Anda di halaman 1dari 5

PASAR BISNIS DAN PASAR KONSUMEN

PENGERTIAN PASAR BISNIS

Pasar bisnis (Business Market) merupakan semua organisasi yang membeli barang
dan jasa untuk dipergunakan dalam memproduksi produk atau dengan tujuan dijual lagi
atau disewakan kepada pihak lain dengan mengambil untung. Ini artinya sang pembeli tidak
menggunakan langsung barang yang dibelinya melainkan akan digunakan untuk produksi
produk baru yang akan dijual, disewakan, atau dipasok kepada pihak lain.

Industri utama yang membentuk adanya pasar bisnis adalah pertanian, kehutanan,
perikanan, pertambangan, perusahaan manufaktur dan konstruksi, transportasi, komunikasi,
sarana umum, perbankan, keuangan dan asuransi, distribusi, dan lain sebagainya.

Berdasar pengertian dan contoh industrinya, dapat dilihat bahwa pasar bisnis adalah
pasar yang besar dan melibatkan jumlah uang dan barang yang banyak. Sebagai contoh,
sebuah perusahaan pembuat ban tentu akan membeli karet dari petani besar dan peralatan
penunjang lain. Kemudian setelah jadi, mereka akan memasok ban tersebut kepada penjual
pabrik perakit kendaraan atau kepada pengecer. Di pabrik perakit kendaraan, ban akan
dipasang sehingga dihasilkan produk baru berupa kendaraan.

PENGERTIAN PASAR KONSUMEN

Pasar konsumen adalah sekelompok pembeli yang membeli barang-barang untuk


dikonsumsi sendiri, bukan untuk dijual atau diproses lebih lanjut. Ini artinya, pasar jenis ini
adalah jenis pasar yang lumrah kita jumpai dalam kehidupan rumah tangga (non bisnis).

Pada pasar konsumen, perilaku pembelian dipengaruhi oleh faktor-faktor budaya,


sosial, pribadi, dan psikologis. Diantara keempat hal tersebut, faktor yang dipercaya paling
berpengaruh adalah faktor budaya. Budaya menjadi penentu keinginan dan perilaku paling
dasar. Dalam budaya, terdapat sub-budaya yang lebih menampakkan identifikasi dan sosial
yaitu diantaranya adalah agama, kebangsaan, ras, dan wilayah geografis.

Faktor lain yang mempengaruhi adalah faktor sosial yang diantaranya terkait
keluarga, kelompok acuan, serta peran dan status sosial. Selanjutnya adalah faktor pribadi
yang melingkupi usia, pekerjaan, lingkungan ekonomi, dan gaya hidup. Hal-hal ini
berpengaruh penting dalam pemasaran karena perilaku konsumen dibentuk melalui hal-hal
tersebut.

PERBEDAAN PASAR BISNIS DAN PASAR KONSUMEN

Untuk membedakan lebih detail lagi, berikut beberapa elemen yang menjadi acuan
perbedanya.

1. Struktur Pasar

Pada pasar bisnis, biasanya berhubungan dengan pembeli dengan jumlah yang sedikit
tetapi berkapasitas besar dibandingkan dengan pasar konsumen. Bahkan dalam pasar bisnis
yang besar, beberapa pembeli sering mendominasi sebagian besar pembelian.

2. Segmentasi Pasar

Segmentasi pasar antara pasar bisnis dan pasar konsumen pada dasarnya adalah sama.
Hanya saja pada pasar bisnis dilakukan secara bertahap dengan urutan tahapannya yang
sistematis.

3. Karakteristik Permintaan

Karakteristik permintaan yang menjadi pembeda antara pasar bisnis dan pasar
konsumen adalah sifat permintaan, stabilitas permintaan, dan elastisitasnya. Berdasarkan
sifat permintaannya, pasar bisnis termasuk permintaan turunan dari konsumen. Ini artinya,
naik turunnya permintaan terhadap produk-produk bisnis dipengaruhi oleh besar kecilnya
permintaan konsumen terhadap sesuatu.

Secara stabilitas permintaan, pasar bisnis lebih mudah terganggu dibanding pasar
konsumen. Hal tersebut terjadi karena pembeli dalam pasar bisnis jumlahnya lebih sedikit
namun skala pembeliannya besar. Ini artinya penjual menggantungkan penjualannya
kepada pembeli yang jumlahnya terbatas.

Sedangkan elemen elastisitas dimaksudkan kepada bagaimana harga mempengaruhi


pembelian. Pada pasar bisnis permintaan total atas berbagai barang dan jasa tidak begitu
dipengaruhi oleh perubahan harga. Contohnya perusahaan pembuat ban tidak berarti akan
langsung menambah pembelian karet ketika harga karet turun.

4. Tingkat Hubungan Pemasok dan Pelanggan


Berbeda dengan pasar konsumen, dalam pasar bisnis hubungan antara pemasok atau
penjual dengan pelanggan akan lebih erat karena pemainnya yang tidak banyak. Selain itu
nilai bisnis yang besar menjadikan perlu interaksi yang lebih erat untuk menghindari
konflik.

Selain itu, Biasanya pelaku pasar bisnis memiliki timbal balik dalam transaksinya.
Sebagai contoh pabrik kertas yang membeli bahan kimia di perusahaan A, maka perusahaan
A juga akan membeli kertasnya dari pabrik kertas tersebut.

5. Proses Transaksi

Pada pasar konsumen, keputusan dalam proses transaksi tentu tidak akan rumit.
Berbeda dengan pasar bisnis dimana transaksi bersifat multi-step karena ada kebijakan,
batasan, dan persyaratan atau instrumen yang perlu dipertimbangkan.

Pembelian pada pasar bisnis juga biasanya akan melibatkan pihak lainnya. Pengambilan
keputusan dilakukan secara profesional sehingga usaha pembelian menjadi tidak
sesederhana pada pasar konsumen.

6. Karakteristik Pemasaran

Elemen lain yang juga menjadi pembeda antara pasar bisnis dan pasar konsumen adalah
karakteristik pemasaran. Faktor yang terkandung dalam karakteristik pemasaran ini bisa
dilihat pada tabel berikut.

Faktor
Karakteristik Pasar Bisnis Pasar Konsumen
Pembeda

Filosofi Segmentasi Pasar Emporografis Demografis


Pemasaran

Perspektif Pasar Global Regional/Nasional

Penekanan Taktik Kinerja Keuntungan Pangsa Pasar


Pemasaran
Interaksi Penjual- Kemitraan Transaksional
Pembeli

Arti Pelanggan Penting Tidak Perlu


Utama

Pengetahuan Kuat Lemah


Pelanggan

Bauran Produk Pemberian Merek Corporate Produk Individual


dan Layanan

Waktu Pembelian Perlu perencanaan Penggunaan saat itu

Tingkat Pabrikasi Butuh proses Umumnya produk


tambahan akhir/siap pakai

Tipe Kemasan Protektif Promosional

Layanan Lebih banyak Jarang

Konsistensi Penting Tidak Vital


Kualitas

Promosi Penekanan Promosi Personal selling Iklan

Sasaran Promosi Mengharap Menempatkan produk


terjadinya Sales Call dan layanan

Bauran Panjang Saluran Langsung Tidak langsung


Distribusi

Kompleksitas Kompleks Sederhana


Saluran

Pengetahuan Pasar Kuat Lemah


Ketersediaan Krusial Tidak Krusial
antaran

Harga Tawar Menawar Lumrah Terjadi Jarang Terjadi

Negosiasi Harga Lumrah Terjadi Jarang Terjadi