Anda di halaman 1dari 16

ANALISIS PERSAINGAN PASAR

PENDAHULUAN

 Salah satu indikator keberhasilan bisnis ditentukan


oleh kemampuan memahami pesaing. Perusahaan
yang berhasil selalu berusaha mengenali
pesaingnya sebaik mungkin seperti yang
dilakukannya terhadap konsumennya.
DEFINISI
 Analisis persaingan merupakan sebuah usaha untuk
mengidentifikasi ancaman, kesempatan, atau permasalahan
strategis (strategy question) yang terjadi sebagai akibat dari
perubahan persaingan potensial, serta kekuatan dan
kelemahan pesaing.

 Analisis persaingan bersifat dinamis. Pesaing dideskripsikan


dan dianalisis, pesaing di evaluasi, serta kemudian tindakan
pesaing pun diprediksi secara tepat.
BENTUK PERSAINGAN
 Bentuk persaingan terbagi menjadi empat tingkatan :
1. Persaingan merek
2. Persaingan bentuk dan industri
3. Persaingan geografi
4. Persaingan generik
STRUKTUR DAN KARAKTERISTIK INDUSTRI
 Ada empat aspek struktur industri yang memberikan
masukan dalam menentukan batas persaingan :
1. Bentuk industri
2. Lingkungan industri
3. Analisis sistem nilai tambah
4. Kekuatan Bersaing
BENTUK INDUSTRI
 Klasifikasi industri :
1. Monopoli
2. Oligopoli
3. Persaingan Monopolistik
4. Persaingan Sempurna
LINGKUNGAN INDUSTRI
 Lima lingkungan generik yang menguraikan batas struktur
industri :
1. Pasar yang baru muncul (emerging)
2. Pasar yang terpecah (fragmented)
3. Transisional (transitional)
4. Pasar yang menurun (declining)
5. Global
KEKUATAN BERSAING
 Pandangan tradisonal persaingan akan dikembangkan
menjadi lima kekuatan bersaing yang menentukan kinerja
industri :
1. Persaingan diantara perusahaan yang ada
2. Ancaman dari pesaing baru
3. Ancaman dari produk substitusi
4. Kekuatan penawaran pemasok
5. Kekuatan penawaran pembeli
ANALISIS PESAING
 Untuk mendapatkan segala informasi tentang pesaing, maka
perusahaan mengadakan analisis pesaing dengan cara :
1. Identifikasi pesaing
2. Menentukan sasaran pesaing
3. Identifikasi strategi pesaing
4. Mengetahui pola reaksi pesaing
IDENTIFIKASI PESAING
 Identifikasi pesaing meliputi hal-hal sebagai berikut :
1. Jenis produk yang ditawarkan
2. Melihat besarnya pasar yang dikuasai
3. Identifikasi kekuatan dan kelemahan pesaing
MENENTUKAN SASARAN PESAING
 Pesaing dapat dibedakan menjadi dua jenis yaitu pesaing
dekat dan pesaing jauh.

 Setelah kita mengetahui pesaing dan market share yang


dikuasai, kita perlu mengetahui sasaran dari pesaing.

 Sasaran pesaing antara lain memaksimalkan laba,


memperbesar market share, meningkatkan mutu produk,
atau mungkin juga mematikan atau menghambat pesaing
lainnya.
IDENTIFIKASI STRATEGI PESAING
 Perusahaan harus memantau strategi pesaingnya secara
kontinyu, karena pesaing yang cerdik akan merevisi strategi
mereka dari waktu ke waktu.
 Ada beberapa macam strategi yang dijalankan, antara lain :
1. Strategi market leader
2. Strategi market challenger
3. Strategi market follower
4. Strategi market nicher
MENGETAHUI POLA REAKSI PESAING
 Pola reaksi pesaing yang dapat diidentifikasi antara lain :
1. The Laid – Back Competitors
2. The Selective Competitors
3. The Tiger Competitors
4. The Stochastic Competitors
POSISI KOMPETITIF DALAM PASAR SASARAN

 Menurut perusahaan konsultan Arthur D. Little, sebuah


perusahaan akan menempati satu diantara enam posisi
kompetitif di dalam pasar sasaran berikut ini :
1. Dominan
2. Kuat
3. Cukup baik
4. Cukup
5. Lemah
6. Tidak berpeluang
EVALUASI PESAING UTAMA
 Evaluasi untuk menentukan kekuatan dan kelemahan setiap
pesaing pada empat bidang yaitu :
1. Tingkat peliputan pasar
2. Kepuasan konsumen
3. Performa masa lalu
4. Kemampuan yang ada