HAND OUT MATA KULIAH

MANAJEMEN PEMASARAN

Irianto SP., S.ST.,M.MA

PROGRAM STUDI AGROINDUSTRI

JURUSAN PENGELOLAAN HASIL PERKEBUNAN
POLITEKNIK NEGERI KETAPANG
2019
Kebutuhan, Pertukaran, Pemasaran
keinginan, Produk Utilitas, & pemasar
kepuasan transaksi & Pasar
permintaan perhubungan
Core Marketing Concepts

Products
Needs, wants, and
and demands Services

Core
Marketing
Concepts
Markets
Value, satisfaction,
and quality

Exchange, transactions,
and relationships
 What Will Satisfy Consumer’s
Needs and Wants?

• Products - anything • Services - activities or

that can be offered to benefits offered for
a market for attention, sale that are
acquisition, use or essentially intangible
consumption and that and don’t result in the
might satisfy a need ownership of
or want. anything.
• Examples: persons, • Examples: banking,
places, organizations, airlines, haircuts, and
activities, and ideas. hotels.
Penawaran (offers)

Pemuas (satisfiers)

Sumber daya (resources)

 Bagaimana anda sebagai
Konsumen memilih di antara
produk-produk yang mungkin
memuaskan suatu kebutuhan
tertentu?
Orang pemasaran terlibat dalam memasarkan
10 jenis entitas yang berbeda :

1. Barang
2. Jasa
3. Event
4. Pengalaman
5. Orang
6. Tempat
7. Properti
8. Organisasi
9. Informasi
10. Gagasan
 Permintaan negatif
 Permintaan nol/non eksisten
 Permintaan laten
 Permintaan menurun
 Permintaan tidak teratur
 Permintaan penuh
 Permintaan berlebih
 Status Permintaan dan Tugas Pemasaran
 Permintaan Negatif - Rancangan ulang produk, harga
rendah & promosi positif
 Permintaan nol - Menghubungkan manfaat dengan
kebutuhan dasar & minat orang
 Permintaan Laten - Mengukur ukuran pasar &
mengembangkan produk yang memuaskan
 Permintaan Menurun - Mengukur ukuran pasar &
mengembangkan produk yang memuaskan
 Permintaan tidak teratur – Synchromarketing :
menetapkan harga fleksibel, melakukan promosi
 Permintaan penuh – Maintain marketing :
Meningkatkan mutu dan memantau kepuasan
konsumen
 Permintaan Berlebih – Demarketing : menaikkan harga,
menyimpan permintaan dgn sistem reservasi
 Definisi Pemasaran
PEMASARAN : MANAJEMEN
suatu proses sosial yang PEMASARAN :
didalamnya individu dan proses perencanaan dan
kelompok mendapatkan pelaksanaan pemikiran,
apa yang mereka butuhkan penetapan harga, promosi
dan inginkan dengan serta penyaluran gagasan,
menciptakan, menawarkan barang dan jasa untuk
dan secara bebas menciptakan pertukaran
mempertukarkan produk yang memenuhi sasaran-
yang bernilai dengan pihak sasaran individu dan
lain organisasi
 Marketing and Sales Concepts Contrasted
Starting Point Focus Means Ends

Factory existing product Selling & profit though

promoting volume
The Selling Concept

Market customer needs Integrated profit though

Marketing satisfaction

The Marketing Concept

 Marketing Management Philosophies
•Consumers favor products that are available
Production concept and highly affordable.
•Improve production and distribution.

•Consumers favor products that offer the

Product concept
most quality, performance, and innovative
features.

Selling concept •Consumers will buy products only if the

company promotes/ sells these products.

•Focuses on needs/ wants of target markets

Marketing concept & delivering satisfaction better than
competitors.
Societal Marketing •Focuses on needs/ wants of target markets
concept & delivering superior value
 Konsepproduksi
 Konsep Produk
 Konsep Penjualan
 Konsep Pemasaran
 Konsep Pemasaran holistik :
oPemasaran relasi
oPemasaran terpadu
oPemasaran internal
oPemasaran yang bertanggung jawab sosial
 Bauran
Pemasaran

PRODUCT PLACE
Keanekaragaman produk Saluran
Kualitas Ruang Lingkup
Desain Pasar sasaran Penyortiran
Bentuk Lokasi
Merek Persediaan
Kemasan Pengangkutan
Ukuran
Pelayanan PRICE PROMOTION
Daftar harga Promosi Penjualan
Rabat klan
Potongan Usaha penjualan
Syarat kredit Hubungan masyarakat
Jk.waktu pembayaran Pemasaran langsung
Societal Marketing Concept
Society
(Human Welfare)

Societal
Marketing
Concept
Consumers Company
(Wants) (Profits)
New Marketing Challenges
New
Marketing
Landscape &
Information
Technology Nonprofit
Marketing

Emerging
Ethical
Concerns
Challenges Globalization

Changing
World
Economy
PENERAPAN MANAJEMEN PEMASARAN

Di dalam sektor bisnis.

Di luar sektor bisnis
Di dalam sektor Global