ASPEK PEMASARAN

1. Identifikasi Peluang Bisnis

a. Orientasi eksternal
 Konsumen : pemerian obat rawat jalan saat ini yang dilakukan oleh pasien sendiri
maupun relasi keluarga pasien dilakukan secara manual dengan monitoring diri-
sendiri, sehingga kejadian medication errors pun dapat terjadi terkait ketepatan
waktu untuk meminum obat maupun membedakan obat dari satu jenis dengan
jenis yang lain. Maka dari alasan inilah, produk drugs container diciptakan
dengan tujuan agar pasien dapat tetap menerima terapi yang sesuai tanpa adanya
medication error yang mungkin dapat terjadi akibat kelalaian dari pasien sendiri.
 Perusahaan yang sudah ada : khususnya di luar negeri, sistem drugs container
telah diterapkan oleh beberapa rumah sakit dengan monitoring oleh apoteker
ataupun perawat jaga. Alat drugs container sendiri masih belum tercipta karena
masih digunakan tenaga manusia secara manual terkait pengingat waktu minum
obat ataupun pemilihan obat.
 Saluran distribusi : lokasi pemasaran untuk produk ini adalah melalui online dan
offline store dan sasaran distribusi yaitu apotek-apotek serta puskesmas maupun
rumah sakit. Promosi mendalam ke masyarakat melalui media social dan
sosialisasi di masyarakat tentang kepatuhan penggunaan obat sangat membantu.
 Penelitian : Terdapat perusahaan yang telah memproduksi drugs container
tersebut di China yang digunakan untuk tempat atau wadah dalam menyimpan
obat, namun tidak dilengkapi dengan alarm pengingat, namun tidak dilengkapi
dengan Alarm pengingat sehingga dharapkan dengan alat ini dapat membantu
pasien dalam meminum obat terutama waktu meminum obat.
b. Orientasi Internal
 Sesui dengan permasalahan yang sering timbul di masyarakat terkait dengan
ketidaktepatan waktu dalam meminum obat, kami inginmembuat suatu alat yang
dapat mempermudah pasien dalam menyimpan obat dan mengingatkan pasien
dalam meminum obat yaitu “Drugs Container dengan Alarm Pengingat” .
2. Gambaran Umum Pasar
a. Segmenting
Segmen pasar yang dituju dalam penjualan dan pemasaran alat ini “Drugs Container
dengan Alarm Pengingat” adalah melalui online dan offline store (melalui promosi
apotek, puskesmas dan rumah sakit), serta melakukan sosialisasi kepada masyarakat
tentang kepatuhan dalam meminum obat dan pentingnya meminum obat tepat waktu.
b. Targeting
Konsumen yang menjadi target pasien polifarmasi terutama pasien geriatric. Rentang
umur konsumen adalah 18-70 tahun.
c. Positioning
Pada bisnis alat ini “Drugs Container dengan Alarm Pengingat”dilengkapi dengan
Kemasan primer dan sekunder terpisah dan dilengkapi dengan alarm pengingat
3. Permintaan
Perkiraan permintaan terhadap produk pasta gigi di Kota Malang diestimasikan
50% dari total pasar yang tersedia yaitu sebesar 429.416 Jiwa

Table 1. Perkiraan Permintaan Pasar Terhadap Produk Pasta Gigi

Tahun Jumlah
2017 212.405
2018 213.539
2019 214.708
Kenaikan permintaan tiap tahun berkisar ± 10% dari 50% dari total pasar yang
tersedia

4. Rencana Penjualan dan Pangsa Pasar

a. Rencana Penjualan
Dalam berkembangnya persaingan bisnis ini akan dipromosikan semaksimal
mungkindengan mencari banyak sponsor ship dan melakukan sosialisasi kepada
masyarakat serta aktif melakukan promosi secara online maupun offline store

b. Pangsa Pasar
 Pangsa pasar yang ingin diraih Drugs Container dengan Alarm Pengingat adalah 5% -
7% dari total penduduk Kota Malang.
5. Strategi Pemasaran dan Pesaing (Mencakup Analisa SWOT)
Strategi pemasaran yang dilakukan sesuai dengan SWOT menurut Kotler, dengan
berdasarkan analisa 4P, yaitu :
a. Product
Produk Drugs Container dengan Alarm Pengingat ini dibuat dengan kualitas dan
penampilan menarik yang terbaik sehingga dapat menarik konsumen dan tidak
mengecewakan konsumen.
b. Price
Table 2. Daftar Harga Drugs Container

Ukuran Harga
Drugs Container Rp.189.000 – 238.000
Drugs Container dengan Alarm Rp. 194.000 – 243.000
Pengingat
Harga dari Drugs Container dengan Alarm Pengingat lebih mahal disbanding dengan
yang sebelumnya karena ada penambahan fitur alarm pengingat sehingga memrlukan
biaya tambahan untuk memperoleh produk tersebut.
c. Promotion
Promosi produk ini adalah melalui online dan offline store dan sasaran distribusi
yaitu apotek-apotek serta puskesmas maupun rumah sakit. Promosi mendalam ke
masyarakat melalui media social dan sosialisasi di masyarakat tentang kepatuhan
penggunaan obat sangat membantu. Serta untuk meningkatkan pembelian perlu
mengadakan potongan harga tiap pembelian 2 produk dan melakukan kerjasama
sponsor ship untuk melakukan promosi.
d. Placement

lokasi pemasaran untuk produk ini adalah melalui online dan offline store dan sasaran
distribusi yaitu apotek-apotek serta puskesmas maupun rumah sakit