PENGANTAR BISNIS

“RANGKAIAN PRODUK BARU DANONE AQUA”

OLEH:

ADELINO
2173005

JENJANG STUDI STRATA SATU (S1)

PEROGRAM STUDI SISTEM INFORMASI

SEKOLAH TINGGI MANAJEMEN INFORMATIKA DAN

KOMPUTER (STMIK) DUMAI

2018
 BAB I
PENDAHULUAN
Aqua adalah sebuah merek air minum dalam kemasan (AMDK) yang diproduksi oleh PT
Aqua Golden Mississippi di Indonesia sejak tahun 1973. Selain di Indonesia, Aqua juga dijual
di Malaysia, Singapura, dan Brunei. Aqua adalah merek AMDK dengan penjualan terbesar di
Indonesia dan merupakan salah satu merek AMDK yang paling terkenal di Indonesia, sehingga
telah menjadi seperti merek generik untuk AMDK.

Saat ini, terdapat 14 pabrik yang memproduksi Aqua dengan kepemilikan berbeda-beda
(3 pabrik dimiliki oleh PT Tirta Investama, 10 pabrik dimiliki oleh PT Aqua Golden Mississippi,
dan pabrik di Berastagi, Sumatera Utara dimiliki oleh PT Tirta Sibayakindo).

Sejak tahun 1998, Aqua sudah dimiliki oleh perusahaan multinasional dalam bidang
makanan dan minuman asal Prancis, Grup Danone, hasil dari penggabungan PT Aqua Golden
Mississippi dengan Danone.

Aqua didirikan oleh Tirto Utomo (1930-1994), warga asli Wonosobo yang setelah keluar
bekerja dari Pertamina, dan bekerja di Petronas, mendirikan usaha air minum dalam kemasan
(AMDK). Tirto berjasa besar atas perkembangan bisnis atau usaha AMDK di Indonesia, karena
sebagai seorang pionir maka Almarhum berhasil menanamkan nilai-nilai dan cara pandang bisnis
AMDK di Indonesia.

Aqua untuk saat ini merupakan market leader dalam medan persaingan berbagai
produk air mineral di Indonesia. Posisinya yang kuat disebabkan oleh faktor Aqua sebagai
produk air mineral yang pertama kali hadir di Indonesia serta strategi promosi dan pemasaran
yang gencar. Metode promosi yang digunakan adalah terutama melalui iklan di media elektronik
dan cetak, mensponsori berbagai acara, serta instalasi iklan billboard secara luas.

Dalam pemasarannya, grup distribusi Aqua memiliki jaringan distribusi air mineral yang
terluas di Indonesia, yang mana menembus sampai hampir ke setiap sudut kepulauan. Jumlah
titik stok (gudang) semakin diperbanyak secara agresif sejak tahun 2005, sehingga mampu
menyediakan penetrasi pasar yang lebih luas melalui rantai suplai dan penghantaran. Gudang
stok ditempatkan pada area-area yang memiliki outlet retail yang banyak, termasuk pasar
tradisional, sehingga setiap gudang dapat melayani masing-masing area geografis dalam waktu
yang sesingkat mungkin.
 BAB II
PEMBAHASAN

A. RANGKAIAN PRODUK TERBARU AQUA

Sebuah merek ditantang untuk terus berinovasi, entah dalam bentuk produk maupun
layanan. Salah satu tujuannya, agar merek tersebut tak monoton di mata konsumen. Hal ini pun
tidak harus dilakukan dengan cara-cara besar. Misalnya, cukup menambah varian produk yang
baru, mengubah kemasan, dan sebagainya. Paling tidak, ini yang juga disadari oleh Danone-
Aqua.

Danone-AQUA, pelopor perusahaan air minum dalam kemasan di Indonesia,

memperkenalkan produk terbarunya, yaitu Caaya Rangkaian Teh Indonesia, yang terinspirasi
dari kebaikan alam nusantara dan kekayaan budaya Indonesia. Produk ini dikemas dalam nuansa
dan cita rasa yang sesuai untuk selera yang kontemporer.

“Caaya hadir untuk menempati celah yang belum terisi selama ini, yaitu teh dalam
kemasan yang lebih modern, tetapi tetap mengusung rasa yang bernuansa Indonesia. Inspirasi
dari alam dan budaya dipadukan secara hati-hati sehingga menghasilkan apa yang kita sebut
sebagai rasa teh yang sebenarnya, tanpa ditutupi oleh rasa lain yang berlebihan,” jelas Peter
Harjono, Beverages Marketing Manager, Danone AQUA dalam siaran resminya.

Mengedepankan konsep „rangkaian‟, Caaya hadir dalam tiga pilihan varian yang berakar
pada tradisi. Pertama, Revive Me Jasmine yang merupakan perpaduan sempurna antara daun teh
dengan bunga melati yang telah menjadi tradisi dan kesukaan masyarakat Indonesia sejak
dahulu; Kedua, Soothe Me Vanilla Pandan yang hadir untuk memberikan nostalgia cita rasa
jajanan pasar yang selalu menjadi favorit semua kalangan masyarakat;
Ketiga, Power Me Toasted Rice yang tercipta dari inspirasi atas kebiasaan masyarakat di desa
Jatiwulih Bali yang meminum beras merah yang disangrai.
“Saat ini, anak-anak muda mulai melihat teh sebagai sesuatu
yang sophisticated dan trendy, sehingga kehadiran Caaya memberikan pilihan dan warna baru.
Warna ini sesuatu yang sangat Indonesia, tetapi sekaligus sangat internasional. Kemasannya
yang clean, modern dan enak digenggam juga mengisyaratkan perannya sebagai teman kegiatan
keseharian,” ujar Gupta Sitorus, Chief Editor Majalah Kenduri.
Danone-AQUA selalu berusaha untuk menyediakan produk-produk yang lebih
berkualitas bagi masyarakat Indonesia. “Kehadiran Caaya kami harapkan bisa menambah pilihan
bagi masyarakat Indonesia untuk menikmati rasa teh Indonesia. Dengan varian rasa yang kami
berikan melalui Caaya, konsumen bisa memiliki pilihan sesuai dengan seleranya,” tambah Peter.

Saat ini, Caaya bisa didapatkan secara online di Lazada dan Shopee yang mana Caaya
menjadi official store teh dalam kemasan yang pertama di Indonesia. Selain itu, Caaya bisa
didapatkan di berbagai supermarket terkemuka, seperti Ranch Market, Farmers Market,
Foodhall, Grand Lucky, AEON, Kem Chicks, dan Lulu.

B. PLACE
Target pasar ditujukan untuk mengevaluasi dan membandingkan kelompok yang
diidentifikasikan dan kemudian memilih satu atau beberapa diantaranya sebagai calon dengan
potensi yang paling besar. Bauran pemasaran kemudian dirancang yang akan memberikan hasil
terbaik dalam penjualan, selain itu menciptakan nilai maksimum bagi konsumen.
Target pasar pada produk Aqua dapat kita lihat berdasarkan iklan dari produk tersebut. Dapat
kita lihat bahwa target pasarnya cenderung kepada masyarakat metropolitan yang aktif dan
dinamis. Hal ini dapat terlihat dari visual iklannya yang mayoritas menampilkan pergerakan
waktu, tempat, dan orang-orang dari berbagai aktifitas secara cepat. Jika dilihat lebih jauh lagi,
berdasarkan jenis kelamin dan umur, target audience dari iklan ini adalah pria dan wanita dewasa
serta keluarga. Dapat dilihat bahwa iklan Aqua banyak menonjolkan bahwa produk tersebut
digunakan dirumah-rumah dan dikonsumsi oleh keluarga. Berdasarkan pendidikan dan
pekerjaan, target audiensce-nya adalah orang-orang berpendidikan yang level pekerjaannya
menengah ke atas. Begitu juga dari segi lifestyle, target audience-nya adalah masyarakat
metropolitan yang aktif, dinamis, dan memiliki mobilitas yang tinggi dan membutuhkan
kepraktisan dalam mengkonsumsi minuman yang baik dan sehat untuk tubuh.

Untuk mencapai “Target Pasar”, PT. Aqua Golden menerapkan Manajeman strategi pemasaran
sebagai berikut :
 1) Strategi menarik konsumen

Berbagai cara dilakukan oleh PT. Aqua Golden Mississippi untuk menarik konsumen
sebanyak mungkin, salah satunya dengan cara memberi selogan yang bagus dari semua
produk, membuat iklan yang menarik, promosi di setiap pelosok tanah air, dan lain-lain.
Semua ini dilakukan agar semua orang tertarik untuk membeli atau mencoba memakai produk
dari PT. Aqua Golden Mississippi yang nantinya diharapkan bisa menjadi pelanggan mereka.

2) Strategi mempertahankan pelanggan

Dalam strategi ini PT. Aqua Golden Mississippi berpendapat bahwa pelanggan itu yang paling
penting untuk perusahaan. Tanpa pelanggan atau konsumen, perusahaan tidak akan menjadi
seperti sekarang ini. Maka dari it demi kepuasan pelanggan PT. Aqua Golden Mississippi
memberikan pelayanan dan kualitas yang maksimal dengan tujuan agar pelanggan selalu merasa
puas dalam menggunakan produk dari PT. Aqua Golden Mississippi. Hal itu dilakukan untuk
mempertahankan pelanggan agar tidak berpaling kepada produk yang lain.

3) Strategi promosi untuk menguasai pasar

Untuk dapat menjaring pelanggan yang banyak PT. Aqua Golden Mississippi menggunakan cara
yang paling utama, yaitu promosi melalui iklan-iklan yang berkualitas dan mudah dimengerti,
baik iklan di media elektronik maupun di media cetak serta yang lainnya

C. PROMOTION
Aqua melakukan berbagai promosi baik melalui media online, media cetak maupun
saluran komunikasi lainnya. Seperti kita ketahui bahwa banyak sekali iklan produk dengan
merek Aqua yang mengisi setiap iklan di televisi, radio maupun di media cetak. Inilah salah satu
strategi pemasaran Aqua yang dijalankan. Aqua juga mensponsori beberapa bidang olahraga dan
lainnya untuk mendongkrak popularitas merek ini agar lebih dikenal masyarakat luas. Aqua juga
melakukan hal-hal berikut untuk mempromosikan produk mereka:
A.Slogan
Aqua membuat suatu slogan yang mudah di ingat dan di kenal masyarakat, dengan slogan “air
sehat setiap saat”dan “Ada Aqua?” ini ternyata Aqua mampu mendongkrak penjualan yang luar
biasa. Inilah kekuatan sebuah slogan yang bisa memberikan efek bagi penjualan produk. Jika
anda menginginkan penjualan produk yang sama dengan Aqua maka anda bisa membuat slogan
yang bagus dan mudah di ingat oleh banyak orang seperti Aqua.
B.Pelayanan
Pelayanan sangat penting bagi suatu perusahaan kepada konsumennya sehingga Aqua juga
memberikan pelayanan yang baik bagi konsumennya di seluruh Indonesia. Melalui distributor
Aqua di seluruh Indonesia ini Aqua bisa memberikan pelayanan yang maksimal kepada
pelanggannya.
C.Packaging
Packaging yang baik juga memberikan dampak luar biasa bagi distribusi Aqua sehingga
penjualan bisa bertambah dari waktu ke waktu.
D.Saluran Distribusi
Aqua memiliki banyak saluran distribusi untuk menyuplai kebutuhan air minum dengan merek
Aqua baik di kota maupun di pelosok. Hampir semua wilayah di Indonesia sudah ada distributor
air minum ini.
 BAB III
Kesimpulan

Di zaman sekarang perusahaan dituntut untuk melakukan dan mengembangkan

karya,inovasi,dan kreatif. Itulah yang dilakukan Danone Aqua dengan meluncurkan produk
terbaru mereka,Caaya Rangkaian The Nusantara,dengan tiga varian rasa yaitu adalah
Revive Me Jasmine, Soothe Me Vanilla Pandan, dan Power Me Toasted Rice. Dengan konsep
Teh dalam kemasan yang lebih modern, tetapi tetap mengusung rasa yang bernuansa
Indonesia. Dengan target pasar anak muda untuk menikmati rasa teh khas
Nusantara.Produk ini diharapkan bisa menambah pilihan bagi masyarakat Indonesia untuk
menikmati rasa teh Indonesia.