Pabrikan mobil mewah mensegmentasikan penawarannya berdasarkan faktor

demografi, psikografis & Perilaku.

Pelanggan khas BMW adalah yang berusia pertengahan (35-50), unggul dalam karirnya,
memiliki cita rasa produk aspirasional & menghargai status sosialnya sendiri. Manfaat
yang dibutuhkan oleh orang-orang ini adalah keunggulan, kinerja, keandalan & kualitas.
BMW menargetkan pelanggan dari kelompok sosial kelas atas karena mereka adalah
orang-orang yang terjangkau oleh BMW & apalagi mereka akan menghargai karya
agungnya. Pelopor global, BMW telah memposisikan dirinya sebagai simbol kualitas,
teknologi tinggi, kinerja tinggi & merek mobil eksklusif.
BMW adalah perusahaan manufaktur di Jerman yang terkenal dengan mobil dan motor
kelas dunia, dan juga merupakan salah satu merek dunia yang paling dikenal dan
dikagumi. Dikenal karena keandalan dan kualitas pengerjaan, perusahaan menjual lebih
dari 1,95 juta mobil BMW pada 2013, serta lebih dari 115.000 sepeda motor. Dikenal
sebagai salah satu dari 'tiga besar' di mobil mewah Jerman (Mercedes dan Audi adalah
dua lainnya) perusahaan menikmati permintaan pelanggan di seluruh dunia yang tinggi
untuk kendaraannya, dan telah menjadi simbol status di banyak tempat untuk memiliki
BMW yang diparkir di drive Anda. Perusahaan ini mengambil bagian dalam berbagai
acara terhormat seperti formula satu, balap sepeda, mobil tur dan mobil reli.
BMW India adalah anak perusahaan dari grup BMW, dan memiliki kantor pusat di
Gurgaon, dekat New Delhi, dan fasilitas manufaktur sendiri di Chennai. BMW India
mempekerjakan 650 staf, dan memiliki 1,8 miliar Rupee India diinvestasikan ke
dalamnya oleh grup BMW.

Produk dalam bauran pemasaran BMW

Dimulai pada awal 1900-an dengan membangun mesin sepeda motor dan pesawat
terbang sebelum pindah ke mobil beberapa tahun kemudian, BMW selama bertahun-
tahun kini berada di puncak liga dalam industri mobil. Meskipun BMW terlibat dalam
banyak olahraga dan acara, serta promosi lainnya, aspek kunci untuk kesuksesan BMW
adalah rangkaian mobil mereka. Mobil BMW menarik bagi begitu banyak orang termasuk
pelanggan kelas bawah. Tidak mengherankan bahwa BMW adalah bagian dari "segmen
Ingin" sekarang. Kelas atas INGIN produk ini. Masing-masing mobil dalam seri (1, 3, 5
dan 7 serta X dan kelas lainnya) berbeda untuk dikendarai dan memiliki karakteristik
yang berbeda. Penggemar mobil secara teratur meninjau mobil-mobil ini di internet dan
di televisi bersama dengan testimoni tentang betapa hebatnya perasaan mengemudi
BMW.

Untuk melihat mobil ini, pada kecepatan penuh, di jalan raya adalah suatu kesenangan.
BMW mulai dengan model dasar pada awalnya, tetapi segera berkembang ke teknik
maju. Mobil-mobil sekarang membanggakan mesin yang kuat, pickup luar biasa,
kecepatan fantastis, dan janji keselamatan dan keandalan. Seiring waktu, promosi yang
kuat telah mendorong produk BMW untuk memiliki faktor "Kekaguman". Setiap kali Anda
melihat BMW, Anda benar-benar melihatnya. BMW motorrad juga, berfokus pada
produk-produk teknik tinggi. Namun, jumlah mobil yang dijual oleh BMW jauh lebih tinggi
dibandingkan dengan sepeda motor.

Faktor penting di sini adalah bahwa BMW pada dasarnya bebas untuk beroperasi
sendiri, sedangkan dua merek Jerman lainnya yaitu Audi dan Mercedes terikat dengan
perusahaan yang berbeda (masing-masing VW dan Mitsubishi / Chrysler) dan oleh
karena itu harus menggunakan suku cadang dari seluruh perusahaan di Untuk
menghemat, BMW tidak memiliki batasan seperti itu, dan bebas untuk menggunakan
bagian yang tepat yang dirancang khusus untuk pekerjaan tersebut. Bagi publik, ini
tampaknya meningkatkan reputasi perusahaan, dan tampaknya menjadi kasus yang
jarang terjadi di mana masyarakat berharap membayar sedikit lebih untuk produk yang
mereka anggap berkualitas tinggi.
Fitur Produk Utama dalam bauran pemasaran BMW
• Segmen mewah
• Produk Berkualitas Tinggi
• Tarik merek yang sangat baik
• Layanan yang baik

Tempatkan dalam bauran pemasaran BMW

BMW memiliki orang-orang yang sangat terampil yang bekerja untuk mereka di semua
bidang, mulai dari mekanik hingga staf saluran bantuan pelanggan. Semua cepat dan
profesional, dan bekerja keras untuk mempertahankan citra perusahaan. BMW memiliki
fasilitas manufaktur di berbagai negara. Di India, fasilitas manufaktur di Chennai, dan
fasilitas dibuka pada Maret 2007 dan memproduksi BMW seri satu, tiga, lima dan tujuh.
Fasilitas ini mampu menghasilkan 11.000 unit per tahun, dengan output maksimum.
Pusat suku cadang terletak di Mumbai sehingga pengangkutan suku cadang ini dapat
dilakukan dengan cepat.

BMW memiliki jaringan diler untuk penjualan mobilnya. BMW tidak melalui distributor
mobil, tetapi langsung menunjuk dealer showroom, karena investasi yang sangat tinggi
untuk menetapkan distributor dan margin kurang untuk showroom. Dengan demikian,
BMW memiliki ruang pamer resmi dan mobil-mobil tersebut dijual dari ruang pamer
kepada pelanggan. Namun, untuk distribusi suku cadang, BMW memang memiliki
distributor dan stokis di lokasi strategis. Ruang pamer BMW ditemukan hadir di bagian
kota perkotaan paling premium. Bahkan di tempat seperti Mumbai, Anda hanya akan
menemukan 3-4 ruang pamer BMW, dan tidak lebih. Karena, BMW akan kehilangan
sebagian citra mereknya jika mendistribusikan produk terlalu agresif.

Fitur Distribusi Utama dalam bauran pemasaran BMW

• Model distribusi ramping
• Dealer dan showroom mendapatkan margin yang baik
• Persediaan yang baik untuk suku cadang
Promosi dalam bauran pemasaran BMW

2012 melihat BMW berperingkat sebagai perusahaan paling terkemuka di dunia oleh
Forbes.com. Kriteria termasuk 'kesediaan orang untuk membeli, merekomendasikan dan
bekerja untuk' perusahaan. Yang menarik, jawabannya didorong 60% oleh persepsi
perusahaan, dan 40% oleh persepsi produk aktual perusahaan. Kami pemasar tahu
bahwa untuk membangun persepsi merek yang positif, dibutuhkan bertahun-tahun dan
hal yang sama terjadi dengan BMW. BMW telah mempromosikan dirinya dengan iklan
televisi yang paling menakjubkan, iklan cetak, iklan luar rumah dan sekarang melalui
iklan online.