Anda di halaman 1dari 1

Kegagalan Produk Aqua Of Splash

Aqua meluncurkan varian baru Aqua Splash of Fruit, jenis air dalam kemasan yang
diberi esens rasa buah strawberry dan orange-mango. Peluncuran produk ini awalnya
ingin memperkuat posisi Aqua sebagai produsen minuman. Sebenarnya AQUA
Splash Of Fruit bukanlah air mineral biasa, namun masuk dalam kategori beverages.
Sehingga di dalam penjualannya tidak boleh dijemur seperti produk air mineral,
namun harus dimasukkan ke dalam lemari pendingin atau cooling box. Sayangnya,
hal ini tidak terlalu diperhatikan oleh konsumen dikarenakan kurangnya sosialisasi
oleh pihak Aqua. Dalam waktu singkat produk tersebut menghilang dari peredaran.
Pada awalnya AQUA mampu membuat rasa penasaran orang untuk mencobanya
namun karena kurangnya pembelian berulang maka produk ini pun
menghilang. Namun kadang kegagalan sebuah produk baru bisa diatasi
dengan repositioning. Repositioning sendiri dilakukan sebagai hasil evaluasi dari
sebuah produk yang ternyata komunikasi pemasarannya tidak cukup “nyambung”.
Artinya positioning yang sebelumnya dipilih tidak “kena” dengan kebutuhan dan
keiinginan target marketnya, ataupun tidak mampu mengkomunikasikan benefit dan
diferensiasinya dengan jelas kepada target marketnya. Sehingga calon konsumen
enggan memilih produk tersebut. Seharusnya mereka menggunakan merek lain agar
positioningnya jelas, seperti 2Tang dengan Fruitang-nya.

Pertanyaan untuk di analisis:


1. Apa penyebab gagalnya produk Aqua Of Splash?
2. Solusi apa yang seharusnya dilakukan Aqua dengan kegagalannya itu?
3. Berikan kesimpulan dari hasil analisis anda
4. Menurut pendapat anda apa itu inovasi produk. Mengapa inovasi diperlukan dan
apa dampaknya jika seorang wirausahawan memiliki inovasi yang rendah? Berikan
jawaban disertai contohnya (selain Aqua)