di UPH Surabaya.

Beliau selalu siap sedia memback-up segala perkara yang telah dipercayakan oleh
Para Klien. Pendampingan dan pengawasan beliau sungguh banyak membantu,
baik di dalam maupun di luar pekerjaan.

THANK GOD karena akhirnya saya sudah bisa memenuhi deadline yang saya setel
sendiri (nulis buku dari nol berani janji cuma tiga minggu, memang asli bonek
Surabaya). Karena keterbatasan waktu, mohon dimaafkan apabila ada kata-kata
yang salah ketik atau kurang pas di hati anda.

THANK GOD karena sekarang buku sudah selesai dan sudah saya serahkan editing
dan finalisasi-nya kepada tim kreatif Dr. Contract di JDCG Group. They’ve been an
amazing team who’s responsible for all the changes that we have made today. Karena
ingin melunasi utang budi saya kepada mereka lah saya berusaha untuk terus
berkarya lebih dari sekedar menulis bebas from post to post. M
ereka juga lah yang
telah mengajarkan kepada saya bagaimana cara membuat konten yang enak
dipandang dan mudah dicerna oleh sebanyak mungkin pemirsa. Tanpa bantuan
mereka, buku ini tidak akan lebih dari sebuah karya tulis biasa.

THANK GOD karena jika anda mengenal saya dari 15 (lima belas) tahun silam, anda
pun tidak akan mengira bahwa saya bisa menjadi saya yang sekarang ini. Karena
didikan dari keluarga dan masyarakat ini lah saya bisa menentukan kehidupan
seperti apa yang saya inginkan, dan menggunakan Dr. Contract sebagai sarana
untuk memperoleh IKIGAI saya.2 All glory belongs to Jesus who puts these amazing
support systems for me.

THANK GOD karena akhirnya ribuan followers setia Dr. Contract dapat menerima
dan menyerap ilmu yang sudah dari lama ingin saya bagi-bagikan kepada mereka
yang berani berinvestasi untuk ilmu. Itu kenapa saya mau mematok harga awal di
2
Ikigai adalah istilah Jepang untuk menjelaskan kesenangan dan makna kehidupan. Kata itu secara harfiah
meliputi iki, yang berarti kehidupan dan gai, yang berarti nilai. Ikigai kadang diekspresikan sebagai “alasan
untuk bangun di pagi hari”.

angka yang relatif rendah; karena saya mau memberikan apresiasi bagi mereka
yang, dari sekian banyaknya sumber ilmu, memilih untuk berinvestasi pada ilmu
yang berada di tangan saya.

Bahkan ada seorang followers d
i Jakarta yang sampai rela berhutang demi
membeli buku saya pada saat peluncuran pre-order perdana. Bagi saya, investasi
seperti ini lebih dari sekedar jual beli dan patut diberi apresiasi.3 Saya ucapkan
banyak terima kasih kepada anda yang telah berinvestasi kepada saya. Hal itu
memotivasi saya untuk pada akhirnya bisa menyelesaikan buku ini tepat waktu.

THANK GOD karena saya lega akhirnya ilmu dan tanggung jawab itu sekarang
berada di tangan anda. Saya percaya bahwa ilmu merupakan suatu komoditas dan
sumber penghidupan yang layak bagi para profesional, termasuk konsultan
hukum4. Namun saya juga percaya bahwa akses terhadap ilmu juga merupakan
suatu hak asasi setiap manusia5.

Terlebih dari itu, saya juga percaya terhadap prinsip tabur tuai, di mana apa yang
kita tabur, pasti akan kita tuai. Kalau kita menabur sesuatu yang sifatnya
setengah-setengah dengan prioritas ingin jualan, kita pasti akan menuai
setengah-setengah. Followers pun juga akhirnya melihat kita sebagai toko ilmu
saja, bukan sesama manusia yang bisa saling berkomunikasi dan bisa saling
membina hubungan.

Saya memilih buku karena buku merupakan sebuah media komunikasi yang dapat
disebarluaskan dengan biaya yang relatif murah. Bayangkan saja, pada saat saya
menulis buku ini, rate saya sudah di angka USD $149/jam. Tinggal dikurskan saja
3
Investasi merupakan membeli sesuatu dan diharapkan pada masa yang akan datang dapat dijual kembali
dengan nilai yang lebih tinggi dari semula, sedangkan jual-beli sudah terlihat jelas nilai produknya di depan.
4
[Pasal 27 ayat (2) UUD 1945] “Bahwa tiap-tiap warga Negara berhak atas pekerjaan dan penghidupan yang
layak bagi kemanusiaan”
5
[Pasal 28F UUD 1945] “Bahwa setiap orang berhak untuk berkomunikasi dan memperoleh informasi serta
berhak untuk mencari, memperoleh, memiliki, menyimpan, mengolah, dan menyampaikan informasi dengan
menggunakan segala jenis saluran yang tersedia.”

kira-kira berapa biayanya bagi pengusaha kecil untuk merancang suatu gameplan
dan kontraknya. Apakah semua pengusaha di tanah air MAU (bukan mampu,
karena sebenarnya pasti mampu cuma belum biasa profesional saja) membayar
rate segitu hanya untuk menimba ilmu dari saya? Kalau mereka MAU pun, apakah
saya MAMPU untuk menangani anda semuanya? Saya kira tidak.

Namun saya percaya bahwa mereka pun berhak untuk mendapatkan akses
terhadap informasi hukum, khususnya mengenai kontrak apa yang ingin mereka
buat. Apalagi semua orang dipandang tahu hukum, jadi sudah seyogyanya ilmu
hukum dapat diakses oleh semua orang.6 Sudah merupakan mandat sebagai
warga negara Indonesia dan seorang sarjana hukum untuk menyebarluaskan ilmu
saya seluas-luasnya.7

Untuk alasan-alasan diatas itu lah saya memutuskan untuk membebaskan isi buku
saya dari perlindungan Hak Cipta.8 Jika buku ini sekarang sudah berada di tangan
anda, berarti tanggung jawab saya untuk menyebarluaskan ilmu tadi sudah
beralih ke anda. Jangan kuatir, e-book sama dengan ilmu kok; sama-sama tidak
akan habis jika dibagikan. Selamatkanlah keluarga, sanak saudara dan
teman-teman anda dari jeratan kontrak-kontrak di luar sana. Mereka akan
berterimakasih kepada anda suatu hari nant, dan mungkin juga kepada saya ;).

Sekali lagi saya ingin mengucapkan banyak terima kasih kepada pelanggan setia
Dr. Contract. Saya akan terus berusaha untuk mengupdate konten IG, Youtube
dan Website di tengah-tengah kesibukan saya. Saya juga sedang mempersiapkan
6
Fiksi hukum adalah asas yang menganggap semua orang tahu hukum (presumptio iures de iure). Semua orang
dianggap tahu hukum, tak terkecuali petani yang tak lulus sekolah dasar, atau warga yang tinggal di
pedalaman. Dalam bahasa Latin dikenal pula adagium ignorantia jurist non excusat, ketidaktahuan hukum tidak
bisa dimaafkan. Seseorang tidak bisa mengelak dari jeratan hukum dengan berdalih belum atau tidak
mengetahui adanya hukum dan peraturan perundang-undangan tertentu. Fiksi hukum sejatinya membawa
konsekuensi bagi Pemerintah. Setiap aparat pemerintah berkewajiban menyampaikan adanya hukum atau
peraturan tertentu kepada masyarakat. Kalau warga yang tak melek hukum lantas diseret ke pengadilan
padahal ia benar-benar tidak tahu hukum, aparat penyelenggara negara juga mestinya ikut merasa bersalah.
7
Mandat terjadi ketika organ pemerintahan mengizinkan kewenangan dijalannya oleh organ lain atas
namanya. Not really the case, but you get the point.
8
Dalam artian anda bebas membagi-bagikan buku ini secara GRATIS kepada siapa saja ya, bukan lalu
mengganti nama saya dengan nama paman anda lalu anda jual kembali. Kalau gitu ntar bukan bagi-bagi ilmu
lagi namanya, tapi jadi reseller atau d
ropshipper : D.

two-days seminar eksklusif untuk DELAPAN pengusaha franchise yang berjudul
“THE PRINCIPLES OF SWORDSMANSHIP IN CONTRACT DRAFTING” pada
tanggal 13-14 Februari 2020 nanti di OURA Malang. Harganya di angka Rp
10,010,000,- (sepuluh juta sepuluh ribu rupiah) per kursi.

Kenapa tanggal 13-14 Februari? Supaya anak-anak yang barusan lulus dari luar
negeri, pengen buka franchise tapi masih bingung mulai dari mana, lalu MASIH
JOMBLO pula, bisa punya alasan untuk tidak merayakan Valentine’s day :P (untuk
yang sudah punya atau sudah berkeluarga, tenang saja, acara di hari kedua akan
selesai pukul tiga sore kok). Jika anda adalah salah satu pengusaha franchise, baik
franchisee atau franchisor, saya sarankan segera daftarkan diri anda melalui DM
Instagram kami di @dr.contract atau email ke dr.contract@outlook.com. Saya
jamin anda akan belajar SANGAT banyak (sudah saya test run di Surabaya) dan
tidak ada artinya dibandingkan dengan kontrak franchise yang akan anda buat dan
perdagangkan PLUS pendampingan yang akan saya berikan secara personal.9

Akhir kata, saya ingin menegaskan visi dan misi Dr. Contract melalui buku ini. Saya
prihatin melihat kerugian-kerugian yang diderita oleh masyarakat kita, baik
kalangan bawah maupun kalangan atas, hanya karena salah dalam mengambil
langkah hukum. Melalui tingginya ketidaktahuan dan tingginya keinginan untuk
mengobati ketidaktahuan tersebut, saya ingin melihat bahwa suatu hari semua
orang Indonesia punya konsultan hukum, seperti di Amerika Serikat, di mana saya
sempat menimba ilmu selama kurang lebih empat tahun. Saya ingin terus hidup
untuk melihat bahwa suatu hari, hukum semakin ditegakkan dan masyarakat
Indonesia semakin melek hukum, sehingga dapat melihat manfaat serta tidak ragu
untuk memanfaatkan jasa rekan-rekan saya yang bergerak di bidang hukum.

Bukan karena saya ingin meningkatkan pamor profesi saja, namun terlebih karena
melihat respons-respons dari klien saya setelah menggandeng kantor saya
9
Jaminannya bukan omong doang, melainkan money back guarantee. Iya, saya tidak mau mencuri dari anda.
Kalau anda rasa topik ini bukan buat anda, feel free to leave your bank account number and leave.

sebagai konsultan hukumnya. Bahkan ada klien saya yang kebetulan merupakan
warga negara asing dan LEBIH KEBETULAN lagi juga berprofesi sebagai
pengacara di negara asalnya, yang TIDAK SECARA KEBETULAN berkata “I wish
we had you five years ago” hanya dalam satu kali pertemuan. Kepuasan yang luar
biasa karena telah berani untuk menggunakan jasa seorang konsultan hukum
seperti inilah yang ingin saya tularkan melalui Dr. Contract.10 Dalam hal ini, tentu
saja saya membutuhkan partisipasi aktif dari rekan-rekan sejawat untuk
memperkenalkan hukum dan pentingnya keberadaan konsultan hukum di
tengah-tengah masyarakat.

I really wish to see that day, and I hope we could see that day together,

Founder of DR. CONTRACT

10
Meskipun tidak bisa dipungkiri uang juga perlu, supaya saya tidak perlu balik kucing jadi pengusaha lagi
untuk hidup enak ;).

DAFTAR ISI

KATA PENGANTAR 1

BAB I UNDERSTANDING THE RULE OF THE GAME 10
Prinsip Kebebasan Terbatas dalam Berkontrak
Syarat Sahnya Perjanjian
Tata Bahasa Dalam Berkontrak
Kewajiban Penggunaan Bahasa Indonesia
Kewajiban Penggunaan Rupiah

BAB II SEEING THROUGH THE RIGHT LENSES 21
Latar Belakang dan Kacamata Ahli Hukum
Latar Belakang dan Kacamata Pengusaha
Latar Belakang dan Kacamata Pengamat Perilaku
Kacamata Terbaik

BAB III 7R OF CONTRACT DRAFTING 41
[RECOGNIZING] Memahami Identitas, Peran dan Kepentingan
[RESEARCHING] Melakukan Studi Kelayakan dan Manajemen Resiko
[RENEGOTIATING] Mengadakan Jual-Beli Kepentingan
[REFRAMING] Menyusun Anatomi Kontrak Secara Sistematis
[REVIEWING] Melakukan Kajian Bersama
[READY FOR X FACTORS] Mengantisipasi Munculnya Faktor X
[REALIZING] Melakukan Finalisasi dan S igning

BAB IV NAVIGATING THROUGH COMMON MISTAKES 67
Uji Tuntas yang Tidak Memadai atau Tidak Dilakukan
Tidak Adanya Konsep di Awal
Penggunaan Istilah yang Tidak Jelas dan Tidak Konsisten

Tidak Ada Rincian Mengenai Mekanisme untuk Hal-Hal Tertentu
Tidak Ada Pembatasan Tanggung Jawab
Kurangnya Waktu untuk Melakukan Review
Lalai untuk Menentukan Sanksi Atas Segala Kemungkinan Wanprestasi
Mekanisme Pembayaran Tidak Jelas
Mekanisme Pemenuhan Kewajiban dalam Force Majeur T
idak Diatur
Kewajiban Pasca Pengakhiran Tidak Jelas
Menetapkan Klausul yang Mustahil untuk Dilaksanakan
Gagal Membedakan Antara Jaminan Pernyataan dan Jaminan Konkrit
Kontrak Sulit Dibaca atau Tidak Skimmable
Melupakan Aspek Hukum dalam Berkontrak
Melupakan Aspek Bisnis dalam Berkontrak
Melupakan Aspek Psikologis dalam Berkontrak
Tidak Mengerti Apa Yang Dibuat

BAB V NON-LITIGATION DISPUTE RESOLUTION 84
Musyawarah dan Mufakat
Mediasi
Arbitrase

PENUTUP 94


BAB I
UNDERSTANDING THE RULE OF THE GAME

Bab ini akan membahas mengenai teori-teori yang perlu dipahami sebelum anda
terjun ke dalam kontrak. Mengapa teori-teori ini perlu dipelajari? Karena setiap
klausul dalam perjanjian yang akan anda tandatangani itu berlaku sebagai
undang-undang (UU) bagi Para Pihak yang mengikatnya, dan ini berarti termasuk
anda! Jika anda tidak bisa berdalih dengan menggunakan alasan “Saya tidak tahu
hukumnya, Yang Mulia!” di muka pengadilan, dan anda juga tidak dapat
menghindari kewajiban dalam kontrak anda dengan alasan “Saya tidak tahu kalau
di sana ditulis demikian!”.

Saya mengerti bahwa biasanya sebuah teori tidak seberapa diminati karena sering
membuat pusing para pengusaha dan bikin mabok para mahasiswa. Karena itu
saya akan mencoba membuat teori yang membosankan tersebut jadi paling tidak
bearable (baca: dapat ditoleransi) dengan gaya yang lugas dan sistematis. Paling
tidak diharapkan setelah membaca bab ini, anda dapat paham dasar-dasar dari
hubungan kontraktual. Tenang kok, teori hanya satu bab saja. Sisanya kita akan
bahas hubungan kontraktual dari sudut pandang praktis. Saya juga telah
menyelipkan berbagai macam brainteasers khusus di bab ini supaya anda bisa
benar-benar paham pondasinya dan supaya anda tidak memabukkan.

1.1. Prinsip Kebebasan Terbatas dalam Berkontrak

Hukum perjanjian di Indonesia menganut beberapa asas, antara lain:
● Asas kebebasan mengadakan perjanjian/berkontrak;
● Asas konsensualisme (adanya kesepakatan);
● Asas kebiasaan (aturan umum yang hidup di masyarakat);
● Asas kekuatan mengikat (berlaku sebagai UU bagi yang mengikatnya);
● Asas persamaan di depan hukum (equality before the law);

● Asas keseimbangan (proporsionalitas, tidak berat sebelah);
● Asas moral (hukum selalu melindungi orang yang beritikad baik);
● Asas kepentingan umum (kontrak tidak boleh merugikan pihak ketiga);
● Asas kepatuhan (Kontrak < UU);
● Asas perlindungan bagi golongan yang lemah;
● Asas sistem terbuka (transparansi);

Untuk detailnya, kalian bisa mempelajari dari buku-buku hukum kontrak lainnya
maupun dari Mbah Google. D
alam kesempatan kali ini, kita akan bicara lebih dalam
mengenai asas kebebasan berkontrak. Hukum perjanjian mendefinisikan asas ini
sebagai kebebasan seseorang untuk membuat perjanjian dengan macam dan isi
apa pun sesuai dengan kepentingannya. Menurut Prof. Sutan Remy Sjahdeini, asas
kebebasan berkontrak menekankan pada kebebasan para pihak untuk
mengadakan kontrak dan kebebasan untuk menyetujui setiap klausulnya tanpa
adanya intervensi dari pihak lain.11

Berdasarkan pengertian ini, ada dua unsur yang dapat kita jadikan patokan.
Pertama, kebebasan untuk mengadakan kontrak dan menyetujui segala klausul
dalam kontrak. Unsur ini menyatakan bahwa bahwasannya tidak seseorang pun
boleh dipaksa untuk mengadakan kontrak atau menyetujui seluruh klausul di
dalam kontrak. Penting untuk dipahami bahwa pada prakteknya, banyak sekali
orang yang masuk ke dalam suatu kontrak dengan perasaan terpaksa dan tak
berdaya.

Metode-metode yang dilakukan untuk memaksa orang-orang seperti ini pun turut
berkembang seiring dengan perkembangan jaman. Contohnya, pada tahun 1940
hingga akhir 1990, banyak orang, perusahaan atau sindikat yang menjanjikan
pinjaman tanpa jaminan dengan syarat-syarat yang sepihak dan mutlak kepada
orang-orang yang mereka sangat tahu sedang berada di dalam posisi terdesak.
Sutan Remy Sjahdeini, Kebebasan Berkontrak dan Perlindungan yang Seimbang Bagi Para Pihak
11
Dalam Perjanjian, Jakarta, Institut Indonesia, 1993, hal. 11.

Metode kasar seperti ini agaknya susah diterapkan dengan cara yang sama di
tahun 2010 ke atas. Jadi para oknum-oknum ini memanfaatkan berbagai platform
dalam dunia maya untuk melakukan pinjaman online secara ilegal seperti yang
baru saja digrebek oleh pihak Kepolisian di Mall Pluit Village Jakarta Utara pada
hari Senin, 23 Desember 2019 lalu. Meskipun para oknum bisa berdalih bahwa
nasabah sendiri yang menyetujui syarat-syarat yang mereka ajukan, namun pada
kenyataannya para nasabah sebenarnya tidak dalam kondisi bebas yang
sebenar-benarnya karena keadaannya yang terjepit.

Bisa diperdebatkan memang, bahwa banyak alasan yang dapat membenarkan
tindakan nasabah untuk memilih para penyedia jasa pinjaman ilegal ini. Namun
perlu diingat yang kita bahas di sini adalah unsur absennya kebebasan untuk
menyetujui klausul-klausul apa yang ingin nasabah setujui dan melakukan
renegosiasi terhadap klausul mana yang tidak disetujui. Bukankah dapat
dipastikan bahwa setiap perjanjian pasti ada pihak yang lebih membutuhkan?
Apakah ini dapat juga dianggap sebagai tidak adanya kebebasan berkontrak?
Kondisi-kondisi di lapangan inilah yang sebenarnya membuat hampir
mustahilnya dicapai suatu perjanjian yang menerapkan asas kebebasan
berkontrak yang mutlak dan tanpa batas.

Unsur kedua adalah unsur kebebasan untuk menyetujui setiap klausulnya tanpa
adanya intervensi dari pihak lain. Artinya selain para pihak sendiri, tidak ada
pihak lain yang boleh mengatur atau menentukan apa yang boleh dan tidak boleh
untuk diperjanjikan. Namun pada penerapannya, unsur ini mengalami kegagalan
karena adanya bukti-bukti campur tangan parlemen melalui peraturan
perundang-undangan terhadap kebebasan berkontrak. Bahkan Pasal 1320 Kitab
Undang-Undang Hukum Perdata (BW) pun menentukan bahwa salah satu syarat
sahnya perjanjian adalah tidak boleh mengandung klausul yang haram atau
melanggar UU yang berlaku, seperti perjanjian semacam ketenagakerjaan dengan

upah di bawah Upah Minimum Kota (UMK) hingga perjanjian ekspor-impor
barang ilegal.

Dari uraian di atas, menunjukkan bahwa berlakunya asas ini tidak dapat
diterapkan secara mutlak. Oleh karena itu, dapat disimpulkan bahwa asas
filosofis dari kebebasan berjanji ini pun dibatasi oleh pemerintah melalui
peraturan-peraturannya.

BRAINTEASER I
Akan tetapi, tidak selalu kesepakatan “kalah” dengan peraturan pemerintah. Ada
kalanya dimana BW menentukan bahwa kesepakatan dapat mengenyampingkan
UU yang bersifat mengatur (regelend). Coba pikirkan kira-kira apa contohnya!12

1.2. Syarat Sahnya Kontrak

Syarat-syarat sahnya suatu hubungan kontraktual sebenarnya sangat mudah
untuk dipahami, terutama bagi mahasiswa hukum perdata yang pasti sudah
ditempa secara terus menerus oleh dosen-dosennya. Pasal 1320 BW menentukan
bahwa suatu kontrak hanya dapat dianggap sah apabila:

1. Ada kesepakatan dari para pihak yang membuatnya;
2. Ada kecakapan dari para pihak yang membuatnya;
3. Ada objek tertentu yang diperjanjikan;
4. Hanya mengandung klausul-klausul yang halal.

Syarat pertama dan kedua yakni sepakat (tidak adanya paksaan/dwang,
penipuan/bedrog dan/atau kesilapan/dwaling) dan cakap (tidak cacat mental dan
12
Pasal 1266-1267, 1460, 1155, 1831, 1837, 1847 BW

cukup umur) merupakan unsur subjektif di dalam perjanjian, dengan akibat
hukum berupa “dapat dibatalkan”. Dapat dibatalkan di sini berarti bahwa kontrak
tetap efektif berlaku selama kontrak tidak dimintakan pembatalan kepada hakim
Pengadilan Negeri (PN).

Mengapa seperti ini? Karena syarat subjektif kembali lagi berbicara mengenai
kebebasan setiap orang untuk mengadakan perjanjian. Orang-orang yang tidak
cakap hukum seperti mereka yang memiliki wali yang diangkat secara resmi,
orang gila/tidak waras/tidak mampu menyatakan kehendaknya karena penyakit
tertentu atau faktor usia, hingga anak di bawah umur (dibawah 21 tahun menurut
UU Perkawinan) merupakan orang yang secara hukum dipandang tidak dapat
menyatakan kehendaknya secara sempurna karena kurangnya informasi atau
kurangnya kemampuan untuk mengelola informasi.

Mereka ini yang seringkali dirugikan karena dipaksa atau dibujuk untuk masuk ke
dalam sebuah perjanjian dengan oknum-oknum yang secara hukum dipandang
cakap, seperti orang tua yang sudah terkena penyakit gangguan ingatan atau
alzheimer dipaksa untuk membuat perjanjian jual beli aset-asetnya dengan harga
terlampau murah13. Namun Negara juga tidak dapat merampas hak mereka untuk
mengadakan perjanjian, seperti jika orang tua tersebut ternyata memang ingin
menjual aset-asetnya agar bisa diwariskan ke anak cucunya. Jadi pelanggaran
akan syarat subjektif tidak serta merta mengakibatkan pada batalnya perjanjian
secara hukum, namun hanya berakibat pada dapat dibatalkannya suatu
perjanjian (istilahnya perjanjian tersebut dapat di challenge).

Syarat ketiga dan keempat yakni kausa yang halal dan objek tertentu merupakan
unsur objektif di dalam perjanjian, dengan akibat hukum berupa “batal demi
hukum”. Batal demi hukum di sini disebabkan oleh dua alasan. Alasan pertama
dianggap batalnya perjanjian adalah tidak adanya atau kaburnya objek yang
13
Jangan kaget, hal ini sering dijumpai di lapangan. Bahkan pelaku utamanya paling sering adalah para
ahli waris sendiri.

diperjanjikan, misalnya jika A melakukan service tertentu kepada B, maka B
berjanji akan memberikan kepada A uang yang banyak. Perjanjian seperti ini
tentunya bersifat non-enforceable, atau dengan kata lain mustahil untuk
dieksekusi. Akibatnya, hakim biasanya memutuskan untuk membatalkan
perjanjian tersebut dan meminta B untuk memberi ganti kerugian kepada A atas
service yang telah diberikan.

Alasan yang kedua adalah perjanjian mengandung klausul yang tidak halal atau
melanggar hukum, seperti perjanjian ekspor-impor tanpa membayar bea cukai
dan pajak-pajak terkait. Selain melanggar aturan yang berlaku, perjanjian seperti
ini juga melanggar asas konsensual perjanjian, karena pada pembuatannya, pihak
ketiga yang dirugikan yakni pemerintah tidak dilibatkan atau tidak dimintai
persetujuan sama sekali. Perjanjian yang melanggar syarat objektif seperti ini
dianggap sebagai perjanjian yang non-enforceable, sehingga perjanjian
dianggap tidak pernah ada.

Selain itu, ada juga kontrak-kontrak jika dilanggar akan berakibat lain di luar
menjadi “dapat dibatalkan” dan “batal demi hukum”. Salah satunya adalah
perjanjian kerja berdasarkan UU Ketenagakerjaan. Dalam UU Ketenagakerjaan,
pekerja yang dipekerjakan dengan kontrak kerja putus (PKWT) harus
dilaksanakan sesuai dengan ketentuan-ketentuan yang berlaku. Apabila
dilanggar, maka pegawai demi hukum akan berubah statusnya dari PKWT
menjadi pekerja tetap (PKWTT) yang juga berhak atas hak dan tunjangan
layaknya seorang pegawai tetap.14

Jadi jika anda menemukan suatu kejanggalan atau pelanggaran hukum dalam
kontrak anda, ada baiknya untuk berkonsultasi dengan kuasa hukum kenal supaya
anda dapat mengambil keputusan yang berdasarkan informasi yang tepat
(informed decision).
14
Pasal 59 ayat (7) UU Ketenagakerjaan

BRAINTEASER II
A adalah Direktur di PT. XYZ yang diangkat berdasarkan RUPS pada tahun 2012,
untuk periode 5 (lima) tahun. Pada tahun 2019, A menandatangani perjanjian
kredit dengan Bank ABC selaku Direktur di PT. XYZ dan bagi kepentingan PT.
XYZ. A tidak pernah ditunjuk ulang secara resmi oleh RUPS sejak masa
jabatannya habis pada tahun 2017.

Apakah A berhak mewakili PT. XYZ? Lalu bagaimana nasib perjanjian kredit yang
terlanjur dikucurkan dananya oleh Bank ABC?15

1.3. Tata Bahasa Dalam Berkontrak
Tata bahasa sangat penting dalam kontrak karena kesalahan tata letak bahasa
dapat menimbulkan penafsiran yang berbeda. Selain itu, ketidakrapian bahasa
juga bisa menyebabkan sulitnya kontrak untuk dapat digunakan sebagai alat
referensi yang baik pada saat terjadinya sengketa. Ketentuan-ketentuan dasar
mengenai tata bahasa dapat disimpulkan sebagai berikut:

Jelas dan Tidak Ambigu
Bahasa harus jelas dan tidak menimbulkan penafsiran ganda. Contoh “PIHAK
PERTAMA wajib untuk mengembalikan pinjamannya dari PIHAK KEDUA dan
dari PIHAK KETIGA sebelum 25 Desember 2019” akan jauh lebih baik daripada
“PIHAK PERTAMA dapat/akan mengembalikan pinjamannya tujuh hari
kemudian”. Frasa “dapat” atau “akan” mengindikasikan suatu pilihan atau
kemungkinan, bukan kewajiban yang jika dilanggar dapat dikenai sanksi. Frasa
15
Secara hukum, perjanjian dianggap tidak sah karena A sudah tidak memiliki kapasitas untuk mewakili
PT. XYZ. Namun pada prakteknya, Bank ABC dapat men-challenge h al tersebut di PN dengan alasan
bahwa siapapun yang tanda tangan, faktanya adalah PT. XYZ yang menikmati dana utang yang
dikucurkan Bank ABC. Kalau tidak dikabulkan, Bank ABC dapat menggugat PT. XYZ dengan PMH atau
bahkan penipuan (sengaja menggunakan direktur palsu), sehingga sulit bagi PT. XYZ untuk mangkir dari
kewajiban pembayaran utangnya dengan alasan ketidakabsahan tanda-tangan direktur. Meskipun bisa
dimenangkan, namun dari sini perancang kontrak harus belajar jeli untuk menentukan kapasitas dari para
pihak yang menandatangani perjanjian.

“pinjamannya” juga tidak mengindikasikan secara pasti pinjaman yang diperoleh
dari siapa saja yang wajib dikembalikan, apalagi jika perjanjian mengikat lebih dari
dua pihak. Frasa “lima hari kemudian” terlihat wajar di awal namun dapat memicu
masalah di belakang.

Mengapa? Karena definisi “lima hari” dapat ditafsirkan sebagai tujuh hari kalender
atau lima hari kerja. Frasa “kemudian” juga tidak kalah ambigu karena tidak jelas
terhitung sejak kapan; sejak perjanjian ditandatangani atau sejak pinjaman
diberikan. Frasa-frasa ini terlihat sepele dan bisa diberi kelonggaran pada saat
jatuh tempo, namun kelonggaran-kelonggaran kecil ini bisa menjadi snowball
effect16, a
palagi jika dengan sengaja dimanfaatkan oleh pihak yang berutang.
Tidak jarang perbedaan akan sanksi yang fair ini berujung pada adu ego di
pengadilan dan memakan biaya yang fantastis.

Penggunaan Bahasa Formal
Bukannya saya anti bahasa gaul, n
amun faktanya bahasa g aul atau bahasa
sehari-hari ini memiliki beberapa kelemahan. Pertama, bahasa sehari-hari adalah
berbeda penafsirannya dari satu daerah dengan daerah lainnya. Kedua, bahasa
sehari-hari memiliki sifat yang sangat dinamis dan terus berubah dengan cepat
seiring dengan berkembangnya teknologi. Hal-hal ini tentu saja positif bagi dunia
digital seperti media sosial, namun negatif apabila diterapkan kepada kontrak
yang bisa terjadi antar daerah dan memiliki masa berlaku hingga beberapa tahun.

Dengan adanya kebutuhan ini, maka bahasa Indonesia yang baku, baik dan benar
adalah lebih tepat untuk digunakan. Ibaratnya bahasa gaul i tu seperti makan di
restoran; kalau dibawa pulang beberapa jam saja sudah tidak enak atau bahkan
tidak bisa dimakan. Sedangkan bahasa baku itu seperti mie instan, yang meskipun
terlihat tidak fancy namun memiliki shelf life atau expiry date y
ang lama. Jadi
pastikan kontrak anda sudah ditulis dengan menggunakan bahasa yang baku,
16
Semakin lama semakin menjadi-jadi dan semakin sulit untuk diatasi.

baik dan benar agar bisa dijadikan referensi yang juga baku, baik dan benar
selama jangka waktu kontrak masih berlaku.

Hindari Kalimat Pasif
Kalimat pasif seperti “Nominal tersebut akan dibayarkan secara bertahap oleh
PIHAK KEDUA” memang tidak salah secara tata bahasa. Namun kontrak bukan
hanya karya tulis semata; kontrak harus bisa menimbulkan kesan psikologis
yang menandakan adanya suatu kewajiban yang harus segera dituangkan ke
dalam tindakan nyata. Jadi disarankan menggunakan kalimat aktif seperti
“PIHAK KEDUA wajib membayarkan nominal tersebut secara bertahap dengan
skema sebagai berikut..”.

Siapkan Pasal Definisi
Dalam kontrak sederhana (aturan umumnya di bawah 10 (sepuluh) halaman),
memang terkesan agak aneh dan terlalu formal apabila kita memasukkan klausul
definisi. Namun jika kontrak tersebut memiliki objek perjanjian yang sifatnya
tidak umum dan banyak menggunakan istilah atau jargon khusus seperti kontrak
repo pasar modal, maka sebaiknya dicantumkan satu pasal yang khusus
membahas mengenai definisi dari istilah-istilah yang banyak bertebaran dalam
perjanjian. Untuk pelaksanaannya bisa mencontoh format UU kita, di mana Pasal
1 nya selalu berisi tentang definisi.

1.5. Kewajiban Penggunaan Bahasa Indonesia
Pasal 31 Undang-Undang Nomor 24 Tahun 2009 menentukan bahwa:
1. Bahasa Indonesia wajib digunakan dalam nota kesepahaman atau
perjanjian yang melibatkan lembaga negara, instansi pemerintah Republik
Indonesia, lembaga swasta Indonesia atau perseorangan warga negara
Indonesia.
2. Nota kesepahaman atau perjanjian sebagaimana dimaksud pada ayat (1)
yang melibatkan pihak asing ditulis juga dalam bahasa nasional pihak asing
tersebut dan/atau bahasa Inggris.


Dari pasal ini, dapat disimpulkan bahwa bahasa Indonesia wajib digunakan jika
suatu Memorandum of Understanding (MoU) atau perjanjian dibuat dengan
melibatkan WNI, baik instansi pemerintahan maupun perorangan swasta. Jika ada
pihak asing yang terlibat, maka kontrak juga ditulis dalam bahasa nasional pihak
asing tersebut dan/atau bahasa Inggris.

Dalam hal terjadi perbedaan penafsiran, Pasal 26 ayat (4) Peraturan Presiden
Nomor 63 Tahun 2019 (PP No. 63/2019) menentukan bahwa dalam hal terjadi
perbedaan penafsiran terhadap padanan atau terjemahan, bahasa yang digunakan
adalah bahasa yang disepakati dalam nota kesepahaman atau perjanjian. Jadi
dengan adanya PP No. 63/2019 ini, maka penafsiran yang dijadikan padanan tidak
harus dari versi bahasa Indonesia, namun sesuai dengan yang disepakati oleh para
pihak sebelumnya. Jadi jika berkontrak dengan pihak asing, jangan lupa atau
merasa tidak enak untuk mengatur dari awal bahasa apa yang akan dijadikan
acuan utama dalam hal terjadinya suatu sengketa. Hal ini akan sangat membantu
para pihak di kemudian hari.

BRAINTEASER III
Apabila disepakati padanan bahasa dalam suatu kontrak adalah versi bahasa
Inggris, namun penyelesaian sengketa harus diadakan di PN Surabaya di mana
hakimnya hanya bisa menafsirkan versi bahasa Indonesia, bahasa mana yang
harus digunakan?17

17
Jika timbul perbedaan makna antar bahasa, maka versi Bahasa Inggris yang akan digunakan. Versi
tersebut nantinya akan ditranslasikan ulang agar dapat dijadikan referensi bagi Majelis Hakim PN
Surabaya, terutama pada pasal-pasal yang menjadi acuan dalam sengketa tersebut.

1.6. Kewajiban Penggunaan Rupiah

Pada prinsipnya, di dalam perjanjian tidak boleh dituliskan bahwa transaksi akan
dilakukan dengan mata uang asing (paling umum adalah USD). Selain itu, Invoice
juga tidak boleh dalam bentuk USD. Jika memang harus menggunakan USD
karena misalnya jenis pekerjaan merupakan industri pioneer atau terhadap
pekerjaan barang atau jasa yang unsur pembentuk biayanya (bahan baku, tenaga
kerja, dan lain-lain) adalah USD, para pihak harus mengajukan surat ke BI. Disitu
BI mempunyai assessment system d
an otoritas untuk memberikan penundaan
kewajiban pelaksanaan penggunaan rupiah, sehingga para pihak dapat
memperoleh kelonggaran dalam hal kewajiban penggunaan rupiah sebagai mata
uang dalam transaksi tersebut.

BRAINTEASER IV
Apabila suatu transaksi yang unsur pembentuk biayanya adalah USD, namun BI
menolak untuk memberikan penundaan kewajiban pelaksanaan penggunaan
rupiah, bagaimana cara anda sebagai konsultan kontrak untuk mengatasinya?18

18
Masukkan nominal pembayaran dengan mata uang USD, namun pembayaran wajib dilakukan dalam
mata uang Rupiah yang nominalnya akan disesuaikan dengan nilai tukar IDR-USD pada hari pembayaran
harus dilaksanakan.

BAB II
SEEING THROUGH THE RIGHT LENSES

Perspektif? Merancang kontrak aja ada perspektifnya? Memang ini pelajaran seni
rupa? Jawabannya adalah semacam iya! Karena mau dibilang seni rupa secara
pemahaman umum, ya tentu saja tidak. Namun jika kita bedah unsurnya, maka
proses merancang kontrak memang seperti sebuah seni, di mana perancang
menjahit (menjahit = kata kerja) segala informasi dan pengetahuan (informasi dan
pengetahuan = kata benda) yang didapat ke dalam suatu bentuk karya seni rupa
yang dinamakan sebuah kontrak.

Jadi kalau ada yang tanya “apa bedanya menggunakan jasa konsultan kontrak
dengan mengunduh draft kontrak dari internet?” Itu sama dengan bertanya “apa
bedanya menggunakan jasa penjahit baju profesional dengan beli kain lalu
menjahit sendiri baju saya?”. Apa hasil menjahit sendiri bisa bagus? Bisa iya, bisa
tidak. Namun faktanya, hampir semua dari anda pasti tidak meresikokan hal
tersebut memilih untuk membeli baju jadi atau menggunakan jasa penjahit baju.
Teman-teman saya yang punya pabrik konveksi saja tidak ada yang menjahit
bajunya sendiri! Sama halnya dengan kontrak, pasti hasilnya berbeda antara
kontrak yang dibuat sendiri dengan dibuatkan oleh desainer kontrak profesional.

“Bagaimana jika perusahaan saya punya tim legal sendiri?” Nah bagus kalau anda
sudah punya tim legal sendiri. Berarti perusahaan anda sudah satu langkah
didepan saingan anda dalam hal kepatuhan dan manajemen resiko. Jawabannya
adalah kembali lagi ke seberapa pentingnya kontrak tersebut bagi anda. Kembali
lagi ke contoh teman-teman saya yang memiliki pabrik konveksi, kalau kita pergi
sehari-hari ya mereka terkadang pakai baju buatan pabriknya. Itungannya
sekalian promosi.


Tapi kalau untuk ke acara-acara penting, mereka pasti mengeluarkan
pakaian-pakaian mewah yang mereka beli dari luar negeri. Kalau acaranya lebih
penting lagi, mereka bahkan tidak segan-segan untuk membayar mahal ke
penjahit profesional dan terpercaya hanya untuk setelan jas atau batik yang
mewah. Tidak ada yang ke pesta atau meeting dengan pejabat lalu menggunakan
polo shirt buatan pabriknya sendiri.

Mengapa bisa begitu? Karena jika anda sudah teredukasi mengenai fashion dan
merasakan bedanya kualitas hasil jahitan anda dengan penjahit kepercayaan
anda, perspektif anda pasti jauh berbeda. Apresiasi anda terhadap baju tersebut
sudah pasti berbeda. Apalagi jika baju tersebut bisa digunakan berulang kali untuk
acara yang berbeda-beda dan mendapat banyak apresiasi dari orang lain. Kalau
sudah begitu, jangankan minta anak buah yang menjahitkan, menurunkan level ke
penjahit profesional yang lebih murah saja susahnya minta ampun.

Sama halnya dengan kontrak. Begitu anda sudah teredukasi dan bisa memahami
perbedaan hasil rancangan kontrak sendiri dengan hasil rancangan profesional
terpercaya, anda akan lebih mengapresiasi dan memahami taraf kepentingan
kontrak tersebut bagi kelangsungan usaha anda. Apalagi jika profesional tersebut
tidak pelit ilmu dan dengan senang hati mengajarkan kepada anda alasan-alasan
di tiap penulisan pasalnya, plus diberikan bocoran mengenai teknik rahasia untuk
mengkomunikasikannya pada pihak seberang yang merupakan hasil pendidikan
dan pengalaman yang tidak murah. Sudah garansi pasti tidak mau ganti konsultan.

Jika kedepannya anda memutuskan sudah siap untuk merancang sendiri pun,
anda sudah bisa melakukannya dengan lebih baik. Tapi kalau sudah semakin
paham, ujung-ujungnya pasti kembali lagi ke konsultan yang sama. Alasannya
adalah anda sudah “ketagihan” dengan cara orang memandang anda. Dengan
pemahaman yang menyeluruh dan mendalam, wibawa anda pun akan naik. Pihak
seberang akan berpikir puluhan kali untuk macam-macam!

Oke cukup basa-basinya. Sebelum kita membahas mengenai teknik-teknik
berkontrak di bab-bab selanjutnya, mari kita mulai pembahasan dengan
mengenali perspektif-perspektif orang dalam berkontrak, baik saat merancang
atau mengkaji. Kuncinya, kenali tipe yang mana yang paling sesuai dengan anda,
lalu cobalah menggunakan kacamata-kacamata lainnya. Diharapkan nantinya
anda akan mampu untuk melihat sebuah kontrak dari segala sudut pandang.

DISCLAIMER: INI HANYA MERUPAKAN SEBUAH KONSEP YANG BERSUMBER
DARI PENGALAMAN PRIBADI. TIDAK ADA NIATAN SAMA SEKALI UNTUK
MENDISKREDIT PROFESI TERTENTU. JIKA ANDA TETAP MEMAKSAKAN DIRI
ANDA UNTUK MERASA DIDISKREDITKAN, SILAHKAN TULIS DAN PASARKAN
BUKU ANDA SENDIRI SEBAGAI SEBUAH TANGGAPAN DARI BUKU YANG
SAYA TULIS. LUMAYAN, BISA JADI PROMOSI GRATIS BUAT KITA SEMUA,
SINCE MASIH ADA YANG SUKA HEBOH KARENA HAL BEGITUAN :D

2.1. Latar Belakang dan Kacamata Ahli Hukum
Ahli hukum di sini adalah profesi-profesi hukum di sekeliling kita yang seringkali
kita tidak sadari keberadaannya dan tidak kita manfaatkan sesuai dengan
kapasitasnya. Namun pada kesempatan kali ini kita akan membahas
profesi-profesi hukum yang sifatnya non-government, seperti notaris, pengacara
hingga akademisi. Mengapa? Karena profesi-profesi ini lah yang seringkali kita
temui dan dapat dengan mudah kita akses kalamana kita membutuhkan bantuan
hukum. Dengan profesi-profesi inilah kebetulan saya sering berkutat, jadi saya
rasa tidak pada tempatnya jika saya membahas profesi hukum lain di luar itu
karena kurangnya pengalaman pribadi saya.

Saya sudah berkutat dengan dunia hukum mulai sejak saya pertama kali pulang ke
Surabaya dan bekerja pada perusahaan keluarga. Karena background perusahaan
kami di bidang property, perkenalan saya dengan konsultan hukum dimulai dari
notaris-notaris. Hingga saat ini, jika saya ketik kata “notaris” di buku kontak saya,

dapat ditemukan lebih dari dua puluh notaris yang saya pernah berhubungan
langsung. Belum termasuk rekan-rekan sejawat yang sekarang sudah menjadi
notaris. Dari mereka ini lah saya banyak menarik kesimpulan tentang bagaimana
cara notaris-notaris yang saya temui memandang sebuah kontrak.

Setiap notaris akan selalu memandang kontrak anda sebagai barang generik.
Setiap kali kita berkonsultasi kepada mereka, mereka akan menanyakan
pertanyaan-pertanyaan baku yang hampir sama; sampai ada yang punya draft
pertanyaan mengenai data-data yang diperlukan. Kalau kita menyebutkan
adanya klausul-klausul khusus, mereka akan memasukkan itu juga. Semuanya
dapat selesai dalam waktu kurang dari 30 menit.

Apa itu berarti notaris kurang ilmu? Apakah itu berarti mereka tidak sepenuh hati
mengerjakan pekerjaannya? Tentu saja tidak! Justru itu lah intisari dari profesi
notaris; mereka hanya bertugas membuatkan dan mengesahkan akta perjanjian
sesuai permintaan anda. Tidak kurang, tidak lebih. Anda mau membuat perjanjian
jual beli? Mereka sudah memiliki draft-n
ya. Anda mau jual beli tersebut dilakukan
dengan cicilan tiga bulan? Mereka tinggal ganti jangka waktunya. Anda mau
perjanjian dinotariskan supaya terkesan sah dan mengikat? Mereka punya
kewenangannya.

Perlu dipahami bahwa notaris adalah pejabat negara yang memang disumpah dan
dibayar untuk memastikan bahwa seluruh perjanjian atau akta yang dibuat di
bawah pengawasan mereka tidak mengandung cacat hukum formil. Hal ini karena
hampir semua dari dokumen yang dikeluarkan dari kantor mereka akan
dipandang sebagai dokumen negara. Maka dari itu setiap notaris pasti memulai
perjanjiannya dengan frasa “dibuat dan ditandatangani oleh para pihak sendiri
tanpa diwakilkan di hadapan saya, notaris kenal..”. Bayangkan betapa pentingnya
berkas-berkas yang menumpuk di atas meja notaris langganan anda.


Karena dalam hal perjanjian-perjanjian tertentu orang mau tidak mau harus
mengesahkan di hadapan notaris, para notaris memang bermain di layanan
masyarakat. Jadi mereka ini sebenarnya jualan quantity, bukan quality. Bukan
karena mereka tidak punya quality, tapi memang bukan itu yang mereka jual.
Selain perbedaan tuntutan profesi, kebanyakan notaris selalu kejar-kejaran
dengan waktu. Tidak ada kantor notaris yang pernah sepi pada saat saya datang.
Paling tidak, pegawainya pasti selalu sibuk mengurus tumpukan akta yang
rasanya tidak kunjung habis.

Jadi kalau notaris anda menyempatkan diri untuk menerima konsultasi anda dan
memberi petuah-petuah lebih, itu hanya merupakan bonus saja; berarti notaris
anda peduli dengan bisnis anda. Jangan setelah diberi banyak bonus lalu anda
menuntut beliau untuk memberi lebih dari yang anda rela bayarkan. Saya rasa
profesi notaris terlalu mulia untuk perlakuan tidak etis seperti itu.

Mengetahui hal ini, mendatangi kantor notaris untuk mengkonsultasikan satu per
satu klausul perjanjian dan meminta pendapat-pendapat hukum agaknya kurang
tepat. Mereka juga akan merasa tidak enak untuk menarik biaya konsultasi dari
anda, apalagi notaris kenal. Pada akhirnya, anda hanya akan memberikan
penghargaan berupa honorarium kurang lebih sebesar Rp 3,500,000,- (tiga juta
lima ratus ribu rupiah) setelah berjam-jam dan bahkan berhari-hari konsultasi
dengan mereka. Itupun kalau anda jadi membuat akta melalui mereka. Kalau
tidak? Anda hanya akan membuang-buang waktu mereka (guilty as charged, s aya
juga sering begitu dulu). Plus klien yang lain sudah antri semua untuk dibacakan
aktanya sejak pagi hari.

Lain halnya dengan pengacara. Kantor pengacara kadang tidak terlihat se hectic
kantor notaris. Bukan berarti mereka tidak laku, namun natur pekerjaan mereka
mengharuskan mereka untuk mobile. Kalau tidak janjian meeting dengan klien, ya
bersidang di pengadilan untuk kepentingan klien. Kalau tidak begitu, ya kerja di

kantor untuk membuat dokumen-dokumen yang diperlukan oleh klien. Maka dari
itu, dari perspektif orang awam kelihatannya agak susah bertemu dengan
pengacara daripada bertemu dengan notaris. Bukan karena apa, namun karena
memang natur kerja mereka saja yang memang tidak memungkinkan untuk
tinggal di kantor dari pagi sampai sore setiap harinya.

Mengapa bisa begitu? Rahasianya terletak pada kualitas klien dan kualitas jasa
yang diberikan. Kualitas klien karena klien yang datang hampir sudah pasti sadar
kalau mereka butuh bantuan hukum yang sifatnya cukup penting dan jangka
panjang untuk dibawa ke pengacara. Kualitas layanan karena kebutuhan hukum
yang diminta klien pun lebih dari sekedar membuat dan menandatangani
perjanjian. Tergantung pada jenis layanan yang dibeli, pengacara bisa bertugas
dari hulu ke hilir; mulai dari merancang kontrak hingga mendampingi klien untuk
bernegosiasi dengan pihak seberang hingga mencapai kata sepakat.

Belum lagi jika klien meminta pengawalan dalam hal pelaksanaan jika
sewaktu-waktu terjadi wanprestasi. Tentunya pengacara tersebut adalah orang
pertama mendeteksi dan berusaha menyelesaikan sengketa yang terjadi sebagai
mediator. Jika mediasi gagal, besar kemungkinan pengacara bisa ditunjuk untuk
mendampingi klien di meja pengadilan, baik pn atau arbitrase. Tidak jarang
mereka lembur berhari-hari karena banyaknya dokumen klien yang harus
diperiksa. Kenapa komitmen pengacara berbeda dengan notaris? Karena natur
profesi dan juga besaran honorarium yang diberikan sebagai lambang dari
komitmen klien terhadap masing-masing profesi. Jika anda paham natur dari
sebuah hubungan bisnis, semuanya akan terlihat semudah dan sesimpel itu.

Dari sini bisa dilihat bahwa berbeda dengan notaris, suatu kantor pengacara
dapat hidup dari segelintir klien tetap karena kualitas klien itu sendiri dan ruang
lingkup layanan yang diberikan. Intinya, klien selalu punya komitmen dengan
pengacaranya, dan begitu juga sebaliknya. Jadi jika layanan seperti ini yang anda

butuhkan, datang ke kantor pengacara merupakan hal yang menurut hemat saya
lebih tepat.

Bagaimana cara tahu kapan waktu yang tepat untuk mengunjungi kantor
pengacara, baru disahkan ke notaris? Kapan hanya perlu datang ke kantor notaris
saja? Jawabannya adalah seberapa besar dampak dari adanya masalah pada
perjanjian anda? Kalau perjanjian itu hanya bernilai kecil bagi anda, mungkin tidak
ada masalah tanpa bantuan pengacara. Tapi kalau perjanjian itu menyangkut
hidup matinya arus kas perusahaan anda misalnya, tentunya sangat tidak bijak
apabila anda memilih untuk melakukan semuanya sendiri. Tidak semua jasa
pengacara mahal, semua tergantung kasusnya. Kantor yang sama bisa mematok
harga dua puluh juta rupiah untuk kasus kontrak A, tapi mematok harga tiga ratus
juta rupiah untuk kasus kontrak B. Semua kasus ada tempatnya.

Ada lagi golongan profesi hukum yang seringkali dilupakan dalam perdebatan
antara fungsi notaris v. pengacara. Mereka adalah akademisi hukum, yang mana
termasuk di dalamnya pengajar dan pelajar. Para akademisi selalu mengkaji dari
segi teorinya; apakah kontrak tersebut secara formil dan materiil sesuai dengan
peraturan yang berlaku? Pasal-pasal pendukungnya apa saja? Pendapat para
akademisi ini tidak bisa diabaikan, karena mereka memegang peranan penting
dalam perkembangan hukum di tanah air.

Sebut saja tokoh-tokoh seperti Yahya Harahap, Mahfud M.D., Sutan Remy
Sjahdeini, Hikmahanto Juwana dan rekan-rekan sejawatnya. Pendapat-pendapat
mereka adalah pondasi dari penafsiran hukum Indonesia, yang selalu menjadi
daftar kutipan dalam berbagai kasus dan dipandang pengacara, jaksa dan hakim
layaknya hukum itu sendiri. Tidak ada salahnya kita meminta pendapat dari para
akademisi hukum di sekeliling kita untuk mendapatkan pencerahan mengenai
bagaimana idealnya suatu perkara diselesaikan. Kita tidak pernah tahu

akademisi-akademisi di sekeliling kita yang mungkin beberapa tahun ke depan
akan menjadi the next Yahya Harahap.

Seperti mantan dosen S2 saya Pak Hikmahanto Juwana, seorang akademisi
sekaligus praktisi kaliber internasional yang terakhir sempat diisukan akan
diangkat menjadi salah satu menteri dari kabinet Presiden Jokowi. Percaya saya,
tidak ada ruginya jika anda membelikan mereka segelas kopi sembari belajar dari
mereka. Saya saja sedikit menyesal kenapa pada saat ia menjadi dosen saya, saya
tidak membangun hubungan yang lebih baik lagi dengan beliau.

Setelah memahami latar belakang perbedaan masing-masing profesi, mari kita
bahas kesamaan mereka, yang secara bersama-sama akan saya sebut sebagai ahli
hukum, dalam memandang suatu kontrak. Pertama, mereka tentunya memiliki
prioritas untuk memastikan bahwa perjanjian yang mereka buat tidak keluar dari
koridor hukum. Karena reputasi dan nama baik mereka sangat dipertaruhkan di
sini.

Sekali notaris diundang ke pengadilan, akan banyak muncul isu-isu mengenai
ketidakcakapan mereka dalam bidangnya, meskipun hanya dipanggil sebagai saksi
misalnya. Sekali akademisi salah dalam menerapkan teori, mereka pasti akan
menerima cemoohan dan sindiran dari rekan sejawat. Sekali pengacara gagal
untuk memperjuangkan kepentingan kliennya, ia akan mendapatkan street cred
yang kurang bagus. Mulai dari dipandang kurang hati-hati, kurang belajar hingga
tidak becus dalam bidangnya. Bahkan pengacara pun akan berhenti menerima
referensi dari dunia usaha apabila mereka terbukti salah menerapkan hukum
dalam suatu kontrak. Apalagi jika kasus sampai di blow-up di media.

Maka dari itu, ahli hukum biasanya sangat berhati-hati dalam hal kesesuaian
kontrak dengan koridor-koridor hukum yang ada. Jadi tidak heran kalau para ahli
hukum ini sifatnya sangat amat hati-hati sebelum, pada saat dan sesudah tanda

tangan kontrak. Karena susunan prioritas tersebut, biasanya seorang ahli hukum
memiliki cara pandang dan karakter sebagai berikut:

● Strong theoretical foundation;
● Detail-oriented;
● Memprioritaskan upaya meminimalisir resiko;
● Selalu memikirkan kemungkinan terburuk;
● Keputusan relatif lambat;

Apakah karakter ini salah? Tidak juga, karena memang kewajiban seorang ahli
hukum ada di penjagaan dan pengamanan. Apakah karakter ini sepenuhnya
benar? Daripada dijabarkan satu-satu, lebih baik kita menggunakan sebuah
contoh gaya bicara atau gaya penulisan kontrak seorang pengacara mengenai jual
beli buah apel, yang kebetulan adalah salah satu buah favorit saya:

“Anda wajib memberikan Apel tersebut kepada saya sebelum tanggal 31 Januari 2020.
Dengan pemberian Apel tersebut, anda juga memberikan hak kepada saya untuk
menikmati (1) kulit Apel, (2) biji Apel dan (3) daging buah Apel tersebut. Anda juga
memberikan hak kepada saya untuk mengolah Apel tersebut sesuai dengan selera saya,
termasuk namun tidak terbatas pada langsung memakan, dibuat sebagai jus, dilempar
ke rumah tetangga yang selalu bikin saya kesal atau cara-cara lainnya. Anda juga
menjamin bahwa Apel tersebut sebelumnya adalah milik anda secara penuh dan
diperoleh dengan cara-cara dan izin yang sah menurut hukum. Apel juga harus
merupakan Apel jenis Washington yang diperjanjikan sebelumnya.

Jika ada satu saja ketentuan di atas yang dilanggar oleh anda, maka anda akan
dianggap telah melakukan wanprestasi dan anda wajib mengganti kerugian kepada
saya 100 (seratus) buah Apel atau uang tunai yang memiliki nilai yang setara. Jika anda
menolak atau berusaha mangkir dari kewajiban tersebut, anda akan dianggap telah
berusaha melakukan penggelapan dan akan saya proses sesuai dengan ketentuan
perundang-undangan yang berlaku, baik secara perdata maupun pidana.”

Jika anda berperan sebagai penjual Apel, coba anda temukan celah atau jalan
keluar bagaimana anda dapat lari dari kewajiban tersebut tanpa menanggung
konsekuensinya. Susah bukan? Saya jamin setelah membacanya anda akan
tertawa dan berpikir bagaimana seorang konsultan hukum bisa memenjarakan

orang hanya karena sebuah apel. Tapi ini lah kelebihan dan kelemahan kacamata
konsultan hukum. Kelebihannya, apabila benar terjadi sesuatu maka anda akan
sangat bersyukur bahwa konsultan hukum anda telah memprediksi dan mengatur
konsekuensinya dengan sedemikian rupa.

Kelemahannya, para supplier mungkin akan melakukan negosiasi yang alot atau
bahkan langsung kabur setelah membaca perjanjian semacam ini. Mau jual beli
apel aja ribet amat. Jika supplier bersedia tanda tangan pun, pasti ada kesan yang
kurang enak karena mereka merasa dipandang seperti seorang kriminal yang
terhadapnya anda harus ekstra hati-hati. Tentunya perasaan seperti ini sangat
dihindari oleh para pelaku usaha, sehingga seringkali pengusaha tidak cocok atau
tidak sepandang dengan konsultan hukumnya, lalu memutuskan untuk mengambil
resiko dengan melakukan semuanya sendiri.

Jika anda merasa bahwa cara pandang yang penuh pertimbangan terhadap
potensial resiko ini adalah cara pandang yang biasa anda gunakan, jangan
terburu-buru meninggalkan cara pandang ini! Ini adalah cara pandang yang
sangat langka, yang biasanya hanya dimiliki oleh para ahli hukum dan
pengusaha-pengusaha yang sudah puluhan tahun pengalaman ditipu orang. Yang
perlu anda lakukan sekarang adalah mencoba kacamata lain yang akan kita bahas
di sub bab selanjutnya guna menyempurnakan kelebihan yang anda telah miliki.

BRAINTEASER V
Apakah ada karakteristik lain dari Ahli Hukum yang saya lewatkan?
DM akun Instagram kami di @dr.contract to let us know!


2.2 Latar Belakang dan Kacamata Pengusaha
Selain ahli hukum, ada lagi satu jenis orang yang jauh lebih sering saya temui
selama petualangan saya di marketplace. Benar, mereka adalah Para Pengusaha.
Dari yang baru lulus sekolah hingga sudah hampir lulus ujian kehidupan, mereka
selalu punya satu kesamaan; pertimbangan untung-rugi. Meskipun terkadang cara
pandang dan cara berbisnis masing-masing pengusaha adalah berbeda, tapi
mereka selalu punya prediksi untung-rugi.

Jika saya mengikuti tren ini, apa untungnya buat saya? Bagaimana cara untuk
memastikan bahwa menjual makanan dengan metode bisnis ini adalah yang paling
menguntungkan bagi saya? Mindset atau cara pikir ini tentunya sangat berbeda
dengan cara pikir ahli hukum yang saya bahas sebelumnya. Makanya seringkali
mereka tidak cocok dan memilih untuk bergerak secara eksklusif. Lupa bahwa
kenyataannya dua profesi ini saling berkaitan dan saling membutuhkan.

Selain pertimbangan untung-rugi, karakter pengusaha juga terlalu subjektif.
Kenapa saya bilang subjektif? Bukankah mereka selalu berorientasi pada
perhitungan untung-rugi? Iya, tapi pertimbangan untung-rugi mereka hampir
selalu eksklusif hanya benar di kepala mereka! Jika mereka merasa perhitungan
mereka masuk akal lalu bertemu dengan calon partner yang tepat, mereka akan
dengan penuh semangat berusaha untuk secepatnya mengadakan kontrak untuk
mengikat calon partner tersebut.

Tujuannya, supaya usaha segera berjalan dengan mengandalkan kemahiran dan
pengalaman calon partner tersebut. Selama kontrak dirasa fair, pengusaha
biasanya tidak berpikir dua kali untuk tanda tangan. Terutama bagi para
entrepreneur muda yang sudah tidak sabar untuk segera meraih kebebasan
finansial mereka. Mereka khawatir kalau ditunda-tunda atau menggunakan jasa
profesional untuk menghandle kontraknya, kesempatan keburu hilang atau
direbut orang. Atau versi yang sedikit lebih baiknya, kontrak diserahkan pada

profesional, tapi kegiatan di lapangan sudah mulai jalan dulu. Masalah kontrak
detailnya bagaimana itu urusan belakang, yang penting bisa segera punya mesin
uang. Para pengusaha muda mana suaranya??

Karena orientasi untung-rugi dan kinerja yang serba cepat tersebut, para
pengusaha biasanya memiliki cara pandang dan karakter sebagai berikut:

● Little to no theoretical foundation;
● Execution-oriented;
● Memprioritaskan biaya minimal dengan hasil yang maksimal;
● Selalu memikirkan kemungkinan terbaik dan pura-pura buta terhadap
kemungkinan gagal;
● Keputusan relatif cepat, bahkan kadang terlalu cepat;

Ada satu kekuatan yang sangat besar dari pengusaha yang jarang dimiliki oleh tipe
orang lainnya. Kekuatan ini dinamakan kecepatan untuk melihat hasil. Dengan
proses perhitungan hingga eksekusi yang serba cepat, pengusaha akan dengan
mudah menikmati hasil dari usahanya dibandingkan dengan profesi lain.
Ditambah lagi, pengusaha tidak terikat oleh batasan-batasan yang dimiliki oleh
profesi lain seperti ahli hukum.

Dr. Contract sendiri juga bisa mencapai titik keberhasilan seperti hari ini juga
karena saya sebagai founder l angsung mengaktivasikan kacamata bisnis saya pada
saat saya memutuskan untuk berkomitmen secara penuh di bidang ini pada tujuh
bulan silam. Kemampuan untuk melihat hasil dengan cepat sungguh merupakan
hal yang paling luar biasa yang saya pernah rasakan!

Kabar buruknya, “hasil” yang dimaksud di sini tidak melulu bicara tentang
kesuksesan, namun juga kegagalan. Karena pengusaha selalu bergerak cepat,
otomatis mereka juga selalu cepat menemui kegagalan. Kabar baiknya, kegagalan

ini dapat menjadi pembelajaran yang cepat bagi pengusaha. Kalau profesi lain
membutuhkan waktu tiga hingga lima tahun untuk belajar dan menerapkan the
best practice, pengusaha bisa melakukannya dalam kurun waktu kurang dari satu
tahun. Bukan berarti cara mereka akan langsung sempurna, namun paling tidak
sudah bisa kelihatan hasilnya. Begitu masuk tahun kedua pasti sudah tahu mana
yang harus diterapkan dan dihindari.

Meskipun kemampuan untuk belajar dari kegagalan adalah kunci sebuah
kesuksesan, namun bukan berarti kita sebagai pengusaha lalu maju pantang
mundur menghadapi resiko. Tidak semua pengusaha yang gagal bisa bangkit
kembali. Jika anda kehilangan separuh dari aset anda, mungkin anda bisa
mendirikan usaha baru dengan pelajaran dari kegagalan bisnis pertama.

Bagaimana jika kegagalan tersebut merenggut seluruh harta kekayaan dan masa
depan keluarga anda? Bagaimana jika sudah usaha tutup karena sepi, lalu tanah
masih diambil alih oleh rekan anda karena kontrak menentukan demikian? “Ah
bapak bisa saja. Kalau perjanjiannya seperti itu saya mana mau tandatangan?”

Jangan salah, perjanjian semacam itu banyak saya temui. Pihak pertama
memasukkan tanahnya sebagai modal kerjasama dalam objek perjanjian (inbreng) ,
lalu pihak kedua menggelontorkan modal untuk bangunan. Pada saat bisnis
merugi dan para pihak memutuskan untuk membubarkan perjanjian tersebut,
pihak kedua bisa memaksa pihak pertama untuk menjual lalu membagi hasilnya
karena dalam klausul perjanjian dimuat demikian.

Memang kalau dinalar sebenarnya klausul ini cukup adil, namun jika anda sebagai
pihak pertama memahami ketentuan ini dari awal maka jalan alternatifnya pasti
dapat dicari, misalnya pihak kedua dapat memanfaatkan gedung dengan
modalnya tersebut hingga lima tahun ke depan (dianggap seperti biaya sewa).
Kegagalan untuk memahami hal seperti ini di depan inilah yang menyebabkan PN

tidak pernah sepi akan perkara perdata yang melibatkan jaminan tanah dan bank
tidak pernah kehabisan stok tanah hasil sita jaminan.

Pengusaha juga memiliki karakteristik tidak mau rugi. Hal ini sah-sah saja dan
justru merupakan esensi dari berusaha. Bahkan Pasal 1 ayat (1) Undang-Undang
No. 40 Tahun 2007 tentang Perseroan Terbatas (UU PT) pun menentukan bahwa
tujuan pendirian PT adalah untuk melakukan kegiatan usaha, di mana suatu
kegiatan usaha pasti berusaha memperoleh keuntungan, bukan kerugian.

Akan tetapi, dalam upaya memperoleh keuntungan tersebut, seringkali
pengusaha kurang bijaksana dalam menerapkan adagium “memperoleh hasil
semaksimal mungkin dengan modal seminimal mungkin.” Di mana letak
ketidakbijaksanaannya?

Pertama, pengusaha sering salah menerapkan tolak ukur dalam menentukan
perbandingan untung-rugi. Saya ambil contoh dari pengalaman pribadi saya
sebagai seorang developer perumahan. Pada tahun 2016 silam, saya dan dua
orang kawan memutuskan untuk membeli sebidang tanah, dipecah menjadi
beberapa sertifikat, lalu dibangun rumah di atas masing-masing bidang tanah yang
sudah dipecah untuk dijual. Contoh perhitungan sederhana supaya lebih mudah
dipahami adalah sebagai berikut:

Total Modal : 2M
Harga Jual Total : 4.5M
Net Profit : 2.5M (>100%)

Wow, terlihat seperti angka yang bombastis bukan? Siapa yang tidak tergiur akan
potensial keuntungan lebih dari 100% di jaman sekarang? Apalagi anak muda
yang ingin semuanya serba instan? Kami pun langsung jatuh cinta pada bisnis

properti dan menolak peluang usaha di bidang lainnya, bahkan cenderung
merendahkan kawan-kawan lain yang bergerak di bidang yang berbeda. Senjata
kami selalu “bisa nggak usahamu menghasilkan keuntungan lebih dari 100%?”. Di
sinilah kami belajar banyak. Faktanya, dalam perjalanan menuju 100% tersebut,
banyak faktor lain yang kita lupakan. Saya ambil satu yang paling krusial, yaitu
time atau waktu:

Profit Percentage : 100%
Jangka Waktu : 36 bulan
Actual Net Profit : 2.7%/bulan

Di sinilah banyak pengusaha menghadapi suatu titik buta (blindspot). Keuntungan
sebanyak 2.7% per bulan tentu saja relatif kecil dibandingkan dengan usaha
lainnya. Dengan melupakan time, kita telah melupakan cash flow. Uang kita mati
dan tidak dapat diputar kembali selama properti belum habis terjual. Belum lagi
kesempatan-kesempatan lain yang dilewatkan karena matinya modal tersebut
(opportunity cost). Belum lagi jika terjadi sengketa dengan pihak luar atau antar
pihak internal. Kontrak pun tidak mengatur mengenai apa yang harus dilakukan
para pihak ketika dalam 36 bulan properti belum habis terjual.

Hal ini tentu saja berpotensi menimbulkan perbedaan pendapat berdasarkan
perbedaan kebutuhan pada 36 bulan ke depan. Satu mungkin mau menjual murah
karena butuh uang, yang lain mungkin mau menggunakan strategi menaikkan
harga, sampai ada yang bermain pasif dengan memutuskan untuk wait and see.
Padahal wait and see pun ada biayanya, seperti biaya perawatan, pajak bumi dan
bangunan (PBB) dan iuran-iuran lainnya. Hal ini tentu saja bertentangan dengan
prinsip memaksimalkan keuntungan, karena ada faktor yang berada di luar
perhitungan.


Kedua, pengusaha tidak menyadari akan tidak disinggungnya faktor resiko dalam
adagium “memaksimalkan keuntungan dan meminimalkan kerugian”. Sebagai
seseorang yang matanya selalu tertuju pada peluang, banyak pengusaha
terjangkit dengan optimisme yang semu; seakan-akan semua akan terjadi sesuai
dengan perhitungan di kepalanya. Mereka memandang upaya perlindungan
seperti asuransi atau jasa pendampingan sebagai suatu tindakan yang
berlawanan dengan upaya untuk memaksimalkan keuntungan. Padahal hal-hal
seperti itu nilainya kadang tidak sampai 10% (sepuluh persen) dari nilai
perjanjian.

Selain berfungsi untuk mencegah kerugian, penggunaan jasa seperti ini akan
memudahkan eksekusi dan waktu istirahat anda, sehingga anda dapat
menggunakan extra waktu dan energi anda untuk mengembangkan usaha anda
atau mengadakan kontrak dengan pihak lain guna menutupi “kerugian” yang
ditimbulkan dari penggunaan jasa-jasa profesional tersebut. pihak pertama yang
tanahnya dijual secara paksa oleh pihak kedua tadi. Karena dijual dengan tujuan
asal cukup untuk menutupi kerugian pihak kedua, pihak pertama lah yang
dirugikan karena sebenarnya nilai tanahnya jauh melebihi nilai jualnya. Hitung
saja berapa kerugian yang diderita oleh pihak pertama jika tanah tersebut adalah
rumah yang anda tempati saat ini.

Dengan adanya latar belakang cara pandang dan karakter seperti ini, kita dapat
menyimpulkan bahwa pengusaha cenderung memandang hal-hal yang sifatnya
memitigasi resiko sebagai hal yang remeh-temeh dan merepotkan. Mengapa?
Karena seringkali mereka gagal untuk memandang kemungkinan terjadinya
hal-hal diluar dari yang diperjanjikan dan diperkirakan sebelumnya. Tidak
selamanya optimisme dan kecepatan gerak itu baik. Namun jika digunakan
dengan tepat, maka ini akan menjadi kekuatan yang besar bagi perkembangan
bisnis anda. Yang perlu anda lakukan adalah menambah layer kacamata yang

anda gunakan, sehingga segala resiko yang anda ambil dapat diukur dan dapat
diantisipasi sejak awal.

BRAINTEASER VI
Sebagai seorang pengusaha, apakah ada memiliki pengalaman serupa yang ingin
anda ceritakan kepada kami?

DM akun Instagram kami di @dr.contract to let us know!
Siapa tahu bisa diulas dan anda bisa di-mention!

2.3. Latar Belakang dan Kacamata Pengamat Perilaku
Pengamat Perilaku Manusia di sini tidak hanya bicara mengenai psikiater atau
sarjana psikologi, tapi semua orang yang mendedikasikan hidupnya untuk
mempelajari perilaku manusia. Orang marketing belajar market behavior agar
dapat menentukan bahkan memanipulasi target pasar. Pengusaha belajar
mengenai tipikal karakter orang-orang yang dengannya ia mengadakan hubungan
bisnis agar dapat bernegosiasi dengan efektif. Ahli hukum belajar membaca klien
dan lawan guna memanfaatkan dinamika tersebut dalam menyelesaikan suatu
perkara. Psikolog pun belajar karakter dan permasalahan pasien guna membantu
pasien pulih dari beban psikologisnya. Agaknya semua profesi yang worth their salt
pasti sedikit banyak paham karakter dan tipikal orang.

Bagi orang-orang yang memiliki kecenderungan untuk menggunakan kacamata
ini, mereka selalu mengandalkan kepercayaan atau trust. Mengapa trust? Karena
observasi, evaluasi dan judgment yang mereka simpulkan terhadap lawan
berkontrak pada akhirnya bertujuan untuk menentukan apakah orang ini dapat
dipercaya atau tidak. Jika tidak dapat dipercaya, mereka akan super berhati-hati
layaknya orang hukum. Mereka juga tidak segan untuk mencari lawan berkontrak
baru apabila mereka tidak bisa menemukan cara untuk mengamankan posisinya.

Namun jika orang ini dapat dipercaya, mereka akan cenderung untuk overly
enthusiastic, k
arena mereka jarang bisa percaya dengan orang. Dalam keadaan
seperti ini, mereka akan mudah menyetujui syarat dan kondisi yang diajukan
pihak seberang karena mereka percaya bahwa apa yang ditentukan pasti adil, dan
kalau terjadi apa-apa orang ini pasti akan memiliki kesadaran diri yang baik
sehingga kecil kemungkinan terjadi sengketa.

Anehnya, pandangan ini seringkali tidak salah! Menurut saya, selama para pihak
dapat memastikan bahwa pihak yang lain bertujuan memperoleh keuntungan dan
bertahan lama di dunia usaha, mereka pasti berpikir puluhan kali untuk main
kotor. Bahayanya adalah fakta bahwa keadaan dapat dengan mudah mengubah
seseorang. Ambil contoh seorang klien yang kebetulan bekerja di bidang
ekspor-impor. Klien telah berhasil menjalin hubungan kerja yang saling
menguntungkan dengan pihak seberang, sebut saja berinisial CJ. CJ bertugas
untuk mendatangkan klien sekaligus mengurus pengiriman produk. Hubungan ini
bahkan telah berjalan lintas generasi.

Suatu hari, produk CJ ditahan karena dianggap tidak membayar pajak. Pembeli
dari klien saya pun ikut ditahan untuk dimintai keterangan dan pertanggung
jawaban. Dalam keadaan genting seperti ini, meeting antara klien dan CJ yang
biasanya dipenuhi asas kekeluargaan pun berubah total karena masing-masing
pihak ingin mengamankan posisi masing-masing. Di satu sisi mereka sama-sama
ingin pembeli mereka dibebaskan. Disisi lain, mereka sama-sama tidak mau
menjadi pihak yang mengurus karena takut akan diperas atau dipidanakan oleh
pihak yang berwajib.19

Karena di awal tidak dibangun sebuah kesepakatan yang jelas, mulailah terjadi
saling lempar tanggung jawab antara klien dan CJ. Update terakhir yang saya
19
Saya tidak bilang aparat penegak hukum kita pasti memeras, hanya memang pada saat itu klien TAKUT
diperas oleh oknum-oknum tertentu. Mohon dibedakan.

terima adalah klien sudah menggelontorkan beberapa milyar rupiah untuk
perkara ini. Tidak tahu siapa yang menerima kucuran dana tersebut. CJ sudah
menghilang entah kemana dan pembeli pun masih tidak jelas nasibnya bagaimana.

Pertanyaan saya, jika ternyata klien asing ini nantinya berhasil bebas, kira-kira
apakah ia masih mau menjalin hubungan kerjasama dengan klien saya? Tentu saja
tidak! Dengan menghemat uang puluhan juta di awal untuk suatu kontrak dan
pendampingan yang jelas, klien telah kehilangan uang satu milyar lebih PLUS
kepercayaan dari satu pembeli yang tidak bisa diukur nilainya. Inilah masalah yang
sering terjadi apabila seseorang menganggap bahwa ia telah ahli dalam membaca
orang sehingga tidak perlu mengadakan hubungan kontraktual yang jelas di awal.

Meskipun kemampuan membaca orang lahir dari pengalaman dan pengetahuan
serta seringkali benar, namun kita tidak dapat menebak kejadian apa yang akan
merubah tingkah laku seseorang. Ada baiknya jika keahlian ini dilengkapi dengan
layer atau lapisan kacamata yang lain.

2.4. Kacamata Terbaik
Setelah memahami tiga jenis kacamata di atas, sudah jelas bahwa kesimpulan
yang dapat kita tarik adalah gabungkan perspektif ketiganya. Semua kacamata
memiliki kelebihan tersendiri; kacamata hukum berfokus pada keamanan,
kacamata bisnis berbicara mengenai kepraktisan serta keuntungan dan kacamata
psikologis mengambil sudut pandang pemahaman orang.

Dengan kacamata psikologis anda dapat memahami kepentingan anda dan lawan
berkontrak anda, lalu merancang suatu kontrak yang berisi klausul-klausul yang
menguntungkan kedua belah pihak dengan menggunakan kacamata bisnis dan
mengantisipasi faktor-faktor X di luar sana dengan mengambil sudut pandang ahli
hukum. Hal ini tidak ada bedanya dengan kacamata trifokal, di mana anda bisa
mengakses lensa mana yang anda butuhkan hanya dengan gerakan mata saja.

Pertanyaannya kemudian adalah bagaimana cara memperoleh kacamata trifokal
dalam waktu singkat? Sedangkan kontrak saya harus memasuki tahap finalisasi
dalam tiga bulan ke depan? Sudah menjadi pengetahuan umum bahwa ilmu dan
keahlian praktek seperti ini tidak dapat diperoleh dalam semalam, dan biaya
untuk menjadi seseorang yang menguasai berbagai macam disiplin ilmu tidaklah
murah. Di sinilah konsultan kontrak mengambil peranan, di mana anda dapat
didampingi dan dibimbing oleh mereka yang berpengalaman dengan biaya yang
jauh lebih kecil dibandingkan uang sekolah dan waktu anda.20

Jika keahlian anda adalah mendirikan dan mengelola suatu usaha, maka
gunakanlah sumber daya anda seperti uang, tenaga dan waktu untuk berusaha.
Serahkan masalah lain kepada ahlinya. Percayalah, anda akan jauh lebih cepat
berhasil dengan minim resiko pada saat anda memutuskan untuk berhenti
menjadi Superman dan berani mendelegasikan tugas-tugas anda kepada mereka
yang lebih ahli dan berpengalaman.

BRAINTEASER VII
Apakah ada tugas-tugas yang selama ini anda masih ragu untuk delegasikan?
Kira-kira dalam hal apa saja dan apa alasannya? DM akun Instagram kami di
@dr.contract to let us know! Siapa tahu bisa diulas dan anda bisa di mention!

20
Jangan lupa bahwa kerugian senilai milyaran rupiah tadi juga merupakan uang sekolah yang bisa jadi terlalu
mahal bagi anda.

BAB III
7R OF CONTRACT DRAFTING

Pada kesempatan kali ini, kita akan masuk ke dalam tahapan-tahapan penting
dalam upaya perancangan kontrak. Tahapan-tahapan ini tidak perlu dihafal; anda
hanya perlu memahami apa saja yang dimaksud dengan 7R dan membuat catatan
kecil di handphone a
tau notebook a nda sesuai dengan daftar sub-bab yang tertera
di daftar isi. Karena tahapan-tahapan merancang kontrak bukan dimulai pada saat
anda duduk dan membuka laptop anda, melainkan pada saat anda merencanakan
untuk bertemu tatap muka dengan pihak seberang.

Banyak orang merasa bahwa merancang kontrak itu merupakan hal yang sulit,
rumit dan membutuhkan imajinasi yang cukup tinggi untuk membayangkan pasal
apa saja yang diperlukan dan risiko apa saja yang dapat muncul. Hal ini dapat
terjadi karena banyak orang gagal paham; mereka berpikir bahwa
tahapan-tahapan merancang kontrak bukan dimulai pada saat anda duduk dan
membuka laptop anda.

Padahal, anda seharusnya sudah punya gambaran tentang kontrak seperti apa
yang akan anda buat pada saat anda belum bertemu dengan pihak seberang.
Dengan mengenali 7R ini, anda akan dibantu untuk merancang kontrak secara
step-by-step dengan bahasa yang lugas, sehingga anda tidak perlu khawatir akan
gagal paham apabila anda belum pernah mengenyam pendidikan hukum. Mari kita
mulai dari pembahasan 7R:

3.1. [RECOGNIZING] Memahami Kepentingan, Identitas, dan Peran Para Pihak
Pada dasarnya, pengusaha tidak akan berpikir untuk mengadakan kontrak jika
tidak ada kepentingan. Jadi jika anda sudah mulai berpikir tentang kontrak,
pastinya anda sudah merasakan adanya kebutuhan yang hanya bisa diselesaikan

dengan bantuan dari pihak lain. Contohnya, anda tidak akan berpikir untuk
menyusun kontrak kerja apabila anda tidak merasa anda butuh pegawai baru,
atau anda tidak mungkin bisa mulai merancang kontrak kemitraan apabila anda
tidak merasa membutuhkan seorang mitra yang mampu membawa anda kepada
level yang berikutnya. Dapat disimpulkan bahwa pada esensinya kontrak adalah
sebuah alat yang dapat membantu anda untuk mencapai suatu tujuan tertentu
yang melibatkan orang lain.

Identitas | Identitas disini dimulai dari identitas anda sendiri. Pastikan bahwa
anda adalah pihak yang mempunyai wewenang untuk menunjuk supplier dan
berkontrak dengannya. Meskipun anda adalah pemilik perusahaan, bisa jadi anda
tidak memiliki wewenang untuk itu, misalnya masa jabatan anda sebagai direktur
sudah kadaluarsa, atau posisi anda sebenarnya hanyalah seorang komisaris.

Untuk perusahaan dengan skala cukup besar, anda sangat membutuhkan bantuan
konsultan hukum untuk memastikan hal tersebut. Jika anda tidak memiliki
wewenang untuk itu, libatkan pihak yang berwenang dari awal, supaya usaha anda
nantinya tidak sia-sia jika tiba-tiba ditolak oleh pihak yang berwenang pada tahap
finalisasi, seperti orangtua, manager atau direktur anda.

Identitas diakhiri dengan menentukan identitas pihak seberang. Pastikan
perwakilan yang datang dari pihak supplier adalah perwakilan yang mempunyai
hak untuk melakukan negosiasi syarat dan ketentuan. Percuma jika anda telah
menghabiskan waktu berjam-jam untuk merundingkan syarat dan ketentuan,
namun tiga hari kemudian pihak supplier menganulir segala kesepakatan yang
sudah tertuang dalam Memorandum of Understanding ( MoU).

Selain berpotensi dianulir, kontrak bisa saja dipermasalahkan dalam
perjalanannya jika hal itu dapat menguntungkan posisi supplier tersebut.
Tanyakan kepada para pihak yang hadir dalam presentasi atau meeting s iapa

mereka dan apa posisinya. Waktu anda terlalu berharga untuk dibuang-buang
hanya karena salah identitas. Jika saya saja bisa meluangkan waktu untuk menulis
buku ini guna menghemat waktu belajar anda, saya rasa seharusnya anda juga
berpikir demikian.

Peran | Anda mungkin penasaran tentang apa bedanya identitas dengan peran.
Identitas bicara tentang kewenangan; siapa dan apa dasar kewenangan pihak
tersebut untuk berkontrak mewakili perusahaan. Sedangkan peran bicara tentang
siapa serta apa hak dan kewajiban pihak tersebut di dalam kontrak. Untuk
mempermudah, mari kita lanjutkan contoh di atas. “Identitas” berbicara mengenai
identitas Pak Tony sebagai Sales Executive yang diberi kuasa oleh Direktur PT.
XYZ untuk berkontrak dengan perusahaan lain atas nama PT. “Peran” berbicara
mengenai peran PT. XYZ di dalam kontrak, yakni sebagai supplier.

Sepintas memang terlihat sudah jelas dari awal, tapi untuk kontrak-kontrak
tertentu, bisa jadi peran para pihak berubah-ubah tergantung keadaan. Contoh,
PT. XYZ adalah supplier PT anda. Namun di dalam kontrak, PT. XYZ juga berperan
sebagai installer d
ari barang yang dijual. Ini dapat mengaburkan ruang lingkup
tugas dan tanggung jawab PT. XYZ terhadap PT anda. Saran saya, jika semua
syarat dan ketentuan dapat dimuat dengan jelas dalam sebuah kontrak sederhana
(dibawah sepuluh halaman), anda dapat menggabungkan peran mereka dengan
frasa “PT. XYZ selaku PIHAK KEDUA, yang berperan sebagai supplier dan installer.

Dalam kasus kontrak cukup kompleks dan lebih dari sepuluh halaman, saya
sarankan untuk memisahkan antara kedua kontrak tersebut. Terlihat merepotkan
di depan memang, tapi percaya saya bahwa ini akan jauh memudahkan di depan.
Pengalaman saya, jika kontrak terlalu rumit, maka para pihak akan malas untuk
menggunakannya sebagai alat referensi jika terjadi masalah. Alih-alih efektif,
kontrak yang dirangkap seperti itu akan menjadi hiasan lemari saja.


Kepentingan | Identifikasi kepentingan anda. Bila perlu, buat suatu daftar
kepentingan yang menjadi latar belakang mengapa anda mau mengadakan atau
menerima ajakan untuk berkontrak. Misalnya, sebagai seorang pengusaha,
mengapa anda ingin mengadakan kontrak dengan supplier baru? Bisa jadi karena
supplier lama sering tidak tepat waktu dalam hal pengiriman, atau harganya sudah
terlampau mahal. Jika ini adalah alasan-alasannya, maka buatlah daftar yang
berisi “pengiriman harus tepat waktu” dan “harga harus di bawah X rupiah”.

Setelah mengetahui apa saja kepentingan anda, maka anda dapat menentukan
kira-kira supplier mana yang dikenal dapat memenuhi kepentingan tersebut.
Anda bisa memulai dari mendaftar kontak kenalan-kenalan lama anda atau
menggunakan google u
ntuk mencari supplier murah dan terpercaya. Setelah
memiliki beberapa kandidat, berbicaralah lewat telepon dan cari tahu bagaimana
cara kerja mereka. Mintalah website atau company profile mereka jika ada. Saya
sarankan pada tahap ini anda menghindari pertemuan tatap muka terlebih dahulu,
karena pertemuan tatap muka seringkali mengecoh anda dan menimbulkan rasa
“sungkan” yang bisa mengakibatkan hilangnya objektivitas anda dalam
menentukan supplier terbaik.

Jika anda sudah paham kira-kira supplier mana saja yang sesuai dengan kriteria
cepat dan murah tadi, baru anda bisa mengadakan pertemuan terpisah dengan
para supplier tersebut. Anda juga memiliki opsi untuk menentukan jadwal khusus
bagi para calon supplier untuk datang dan presentasi di kantor anda. Sebisa
mungkin tentukan hari yang sama dan biarkan mereka mengantri terlebih dahulu.
Selain meningkatkan prestige anda, taktik ini juga dapat memacu mereka untuk
dapat memberikan syarat dan ketentuan terbaik untuk anda.

Mengapa? Karena anda tidak perlu lagi mengatakan “saya akan pertimbangkan
dulu, karena ada penawaran dari supplier lain”. Tidak perlu banyak bicara, mereka
sudah melihat dan mengukur sendiri seberapa ketat persaingannya untuk

mendapatkan kontrak dari anda. Pastikan anda menyatakan dengan tegas
kepentingan-kepentingan anda, dan menanyakan pertanyaan-pertanyaan kritis
yang mengarah ke sana.

Setelah itu, baru anda dapat menganalisis apakah sebenarnya kepentingan pihak
sebelah. Apakah benar kepentingan perusahaannya yang diutamakan? Atau
tersirat keinginan direktur tersebut untuk main di dalamnya? Saya paham bahwa
tidak semua dari anda adalah psychic ( baca: dukun), tapi hal-hal seperti itu
sebenarnya dapat diidentifikasi dari banyak hal. Contohnya, dia mensyaratkan
pembayaran tanpa nota untuk hal-hal tertentu, atau mensyaratkan adanya
pembayaran dari anda di awal padahal anda adalah penjual yang seharusnya
menerima bayaran. Bisa jadi dia bermain sedikit lebih halus, misalnya anda hanya
akan mendapatkan tender tersebut apabila salah satu bahan material produksi
anda dibeli dari pabrik tertentu (yang bisa jadi milik dia atau saudaranya). Sudah
beberapa kali saya menebak hal-hal tersebut hanya dari review k
ontrak klien
secara digital dan akhirnya klien mengaku memang ada indikasi seperti itu.

Masalah apakah anda tetap akan deal dengan dia itu adalah urusan dan
pertimbangan anda. Urusan saya adalah memastikan bahwa anda mengenali hal
tersebut sebelum terlambat.

BRAINTEASER VIII
Coba anda ingat kembali; di lubang manakah anda sering terjerembab dalam
proses pembuatan kontrak. Apakah itu di Identitas, Peran atau Kepentingan?
Kira-kira dalam hal apa saja dan apa alasannya? Langkah apa yang anda ambil
untuk menghindari lubang tersebut di kemudian hari?

We can’t wait to listen and share your story on @dr.contract!


3.2. [RESEARCHING] Melakukan Studi Kelayakan dan Manajemen Resiko
Sebelum anda menentukan kandidat-kandidat lawan berkontrak, pastikan anda
telah melakukan studi kelayakan terhadap mereka. Di era yang serba digital ini,
penelitian dapat dilakukan dengan mudah. Anda juga bisa menanyakan langsung
kepada klien-klien perusahaan tersebut yang tertera di websitenya; jadikan
mereka informan anda. Buatlah tolak ukur yang sesuai dengan kebutuhan anda
sebagai alat untuk respons dari klien-klien tersebut, contohnya tanyakan
pertanyaan seperti “Pengirimannya sering terlambat atau tidak?” dan “Apakah
harganya relatif lebih murah?”. Dari sana anda akan mendapatkan gambaran
khusus mengenai calon supplier.

Jangan lupa untuk konfirmasi kepada calon supplier pada saat mereka
mengatakan hal yang sebaliknya tanpa m
embuka identitas perusahaan dan
informan anda. Meskipun kita telah melakukan background check, namun tidak fair
apabila kita hanya mendengarkan suatu cerita dari satu sisi saja. Apabila
penjelasan mereka masuk akal, mungkin memang ada miskomunikasi saja antara
calon supplier dengan informan anda.

Apabila memang benar bahwa mereka telah melakukan wanprestasi mengenai
jadwal pengiriman namun anda untuk suatu alasan harus tetap memilih mereka,
mereka pun akan ekstra hati-hati dengan anda dan memprioritaskan anda.
Dengan kata lain, studi kelayakan selalu akan berguna kalau anda paham
bagaimana caranya untuk menggunakan informasi tersebut.

Manajemen risiko perlu dilakukan pada saat atau setelah anda bertemu dengan
calon supplier. Manajemen risiko tidak selalu harus rumit. Jika mereka memang
ada kecenderungan untuk terlambat namun mampu berjanji untuk berusaha yang
terbaik bagi anda, maka ajukan pengenaan sanksi apabila mereka mengingkari
janji tersebut. Contohnya, setiap keterlambatan pengiriman akan dikenakan

potongan pembayaran sebesar satu persen setiap harinya. Hal ini juga dapat
menjadi alasan bagi anda untuk membayar setelah barang tiba di lokasi yang anda
tentukan.

Dalam hal mereka berani menjamin bahwa tidak akan terjadi keterlambatan,
mintalah agar jaminan tersebut memiliki bentuk yang nyata, seperti barang atau
aset tertentu. Dengan model negosiasi yang berdasar seperti ini, pastinya mereka
akan tidak sembarangan bicara dengan anda. Apa yang mereka sampaikan harus
selalu ada pertanggungjawabannya. Tindakan-tindakan preventif seperti ini akan
membantu anda memanajemen resiko jika terjadi wanprestasi di kemudian hari.

BRAINTEASER IX
Perhatikan sekali lagi kontrak yang sedang atau terakhir anda buat. Apakah sudah
terlihat dengan jelas bahwa anda telah melakukan PR anda? Atau anda hanya
membuatnya secara asal-asalan?

Sudah saatnya anda membenahi pondasi hubungan bisnis anda.
If you won’t have us to help you, then at least do it yourself.
You owe it to the future of your business and your employees!

3.3. [RENEGOTIATING] Mengadakan Jual-Beli Kepentingan
Renegotiating merupakan hal yang cukup kompleks, jadi sebaiknya hanya
dilakukan jika anda telah menyaring potensial supplier hingga satu atau dua
kandidat saja. Mengapa kompleks? Karena dalam tahapan ini, kita
membandingkan kepentingan-kepentingan dari para pihak yang kita dapatkan
dari proses identifikasi kepentingan sebelumnya. Perbandingan ini bisa dilakukan
di depan kandidat melalui presentasi power point atau ditulis di papan tulis jika
ada. Ini akan memudahkan proses pertukaran kepentingan.

Mari kita gunakan contoh “pengiriman harus tepat waktu” dan “harga harus di
bawah X rupiah” sebelumnya. Anggaplah kepentingan dari pihak mereka adalah
“pembayaran harus lancar” dan “kontrak harus jangka panjang”. Dengan
memahami kepentingan para pihak, tidak menutup kemungkinan bagi kita untuk
berunding dan mencetuskan ide-ide brilian untuk mengotak-atik syarat dan
ketentuan yang ada guna memenuhi kebutuhan-kebutuhan yang ada. Contoh, jika
masalah anda terletak di jadwal pengiriman, mereka mungkin dapat
merestrukturisasi jadwal pengiriman supaya dikirim lebih pagi atau lebih banyak
sehingga dapat anda pakai sebagai stok. Bisa juga satu solusi digunakan untuk
menyelesaikan dua masalah.

Jika mereka berani memberikan diskon habis-habisan, mungkin kondisi
perusahaan sedang lemah di arus kas. Anda dapat memanfaatkan hal ini untuk
meminta diskon tambahan jika anda dapat membayar lebih cepat dari yang
mereka minta. Bisa juga kita memperpanjang jangka waktu kontrak dan sebagai
gantinya mereka harus memberikan harga terbaik bagi kita dengan fluktuasi yang
minimal. Banyak sekali kemungkinan-kemungkinan pertukaran kepentingan yang
saling menguntungkan, namun sulit untuk dilihat secara kasat mata. Untuk
mengenali hal-hal seperti ini, sebaiknya anda menunjuk tim negosiasi yang sudah
berpengalaman di bidangnya.

Dapat dilihat bahwa Renegotiating dapat sangat menguntungkan kedua belah
pihak jika dilakukan secara sistematis dan terstruktur. Sayangnya, kekuatan ini
jarang dimanfaatkan oleh pihak-pihak yang berkontrak tanpa bantuan
pendampingan dari seorang konsultan kontrak. Biaya yang dikeluarkan pasti jauh
di bawah potensial keuntungan yang dapat anda dapatkan jika konsultan anda
mampu menyusun deal s emacam ini. Jika anda tidak memiliki budget khusus
untuk konsultan kontrak, paling tidak anda harus mendelegasikan tugas ini
kepada tim internal khusus supaya hasil pertukaran kepentingan ini bisa
dimaksimalkan.

BRAINTEASER X
Apakah ada penyesalan yang anda rasakan setelah membaca mengenai
Renegotiating? Apakah ada poin-poin negosiasi yang seharusnya dapat anda
mainkan untuk mendapatkan apa yang anda inginkan?

We can’t wait to listen and share your story on @dr.contract!

3.4. [RESTRUCTURING] Menyusun Anatomi Kontrak Secara Sistematis
Oxford Dictionary menjabarkan Restructuring sebagai “a reorganization of a
company with a view to achieving greater efficiency and profit, or to adapt to a
changing market.” Dalam bahasa Indonesianya, Restructuring dapat diartikan
sebagai penataan ulang terhadap suatu perusahaan dengan tujuan untuk
meningkatkan efisiensi dan keuntungan, atau menyesuaikan diri di dalam pasar
yang dinamis.

Lalu apa kaitannya dengan kontrak? Sama halnya dengan perusahaan, sebuah
draft kontrak baku yang mungkin anda dapat dari internet juga dapat ditata ulang
guna mencapai suatu efisiensi sesuai dengan kebutuhan para pihak. Namun
sebelum kita membahas teknik restrukturisasi, ada baiknya jika kita paham
anatomi dasar kontrak terlebih dahulu.

Dengan memahami anatomi kontrak, diharapkan anda dapat mengenali
pasal-pasal mana yang sekiranya wajib untuk dimasukkan ke dalam kontrak anda.
Setelah anda paham mengenai anatomi kontrak, barulah anda bisa melakukan
restrukturisasi terhadap anatomi kontrak. Kontrak yang benar harus mampu
menjadi jawaban bagi kebutuhan para pihak.


Karena suatu kontrak berfungsi untuk menjawab suatu permasalahan antar
pihak yang terlibat, maka jelas bahwa setiap kontrak adalah berbeda dan tidak
bisa disamaratakan. Namun ada beberapa klausul pakem yang dapat digunakan
pada saat anda menyusun sebuah kontrak. Klausul-klausul pakem ini disebut
dengan nama boilerplate clauses, y
ang jika disusun layaknya sebuah kontrak akan
menjadi kurang lebih seperti ini:

IDENTITAS PARA PIHAK

PIHAK PERTAMA
Nama Lengkap :
TTL :
Jenis Kelamin :
Alamat :
Status Perkawinan :
Kewarganegaraan :
No. KTP :

PIHAK KEDUA
Nama Lengkap :
TTL :
Jenis Kelamin :
Alamat :
Status Perkawinan :
Kewarganegaraan :
No. KTP :

[Siapa yang berwenang untuk mewakili masing-masing pihak untuk masuk ke
dalam hubungan kontraktual ini?]

[Siapa yang harus dimintai pertanggung jawaban dalam hal terjadinya sengketa?]
[Warga Negara mana calon rekan berkontrak kita? Apa sudah menikah? Kalau
meninggal kontrak hangus atau jadi bagian dari harta waris?]

Di mana secara bersama-sama disebut sebagai PARA PIHAK, menyatakan bahwa
dengan itikad baik telah mengikatkan dirinya masing-masing ke dalam suatu
hubungan kerjasama di bidang jasa salon dan kecantikan dengan merek dagang
“ABCD” yang berbentuk badan usaha perorangan (selanjutnya disebut BUP),
dengan tujuan untuk mengembangkan BUP dan melindungi langkah-langkah
hukum yang diambil oleh PARA PIHAK.

KONSIDERANS
[PENTING BUAT MEREKA YANG TIDAK ENAK KALAU LANGSUNG
NYODORIN KONTRAK]

a. Bahwa segala bentuk perikatan yang dibuat dalam wilayah Negara
Kesatuan Republik Indonesia (selanjutnya disebut NKRI), baik dalam
bentuk lisan, tertulis maupun elektronik, adalah suatu tindakan hukum;
b. Bahwa karena perikatan merupakan suatu tindakan hukum, maka
perikatan dalam bentuk apapun akan berlaku sebagai undang-undang bagi
PARA PIHAK yang mengikatnya;
c. Bahwa adalah pengetahuan umum bahwa banyak hal yang dapat terjadi,
baik di dalam maupun di luar kendali PARA PIHAK, yang mampu
mempengaruhi pelaksanaan suatu perikatan dan dinamika hubungan
PARA PIHAK;
d. Bahwa meskipun kekuatan hukum dari perikatan lisan dan tertulis adalah
sama, namun dipandang baik bagi PARA PIHAK untuk menuangkan
kehendaknya ke dalam bentuk tertulis sebagai suatu alat penyelesaian
masalah guna mengantisipasi kemungkinan masalah yang terjadi dan
menjaga hubungan yang telah dijalin dengan baik di antara PARA PIHAK;

e. Bahwa selain daripada argumentasi di atas, perikatan lisan juga dipandang
tidak lagi mampu untuk mengakomodasi kebutuhan usaha dan tujuan
pengembangan usaha yang memerlukan suatu sistem usaha yang jelas,
baku serta tersistematisasi dengan baik.
f. Bahwa berdasarkan pertimbangan-pertimbangan di atas, dibuatlah
PARTNERSHIP AGREEMENT (selanjutnya disebut PERJANJIAN) ini
dengan maksud dan tujuan yang mulia, yakni untuk menghindari dan
mengantisipasi masalah yang terjadi serta menjaga hubungan yang telah
dijalin dengan baik di antara PARA PIHAK.
g. Bahwa sehubungan dengan urgensi akan kebutuhan PERJANJIAN,
PERJANJIAN ini akan berlaku hingga diperbaharui di kemudian hari oleh
PARA PIHAK.

PASAL 1
DEFINISI DAN PENAFSIRAN

1.1. Penting untuk membahas penafsiran yang disepakati mengenai hal-hal
yang rentan multitafsir, seperti “hari kerja” dan “jam kerja”. Selalu
digunakan dalam penulisan UU;
1.2. Bisa dihindari supaya tidak ribet, dengan catatan anda mampu menihilkan
potensi penafsiran ganda. Contoh, daripada pakai istilah “hari kerja”, anda
dapat mengatur deadline “hingga tanggal X”. Tidak semua kontrak bisa
dijalankan tanpa menyinggung “hari kerja” dan “jam kerja” seperti ini,
contohnya kontrak dengan pegawai. Namun untuk kontrak lain seharusnya
bisa. Semua bergantung pada kasusnya dan kreativitas anda!

PASAL 2
OBJEK PERJANJIAN

2.1. Apa saja yang diperjanjikan dalam perjanjian?

2.2. Apa saja yang TIDAK diperjanjikan dalam perjanjian?
2.3. Berapa nominal yang harus dibayarkan sebagai ganti objek yang diberikan?
2.4. Bagaimana prosedur pembayarannya? Melalui cara apa? Kepada siapa?
2.5. Bagaimana pengaturan konfirmasi dan bukti pembayarannya?
2.6. Mata uang apa yang akan digunakan/dijadikan acuan?

PASAL 3
PROSEDUR PELAKSANAAN

3.1. NARASI BERJALANNYA KONTRAK. Fokus pada eksekusinya nanti di
lapangan, bukan hanya konsepnya. Konsep berarti A memberikan barang
kepada B. Eksekusi berarti melengkapi konsep dengan A memberikan
barang kepada B melalui jasa pengiriman X tanggal Y setelah pembayaran
dilaksanakan.
3.2. Aksi apa yang harus dipenuhi oleh satu pihak guna memperoleh reaksi
yang diinginkan dari pihak lain? Contohnya seperti tadi, bayar dulu baru
barang dikirim, dan lain-lain.
3.3. WHAT IF SCENARIO. Selalu mulai dengan kata “apabila” atau “bilamana”.
Pikirkan kemungkinan-kemungkinan terbaik yang dapat terjadi, seperti
“apabila usaha sudah memiliki omzet diatas 2M, maka para pihak harus
mengadakan perjanjian pembaharuan”. Banyak yang ketika bisnis melejit,
lalu para pihak rebutan “kue” (baca: keuntungan pribadi). Tentukan dengan
jelas di awal agar tidak terjadi perbedaan pandangan.
3.4. Pikirkan juga kemungkinan-kemungkinan TERBURUK yang dapat terjadi,
seperti “bilamana omzet usaha turun selama 3 (tiga) bulan berturut-turut,
maka para pihak sepakat untuk menutup/melanjutkan usaha dengan
skema ____________”. Banyak yang ketika bisnis jatuh, satu mau berhenti,
satunya mau tetap jalan. Akhirnya pihak yang berhenti memutuskan untuk
membebankan biaya operasional ke pihak yang mau terus jalan. Tidak bisa

dibilang tidak fair, karena pihak yang mau berhenti mungkin punya
prioritas lain terhadap dana yang ada. Maka dari itu atur di awal.

PASAL 4
JAMINAN DAN EKSEKUSI

4.1. Apa bentuk dari jaminan? Barang, atau hanya pernyataan? Pernyataan
bersedia menanggung akibatnya atau pernyataan kosong? Semua dapat
diterima asal anda paham resikonya di awal.
4.2. Jika ada jaminan yang terlibat, siapa yang memegang jaminan tersebut
selama kontrak berjalan?
4.3. Dalam keadaan seperti apa jaminan dapat dieksekusi?
4.4. Bagaimana cara mengeksekusinya?
4.5. Upaya apa saja yang dapat dilakukan oleh pemberi jaminan guna
menyelamatkan jaminan dari eksekusi?

PASAL 5
JANGKA WAKTU DAN BERAKHIRNYA PERJANJIAN

5.1. Berapa lama masa berlaku perjanjian?
5.2. Selain pada saat waktu perjanjian habis, dalam hal apa saja perjanjian dapat
diakhiri secara sepihak dan/atau para pihak?
5.3. Bagaimana prosedur pengakhirannya?
5.4. Siapa yang harus menanggung konsekuensinya?
5.5. Bagaimana pembagian aset-asetnya?

PASAL 6
KERAHASIAAN INFORMASI


6.1. Informasi apa saja yang dikategorikan sebagai informasi yang sifatnya
rahasia; hanya nominal jual beli saja atau identitas para pihak secara
keseluruhan?
6.2. Tindakan apa saja yang dapat dianggap sebagai pembocoran informasi
rahasia tersebut?
6.3. Bagaimana prosedur pembuktian adanya kerugian dari kebocoran
informasi?
6.4. Setelah diklasifikasikan, atur batasan penggunaannya serta penerapan
sanksinya atas pelanggaran.

PASAL 7
PAJAK DAN RETRIBUSI

7.1. Siapa yang menanggung pajak apa?
7.2. Bagaimana prosedur pembayarannya?
7.3. Bagaimana cara para pihak bertukar bukti pemotongan pajaknya?

PASAL 8
WANPRESTASI, SANKSI DAN PROSEDUR GANTI RUGI

8.1. Bilamana salah satu pihak dianggap wanprestasi?
8.2. Apa saja sanksi yang dapat diterapkan?
8.3. Prosedur ganti rugi nya bagaimana?

PASAL 9
FORCE MAJEUR

9.1. Kejadian apa saja yang dimaksud dengan force majeur? Act of God, s eperti
bencana alam? A
tau juga termasuk Act of Man, seperti lesunya pasar atau
kerusuhan?

9.2. Bilamana wanprestasi akan ditoleransi dalam hal terjadinya force majeur?
9.3. Antisipasi hingga tahap mana yang perlu dilakukan oleh para pihak untuk
meminimalisir kerugian?
9.4. Tindakan apa saja yang harus dilaksanakan para pihak dalam hal terjadinya
force majeur yang dideskripsikan tadi?
9.5. Berapa lama waktu toleransi dalam hal terjadinya force majeur? Kalau
nantinya perjanjian tidak dapat dijalankan, para pihak sepakat untuk
bagaimana? Tetap dilanjut atau diakhiri? Prosedurnya bagaimana?

PASAL 10
PENYELESAIAN SENGKETA

10.1. Bahasa apa saja yang digunakan dan disepakati para pihak sebagai sumber
penafsiran di kala terjadi sengketa?
10.2. Hukum mana yang digunakan untuk mengadili unsur substantif dalam hal;
terjadinya sengketa?
10.3. Bagaimana prosedur penyelesaian sengketanya?
10.4. Siapa saja yang berhak mengadili segala sengketa yang mungkin timbul
dari kontrak ini? Biasanya prosedur yang digunakan adalah:
10.5. (1) musyawarah dan mufakat, jika gagal mencapai kata mufakat akan
masuk ke;
10.6. (2) mediasi oleh pihak ketiga, dan jika masih belum dapat menciptakan
perjanjian perdamaian maka akan dilakukan;
10.7. (3) arbitrase melalui forum nasional atau internasional. Contoh, pengadilan
arbitrase akan menggunakan hukum Indonesia, namun pelaksanaannya
akan diadakan di Singapore International Arbitration Centre (SIAC).

Seluruh boilerplate clauses d
iatas bukanlah merupakan rumusan anatomi yang
kaku. Anatomi tersebut dapat direstrukturisasi sesuai dengan kebutuhan dengan
berbagai macam teknik restrukturisasi. Pertama adalah restrukturisasi reduktif.

Misalnya, kontrak yang anda ambil memiliki pasal yang mengatur mengenai
definisi. Tapi kenyataannya, kontrak anda sebenarnya merupakan kontrak
sederhana yang setiap definisinya sudah dijelaskan dalam pasal yang membahas
tentang hal tersebut.

Tidak menghapuskan pasal definisi berarti akan mempertebal kontrak anda akan
hal-hal yang bersifat pengulangan (redundancy). Ini baru satu pasal. Belum jika ada
pasal-pasal lain yang tidak disesuaikan. Jika kontrak semakin tebal karena
mengandung hal-hal yang tidak perlu, maka orang akan semakin kesulitan untuk
menggunakannya sebagai sumber referensi. Ujung-ujungnya, kontrak hanya akan
mengumpulkan debu setelah ditandatangani. Untuk menghindari pengulangan
yang tidak perlu, ada baiknya kontrak yang anda ambil dari berbagai sumber bisa
direduksi menjadi seefektif mungkin.

Selain restrukturisasi dengan cara simplifikasi, ada juga restrukturisasi adaptasi.
Restrukturisasi adaptasi merupakan penyusunan ulang tata urutan pasal-pasal
dengan tujuan untuk mengubah kontrak dari sebuah dokumen deskriptif menjadi
dokumen naratif yang sesuai dengan situasi dan kondisi para pihak serta praktek
di lapangan. Manusia cenderung mengikuti sebuah pola, sehingga sangat mudah
bagi kita untuk menghafal sebuah cerita dibandingkan penjelasan deskriptif yang
tidak berpola. Contoh yang paling sering ditemukan adalah kontrak mengenai
ekspor impor barang. Daripada kita menstruktur kontrak dengan pola standar
yang mengambil perspektif masing-masing pihak seperti:

“Pasal 2: Hak dan Kewajiban PIHAK PERTAMA”
“Pasal 3: Hak dan Kewajiban PIHAK KEDUA”

Kita dapat menyusun kontrak dengan pola yang bersudut pandang naratif,
seperti:

“Pasal 2: Pemesanan”, di mana di dalamnya termasuk hak PIHAK KEDUA untuk
memesan dan membayar lewat Letter of Credit (LC);

“Pasal 3: Pengiriman”, di mana di dalamnya termasuk siapa yang bertanggung
jawab sebelum barang tiba di gudang PIHAK KEDUA;
“Pasal 4: Penerimaan”, di mana di dalamnya termasuk siapa yang berwenang
untuk menerima, mengecek dan memberikan approval t erhadap barang, serta;
“Pasal 5: Pencairan”, di mana di dalamnya termasuk pada saat kapan PIHAK
PERTAMA dapat mencairkan LC yang telah dibayarkan oleh PIHAK KEDUA.

Jika anda memahami fungsi kontrak sebagai alat referensi, maka anda akan
paham bagaimana konflik selalu terjadi pada suatu tahapan tertentu, misalnya
pada saat pencairan. Apabila anda menyusun kontrak dengan format yang
sebelumnya, maka para pihak akan kesulitan untuk mencari pihak mana yang
seharusnya bertanggung jawab. Belum lagi biasanya dalam struktur kontrak yang
sudah mencakup tanggung jawab masing-masing pihak, ada juga pasal yang
berbicara mengenai pencairan. Ini berpotensi menimbulkan sumber referensi
ganda dalam satu kontrak, dan bisa berujung pada penafsiran ganda terhadap
bagaimana para pihak menyikapi suatu masalah. Alih-alih mendatangkan solusi,
kontrak yang rancu justru akan memperparah konflik yang ada. Maka dari itu,
struktur kontrak tidak bisa asal main comot dari internet saja, melainkan harus
diadaptasikan berdasarkan kebutuhan yang nyata.

Restrukturisasi yang ketiga adalah restrukturisasi progresif. Progresif berbicara
tentang kemajuan atau perkembangan. Jika diaplikasikan pada contoh
sebelumnya, dalam pasal pengiriman ternyata banyak sekali tahapan yang
diperlukan, seperti dalam pajak tidak hanya melibatkan pajak bea cukai saja,
namun juga pajak pertambahan nilai (PPN) dan Pajak Barang Mewah (PPNBM).
Dengan berpikir jauh ke depan, kita dapat berdiskusi terlebih dahulu terhadap
kawan berkontrak mengenai pembagian tanggung jawab, lalu menambahkan
persetujuan mengenai pihak mana yang bertanggung jawab terhadap pajak yang
mana. Ini merupakan tambahan yang sifatnya tidak redundant.

Mengapa? Karena masing-masing pihak akan selalu berasumsi bahwa pihak
seberang yang akan menanggung biayanya jika tidak ada persetujuan yang jelas di

awal. Karena belum pernah diatur dalam pasal sebelumnya, penambahan pasal ini
sangat berguna untuk menghindari peristiwa saling lempar tanggung jawab pada
saat hal tersebut benar-benar terjadi.

Bukanlah jaminan bahwa dengan memahami anatomi perjanjian dan bagaimana
cara merestrukturisasinya sesuai kebutuhan, maka proses berjalannya perjanjian
akan 100% (seratus persen) lancar. Namun paling tidak para pihak telah
mengetahui siapa yang bertanggung jawab akan apa, dapat menghitung kembali
resiko untung-rugi perjanjian dan pada akhirnya meningkatkan kesiapan para
pihak dalam menghadapi permasalahan yang mungkin timbul karena banyaknya
faktor X di lapangan.

BRAINTEASER XI
Apakah ada hubungan usaha tertentu yang ingin anda jalin?
Mulailah merancang sebuah kontrak sederhana!
Terkadang dari proses merancang itu lah anda semakin mengenal apa yang
sebenarnya anda ingin capai dari hubungan kontraktual tersebut!

3.5. [REVIEWING] Melakukan Kajian Bersama
Setelah pihak perancang kontrak selesai menyusun kontraknya, para pihak dapat
bertemu untuk bersama-sama mengkaji isi-isi kontrak secara mendetail. Ada
beberapa hal yang perlu dipersiapkan oleh kedua belah pihak dalam tahapan ini:

Pendampingan tim negosiasi dan pihak yang terlibat
Menurut pengalaman saya, ini merupakan hal yang paling krusial terhadap
produktivitas pertemuan. Dengan dibarengi oleh tim negosiasi dari
masing-masing pihak, dapat dipastikan bahwa pembicaraan tidak akan keluar dari
batasan yang ada, para pihak dapat mengkomunikasikan dan mendapatkan

kepentingannya dengan maksimal, serta meeting akan lebih mudah untuk dimulai
dan diselesaikan tepat waktu.

Tim negosiasi yang handal pasti mampu untuk mengerucutkan tiap-tiap pasal,
memprediksi prakteknya di lapangan dan mengurus proses tukar-menukar
kepentingan dengan baik. Contohnya A mengirim barang dengan biaya mahal.
Selidik demi selidik, ternyata pengiriman yang digunakan adalah pengiriman
ekspress. Jika B lebih berorientasi pada harga dan bukan kecepatan, maka tim
negosiasi B akan dengan sigap menawarkan kepada pihak A untuk mengganti
kecepatan pengiriman barang untuk menurunkan harganya.

Banyak contoh lain yang mustahil disebutkan satu persatu di sini, namun saya
harap anda bisa paham betapa pentingnya memiliki tim negosiasi, terutama bagi
kontrak yang sifatnya kompleks.

Lokasi yang netral dan kondusif
Seperti yang sudah sering saya sebutkan, setiap permasalahan hukum adalah
permasalahan hubungan antar manusia. Dalam negosiasi, kadang orang bisa
emosi atau salah bicara, sehingga menyebabkan negosiasi sudah bukan lagi
merupakan ajang adu kepentingan, namun sudah menjadi ajang adu gengsi.

Selain dengan merekrut tim negosiasi yang handal, hal ini dapat diminimalisir
dengan pemilihan tempat yang netral dan kondusif, sehingga para pihak dapat
dengan nyaman mengutarakan pendapatnya. Contoh, jika meeting dilakukan di
tempat umum maka mungkin ada pihak yang tidak enak untuk menjadi terlalu
vokal akan pendapatnya karena takut jadi pusat perhatian. Tetapi jika diadakan di
kantor A, maka B akan menjadi “kalah hawa” dan tetap saja tidak mengutarakan
kepentingannya yang sebenarnya. Akhirnya B mungkin memutuskan untuk tetap
tanda tangan, namun dalam prakteknya B akan menyimpan rasa tidak puas
terhadap A yang bisa meledak ke mana saja.

Biasanya saya akan menyewakan suatu ruangan meeting yang berlokasi tepat di
tengah domisili para pihak dan memiliki fasilitas yang memadai. Ini terbukti
meningkatkan produktivitas, dan tidak jarang berakhir dengan makan malam yang
menyenangkan di antara para pihak.

Pemimpin Acara
Bukankah sudah ada tim negosiasi? Mengapa harus ada pemimpin acara lagi? Ada
dua faktor yang dapat saya temukan. Pertama, pemimpin acara cenderung
menguasai ruangan dan mampu mengatur flow negosiasi. Karena seringkali tidak
ada pemimpin acara, saya selalu mengambil alih situasi dan memposisikan diri
saya sebagai pemimpin acara guna menguasai atmosfer ruangan dan flow dari
perbincangan. Tidak heran bahwa pihak saya hampir selalu “menang” dalam setiap
acara negosiasi. Dalam keadaan apapun, setiap kali saya buka suara pasti semua
diam dan mendengarkan.

Namun ini juga berbahaya, karena tidak jarang pemimpin acara kebablasan dan
mengambil peran sebagai mediator, padahal dia hanya memiliki kewajiban untuk
membela kepentingan kliennya saja, bukan kepentingan semua pihak.

Kedua, pemimpin acara yang netral tidak akan memiliki kepentingan apa-apa,
karena dia akan dibayar dengan nominal yang sama terlepas dari kesepakatan apa
yang dicapai. Maka dari itu, ia akan memprioritaskan selesainya acara agar bisa
cepat pulang. Jadi tiap kali negosiasi menjadi panas atau melenceng, ia pasti akan
menenangkan para pihak dan move on ke poin berikutnya. Nanti kalau sudah
tidak panas baru kembali ke poin yang ditinggal tadi.

Ketiga, pemimpin acara bisa langsung melakukan perubahan atau menyuruh
sekretaris rapat untuk mengubah poin-poin yang telah diubah dan disepakati para
pihak. Ketiga alasan ini saya rasa cukup untuk menekankan pentingnya posisi
pemimpin acara dalam proses negosiasi kontrak.

Layar Proyektor/LCD
Negosiasi kontrak akan jauh lebih cepat dengan adanya Layar Proyektor.
Mengapa? Karena para pihak tidak perlu repot untuk membolak balik kontrak
yang sedemikian tebal guna melihat poin-poin yang sedang dibahas (saya
asumsikan kontrak yang diadakan dengan cara seperti ini adalah kontrak
kompleks yang berpuluh-puluh halaman). Tidak jarang poin satu dengan yang
lainnya saling terkait, sehingga perubahan pada poin tertentu harus diikuti
dengan mengkaji poin yang lain. Dengan adanya layar LCD, para pihak juga dapat
menempatkan fokus pada poin yang sama.

Mungkin anda bertanya, mengapa proses ini tidak dilakukan sejak awal? Ada
baiknya jika dilakukan sejak awal, tapi akan sulit bagi para pihak untuk
mengerjakan sesuatu yang belum ada bentuknya. Maka dari itu saya sarankan
agar proses ini dimulai pada saat para pihak sudah memiliki rough draft.

BRAINTEASER XII
Sudah kelihatan belum bahwa berkontrak pun ada seninya?
Share your AHA moment with us through our Instagram account @dr.contract!

3.6. [READY FOR X FACTORS] Mengantisipasi Munculnya Faktor X
Manusia bisa berencana, namun hasil Tuhan yang mengatur. Adagium ini agaknya
tepat apabila diaplikasikan ke dalam fakta-fakta berkontrak. Saya akan mulai
sub-bab ini dengan menceritakan sedikit pengalaman saya. Ingat cerita di mana
saya menyewakan meeting room yang kondusif bagi para pihak? Rencana awal
saya adalah ruang meeting tersebut akan kami gunakan untuk tahap Reviewing
bersama dengan tim kuasa hukum para pihak TANPA kehadiran para pihak.


Kenapa harus begitu? Karena pada saat itu saya sadar bahwa situasi yang telah
terbangun dari beberapa bulan lalu sudah kurang bagus. Maka dari itu saya tidak
mau melibatkan para pihak terlebih dulu; cukup tim kuasa hukum yang akan
berdiskusi masalah poin per poin. Setelah kami sepakat dan tata bahasa sudah
dipastikan tidak akan memancing emosi para pihak, barulah kami undang mereka
untuk bergabung.

Jadi untuk ementara waktu, saya minta mereka untuk bersantai dan
berbincang-bincang di lobby guna membangun trust dan komunikasi di antara
mereka. Mereka pun setuju dan kami semua menghabiskan waktu bersama
sembari menunggu asisten saya untuk menyiapkan ruangan tersebut.

Pada saat asisten saya menghubungi saya untuk menginformasikan bahwa
ruangan sudah siap, saya pun berdiri dan mengajak tim kuasa hukum untuk naik
dengan saya. Di sini lah faktor X pertama dimulai. Tiba-tiba para pihak yang
terkait memutuskan untuk naik bersama dengan kami. Mungkin mereka takut
nanti kalau ditinggal suasana jadi aneh. Mungkin mereka sudah kehabisan topik
basa-basi. Mungkin mereka penasaran dengan proses negosiasi tim kuasa hukum.
Akhirnya saya pun mengizinkan dengan catatan mereka hanya duduk sebagai
penonton dan tidak ikut terlibat dalam negosiasi antar kuasa hukum.

Pada saat saya membuka meeting dan berdiskusi dengan tim kuasa hukum, tidak
tahu sejak kapan mulainya, tiba-tiba pada waktu saya “sadar”, para pihak sudah
terlibat ke dalam adu argumentasi yang cukup sengit. Meskipun sedikit terbawa
emosi karena kepentingan klien saya diinjak-injak, namun saya berulang kali
menegaskan bahwa perdebatan seperti inilah yang sudah saya prediksi akan
terjadi di awal, maka itu saya terus menerus menegaskan bahwa rapat ini adalah
khusus bagi tim kuasa hukum, jadi tim kuasa hukum yang boleh berbicara.


Tim kuasa hukum pihak seberang mengatakan bahwa permintaan saya itu
sebenarnya agak sulit dilakukan, karena tim kuasa hukum mengaku sama sekali
tidak tahu menahu mengenai perkara ini sebelumnya. Jadi pihak seberang harus
turut hadir untuk mendampingi. Di situ saya sangat kaget. Pertama, saya harus
ganti taktik untuk membuat meeting ini tetap produktif. Kedua, saya
terheran-heran bagaimana tim kuasa hukum yang jauh lebih senior dari saya
bisa-bisanya mau maju untuk bernegosiasi tanpa meminta kejelasan ataupun
mempersiapkan kliennya untuk itu.

Menurut hemat saya, sudah menjadi kewajiban kuasa hukum untuk paham,
sehingga alasan tersebut sebenarnya tidak valid. Kalau begini kan jadinya klien
yang mendampingi kuasa hukum, bukan sebaliknya? Tapi ya inilah kenyataan.
Tidak semua hal bisa berada di bawah kontrol kita. Kalau bisa ya tidak akan
pernah terjadi masalah hukum. Akhirnya saya pun menggunakan momentum
tersebut untuk menyediakan forum bagi para pihak untuk berdebat
sepuas-puasnya pasal per pasal hingga terjadi suatu kesepakatan.

Faktor X kedua datang pada saat ada new challenger yang tiba-tiba masuk ke
dalam ruangan meeting, lengkap dengan timnya yang salah satunya masih
mengenakan seragam dinas TNI. Jika anda jadi saya, apa yang akan anda lakukan?
Terus bicara? Kaget? Tidak bisa bergerak? Tentu saja ini wajar, namun bukan itu
yang saya lakukan. Saya langsung break acaranya dan menggunakan kesempatan
tersebut untuk meminta kejelasan dari klien; apakah tamu ini ada kepentingan
atau tidak? Kalau ada, apakah posisinya hostile atau friendly terhadap kita?

Ternyata memang tamu adalah salah satu kreditor lawan, dan klien saya sengaja
mengundang para tamu tersebut untuk memberikan tekanan psikologis terhadap
lawan. Taktik yang bagus, namun seharusnya dia mengkomunikasikan hal
tersebut kepada saya di depan. Dengan adanya kartu baru ini, akhirnya saya
berhasil memanfaatkan emosi dan wibawa tamu untuk menggertak pihak lawan.

Analogi saya adalah tamu itu seperti kudanya; dia sudah berlari kencang untuk
mendobrak pertahanan lawan. Saya hanya seperti penunggang yang mengulurkan
goloknya dari atas kuda yang berlari kencang, sehingga otomatis menebas leher
lawan. Ini adalah salah satu contoh bagaimana anda harus mampu menyesuaikan
diri dengan faktor X di lapangan, dan menemukan jalan untuk menggunakan
faktor X itu sebagai kekuatan anda, bukan alasan untuk lari.

BRAINTEASER XIII
Apakah anda pernah dibuat terkejut oleh adanya faktor X?
We’d love to hear your story!
Never hesitate to DM us on our Instagram account @dr.contract!

3.7. [REALIZING] Melakukan Finalisasi dan Signing
Self-explanatory. Tidak perlu dibahas lebih lanjut. Pesan saya hanya satu; pastikan
proses berkontrak ini berakhir dengan nuansa bagus antara kedua belah pihak.
Hal ini sangatlah penting, mengingat proses ini bukanlah akhir melainkan awal
dari hubungan kerjasama berkelanjutan yang saling menguntungkan. Pastikan
para pihak puas dan tidak menimbun kekecewaan atau emosi negatif lainnya yang
belum diluruskan. Sekali lagi, permasalahan hukum adalah permasalahan orang.
Luruskan orangnya, dan kalau sudah lurus, pastikan semampu anda bahwa
mereka akan selalu demikian lurus.

BRAINTEASER XIV
Sebagian besar orang yang sudah mengintip isi dari bab ini mengatakan bahwa
sekarang mereka sudah percaya diri untuk membuat dan menjalankan kontrak
sendiri.


Bagaimana dengan anda? Kalau belum, coba baca kembali, sambil mengisi brain
teasers dan mencoba merancang kontrak sederhana anda sendiri. Kalau anda
belum mampu, berarti anda harus menyimpan buku ini, karena saya yakin one day
you’ll need it.


BAB IV
NAVIGATING THROUGH COMMON MISTAKES

Jika anda sudah sampai kepada BAB IV ini, CONGRATULATIONS! Saya
asumsikan bahwa anda telah lolos ujian BAB III dan sudah mampu merancang
sendiri kontrak sederhana yang bisa digunakan untuk keperluan usaha anda.

Kabar buruknya, memahami Tahapan 7R di bab sebelumnya tidak akan membuat
anda terlepas dari kesalahan. Tidak peduli seberapa tinggi ilmu dan jam terbang
anda, anda akan terus dihantui oleh ketidaksempurnaan manusia dan
ketidaksempurnaan keadaan, seperti adanya faktor X yang telah dibahas
sebelumnya. Meskipun tidak bisa selalu dihindari, namun kesalahan-kesalahan
tersebut dapat sering dihindari dengan adanya kerendahan hati untuk mau
belajar dari kesalahan, baik kesalahan diri sendiri maupun kesalahan orang lain.

Pada bab ini, kita akan membahas mengenai apa saja bentuk kesalahan yang
umum terjadi beserta akibatnya, dengan kode Common Mistakes No. X [CM #X]:

CM#1: Uji Tuntas yang Tidak Memadai atau Tidak Dilakukan
Apa yang dimaksud dengan uji tuntas? Simpelnya, uji tuntas adalah Research dari
7R yang kita bahas di bab sebelumnya. Adalah penting untuk mengenali dengan
siapa anda berkontrak. Pelajari bagaimana kesehatan usahanya. Tanyakan ke
orang-orang yang sudah kenal atau sudah pernah berhubungan bisnis dengan
calon kawan berkontrak anda. Apakah ia punya reputasi baik atau buruk di luar.
Kalau buruk, kenali seberapa buruknya dan identifikasikan dengan jelas mengapa
banyak pihak yang memberikan label negatif kepadanya. Selain sebagai tindakan
manajemen risiko, uji tuntas juga berguna untuk memastikan apakah tindakan
anda untuk berkontrak dengan calon kawan berkontrak sesuai dengan tujuan
yang ingin anda capai atau pain points yang ingin anda atasi.


Setiap orang memiliki tujuan dan pain points yang berbeda-beda. Bisa jadi masalah
orang-orang yang anda wawancarai bukanlah masalah buat anda. Contoh, banyak
yang menilai bahwa harga jasa yang dipatok oleh calon kawan berkontrak anda
terlalu mahal, bahkan terkesan mencari kesempatan. Kalau memang harga adalah
isu utama anda, maka tawar harganya serendah mungkin. Kalau masih tidak
cocok, berikan alasan yang jelas dan tinggalkan calon kawan berkontrak anda,
sehingga anda tidak terkesan menggantung dan nantinya dijadikan bahan
pembicaraan di luar.

Pengalaman saya, kalau memang mau cari harga murah, pasti ada saja di luar sana
yang bisa memberikan penawaran demikian. Tetapi kalau perhatian anda terletak
pada kecepatan dan kesempurnaan, mungkin calon adalah kawan berkontrak
yang tepat untuk anda karena jam terbang yang sudah tinggi atau memang sedang
tidak banyak klien. Pahami apa yang menjadi pain points anda, dan pastikan calon
kawan berkontrak adalah jawaban untuk mengatasi kesakitan tersebut. Jika tidak,
jangan ragu untuk berpamitan dan mencari calon kawan berkontrak yang lain.

Waktu anda terlalu berharga untuk ditanamkan kepada orang yang salah.

CM#2: Tidak Adanya Konsep di Awal
Kontrak adalah sebuah karya seni. Sama seperti membuat karya seni lainnya,
konsep merupakan hal yang penting. Jika anda melihat suatu lukisan yang bagus,
anda pasti dapat memperkirakan sebenarnya pesan apa yang ingin disampaikan
pelukis melalui karyanya. Bahkan banyak perguruan tinggi di Amerika
menawarkan kelas-kelas yang secara khusus membahas mengenai pesan-pesan
terselubung di balik sebuah lukisan.

Kontrak juga seperti itu. Kontrak yang berkonsep jelas akan membuat
pembacanya paham apa sebenarnya yang menjadi prioritas anda sebagai
perancang kontrak. Jangan sampai apa yang anda tekankan di awal dengan calon

kawan berkontrak menjadi berbeda pada saat anda menuangkannya ke dalam
kontrak. Misalnya, pada pertemuan-pertemuan sebelumnya, anda menekankan
bahwa anda tidak masalah dengan persentase profit yang minim, asalkan
perputaran bisa sepuluh hingga dua belas kali dalam sebulan (prioritas terletak
pada kuantitas). Lalu pada saat kawan berkontrak membaca kontrak anda, anda
mematok harga dengan perkiraan profit hingga 120% (seratus dua puluh persen)
tanpa membicarakan konsekuensinya terhadap jumlah perputaran (prioritas
berubah ke kualitas).

Ini tentu dapat membingungkan calon kawan berkontrak anda. Pastikan
semuanya terkonsep secara jelas di awal, dan pastikan bahwa konsep tersebut
adalah yang terbaik untuk memenuhi tujuan para pihak.

CM#3: Penggunaan Istilah yang Tidak Jelas dan Tidak Konsisten
Ini merupakan kesalahan yang paling sering dilakukan oleh pengusaha, terutama
bagi mereka yang tidak paham istilah-istilah di dunia pendidikan. Meskipun
semuanya kembali lagi kepada karakter masing-masing individu, tapi biasanya
kesalahan ini dilakukan oleh pengusaha yang sudah berumur di atas 50 (lima
puluh) tahun dan/atau pengusaha yang, oleh karena sebab suatu hal, tidak
memiliki kesempatan untuk mengenyam pendidikan tinggi.

Bagi mereka, kepastian mengenai peristilahan tidaklah penting selama para pihak
sama-sama paham. Jadi mereka sering menggunakan sistem TST (Tau Sama Tau),
dan menganggap bahwa orang yang ribet di bidang peristilahan merupakan kaum
akademis yang tidak tahu bagaimana praktek bisnis di lapangan. Sudah menjadi
pengetahuan umum bahwa pemikiran akademisi dan praktisi susah untuk sejalan.

Tapi sebagai seorang akademisi sekaligus praktisi, saya mengamati ada dua
kesalahan dalam pandangan ini. Pertama, orang yang ribet di peristilahan hanya
berbeda tipis dengan mereka yang tidak mau ribet dalam bidang tersebut; yang

satu rela repot di awal, yang satu berani ambil resiko di belakang. Kedua, cara
pandang TST ini sudah pasti berisiko di belakang. Mengapa? Karena definisi
seseorang tentang apa yang wajar dan umum belum tentu sepenuhnya sama. Jika
bisa sama pun, belum tentu akan tetap sama enam bulan atau satu tahun ke
depan, apalagi jika definisi yang lama berpotensi merugikan posisi salah satu
pihak. Antara “perjanjian” dan “kontrak” mungkin tidak terlalu berbahaya untuk
digunakan secara bergantian, karena para ahli pun masih memperdebatkan hal ini,
terutama pada negara-negara civil law.21

Tetapi dalam hal seperti “perjanjian” dengan “MoU”, hal ini bisa jadi masalah jika
tidak disepakati di awal. Beberapa waktu yang lalu ada seorang klien yang datang
ke kantor kami karena ingin melakukan suatu hal, takut dianggap melakukan
wanprestasi. Setelah saya baca perjanjiannya, ternyata judul dan isinya hanyalah
sebuah MoU yang tidak mengikat. Selain itu, MoU dibuat pada tahun 2007 dan
pelaksanaannya sudah dibubarkan sejak 2010. Saya langsung informasikan
bahwa MoU ini tidak mengikat dan hal yang anda hendak lakukan adalah sah-sah
saja di mata hukum.

Namun bayangkan apabila anda merupakan pihak yang dirugikan atas tindakan
tersebut. Bisa jadi anda tergoda untuk menafsirkan MoU yang telah anda
tandatangani tersebut secara berbeda. Jika anda bisa menjamin bahwa anda
punya integritas yang cukup untuk tidak melakukan hal sekonyol itu, bisakah anda
juga menjamin bahwa pihak lain tidak akan melakukan tindakan yang serupa?
Apalagi jika ia memutuskan untuk melibatkan seorang Advokat untuk
memperkarakan hal tersebut? Kemungkinan menang kita memang tinggi, secara
hukum selalu berorientasi untuk melindungi orang yang beritikad baik.

21
Di negara-negara common law, telah disepakati secara umum bahwa perjanjian adalah
kesepakatan yang tidak selalu berbentuk tertulis, sedangkan kontrak merupakan bentuk tertulis
dari perjanjian.

Tapi berapa biaya, waktu dan tenaga yang harus anda luangkan untuk
menghadapi perkara tersebut? Saya melihat banyak pengusaha rela
mengeluarkan uang ratusan juta bahkan milyaran rupiah untuk menutup suatu
masalah hukum, namun sangat perhitungan dan bahkan menolak dengan tegas
perlindungan dari konsultan senilai puluhan juta yang ahli di bidangnya. Ini
merupakan fenomena psikologis yang sangat menarik untuk dibahas di lain waktu.

Terlepas dari bagaimana prosedur penyelesaian masalahnya, argumentasi
mengenai perbedaan penafsiran yang sepele ini bisa menimbulkan rasa tidak
saling percaya di dalam hubungan kontraktual. Kalau sudah begini, bagaimana
kontrak mau dilanjutkan? Sama seperti dua sejoli yang sedang menjalin hubungan;
kalau Hubungan Tanpa Status (HTS) memang seideal itu karena tidak
merepotkan, mengapa istilah pacaran dan perselingkuhan dalam masa pacaran
harus ada? Mengapa tidak kita bubarkan saja institusi sakral seperti pernikahan?
Analogi demikian akan memudahkan anda untuk memahami betapa pentingnya
definisi yang jelas akan suatu hubungan di awal.

Jadi penyamaan pengertian definisi yang tertuang ke dalam kontrak yang tidak
bisa diubah tanpa persetujuan para pihak akan menjadi acuan terbaik dalam
mengantisipasi kemungkinan-kemungkinan ini.

CM#4: Tidak Ada Rincian Mengenai Mekanisme untuk Hal-Hal Tertentu
Kesalahan ini terjadi karena perspektif yang kurang tepat mengenai kontrak. Dari
pengalaman konsultasi dan tanya jawab yang pernah saya lakukan, hampir
seluruh klien maupun followers s aya mengirimkan sinyal secara implisit bahwa
proses berkontrak akan selesai pada saat para pihak tanda tangan. Ini merupakan
pengertian yang sangat berbahaya. Dimana letak bahayanya? Bahayanya terletak
di mindset anda. Karena alotnya proses negosiasi dan proses lainnya yang
mungkin sudah anda lakukan dalam 7R, anda merasa bahwa anda telah
melakukan segalanya dengan baik dan mulai berpuas diri.

Pada saat anda mulai lengah, pengawasan pun akan kendor. Pada saat pengawasan
mulai kendor, secara sadar atau tidak anda akan mulai melakukan banyak toleransi
terhadap penyimpangan, baik penyimpangan dari pihak anda maupun pihak
seberang. Jika para pihak sudah mulai biasa saling bertoleransi, maka ini akan
menimbulkan lunturnya disiplin prestasi.

Jadi jangan heran jika suatu hari nanti pihak seberang berhenti memprioritaskan
anda atau berhenti untuk menanggapi keluhan anda dengan serius. Jangan heran
juga kalau suatu saat nanti mungkin kantor anda yang akan dikunjungi oleh surat
somasi. Jangan heran kalau sampai habis masa kontrak, anda merasa masih jauh
dari tujuan anda berkontrak di awal.

Biasakan untuk disiplin prestasi, lalu pastikan bahwa pihak seberang selalu
melakukan hal yang sama. Tegakkanlah diri anda untuk menerapkan sanksi-sanksi
kecil guna membentuk mentalitas pihak seberang. Masalah hukum adalah
masalah orang. Kalau memang prosedur dianggap terlalu rumit dan tidak penting,
lalu mengapa harus dibahas, diperdebatkan dan ditulis ke dalam kontrak?

Kenali kontrak yang ingin anda buat dan pastikan para pihak menghidupi kontrak
tersebut demi tujuan bersama.

CM#5: Tidak Ada Pembatasan Tanggung Jawab
Pembatasan tanggung jawab yang jelas adalah salah satu kunci dari kebebasan
berkontrak. Untuk kontrak sederhana memang biasanya prestasi yang harus
dilakukan oleh para pihak cukup dijabarkan melalui satu atau dua pasal. Namun
untuk kontrak kompleks, sekiranya perlu untuk ditambahkan pasal yang
menegaskan sampai sejauh mana tanggung jawab para pihak. Contohnya, jika
dalam pasal sebelumnya telah disebutkan bahwa pihak pertama bertanggung
jawab atas pengiriman, maka di pasal berikutnya bisa dipertegas bahwa tanggung

jawab pihak pertama dalam pengiriman hanya terbatas pada saat barang tiba di
lokasi dan detail-detail lain mengikutinya.

Jumlah pasal yang sesuai sangatlah bergantung pada kasusnya. Intinya, jangan
sampai tidak ada batasan yang jelas lalu masing-masing pihak dibiarkan dengan
bebas berasumsi sendiri-sendiri. Bisa jadi anda harus menambah orang untuk
melakukan pengawasan apabila pihak seberang bersikeras meminta anda untuk
menjaga barang tersebut hingga diambil oleh kuasanya.

Penafsiran bebas seperti ini akan berujung pada konflik dan melesetnya
perhitungan untung rugi di awal.

CM#6: Kurangnya Waktu untuk Melakukan Review
Luangkan waktu untuk melakukan pengkajian ulang. Setiap manusia tidak ada
yang bisa lepas dari kesalahan. Tidak peduli seberapa profesional tim yang
menangani kontrak anda, anda lah yang harus melakukan review terakhir.
Mengapa? Karena jika terjadi kesalahan dalam bentuk apapun dalam kontrak
tersebut, maka anda akan menjadi penanggung resiko terbesar.

Contoh yang paling umum adalah beda jumlah 0 (nol) dalam rupiah dan salah
mengaitkan pihak terhadap suatu kewajiban tertentu. Aturan yang saya pakai
terhadap diri saya sendiri adalah lakukan dua kali, lalu sekali lagi untuk pada pada
hari yang berbeda jika kontrak itu anda sendiri yang membuat.

Dengan melakukan review pada hari yang berbeda, pikiran anda akan ter-reset
secara otomatis, sehingga anda dapat membaca kontrak buatan anda tersebut
dari perspektif pembaca.

CM#7: Lalai untuk Menentukan Sanksi Atas Segala Kemungkinan Wanprestasi

SANKSI, SANKSI dan SANKSI. Hampir seluruh kontrak yang saya review selalu
tidak memiliki sanksi yang jelas. Karena pengusaha secara umum selalu berpikiran
optimis dan positif (kalau tidak berpikir positif terhadap kawan berkontrak ya
mana mau berkontrak dengan pihak tersebut). Kekuatannya adalah banyak deal
yang anda buat. Kekurangannya, banyak deal y
ang tidak jelas di awal masalah
sanksi, sehingga kalau banyak yang meletus dan jadi perkara akan pusing dan
banyak membuang waktu di negosiasi sanksi. Kurangnya sanksi juga memicu
itikad buruk dari kawan berkontrak untuk menghindari atau mengurangi
tanggung jawabnya.

Hargai waktu dan itikad baik para pihak dengan mengatur sanksi terhadap segala
kemungkinan wanprestasi.

CM#8: Mekanisme Pembayaran Tidak Jelas
Baik pembayaran objek perjanjian maupun pembayaran ganti rugi, semua harus
ada mekanismenya. Jika anda menentukan bahwa kawan berkontrak harus
membayar satu milyar rupiah namun tidak menentukan mekanismenya, bisa jadi
dia membayar ke rekening yang tidak seharusnya sehingga merepotkan admin
anda dan perpajakan anda. Bisa jadi dia membayar dengan termin dua belas bulan
dengan dasar asumsi sendiri. Kalau sudah begini, tidak mungkin juga deal
dibatalkan. Belum lagi mekanisme pembayaran sanksi keterlambatan yang
ditunda-tunda bahkan dilupakan.

Sering saya menjumpai kawan berkontrak yang pura-pura blo’on seperti ini.
Percaya saya, hal ini sangat menjengkelkan dan sangat menurunkan respect serta
trust anda terhadap kawan berkontrak. Dampaknya tentu saja akan menjurus ke
operasional transaksi bisnis anda dengan dia. Bisa jadi anda akan berusaha
mengganti kerugian tersebut dengan berbuat sedikit curang kepada hak-haknya.
Jika ketahuan, alih-alih memperoleh keadilan dengan cara anda, bisa jadi anda lah
yang akan dibawa ke pengadilan.

Maka dari itu, sebaiknya perjelas mekanisme pembayaran di awal dan jangan
ragu untuk memaksakannya di jalan.

CM#9: Mekanisme Pemenuhan Kewajiban dalam Force Majeur T
idak Diatur
Jika bicara tentang kontrak, pasti orang akan selalu ingat untuk menulis klausul
tentang force majeur. Dengan adanya klausul ini, biasanya orang merasa sudah
mahir berkontrak, karena sudah bisa berpikir sejauh itu dan sudah bisa
menggunakan jargon-jargon umum dalam berkontrak. Kenyataannya, klausul ini
harus dibarengi dengan tindakan-tindakan apa yang harus dilakukan dalam hal
terjadinya force majeur, seperti kalau ada kerusakan karena bencana alam (act of
God), kerugian ditanggung sama rata. Dalam hal terjadinya kerugian karena krisis
ekonomi yang berkepanjangan atau kerusuhan (act of man), para pihak harus
melakukan apa.

Menurut hemat saya, sebuah kontrak tidak mengatur tentang penanganan dalam
hal force majeur, sama saja dengan berkata “kalau ada bencana ya dipikir dan
dirundingkan nanti saja”. Kalau begitu ya saya sarankan sekalian tidak usah ditulis
saja klausul tentang force majeur-nya.

CM#10: Kewajiban Pasca Pengakhiran Tidak Jelas
Berhenti berasumsi bahwa pada saat anda menuliskan frasa “kontrak akan
berakhir pada tanggal..” akan menyelesaikan masalah anda. Luangkan waktu
untuk membahas dan mengatur mekanisme pengakhiran kontrak. Sering terjadi
dalam suatu kontrak kerjasama, lima tahun tidak ada masalah. Namun saat
perjanjian berakhir, para pihak ribut karena pembagian harta gono-gini (baca: aset
bersama). Saya paham betul bahwa kita tidak dapat memprediksi apa yang akan
terjadi di depan. Misalnya, para pihak sepakat bahwa inventaris akan diambil oleh
pihak pertama, dan pihak kedua berhak atas masa sewa yang belum berakhir. Jika
pada hari H pihak kedua mau ambil inventarisnya juga, maka pihak pertama dapat

meminta ganti rugi karena jelas bahwa pihak kedua sudah berhak atas sisa masa
sewa (jelas apa yang mau ditukarkan konsesinya).

Jelas bahwa jika semua sudah ditentukan di depan, maka perubahan-perubahan
tersebut dapat tetap dibuat dengan menggunakan perjanjian sebagai acuan.

CM#11: Menetapkan Klausul yang Mustahil untuk Dilaksanakan
Perjanjian tidak hanya harus indah di kertas saja, namun juga harus indah di
lapangan. Sering saya jumpai dalam kasus kontraktor borongan. Pengguna jasa
bersikeras untuk kontraktor borongan menggunakan truk trontonnya untuk
pengiriman material guna menghemat biaya. Padahal untuk mencapai lokasi
pembangunan, dibutuhkan mobil L300 yang lebih kecil karena jalan tidak cukup
lebar untuk truk tronton.

Ada lagi kasus mengenai bagaimana pengusaha memaksa peserta-peserta
tendernya untuk menghemat biaya dengan mengirim melalui kapal besar, padahal
kedalaman laut dan fasilitas di daerah pelabuhan yang menjadi tempat tujuan
tidak memadai. Kalau sudah begin,i mau ikut tender berapa kali pun ya tidak akan
ada hasilnya.

Pastikan bahwa apa yang anda tetapkan merupakan hasil riset yang memadai dari
keadaan di lapangan, agar apa yang anda lakukan masuk akal dan tidak
mempermalukan diri sendiri.

CM#12: Gagal Membedakan Antara Pernyataan Jaminan dan Jaminan Konkrit
Ini sebenarnya berkaitan dengan sanksi, karena berbicara tentang sebab akibat.
Perbedaan terbesar antara pernyataan jaminan dengan jaminan konkrit terletak
pada ada atau tidaknya sesuatu yang dijaminkan di awal. Pernyataan jaminan
biasanya hanya berbunyi, “PIHAK PERTAMA menjamin bahwa tanah yang dijual
tidak sedang dalam kondisi sengketa”, sedangkan jaminan konkrit akan

melanjutkan frasa tersebut dengan, “.. dengan jaminan berupa sebidang tanah
dengan SHM No. XXX, yang dapat dieksekusi melalui ____ dalam hal ____”. Bisa juga
ditambahkan, “Dalam hal tanah ternyata berada di dalam kondisi sengketa, maka
PIHAK PERTAMA wajib menyelesaikan sengketa tersebut baik secara langsung
maupun melalui kuasanya atas biaya PIHAK PERTAMA”.

Dengan memaksa PIHAK PERTAMA untuk memberikan jaminan konkrit, maka
PIHAK PERTAMA akan membuka segala kartunya berkaitan dengan tanah
tersebut yang mungkin secara sengaja atau tidak disembunyikan.

CM#13: Kontrak Sulit Dibaca atau Tidak Skimmable
Sudah menjadi pengetahuan umum bahwa kebanyakan orang tidak membaca
kontraknya secara mendetail. Maka itu diperlukan penekanan-penekanan pada
frasa-frasa tertentu yang dianggap penting. Memang seyogyanya setiap kata
dalam kontrak haruslah penting, namun penting yang saya maksud ini adalah frasa
yang memiliki kekuatan untuk make or break the deal (deal breaker clause). Jangan
memasukkan frasa-frasa yang sifatnya menjebak, lalu merasa bangga karena
berhasil mengakali kawan berkontrak.

Ingat, UU selalu melindungi pihak yang beritikad baik. Segala hal yang dilakukan
dengan itikad buruk tidak akan bertahan lama dan akan merusak reputasi anda
sebagai pengusaha. Jika nantinya tidak ada yang mau untuk berkontrak dengan
anda, maka usaha anda pun dipastikan tidak akan mampu berkembang.Ujungnya,
anda dan anak cucu anda yang akan menanggung segala konsekuensinya.

CM#14: Melupakan Aspek Hukum dalam Berkontrak
Benar bahwa asas paling mendasar dalam setiap hubungan kontraktual adalah
asas kebebasan berkontrak. Namun jangan terlalu terbuai dengan kata
“kebebasan” itu. Ingatlah bahwa salah satu syarat sahnya perjanjian adalah tidak

mengandung klausul yang melanggar UU. Pastikan anda memahami UU mana saja
yang mengatur hubungan kontraktual anda.

Jika anda bukan sarjana hukum atau belum berpengalaman di bidang yang akan
anda geluti, jangan ragu untuk menggunakan jasa konsultan hukum yang mampu
memahami kepentingan anda dan mampu untuk menjadi bagian dari solusi, bukan
bagian dari masalah. Tabungan masa depan anda akan berterima kasih pada diri
anda sendiri.

CM#15: Melupakan Aspek Bisnis dalam Berkontrak
Selain aspek hukum, anda juga harus memperhatikan aspek bisnis dalam
berkontrak. Hal ini sering dilupakan oleh konsultan hukum, sama halnya dengan
pengusaha yang seringkali mengabaikan aspek hukum dalam berkontrak. Banyak
pengusaha yang kapok menggunakan jasa konsultan hukum karena
pandangan-pandangannya dirasa mempersulit pengusaha untuk mendapatkan
deal-deal penting.

Dalam kasus-kasus di mana kontrak memiliki risiko rendah, konsultan hukum
sebaiknya tidak terlalu keras dalam bernegosiasi dengan pihak seberang. Sebagai
contoh, jika klien anda adalah pemilik usaha kemitraan (baca: “franchisor”), maka
anda harus memasukkan klausul-klausul yang fair dan tidak terlalu berat sebelah
agar acceptance rate b
isa meningkat. Namun jika klien anda adalah penerima
kontrak (baca: “franchisee”), maka kemungkinan besar isi kontrak bersifat
non-negotiable (baca: tandatangan atau tinggal).

Jadi sebagai konsultan hukum, anda hanya perlu mengklarifikasi saja pasal-pasal
yang dirasa kurang jelas. Sebagai seseorang yang sudah melek hukum, yang
penting anda tahu kalau sampai dalam praktek anda atau klien anda ditekan, anda
bisa menantang keabsahan kontrak tersebut pada tahap sebelum maupun pada
saat pengadilan.

Penting untuk diingat bahwa hubungan kontraktual timbul dari keinginan untuk
saling memperoleh keuntungan, bukan dari keinginan untuk adu kekuatan atau
kebenaran dasar hukum. Prinsip saya, minimal saya bisa membantu klien untuk
menekan biaya, meningkatkan profit margin atau meminimalisir resikonya yang
senilai atau lebih dari biaya jasa saya, itu sudah cukup. Tidak perlu menekan
kawan berkontrak sampai kepada tahap kontrak menjadi batal. Banyak orang
merasa sudah jadi pebisnis yang handal dengan menekan lawan sedemikian rupa
untuk memaksimalkan keuntungan.

Bagi orang yang berpengalaman di dunia kerja dan mengoleksi gelar seperti saya,
orang yang saya pandang sebagai pebisnis yang handal adalah orang yang paham
bahwa kunci kesuksesan terletak pada hubungan DAN berhasil memaksimalkan
hubungan bisnis yang baik di atas keuntungan (lihat kisah Raja Salomo dengan
Raja Hiram)22.
22
1 Raja-Raja 5:1-12 5:1 Hiram, z raja Tirus, mengutus pegawai-pegawainya kepada Salomo, karena
didengarnya, bahwa Salomo telah diurapi menjadi raja menggantikan ayahnya, sebab Hiram senantiasa
bersahabat dengan Daud. 5:2 Lalu Salomo mengutus orang kepada Hiram dengan pesan: 5:3 "Engkau
tahu bahwa Daud, ayahku, tidak dapat mendirikan a sebuah rumah bagi nama TUHAN, Allahnya, oleh
karena musuh-musuhnya memerangi b dia dari segala jurusan, sampai TUHAN menyerahkan mereka ke
bawah telapak kakinya. c 5:4 Tetapi sekarang, TUHAN, Allahku, telah mengaruniakan keamanan d
kepadaku di mana-mana, tidak ada lagi lawan e dan tidak ada lagi malapetaka menimpa. 5:5 Dan
ketahuilah, aku berpikir-pikir hendak mendirikan sebuah rumah f bagi nama TUHAN 1 , Allahku, seperti
yang dijanjikan TUHAN kepada Daud, ayahku, demikian: Anakmu yang hendak Kududukkan nanti di atas
takhtamu menggantikan engkau, dialah yang akan mendirikan rumah itu bagi nama-Ku. g 5:6 Oleh sebab
itu, perintahkanlah orang menebang bagiku pohon-pohon aras h dari gunung Libanon, dan biarlah
hamba-hambaku membantu hamba-hambamu, dan upah hamba-hambamu akan kubayar kepadamu
seberapa juga kauminta, sebab engkau tahu, bahwa di antara kami tidak ada seorangpun yang pandai
menebang pohon sama seperti orang Sidon." 5:7 Maka segera sesudah Hiram mendengar pesan dari
Salomo itu, ia sangat bersukacita serta berkata: "Terpujilah TUHAN i pada hari ini, karena Ia telah
memberikan kepada Daud seorang anak yang bijaksana untuk mengepalai bangsa yang besar ini." 5:8
Lalu Hiram mengutus orang kepada Salomo mengatakan: "Aku telah mendengar pesan yang kausuruh
sampaikan kepadaku. Tentang kayu aras dan kayu sanobar aku akan melakukan segala yang
kaukehendaki. 5:9 Hamba-hambaku akan membawanya turun dari gunung Libanon ke laut j dan aku akan
mengikatnya menjadi rakit-rakit di laut untuk dibawa sampai ke tempat yang akan kautunjukkan kepadaku;
kemudian akan kusuruh bongkar semuanya di sana, sehingga engkau dapat mengangkutnya. Sementara
itu engkau hendaknya menyediakan makanan k bagi seisi istanaku seberapa yang kukehendaki." 5:10
Demikianlah Hiram memberikan kayu aras dan kayu sanobar kepada Salomo seberapa yang
dikehendakinya. 5:11 Lalu Salomo memberikan kepada Hiram dua puluh ribu kor gandum, bahan
makanan l bagi seisi istananya dan dua puluh kor minyak tumbuk; demikianlah diberikan Salomo kepada
Hiram tahun demi tahun. 5:12 Dan TUHAN memberikan hikmat m kepada Salomo seperti yang
dijanjikan-Nya kepadanya; maka damaipun ada antara Hiram dan Salomo, lalu mereka berdua
mengadakan perjanjian.

Percayalah, dengan membiasakan diri menghargai hubungan, anda akan terus
dicari orang. Sedikitnya keuntungan di kontrak awal akan diganti dengan berlipat
kali ganda dari kontrak-kontrak orang yang rebutan untuk berbisnis dengan anda.

CM#16: Melupakan Aspek Psikologis dalam Berkontrak
Bagi saya pribadi, ini merupakan aspek yang paling penting. Anda harus ingat
bahwa hukum diciptakan oleh manusia untuk mengatur perilaku manusia. Apabila
kontrak mengikat sebagai UU bagi para pembuatnya, itu berarti intisari kontrak
adalah untuk mengatur perilaku para pihak dalam sebuah hubungan kerjasama.

Jika calon kawan berkontrak anda beritikad baik, maka kontrak minimalis pun
sudah cukup. Bahkan dalam kasus-kasus tertentu, kontrak bisa jadi tidak
dibutuhkan. Namun ada kalanya kita membutuhkan kontrak dari mereka yang
dari awal adalah beritikad kurang baik. Jika demikian, maka mau sekompleks dan
sesempurna apapun kontrak anda, ia akan selalu berusaha mencari celah untuk
mangkir sebagian atau seluruhnya dari kewajibannya. Lebih parah lagi, banyak
pihak-pihak yang sudah merasa diatas angin akan dengan gamblang mangkir dari
tanggung jawabnya dan menuntut pengertian anda. Hal ini tidak selalu dilakukan
oleh perusahaan besar; orang yang berhutang pun kadang jauh lebih jahat
daripada yang mempiutangi.

Dengan fakta-fakta lapangan yang cukup mengenaskan ini, bagaimana cara saya
untuk menghadapinya? Ada beberapa hal yang perlu anda pelajari. Satu, anda
harus mampu membedakan kontrak DENGAN SIAPA yang perlu diadakan dan
yang tidak. Contohnya, piutang dagang dengan vendor-vendor besar dan
terpercaya seringkali perlu diberikan guna mencapai target tertentu.

Meskipun mereka bayarnya lama, namun anda bisa memanfaatkan hubungan
tersebut untuk meningkatkan kredibilitas anda. Namun piutang perorangan,
terutama dengan orang-orang yang sudah jelas beritikad buruk dan/atau tidak

mampu mengelola keuangannya, tidak harus dilakukan dan tidak ada faedahnya
buat anda.

Jika anda benar-benar paham dan mau untuk mengutamakan kepentingan anda,
anda harus mampu mengatasi rasa sungkan atau tidak enak anda terhadap orang
lain. Jika memang harus memiutangi, berikan bukan nominal yang diminta namun
nominal yang anda siap untuk relakan. Simpan perasaan anda yang berharga bagi
orang tertentu saja. Anda akan berterima kasih kepada saya di kemudian hari.

Hal kedua, belajar membaca itikad orang. Tidak ada buku psikologi yang dapat
membantu anda lebih daripada pengalaman. Pengalaman butuh pengorbanan dan
waktu, namun tidak berarti bahwa anda harus mencapai usia tertentu untuk
mampu membaca orang. Pengusaha muda yang sering bertemu dan bernegosiasi
dengan orang akan jauh lebih baik dalam hal ini ketimbang pengusaha senior yang
sudah lima tahun kerjaannya hanya duduk-duduk di kantor saja.

Jika anda masih ragu dengan kemampuan anda, jangan ragu untuk berinvestasi
terhadap jasa pendampingan. Anda akan terkejut bagaimana respect dan itikad
orang akan berubah dengan cepat manakala anda melibatkan konsultan hukum
anda. Anda pun akan lebih terkejut bagaimana pengorbanan akan gaya hidup dan
gaya belanja tertentu akan membuat anda memiliki budget khusus untuk
konsultan hukum. Anda akan jauh lebih terkejut lagi jika nantinya anda berhasil
menghitung sudah berapa juta atau bahkan milyar uang yang berhasil
diselamatkan, sehingga anda bisa shopping lagi dan masih memiliki konsultan
hukum di samping anda.

Taraf atau kelas dari seorang pengusaha akan terlihat dari bagaimana mereka
berinvestasi pada pengembangan dan pengamanan bisnis mereka. Calon rekan
anda pasti akan melihat dan menghargai itu.


CM#17: Tidak Mengerti Apa Yang Dibuat
Jangan keburu tertawa dulu. Ini merupakan kasus yang paling sering terjadi di
antara semua kesalahan yang lain, terutama di kalangan pengusaha. Banyak
pengusaha pintar baca laporan keuangan, tapi begitu disuruh membuat pasti
hasilnya malu-maluin (kecuali kalau pernah menerima pendidikan mengenai
akuntansi sebelumnya). Maka dari itu hampir semua pengusaha pasti punya tim
atau orang akuntansi di kantornya. Itu pun kadang mereka juga menggunakan jasa
akuntan profesional, terutama terkait dengan perpajakan.

Sama halnya dengan kontrak. Banyak pengusaha yang jago baca kontrak, namun
tidak bisa membuat kontrak. Parahnya, dalam hal ini biasanya pengusaha masih
cenderung meremehkan dan memilih untuk membuat kontraknya sendiri atau
menyuruh karyawan yang tidak pernah mengenyam pendidikan khusus tentang
kontrak.Apakah anda berani menyerahkan keperluan perpajakan anda kepada
sarjana akuntansi yang belum mengikuti Brevet A & B? Atau mungkin kepada
mereka yang bahkan bukan merupakan sarjana akuntansi? Pastinya tidak
mungkin. Bisa jadi masalah di belakang.

Sama halnya dengan kontrak. Menggarap sendiri kontrak anda atau menyuruh
anak buah anda yang tidak memiliki latar belakang maupun spesialisasi dalam
bidang hubungan kontraktual sangat berpotensi menjadi bom waktu. Jika anda
belum memiliki budget khusus untuk profesional, saya sarankan berinvestasilah
kepada diri anda sendiri dengan mengikuti pelatihan-pelatihan yang ada di luar
sana. Saya sendiri sebagai konsultan kontrak belajar banyak dari pelatihan
semacam itu. Saya yakin anda pun akan menikmati keuntungan serupa.

Perlu ditekankan sekali lagi bahwa kontrak berlaku sebagai UU bagi mereka yang
mengikatnya. Sehingga dengan atau tanpa konsultan, jangan sampai anda
membuat kontrak yang anda pun hanya asal comot dan tidak memahami isinya.
Itu tidak jauh berbeda dengan menandatangani surat kematian anda sendiri.

Ingatlah, investasi terbaik dan anti-maling adalah investasi kepada diri anda
sendiri. Jika anda sudah berhasil membaca sampai tahap ini, maka saya jamin
tidak ada yang bisa mencuri pengetahuan di buku ini dari anda. Anda bagi-bagikan
pun akan memperkaya dan memperdalam pengetahuan anda sendiri.

BRAINTEASER XV
Apakah ada salah satu kesalahan dari 17 CM ini yang seringkali anda buat?
Apakah ada kesalahan lain di luar 17 CM ini yang dapat anda temukan?
Apakah ada orang yang ingin anda ingatkan?

Kirimkan copy d
ari e-book ini kepada orang-orang terdekat anda, agar mereka
tidak melakukan kesalahan yang sama!

PS. We would love to hear your story as well!


BAB V
NON-LITIGATION DISPUTE RESOLUTION

Bagi anda yang baru saja memulai sebuah usaha, saya rasa anda hanya perlu
membaca mengenai Musyawarah dan Mufakat (selanjutnya saya singkat M&M)
saja. Bukan karena sisanya tidak penting, namun alur proses bab ini agaknya
terlalu kompleks untuk dikonsumsi oleh non-praktisi. Khusus untuk M&M, anda
perlu resapi karena kita tidak pernah tahu kapan hubungan kontraktual anda akan
dirundung masalah, baik internal maupun eksternal. Dengan memahami
dasar-dasar penyelesaian sengketa, setidaknya anda akan memahami tentang apa
yang boleh dan tidak boleh dilakukan jika ingin sengketa cepat selesai.

Saya paham banyak buku di luar sana yang sudah mengajarkan mengenai Mediasi
dan Arbitrase secara lebih komprehensif, dan sebagai akademisi maupun praktisi
anda pasti sudah kenyang akan hal tersebut. Namun izinkan saya untuk
menyegarkan memori anda dan membumbuinya dengan pengetahuan serta
pengalaman pribadi saya di bidang penyelesaian sengketa.

5.1. Musyawarah dan Mufakat
Karena M&M merupakan langkah pertama yang harus diambil oleh para pihak
yang bersengketa, maka metode ini menjadi metode yang paling sering dijumpai.
Selain sesuai dengan prinsip kekeluargaan di Indonesia, perundingan melalui
musyawarah untuk mencapai kata mufakat adalah cara yang paling efektif untuk
menjaga kerahasiaan sengketa dan menjaga hubungan baik antara para pihak.

Opsi penyelesaian sengketa melalui M&M ini sifatnya wajib dilakukan. Mengapa
wajib? Karena Pengadilan selalu menanyakan terlebih dahulu sebelum mengadili
berkas perkara; apakah sudah ada upaya perdamaian atau tidak? Bukan hanya
pada saat berkas pertama kali dibawa ke persidangan, namun pertanyaan ini terus
menerus ditanyakan kepada masing-masing pihak setiap kali sidang perkara

dimulai. Jadi jika satu perkara sedang dalam tahap sidang keempat, berarti
rekomendasi halus ini telah diutarakan oleh majelis hakim paling tidak tiga kali.
Perlu diperhatikan bahwa ini hanya berlaku untuk kasus yang sifatnya perdata.

Dalam tahapan ini, dibutuhkan pendekatan yang sifatnya seimbang antara
personal dan profesional. Karena yang akan anda konfrontasi ini adalah kawan
berkontrak, di mana hubungan telah dibangun dan sedang berjalan dengan baik.
Jika anda salah pendekatan, maka akibatnya bisa menjalar ke operasional harian
bisnis anda.

Maka dari itu, pastikan unsur personal dari pendekatan anda mampu untuk
membukakan pintu bagi telinga dan pikiran mereka. Contohnya, untuk hal-hal
yang sifatnya teguran, minimal saya lakukan lewat telepon untuk mencegah
terjadinya salah tangkap. Untuk hal-hal yang lebih serius seperti permintaan ganti
rugi, saya akan mengajak mereka untuk bertemu di tempat yang sekiranya
kondusif dan private.

Prinsipnya, segala tindakan yang sifatnya negatif dan berpotensi membuat
suasana menjadi tidak enak jangan dilakukan di depan umum. Ini merupakan soft
skill yang terlihat sepele, namun besar dampaknya untuk kelangsungan hubungan
anda. Hampir seluruh klien saya yang bertekad untuk menggugat rekan maupun
karyawannya, selalu dilakukan pada saat mereka berada di titik marah,
tersinggung, gengsi dan emosi-emosi negatif lainnya.

Karena itu saya berani menyimpulkan bahwa kecuali dari awal itikad pihak
tersebut sudah tidak baik, maka semua masalah akan selesai di tahap musyawarah
dan mufakat jika kita dapat menguasai pendekatan personal ini.

Setelah anda mampu untuk membuka pintu mereka dan berada satu meja dengan
mereka, barulah anda menggunakan pendekatan profesional sebagai dasar

pembicaraan anda dengan calon tergugat. Jelaskan mengapa perbuatan mereka
anda nilai merugikan kepentingan anda, seberapa besar dan panjang dampak dari
kerugian tersebut, serta jalan apa saja yang dapat ditempuh guna merestorasi
kerugian tersebut. Contohnya, kontrak dapat mengatur bahwa rekan mempunyai
kewajiban di bidang quality control, sehingga ia harus masuk minimal lima jam
dalam seminggu.

Dalam hal banyak customer yang protes karena hasil masakan restoran anda
tidak konsisten, anda baru diberi info oleh pegawai anda bahwa rekan anda dalam
satu bulan terakhir hanya masuk dua kali dalam seminggu. Jika anda hanya ingin
menegur, maka langkah yang tepat untuk anda lakukan adalah menghubungi
rekan anda adalah memberikan laporan-laporan mengenai komplain pelanggan
selama sebulan terakhir (profesional) dan menjelaskan kepada rekan mengapa
tanggung jawabnya itu sangat penting bagi kelangsungan usaha anda (personal).
Jika anda ingin meminta ganti rugi karena kerugian yang diderita cukup fantastis,
maka sebaiknya anda memanggil dia untuk bertemu empat mata, memberikan
laporan perhitungan kerugian yang disebabkan oleh kelalaiannya, lalu
memberikan opsi ganti rugi kepadanya.

Perlu diperhatikan bahwa opsi-opsi ganti rugi ini tidak harus berkaitan dengan
uang. Bisa saja untuk mengganti itu anda meminta dia untuk membuat sistem
quality control d
an/atau masuk tujuh hari seminggu selama sebulan. Ini merupakan
solusi yang cukup win-win, karena sistem yang ia akan buat dan jam lembur yang
diberikan juga memiliki nilai finansial yang bisa dibandingkan dengan kerugian
yang ia telah timbulkan.

Di sini sebenarnya letak pentingnya kontrak yang dari awal sudah memiliki
perhitungan sanksi yang jelas. Dengan begitu, segala alternatif ganti rugi dapat
memiliki acuan yang jelas serta tidak mengada-ngada. Percayalah, pada saat anda
berkonflik, semua pasti ingin menyelamatkan diri sendiri. Jika kontrak anda tidak

mengandung sanksi yang jelas karena anda merasa sungkan untuk membicarakan
sanksi di awal, menurut saya itu berarti anda bukan rekan yang baik.

Mengapa bisa begitu? Pertama, berarti anda secara tidak langsung memberikan
banyak celah bagi dia untuk mangkir dari tanggung jawabnya. Hal ini akan
membuat dia tidak disiplin dan merusak mentalnya. Mau terima keuntungannya
tapi tidak mau kerja. Kedua, bisa jadi anda memang sengaja membuat sanksi yang
kabur supaya pada saat kejadian anda dapat memaksa mereka untuk memberi
nilai ganti rugi yang fantastis sesuai kebutuhan keuangan anda pada saat itu.
Jangan khawatir untuk menyinggung perasaan kawan berkontrak karena anda
bicara tentang sanksi.

Dengan komunikasi yang baik, kontrak dengan sanksi yang jelas justru akan
melindungi hubungan, bukan malah menghancurkan.

MEDIASI
Mediasi sebenarnya hanya merupakan sebuah upgrade dari M&M, karena ada
penambahan peran yang masuk di dalamnya guna menetralisir tegangnya
hubungan di antara para pihak, yakni mediator. Bisa dibilang upgrade juga karena
adanya penambahan biaya yang harus dikeluarkan sebagai tanda balas jasa
seorang mediator. Semakin besar nilai sengketa dan semakin kredibel seorang
mediator, tentu semakin mahal harganya dan semakin efektif fungsinya.

Mengapa saya harus mengeluarkan biaya lebih untuk menggunakan jasa seorang
mediator? Karena mediator bisa melakukan hal-hal yang perlu anda lakukan di
atas dengan konsekuensi yang jauh lebih minim. Daripada anda menghubungi
sendiri rekan untuk menegur, mengapa tidak meminta sang mediator yang
menghubungi dan menegur? Karena jika memang terdapat suatu prestasi yang
lalai dicairkan, kewajiban mediator adalah memastikan bahwa pihak tersebut
paham dan mau bertanggung jawab terhadap adanya wanprestasi. Jika ada hal

yang kurang enak yang ingin disampaikan, misalnya anda ingin mengeluarkan
salah satu dari partner anda karena dirasa tidak pernah menjalankan
kewajibannya, maka mediator dapat merencanakan rapat untuk evaluasi kinerja
dan memberi penilaian secara objektif apakah benar bahwa pihak tersebut layak
untuk dikeluarkan atau ada solusi yang lebih baik lagi berdasarkan hasil evaluasi
tersebut. Jika ada kesalahan langkah dari pihak mediator pun, mediator yang
berintegritas pasti akan berusaha memperbaikinya atas biayanya sendiri.
Sungguh mudah bagi anda dan rekan-rekan bukan?

Biasanya yang disepakati sebagai mediator adalah orang kepercayaan badan
usaha, seperti kuasa hukum mereka. Namun tidak semua kuasa hukum akan
mengutamakan kepentingan badan usaha anda. Bisa jadi mereka merancang
suatu sistem penyelesaian masalah yang memanfaatkan karakter dan gejolak
emosi para pihak guna mengarahkan perkara ke pengadilan.

Apa keuntungannya bagi kuasa hukum? Tentu saja dengan masuknya perkara ke
pengadilan, biaya akan jauh membengkak. Dia pun bisa merekomendasikan
rekannya untuk bertindak sebagai kuasa hukum pihak yang terpecah ini. Nanti dia
dapat komisi lagi dari situ. Belum lagi jika mereka main kotor dengan pengadilan.
Ujung-ujungnya, para kuasa hukum ini dapat merencanakan skenario pendamaian
yang akan dilaksanakan pada saat mereka kenyang dengan biaya yang telah
digelontorkan oleh para pihak.

Karena itu, pastikan anda memilih mediator yang kredibel. Cara mengukur
kredibilitas sebenarnya mudah sekali. Tanyakan pada diri anda, siapa yang akan
lebih rugi apabila mediator ini ternyata main kotor karena punya kepentingan
pribadi? Saya atau dia? Seberapa bagus reputasi yang dia punya? Seberapa banyak
orang yang telah mempercayakan perkara mereka pada dia? Berapa klien yang
akan kabur apabila anda mengatakan sesuatu yang tidak sedap tentang dia? Tidak

mungkin seorang Hotman Paris main kotor di belakang anda untuk usaha kedai
kopi anda, bukan?

Berhati-hatilah dalam memilih kuasa hukum. Manusia adalah makhluk yang
gampang sekali diberi insentif. Begitu perhitungan untung-rugi tidak cocok, tidak
akan seseorang berani memasuki bisnis tertentu atau mengambil perkara
tertentu. Pastikan kalau sampai dia memutuskan untuk beritikad buruk, dia yang
lebih rugi.

ARBITRASE
Arbitrase adalah cara penyelesaian suatu sengketa perdata diluar peradilan
umum yang didasarkan pada perjanjian arbitrase yang dibuat secara tertulis
oleh para pihak yang bersengketa. Perjanjian Arbitrase ini biasa ditulis sebagai
salah satu dari pasal penutup dari perjanjian induk. Arbitrase pada dasarnya
dirancang untuk menjadi opsi yang bisa dipilih untuk menangani masalah
hukum. Mengapa opsi ini penting? Karena sudah menjadi rahasia umum bahwa
penyelesaian sengketa melalui PN minimal memakan waktu setahun hingga
dua tahun atau lebih, melibatkan banyak adu koneksi dan biaya yang tidak bisa
diperkirakan. Bagi pengusaha yang selalu mengambil sudut pandang
perhitungan untung-rugi, penyelesaian sengketa melalui Pengadilan Negeri
tentu saja menjadi hal yang amat sangat dihindari.

Arti arbitrase seringkali disamakan dengan mediasi, yang merupakan proses
informal dimana pihak ketiga akan menjadi penengah pihak-pihak yang berselisih
untuk membantu mereka menyelesaikan perselisihan. Gampangnya, arbitrase ini
adalah versi resmi dari mediasi, karena selain dilaksanakan oleh Hakim Arbiter
yang bersertifikasi, arbitrase ini memiliki badan tersendiri seperti Badan
Arbitrase Nasional Indonesia (BANI), Badan Arbitrase Pasar Modal Indonesia
(BAPMI) dan lain sebagainya sehingga terjamin kualitas dan wewenangnya.


Untuk bisa melakukan arbitrase, diperlukan kesepakatan antara kedua pihak yang
bersengketa. Dengan kata lain, arbitrase hanya bisa dilaksanakan ketika dua pihak
menyetujuinya, baik sebelum atau setelah sengketa hukum muncul. Untuk alasan
ini, Hakim Arbiter biasanya meminta bukti adanya kesepakatan ini dalam suatu
perjanjian tertulis sebelum memutuskan untuk menerima atau menolak suatu
perkara yang diajukan kepadanya.

Meskipun klausul arbitrase berdasarkan kesepakatan tertulis memiliki kekuatan
hukum yang mengikat Para Pihak, ada jalan yang dapat ditempuh untuk
membatalkan klausul tersebut dan membawa sengketa ke Pengadilan Negeri
(PN). Contohnya, menambah pihak yang bersengketa. Dengan ini, perjanjian
dianggap tidak dapat mengikat pihak ketiga tersebut sehingga perkara tidak harus
dibawa ke forum arbitrase.

Ada lagi yang menggunakan cara melayangkan gugatan dengan dasar Perbuatan
Melawan Hukum (PMH) dan bukan wanprestasi. Hal ini menyebabkan
terbukanya kembali pilihan untuk maju ke PN karena dasar gugatan sudah berada
di luar klausula perjanjian.

5.2. Arbitrase Bersifat Tertutup
Tidak seperti proses persidangan PN yang terbuka untuk umum dengan irah-irah
transparansi keadilan, proses persidangan arbitrase bersifat tertutup atau tidak
terbuka untuk umum. Dengan demikian, rahasia bisnis dan informasi penting
dapat dilindungi dari publik, media, dan atau pesaing. Selain itu, dalam PN
biasanya Para Pihak malu untuk melanjutkan hubungan bisnis dengan mantan
lawan sengketanya karena informasi mengenai panasnya proses persidangan
sudah terlanjur menjadi konsumsi publik. Dengan sifat tertutup dari arbitrase,
Para Pihak tidak perlu malu untuk melanjutkan atau memulai kembali hubungan

bisnis apabila hubungan tersebut masih dapat menguntungkan kedua belah pihak
yang pernah bersengketa.
5.3. Arbitrase Bersifat Netral dan Memprioritaskan Win-Win Solution

Karena arbitrase bisa melibatkan sampai dengan 3 (tiga) Hakim Arbiter, Para
Pihak dapat dengan bebas memilih Hakim Arbiter yang disukai selama Hakim
Arbiter yang dipilih tidak memihak alias independen. Aturan umumnya,
masing-masing pihak dapat memilih satu Hakim Arbiter, lalu sisanya dipilih
berdasarkan kesepakatan. Selain itu, fokus dari persidangan arbitrase adalah
untuk mengambil keputusan terbaik bagi Para Pihak (win-win solution). Hal ini
tentu saja berbeda 180 (seratus delapan puluh) derajat dibandingkan dengan hasil
putusan PN yang bersifat menang kalah (win-lose).

5.4. Hakim Arbiter Berkeahlian Khusus
Tidak seperti Hakim PN yang berkeahlian umum karena harus mampu menangani
perkara dari A sampai Z, Para Hakim Arbiter dikategorikan berdasarkan keahlian
dan pengalamannya serta dipilih berdasarkan bidang yang disengketakan.
Contohnya, dalam suatu sengketa pertambangan, Hakim Arbiter yang dipilih
adalah hakim yang memiliki pengalaman dan keahlian khusus di bidang
pertambangan. Ini adalah jaminan bahwa Hakim Arbiter akan mampu untuk
menangani sengketa pertambangan tidak hanya berdasarkan undang-undang
saja, namun juga dapat menutup kekosongan dan celah hukum yang ada
berdasarkan aturan umum yang berlaku di bidang terkait.

5.5. Arbitrase Dapat Menghemat Waktu Dan Biaya
Biaya arbitrase akan ditentukan di depan setelah badan arbitrase yang dipilih
menentukan biaya penyelesaian sengketa. Jadi biaya juga dapat diperkirakan di
depan. Selain itu, karena ditangani oleh badan arbitrase yang kasusnya tidak
sepadat PN, prosedur arbitrase hanya memakan waktu maksimal 6 (enam) bulan,
di mana hal ini juga diatur dalam UU Arbitrase. Prosedur yang dibuat khusus dan
tidak adanya proses banding (ada mekanisme bandingnya sih, namun jarang

dilakukan dibandingkan dengan putusan PN karena sifat putusannya win-win) juga
mencegah berlarut-larutnya suatu perkara. Putusan arbitrase juga mengikat
layaknya putusan PN sehingga tidak bisa dibatalkan.

5.6. Peradilan Arbitrase Dapat Dilaksanakan di mana saja
Layaknya PN, setiap badan arbitrase pasti memiliki ruang persidangan khusus
untuk mengadili suatu sengketa. Jika tidak adapun, pintu PN terbuka lebar bagi
badan arbitrase yang mengajukan pinjaman ruangan pengadilan di lokasi PN.
Namun terkadang ruangan ini tidak cocok secara lokasi maupun kondisi bagi para
pihak yang bersengketa. Nah disinilah letak kelebihan forum arbitrase; lokasi
persidangan bisa ditentukan di tempat lain, seperti di hotel bintang lima sehingga
lebih kondusif bagi para pihak yang notabene sedang “panas”. Tentunya opsi
semacam ini dilaksanakan atas biaya para pihak yang bersengketa.

Ketentuan-Ketentuan Lain
Sayangnya, tidak semua sengketa perdata bisa diselesaikan melalui arbitrase. Ada
kasus-kasus tertentu yang sudah pasti ditolak oleh badan arbitrase, seperti
kasus-kasus PMH, kasus Akta Jual Beli (AJB) tanah, kasus perburuhan, kasus
perceraian dan lain-lain. Namun secara umum, selama sengketa tersebut ada
perjanjian tertulisnya dan para pihak sepakat untuk diselesaikan melalui
arbitrase, kasus pasti dapat diterima. Biasanya saya selalu menganjurkan klien
agar memasukkan klausul arbitrase dalam SEMUA perjanjian. Nantinya kalau
memang melanggar hukum dan ditolak, otomatis perkara harus diselesaikan
lewat PN. Jadi untuk amannya dicantumkan klausula arbitrase dulu saja.

Dalam hal arbitrase internasional, prosesnya kurang lebih sama dengan badan
arbitrase nasional, hanya beda lokasi dan beda bahasa saja. Untuk hasil putusan
arbitrase internasional yang mengandung putusan eksekusi aset di Indonesia,
harus dieksekusi dengan persetujuan PN. Hal ini terkadang susah dalam
pelaksanaannya, terutama bagi putusan-putusan yang (1) melanggar hukum

prosedural di tanah air, (2) menyangkut kepentingan nasional atau (3) merugikan
pihak Warga Negara Indonesia (WNI) sehingga tidak ditolak oleh PN karena
adanya permainan politik.

Terlepas dari kesulitan-kesulitan eksekusi putusan tadi, pihak asing biasanya
memaksa para pihak untuk memilih forum arbitrase internasional seperti
Singapore International Arbitration Chamber (SIAC) dikarenakan kurangnya
kepercayaan terhadap sistem peradilan Indonesia. Sebagai pihak yang beritikad
baik, sebaiknya pengusaha meminta konsultan hukumnya untuk memberikan
penjelasan bagi pihak asing mengenai perkara apa saja yang bisa diselesaikan
melalui SIAC dan mana yang harus melalui BANI atau PN. Jika pihak asing
bersikukuh untuk memaksakan kehendaknya, maka konsultan hukum anda dapat
meminta pihak asing untuk membuat surat pernyataan bahwa mereka sudah
diberi pemahaman dari pihak kita namun tetap memutuskan untuk memilih forum
arbitrase internasional dan siap untuk menanggung segala akibat hukumnya.
Dengan adanya surat tersebut, Hakim Arbiter Internasional dan pihak-pihak lain
tidak dapat memandang anda sebagai pihak yang beritikad buruk dengan
menyembunyikan kebenaran dan fakta hukum yang berlaku di Indonesia.

BRAINTEASER XVI
Metode penyelesaian sengketa mana yang akan menjadi andalan anda? M&M,
Mediasi atau Arbitrase? Kenapa anda memilih apa yang anda pilih?

Share your thoughts with us on @dr.contract!


PENUTUP

Bagaimana? Apakah buku yang ditulis hanya dalam jangka waktu sebulan ini
sudah sesuai ekspektasi kalian? Saya dan tim sudah melakukan cek dan recheck
belasan kali untuk memastikan bahwa tidak ada kesalahan format penulisan
dalam buku ini. Semoga hasilnya tidak mengecewakan. Kalau sampai
mengecewakan, saya mohon maaf yang sebesar-besarnya dan mohon berikan
saya kesempatan untuk memperbaikinya lewat karya-karya saya selanjutnya.

Ingat, ilmu ini sekarang sudah berada di tangan anda. Bagikan dan sebar luaskan
dengan cara yang sesuai dengan selera anda, selama tidak melanggar kaidah
umum yang berlaku dan tidak merugikan diri anda sendiri.

Jangan ragu untuk memberi masukan ATAU mengutarakan keinginan untuk
menggunakan jasa kami melalui email atau DM Instagram. Selama ada waktu,
pasti saya balas. Selama ini sesibuk apapun saya, belum pernah sih ada DM masuk
yang tidak saya balas. Semoga kedepannya bisa terus demikian.

Sekali lagi, saya ingin menegaskan visi dan misi Dr. Contract melalui buku ini. Saya
ingin melihat bahwa suatu hari semua orang Indonesia punya konsultan hukum.
Dalam hal ini, tentu saja saya tidak mampu untuk menjadi konsultan hukum
seantero nusantara; saya membutuhkan partisipasi aktif dari rekan-rekan sejawat
untuk memperkenalkan hukum dan menjaga harkat serta martabat konsultan
hukum di tengah-tengah masyarakat.

Sudah ah, s aya sudah capek ngetik. Sekarang giliran anda untuk ngetik saran dan
komentar anda mengenai buku ini ke saya. See you on my next book!

Founder of DR. CONTRACT

The Art of Contract Drafting

Diunggah oleh

Informasi Dokumen

Deskripsi Asli:

Judul Asli

Hak Cipta

Format Tersedia

Bagikan dokumen Ini

Bagikan atau Tanam Dokumen

Opsi Berbagi

Apakah menurut Anda dokumen ini bermanfaat?

Apakah konten ini tidak pantas?

Hak Cipta:

Format Tersedia

The Art of Contract Drafting

Diunggah oleh

Hak Cipta:

Format Tersedia

THE ART OF

The Art of ​ ​CONTRACT DRAFTING 1 out of 94

The Art of ​ ​CONTRACT DRAFTING 2 out of 94

The Art of ​ ​CONTRACT DRAFTING 3 out of 94

The Art of ​ ​CONTRACT DRAFTING 4 out of 94

The Art of ​ ​CONTRACT DRAFTING 5 out of 94

The Art of ​ ​CONTRACT DRAFTING 6 out of 94

The Art of ​ ​CONTRACT DRAFTING 7 out of 94

The Art of ​ ​CONTRACT DRAFTING 8 out of 94

The Art of ​ ​CONTRACT DRAFTING 9 out of 94

The Art of ​ ​CONTRACT DRAFTING 10 out of 94

Dalam Perjanjian, Jakarta, Institut Indonesia, 1993, hal. 11.

The Art of ​ ​CONTRACT DRAFTING 11 out of 94

The Art of ​ ​CONTRACT DRAFTING 12 out of 94

The Art of ​ ​CONTRACT DRAFTING 13 out of 94

The Art of ​ ​CONTRACT DRAFTING 14 out of 94

The Art of ​ ​CONTRACT DRAFTING 15 out of 94

The Art of ​ ​CONTRACT DRAFTING 16 out of 94

The Art of ​ ​CONTRACT DRAFTING 17 out of 94

The Art of ​ ​CONTRACT DRAFTING 18 out of 94

The Art of ​ ​CONTRACT DRAFTING 19 out of 94

The Art of ​ ​CONTRACT DRAFTING 20 out of 94

The Art of ​ ​CONTRACT DRAFTING 21 out of 94

The Art of ​ ​CONTRACT DRAFTING 22 out of 94

The Art of ​ ​CONTRACT DRAFTING 23 out of 94

The Art of ​ ​CONTRACT DRAFTING 24 out of 94

The Art of ​ ​CONTRACT DRAFTING 25 out of 94

The Art of ​ ​CONTRACT DRAFTING 26 out of 94

The Art of ​ ​CONTRACT DRAFTING 27 out of 94

The Art of ​ ​CONTRACT DRAFTING 28 out of 94

The Art of ​ ​CONTRACT DRAFTING 29 out of 94

The Art of ​ ​CONTRACT DRAFTING 30 out of 94

The Art of ​ ​CONTRACT DRAFTING 31 out of 94

The Art of ​ ​CONTRACT DRAFTING 32 out of 94

The Art of ​ ​CONTRACT DRAFTING 33 out of 94

The Art of ​ ​CONTRACT DRAFTING 34 out of 94

The Art of ​ ​CONTRACT DRAFTING 35 out of 94

The Art of ​ ​CONTRACT DRAFTING 36 out of 94

The Art of ​ ​CONTRACT DRAFTING 37 out of 94

The Art of ​ ​CONTRACT DRAFTING 38 out of 94

The Art of ​ ​CONTRACT DRAFTING 39 out of 94

The Art of ​ ​CONTRACT DRAFTING 40 out of 94

The Art of ​ ​CONTRACT DRAFTING 41 out of 94

The Art of ​ ​CONTRACT DRAFTING 42 out of 94

The Art of ​ ​CONTRACT DRAFTING 43 out of 94

The Art of ​ ​CONTRACT DRAFTING 44 out of 94

The Art of ​ ​CONTRACT DRAFTING 45 out of 94

The Art of ​ ​CONTRACT DRAFTING 46 out of 94

The Art of ​ ​CONTRACT DRAFTING 47 out of 94

The Art of ​ ​CONTRACT DRAFTING 48 out of 94

The Art of ​ ​CONTRACT DRAFTING 49 out of 94

The Art of ​ ​CONTRACT DRAFTING 50 out of 94

The Art of ​ ​CONTRACT DRAFTING 51 out of 94

The Art of ​ ​CONTRACT DRAFTING 52 out of 94

The Art of ​ ​CONTRACT DRAFTING 53 out of 94

The Art of ​ ​CONTRACT DRAFTING 54 out of 94

The Art of ​ ​CONTRACT DRAFTING 55 out of 94

The Art of ​ ​CONTRACT DRAFTING 56 out of 94

The Art of ​ ​CONTRACT DRAFTING 57 out of 94

The Art of ​ ​CONTRACT DRAFTING 58 out of 94

The Art of ​ ​CONTRACT DRAFTING 59 out of 94

The Art of ​ ​CONTRACT DRAFTING 60 out of 94

The Art of CONTRACT DRAFTING 1 out of 94

The Art of CONTRACT DRAFTING 2 out of 94

The Art of CONTRACT DRAFTING 3 out of 94

The Art of CONTRACT DRAFTING 4 out of 94

The Art of CONTRACT DRAFTING 5 out of 94

The Art of CONTRACT DRAFTING 6 out of 94

The Art of CONTRACT DRAFTING 7 out of 94

The Art of CONTRACT DRAFTING 8 out of 94

The Art of CONTRACT DRAFTING 9 out of 94

The Art of CONTRACT DRAFTING 10 out of 94

The Art of CONTRACT DRAFTING 11 out of 94

The Art of CONTRACT DRAFTING 12 out of 94

The Art of CONTRACT DRAFTING 13 out of 94

The Art of CONTRACT DRAFTING 14 out of 94

The Art of CONTRACT DRAFTING 15 out of 94

The Art of CONTRACT DRAFTING 16 out of 94

The Art of CONTRACT DRAFTING 17 out of 94

The Art of CONTRACT DRAFTING 18 out of 94

The Art of CONTRACT DRAFTING 19 out of 94

The Art of CONTRACT DRAFTING 20 out of 94

The Art of CONTRACT DRAFTING 21 out of 94

The Art of CONTRACT DRAFTING 22 out of 94

The Art of CONTRACT DRAFTING 23 out of 94

The Art of CONTRACT DRAFTING 24 out of 94

The Art of CONTRACT DRAFTING 25 out of 94

The Art of CONTRACT DRAFTING 26 out of 94

The Art of CONTRACT DRAFTING 27 out of 94

The Art of CONTRACT DRAFTING 28 out of 94

The Art of CONTRACT DRAFTING 29 out of 94

The Art of CONTRACT DRAFTING 30 out of 94

The Art of CONTRACT DRAFTING 31 out of 94

The Art of CONTRACT DRAFTING 32 out of 94

The Art of CONTRACT DRAFTING 33 out of 94

The Art of CONTRACT DRAFTING 34 out of 94

The Art of CONTRACT DRAFTING 35 out of 94

The Art of CONTRACT DRAFTING 36 out of 94

The Art of CONTRACT DRAFTING 37 out of 94

The Art of CONTRACT DRAFTING 38 out of 94

The Art of CONTRACT DRAFTING 39 out of 94

The Art of CONTRACT DRAFTING 40 out of 94

The Art of CONTRACT DRAFTING 41 out of 94

The Art of CONTRACT DRAFTING 42 out of 94

The Art of CONTRACT DRAFTING 43 out of 94

The Art of CONTRACT DRAFTING 44 out of 94

The Art of CONTRACT DRAFTING 45 out of 94

The Art of CONTRACT DRAFTING 46 out of 94

The Art of CONTRACT DRAFTING 47 out of 94

The Art of CONTRACT DRAFTING 48 out of 94

The Art of CONTRACT DRAFTING 49 out of 94

The Art of CONTRACT DRAFTING 50 out of 94

The Art of CONTRACT DRAFTING 51 out of 94

The Art of CONTRACT DRAFTING 52 out of 94

The Art of CONTRACT DRAFTING 53 out of 94

The Art of CONTRACT DRAFTING 54 out of 94

The Art of CONTRACT DRAFTING 55 out of 94

The Art of CONTRACT DRAFTING 56 out of 94

The Art of CONTRACT DRAFTING 57 out of 94

The Art of CONTRACT DRAFTING 58 out of 94

The Art of CONTRACT DRAFTING 59 out of 94

The Art of CONTRACT DRAFTING 60 out of 94

The Art of CONTRACT DRAFTING 61 out of 94

The Art of CONTRACT DRAFTING 62 out of 94

The Art of CONTRACT DRAFTING 63 out of 94

The Art of CONTRACT DRAFTING 64 out of 94

The Art of CONTRACT DRAFTING 65 out of 94

The Art of CONTRACT DRAFTING 66 out of 94

The Art of CONTRACT DRAFTING 67 out of 94

The Art of CONTRACT DRAFTING 68 out of 94

The Art of CONTRACT DRAFTING 69 out of 94

The Art of CONTRACT DRAFTING 70 out of 94

The Art of CONTRACT DRAFTING 71 out of 94

The Art of CONTRACT DRAFTING 72 out of 94

The Art of CONTRACT DRAFTING 73 out of 94

The Art of CONTRACT DRAFTING 74 out of 94

The Art of CONTRACT DRAFTING 75 out of 94

The Art of CONTRACT DRAFTING 76 out of 94

The Art of CONTRACT DRAFTING 77 out of 94

The Art of CONTRACT DRAFTING 78 out of 94

The Art of CONTRACT DRAFTING 79 out of 94

The Art of CONTRACT DRAFTING 80 out of 94