Anda di halaman 1dari 2

Ramalan Penjualan

&
Anggaran Penjualan

         Contoh Kasus :


PT. Sejati Sejahtera ingin membuat ramalan penjualan tahun 2020. Adapun data
penjualan actual selama 4 tahun terakhir sebagai berikut :

Tahun Penjualan
2014 4,400 Unit
2015 4,000 Unit
2016 3,800 Unit
2017 3,900 Unit
2018 4,100 Unit
∑ 20,200 Unit

Pada Tahun 2020 Perusahaan berencana menjual satu jenis barang dengan harga jual
per unit @ sebesar Rp. 100. Harga jual / unit tiap triwulan tahun 2020 mendatang
diperkirakan naik 10% dari triwulan dibelakangnya. Perkiraan penjualan triwulan I =
30 %, II = 20 % , III = 20 % dan IV = 30 %.
Berdasarkan data diatas, buatlah ramalan penjualan tahun 2020 dengan metode
kuadrat terkecil, metode trend moment dan metode setengah rata-rata dan susunlah
anggaran penjualan tiap triwulannya.

Jawab :

         Ramalan penjualan menggunakan metode kuadrat terkecil.

n Tahun Penjualan ( Y ) X X2 XY
1 2016 4,400 Unit 0 0 0
2 2017 4,000 Unit 1 1 4,000
3 2018 3,800 Unit 2 4 7,600
4 2019 3,900 Unit 3 9 11,700
∑ 16,100 Unit 6 14 23,300

n ∑ XY - ∑X ∑Y
: -----------------------------------
Cari b
n ∑X2 – ( ∑X )2

b = ( 4 * 23,300 ) – ( 6 * 16,100) / ( 4 * 14 ) – ( 6 ) 2
= 93,200 – 96,600 / 56 – 36
= - 3,400 / 20
= - 170
Cara Cari a = ∑Y / n - b ∑X / n

a = 16,100 / 4 - ( - 170 ) 6 /4

= 4025 + 255

= 4280

Jadi persamaan garis lurus metode kuadrat terkecil : a + bX


Ramalan Penjualan 2020 = 4,280 + ( - 170* 4 )
= 4,280 – 680
= 3,600 Unit.

         Anggaran Penjualan

Perkiraan Penjualan Triwulan I : 30 % * 3,600 * Rp. 100 = Rp. 108,000


Perkiraan Penjualan Triwulan II : 20 % * 3,600 * Rp. 100 = Rp. 72,000
Perkiraan Penjualan Triwulan III : 20 % * 3,600 * Rp. 100 = Rp. 72,000
Perkiraan Penjualan Triwulan IV : 30 % * 3,600 * Rp. 100 = Rp. 108,000

Anggaran Penjualan Setahun adalah Rp. 360,000