Materi #14: S.E.L.L.

Transaksi Membangun
No Hubungan

Yes
Mendapatkan Menggali
Komitmen Kebutuhan

Menyajikan
Solusi

Darmawan Aji | hypnoselling.co

Tahap menyajikan solusi (presentasi produk)
menjadi mudah bila kita sudah berinvestasi di
tahap sebelumnya dengan baik

Darmawan Aji | hypnoselling.co

Inti dari tahap menyajikan solusi (presentasi
produk) adalah menghubungkan kebutuhan
prospek dengan produk kita

Darmawan Aji | hypnoselling.co

Kita perlu menjawab dua pertanyaan krusial:
1. Mengapa produk ini bisa menjadi solusi mereka
2. Apa yang membedakan produk ini dengan
produk-produk sejenisnya

Darmawan Aji | hypnoselling.co

Bagaimana urutan presentasi yang menjawab
kedua pertanyaan krusial ini?

Darmawan Aji | hypnoselling.co

Darmawan Aji | hypnoselling.co
•Show the Feature
•Explain the Advantage
•Lead to Benefit
•Let them talk

Darmawan Aji | hypnoselling.co

 Show the Feature

Tunjukkan fitur dan spesifikasi produk Anda

“Headset ini memiliki fitur noice cancelling”

Darmawan Aji | hypnoselling.co

 Explain the Advantage

Jelaskan keuntungan dari fitur produk Anda

“Dengan demikian mic di headset ini dapat

meredam suara berisik di sekitar Anda”

Darmawan Aji | hypnoselling.co

 Lead to Benefit

Ceritakan bagaimana keuntungan ini bermanfaat

bagi mereka.

“Artinya Anda dapat membuat rekaman audio

pembelajaran yang jernih dengan headset ini”

Darmawan Aji | hypnoselling.co

 Let Them Talk

Biarkan mereka berbicara

“Bagaimana menurut Anda?”

Darmawan Aji | hypnoselling.co

 Beri Informasi

Tunjukkan Ajukan
Pemahaman Pertanyaan

Dengarkan
Aktif

Darmawan Aji | hypnoselling.co

•Show – Tunjukkan fiturnya
•Explain – Jelaskan keuntungannya
•Lead – Arahkan ke manfaat
•Let them talk – Biarkan mereka bicara

Darmawan Aji | hypnoselling.co