TREND
Come utilizzare
i Social Network
OSSERVATORIO
Quanto le PMI
investono sul web
FARE IMPRESA
NOVITÀ
WEBPOINT
IL PRIMO NETWORK DI MULTIMEDIA AGENCY
A TI
I PAD E PAGINE GIALLE MISURARE IL WEB: ION
LEZ OI! iana
Per una consultazione Come “monitorare” SE V ta ital sso
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semplice e funzionale ITI PE leria tuitsucceete.
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gli investimenti S l d r
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Clip Internet non ha solo cambiato il nostro modo di vedere il mondo:
Periodico di informazione ha anche mutato il modo in cui le aziende operano e si presentano
Editore Consodata S.p.A. sul mercato, creando nuove opportunità ed insieme nuove sfide
Direttore responsabile: per le piccole e medie imprese.
Andreas Steiner In questo numero de La tua Azienda Digitale viene presentato
Reg. Trib. Roma n. 182/2006
del 18/04/2006
un panorama completo del web 2.0, e di come le PMI possono
Stampa: Arti Grafiche sfruttarlo per cavalcare da protagoniste l'onda digitale che sta
rivoluzionando il nostro pianeta.
LA TUA AZIENDA
DIGITALE
internet ed aziende
Consulenza Web
I casi di successo
Trend
fare impresa
20 WEBPOINT,
MENO COSTI IL PRIMO
10
PIÙ EFFICIENZA >>
S O M M A R I O
NETWORK DI
La Pubblica MULTIMEDIA
14 COME UTILIZZARE AGENCY >>
Amministrazione I SOCIAL 30 ALCUNI ESEMPI
4 INTERNET
Strategie di web DA IMITARE >>
E LE AZIENDE si apre alla rete, offrendo NETWORK >>
ITALIANE >> ai cittadini e alle imprese
I social network non
marketing personalizzate Una galleria tutta
nuovi, innovativi servizi. da professionisti italiana di casi di
Quale è il trend del web sono solo una agorà del settore. successo nella rete,
2.0 per le PMI italiane? virtuale, ma anche
con autorevoli
Quali sono i vantaggi una interessante
testimonianze.
di una presenza opportunità per
qualificata sul web? promuovere
E come conquistarla? il proprio business.
I nostri speciali
SITO
IL TUO SPECIALI
CREATIVO
18 Sta cambiando il nostro modo di 26È creativo non ciò che stupisce, ma 34Appena comparso l'iPad è già dive-
fare shopping, ma anche il modo di ciò che coglie l'attenzione in modo nuto un oggetto destinato a cambiare
presentarsi delle imprese. Improvvisamente funzionale agli obiettivi che un'azienda desi- le nostre abitudini. A cominciare dal modo in
il mercato non è più locale, ma globale e dera raggiungere. Ecco allora un breve pron- cui consultiamo le Pagine Gialle, che per
senza confini. tuario per la creatività applicata al web 2.0. prime hanno compreso le potenzialità di que-
Ecco ciò che bisogna sapere per fare dell'e- Consigli e suggerimenti per un sito di qualità, sto strumento, creando un'applicazione ad
commerce un'attività di successo. dove funzionalità e creatività si incontrano. esso dedicata.
INFORMATIVA AI SENSI DELL’ART.13 DEL D.LGS. 196/2003 SUL TRATTAMENTO DEI DATI PERSONALI
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cellare i dati od opporsi al loro utilizzo, nonché conoscere l’elenco dei responsabili del trattamento.
TRE
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Innovazione e competitività
Il ruolo di internet nelle aziende italiane
QUATTRO
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INTERNET ED AZIENDE
INTERNET ED AZIENDE
Molte aziende ancora non hanno un sito
internet, e tantissime ancora non hanno
compreso a fondo come utilizzare al
meglio questo strumento, integrandolo
proficuamente all'interno delle proprie
strategie aziendali.
network. La penetrazio- che raggiunge il sito internet di un'a- improvvisamente si allarga, senza
ne dello strumento non è dover ricorrere a grandi investimenti;
più tipica solo delle fasce
zienda può provenire dalla stessa
giovani: recentemente si città o dall'altra parte del mondo. • si ottengono dai clienti feedback più
è assistito ad una cresci- Se un tempo solo poche aziende immediati e veritieri sui prodotti e ser-
ta notevole nella fascia
delle terza età. potevano uscire dai confini della pro- vizi offerti;
pria regione, e ancora meno poteva- • è possibile abbattere i costi di
250 milioni circa è il no aspirare a un mercato internazio- comunicazione, sia interni che esterni
numero di siti internet nel
mondo; nel 1994 erano nale o addirittura mondiale, oggi all'azienda;
circa 3.000. internet ha rivoluzionato le carte. • è possibile adeguarsi rapidamente a
Una crescita che non ha
precedenti nella storia Oggi anche una piccola impresa arti- un mercato in continua evoluzione, a
^
dell'umanità e che nel giana, che realizza prodotti con carat- patto di averne la volontà e la capa-
giro di pochi anni ha
visto rivoluzionato il nos- teristiche uniche e reali vantaggi cità (e chi non lo fa è destinato a tro-
tro modo di lavorare, competitivi, ha come mercato poten- varsi in svantaggio).
comunicare, divertirci, in- Comprendere queste potenzialità
formarci.
ziale il mondo intero, grazie alle
opportunità messe a disposizione significa cogliere i vantaggi del web
Mosaic è stato il primo dalla rete. Naturalmente queste 2.0 e dell'e-business. Infatti, troppo
web brwoser della storia. spesso l'e-business (fare impresa
In seguito comparvero
opportunità richiedono anche un
Cello e Netscape. Poi ripensamento globale del modo di digitale) viene a torto confuso con l'e-
arrivò Internet Explorer, operare dell'azienda: la necessità di commerce (fare commercio digitale),
che ancora oggi insieme
^
a Firefox è il maggior aprirsi al mondo, di comunicare in più ritenendo erroneamente che il web
protagonista del merca- lingue (tassativo è almeno l'inglese), 2.0 sia applicabile solo a prodotti/ser-
to. Opera è invece il più
diffuso browser di crea- la capacità di adattarsi a modelli di vizi immateriali o al commercio elet-
zione europea, perché è business che sono comuni in altre tronico. Al contrario esso è un nuovo
realizzato in Norvegia.
nazioni, la necessità di reagire rapida- modo di intendere e fare impresa che
CINQUE
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INTERNET ED AZIENDE
riesce a cogliere le opportunità messe medie imprese che possono trarre i che sia in grado di catturare l'attenzio-
a disposizione dalla rete e dal suo maggiori vantaggi da questo nuovo ne così come di trasmettere efficace-
nuovo modo di comunicare e veicolare scenario. mente e in modo coordinato con l'off-
l'informazione. line l'immagine dell'azienda, che
LA SINCERITÀ COME BIGLIETTO DA VISITA
possa fornire nel modo più veloce le
Nella comunicazione online la sincerità
ON-LINE E OFF-LINE: CHIUDERE IL CERCHIO informazioni ricercate dai visitatori.
e la trasparenza sono gli ingredienti
Comunicare on-line non è sufficiente: Idealmente esso dovrebbe essere sud-
fondamentali della comunicazione.
è necessario integrare questa comu- diviso in due macro-aree:
Gli utenti sono alla ricerca di informa-
nicazione con tutte le attività off-line • una prima area a carattere istituzio-
zioni concrete, precise e veritiere, non
che vedono l'impresa protagonista. nale, dove l'azienda si presenta. Chi
di inutili giri di parole o di autoincensa-
Per esempio, una comunicazione off- siamo, cosa facciamo, la nostra storia,
menti. Di fronte a questi atteggiamenti
line può rimandare al sito internet on- la nostra mission, come raggiungerci,
la reazione immediata è quella di
line per maggiori informazioni, e questo come contattarci, e così via;
abbandonare il sito che si sta visitan-
ad una newsletter o alla pagina su un • una seconda area dedicata ai pro-
do: migliaia di altre alternative sono a
social network, dove magari si trova dotti e servizi offerti dall'azienda. Ogni
portata di click!
l'invito ad un evento nuovamente off- prodotto/servizio dovrebbe avere
Per questo è importante stabilire con il
line. L'unica condizione fondamentale è almeno una pagina (o se necessario
proprio pubblico un rapporto fiduciario
che tutti gli interventi siano tra loro una sezione) ad esso dedicata.
basato innanzitutto sulla sincerità:
coordinati, e “parlino la stessa È bene iniziare con una brevissima
essere e non apparire, fare e non
lingua”: per l'immagine che si vuole presentazione sintetica, che in poche
dichiarare, devono essere le parole
trasmettere così come per gli obiettivi righe fornisca al visitatore tutte le
d'ordine che guidano l'impresa nella
che si desidera raggiungere. Ecco per- informazioni necessarie per orientarsi.
sua comunicazione on-line.
ché tutte le funzioni interne all'impresa Dopodiché si possono fornire con il
devono partecipare a questo processo. IL SITO COME NUCLEO DELLA massimo grado di dettaglio tutte le
È importante ragionare senza barriere COMUNICAZIONE ON-LINE informazioni possibili e immaginabili: il
e preconcetti, per sapere sfruttare le È il sito internet il fulcro della comuni- web non è come la carta, non ha un
occasioni messe a disposizioni da un cazione online. Per questo motivo è costo legato al numero delle pagine!
mix di strumenti ormai veramente glo- importante che esso risponda a precisi Inoltre chi è veramente interessato al
bale. Sono soprattutto le piccole e le criteri di funzionalità ed ergonomia, nostro prodotto o servizio desidera
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HyperText Markup Language, ovve- Nato alla fine degli anni 90, Flash è
ro linguaggio di descrizione per iperte- stato il primo standard per l'animazio-
sti: è questo il linguaggio con cui sono ne su web ad imporsi.
state scritte le prime pagine internet, e All'inizio, quando la velocità su internet
ancora oggi è il più diffuso. era ancora limitata, il suo vantaggio
Nato come HTML 1 è attualmente arri- era nel permettere di veicolare anima-
vato alla versione 5, in grado di sup- zioni anche con poca banda. Oggi
portare ogni tipo di contenuto multime- consente di realizzare applicazioni
diale. HTML è il linguaggio che ha complesse, dai videogiochi ai siti
cambiato il mondo. internet interattivi.
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NOVE
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^
a fondo l'importanza dell'e-govern-
terreno, offrendo una gamma documenti o pratiche. E all'ammini- ment, facendo di un'ampia gamma di ser-
strazione, che attraverso gli strumenti vizi telematici offerti all'utenza il proprio
di servizi online che va digitali, può accrescere l'efficienza e fiore all'occhiello. Sia i comuni cittadini che
le PMI trovano sul sito delle poste tanti servizi
rapidamente aumentando. ridurre i costi. online diversi, che vanno dall'accesso al pro-
prio conto postale all'invio dei telegrammi,
La coda allo sportello è da sempre il I SERVIZI PER LE PICCOLE E MEDIE IMPRESE dall'invio di comunicazioni in Posta Prioritaria
terrore dei cittadini, in passato obbli- I servizi online per le PMI sono alla Firma Digitale e alla Posta Elettronica
Certificata, dall'acquisto di ricariche telefoni-
^
gati a rivolgersi di persona per qual- sostanzialmente riconducibili a quattro
che al pagamento dei tributi, dall'accesso alle
siasi rapporto con la Pubblica grandi aree tematiche: Apertura ed banche dati alla consultazione del catasto,
Amministrazione. esercizio d'impresa; Fiscalità; dalla fornitura di francobolli alla prenotazione
La digitalizzazione dei documenti e dei Sportelli unici per le imprese; Risorse delle spedizioni.
processi, insieme a strumenti come la umane. Sono numerosi i siti della
rete e gli SMS, stanno però rapida- Pubblica Amministrazione che eroga- riunisce tutti i servizi accessibili tramite
mente cambiando questa immagine. no servizi online relativi a queste aree, la rete, forniti dalla Pubblica
Cresce infatti in continuazione il nume- e per potersi orientare nell'offerta è Amministra-zione al mondo delle
^
ro di servizi online offerti dallo Stato e stato creato un portale nazionale dedi- imprese e del commercio.
dagli Enti Locali ai cittadini. cato alle aziende: impresa.gov.it, che Il portale si presenta come uno spor-
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DIECI
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FARE IMPRESA
tello telematico, che consente di compilare
la modulistica per svolgere i vari obblighi
amministrativi. Dopo aver presentato la
richiesta di certificazione o documentazio-
ne, si ottiene una ricevuta di avvenuta con-
segna con il relativo numero di protocollo,
da usare per controllare lo stato di avanza-
mento della pratica. Tra i principali enti che
forniscono questi servizi, ricordiamo le
Camere di Commercio, l'INPS e l'INAIL.
La Posta Elettronica Certificat@
ANCHE LA LEGGE È ONLINE
Notevoli sono gli sforzi fatti nel settore
La Posta Elettronica
Certificata (PEC) della Giustizia. A cominciare dal servizio
Consente di inviare con PolisWeb e dal Processo Civile Telematico,
elevato livello di sicurez-
che consentono agli operatori di settore di
^
za un documento infor-
matico per posta elet- interagire dal proprio computer con i
tronica, avvalendosi
della classica infrastrut- Tribunali ed i registri, con grande risparmio
tura della normale posta
elettronica.
di tempo. Sempre nel settore Giustizia, ini-
ziano a diffondersi anche i servizi rivolti ai
È a disposizione un semplici cittadini: pioniere in questo campo
elenco aggiornato
delle Pubbliche
è stato il Tribunale di Varese, che già dal
Amministrazioni che 2009 offre un servizio di Certificati online.
^
utilizzano la Posta
Elettronica Certificata,
con i relativi indirizzi. LA FIRMA DIGITALE
Tale elenco è consulta- Rivolta ai professionisti e ai semplici cittadi-
bile alla pagina web
www.indicepa.gov.it/ ni, e già distribuita gratuitamente da nume-
rose amministrazioni, la Firma Digitale, che
La PEC sostituisce la si presenta come una SmartCard o una
vecchia Raccomandata pennetta USB, consente infine agli utenti di
postale in tutte le comu-
nicazioni con valore farsi riconoscere dalla Pubblica Ammi-
^
distribuzione nei giorni della settimana visitatori che arrivano spinti dal sito
FARE IMPRESA
ottenere delle statistiche precise: sem-
o nelle ore della giornata e così via. web, da quelli che provengono per altre bra strano, ma per un piccolo omaggio
Obiettivo 2: ragioni. Una prima soluzione consiste il pubblico è pronto a fare di tutto!
spingere a richiedere informazioni nel chiedere ad ogni cliente se ha visi- Obiettivo 4:
È l'obiettivo illustrato precedentemen- tato il sito web. Questa tecnica richiede aumentare le vendite sul punto vendita
te. In questo caso sarà perciò neces- però che tutto il personale di vendita È molto simile all'obiettivo numero 3, e
sario misurare il numero di form per- coinvolto ricordi sempre di fare la quindi può essere adottata la stessa
venuti. Nel caso sia possibile richiede- domanda, trascriva le risposte in appo- soluzione, con la differenza che in
re informazioni anche telefonicamente, siti moduli, e che le risposte dei clienti questo caso per redimere il coupon
sarà necessario chiedere a chi chiama siano sempre veritiere (cosa tutt'altro sarà necessario effettuare un acquisto.
se ha visitato il sito internet, e quindi che scontata). Per risolvere questo pro-
blema è sufficiente inserire sul sito web Obiettivo 5:
aggiungere questo dato al numero dei
un semplice coupon, che il visitatore accrescere le vendite online
form pervenuti, per ottenere così una
potrà stampare, e che consegnato nel Questo tipo di obiettivo si applica soli-
statistica completa.
punto vendita darà diritto a ricevere un tamente ai siti di e-commerce, ed è
Obiettivo 3:
piccolo omaggio. In questo modo sarà facilmente misurabile: basta infatti
creare traffico sul punto vendita
sufficiente raccogliere tutti i coupon per contare il numero di ordini pervenuti.
Il problema consiste nel distinguere i
Nel caso si voglia valutare il rendimento
SOLUZIONI E SERVIZI PER LA MISURAZIONE DEI RISULTATI di una campagna online, distinguendo
gli ordini generati da quest'ulti-
Servizi per la misurazione Google Analytics ma da quelli fatti da visitatori
Sostanzialmente si dividono in due Attualmente è una delle migliori solu- pervenuti attraverso altri canali
categorie: programmi che risiedono zioni per la misurazione dei risultati, ed (per esempio, dai motori di
sul vostro computer, e che per poter è offerto gratuitamente da Google.
ricerca) bisognerà utilizzare
effettuare l'analisi necessitano dei Molto completo nelle funzionalità e
weblogs generati dal vostro sito; e nelle statistiche che riesce a produrre, della apposite tecniche di trac-
programmi/servizi offerti da socie- utilizza codici di tracciatura inseriti all'in- ciamento dei click, e sarà bene
tà terze, che sono in grado di fare le terno delle pagine web. Inoltre è possi- rivolgersi a dei consulenti che
misurazioni utilizzando dei piccoli codi- bile trovare sulle pagine di Google dei
ci inseriti all'interno delle pagine web tutorial molto dettagliati che istruiscono potranno fornire la necessaria
del vostro sito. sull'uso di questo strumento. assistenza tecnica.
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TREND
QUATTORDICI
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D
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È consigliato fare più prove con target • dare visibilità alla propria azienda: è
diversi e confrontare i vari rendimenti un modo gratuito che consente di
per comprendere quale è la fascia di diffondere il marchio dell'azienda, sia
pubblico che risponde nel modo presso i clienti attuali che presso quelli
migliore; quindi concentrare l'investi- potenziali;
mento su di essa. • rafforzare il legame con i clienti:
Discorso analogo vale anche per il instaurando un dialogo con essi attra- LA “GEOREFERENZIAZIONE”
testo ed eventualmente la grafica del- verso la pagina del social network, il
È un fenomeno nuovo, ma sta inizian-
l'annuncio: esplorate diverse soluzioni rapporto con i clienti viene continua- do a prendere piede: vecchi e nuovi
e valutate quale offre i migliori risulta- mente ravvivato; social network che utilizzando le informazioni
ti. Ricordate che il grande vantaggio • comprendere le opinioni dei clienti, della posizione degli iscritti (possibile soprat-
tutto quando l'accesso avviene tramite
del web è che consente di misurare semplicemente leggendo i loro inter- smartphone), sanno dove questi si trovano e
quasi sempre i risultati: avvaletevi di venti sulla pagina del network. Certo, possono così fornire informazioni utili, offerte
questa opportunità. non si tratta di una sofisticata indagine pubblicitarie micro-localmente mirate, sconti
di mercato, ma permette in modo sugli acquisti, incentivi, possibilità di nuove
conoscenze, ed altro ancora.
2) I SOCIAL NETWORK COME semplice ed immediato di “capire che Si chiama georeferenziazione, e presto ne
INTERAZIONE CON IL PROPRIO PUBBLICO aria tira”, e spesso di ricevere dei sentiremo parlare sempre più spesso, anche
È questo un uso più sofisticato dei preziosi suggerimenti che altrimenti se pone degli interrogativi a proposito della
privacy: e i ladri cominciano ad accorgersene,
social network, che però nel medio- andrebbero persi; per controllare con questo strumento quando
lungo periodo può portare a risultati • presentare le novità della propria i padroni di casa si allontanano.
molto soddisfacenti, a condizione di azienda: pubblicando come ammini-
dedicarvi con costanza un po' di stratori brevi flash di testo, ed eventual- dettaglio la notizia.
tempo. Sostanzialmente si tratta di mente immagini, che aggiornino sulle Tutte queste attività richiedono ovvia-
essere presenti, con una pagina o un novità i clienti. È importante non essere mente un minimo di tempo e soprat-
gruppo dedicato all'azienda, sul prolissi: l'estrema sinteticità è sempre tutto costanza: è quindi importante
network stesso. premiante, per un approfondimento si che all'interno dell'azienda una per-
I vantaggi di una simile politica può inserire un link a un blog o alle sona sia incaricata espressamente
sono i seguenti: pagine del sito che presentano più in di questo compito.
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TREND
SEO 2.0 L'importanza di farsi trovare nel web
Il nostro sito è finalmente perciò svolge un ruolo fondamentale. risultati di Google non è quindi più
online. Ora è importante Fino a qualche anno fa, i motori pre- sufficiente che la nostra pagina pre-
miavano la rilevanza della keyword senti molte occorrenze del termine
dirigere su di esso il ricercata all'interno delle varie pagine. ricercato, ma è anche necessario che
massimo numero di visitatori. In pratica, se uno cercava “cappelli” e molte altre pagine esterne contengano
A questa esigenza risponde una pagina del nostro sito conteneva dei link che puntano ad essa.
il Search Engine Optimization. molte volte questa parole, erano ele- Nel caso di grandi siti ormai affermati,
vate le probabilità di essere tra i primi è abbastanza normale che nella rete
risultati. esistano innumerevoli link che puntano
La prima fonte di traffico per un sito Poi Google ha cambiato profonda- ad essi. Ma se si tratta di un sito
rappresentata è dai motori di ricerca. mente le regole del gioco. Infatti, l'al- nuovo o non ancora affermato, è chia-
Prima si compare nei risultati forniti goritmo di Google (che nei dettagli è ro che non è molto semplice avere un
dal motore e meglio è: infatti, compari- uno dei segreti meglio custoditi del buon page ranking. Per questo moti-
re tra i risultati della cinquantesima web), ha affiancato a questo primo cri- vo, mentre inizialmente con un po' di
videata è di scarsa utilità, in quanto terio, un secondo, chiamato page buona volontà ed attenzione era pos-
pochi utenti vanno oltre le prime due- ranking. Sostanzialmente vengono sibile fare del search engine optimiza-
tre pagine di risultati. premiate le pagine che sono maggior- tion “fai da te”, oggi per ottenere dei
Il SEO comprende tutte quelle attività mente “citate” da altri siti, utilizzando il validi risultati è necessario rivolgersi a
finalizzate ad aumentare il traffico concetto che “una rete è tanto più delle società di consulenza specializ-
proveniente dai motori di ricerca, e utile quanto più elevato è il numero zate, a meno di non essere degli
dei suoi utenti”. esperti e di avere molto tempo da
Strumenti per potenziare la presenza sul web
Per comparire tra i primi dedicare all'operazione.
Avrete notato che quando effettuate una ricerca Lo strumento più comune sono i banner. Nella sua forma web richiede grande esperienza
su un motore, prima e a fianco dei risultati com- In questo caso si pagano le impression, ovvero e moltissima creatività.
paiono dei link sponsorizzati. Sono i cosiddetti il numero di volte in cui il banner viene visualizzato, e non Sostanzialmente si tratta di creare un messaggio appa-
AdWords, ovvero annunci pubblicitari che l'inserzionista le volte in cui viene cliccato. A seconda dei siti dove si rentemente non pubblicitario, così unico e creativo,
sceglie di legare a una serie di parole chiave sulle quali decide di far comparire il banner, si può optare per una che saranno i vari media online a linkarlo sponta-
viene effettuata la ricerca. Il costo è per click, quindi si campagna di massa (adatta a prodotti mass market, e neamente, indirizzando verso di esso una gran mole di
pagano solo le visite effettive al proprio sito. Dedicandovi un quindi su portali generalisti, come i siti dei quotidiani) traffico.
po' di tempo è possibile utilizzare da soli lo strumento, ma oppure mirata (adatta a prodotti rivolti a un pubblico spe- Un esempio sono i vari filmati virali che spesso compaiono
per risultati ottimali è necessaria la consulenza di esperti. cifico, per il quale si scelgono dei siti a questo rivolti). su YouTube e vengono ripresi da moltissimi altri siti.
DICIASETTE
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TREND
SPECIALE ANCHE SE IN RITARDO RISPETTO AD ALTRI
PAESI OCCIDENTALI, ANCHE NEL NOSTRO
PAESE L'E-COMMERCE È FINALMENTE
DECOLLATO, INTERESSANDO TUTTI I
CITTADINI SENZA DISTINZIONI SOSTANZIALI
DI ETÀ. CON UNA CRESCITA DEL 16%
RIFERITA AL PRIMO TRIMESTRE 2010,
È OVVIO CHE L'E-COMMERCE SI PONE
COME UN CANALE CON CUI ANCHE LE
PICCOLE E MEDIE IMPRESE ORMAI
DEVONO FARE I CONTI, SE VOGLIONO
APRIRSI AL NUOVO MERCATO GLOBALE.
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e-commerce an
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Il piacere dell'acquisto online pr
Pe
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Dopo la pausa del 2009 nità. Lo dimostra la grande fiducia la
imputabile alla crisi delle aziende già operanti nell'e-com- am
merce: infatti il 90% di queste pensa gio
economica, nel 2010 di poter crescere ulteriormente, di ch
l'e-commerce fa registrare cui il 35% con tassi intorno al 30%. an
una crescita netta di +1,4 Mentre sino a pochi anni fa realizzare pio
miliardi di giro d'affari. un sito per il commercio elettronico ca
richiedeva risorse e competenze che pe
solo aziende di una certa dimensione Og
Cresce anche il numero degli acqui- potevano permettersi, ora tutto è ca
renti online: un 16% di chi compra diventato estremamente semplice, e vo
su internet lo ha fatto per la prima gli investimenti necessari sono vera-
volta nel 2010! Un fenomeno che mente molto modesti.
ormai non è più trascurabile e che Le imprese che desiderano cogliere
obbliga molte imprese a rivedere il questa opportunità devono innanzi-
proprio modello di business. tutto ragionare sul modo in cui inten-
A fare la parte del leone è la vendita dono presentarsi.
dei servizi, con il settore turismo che Le ricerche hanno infatti evidenziato
svetta con il 51% del valore totale, e che non è il prezzo l'elemento deter-
questo è dovuto al fatto che nel setto- minante nella scelta del fornitore di e-
re dei prodotti “fisici” il mercato è commerce, ma il modo in cui si pre-
ancora sostanzialmente in mano ad senta, la garanzia di serietà che riesce
una ristretta cerchia di operatori, una a trasmettere, la chiarezza delle
trentina circa. Se da un lato la man- norme contrattuali che applica.
canza di un'offerta diversificata è È quindi importante riuscire ad evi-
penalizzante per il consumatore, ciò denziare tutti questi concetti, sul pro-
fa però comprendere quanto siano prio sito di e-commerce.
ampi gli spazi per le aziende che Domande come “A chi desideriamo
intendano cogliere questa opportu- vendere? In quanti giorni siamo in
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I dati dell’e-commerce
I VANTAGGI DELL’E-COMMERCE
CONSULENZA W
Le competenze necessarie per no
•
realizzare un sito web e guidarlo •
verso il successo sono numerose. az
Ecco le principali. •
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Consigli Utili •
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dai professionisti del web O
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Avere una presenza sul web per avere successo nel web, sia che
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autorevole ed efficace richiede decidiate di fare da voi, sia che deci-
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attenzione, pazienza e tempo: diate di rivolgervi in parte o completa-
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ecco perché dei consulenti mente a dei consulenti esterni.
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esperti sono in grado di affian-
ge
carvi con successo in questa PIANIFICARE IL SITO INTERNET
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operazione, lavorando con voi Un sito internet di successo inizia
per ottimizzare al meglio questa innanzitutto sulla carta, individuando
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operazione. obiettivi e target.
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Esistono però una serie di “rego- Chiedetevi: a cosa dovrà servire prin-
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le” che risultano di grande aiuto cipalmente il sito? Le risposte posso-
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Padova 2
Servizi web a 360° per far crescere il
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Servizi Internet
Realizzazione siti web Search engine optimization Web advertising
Enrico Romano
Zone Manager
di WebPoint Padova 2 WebPoint Padova2
Il WebPoint di Padova 2 rappresenta un
innovativo punto di riferimento sul territorio
per la vendita di servizi web. La nostra
missione è realizzare strategie di web
marketing personalizzate per promuovere
la tua azienda su Internet e moltiplicare
le tue opportunità di business: creazione
di siti web e hosting, campagne
advertising online, ottimizzazione e
indicizzazione sui principali motori
di ricerca, visibilità sui siti Seat Pagine
Gialle, ma anche strumenti di
comunicazione tradizionali
(carta, telefono, direct marketing).
VENTIDUE
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www.webpoint.it
I WebPoint realizzano strategie di web marketing personalizzate,
volte a promuovere il business di tutti i clienti su Internet:
progettazione e realizzazione di siti web e hosting, campagne
di advertising online, ottimizzazione e indicizzazione sui principali
motori di ricerca, visibilità sui siti Seat Pagine Gialle e misurabilità
re il tuo business
del ROI sono solo alcuni dei molteplici servizi gestiti dalle agenzie
WebPoint per rispondere alle diverse esigenze
di comunicazione di aziende e realtà commerciali.
Registrazione domini
Servizi di hosting
Pubblicità pay per click
Web design
CONSULENZA WEB
Il parere del legale
grande importanza, e rivolgersi a un pagina ciò che vogliamo dire, per forni- a
redattore specializzato il più delle volte re al visitatore una rapida traccia che lo in
si rivela un ottimo investimento. Anche guiderà nella lettura successiva. c
in questo caso è necessario conoscere Evitate dei periodi troppo lunghi: non e
a chi ci si rivolge, perché ogni audience sono efficaci e rendono più comples- ATTENZIONE AL COPYRIGHT m
richiede un linguaggio preciso. sa la lettura. Allo stesso modo evitate t
Un sito web ha bisogno di immagini, e
Nel descrivere un prodotto o servizio, il dei testi in cui vi lasciate andare all'au- la rete è il più grande catalogo di e
testo dovrebbe sempre contenere una tocompiacimento: concetti come immagini mai realizzato: tutte apparentemen- D
promessa per il potenziale cliente “siamo i migliori, il nostro prodotto è te pronte all'uso. Ma ogni immagine ha un e
proprietario, è protetta da copyright, e non è
(consumer benefit), supportato da pre- più bello, ci abbiamo lavorato per quindi possibile usarla per i propri scopi. c
cise evidenze (reason why). Per fare un anni”, seppur verissimi non sono di Esistono però dei siti specializzati, dove è r
esempio: “con il nostro dentifricio denti alcuna utilità per il cliente! Anche se il possibile ricercare, scaricare e utilizzare gra- t
tuitamente le immagini, che vengono cedute
sempre bianchi, perché contiene fluo- testo web non ha i limiti di spazio della con appositi contratti. Uno di questi è il sito
in
ro”. Se quella che state dando è una carta, un unico blocco di testo lunghis- Stock.Xchng, all'indirizzo http://www.sxc.hu/ p
notizia (la classica “news”), rispettate la simo è però scoraggiante, poco piace- t
vecchia regola giornalistica per cui il vole dal punto di vista grafico e di diffi- Come tutti gli ipertesti, il sito può con- s
testo deve rispondere alle cinque cile lettura. Perciò, abituatevi a divide- tenere dei link interni ad altre pagine, s
domande chi, dove, cosa, come, quan- re il testo in blocchi, spezzandolo con perciò sforzatevi di utilizzare questa
do, perché. Ricordate che la grammati- dei piccoli titoletti in grassetto, magari funzione: inserite nei vostri testi e
ca non è un optional: se una frase di un colore diverso. nelle vostre immagini tutti i link possi-
richiede un congiuntivo, non sostituitelo bili alle altre pagine del sito. In questo
con un verbo indicativo. Piuttosto modi- IL SITO È UN IPERTESTO modo aiuterete il visitatore a reperire
ficate le frase per evitare la necessità di E come un ipertesto è diverso da più facilmente le informazioni.
un congiuntivo. Un sito con testi poco un'opera su carta, perché consente
corretti non giova certo all'immagine una lettura non sequenziale. LE IMMAGINI
della vostra azienda. Abituatevi a sfruttare questa caratteri- Le immagini giocano un grande ruolo
In una pagina web non si è limitati dallo stica: evitate che il sito si trasformi in in un sito, e non si limitano certo alla
spazio come sulla carta: è però bene una semplice versione elettronica testata (ovvero la parte superiore della
riassumere brevemente all'inizio della delle brochure aziendali. pagina, dove è contenuto anche il logo
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Un buon consulente deve posse- Per poter realizzare un sito web Un sito web deve essere ospitato
dere una visione strategica, per sono necessarie conoscenze sia su degli appositi server.
affiancarvi nella fase di progettazio- nell'ambito della comunicazione È quindi necessaria una costosa
ne iniziale, e assistervi nella piani- (progettazione delle pagine, con infrastruttura tecnologica, e non
ficazione delle iniziative a sup- grafica e testi) che nell'ambito infor- tutte le strutture sono uguali.
porto del vostro sito. matico (scrittura del codice che sta A fare la differenza sono dettagli
È richiesta perciò una buona cono- dietro alle pagine). Spesso sono come la velocità dei server, la
scenza del marketing e dei sui almeno due le persone coinvolte in sicurezza contro attacchi infor-
o principali strumenti. questo processo. matici e così via.
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SPECIALE
UN SITO CREATIVO NON È UN SITO
SEMPLICEMENTE “BELLO” O
“ARTISTICO”, MA UN SITO CHE
UTILIZZA CORRETTAMENTE E
IN MODO INNOVATIVO GRAFICA,
TESTI, IMMAGINI E CONTENUTI
MULTIMEDIALI PER CATTURARE
L'ATTENZIONE DEL VISITATORE,
VEICOLANDO POSITIVAMENTE
L'IMMAGINE DELL'AZIENDA
CHE PROMUOVE.
Creativo e vincente
consigli utili per un sito di qualità
Un sito internet che faccia
buon uso della creatività
riesce a distinguersi.
Ma cos'è la creatività?
Quali sono le tecniche
da impiegare per realizzare
un sito vincente?
La prima regola da ricordare, per
realizzare un sito internet accatti-
vante, è che le pagine web sono
diverse dalle pagine di carta!
E questo soprattutto per due ragioni: Una buona progettazione deve tenere zio di fiori e sementi, se parlando di
• Un libro, o un depliant, si leggono conto di questa caratteristica e saperla una certa varietà dite che per essa
in modo sequenziale. Al contrario un sfruttare. Cercate di immedesimarvi sono necessarie delle concimazioni fre-
sito internet si legge come un iperte- nel visitatore per comprendere ciò che quenti, inserite in quel punto un link alla
sto, senza sequenzialità, utilizzando i a lui può interessare, e se all'interno di pagina dedicata ai concimi trattati
collegamenti (link) presenti al suo un testo compare uno di questi argo- dal negozio. Per quanto possibile
interno per spostarsi senza un ordine menti inserite un link alla pagina speci- cercate invece di evitare i link esterni
prefissato da un contenuto all'altro. fica. Per esempio, nel sito di un nego- al vostro sito: l'obiettivo deve essere
Informazioni nel minor tempo possibile. ...ovvero la mappa del sito. Collegamento alle mappe di Google.
Utilizzate per i menù delle voci Prima di realizzare il sito è bene Fornire istruzioni su dove si trova
chiare e sintetiche, che possi- ragionare sulla sua organizzazio- l'azienda è spesso importante.
bilmente siano un po' lo standard ne: quali sono i contenuti? Oltre al semplice indirizzo oggi è
del settore (utile può essere esa- Cosa dobbiamo comunicare? possibile inserire il collegamento
minare altri siti). Per le pagine uti- Dopo aver risposto a queste alle mappe di Google Maps.
lizzate invece dei titoli accattivan- domande si inizia a ragionare su L'utente potrà così vedere sulla
ti, che contengano una promes- come dividere le informazioni mappa dove ci troviamo, e scala-
sa/beneficio e lo esprimano con nelle varie pagine, e quindi si re, ruotare, posizionare la mappa
un pizzico di originalità. passa alla realizzazione dei menù. stessa come a lui è più comodo.
VENTISEI
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SITO CREATIVO
quello di far rimanere il più possibile il schermi dei computer. Nei titoli pote- Piccoli filmati che illustrino le caratteri-
visitatore sul vostro sito, non quello di te invece usare dei caratteri più origi- stiche di un prodotto o servizio posso-
aiutarlo ad abbandonarlo. nali, ma sempre in accordo con i con- no risultare molto convincenti. Mentre
• La carta può contenere solo testo tenuti. una volta ciò risultava difficile e costo-
e immagini. Un sito internet è invece La disposizione delle immagini, dei
multimediale per definizione. Oltre a titoli e dei link, insieme all'organizza-
testo ed immagini può proporre filmati, zione dei menù, dovranno aiutare il Usare l'audio con giudizio
musiche, voci, contenuti interattivi, visitatore a trovare velocemente i con-
mappe referenziate, giochi, etc... tenuti cui è interessato: se dopo pochi Troppo spesso visitando un sito siamo colti impre-
Utilizzare questi strumenti in modo secondi non riuscirà nel suo intento, parati da una musica che improvvisamente ci
frastorna a tutto volume.
coordinato contribuisce al successo di con ogni probabilità abbandonerà il Certo, la musica può aiutare a catturare l'attenzio-
un sito. sito internet! ne. Ma avete mai pensato che chi visita il sito
magari lo fa dall'ufficio, e l'ultima cosa che deside-
LA GRAFICA: AL SERVIZIO DEI CONTENUTI I CONTENUTI MULTIMEDIALI ra è attirare su di sé l'attenzione dei colleghi?
Meglio evitare l'audio messo solo come sem-
Un sito che confonda grafica strava- Animato non significa convincente. plice espediente!
gante con grafica creativa, non sarà Troppe volte per la rete si vedono La
di v
mai vincente. La grafica deve sì cattu- pagine che sono un'accozzaglia di zio
rare l'attenzione, ma in modo funzio- immagini animate disordinate. Invece Help-desk virtuali può
nale ai contenuti. I colori dominanti una o due semplici animazioni, quan- not
dovranno essere in qualche modo col- do utilizzate per chiarire un messag- ess
Il servizio di help-desk con operatori umani ha chi
legati all'attività dell'azienda (per gio o evidenziare un contenuto, pos- un costo rilevante. Per questo motivo molte azien- sem
esempio, nel caso di un negozio di sono raggiungere molto efficacemen- de stanno iniziando ad utilizzare sui loro siti internet ra s
fiori, le cromie dovranno essere brillan- te lo scopo. un help-desk virtuale. Se
ti e vivaci). Per i testi utilizzate dei Anche una semplice ed elegante frec- Attraverso questo è possibile fare delle domande pio
sull'azienda, i prodotti e i servizi, ad un operatore imp
caratteri facilmente leggibili, come per cia animata, quando posta a lato di un
“virtuale”, cioè un sistema di intelligenza artifi- stre
esempio il Verdana (un carattere “a titolo che sappiamo essere importante ciale che, il più delle volte, è in grado di offrire una ta
bastone”) e il Minion (un carattere con per il visitatore, può essere un valido risposta. que
le grazie) che sono ottimizzati per gli contributo! per
ww
la p
Co
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SITO CREATIVO
SPECIALE
Il dominio: un nome
che parla di voi
VENTINOVE
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TRENTA
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ESEMPI DA IMITARE
I
casi DI SUCCESSO
IE
VISUAL SITE – FOTOFLASH - http://www.telescopi-binocoli.com/
TO
Affermare nella propria realtà geo- di Seat, è stato possibile indivi-
grafica l'immagine di specialisti duare in breve tempo un
dell'ottica e della fotografia, in modello ottimale per la grafica
DI. grado di soddisfare le esigenze del sito.
del pubblico anche più esigente, Questo modello è stato quindi
attraverso una attenta selezione ulteriormente personalizzato,
di proposte delle migliori marche con l'inserimento del logo
di settore: era questo l'obiettivo aziendale, di immagini di prodot-
di comunicazione di Fotoflash, to scelte ad hoc, e di una mappa
un dinamico interattiva che consente di indivi-
punto vendita duare facilmente la posizione
di Civitanova del punto vendita.
Marche. Attivo da trenta anni, grazie alla
Grazie alla fles- rinnovata presenza su internet,
sibilità delle Fotoflash si impone come una
soluzioni propo- delle realtà più dinamiche ed
ste da VisualSite innovative della provincia.
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CASI DI SUCCESSO
VISUAL SITE PREMIUM – http://www.powerbiketorino.com/
Powerbyke è una vera boutique del motoci-
clismo. Nell'ampio punto vendita di Torino,
vengono infatti non solo proposte le moto
delle migliori marche, ma trovano spazio
r- anche un servizio di assistenza ed officina,
insieme alla gamma di tutti gli accessori che
possono far felice qualsiasi moticlista, dal-
l'abbigliamento tecnico ai caschi, dai baulet-
i ti ai diversi ricambi. L’obiettivo del sito
era dare il giusto risalto alla completezza
dell'offerta, rendendo necessario lo stu-
dio di una soluzione personalizzata.
L'azienda, avvalendosi del servizio Siti
Premium di Seat, ha trovato nel
Project Leader incaricato di seguirla
sin dalle primissime fasi, una figura in
grado di comprenderne appieno le
esigenze, traducendo queste in propo-
ste funzionali ed accattivanti.
Il servizio fotografico appositamente rea-
lizzato ha permesso di mettere nella giu-
sta luce i diversi spazi del punto vendita,
mentre la grafica accattivante ed aggres-
siva studiata per la testata del sito, ela-
borata dall'art director dopo diverse proposte, riesce senza dubbio a catturare la
personalità di questo negozio, comunicandola ad un esigente pubblico di bikers.
- Di particolare rilievo la pagina con il form dedicato a chi desidera richiedere infor-
mazioni, strumento prezioso per consentire all'azienda di stabilire un dialogo profi-
cuo con i propri clienti.
INTERVISTA
3 domande a ...
Tre domande a Carlo Ciervo titolare della
SPECIALE
Scaffalature Metalliche Ciervo Carlo s.r.l.
Sito internet: www.scaffalatureusate.com
SPECIALE
Due modi di connettività alla rete, Libri, film, musica (con ben 3 dif- Grazie alla tecnologia touch
WiFi e 3G, per poter sempre fusori incorporati), navigazione screen e all'attenzione verso gli
accedere al web e ai vari disposi- web: qualunque siano i contenu- utenti per cui Apple è giustamen-
tivi wireless che supportano tale ti, grazie allo schermo da 1024 x te famosa, utilizzare l'iPad è sem-
modalità. 768, questi sono fruibili sempre in plice ed immediato: ogni cosa si
modo ottimale. fa con un semplice tocco di dita!
TRENTAQUATTRO
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TRENTASETTE
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TRENOTTO
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