1

A. JUDUL
“URATORY, BISNIS URBAN TOY RECYCLE DENGAN MEMANFAATKAN
BARANG-BARANG BEKAS MENJADI MAINAN DENGAN NILAI ESTETIK
DAN BERNILAI JUAL TINGGI MELALUI MEDIA PEMASARAN CREATIVE
MEDIA PROMOTION STRATEGY ”

B. LATAR BELAKANG

Daur ulang mempunyai pengertian sebagai proses menjadikan bahan bekas atau
sampah menjadi menjadi bahan baru yang dapat digunakan kembali. Dengan proses
daur ulang, sampah dapat menjadi sesuatu yang berguna sehingga bermanfaat untuk
mengurangi penggunaan bahan baku yang baru. Manfaat lainnya adalah menghemat
energi, mengurangi polusi, mengurangi kerusakan lahan dan emisi gas rumah kaca
dari pada pada proses pembuat barang baru.

Daur ulang yang merupakan bagian ketiga dalam proses hierarki sampah 3R (Reuse,
Reduce, and Recycle) dan dapat dilakukan pada sampah kaca, plastik, kertas, logam,
tekstil, maupun barang elektronik.

Daur ulang adalah sesuatu yang luar biasa yang bisa didapatkan dari sampah. Sebagai
contoh, proses daur ulang alumunium diyakini mampu menghemat energi hingga 95
persen dan mengurangi polusi udara hingga lebih dari 90 persen dibandingkan proses
pembuatan alumunium dari bahan mentah (bijih tambang).

Pengolahan sampah yang efektif adalah sinergi dari semua pihak, baik masyarakat
maupun pemerintah. Hal ini untuk mengurangi permasalahan sampah yang kian
menggunung serta keterbatasan ruang di Tempat Pembuangan Akhir (TPA). Berbagai
cara pun dilakukan, mulai dari penghematan hingga daur ulang, tapi tetap saja sampah
menggunung.

Ada usaha alternatif dan kreatif yang bisa sedikit mengurangi persoalan sampah. Ide
ini muncul dari bagaimana mengolah sampah agar menjadi uang. Anda bisa melirik
persoalan sampah ini menjadi celah usaha yang menguntungkan.

Mengolah sampah plastik adalah sebuah harga mutlak, karena plastik tidak bisa
diuraikan oleh tanah. Hal ini bisa mengurangi krisis sampah plastik. Salah satunya
adalah mengolah sampah plastik menjadi biji plastik sehingga bisa dimanfaatkan
kembali menjadi sesuatu barang yang memiliki nilai jual.

Dari jenis sampah organik, kita bisa mendaur ulang:

1.Sampah rumah tangga (sampah sisa kegiatan rumah tangga), di antaranya: sayuran
dan buah-buahan yang dibuang dalam proses memasak, serta makanan sisa (nasi basi,
tulang ikan, dan buah-buahan busuk)

2.Sampah anorganik, diantaranya: botol bekas dari kaca, kertas, Kaleng Bekas, bekas
kemasan kue, rangka meja, besi, dan rangka beton, plastik bekas wadah shampoo,
deterjen, ember, dan lainnya.

Ada empat jenis sampah yang perlu di daur ulang (recycle) antara lain sampah plastik,
 2

kertas, aluminium, kayu, sampah organik, ban bekas, dan lainnya.

Salah satunya urban toy,

Istilah designer toys atau urban toys mungkin masih terdengar asing. Padahal,
komunitas penggila mainan urban terus berkembang sejak pertengahan dekade 2000-
an. Bahkan, kini, peluang bisnis mainan urban yang bergema di beberapa kota besar
makin prospektif.

Designer toys atau mainan urban merupakan barang koleksi. Produksi mainan yang
mengandalkan nama si tokoh atau desainer pembuatnya sangat terbatas. Biasanya,
produsen hanya merilis mainan ini paling banyak 2.000 unit.

Meski telah muncul sejak dekade 1990-an, mainan urban baru mulai ramai sejak
pertengahan 2000-an. Para pelaku atau artis mainan urban pun yakin, pasar mainan ini
bakal berkembang seiring kemunculan tokoh-tokoh andal.

Melihat dari fenomena di atas kami memiliki ide untuk menggabungkan konsep urban
toys yang memiliki nilai jual tinggi dengan masalah sampah yang semakin hari
semakin menumpuk dan rata-rata banyak yang sulit untuk di daur ulang.

C. RUMUSAN MASALAH
Melihat latar belakang diatas, maka dirumuskan permasalahan antara lain:
1. Bagaimana memanfaatkan sampah yang sulit didaur ulang dapat menjadi sebuah
karya yang bernilai jual tinggi?
2. Bagaimana mengubah sampah menjadi suatu karya seni yang wajib dikoleksi?
3. Bagaimana memasarkan UraTory ke masyarakat?

D. TUJUAN
Program ini dilaksanakan dengan tujuan untuk:
1. Mengajak generasi muda memanfaatkan sampah menjadi suatu karya yang bernilai
jual tinggi dan turut serta memberi donasi untuk pelestarian alam
2. Mengubah sampah menjadi urban toy yang memiliki karakteristik yang unik
3. Menjalankan aktivitas bisnis melalui kerjasama dengan komunitas (misal pecinta
action figure, anak-anak, kolektor, dll) dan memanfaatkan media baru dan kreatif
sebagai sarana promosi produk.

E. LUARAN YANG DIHARAPKAN

Adapun luaran yang terkait dengan tujuan awal pelaksanaan program dan diharapkan
dapat tercapai setelah melakukan program ini adalah:
1. Mengurangi jumlah sampah yang sulit didaur ulang seperti sampah plastic dan
elektronik
2. Terciptanya produk urban toy unik yang dapat dikomersialkan menjadi bisnis
kontinu sehingga menghasilkan profit yang besar.
3. Adanya aktivitas bisnis yang dilakukan oleh mahasiswa sebagai pembelajaran
entepreneurship.

F. KEGUNAAN PROGRAM
Manfaat dari program ini adalah:
1. Sebagai sarana belajar bagi mahasiswa untuk menimbulkan jiwa kewirausahaan.
2. Untuk para team, adanya bisnis produk urban toy yang menghasilkan profit.
 3

3. Sebagai salah satu alternative untuk mereduksi jumlah sampah di Surabaya.

4. Untuk para konsumen, mendapatkan urban toy yang berkualitas dengan harga
terjangkau.

G. GAMBARAN UMUM USAHA (SELAMA UJI COBA)

1. Nama Perusahaan
Nama usaha yang akan dipakai saat penjualan adalah ”Ura Tory”.

2. Jenis Produk yang diproduksi

a. Urban Karakter
Karakter dapat disesuaikan dengan tokoh – tokoh yang ingin
diangkat pada satu tema, Semisal tokoh pewayangan atau
superhero.
b. Konseptual Toy
Mainan ini dibuat sesuai imajinasi dari para pembuat, nantinya
akan dibuatkan suatu cerita dari karakter-karakter yang telah
dibuat sebagai pendukung.
c. Community Toy
Berbeda dari mainan lainnya untuk community toy ini dibuat
berdasar pesanan dari stakeholder yang dibuat secara massal.

Gambar
1. Contoh Produk Urban Toys

3. Keunggulan Produk
Ura Tory dibuat karena melihat animo masyarakat yang sebenarnya
banyak mengoleksi dan menyukai action figure. Kami mengangkat karakter-
karakter yang kental dengan nuansa Indonesia, misal wayang.
Dengan mengusung tema ‘Green concept’ yang memanfaatkan barang
bekas sebagai bahan dasar pembuatan kami percaya produk ini memiliki nilai
jual lebih seperti harga jual karya seni dibanding produk pabrikan. Dan harga
urban toys yang sangat mahal maka Ura Tory adalah salah satu tandingan dari
mainan tersebut.

4. Peluang dan Segmentasi Pasar

 4

Karena banyaknya sampah yang sulit didaur ulang dan harga bahan baku
olahan baru yang semakin melonjak, membuat harga mainan pabrikan semakin
melonjak. Kami manawarkan satu alternatif pembuatan mainan dengan
menggunakan barang bekas yang diolah secara handmade dengan
memperhatikan estetika.
Pertumbuhan ekonomi kota diseluruh dunia menyebabkan komunitas
urban berkembang pesat. Maka permintaan terhadap pemenuhan kebutuhan
urban meningkat, salah satunya adalah urban toy. Maka kami menyasar
komunitas urban yang kebanyakan remaja-remaja yang berusia sekitar 15-25
tahun yang bertempat tinggal di kota dengan status sosial menengah keatas.

5. Strategi Pemasaran
Strategi pemasaran Ura Tory terdiri dari dua tahap yakni strategi pemasaran
jangka pendek dan jangka panjang.
a. Jangka Pendek
Adapun strategi pemasaran jangka pendek adalah sebagai berikut:
• Melakukan kerjasama bersama tukang loak sampah bekas barang-barang
rumahan seperti kemasan plastic, kaleng, elektronik, dll
• Dari “mulut ke mulut”
Metode ini sangat ampuh dalam proses pemasaran, dikarenakan jika
seorang konsumen telah mendengar dan melihat hasil jadi barang
produksi kami, ini akan menjadikan konsumen itu tertarik dan ingin
membelinya.
• Pemasaran ke komunitas
Metode ini dilakukan untuk penjualan Ura Tory sebagai souvenir sebuah
event yang diproduksi secara massal.
• Pemasaran secara online
Perkembangan teknologi yang semakin pesat, memunculkan ide para
produsen untuk memasarkan produknya secarsa online dengan
menggunakan fasilitas yang ada di internet (blog, social network, dan
lain-lain.), agar dapat memamerkan produknya hingga ke seluruh lapisan
masyarakat dalam negeri maupun luar negeri.
• Penyebaran poster, brosur dan new media
Dengan media ini, kami dapat mengenalkan dan meningkatkan
awareness terhadap produk-produk Ura Tory kepada masyarakat.
• Pelaksanaan pelatihan pembuatan urban toy
Pelaksanaan pelatihan ini diadakan di komunitas – komunitas pecinta
action figure, pelatihan ini juga akan menggunakan stan UraTory.

b. Strategi Pemasaran Jangka Panjang

Adapun strategi pemasaran jangka panjang adalah sebagai berikut:
• Meningkatkan kepuasan konsumen dengan menyediakan produk Ura
Tory yang eksklusif dan representasikan budaya bangsa.
• Bekerjasama dengan pihak penyedia barang bekas (sampah) dan
komunitas – komunitas pecinta action figure.
• Memberikan inovasi baru terhadap produk yang telah ada seperti
memvariasikan jenis materi yang dibuat.
• Melakukan analisa pasar secara rutin dan berkelanjutan.
• Melakukan penelitian tentang inovasi produk setiap bulannya.
 5

• Menggunakan sistem pemasaran Ura Tory Goes to International.

6. Peluang Usaha Jangka Panjang

Adapun peluang usaha jangka panjang program ini adalah sebagai berikut:
• Perkembangan produk pada desainnya. Desain Ura Tory dapat terus dirubah
disesuaikan dengan perkembangan minat pasar.
• Perkembangan produk pada desain. Desain Ura Tory dapat dikembangkan
sesuai dengan isu paling aktual di masyarakat.

Tabel 1 Perbandingan antara Produk Ura Tory dengan Produk Lainnya

No Tolok Ura Tory Merk Lain
Ukur
1 Produksi Dibuat secara handmade oleh anak Dibuat oleh orang dari
negeri (produk dalam negeri) luar negeri dan
pabrikan
2 Harga ±Rp 100.000,- Di atas Rp 250.000
3 Fungsi Mengurangi jumlah sampah non Hanya sekedar untuk
organik sekaligus melestarikan koleksi
budaya bangsa melalui urban toy
4 Kelebihan Harga lebih terjangkau Harga mahal
5 Bahan Terbuat dari barang-barang bekas Terbuat dari vinyl dan
sampah rumahan olahan baru
(mendaur ulang sampah) (menciptakan sampah)

7. Struktur Perusahaan
Untuk mencapai tujuan yang diharapkan, maka struktur organisasi yang
diterapkan oleh Ura Tory adalah sebagai berikut.

Manager

Keuangan

pemasaran
Ilustrator Produksi Marketing

Pemasaran pemasaran
Humas

Pasar

Diagram1. Flowchart strktur perusahaan Ura Tory

Job description dari struktur perusahaan di atas adalah sebagai berikut.

a. Manager
• Bertanggung jawab atas segala yang terjadi pada usaha.
 6

• Melakukan koordinasi kepada seluruh elemen usaha.

• Melakukan negosiasi terhadap stake holder.
b. Keuangan
• Bertanggung jawab terhadap keluar masuknya dana usaha
• Menggaji karyawan
c. Designer
• Bertanggung jawab atas desain produk, mulai dari materi, desain
packaging, ilustrasi
• Membuat foto dan video yang diperlukan untuk sarana promosi dan
dokumentasi
• Membuat logo perusahaan
d. Produksi (penyedia bahan baku)
• Bertanggung jawab mencari bahan-bahan bekas
• Melakukan pemilihan bahan baku yang akan dipakai
e. Pemasaran
• Bertanggung jawab memasarkan produk ke masyarakat
• Menerima order pembuatan produk pesanan, termasuk merchandise.
• Melakukan promosi produk Ura Tory melalui pameran, online shop,
dan lain-lain
• Mencetak alat-alat yang diperlukan untuk promosi
• Bertanggung jawab atas kerja sama bersama stake holder
• Membuat surat kerja sama dan melakukan kerja sama bersama stake
holder

8. Analisa Biaya
Rencana penjualan Ura Tory dengan melakukan pemasaran berbasis pemasaran
interaktif melalui bazaar, pameran, pelatihan, dan lain-lain memiliki target
penjualan dalam 1 bulan sebagai berikut.

Tabel 2 Penjualan Produk Ura Tory dalam 1 bulan

Produk Jumlah Harga satuan Harga Total
Urban Character 10 buah Rp 100,000 Rp 1,000,000
Conceptual design 10 buah Rp 100,000 Rp 1,000,000
Community toy 50 buah Rp 80,000 Rp 4,000,000
Souvenir 50 buah Rp 50,000 Rp 2,500,000
Paket Ura Tory + @ 5 buah (20% Rp 350,000 Rp 3,500,000
merchandise dari jumlah
penjualan toy)
TOTAL Penjualan Rp 12,000,000

Untuk penjualan bulan berikutnya, dinaikkan 50% dari penjualan bulan

sebelumnya.

Dalam pembuatan dan pemasaran produk Ura Tory, diperlukan biaya sebagai
berikut.

Biaya Investasi Awal

1. Biaya promosi
 7

No Rincian Jml Satuan Harga Total

1 Pembuatan X-Banner 2 buah Rp 100,000 Rp 200,000
2 Peralatan stan pameran 1 stan Rp 100,000 Rp 100,000
3 Cetak poster 5 buah Rp 5,000 Rp 25,000
4 Pembuatan web 1 buah Rp 200,000 Rp 200,000
5 Pulsa 5 orang Rp 52,000 Rp 260,000
6 Biaya sewa stan
pameran 5 kali Rp 200,000 Rp 1,000,000
7 Pengadaan pelatihan 3 kali Rp 350,000 Rp 1,050,000

2. Biaya alat
No Rincian Jml Satuan Harga Total
1 Pen tablet Wacom 1 buah Rp 800,000 Rp 800,000
2 Alat gambar
 Pensil 4 buah Rp 4,000 Rp 16,000
 Drawing pen 2 buah Rp 10,000 Rp 20,000
 Penghapus 2 buah Rp 3,000 Rp 6,000
 Penggaris 2 buah Rp 3,000 Rp 6,000
 Jangka 1 buah Rp 5,000 Rp 5,000
3 Alat perekat
 Lem CA 4 buah Rp 6,000 Rp 24,000
 Lem kayu 2 buah Rp 9,000 Rp 18,000
 Lem tembak (alat) 4 buah Rp 25,000 Rp 100,000
 Lem besi 5 buah Rp 5,000 Rp 15,000
4 Alat pewarna
 Cat semprot 1 pack Rp 250,000 Rp 250,000
 Varnish 3 buah Rp 10,000 Rp 30,000
 Spidol permanent 2 pack Rp 125,000 Rp 250,0000

TOTAL Rp 4,375,000

Biaya Variabel (dalam 1 bulan)

No Rincian Jml Satuan Harga Total
1 Bahan baku 100 item Rp 5,000 Rp 500,000
2 Alat gambar
 Pensil 4 buah Rp 4,000 Rp 16,000
 Drawing pen 5 buah Rp 10,000 Rp 50,000
 Penghapus 2 buah Rp 3,000 Rp 6,000
3 Alat perekat
 Lem CA 12 buah Rp 6,000 Rp 72,000
 Lem kayu 5 buah Rp 9,000 Rp 45,000
 Lem tembak 20 buah Rp 3,000 Rp 60,000
 Lem besi 5 buah Rp 15,000 Rp 75,000
4 Alat pewarna
 Cat semprot 2 pack Rp 250,000 Rp 500,000
 Varnish 5 buah Rp 10,000 Rp 50,000
 Spidol permanent 2 pack Rp 125,000 Rp 250,0000

TOTAL Rp 1,624,000
 8

Perjalanan
No Rincian Jml Satuan Harga Total
1 Transportasi 5 motor Rp 80,000 Rp 400,000

TOTAL Rp 400,000

Biaya Tak Tentu

No Rincian Jml Satuan Harga Total
1 Ura Tory edisi spesial
ukuran 1 meter 2 buah Rp 750,000 Rp 1,500,000
2 Kaos 5 stel Rp 50,000 Rp 250,000
3 Stiker 50 lembar Rp 200 Rp 10,000
4 Handybag + packaging 20 buah Rp 3,500 Rp 70,000
5 Pin 10 buah Rp 3,000 Rp 30,000

TOTAL Rp 1,860,000

Biaya Tak Langsung

No Rincian Jml Satuan Harga Total
1 Uang lelah tim 5 orang Rp 100,000 Rp 500,000

TOTAL Rp 500,000

a. HPP (Harga Pokok Penjualan)

HPP = total cost per bulan
Total produksi per bulan
= Rp 1,624,000
130
= Rp 12,492 = Rp 12,500

b. Harga Jual Rp 55,000 – Rp 125,000

Rata-rata harga jual = Rp 55,000 + Rp 125,000
2
= Rp 80,000

c. Keuntungan Marginal = % Harga Jual – HPP

= Rp 80,000 – Rp 12,500
= Rp 67,500 = 84 %

d. Keuntungan = Penjualan 1 bulan – Operasional per bulan (investasi +

transportasi + gaji tim)
= Rp 12,000,000 – Rp (4,375,000+1,624,000 + 400,000 +
500,000)
= Rp 12,000,000 – Rp 6,899,000
= Rp 5,101,000

Pada bulan selanjutnya, bisa meningkatkan produksi, sehingga penjualan akan

lebih tinggi dibanding biaya operasional.
Tabel 3 Perkiraan Peningkatan Produksi dan Penjualan
 9

Bulan ke Penjualan produk Operasional per Keuntungan

bulan
1 Rp 12,000,000 Rp 6,899,000 Rp 5,101,000
2 Rp 18,000,000 Rp 10,349,000 Rp 7,651,000
3 Rp 24,000,000 Rp 13,798,500 Rp 10,201,500

Setelah bulan ke-3, kami akan membuat inovasi dengan mengadakan produk
Ura Tory dengan tema superhero terkenal seperti gundala, si buta dari gua
hantu dll.

e. BEP (Break Event Point)

BEP = Seluruh biaya pengeluaran (termasuk investasi) : harga
= Rp 9,063,500 : Rp 80,000
= 113,297 = 113 buah produk yang harus dijual
= 1 bulan

H. METODE PELAKSANAAN PROGRAM

Metodologi yang akan dan sudah dilakukan diharapkan dapat membawa hasil
yang efektif dan optimal. Sebagai gambaran pelaksanaan program yang akan
dikembangkan dapat dilihat pada Gambar 1. Tahapan metode pelaksanaan dapat
dibagi menjadi dua yaitu sebelum proposal dikirim ke Dikti dan setelah. Sebelum
proposal dikirim telah dilakukan beberapa tahapan mulai pengumpulan fakta dan
informasi, analisa dan survey pasar, serta identifikasi dan perumusan masalah. Setelah
terkumpul data-data tersebut, dimulai penyiapan peralatan penunjang usaha,
pencetakan media iklan dan publikasi, serta pembuatan dan pemasaran produk Ura
Tory. Terakhir dilakukan evaluasi program dan pembuatan laporan.

Pengumpulan Fakta dan Informasi

Analisa dan Survey Pasar

Identifikasi dan Perumusan Masalah

Penyiapan Peralatan Penunjang Usaha

Pencetakan Media Iklan dan Publikasi

Produk Pembuatan
Pembuatan Ura Tory
Produk EduGames

Produk Pemasaran
Pemasaran Ura Tory
Produk EduGames

Evaluasi Program dan Pembuatan Laporan

Diagram2.Perancangan Pelaksanaan Program

: Sebelum proposal dikirim